药品市场营销学试卷

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药品市场营销学

药物市场营销学试卷名称：1月药物市场营销学正考满分：100单选题1.营利性机构采购药物一般采用(分值：1分)A.直接与供应商洽谈B.委托招标C.集中招标D.公开招标2.跨国经营公司所面对旳最严重旳政治风险是(分值：1分)A.本国化B.没收、征用和国有化C.外汇管制D.税收管制3.国际市场营销与国内市场营销旳重要区别在于(分值：1分)A.观念B.指引思想C.环境D.措施4.对于市场规模较大，区域比较集中旳市场，公司宜采用(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道5.下列哪项药物可以进入药店以外旳超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分)A.甲类非处方药B.乙类非处方药C.甲类处方药D.乙类处方药6.世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)旳教科书是由下列中哪位作家所著(分值：1分)A.菲利普·科特勒B.赫杰特齐C.彼得·德鲁克D.波特7.销售渠道旳建立反映旳经济学中旳基本原理是(分值：1分)A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论8.某制药厂近来研制生产出一种抗癌药，你觉得该种药物旳定价应采用(分值：1分)A.撇脂定价B.渗入定价C.满意定价D.基点定价9.市场营销组合方略不涉及(分值：1分)A.产品方略B.价格方略C.环境方略D.促销方略10.下列哪一项不属于药物批发商旳功能与作用(分值：1分)A.市场覆盖B.存货储藏C.信息收集D.及时回款11.我国药物招标采购规定采购工作机构接受公司征询，自公示发布之日起至提交资质证明文献旳截止之日几日内，公司准备并提交有关资质证明文献(分值：1分)A.7日B.10日C.15日D.30日12.理解价值定价措施属于(分值：1分)A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.需求导向与成本导向结合13.下面不属于随机抽样旳是(分值：1分)A.分层抽样B.等距抽样C.任意抽样D.简朴随机抽样14.市场营销环境中什么被称为是一种发明性旳消灭力量(分值：1分)A.新技术B.自然资源C.社会文化D.政治法律15.在一般食盐市场上，消费者所体现旳需求、欲望、购买行为以及对公司营销方略旳反映都相似，此类产品旳市场被称为(分值：1分)A.同质市场B.异质市场C.消费者市场D.目旳市场16.家庭常用旳急救箱旳包装方略属于(分值：1分)A.类似包装方略B.组合(系列)包装方略C.再使用包装方略D.附赠品包装方略E.等级包装方略F.不同容量包装方略17.市场定位应用旳经济学原理是(分值：1分)A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论18.物流活动旳基地是指(分值：1分)A.运送B.仓储C.分派拣货D.配送19.感康生产公司是板蓝根生产公司旳哪种类型旳竞争者(分值：1分)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者20.药物在导入期，公司以高价、低促销推销产品，这种市场营销方略是(分值：1分)A.迅速取脂方略B.慢速取脂方略C.迅速渗入方略D.慢速渗入方略填空题21.处方药英文简称为()。

《药品市场营销》考试试卷及答案

《药品市场营销》考试试卷及答案一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。

）1. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场正确答案：B2. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案：B3. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：D4. 评估渠道成员的绩效标准有A. 经济标准、控制标准及适应性标准B. 经济标准、控制标准及效率性标准C. 制度标准、控制标准及效率性标准D. 制度标准、管理标准及效率性标准正确答案：A5. 对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：A6. 若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C7. 药品整体概念是指A. 药品实行一条龙服务B. 药品与消费者需求相一致C. 药品设计要有整体性D. 制度标准、控制标准及效率性标准正确答案：C8. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A. 观念B. 指导思想C. 环境D. 方法正确答案：C9. 按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：D10. 家庭常用的急救箱的包装策略属于A. 类似包装策略B. 组合(系列)包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠品包装策略11. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药正确答案：B12. 对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是A. 仿制新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 完全新产品正确答案：B13. 对竞争者的攻击有无反应和反应强弱，都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶暴型竞争者D. 随机型竞争者14. 按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：B15. 药品零售商的“专业采购代理人”是A. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介正确答案：A16. 企业知名度不高的药品在导入期宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C17. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 不完全垄断市场D. 垄断竞争市场正确答案：D18. 当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是A. 进攻策略B. 专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略正确答案：B19. 药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：A20. 相对来说，药品渠道属于A. 直接渠道B. 长渠道C. 短渠道D. 复杂渠道正确答案：B二、简答题（共 5 道试题，共 50 分。

XXX《药品市场营销学》试题

XXX《药品市场营销学》试题XXX2021年7月《药品市场营销学》作业考核试题一、单选题（共20道试题，共20分）1.下列哪一项不属于药品消费者购买过程的参与者？A.倡议者B.影响者C.建议者D.决策者答案：C2.市场细分的概念最早是由谁提出的？A.XXXB.XXXC.XXXD.XXX答案：B3.从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式？A.分散型B.综合型C.专业型D.一体化答案：C4.市场跟随者在竞争战略上应当？A.攻击市场主导者B.向市场主导者挑战C.跟随市场主导者D.不作出任何竞争反应答案：C5.药品消费者购买行为分析的内容不包括？A.购买心理及购买动机B.影响购买的因素C.购买行为过程D.购买人员答案：D6.药品整体概念中最重要的部分是？A.核心层B.形式层C.附加层D.无形产品答案：A7.药品的有形部分所组成的是药品的？A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品答案：B8.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略？A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略答案：A9.当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用？A.间接渠道B.长渠道C.短渠道D.网络渠道答案：C10.下列哪一项属于消费者购买药品的动机？A.节省动机B.预防动机C.攀比动机D.方便动机答案：B11.下列哪类信息最可靠？A.经验来源B.个人来源C.公共来源D.商业来源答案：A12.以大批量采购药品为盈利方式的采购者是？A.批发商B.代理商C.零售商D.医疗机构答案：A13.成为一份优良的问卷的首要条件是？A.清晰的逻辑B.清晰的表述C.清晰的目的D.清晰的结构答案：D14.药品线的组成部分是？A.若干个药品组合B.若干个药品品种组合C.若干个药品结构D.若干个替代品答案：B15.下列哪项是指医药企业所在地邻近的居民和社区组织？A.社团公众B.社区公众C.内部公众D.政府公众答案：B16.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点的企业一般采用哪种目标市场策略？A.无差异策略B.产品专业化策略C.差异化策略D.集中性策略答案：C企业应该与顾客进行双向沟通，了解顾客的需求和反馈，同时也要向顾客传递企业的信息，建立良好的关系。

医药市场营销试题含参考答案

医药市场营销试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.公共关系促销的优点有()A、接触面窄B、信任度高C、没有成本D、传播面宽正确答案：B2.以下不属于消费者市场细分依据的是( )。

A、人口细分B、用户行业C、行为细分D、地理细分正确答案：B3.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的( )A、日本B、英国C、美国D、中国正确答案：C4.单选题（2分）因收入等因素引起的需求相应的变动率,称为()A、供给弹性B、价格弹性C、需求弹性D、收入弹性正确答案：A5.以下不属于营销危机公关处理原则的是A、经济利益原则B、速度第一原则C、承担责任原则D、真诚沟通原则正确答案：A6.下列属于“软终端”的是()A、门面广告B、产品陈列与展示C、口碑推荐D、展示柜正确答案：C7.单选题(2分) 消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于（）。

A、习惯性购买行为B、复杂型购买行为C、和谐型购买行为D、多变型购买行为正确答案：B8.单选题(2分) 最常用的实地调查法是（）。

A、观察法B、文案法C、实验法D、询问法正确答案：D9.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件( )A、可进入性B、可明确性C、可营利性D、可衡量性正确答案：B10.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、期望产品正确答案：C11.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于( )A、创新期B、萌芽期C、形成期D、成熟期正确答案：D12.单选题（2分）医药产品定价的基础和核心()。

A、国家政策法规B、生产成本C、市场需求D、企业利润正确答案：B13.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、分组包装B、附赠品包装C、类似包装D、再使用包装正确答案：C14.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是( )A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、成本加成定价法D、竞争导向定价法正确答案：B15.在医药产品的衰退期,企业大幅度减少费用,以在短期内取得较多的利润,这种营销策略是()A、榨取策略B、缩减策略C、撤退策略D、维持策略正确答案：B16.促销工作的核心是()A、出售商品B、沟通信息C、寻找顾客D、建立良好关系正确答案：B17.()品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

《药品市场营销学》[精品文档]

《药品市场营销学》一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。

）V1. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是DA. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化满分：1 分2. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是AA. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素满分：1 分3. 消费习俗属于什么因素CA. 人口环境B. 经济环境C. 文化环境D. 地理环境满分：1 分4. 某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取AA. 撇脂定价B. 渗透定价C. 满意定价D. 基点定价满分：1 分5. 在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念CA. 产品B. 生产C. 推销D. 营销满分：1 分6. 对于规模较小、区域较大的市场，企业宜采用CA. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道满分：1 分7. 药品消费者购买行为分析的内容不包括DA. 购买心理及购买动机B. 影响购买的因素C. 购买行为过程D. 购买人员满分：1 分8. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是BA. 业务折扣B. 现金折扣C. 季节折扣D. 数量折扣满分：1 分9. 现代企业的营销观念应该是AA. 以消费者需求为中心B. 以推销产品为中心C. 以企业需要为中心D. 以生产成品为中心满分：1 分10. 下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是AA. 案例研究法B. 产品研究法C. 机构研究法D. 职能研究法满分：1 分11. 资质审核完成后，在药品集中采购平台上公示，并接受企业咨询和书面申诉，公示期一般不少于几个工作日AA. 3日B. 5日C. 7日D. 10日满分：1 分12. 药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略满分：1 分13. 药品物流的核心因素是AA. 信息化B. 全球化C. 共同化D. 规模化满分：1 分14. 下列哪一项是有利于药品商家的购后行为BA. 抱怨B. 告诉朋友C. 投诉D. 退货满分：1 分15. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为AA. 同质市场B. 异质市场C. 消费者市场D. 目标市场满分：1 分16. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略AA. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略满分：1 分17. 某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是AA. 高于竞争对手的定价法B. 反向定价法C. 随行就市定价法D. 理解定价法满分：1 分18. 药品零售商的“专业采购代理人”是AA. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介满分：1 分19. 不属于药品消费者市场特征的是DA. 被动消费较为明显B. 购买需求差异性较大C. 药品信息不对称性D. 专业性较强满分：1 分20. 待验药品库(区)应挂BA. 红色色标B. 黄色色标C. 绿色色标D. 蓝色色标满分：1 分二、简答题（共 5 道试题，共 50 分。

药品市场营销学练习试题和答案解析

《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权WORD格式整理版C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

WORD格式整理版2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )WORD格式整理版A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

医药市场营销学试卷一

医药市场营销学试卷（一）第一部分选择题一．单项选择。

1．所谓绿色营销是指企业在产品设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等部位都应（C）A.以企业盈利为前提B.以企业经营目标为前提C.以保护生态环境为前提D.以满足股东利益为前提2. 整合营销的出发点和中心点都是（A）A.消费者B.企业利润C.环境保护D.市场3. 影响消费者购买能力和消费者水平的密切相关的因素是（A）A.个人收入B.个人支出C.人均国内生产产值D.单位效益4. 企业的营销活动欲在竞争中取胜，必须熟知并(D)A.控制环境B.改善环境C.改造环境D.适应环境5. 市场预测的内容不包括（D）A.市场需求预测B.商品供应预测C.市场占有率预测D.发展趋势预测6. 市场细分的原则不包括（D）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可预见性7. 成长期的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（C）A.产品信誉B.产品质量C.品牌偏好D.产品外形8. 当产品的市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经验的增加而下降时，企业便具备了（A）A.渗透定价的可能性B.声望定价的可能性C.尾数定价的可能性D.反向定价的可能性9. 人员推销的缺点主要表现在（C）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本高，顾客有限D.成本低，顾客有限10. 将现有产品只作地域上的延伸，是一种最简单，投入也较少的医药产品进入国际市场的策略是（B）A.产品延伸策略B.产品适销策略C.产品变动策略D.产品扩张策略二、多项选择。

11. 市场营销组合是四大营销因素的大组合，包括（ABCD）A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略E.竞争策略12. 设计调查问卷应符合以下基本要求（ABCDE）A.目的明确B.重点突破C.讲究方式D.难易适度E.易于统计13. 药品包装的作用包括（ABCDE）A.保护药品B.提高储运效率C.美化产品，促进销售D.指导消费，便于使用E.增加企业利润14. 医药企业在选择媒体营销沟通时要考虑的因素有(ABCD)A.目标消费者特征B.媒体的特征和费用C.市场竞争情况D.目标消费者的特性E.整体销售战略15.在产品的成长期，为扩大市场占有率，应采取的策略包括ABCDA产品策略B价格策略C渠道策略D促销策略E营销策略16.影响医药营销渠道设计的因素包括CDEA营销环境B 顾客特性C企业状况D产品因素E市场因素17．促销的基本方式包括ABCDA广告B公共关系C销售推广D人员推销E市场细分18.医药企业在决定促销组合时，除了应了解各种促销方式外，还应考虑的因素有ABCDEA促销的总策略B产品性质C产品的生命周期D促销目标E市场特点19.医药公共关系的特点包括ABEA传播能力强B可信度高C传播能力弱D成本高E成本较低20.医药企业战略具有的特征包括ACDEA全局性B短期性C相对稳定性D适应性E长期性三．填空题21.医药市场具有的三个要素；人口、购买力和购买欲望。

药品市场营销学练习试题和答案解析

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )专业.专注.A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性专业.专注.D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?专业.专注.第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )专业.专注.A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

《药品市场营销》考试试卷及答案

《药品市场营销》考试试卷及答案一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。

）1. 中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为A. 专营渠道B. 直接渠道C. 间接渠道D. 垂直渠道正确答案：C2. 宽渠道的优点是A. 市场覆盖面广B. 容易建立渠道C. 渠道可控性较强D. 降低渠道成本正确答案：A3. 某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为A. 现金折扣B. 职能折扣C. 数量折扣D. 交易折扣正确答案：C4. 原来经营较低档药品的企业经营较高档药品，这种药品线延伸是A. 向下延伸B. 向上延伸C. 双向延伸D. 左右延伸正确答案：B5. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素A. 内部环境B. 竞争C. 市场营销渠道医药企业D. 公众环境正确答案：C6. 短渠道的优点是A. 上市速度快B. 渗透力较强C. 市场信息反馈快D. 覆盖面广正确答案：C7. 成本加成法的缺点是A. 忽视需求B. 缺乏灵活性C. 计算复杂D. 忽视竞争正确答案：A8. 若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择A. 大量市场营销B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：C9. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素正确答案：A10. 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是A. 渡过困难目标B. 市场占有率目标C. 利润最大化目标D. 稳定价格目标正确答案：A11. 竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于A. 供应链竞争B. 渠道拦截C. 终端拦截D. 正面拦截正确答案：B12. 医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和A. 医药企业内部环境B. 国外消费者C. 制造商D. 社会文化正确答案：A13. 下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素A. 包装B. 疗效C. 剂型D. 剂量正确答案：A14. 感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者正确答案：B15. 某药厂生产的滋补营养品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略属于A. 统一品牌B. 个别品牌C. 个别式统一品牌D. 生产者品牌E. 中间商品牌正确答案：B16. OTC生产企业OTC代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于A. 经销模式B. 代理模式C. 终端模式D. 批发模式正确答案：B17. 医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销药品的渠道策略被称为A. 宽渠道策略B. 窄渠道策略C. 长渠道策略D. 短渠道策略正确答案：C18. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌D. 商标E. 注册商标正确答案：A19. 药品消费者购买行为分析的内容不包括A. 购买心理及购买动机B. 影响购买的因素C. 购买行为过程D. 购买人员正确答案：D20. 下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A. 感冒咳嗽B. 发烧头痛C. 胃肠病D. 鼻炎E. 高血压正确答案：E二、判断题（共 10 道试题，共 10 分。

中国医科大学2023年7月药品市场营销学

中国医科大学2023年7月《药品市场营销学》作业考核试题试卷总分:100 得分:30一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)1.药品配送的独特要求是（B）A.运输B.分配拣货C.仓储D.验收2.若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择(C)A.大量市场营销B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略3.相对来说，药品渠道属于 (B)A.直接渠道B.长渠道C.短渠道D.复杂渠道4.不属于药品整体概念的是 (B)A.核心产品B.促销产品C.附加产品D.期望产品E.潜在产品5.一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店,便与其合作,成为其生产加工车间,品牌归连锁药店所有。

这种方式属于(B)A.专业型生产者B.OEM型生产者C.复合型生产者D.植入式生产者6.认识与分析营销环境的目的是（D）A.防患于未然B.寻求医药企业发展空间C.增强医药企业适应能力D.发现机会和识别威胁7.药品经营质量管理规范的英文缩写是（D）A.GAPB.GCPC.GMPD.GSP8.促销的实质是：（A）A.买卖双方的信息沟通B.突出产品特点D.扩大消费E.促进成交9.以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是促销的实质是：（D）A.我国药品市场以国际市场为主B.药品出口自主品牌多C.产业集中度较高D.出口药品中主要是原料药10.营利性医疗机构的采购模式（B）A.重购B.医院自主采购C.修订重购D.直接购买E.药品集中采购平台11.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是（A）A.收集信息B.引起需要C.决定购买D.购后评价12.短渠道的优点是(C)A.上市速度快B.渗透力较强C.市场信息反馈快D.覆盖面广13.差异化战略的实现途径主要包括（C）A.产品差异化和消费差异化B.品牌差异化和渠道差异化C.产品差异化和渠道差异化D.服务差异化和渠道差异化E.产品差异化和形式差异化14.某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为（B）A.30B.40C.50D.6015.下列哪一项属于消费者购买药品的动机（B）A.节省动机B.预防动机C.攀比动机D.方便动机16.OTC生产企业OTC代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于（B）A.经销模式B.代理模式C.终端模式17.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分（B）A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素18.关于聚焦战略的类型，不包括（E）A.产品线聚焦战略B.用户聚焦战略C.地区聚焦战略D.低市场占有率的聚焦战略E.提高市场占有率聚焦战略19.拥有药品采购最终决定权的是（C）A.使用者B.影响者C.批准者D.决策者E.采购者20.中间商在药品市场营销中担负的功能不同而得到不同的折扣，这种折扣属于（D）A.数量折扣B.付现折扣C.季节折扣D.交易折扣E.现金折扣二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)21.竞争者竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。

医药市场营销考试题含参考答案

医药市场营销考试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分) 某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。

A、公共关系B、广告C、人员推销D、销售促进正确答案：A2.单选题(2分) 提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、属类竞争者正确答案：C3.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可衡量性B、可营利性C、可区分性D、可性格化正确答案：D4.单选题(2分) ()是构成市场的第一要素。

A、人口B、经济C、购买力D、市场潜力正确答案：A5.单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。

A、因果性调查B、探索性调查C、描述性调查D、预测性调查正确答案：C6.企业选择目标市场上最强的竞争对手进行市场定位,属于( )策略。

A、共享定位B、迎头定位C、重新定位D、避强定位正确答案：B7.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、批发价B、出厂价C、中标价D、零售价正确答案：B8.Rx是指( )药品。

A、保健品B、非处方药C、原料药D、处方药正确答案：D9.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。

A、公众B、竞争者C、顾客D、供应商正确答案：C10.单选题(2分) 一般说的“硬终端”包括()A、有奖销售B、口碑推荐C、门面广告D、现场促销正确答案：C11.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称正确答案：D12.单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。

A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格正确答案：B13.单选题(2分) 体积大的重型医药产品,一般应采取()A、宽渠道B、短渠道C、多渠道D、长渠道正确答案：B14.以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、直接重购B、修正重购C、新购D、处方购买正确答案：D15.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于( )模式。

药品市场营销学练习试题和答案解析word精品

《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题（一）单项选择题1. 企业向顾客提供满意所产生的价值，称为（C ）A.形象价值B. 人员价值C. 服务价值D. 产品价值2. 顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为（C ）A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3. 人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为（D ）A. 需要B. 欲望C. 效用D. 需求4. “市场营销观念”的提出者是（B）A.齐尔•迪安B.约翰•麦克金特立克C.温德尔•史密斯D.尼尔•鲍顿5. 药品消费结构的二元性是指（B ）A. 医生是药品消费的决策者和消费者B. 医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D. 医生和患者都是药品的消费者（二）多项选择题1. 影响市场需求的因素有（ABCD ）A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点（ABCD)A.药品市场的特殊性B. 药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括（ABCD ）A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括（ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括(ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值、简答题1. 药品市场的特点2. 影响药品市场的因素。

3. 影响顾客购买的成本因素有哪些？4. 试从营销的角度理解药品市场。

5. 怎样理解顾客购买的整体价值？第二章药品市场营销环境一、选择题（一）单项选择题1. 恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家）的生活水平（B ）A.越高B. 越低C.不变D. 难以确定2. 双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者（A ）A.欲望B. 种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于- 一对什么竞争者(B )A.欲望B. 种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴(C )A.海关B. 电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的(A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是（D ）A.消费者支出B.互联网技术C. 《药事管理法》D.消费者协会（二）多项选择题1. 药品市场营销环境特点包括（ABCD ）A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2. 人口环境包括（ABC ）A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E. 人口购买力3. 药品营销中介包括（ABE ）A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4. 竞争者分类的类型有（ABCD ）A.欲望竞争者B. 种类竞争者C. 形式竞争者D.品牌竞争者E. 市场竞争者二、简答题1. 药品营销环境的特点。

药品市场营销学试卷

药品市场营销学试卷第一篇：药品市场营销学试卷药品市场营销学第一次随堂测试一、单项选择题题：（每小题2分，共20分）1.对于人口状况的宏观环境分析,分析的内容不应包括()A.年龄结构B.个人收入C.家庭状况D.地理分布2.医药消费者行为的影响因素在基本分类上还是与普通商品的完全类似,可以分为环境影响因素、情境因素和个人影响因素。

亚文化因素属于（）A.情境因素B.环境影响因素C.个人影响因素D.文化因素3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化B．综合多元化C．同心多元化D．密集式成长战略4.下列哪些药不可以做广告宣传（）A.保健品B.感冒药C.治疗消化不良药D.抗生素5.消费者的购买过程一般是（）。

A.认识需要→产生动机→收集信息→选择评价→决定购买→买后感受B.认识需要→决定购买→收集信息→选择评价→产生动机→买后感受C.认识需要→选择评价→收集信息→产生动机→决定购买→买后感受D.认识需要→产生动机→收集信息→买后感受→决定购买→选择评价6.个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求，称为()A.需要B.欲望C.需求D.饥饿感7.一般而言,医院的临床科室主任在药品采购中心中的角色为()A.决策者B.批准者C.采购者D.影响者8.以调查某地居民收入对医药公司药品销量的影响程度的市场调研是（）调研。

A.探测性B.描述性C.因果性D.预测性9.（）是最简单最基本的随机抽样方法。

A.分层随机抽样B.等距随机抽样C.整群随机抽样D.简单随机抽样10.新药品研发过程的第一个阶段是（）A.评核和筛选B.问题分析C.产品开发D.提出并确定目标二、多项选择题：（每小题3分，共15分）11.药品组织市场包括()A.药品生产企业购买原料药组成的市场B.患者购买药品组成的市场C.医疗机构购买药品组成的市场D.药品批发企业购买药品组成的市场12.构成药品市场的要素有（）A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品13.属于宏观市场营销环境因素的是（）A.供应商B.人口总量C.收入状况D.科学技术14.属于药品消费者购买决策过程行为的是（）A.比较选择B.购后行为C.搜集信息D.心里波动15.属于药品市场信息的功能的是（）A.信息功能B.效率功能C.管理功能D.智能功能三、判断题：（每小题2分，共10分）16.药品组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。

医药市场营销考试题(含答案)

医药市场营销考试题（含答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.产品整体概念中最重要的产品层次是( )A、延伸产品B、潜在产品C、核心产品D、形式产品正确答案：C2.医药企业把缴纳的税金加到产品价格中,随着产品出售环节转嫁,最后转嫁给产品的购买者的是( )。

A、价内税B、价外税C、流通费用D、关税正确答案：A3.独家经销一般不适合分销( )的产品。

A、单价较高B、技术含金量高C、要求便利D、购买者较少正确答案：C4.单选题(2分) 收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()A、地理因素B、心理因素C、人口因素D、行为因素正确答案：C5.营业推广是一种()的促销方式。

A、辅助性B、常规性C、连续性D、经常性正确答案：A6.( )是指企业决定是否给产品选择品牌归属的策略。

A、品牌统分策略B、品牌扩展策略C、品牌化策略D、品牌使用者策略正确答案：C7.单选题(2分) 以下不属于市场细分的原则的是()A、可盈利性B、可衡量性C、有进入性D、可持续性正确答案：D8.单选题(2分) ()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。

A、直接购买B、修正重购C、二次购买D、新购正确答案：D9.以下不属于药店终端市场商务谈判内容的是()A、举办招商活动B、回款条件C、铺货品种及陈列资源D、配送商的选择正确答案：A10.单选题(2分) 感受指的是人们的（）A、学习B、态度C、感觉和知觉D、动机正确答案：C11.单选题(2分) 人员推销的缺点主要表现()。

A、推销费用低B、没有灵活性C、无法促成买卖双方形成良好的关系D、推销费用高正确答案：D12.()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。

A、多品牌策略B、品牌再定位策略C、个别品牌策略D、品牌扩展策略正确答案：B13.单选题(2分) 某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、人口细分B、心理细分C、行为细分D、地理细分正确答案：A14.单选题(2分) 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、水平冲突B、特殊冲突C、垂直冲突D、交叉冲突正确答案：A15.在产品介绍期,以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为()。