销售奖金提成计算 - 360文档中心

销售人员工资提成方案

4.奖金：根据月度、季度及年度销售业绩，给予一定比例的奖金。
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。

销售激励及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。

三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。

2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。

5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。

2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。

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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。

二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。

四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。

五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。

六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。

七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。

八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。

销售人员薪资及提成奖罚标准

销售人员薪资及提成奖罚标准一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于本公司所有产品计算提成，不属提成范围的产品公司另外制定奖励。

三、销售人员薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、话费补贴、提成及其他构成。

2、发放月薪=底薪+话费补贴+提成+其他。

四、销售人员底薪设定销售人员试用期工资设定为2000元，根据新进人员的工作阅历及行业经验可适当上浮200-500元。

2、试用期期间提成正常计算，月销售金额达到6万元(RMB)，当月立即转正，按正式员工工资计算。

3、话费补贴：工作时间低于1年每月补贴60元, 满1年手机话费每月补贴100元。

4、提成：按销售额利润的1%计算(具体见本制度下方内容)。

5、其他：根据当月工作表现，工作突出、起到好的领头作用及对公司有好的献策者将酌情奖励。

6、其他收入：年终奖，视年销售总额而定。

五、具体提成准则1、业务人员的提成是建立在当月销售回款总额基础上（可累计订单），计算提成的日期为资金回款当月，具体提成如下：1）销售总额低于3万不计提成；2）销售总额大于3万同时小于5万，给予100元奖励；3）销售总额大于等于5万，可按当月总业绩金额的1%进行提成；4）销售人员所销售的产品单价低于公司产品报价表最低档的报价，同时报价经公司同意执行，提成基点将从1%降为0.5%。

2、销售人员在公司空白地区开发的经销商，公司将给予8000元的奖励，所有经销商的提成基点为0.5%。

3、每月评比销售冠军，销售冠军是指当月正常拿到提成的员工，奖励200-500元（销售额大于5万小于10万奖励200元，大于等于10万小于20万奖励300元，大于20万奖励500元）。

六、业绩处罚1）转正员工，连续两个月销售额均达不到4万元，将减薪200元，直至当月销售额达到5万元再次调整为正常薪资。

2）试用期业务人员，三个月累计销售额未达到3万元，根据情况考虑给予辞退处理。

销售工资绩效提成方案

销售工资绩效提成方案背景为了提高销售人员的积极性和工作效率，我们公司决定推出新的销售工资绩效提成方案。

方案概述我们的新工资绩效提成方案主要分为以下四个部分：1.销售固定工资部分2.销售达成目标提成部分3.销售额度超出部分提成部分4.特殊奖励部分详细内容介绍下面将具体介绍每个方案部分的内容。

销售固定工资部分我们的销售人员将拥有固定的基本工资。

这个基本工资将与员工的职位和工作经验相关联。

基本工资的目的是确保员工能够靠工作获取一定的基本收入。

基本工资的数额将如下规定：•初级销售： 5000元/月•高级销售： 8000元/月•销售经理： 10000元/月销售达成目标提成部分为了鼓励销售人员更加积极地工作，我们制定了一个目标销售任务计划。

当销售人员成功完成他们的任务时，他们将可以获得一个额外的提成奖励。

目标销售任务计划将指定每一个销售团队的销售任务，并根据团队的总销售额计算团队的目标达成率。

如果销售团队达成了任务目标，销售团队中的每个销售人员将根据销售成绩获得部分提成。

提成奖金的计算方法如下:•目标销售任务计划任务达成率低于 100%，则不会发放提成奖励。

•目标销售任务计划任务达成率为 100%，则每个销售人员将获得当月销售额的 3% 作为补充提成奖励。

例如，如果销售人员的月销售额为 100,000 元，那么他们可以获得 100,000 元× 3% = 3000 元的补充提成奖励。

销售额度超出部分提成部分在目标销售任务计划被完成后，一旦某个销售人员的销售额超出了预期，他们将可以获得额外的提成奖金。

提成奖金的计算方法如下：•销售额超出团队目标销售额 N 元，则该销售人员可以获得销售额超出部分的 10% 作为额外提成奖励。

特殊奖励部分在某些特殊情况下，我们的销售人员将可以获得特殊的奖励。

这些特殊奖励将根据员工的工作表现和公司需要的情况而颁发。

这些奖励可能包括：•最佳销售奖•最佳客户服务奖•优秀员工奖这些特殊奖励将在每个季度根据员工的工作表现进行评选。

销售人员提成方案参考

销售人员提成方案参考嘿，各位老板、销售经理们，今天咱们就来聊聊销售人员提成方案这档子事儿。

这可是关系到团队积极性、业绩增长的大事儿，可得好好说道说道。

一、基本工资+提成模式1.销售人员的基本工资要根据岗位、经验、能力等因素设定，保证基本生活需求。

（2）按利润提成：根据销售人员的利润贡献，设定不同的提成比例。

这种方式更能体现销售人员的价值，但要注意防止低价竞争。

（3）按项目提成：针对大型项目，可以采取项目提成的方式。

项目完成后，根据项目金额、难度、周期等因素，给予销售人员一定比例的提成。

二、阶梯式提成1.设定阶梯式提成，让销售人员明确自己的目标，激发积极性。

（1）销售额达到10万元，提成比例为3%；（2）销售额达到20万元，提成比例提升至4%；（3）销售额达到30万元，提成比例提升至5%。

三、团队提成1.鼓励团队合作，提高整体业绩。

2.团队提成的计算方式：（1）以团队销售额为基数，设定提成比例；（2）团队提成按照一定比例分配给团队成员，根据个人业绩贡献确定分配比例。

四、特殊奖励1.设立特殊奖励，激励销售人员突破自我，创造佳绩。

（1）业绩奖金：针对当月、季度、年度业绩排名靠前的销售人员，给予一定金额的奖金；（2）晋升机会：为业绩优秀的销售人员提供晋升通道，激发其积极性；（3）培训机会：为销售人员提供国内外培训、学习的机会，提升其综合素质。

五、实施与调整1.提成方案的实施要公开、透明，让销售人员明确自己的收入来源。

2.定期评估提成方案的实施效果，根据实际情况进行调整，以适应市场变化。

3.加强与销售人员的沟通，了解他们的需求和意见，不断完善提成方案。

注意事项一：提成方案的透明度解决办法：方案一旦确定，就要全文公布，让每一个销售人员都能清楚地知道自己是如何获得提成的，这样才能避免误解和不满。

遇到疑问，要有人专门解答，确保信息传达无误。

注意事项二：提成的及时发放解决办法：提成的发放要准时，不能拖欠，这是对销售人员努力工作的最直接认可。

销售部提成方案

销售部提成方案一、背景介绍销售部是公司实现销售目标的重要部门，为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，制定一套合理的提成方案是必要的。

本提成方案旨在建立一个公平、透明、激励性强的销售提成制度，以激励销售人员的工作热情和创造力，从而推动公司销售业绩的持续增长。

二、提成计算方式1. 销售额计算销售额是指销售人员所负责的销售业绩，包括销售的产品或服务的总金额。

销售额计算公式如下：销售额 = 单个销售产品或服务的售价 ×销售数量2. 提成比例提成比例是根据销售额的不同范围设定的，根据销售人员的表现不同，提供不同的激励。

提成比例分为以下几个档次：- A档：销售额在0-10万元之间，提成比例为5%- B档：销售额在10-20万元之间，提成比例为7%- C档：销售额在20-50万元之间，提成比例为10%- D档：销售额在50万元以上，提成比例为15%3. 提成计算销售人员的提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×提成比例三、额外奖励为了激励销售人员更加努力工作，提高销售业绩，我们设立了以下额外奖励机制：1. 销售冠军奖励每月销售额最高的销售人员将获得额外奖励，奖金金额为销售额的2%。

2. 团队奖励销售团队的整体销售业绩达到一定目标时，将发放团队奖励。

奖金金额根据团队销售额的百分比进行分配，具体比例由销售主管根据团队表现决定。

四、提成发放1. 提成结算周期提成结算周期为每月，销售人员在每个月底前需提交销售报表，销售部门将在次月的5日前完成提成计算并通知销售人员。

2. 提成发放方式提成将以工资的形式发放，与销售人员的月薪合并发放。

五、监督与考核为了确保提成方案的公平性和有效性，我们将建立以下监督与考核机制：1. 销售人员绩效考核销售人员的绩效将根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行考核，表现优秀者将获得额外奖励和晋升机会。

2. 提成方案评估每年对提成方案进行评估，根据销售业绩和市场情况进行调整，确保提成方案的科学性和合理性。

销售提成制度方案

销售提成制度方案销售提成制度是一种激励机制，旨在鼓励销售人员为公司创造更多的销售业绩。

下面是一份销售提成制度方案，包括提成计算方式、提成比例和激励政策等。

1. 提成计算方式：提成计算可以根据销售额、毛利或利润等指标进行。

在此方案中，我们采用销售额作为计算基准。

提成=销售额 ×提成比例2. 提成比例：我们建议设置不同的提成比例，根据销售额的不同档位进行梯度设定。

例如：销售额在5000元以下，提成比例为5%；销售额在5001-10000元，提成比例为7%；销售额在10001-20000元，提成比例为10%；销售额在20001元以上，提成比例为15%。

通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员不断增加销售额，同时给予更高的回报。

3. 连锁奖励：为了鼓励销售人员主动发现潜在客户，建立长期合作关系，我们可以设置连锁奖励机制。

当销售人员成功推荐一个新客户，并且该客户连续购买产品或服务超过三个月，销售人员将获得相应的连锁奖励。

连锁奖励计算方式为：连锁奖励=连续购买月份 ×销售额 ×连锁奖励比例连锁奖励比例可以根据累积销售额的不同档位进行设定，以鼓励销售人员发现并保持与高价值客户的稳定合作关系。

4. 季度和年度奖励：为了进一步激励销售人员，我们可以设立季度和年度奖励制度。

每个季度和每年结束后，根据销售人员的综合业绩和贡献，进行奖励评定。

季度奖励和年度奖励可以设定为额外的一次性奖金、旅游或其他福利待遇，以鼓励销售人员保持长期高效的销售业绩。

总结：以上是一份销售提成制度方案的基本框架。

它可以激励销售人员实现更高的销售业绩，并提供额外的奖励和回报。

然而，每个公司的具体情况和目标不同，销售提成制度也应根据实际情况进行定制和调整，以达到最佳的激励效果。

奖金提成计算公式

奖金提成计算公式
一般来说，奖金提成计算公式可以表示为：
奖金=销售额或利润×提成率
其中，销售额或利润是员工所负责的销售业绩或利润，提成率是由公司事先设定的百分比。

通过将销售额或利润与提成率相乘，即可得到最终的奖金数额。

在实际应用中，提成率可以根据员工的岗位、职位或销售业绩的不同而有所变化。

一般而言，高级职位或高绩效员工的提成率会相对较高，而普通职位或普通业绩员工的提成率则相对较低。

此外，也可以根据具体情况，在奖金提成计算公式中引入一些修正因素。

这些修正因素可以是公司额外设定的奖励机制，如指定销售额或利润达到一定数额以上才享有提成，或者是个人、团队或公司整体的工作绩效评估等。

需要注意的是，奖金提成计算公式适用于定期或周期性的奖金发放场景。

在实际应用中，为了公平与公正，公司一般会通过制定明确的绩效考核标准和规则来确保奖金提成的透明度和一致性。

总结起来，奖金提成计算公式是通过销售额或利润与提成率相乘得到的。

公司根据员工岗位、职位或销售业绩的不同设定不同的提成率，并可以在公式中引入修正因素以满足特定的奖励要求。

提成点数怎么计算公式

提成点数怎么计算公式在许多行业中，员工的薪酬结构通常包括一个基本工资和提成。

提成是指员工根据自己的业绩或销售额获得的额外奖金。

提成点数是用来衡量提成的比例，通常以百分比表示。

提成点数的计算公式是根据销售额和提成比例来确定提成金额的公式。

提成点数的计算公式可以表示为：提成金额 = 销售额×提成比例。

其中，提成金额是员工最终获得的提成奖金，销售额是员工所负责的业务销售额，提成比例是根据公司政策或个人协议确定的提成比例。

在不同行业和不同公司中，提成比例可能会有所不同。

一般来说，销售人员的提成比例较高，因为他们的业绩直接影响到公司的销售额和利润。

而其他岗位的员工，提成比例可能相对较低，因为他们的工作与销售业绩的直接关联度较低。

提成点数的计算公式可以帮助员工和雇主明确提成的计算方式，避免出现争议和误解。

同时，员工也可以根据提成点数的计算公式，对自己的业绩和提成金额有一个清晰的认识。

举例来说，如果某销售人员的提成比例为5%，他在某个月的销售额为10,000元，那么他的提成金额就可以按照以下公式计算：提成金额 = 10,000 × 5% = 500元。

通过这个简单的例子，我们可以看到，提成点数的计算公式非常直观和简单，员工只需将销售额与提成比例相乘，就可以得到自己的提成金额。

除了简单的提成点数计算公式外，有些公司还会根据员工的业绩制定不同的提成比例，例如销售额在一定范围内的提成比例为5%，超过一定范围的提成比例为8%。

这种情况下，员工需要根据公司的政策和自己的销售额来计算自己的提成金额。

提成点数的计算公式也可以帮助公司管理人员制定合理的提成政策，激励员工提高业绩。

通过设定合理的提成比例和销售目标，可以激励员工更加努力地工作，提高销售额和公司的利润。

然而，提成政策也可能存在一些争议和纠纷。

一些员工可能会觉得提成比例过低，无法激励他们更好地工作；而一些公司可能会觉得提成比例过高，会增加公司的成本。

销售人员工资方案-底薪+提成+奖金

销售人员工资方案销售人员薪资管理方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平,充分调动销售主动性，制造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。

表现精彩可提前通过试用期。

入职后基本工资1500元。

五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，其次个月完成50%计算任务额能够入职。

每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成计算方法：销售提成二净销售额X销售提成百分比3、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员完成销售额90%以上百分之十销售人员完成销售额50%以上百分之七销售人员完成销售额30%以上百分之五4、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相对应的提成政策。

5、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的必需向销售总监以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比；6、对于销售助理及前台等其它不能挺直产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后赐予确定的年终嘉奖。

7、公司代理产品提成：(一)代理产品提成依据以下计算方法实行：代理产品•（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30%=销售人员实际提成(一)销售款待费报销制度：销售人员款待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才能够报销款待费，销售人员如遇特殊状况需要款待，能够向销售部总监申请，批复后才可款待，但款待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

销售人员薪酬及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。

三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。

（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。

（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。

2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。

本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。

软件销售提成奖金制度范本

软件销售提成奖金制度范本一、目的为了提高公司软件销售业务的效益，充分调动销售人员的积极性、主动性和创造性，根据公司实际情况，制定本提成奖金制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事软件销售业务的员工。

三、提成奖金构成1. 软件销售提成：按照实际销售额的一定比例提取。

2. 奖金：根据销售业绩和公司规定的奖金政策发放。

四、提成奖金计算方式1. 软件销售提成：（1）销售额在10万元以下的，提成比例为3%；（2）销售额在10万元至30万元的，提成比例为5%；（3）销售额在30万元至50万元的，提成比例为7%；（4）销售额在50万元以上的，提成比例为10%。

2. 奖金：（1）完成年度销售任务的员工，可获得年度奖金的5%；（2）超额完成年度销售任务的员工，超额部分每增加10%，奖金比例增加1%。

五、提成奖金的发放1. 每月销售额提成：在次月10日前，根据上月销售额计算提成，发放至员工工资卡。

2. 年度奖金：在年度结束后，根据年度销售业绩和奖金政策，发放至员工工资卡。

六、特殊情况处理1. 销售人员发生离职、调岗等情况，提成为离职当月销售额的50%。

2. 因公司政策调整、市场环境变化等原因导致销售业绩下滑，公司可根据实际情况调整提成比例。

七、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

2. 本制度解释权归公司所有。

通过以上软件销售提成奖金制度的制定和实施，旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高公司软件销售业务的整体竞争力，实现公司效益的最大化。

同时，也为销售人员提供了明确的激励机制，使其在实现个人价值的同时，为公司的发展做出贡献。

销售提成计算方法

销售提成计算方法一般讲，基础工业提成率应为2－3%；工业中间产品应为 3 －4% ；耐用消费品应为4 －5%；非耐用消费品应为 5 －6% ；高级技术产品应为 5 －6% ；互联网提成按照广告费的5- 10%，地区不同提成比例稍有区别销售提成计算方法：销售提成=销售利润–销售利润x60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润）销售利润的计算公式为：销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价；销售系数可分为三种1＜销售系数≤1.51.5＜销售系数≤22＜销售系数低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额÷基价×100％2基本奖金产品基价内的1％1）低于基价的合同同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。

如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10％。

）×销售百分数×5％（3％）。

2.）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费3）销售系数在1＜销售系数≤1.5范围的合同提成＝基价×1％＋加价×15％4）销售系数在 1.5＜销售系数≤2范围的合同提成＝基价×1％＋1.5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1.5倍系数的加价部分×20％。

5）销售系数在2＜销售系数范围的合同提成＝基价×1％＋1.5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1.5倍系数小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％一、目的强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本方案适用于所有列入计算提成的项目。

三、业务员薪资的构成月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定业务员底薪：1000元/月五、销售任务业务员的销售任务额由公司**部门核定，每月*日公布。

销售奖金计算方案

一、背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，本公司特制定本销售奖金计算方案。

本方案旨在明确奖金的计算标准、发放方式以及激励措施，以促进销售团队的工作效率和业绩提升。

二、奖金体系1. 基础工资销售人员的工资由基本工资和奖金两部分组成。

基本工资按照岗位等级、工作经验等因素确定，保证销售人员的合理收入。

2. 销售奖金销售奖金分为个人奖金和团队奖金两部分。

（1）个人奖金个人奖金根据销售人员的个人业绩进行计算，具体如下：个人奖金 = 销售提成 + 个人绩效奖金① 销售提成销售提成按照销售额的一定比例进行计算，具体比例为：销售额× 提成比例提成比例根据产品类型、销售难度等因素进行调整。

② 个人绩效奖金个人绩效奖金根据个人绩效考核结果进行计算，具体如下：个人绩效奖金 = 基础奖金× 绩效考核系数绩效考核系数根据个人绩效考核结果进行评定，分为优秀、良好、一般、较差四个等级。

（2）团队奖金团队奖金根据团队整体业绩进行计算，具体如下：团队奖金 = 团队总销售额× 团队奖金比例团队奖金比例根据公司实际情况和业务需求进行调整。

三、奖金发放1. 基础工资每月发放一次，在次月工资中扣除。

2. 销售提成和个人绩效奖金在完成销售任务后，于次月工资中发放。

3. 团队奖金在团队完成业绩目标后，于次月工资中发放。

四、激励措施1. 对连续三个月业绩排名第一的销售人员，给予额外的奖励。

2. 对完成销售目标且个人绩效优秀的销售人员，给予晋升机会。

3. 对团队业绩优秀的，给予团队全体成员一定的奖励。

4. 定期举办销售培训，提升销售人员的专业技能和综合素质。

五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规、政策调整或公司战略变化，本方案将相应调整。

2. 本方案由人力资源部负责解释，如有未尽事宜，可根据实际情况进行补充和修改。

通过本销售奖金计算方案，我们旨在为销售团队提供一个公平、合理的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力，共同推动公司业绩的持续增长。

销售人员薪酬提成管理制度

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

阶梯式提成计算公式案例

阶梯式提成计算公式案例提成是指根据销售业绩给予销售人员一定比例的奖金，是激励销售人员积极工作的一种方式。

在实际工作中，提成的计算方式有多种，其中阶梯式提成计算公式是一种常见的方式。

下面我们就来看一个阶梯式提成计算公式的案例。

假设某公司的销售提成计算公式如下：1. 若销售额在10000元以下，提成比例为5%；2. 若销售额在10000元至20000元之间，提成比例为8%；3. 若销售额在20000元以上，提成比例为10%。

现在有一位销售人员小张，他在某个月的销售额为25000元，那么他的提成应该如何计算呢？我们可以通过以下步骤来计算：步骤一，首先计算小张的提成基数。

根据上述提成计算公式，小张的提成基数为25000元。

步骤二：根据销售额的不同阶梯，分别计算小张在每个阶梯的提成金额。

具体计算如下：在10000元以下的销售额部分，提成比例为5%，提成金额为10000 5% = 500元；在10000元至20000元之间的销售额部分，提成比例为8%，提成金额为(20000-10000) 8% = 800元；在20000元以上的销售额部分，提成比例为10%，提成金额为(25000-20000) 10% = 500元。

步骤三：将每个阶梯的提成金额相加，即可得到小张这个月的总提成金额。

具体计算如下：500 + 800 + 500 = 1800元。

因此，小张这个月的提成金额为1800元。

通过以上案例可以看出，阶梯式提成计算公式能够根据销售额的不同情况给予不同的提成比例，从而更加公平地激励销售人员的工作积极性。

同时，对于公司来说，也能够根据实际情况进行提成的合理分配，从而更好地控制成本。

当然，实际工作中的提成计算可能会更加复杂，可能会涉及到其他因素的考虑，比如销售人员的级别、产品的类型等。

但是阶梯式提成计算公式作为一种常见的计算方式，可以为我们提供一个思路，帮助我们更好地进行提成的计算和管理。

总的来说，提成作为一种激励方式，在企业中起着非常重要的作用。

销售员工工资薪酬提成方案

销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原那么，以销售'业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构=底薪+绩效+提成+奖金四、销售人员薪资设定基本工资：2500元绩效：1000元试用期：（基本工资+绩效）x 80% +提成正式期：基本工资+绩效+提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理1、试用期为两个月2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退4、试用期销售人员不设定销售任务5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。

六、提成及绩效制度1、销售人员提成小于5万5%大于等于5万6%①俏售提成=销售额”销售提成百分比②销售经理提成是按团队销售额的1%2、绩效标准①每月绩效考核标准为3万②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资x业绩% +提成）计算③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资+提成）计算七、奖金制度1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）2、季度奖：一季度业绩到达20万，奖励1000元3、半年奖：半年度业绩到达40万，奖励3000元4、年终奖：一年度业绩到达80万，奖励10000元5、销售人员未工作到年底，那么年终奖金不予发放6、未完成销售任务的销出人员不参与评奖销售人员薪资提成制度强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，充分调动业务人员的工作积极性提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，特制定以下销售提成管理制度：2、适用范本制度适用于公司全体销售人员。

三.薪资构成销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成。

四、销售佣金计提业务助理底薪2500元+800元绩效考核奖金+1% 跟单提成；业务主管：底薪4000元+ 1000元绩效考核奖金+2%业务提成+年终管理奖；精品文档可编斡的精品文档业务经理：底薪6000元+ 1500元绩效考核奖金+2%业务提成+年终团队销售奖金；备注：业务助理完成当月任务额（销售任务额由业务主管每月的1号公布）即享受绩效考核奖金；业务主管及业务经理销售提成按2%先行发放，截留局部待完成该年年度任务额后于次年年中一次性结算。

销售跨区奖金提成方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了拓展市场、提高销售额，需要不断优化销售策略。

为了激励销售人员积极拓展跨区域市场，提高销售业绩，特制定本销售跨区奖金提成方案。

二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展跨区域市场，提高企业市场份额。

2. 增强团队凝聚力，提高团队协作能力。

3. 实现企业销售目标，提升企业整体业绩。

三、方案适用范围本方案适用于企业内部所有销售岗位，包括但不限于区域销售经理、销售代表、业务员等。

四、提成标准1. 销售额提成根据销售人员实际完成的销售额，按照以下比例进行提成：（1）销售额达到10万元（含）以下的部分，提成比例为2%；（2）销售额达到10万元以上至30万元（含）的部分，提成比例为3%；（3）销售额达到30万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为4%；（4）销售额达到50万元以上至100万元（含）的部分，提成比例为5%；（5）销售额达到100万元以上至200万元（含）的部分，提成比例为6%；（6）销售额达到200万元以上至300万元（含）的部分，提成比例为7%；（7）销售额达到300万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为8%；（8）销售额达到500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为9%；（9）销售额达到1000万元以上的部分，提成比例为10%。

2. 跨区域销售额提成（1）跨区域销售额达到10万元（含）以下的部分，额外提成比例为1%；（2）跨区域销售额达到10万元以上至30万元（含）的部分，额外提成比例为2%；（3）跨区域销售额达到30万元以上至50万元（含）的部分，额外提成比例为3%；（4）跨区域销售额达到50万元以上至100万元（含）的部分，额外提成比例为4%；（5）跨区域销售额达到100万元以上至200万元（含）的部分，额外提成比例为5%；（6）跨区域销售额达到200万元以上至300万元（含）的部分，额外提成比例为6%；（7）跨区域销售额达到300万元以上至500万元（含）的部分，额外提成比例为7%；（8）跨区域销售额达到500万元以上至1000万元（含）的部分，额外提成比例为8%；（9）跨区域销售额达到1000万元以上的部分，额外提成比例为9%。