地推工作手册

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培训学校市场部地推实操手册

培训学校市场部地推实操手册1. 引言本手册旨在为培训学校市场部门提供地推实操指南，帮助团队达到更好的推广效果。

以下是一些关键策略和实践建议，希望能对您有所帮助。

2. 目标定位在进行地推活动之前，市场部需要明确目标定位。

考虑以下问题：- 我们的目标受众是谁？- 我们的目标是什么？例如增加学生数量、提高品牌知名度等。

- 如何将目标转化为具体的销售指标？明确目标定位对于制定推广策略和选择推广渠道非常重要。

3. 地推策略地推活动需要结合市场部门的实际情况和目标定位，下面是一些常见的地推策略：3.1 口碑营销- 希望学生和家长对我们的培训学校有信任和好评，因此我们需要通过口碑营销来建立良好的口碑。

- 可以请现有学生和家长提供推荐信、评价等，并在推广材料中加以展示。

- 可以与学生和家长建立良好的沟通，及时回应他们的问题和需求。

3.2 社区活动- 参与社区活动是一个很好的宣传自己的方式，通过社区活动可以让更多人了解我们的培训学校。

- 可以合作举办公益活动、义教活动等，提高品牌知名度。

- 可以在社区内分发宣传材料，以及在社交媒体上发布相关内容。

3.3 合作推广- 可以与其他相关机构进行合作推广，例如与学校、幼儿园、社会机构等建立合作关系。

- 可以提供优惠政策、奖学金等激励措施，吸引更多学生和家长选择我们的培训学校。

4. 实操建议以下是一些实操建议，帮助市场部门提升地推效果：- 提前准备好宣传材料，包括宣传册、海报、宣传视频等，以便在地推活动中进行发放。

- 培训团队需要充分了解学校的特点和课程优势，以便在推广过程中能够做好宣传和回答问题。

- 注意对潜在学生和家长的需求进行调查和分析，提供个性化的解决方案，增加吸引力。

- 建立培训学校的线上推广渠道，通过社交媒体、微信公众号等方式进行宣传。

- 定期跟进学生和家长的反馈，及时解决问题，提高客户满意度。

5. 总结地推活动对于培训学校市场部门而言是一项重要且有效的推广策略。

地推工作手册

地推工作手册地推是目前学校的重要宣传形式之一。

主要包含发单、举牌、摆桌、条幅、获取号码等多种方式。

根据本校学员的学校分布情况，主要针对以下区域进行地推：1、洛阳的三所重点高中的地推（洛一高、河科大附中、理工附中），每周各一次。

2、洛阳的三所高校重点校区的地推（河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院），每月各一次。

3、针对涧西附近的小学进行4A小雅思地推，每周至少一次。

4、对洛阳市内有重点考试或者家长会时，及时跟进地推。

一、地推流程二、市场调研1、密切关注同类培训机构的动向，如有借机宣传的机会要积极把握。

2、关注洛阳市教育局的通知，如期中、末考试等，要跟进是否有家长会，做好宣传工作。

3、和现有学员沟通，随时关注他们所在校内是否有活动等。

4、留心公立学校各种动向，有宣传机会积极把握。

5、实地考察，确定合适的时间、地点、形式、兼职人数、以及现场布局安排大概。

三、流程计划1、实地考察，确定形式。

确定时间、地点、形式市场调研物料准备和流程制定找兼职兼职培训按时地推结算工资汇总结果总结经验2、物料准备和制作。

3、确定需要用到的老师，提前申请老师的配合，并和老师沟通好工作内容以及活动流程。

4、确定兼职人数、地点分布、以及交通问题。

5、分配好时间，保证地推的按时正常进行。

四、兼职1、找兼职（1）至少提前1-2天，确定兼职人数并与兼职公司联系，联系内容包括：工作时间、地点、形式、工资、人数、性别、学校地址、联系人、集合时间。

（2）要求兼职公司通知兼职需主动与我们联系，并把兼职的联系方式给我们一份。

（3）工作前一天再打电话与兼职确定是否能来以及集合时间。

（4）如遇突发情况兼职临时有事来不了，要尽快选择补救方法，再找或者人员调动，以确保工作正常进行。

2、兼职培训（纪律）（1）严格按照规定的时间上下班。

（2）对单页的核心内容需正确把握，能用简短话术给询问家长和学生讲明优势所在。

（3）如遇无法回答的问题，可以让其向驻点老师咨询或者打电话到学校进行咨询，严禁信口开河。

地推专员岗位说明书

地推专员岗位说明书【岗位概述】地推专员，顾名思义，就是指通过“地推”方式来进行市场推广、品牌推广的一种营销模式。

他们是企业营销团队中的关键角色，也是市场营销中非常重要的一环。

地推专员的工作内容主要是负责在各个区域、各个场所展开营销活动，提高品牌知名度、产品销量、客户转化率等营销指标。

【岗位职责】1、根据市场营销方案，制定具体执行计划，展开市场推广、产品促销活动，并在场地进行现场宣传及策划活动。

2、负责线下门店等渠道的经营维护，与线下店铺店员沟通，了解反馈信息及时汇报总部，提出问题并主动解决。

3、与其他团队合作，共同开展市场活动，协助销售业务人员完成目标任务，为销售过程提供专业支持。

4、不断搜寻市场新渠道，挖掘和开拓新的客户群体，提高销售目标的达成率。

5、参与市场竞争分析，及时了解市场状况并提出优化建议。

6、完成销售业绩目标，收集客户反馈并上报总部。

【任职要求】1、本科或以上学历，市场营销、管理、商务等相关专业毕业者优先。

2、具备良好的表达能力、沟通协调能力、团队协作能力。

3、具有一定的市场营销经验，对市场推广有深入的了解和实践经验。

4、熟练掌握基本办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等。

5、具有较强的工作责任心和积极进取的态度，能够承受一定的工作压力。

6、对人际关系处理、市场开拓有较强的以上能力；适应短期出差或长期驻点的工作安排。

【薪资待遇】具体薪资待遇根据不同行业、公司、地区以及个人资历经验等因素而有所不同，通常包括以下部分：1、固定薪资：工作表现良好且稳定的地推专员可以获得较稳定的固定薪资。

2、浮动薪资：通常以完成销售业绩目标、客户服务满意度等关键指标来进行期望值设定，并相应地发放奖励。

3、福利福利包括：五险一金、节假日福利、生育津贴、年终奖金、员工培训等多重福利。

切记：实际岗位要求可能因具体企业、行业及招聘需求等因素而异，本文仅供参考，具体以招聘企业发布的岗位招聘细则为准。

学术机构市场部地推实操手册

学术机构市场部地推实操手册1. 地推活动的重要性地推活动是学术机构市场部的重要组成部分，通过面对面的宣传和推广，可以直接触达潜在学生群体，提高机构知名度和招生数量。

2. 地推前的准备工作在进行地推活动之前，市场部需要完成以下准备工作：- 制定地推计划：明确地推的目标、时间、地点等，并制定详细的执行计划。

- 确定推广内容：准备好宣传资料、活动海报等，以便在活动现场向学生进行介绍。

- 组织人员：安排好地推人员的人选，并进行培训，使其了解学术机构的特点和优势，能够有效地与学生进行沟通。

- 确认活动现场：与相关机构或学校确认地推活动的具体场地，并提前了解场地的特点和规定。

3. 地推活动的执行步骤地推活动的执行步骤可以分为以下几个环节：- 活动前的准备：提前到达活动现场，摆放好宣传资料和海报，确保活动现场整洁有序。

- 吸引学生注意：通过各种方式吸引学生的注意，例如设置展台、举办小活动等，以引起他们的兴趣。

- 主动与学生交流：主动与学生进行对话，了解他们的需求和关注点，并向他们介绍学术机构的优势和特点。

- 解答疑问：耐心解答学生对学术机构的疑问，提供详细的信息和资料，让学生更好地了解机构的教育理念和培训课程。

- 收集信息：收集学生的联系方式和背景信息，以便后续跟进招生工作。

- 活动后的总结：对地推活动进行总结和评估，总结经验教训，并根据情况调整下一次地推的策略和方式。

4. 成功的地推活动的特点成功的地推活动具有以下特点：- 目标明确：地推活动的目标要明确具体，能够衡量成果和效益。

- 人员专业：地推人员要具备良好的沟通技巧和学术机构知识，能够提供专业的咨询和解答。

- 创新思维：地推活动要有创新思维，能够通过各种方式吸引学生的注意和兴趣。

- 量身定制：根据不同学生的需求和特点，提供个性化的学术咨询和推广方案。

- 后续跟进：地推活动不仅仅是一次宣传，而是需要进行后续跟进工作，建立起与潜在学生的联系，并促成他们入学。

地推专员岗位说明书

地推专员岗位说明书地推专员是公司中负责推广和销售产品或服务的一线人员，他们通过与客户进行面对面的沟通和交流，推动销售业绩的提升。

本岗位说明书将介绍地推专员的主要职责、任职要求及工作条件，以帮助招聘和培训部门了解该职位的具体情况。

一、岗位职责1. 制定拓展销售渠道的计划：负责制定和执行拓展销售渠道的计划，通过地推等方式将客户信息转化为销售机会，并实现销售目标。

2. 进行市场调研与竞争分析：通过市场调研和竞争分析，了解行业发展趋势和竞争对手情况，为产品销售提供参考和建议。

3. 开展推广活动：策划和组织推广活动，如展会、演讲、培训等，提高品牌知名度和产品的市场占有率。

4. 建立客户关系：与潜在客户进行联系、洽谈和签约，建立并维护客户关系，开发新客户并提高客户续费率。

5. 提供市场反馈：收集和整理市场反馈信息，包括客户需求、竞争情报等，为产品研发和市场营销提供参考。

二、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、传媒广告、商务管理等相关专业优先。

2. 工作经验：有相关领域的实习或工作经验者优先考虑，无经验者需具备良好的学习能力和适应能力。

3. 沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，善于与人交流和洽谈，能够清晰表达信息并解决问题。

4. 销售技巧：具备一定的销售技巧和销售意识，了解销售流程和技巧，并能够在实际操作中灵活运用。

5. 踏实专注：工作踏实认真，能够承受一定的工作压力，保持良好的工作状态和执行力。

三、工作条件1. 工作时间：根据工作需要灵活调配，需要时能够接受加班和出差。

2. 薪资待遇：根据绩效和工作表现进行考核，提供具有竞争力的薪资待遇。

3. 培训发展：提供全面的岗前培训和后续职业发展机会，帮助员工不断提升专业技能和职业能力。

4. 福利待遇：享受公司提供的完善的员工福利待遇，包括社保、健康体检、带薪年假等。

总结：地推专员作为公司销售团队的一员，承担着推广产品和服务的重任。

他们需要具备优秀的销售技巧和沟通能力，在市场竞争激烈的环境中能够承受压力并取得良好的销售业绩。

地推业务经理工作管理手册

业务经理手册一、组织架构二、岗位说明书业务经理岗位说明书岗位名称业务经理岗位代码所属部门市场部直属上级区域经理直接下级无职位概要主要负责XXX商城线下推广及招商（地推配送代理）任职资格教育水平：本科以上学历，公司相关岗位6个月以上工作经验年龄要求：20-45岁个人素质要求：（1）身体健康，持有C1以上驾驶证；（2）有较强的表达、沟通、交际能力；（3）具备一定的市场分析、判断能力，良好的客户服务意识；（4）有责任心，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力；（5）具有良好的团队合作意识、目标意识，守纪律，服从公司管理。

主要工作内容具体工作内容：（1）配送代理商招募、培训、辅导、监督检查（2）商城推广及使用客户培训（3）协助代理商商城推广、客户开发、单品推广三、岗位职责序号板块工作内容工作标准见证性材料1 战略管理月度目标制定及分解每月28完成商城客户注册目标及代理商发展目标制定《月目标表》2代理商管理代理商开发每县区招一个XXX 商城配送代理商《配送代理商协议》3 代理商培训培训代理商配送、商城推广客户开发、单品推广流程、标准《代理商培训考核表》 4 代理商辅导代理商工作标准、流程疑问解答，协助代理商推广商城、开发客户、推广商户单品《代理商辅导表》5 代理商监督检查每个县区每月巡查监督及接收客户投诉《客户投诉登记表》6客户管理客户商城注册开发在县区开发修理厂注册商城 XXX 商城客户注册记录7 客户商城下单使用推广推广、培训客户在商城上下单、支付、发货XXX 商城订单四、薪酬、晋升岗位名称岗位工资出差补贴油费补贴提成晋升岗位晋升条件业务经理3500元/月80元/天0.7元/公里（1）客户注册3元/个（2）商城下单5元/个（3）区域单品提成（1）区域经理（2）品牌项目经理开发完成10个以上县区区域经理 4000元/月 100元/天0.8元/公里（1）区域总业绩提成（2）区域单品总提成大区经理开发3个以上区域大区经理 6000元/月 120元/天1元/公里（1）大区总业绩提成（2）大区单品总提成————五、工作流程1、代理商管理1.1、代理商开发（1）流程：通过58同城或者商城客户渠道介绍招募配送代理商（2）注意事项：a、代理商开发招募严格按照《代理商标准》招募，代理商信息必须真实有效；b、代理商招聘信息按实际发布、介绍，不得夸大或者歪曲招聘条件、预期收益等；c、明确告知代理商可能风险及平台考核标准。

变啦城市地推手册V10730

开始地推
第一步
打开机器后盖，把图示的黄色的连接线拔掉，方可连接无线 WiFi网络
第二步：连接wifi前，需要准备一个无线鼠标，并按照下图的指示连接鼠标
开始地推
1.准备一个无线鼠标； 2.打开机箱如下图；
3.打开机箱后打开USB 接口，如下图；
4.使用一下鼠标，确定是否连接成功；
第三步：使用鼠标操作连接Wi-Fi鼠标右键，找到小卫设置主界面点击设置，找到WiFi 开启设置WiFi后，找到需要连接的WiFi，输入密码等待连接成功
物料
物料是地推非常、非常重要的工具，可以说没有物料就没有地推，地推中最困难的一点就是建立连接和信任首先就是从物料开始的。
增加说服力
增加平台品牌信任基础
吸引眼球
写字楼物料标准
商场场物料标准
室外场物料标准
会展场物料标准
在整个地推的过程中，一个优秀的地推方案重要，便于执行是同样也占了比较大的比例的，而地推团队中的执行人员是会直接影响到整个活动的成功或失败的主要因素，这个更是地推的重中之重。
地
4.安装需要2个成年人，请勿自行拆装；
推
5.收到变啦小卫后，可以联系安装人员（仅安装一次）；
如何联系安装人员：
1）如何安装请联系：400-820-3783；
2）然后安装人员会在2天内联系变啦小卫
机主；
小卫安装和异常处理：
配件明细：
开
始地
说明书
钥匙
天线、蓝牙延
（注意保存）
长线
推
八角起子
地贴
网络异常处理办法：变啦小卫默认使用4G网络，若场地中4G信号异常，则需要用以下方式连接WIFI：

地推标准化手册

地推标准化⼿册培训机构地推标准化⼿册2020年8⽉11⽇⽬录第⼀章：地推细则⼀、地推的重要意义--------------------------------------4⼆、地推常规⼿段----------------------------------------5三、关键环节及实操要点----------------------------------5四、地推抽查考核点--------------------------------------6五、地推常⽤表格附件------------------------------------71、地推每⽉数据效果分析汇总表---------------------------72、地推每⽉数据场地效果分析对⽐表-----------------------83、地推每⽉市场⼈员⼯作总结分析表-----------------------84、市场部地推数据备份及电⼦档案-------------------------8 第⼆章兼职团队组建和管理序⾔-------------------------------------------------9⼀、兼职招聘及⾯试流程----------------------------------9⼆、上岗，排班及⼯资结算--------------------------------11三、⼯作内容及职责、纪律--------------------------------13四、团队建设及管理-------------------------------------14五、具体活动技巧培训------------------------------------16六、其他必要培训----------------------------------------181、⼼态调节---------------------------------------------182、兼职⼼理把握-----------------------------------------193、公司简介---------------------------------------------204、咨询培训系列之学科篇---------------------------------205、年级及相应学科危机-----------------------------------236、经典开放式提问---------------------------------------25七、常⽤表格附件----------------------------------------271、兼职推⼴调研合同-------------------------------------272、兼职活动⼈员签到表-----------------------------------303、兼职联系名单备份-------------------------------------304、市调⼈员排班样表-------------------------------------315、兼职⼯资样表-----------------------------------------31 第四章地推外场经验总结-------------------------------32⼀、外场宣传类活动流程图--------------------------------32⼆、地推设点运作说明细则--------------------------------33三、外场活动⼯作清单------------------------------------35四、校区市场⼈员薪资及绩效考核试⾏办法------------------37五、案例：XX分公司社区设点经验------------------------38六、附件调研问卷案例------------------------------------401、家长调研表---------------------------------------402、学⽣调研表---------------------------------------413、问卷调查综合表-------------------------------42第⼀章地推细则⼀、地推的重要意义：1.⼴铺⾯、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的⼿段。

地推专员岗位说明书

地推专员岗位说明书地推专员是指通过一系列的推广活动和销售技巧，负责在市场上推广和销售公司的产品或服务的专业人员。

作为一名地推专员，您将承担着推动销售和提高市场份额的重要责任。

下面将详细介绍地推专员岗位的职责和要求，以帮助您全面了解这个职位。

一、岗位职责1. 参与制定市场推广计划：与市场部门合作，制定具体的地推推广计划，明确推广目标和方向。

2. 寻找潜在客户：根据公司产品或服务的定位和目标客户群体，开展市场调研，积极寻找潜在客户，并建立有效的沟通渠道。

3. 推广产品或服务：通过各种渠道开展推广活动，包括但不限于户外宣传、线下活动、展会参展等，提升产品或服务的知名度和市场占有率。

4. 活动执行与管理：负责协助安排和组织各种推广活动，包括活动策划、执行和数据汇总分析，确保活动达到预期效果。

5. 拓展市场与客户：与潜在客户建立良好的合作关系，开拓新的市场，增加销售机会和销售额。

6. 客户维护与关怀：与现有客户保持良好的合作关系，及时解答客户的疑问和问题，提供满意的售后服务。

7. 销售目标达成：根据公司设定的销售目标，积极努力，完成销售任务，提高销售额和客户满意度。

二、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。

2. 技能要求：具备良好的沟通和协调能力，善于表达和销售，具备一定的市场分析和推广策划能力。

3. 工作经验：有相关行业的地推或销售经验者优先考虑。

4. 团队合作：具备团队合作精神，能够与市场部门、销售团队和其他相关部门紧密配合，共同完成目标。

5. 抗压能力：能够承受一定的工作压力，具备较强的抗压能力和适应能力。

6. 目标导向：具备良好的销售意识和目标导向，能够主动积极地推动销售工作的开展。

7. 积极主动：积极乐观，思维开阔，具备较强的自我激励和学习能力。

三、福利待遇1. 薪资福利：提供有竞争力的薪资待遇，包括基本工资和绩效奖金等。

2. 发展机会：公司提供广阔的发展空间和良好的晋升机会，定期进行培训和能力提升。

地推专员岗位说明书

地推专员岗位说明书一、岗位背景地推专员作为企业拓展市场的重要一环，承担着推广产品或服务的责任。

他们需要通过积极的线下活动、人际关系的建立和维护等方式，将企业的品牌形象、产品特点以及优势传递给潜在客户，并促使客户进行购买或合作。

二、职责描述1. 制定推广计划：根据公司战略目标制定相应的推广计划，并确保按时按量完成计划任务。

2. 寻找潜在客户：通过参加展览会、社区活动、学校宣讲等方式积极寻找潜在客户，并建立良好的沟通与合作关系。

3. 宣传产品或服务：熟悉公司产品或服务的特点与优势，向客户宣传推广，解答客户疑虑，提高客户对产品或服务的认可度。

4. 销售推广活动：主动接洽客户，开展销售及促销活动，完成销售目标，并对进展情况持续跟进。

5. 数据汇报与分析：负责整理并汇报推广活动相关数据，并根据数据进行分析，优化推广方案和策略。

三、任职要求1. 敬业执着：具备良好的工作责任心，对地推工作充满热情并具备耐心，能够承受一定的工作压力。

2. 沟通能力：优秀的口头与书面表达能力，善于与客户建立并维护良好的关系，具备较强的说服能力。

3. 团队合作：良好的团队合作精神，能够与上级与同事协作共进，共同完成工作目标。

4. 学习能力：具备快速学习的能力，保持对行业和市场的敏感性与洞察力，随时更新推广方案。

5. 抗压能力：具备较强的解决问题能力和应变能力，能够在既定时间内完成任务。

四、培训与发展新员工将接受公司的培训，在了解公司产品和服务的基础上熟悉推广方法和技巧。

公司将定期组织内部培训，提供业务知识和销售技巧的学习资源，同时提供广阔的发展空间，优秀员工有机会晋升为高级地推专员。

五、工作时间与地点地推专员需要根据工作需要进行灵活的时间安排。

工作地点根据实际情况可能在公司总部、展览会场、各类社区与学校等。

六、薪资福利公司将按照员工的业绩和工作表现给予相应薪资和提成。

具体金额会根据个人能力与岗位要求进行商议和调整。

同时，公司提供社保福利及节假日福利。

地推专员岗位说明书

地推专员岗位说明书地推专员是指负责推广公司产品或服务的专业人员。

地推专员承担着开发新客户、促进销售以及提升品牌知名度的重要任务。

本文将对地推专员岗位进行详细说明，包括岗位职责、岗位要求和发展前景。

一、岗位职责1. 开发新客户：地推专员需要主动寻找潜在客户，并进行有效的沟通和洽谈，以达成合作意向。

2. 推广产品或服务：地推专员负责向客户介绍公司的产品或服务，并针对客户需求提供相关解决方案。

3. 组织推广活动：地推专员需要策划和组织各类推广活动，如展会、研讨会等，以扩大品牌影响力。

4. 收集市场信息：地推专员需对市场进行调研，收集竞争对手动态、客户需求等信息，并及时向公司汇报。

5. 维护客户关系：地推专员要与客户建立良好关系，并及时回应客户的问题和需求，提高客户满意度。

二、岗位要求1. 教育背景：具备本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2. 沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，能够流利表达产品或服务的优势。

3. 技术能力：熟练掌握办公软件，如Word、Excel等，能够熟练使用各类销售工具和CRM系统。

4. 团队合作：具备团队合作精神，能够积极协作，有效完成团队目标。

5. 抗压能力：能够承受工作压力，适应快节奏的工作环境。

6. 自我驱动：有良好的学习能力和自我提升意识，能够不断学习行业知识和销售技巧。

三、发展前景地推专员是公司市场营销团队中不可或缺的一员。

通过在这一岗位的工作经验，地推专员可以掌握与客户沟通和推广销售相关的技能，为将来的职业发展打下基础。

地推专员在积累一定的工作经验后，有机会晋升为市场营销主管、市场经理等高级职位，负责领导和管理整个市场团队。

四、结语地推专员是公司推广产品和拓展市场的重要角色。

通过具备良好的沟通能力、团队合作精神以及市场洞察力，地推专员可以有效开拓新客户，并提升品牌的知名度和竞争力。

希望有志于从事市场营销工作的人士能够抓住这一机会，不断提升自身能力，在这个职业领域中取得更大的成就！。

市场部地推实操手册

市场部地推实操手册第一章地推细则一、地推的重要意义:1.广铺面、提升知名度:尤其对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。

要考虑周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境;交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。

此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的30%---50%。

进行广铺面、广渗透、多重轰炸;借助各种宣传形式:发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等等,进行耳濡目染多重刺激和印象加深,迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。

2. 锁定目标客户,精准营销地推首要目标客户是学生和家长:简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭,精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。

主要是以调研或回执等形式,留取目标客户基本信息。

常见由头:免费个性测评预约卡,免费学习一周,报名优惠300元;亲子活动,注意力提升/成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座,定期大型中高考公益讲座,或其他亲子游戏,节日特色活动等。

留下信息后进行信息备份和数据分配,由咨询师进行针对回访,引导上门,并详细介绍、咨询、签约转化。

3.品牌宣传开展地推活动在提升知名度、精准营销的同时,也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。

通过地推设点,进行外在展位、专业形象的品牌宣传,也借助市场人员/兼职人员的口传来宣传名思教育的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等,并配合宣传材料/视频的展示,来增强客户对名思教育的深层次了解,争取达到品牌认知。

二、地推常规手段:1.发单:社区、商超、大型的展会、新华书店、学校门口,菜市场等传单发放;插汽车2.调研/登记,精准留电3.直接引领上门(适合校区楼下或附近)4.写字楼、住宅区单页扫楼(楼层贴宣传报)5.报纸夹页宣传6.外场设点:图书城/书店,社区定点展台展位宣传,超市定点报架自取资料7.特色活动:大小公益讲座,免费派发资料/礼品,各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。

地推手册(教育类品牌范例)

地推手册目录第 1 章前言 ... .......................................... .. 3 第 2 章背景 ... .......................................... .. 4 第 3 章工作时间轴 ... .................................... .. 5 第 4 章地推物料 ... ...................................... . 14 第 5 章兼职管理 ... ...................................... . 16 第 6 章地推形式 ... ...................................... . 31 第 7 章地推话术 ... ...................................... . 69第 1 章前言文件说明对象：马思特各个校区及地推人员，渠道部市场主管及专员主要内容：本手册整理总结马思特培圣各个校区，各个阶段的地推活动形式和对应措施。

市场人员和临时促销人员对应的岗位职责和技能。

目的：为各个校区做好地推工作做指引和参考，以便在实际市场活动过程中全面超越对手。

本手册的制定刚刚开始，必然还会存在很多不足的地方，希望各校区能和总部市场部一起集思广益，把我们的这本手册做的更完善更有实际操作意义。

第 2 章背景2.1 目前的现状课外辅导行业作为目前少有的朝阳行业，近几年流入的资本和崛起的辅导品牌越来越多。

专业连锁品牌所带来的市场压力和本土小成本的私人家教带来的生源抢夺都日趋严峻。

如何在市场竞争日趋白热化的阶段，控制市场成本的同时提升品牌知名度、扩大招生数量是我们所要面对的重要课题。

在此基础上我们需要在有效的市场手段中精细化管理和运作，提升更高的市场效率，拉大和对手的距离。

2.2 地推活动的优势1) 投入产出比最高的市场手段之一2) 快速获取有效客户资源的最佳方式3) 直接接触目标消费人群的最优方法4) 快速抢占新市场打响市场认知度的有效手段5) 促进招生的有力武器2.3 地推活动的劣势1) 有损一定的高端品牌形象2) 人力成本和投入费用控制管理较复杂3) 进入门槛低难以拉开和竞争对手的差距4) 咨询转化难度相对较大2.4 手册的意义地推招生是目前成本最低的一种招生手段，校区所在地的很多中小机构基本都是靠这一种手段赖以生存。

地推人员现场操作手册

地推人员现场操作手册目标：1、收集机构基本信息（机构名称、地址、电话、联系人）;2、产品推广(协助客户注册机构端、功能介绍、调研）；要求：1、在5-8分钟内让客户了解我们的目的，并且说服客户加入我们的项目.2、如果客户对产品功能有兴趣，可以简单介绍、展示，让客户体验.如果客户非常有兴趣，提议让产品经理来给他讲解。

3、切记重点放在目标1的完成;目标2不宜花太多时间.4、地推人员安装机构端和家长端软件，以备向客户演示。

开场白：您好！我们公司开发了一款搜索本地教育机构的手机APP 软件，类似于大家常用的大众点评。

简单的讲就是家长可以通过手机APP来搜索到附近的教育机构，帮助家长更好的选择适合自己的教育资源。

如果您把机构的信息放在我们APP上，那么附近家长可以通过手机APP搜索到您,从而给您的招生带来方便.目前市场上有类似的产品，但做的都很简单,信息不够丰富，也没有什么功能.我们这款产品的定位是要做成全杭州内容最详细，功能最强大的本地教育资源服务平台,成为一款家长们手中为孩子搜索教育资源的“神器"。

另外这个APP机构端有一些功能，您可以通过机构端对自己的机构信息进行维护，对学员信息进行管理,发放通知,即时通讯以及评价等。

客户应答1：不愿意（一般不会）ACTION：耐心听取客户不愿意的原因，收集反馈。

也可能是自己开场白表述有问题，请再表述一边.客户应答2：把我的机构信息放上去有什么其他好处?ACTION:1、家长通过APP关注您的机构，您可以给他们发送信息。

比如课程信息、优惠课程等。

2、我们通过定期的市场活动、微信公众账号、地推人员，向家长推荐您的机构，帮您招生。

比如我们在2014年12月20日有一场面向家长的市场活动,届时我们将向家长推广我们的产品，家长可以通过我们的APP了解到您的机构信息。

我们和腾讯大浙网深度合作，通过市场活动和广告宣传推广我们的产品。

3、家长可以对您机构的服务进行评价，您用的越早，您机构积累的评价越多,这样有利于您的招生.客户应答3:你们收费吗？ACTION:目前软件的功能和市场推广都是免费的。

市场地推标准作业指导手册

市场部市场地推标准作业指导手册目的:为使合作商及新进市场地推人员第一时间熟悉并顺利开展地推工作，特制定本手册。

一、市场地推简介市场地推的含义就是指在市场消费环境下市场地推人员利用公司产品直接向消费者展示并且采用引导试用、互动的方式来传播公司品牌价值和展示产品功能与服务，从而能快速的亲近消费者并打动消费者，为产品销售奠定市场基础。

二、市场地推的活动场地简介1、商场购物中心（品牌商家、电影院等）特点：人流量庞大、消费能力强、新事物接受能力强2、企业写字楼（公司、事业单位、政府机关等）特点：人群集中易传播、效果显著3、成熟住宅社区、新楼盘营销中心特点：目标客户群数量庞大、消费能力强三、市场地推活动场地洽谈基本话术与流程简介操作标准：如何洽谈1.选择场地(商场购物中心、写字楼、社区等)；2.备齐宣传图册、个人名片等，着装好西服或衬衣；3.按不同场地实际作业：一、以商场购物中心为例，则按如下操作:步骤：<1>找到客服服务中心并获得负责人联系方式<2>找到负责人或直接电话负责人<3>把以前在其他商场购物中心(如茂业、天虹)现场试吃图片或活动方案给对方看，增加成功几率基本话术：<1>“您好，我是幸福西饼的某某，想跟你们合作做一场活动，请问这个是找哪位？”一般都会给负责人电话或者告诉你去办公室找谁。

<2>某某经理，我是幸福西饼的某某，看看最近贵公司有没有活动，我们可以免费提供糕点,供来往的客户品尝，这样不仅可以吸引更多的顾客来促进消费，而且还可以培养顾客的忠诚度，对贵公司是一个很好的增值服务。

”二、以写字楼为例，则按如下操作：步骤：<1>从最上面一楼层逐层一间间公司拜访下来（拜访公司前台文员）<2>若拜访对象愿意基本话术：<1>“您好，我是幸福西饼的某某，现在我们公司在做推广活动，可以给贵公司做一次免费蛋糕品尝，看您这边什么时候方便可以做这样的活动？”备注（边说边递上册子和名片，一般名片钉在册子上。

地推专员岗位说明书

地推专员岗位说明书一、岗位概述地推专员是指在公司逐渐扩大市场份额的战略下，通过地推等方式开发新客户资源并与潜在客户建立并维护良好的关系，实现销售目标的岗位。

地推专员需要主动积极地进行市场调研、拓展新客户、推广公司产品或服务等工作。

二、岗位职责1. 市场调研：负责了解目标区域内的市场状况，包括竞争对手、潜在客户需求等，为公司制定市场营销策略提供参考依据；2. 拓展新客户：通过电话、上门拜访等方式，积极开展潜在客户的开发工作，争取与其建立并维护良好的合作关系；3. 推广产品或服务：对公司的产品或服务进行宣传推广，向潜在客户介绍公司的优势和特点，并促成订单的签订；4. 销售目标达成：根据公司的销售目标，积极努力地完成销售任务，并确保销售额的达成；5. 客户关系维护：及时回应客户的问题与需求，提供优质的售后服务，保持与客户的良好关系，提高客户的满意度；6. 汇报记录：及时准确地向上级领导汇报工作进展、市场信息及销售情况等。

三、任职要求1. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先考虑；2. 工作经验：1年以上销售或市场拓展经验，有地推相关经验者优先考虑；3. 业务技能：具备良好的谈判和沟通能力，能够独立开展市场调研和客户开发工作；4. 团队合作：具备良好的团队合作意识，能够与其他部门紧密配合，共同完成工作目标；5. 抗压能力：具备较强的抗压能力和适应能力，能够在压力下保持积极向上的工作态度；6. 语言能力：具备流利的口头表达能力和较好的书面表达能力；7. 个人素质：具备良好的职业道德和职业操守，能够保守公司机密。

四、福利待遇1. 薪资待遇：根据个人能力和绩效给予具有竞争力的薪资待遇；2. 奖励机制：设有销售提成、销售冠军、月度优秀员工等奖励机制，鼓励员工积极工作；3. 带薪年假：提供带薪年假福利，让员工能够充分休息和放松；4. 健康保障：为员工购买社会保险和补充商业保险，保障员工的健康福利；5. 培训发展：提供专业的培训机会和晋升通道，帮助员工实现个人职业发展。

地推专员岗位说明书

地推专员岗位说明书一、岗位概述地推专员是指负责公司产品或服务推广的专职人员。

他们通过主动走访客户、参加活动、开展促销等方式，将产品或服务推广给目标群体，以提高销量、增加用户数量和提升品牌知名度。

二、岗位职责1. 制定并执行地推计划：根据公司推广策略和目标市场需求，制定周、月的地推计划，并保证按时执行并完成工作任务。

同时，要根据实际情况及时调整计划，确保推广效果。

2. 开展市场调研：负责对目标市场进行调研，了解客户需求、竞争对手情况等，为推广活动的制定提供数据支持和市场情报。

3. 开展地推活动：根据公司要求，利用各种渠道和方式，如路演、宣传活动等，积极开展地推工作，向目标客户推广产品或服务，提高品牌知名度和市场份额。

4. 客户维护与管理：与客户保持良好的沟通与合作，解答客户疑问，处理客户投诉，并及时向公司汇报客户的反馈信息，以改进产品和服务质量。

5. 销售数据分析与报告：收集并整理销售数据，分析销售趋势、消费者行为等，为公司提供市场营销决策参考，并及时向上级汇报工作成果。

三、任职要求1. 学历及专业要求：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2. 工作经验：有一定的推广相关工作经验者优先。

3. 沟通能力：具备良好的口头和书面表达能力，能够与客户进行有效沟通，并能够撰写相应的推广材料和报告。

4. 抗压能力：能够承受一定的工作压力，保持积极乐观的心态，应对各种挑战。

5. 熟悉市场：对目标市场有一定的了解，具备一定的市场调研和分析能力。

6. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与不同的团队成员协作，提高工作效率。

四、薪资待遇地推专员的薪资待遇根据个人资质和工作业绩而定，一般包括基本工资和绩效奖金，并享有公司提供的相关福利待遇。

具体的薪资待遇将在入职时与应聘者面议。

五、职业发展地推专员作为市场营销领域的重要岗位之一，具有较为明确的职业发展路径。

在积累了一定的工作经验和业绩后，地推专员可以晋升为地推主管、市场推广经理等职位，甚至有机会进入公司的市场部门，负责整个市场营销策略的制定和执行。

地推专员岗位说明书

地推专员岗位说明书一、岗位概述地推专员是负责在实地进行产品或服务推广的工作人员，他们直接与潜在客户接触，通过面对面的沟通和演示，传递产品价值，激发客户兴趣，促进销售和业务拓展。

二、岗位职责1、市场调研（1）收集和分析目标市场的信息，包括竞争对手、潜在客户需求、市场趋势等。

（2）了解目标客户的特点和行为习惯，为制定有效的地推策略提供依据。

2、活动策划与执行（1）根据公司的营销目标和市场调研结果，策划并组织地推活动。

（2）准备活动所需的宣传资料、促销礼品等物资。

（3）确保活动现场的布置和组织工作有序进行，吸引潜在客户的关注。

3、客户拓展与沟通（1）主动寻找潜在客户，与其进行面对面的交流，介绍公司的产品或服务。

（2）解答客户的疑问，消除客户的顾虑，建立良好的客户关系。

（3）收集客户的信息和反馈，及时向上级汇报。

4、销售促进（1）运用销售技巧，努力促成交易，完成销售任务指标。

（2）协助客户完成购买流程，提供必要的支持和服务。

5、品牌推广（1）在推广过程中，传递公司的品牌理念和价值观，提升品牌知名度和美誉度。

（2）维护公司的品牌形象，确保推广活动符合公司的品牌定位和形象要求。

6、数据记录与分析（1）记录地推活动的相关数据，如客户信息、销售业绩、活动效果等。

（2）对数据进行分析和总结，评估地推活动的效果，为改进推广策略提供参考。

7、团队协作（1）与其他部门（如市场部、销售部、客服部等）密切配合，协同完成公司的整体营销目标。

（2）分享地推经验和技巧，互相学习，提高团队整体的地推能力。

8、遵守规章制度（1）严格遵守公司的各项规章制度，包括工作流程、行为准则、保密制度等。

（2）遵循相关法律法规和行业规范，确保地推活动的合法性和规范性。

三、任职要求1、教育背景（1）学历要求及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2、工作经验（1）X年以上地推或销售相关工作经验，有成功案例者优先。

3、技能要求（1）具备良好的沟通和销售技巧，能够与不同类型的客户进行有效的交流。