地推工作流程和话术课件
促销员地面推广()PPT课件
促销堆头的陈列位置（太重要了，每天做梦 都想要更大更好的位置）
促销堆头的陈列形象（被关注才会有机会） 促销人员的促销服务技巧（金子需要她们在
一把把沙子里边掏出来）
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2、促销活动难点
促销活动所需费用计算
促销活动销售量基数的达成率---只有每 个细节都做好才能实现，记住把握好活 动时间。
签定促销活动场地：签定协议书，明确 促销单品、价格（原价和现价）、时间 （促销活动的起、止时间）等。
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2、有什么样的子弹就打什么 样的仗---活动物资：
物资准备：指定专人对促销活动物资充 分准备。
物资检查：促销活动前3天对物资准备 情况检查。
检查好你的物资是否都能用 够用。 确定好物资的配送和保管事宜。
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4、细节决定成败---其它
用后促销物资的处理（如：一次性 杯子、勺子等）。
促销活动结束后促销物资的清洁、 清点及退场手续。
好的素质带来好的结果。 有责任心的人成功是必然。
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这动作小朋友做得好
亲爱的顾客朋友， 欢迎品尝万基牌燕麦 片，请把小纸杯仍到垃 圾桶……
多谢合作！
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5、学会学习---活动范例
3、合理的试吃派送一般的成交率不会低于10%，大卖场 的顾客流失率会高些，人员安排不合理流失会更高；
4、前期售点活动的销量预算需要了解活动店内同类单品 的正常销量和其他品牌的活动销量，合格的试吃活动销量 一般是
5、记住你不孤独，你有经销商。活动最大的受益者是他， 生意人有利益时是会愿意合理投入的，告诉他你在为他做 什么；
《教育机构地推经验 》PPT教学培训模板
SWOT分析传统矩阵示意图
内部环境
优势 Strengths
劣势 Weakness
机会 Opportunities
威胁 Threats
外部环境
SWOT行业分析适用范围
业务单元及产 品线分析
企业自身SBU SWOT分析
S
O
企W业的内外部环
境与行业平均水
T平进行比较
竞争对手分析
企业自身SBU 主要竞争对手 SWOT分析 SBU SWOT分析ห้องสมุดไป่ตู้
➢市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关 的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部 因素。
➢它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。 SWOT的 分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），
管理力度和用人原则，执行力度
在细节上要“做精”
在部署和总结上要“做准”
不断更新信息、总结完善
（二）兼职团队组建及管理
一、兼职招聘五种途径： 1）兼职中介公司定期输送应聘会员。 2）大学校园内张贴招聘广告。 3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其
勤工助学中心为佳。 4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。 5）网上贴吧发布招聘信息。
教育机构地推经验
This template is the internal standard courseware template of the enterprise
地面推广工作
如何将地推工作做得更到位、成效更好，各分公 司都有适合当地市场的好方法，现将一些拙见向大家 介绍，以求抛砖引玉，交流经验，共同提高。
地推活动策划方案(toB)ppt课件
产品介绍
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X路由器是是只要进入WIFI覆盖范围内，用户手机自动连接商家WIFI,摆脱 WIFI密码纠缠，减轻人力负担。自动弹出商家广告页面，促销活动，品牌 介绍等多种形式的广告。覆盖性的广告营销，WIFI就是你的宣传门户。
这里就不具体说了，但是企业介绍必须要简洁明了，能让地推一眼就找到关 键字眼，做到“心中有数”
背景介绍
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基于销售家都是以B端项目为主，因此本文中所提到的地推和以往的“地推”不 一样（以往的地推多是C端为主，扫码项目的地推策划方案现目前 还没有，故而结合销售家的诸多案例和本人的一些地推经验做一个策划方案供 有需求者参考指正。
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谢谢观赏
武汉等城市餐饮店合作
这里企业首先要明确自己产品的推广区域和推广针对的人群，不可模棱两可， 比如：全国部分城市，北京部分区域等类似这样的区域限定对于兼职地推来 说肯定是看不懂的，在一个就是人群划分，这里已经说了是餐饮店合作，那 么美容美发店肯定就不行的，兼职看到这个信息之后肯定给自己一个定位， 将自己的资源做一个配置，能做则联系，不能做肯定拉倒。
背景介绍基于销售家都是以b端项目为主因此本文中所提到的地推和以往的地推不一样以往的地推多是c端为目的地推策划方案现目前还没有故而结合销售家的诸多案例和本人的一些地推经验做一个策划方案供有需求者参考指正
地推话术新版
地推问答
1．您好，请问您是老板吗？(是不是老板都可以简介）
哦,好,那我们和您简朴简介下，您自己理解下，届时转告一下老板,我们可以有诸多旳合伙。
2.你们重要是做什么旳？
我们是太原小掌柜联盟旳，我们目前是要招募比较有特点旳商家，进入我们旳联盟，大伙资源共享。
3.你们目前已经做到什么阶段了？
我们目前重要在做柳巷商圈，目前旳小掌柜群，已有1５０家进驻。
我们有专门旳活动筹划团队,负责整合—包装—宣传等一系列旳线上线下全方位宣传，目前就是想集中大伙旳资源，抱团营销!
此外我们尚有自媒体公众号平台悦听93０，已经运营了2个月了,是以音乐故事旳形式做某些比较有情怀旳宣传推广。
４.是不是要收费呢?
前期推广阶段，我们不收任何旳费用，并且进入我们旳掌柜联盟，尚有一份礼物要送给您！
5.好旳,那我需要做什么？
目前我们旳合伙商家媚之颜医疗美容也是在推广期,转发图文至朋友圈，即可领取一份精品礼物。
您以便帮我们转发一下吗？
6.转发两个动作,请务必记清晰!
（1)扫描客服小悦微信号,加好友，请转发朋友圈第一条图文(2)扫描微信公众号悦听930，关注一下
7.好旳，感谢您旳参与,有任何问题，或者想多种形式旳合伙，直接和小悦联系就可以了，谢谢!。
美容美发店地推话术
地推话术
一、介绍店铺优惠信息：
针对一般的客人：现在新张期间，9块9体验洗头，19块9起就可以体
验剪发，欢迎帅哥/美女过来体验！
针对有品位的客人：老板/美女，我们门店从广州引入了专业的美发团
队，往来服务有品味的客人，符合您的身份，希望可以您可以到店指导
的。
二、介绍发型师团队：
我们的发型师团队都是从广州珠江新城等美发沙龙高薪聘请过来的，为的就是打造品牌，有空过来体验一下吧！
三、地推技巧：
1、根据目标客户衣着打扮和气质，挑选最适合的话术，如目标客户比较
朴素，则优先介绍优惠信息；如目标客户比较时尚有气质，则优先介绍发型师团队。
2、发型师带队进行地推的时候，可根据目标客户的形象气质，从发质、
发量、脸型、五官等方面分析适合客人的发型，让人感受到信美汇的专
业，并邀约到店体验。
地推业务BD话术
XXX·地推业务BD话术一、基础认知1.树立正确的心理状态（共识）首先要认可XXX商业模式，然后沉浸在一定心理状态，把XXX比作自己的孩子，现在所有的工作和努力，都是为了自己孩子更好的成长，只有孩子成长起来，才会反哺自身。
2.充分了解XXX平台模式（共享）XXX是会员制直播生活服务平台，会员制的要点是成为XXX平台会员自购省钱+分享赚钱，直播/短视频赋能，本地生活服务是XXX重点主推项目，紧跟时代政策风口，助力振兴线下实体经济复苏。
3.聚力推进本地商家入驻（共创）商家入驻是现阶段XXX本地生活服务板块的重心工作，只有商家入驻平台，会员才能自购省钱、分享赚钱，商家有收益，合伙人及BD同步获益，实现共创共赢。
二、BD准备工作1.熟悉掌握XXX平台模式和商家入驻流程2.筛选需要拜访的商户并罗列出来，提前设想面谈场景，思考并组织语言3.简单了解需拜访商户的相关信息，如:主打产品、消费群体、宣传媒介选择（看下抖音、快手、美团是否上着团购）4.了解各主流宣传媒介（美团、抖音、快手）的相关知识，与XXX本地生活进行优劣势比较，直面差异化需求与获益5.资料准备：拜访商户路线表、名片、开店流程记录、项目介绍等6.检查个人仪表仪容三、商家洽谈1.谈判过程中需要把握的核心（6要素）（1）XXX平台及模式介绍（2）XXX相较于美团/快手/抖音本地生活的项目优势（3）怎么给商家引流（4）强调合作模式简单、资金安全（5）保证做好后续服务（6）留取联系方式2.合作优势（通用参考）①增加宣传渠道②订单增多，多赚钱③线上线下帮助商家宣传推广④提高商户管理效率(手机端商家管理）⑤相较其他平台扣点低，节省成本⑦平台用户多，精准推广⑧平台推广期，大力补贴⑨提高用户粘性⑩灵活管理评论和销量，提升商户形象⑪1对1商户服务，24小时全天在线客服⑫资金安全，结账速度快3.商户洽谈主流程（7步走）①自我介绍（找老板、递名片）②洽谈合作（介绍平台和模式、说明优势、举例演示）③入驻平台（收集资质、商户门头、抢购商品等信息，并审核操作入驻）④培训演示（订单查看、核销、积分使用等）⑤收益说明（结算资金管理、分享收益及使用）⑥建议推广方式（线上分享、生成海报并贴在店内）⑦定期回访维护四、参考话术1.自我介绍（找老板、递名片）（1）店员: 请问您需要什么吗?BD：谢谢!我今天来是要找下你们公司的经理(老板、店长、负责人等)，找他谈点事情。
如何做好地推最新优质ppt课件
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· 校园
· 小区
地点
· 商场 · 商业区广场
· 工业区
· ··· ···
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· 定点式校园、小区、商场活动
· 代理合作伙伴地推
形式
· 促销横幅 、 POP展示、派单等 · 促销、下载app/关注送小礼品等
· 演讲、用户调查等
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· 快闪活动、举牌游行、广告车等等
扫码关 注送礼
品
拉横 幅
地面 推广
地推?
用户 调查
扫楼派 名片
下载App 送礼品
品牌 展示
活动 预告
DM 派单
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· 产品推销 新旧发展趋势
· 拉新 下载app或用户关注、注册
目的
· 拉活 引导体验分享，提高用户活跃度 · 拉沉 搜集信息，改善用户体验
· 品牌展示等等
· ··· ···
个阶段的地推成本整体上
也不会太高。
按照消费频率去择选第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时
候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户(死忠粉)，快速优化产
品或平台。
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三、地推的开展流程
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四、用PM的思维做地推
? 做好场景分析 ? MVP策划和ABCDE测试
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特点
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· 用户精准 能发展第一批种子用户 · 面对面体验式营销，能促成分享，形成良性循环 · 用户能及时反馈问题，挽回体验不好的濒危用户 · 及时了解用户需求，推动产品迭代 · 用户反馈的问题碎片化、具有阶段性，参考不适合决策 · 成本较高 与时间周期长
地推工作流程和话术ppt课件
直至完成当地五-六家的邀约目标，确保到场两家以上。
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三、地推工作进行--个人注意事项
服装：（休闲）西装、衬衣、黑色皮鞋。注意整洁平整。 仪表：剃须、头发整齐、指甲剪掉、面手干净，必要时吃口香糖。 谈话时手机静音，不要看手机，手机有电随时可加微信、QQ。 态度从容大方、不卑不亢。 进门打招呼，注意递名片、握手、座位等礼节。 出门要早，店铺客人少的时候更好谈。
XX电器地推工作流程
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目录
一．地推工作说明 二．地推前准备 三．地推工作进行 四．地推工作管控
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一、地推工作说明
地推目的：配合区域招商会进行，邀约足够数量 的目标地区经销商参加招商会。
地推意向客户来源：陌生拜访、电话网络开发、 转介绍。
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二、地推前准备
目标区域内意向经销商信息来源汇总（公司过往信息、电话和网络推广信息、 区域经理手上信息、正在洽谈客户信息、网站搜寻）。
第四步：根据以上总结情况持续进和完善地推工作流程。
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是.... 我们在XX地区有家经销商，和你的情况类似，他是这么做的......
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三、地推工作进行--话术
第四步：邀约参会。
在第三步基础上建立信任，同时对方对公司政策有意愿后，邀请参加招商会。 简单介绍招商会的情况，招商会对经销商有如下好处：可考察公司实力、可免费
听我们的店铺运营技巧，如果有意向加盟，可享受巨大的优惠。 拿到口头参加承诺。留下联络方式，确定下一步跟进安排（如提前一周给你打电
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三、地推工作进行--话术
第一步：打招呼、介绍自己。
地推沟通话术
地推话术-重要
地推沟通话术:
(1)赠送气球为由:
家长您好,我们是马鞍山中广有线广告中心,我们与10.30-11.18期间有一个微信关于“萌宝大赛”的活动。
这是我们的活动内容(领到X展架旁介绍),这是我们本次活动的奖品,活动规则也非常的简单,只需在朋友圈多多转发即可,另外我们下周开始还有有免费送电影票的活动;这里关注一下我们的微信号即可(如不会的话这里我们可以帮忙操作一下)还有这里是是我们免费赠送您家宝宝的气球。
抵触心理:
1、我保证您的手机信息不会外泄,并且除了最终中奖我们会提醒您过来领取奖品外,其他时间不会打扰您的。
(如无必要不需要提)
2、我们是马鞍山中广有线公司的,这次活动是回馈我们马鞍山中广有线客户群体举办的。
希望您多多介绍您身边的朋友家长一起参与,以后此类的活动陆续会一直有。
3、如果您不会的话,我们可以帮您教您操作一下,现在这些活动在朋友圈非常火爆。
地推注意事项:
1、人员必须抗挫心理强,注重时间和效率,主动出击,大胆搭话。
2、注意群体效应:
家长集中在一起时,或者面向家长,号召集中过来看道具,并主动群体说明;
技巧:介绍时注意和家长进行眼神沟通,找随和亲切的人,以及被你说动,认可你及活动的人公关,利用好统一介绍和群体效应,从众心理)
4、注意精简开场白前30秒,充分利用家长对于免费奖品的好奇心,吸引耳朵,争取介绍和互动问答。
5、如果真的拒绝参加活动,我们也送气球给孩子。
地推活动方案ppt
地推活动方案PPT1. 背景介绍地推活动是一种传统的营销方式，它通过销售团队直接走访客户，进行产品的宣传和推广，以提高品牌知名度和销售业绩。
本文档旨在为您提供一个地推活动方案PPT的模板，帮助您快速制作一份具有吸引力和说服力的地推活动方案PPT。
2. 目标和目的•目标：通过地推活动，提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售业绩。
•目的：向目标客户展示产品的优势和特点，建立并巩固客户关系，促成交易。
3. 活动计划•活动时间：根据市场调查和目标客户的时间习惯，在合适的时间段进行地推活动。
•活动地点：选择人流量较大，目标客户群体聚集的地点，如商场、步行街、超市等。
•活动内容：1.搭建展示区：展示产品样品、提供产品资料，吸引客户前来了解。
2.开展互动游戏：设置简单有趣的互动游戏，提高客户参与度，增加活动效果。
3.礼品赠送：向参与活动的客户赠送小礼品，作为感谢，增加客户体验和参与度。
4.销售推广：通过活动现场销售产品，提供优惠活动，促使客户购买。
4. 市场调研和目标客户分析在进行地推活动之前，需要进行市场调研和目标客户分析，以明确自己的目标客户，并调整活动策略。
•市场调研：了解目标客户的需求和购买习惯，分析竞争对手的活动策略，为活动策划提供依据。
•目标客户分析：–年龄、性别、职业、收入等基本信息分析。
–目标客户的所在地和生活习惯分析。
–目标客户的需求和购买欲望分析。
–目标客户的消费能力和购买力分析。
5. 活动预算在制定活动方案之前，合理预估活动所需的预算，包括人力成本、物料成本、推广费用等。
根据预算的限制，进行活动策划和资源分配。
6. 活动推广•制作活动海报和传单，通过线上媒体和线下物料进行宣传，吸引潜在客户前来参与活动。
•利用社交媒体平台宣传活动，发布活动信息，增加活动曝光度。
7. 活动执行和监控•按照活动计划，提前准备物料，确保活动现场的顺利进行。
•安排专业的销售人员进行产品推广和销售，提供良好的客户服务。
市场培训：地推基础培训PPT课件
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您已结业，谢谢！
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综超、广场的人流量及消费档次
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2、执行时间节点安排
针对时节特点、不同场地进行黄金时间、人流质量的记录，做好相关人员分配、工作时 间布点及活动频率、资金投放。
时节特点：暑假期间游泳馆、夏秋季节晚6点社区及大型商超门口，寒假期间，因为天 气原因，只能转投商超、书店书城等室内宣传。
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四、人员的配备
社区活动人员配备的原则是：少而精
1、兼职人员（后续大型活动可提前申请招募）
主要负责社区主要出去口的宣传单发放，引导客户到咨询区咨询，填写调查问卷等工作；
2、市场人员
主要负责与社区物业的协调、后期与物业建立关系、兼职工作的安排，现场物料的准备等工作；
3、外场咨询师（CC或者教学）
主要负责引导客户进行咨询、以及通过小游戏引导孩子获奖邀请去店内领奖，邀约客户直访或留下客户信息；
销手段。（同业、异业机构诚意合作）
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四、关键环节及实操要点
1、推广区域 选择
2、执行时间 节点安排
3、精准目标 客户调研
4、宣传物料 准备
5、管理制度 及任务定制
A
B
C
D
E
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五、地面推广工作总括
简单的事情重复做、重复的事情精细做 在时间、空间上要“做透” 坚持到底才有可能胜利
在细节上要“做精”
询； 2、对同在该社区推广的其他机构包括竞争机构采取的宣传方式要调研清楚，以便即时
采取措施，争夺客户资源； 3、在设点视觉效果上，要求要抢眼，要么不做，要做就要做最好，否则是起不到宣传
效果的，也做不透这个社区； 4、在社区设点产生费用后，要积极与社区物业联系以便促成与其日后的业主活动的合
教培机构地推活动地推基本话术
地推基本话术开场白：你好，我是艾德曼的小雨老师，宝贝现在有在乐高编程么？宝贝，喜欢这个小礼物么？老师可以送给你噢！（宝贝你喜欢搭积木吗?吸引孩子的关注）1.愿意沟通的老师:宝贝，你喜欢这个么？宝贝的好可爱呀【通过赞美，迅速建立关系】孩子:（挑选一个）老师:（对家长说）你好，我是艾德曼的小雨老师，最近有没有考虑让宝贝接触乐高呀？家长:恩，最近是在考虑学些课程，你们主要是学什么？老师：我们是综合课程包含了乐高、编程，机器人，思维，美术，感统等，课程类型还是很全面的，宝妈您这边可以报一个19.9体验课，我们到时候会有专门的课程老师电话服务您，可以帮您宝贝安排一次体验课的！【准确的留下联系方式；把握意向客户提升效率】2.拒绝沟通的老师:宝贝，你喜欢这个么？宝贝好可爱呀【通过赞美，迅速建立关系】孩子:（挑选一个）老师:（对家长说）你好，我是艾德曼的小雨老师，最近有没有考虑让宝贝接触乐高呀？家长:不考虑【问题1】老师：宝贝妈妈我们是综合课程包含了乐高、编程，机器人，思维，美术，感统等，您可以先让宝贝体验一下正好也挖掘一下宝贝的兴趣爱好，宝妈您这边可以先报一个，可以到时候去我们校区感受下，如果孩子不喜欢的话不考虑也没关系的，孩子喜欢的话可以考虑看看！我们到时候会有专门的课程老师电话服务您，可以帮您宝贝安排一次体验课的！宝妈，我这边留下您的联系方式，您的电话是xxxx家长:不需要【问题2】老师：宝贝你喜欢搭积木/画画么如果孩子说喜欢的话宝妈，其实孩子的话多尝试下不同的东西对孩子也是有帮助的，而且现在每个宝贝都会学习几门兴趣课，妈妈可以带孩子尝试下，如果孩子喜欢的话再考虑，不喜欢的话也没关系的！宝妈，我这边留下您的联系方式，您的电话是xxxx家长:你们在哪里我有时间自己去看下【问题3】老师：宝妈，就在前面商业街，从这儿过去很方便的，我们刚刚就是走过来十分钟左右就到了您骑车更快.老师：宝妈，你这边到时候去看的话我可以提前帮你安排好因为我们现在课程比较多体验课的话是要提前预约的，我这边留下您的联系方式，到时候方便帮您安排，您的电话是xxxx家长:多少钱一节课【问题4】老师：宝妈，我听我们家长说我们的性价比是很高的，因为形式比较丰富，根据孩子报读的课程包不同收费不同，现在也有力度很大的活动，您看您这边留下联系方式，我这边帮您登记下，到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx如果还是具体问价格的话可以回答：我们课程的话80~100一节课，具体看您报读的课包，现在做活动，课包也会有一定优惠宝妈您看您这边留下联系方式，我这边帮您登记下，到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx家长：你们有什么活动么？【问题5】老师：嗯呢有的我们学校定期都有活动的，现在校区的活动力度就很大，您看什么时候方便我这边可以帮您预约下到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx家长：我们家太小了【问题6】老师：宝妈，我们做的就是幼儿教育，宝贝小班最好接受启蒙的年龄，小学的时候开始就比较晚了，都是提前学的，我们学校几百个宝贝有好多都是宝贝这个年龄段的，您可以放心的！您看您这边留个联系方式，到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx家长:我们已经在其他地方学了【问题7】老师：嗯嗯宝妈我们的课程算是性价比最高的，您那边还有多久的课程？您可以先了解下，多对比对比，为孩子选择最合适的他的课程后期如果有需要的话到时候可以跟我们联系的对孩子来说也是多一个选择您的联系方式是xxxxx家长:这个我做不了主，要回去问她爸爸妈妈的，如果需要到时候我们去你们那看看【问题8】老师：奶奶现在每个宝贝都会学一些兴趣班的，而且我们是综合体课程类型非常丰富，您可以先留下联系方式我不会经常电话孩子妈妈的，您可以帮我回去跟孩子妈妈说下我这边先加下她的微信如果后期她有需要的话到时候可以我预约好了之后带孩子来到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx留信息单核心要素：1，自信主动2，注重互动3，抓住主线4，控制时间家长存在的顾虑：1，被骚扰话术：宝妈你放心我们是属于教育局直接管理的机构不会经常打电话骚扰你的我这边留下您的联系方式我可以备注下以后联系您或者加您微信跟你联系2，没有安全感话术：宝妈我们学校的性价比是很高的而且是属于教育局管的你可以完全放心，而且我们有XX家校区，都是连锁的（突出机构实力）让宝贝来尝试学习乐高、美术对于孩子来说的帮助还是蛮大的您可以给孩子尝试下，您的联系方式是xxxx。
地推工作流程和话术
直至完成当地五-六家的邀约目标，确保到场两家以上。
精品课件
三、地推工作进行--个人注意事项
服装：（休闲）西装、衬衣、黑色皮鞋。注意整洁平整。 仪表：剃须、头发整齐、指甲剪掉、面手干净，必要时吃口香糖。 谈话时手机静音，不要看手机，手机有电随时可加微信、QQ。 态度从容大方、不卑不亢。 进门打招呼，注意递名片、握手、座位等礼节。 出门要早，店铺客人少的时候更好谈。
方便其它来店看到。
精品课件
三、地推工作进行--话术
第三步：了解对方情况，挖掘对方需求（这部分同电话话术）
❖ 现在生意好做吗？(如果对方回答顺畅，问题逐渐具体，如营业额、毛利、竞争形 势等，同时把集成灶和XX拿出来做对应介绍)
❖ 确实，市场环境不好，品牌竞争激烈，越来越不好做啊。 ❖ 可以考虑下集成灶，我们XX集成灶在这些方面（对接对方的痛苦）的 政策和特点
XX电器地推工作流程
精品课件
目录
一．地推工作说明 二．地推前准备 三．地推工作进行 四．地推工作管控
精品课件
一、地推工作说明
地推目的：配合区域招商会进行，邀约足够数量 的目标地区经销商参加招商会。
地推意向客户来源：陌生拜访、电话网络开发、 转介绍。
精品课件
二、地推前准备
目标区域内意向经销商信息来源汇总（公司过往信息、电话和网络推广信息、 区域经理手上信息、正在洽谈客户信息、网站搜寻）。
精品课件
三、地推工作进行--地推拜访顺序
1、拜访之前联系过的意向商，邀约以及获得当地市场信息。 2、拜访建材市场招商办公室，了解区域内商的转行、加盟情况。 3、拜访当地陌生商。顺序如下：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
直至完成当地五-六家的邀约目标，确保到场两家以上。
三、地推工作进行--个人注意事项
服装：（休闲）西装、衬衣、黑色皮鞋。注意整洁平整。 仪表：剃须、头发整齐、指甲剪掉、面手干净，必要时吃口香糖。 谈话时手机静音，不要看手机，手机有电随时可加微信、QQ。 态度从容大方、不卑不亢。 进门打招呼，注意递名片、握手、座位等礼节。 出门要早，店铺客人少的时候更好谈。
三、地推工作进行--地推拜访顺序
1、拜访之前联系过的意向商，邀约以及获得当地市场信息。 2、拜访建材市场招商办公室，了解区域内商的转行、加盟情况。 3、拜访当地陌生商。顺序如下：
❖小品牌的集成灶专卖店； ❖橱柜二三线品牌专卖店，或者规模较大的橱柜销售店； ❖除老板和方太以外的传统三件套专卖店，二三线品牌专营店； ❖其它集成灶品牌分销商。
话等）。
四、地推工作管控
第一步：周密策划，经理审批。
❖ 要求提交出差计划。
第二步：每天报告，分享进展和问题讨论。
❖ 每天报告拜访家数、邀约成功数量、碰到的问题和困难、下一步的工作安排等情 况。
第三步：每次地推任务后的总结会议。
❖ 地推人员提交出差报告，报告内容包括邀约到场家数、邀约家数、拜访家数（按 天报告数据），邀约和招商会中的问题和改进建议等。召开部门总结会议。
以上有不当之处，请大家给与批评指正， 谢谢大家！
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第四步：根据以上总结情况持续改进和完善地推工作流程。
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
XX电器地推工作流程
目录
一．地推工作说明 二．地推前准备 三．地推工作进行 四．地推工作管控
一、地推工作说明
地推目的：配合区域招商会进行，邀约足够数量 的目标地区经销商参加招商会。
地推意向客户来源：陌生拜访、电话网络开发、 转介绍。
二、地推前准备
目标区域内意向经销商信息来源汇总（公司过往信息、电话和网络推广信息、 区域经理手上信息、正在洽谈客户信息、网站搜寻）。
注意如下信息的收集：加盟意向、加盟沟通过程、品牌最近的问题、行业发 展的趋势、店铺经营情况等。
通过电话、微信、QQ和客户建立初步联系。 通过网络了解当地建材市场和交通住宿的基本信息。 制定地推拜访计划，提交经理审批。 准备招商工具（产品手册、财富手册、财富故事、名片、礼物、招商会邀请函）。三、地推工作 Nhomakorabea行--话术
第一步：打招呼、介绍自己。
❖ X老板你好！我是绍兴XX电器的招商经理XXX，我们公司是做XX集成灶的。（稍 作停顿，观察对方态度）
第二步：根据对方态度决定我们的做法。
❖ 无意向：可告辞，或者视需要留下小礼物、公司画册，方便其它来店看到。 ❖ 不了解集成灶：简单说明集成灶行业，引发对方兴趣。 ❖ 不了解XX：简单说明XX公司特点，如运营支持能力强，引发对方兴趣。 ❖ 了解完集成灶或XX后可能会停止，可告辞，或者视需要留下小礼物、公司画册，
是.... ❖ 我们在XX地区有家经销商，和你的情况类似，他是这么做的......
三、地推工作进行--话术
第四步：邀约参会。
❖ 在第三步基础上建立信任，同时对方对公司政策有意愿后，邀请参加招商会。 ❖ 简单介绍招商会的情况，招商会对经销商有如下好处：可考察公司实力、可免费
听我们的店铺运营技巧，如果有意向加盟，可享受巨大的优惠。 ❖ 拿到口头参加承诺。留下联络方式，确定下一步跟进安排（如提前一周给你打电
方便其它来店看到。
三、地推工作进行--话术
第三步：了解对方情况，挖掘对方需求（这部分同电话话术）
❖ 现在生意好做吗？(如果对方回答顺畅，问题逐渐具体，如营业额、毛利、竞争形 势等，同时把集成灶和XX拿出来做对应介绍)
❖ 确实，市场环境不好，品牌竞争激烈，越来越不好做啊。 ❖ 可以考虑下集成灶，我们XX集成灶在这些方面（对接对方的痛苦）的 政策和特点