地推流程
产品地推工作流程和话术
产品地推工作流程和话术1.首先要明确目标市场和受众群体。
2.确定产品的特点和优势，制定相应的地推策略。
3.选定地推团队，进行培训和考核。
4.分析目标市场的地理分布，选择合适的地点展开地推活动。
5.提前准备好产品宣传资料和样品。
6.制定详细的路线计划，包括拜访的顺序和目标。
7.贴心地准备一些小礼品或赠品，增加与潜在客户的亲近感。
8.在地推活动前，与当地商业机构进行联系，了解相关政策和规定。
9.组织好地推团队的形象，包括服装和外表。
10.在活动开始前，进行一个简短的团队培训，让员工清楚自己的任务和目标。
11.正式开始地推活动，与目标客户进行面对面交流。
12.通过介绍产品特点和优势，引起潜在客户的兴趣。
13.在交流过程中，倾听客户的需求和反馈，寻找共同点。
14.针对客户的需求，提供有针对性的解决方案，让客户觉得自己的问题被重视。
15.围绕产品特点和优势，进行演示或试用，让客户体验产品的价值。
16.深入了解客户的购买意愿和能力，以提供合适的销售方案。
17.在交流过程中，使用友善而专业的语言，给客户留下良好的印象。
18.处理客户的疑虑和异议，通过合理的解释和论证，解决客户的疑虑。
19.及时记录客户的信息和跟进事项，以便后续的后续工作。
20.针对潜在客户，给予一些优惠或促销活动，增加购买意愿。
21.在地推活动结束后，进行总结和反馈，找出活动中存在的问题和改进的方向。
22.向团队成员致以感谢和鼓励，提高他们的士气。
23.将销售情况和客户反馈整理成报告，为产品的改进提供参考。
24.根据地推活动的效果，调整和优化地推策略和话术。
25.保持与客户的联系，及时解答他们的问题和关注他们的反馈。
26.不断学习和提升自己的销售技巧，为下一次地推活动做好准备。
27.提供售后服务，帮助客户解决使用中遇到的问题。
28.在社交媒体等渠道上宣传地推活动，增加地推的曝光率。
29.将地推活动与线上渠道结合起来，通过扫码等方式引导客户进一步了解产品。
地推兼职人员工作流程及薪酬制度
地推兼职人员工作流程及薪酬制度一、工作流程：1.招聘与培训：公司通过招聘平台、社交媒体等渠道，发布招聘信息，并筛选符合条件的候选人。
招聘完成后，需要对新员工进行培训，包括公司介绍、产品知识、销售技巧等方面的培训。
2.指派任务：根据公司需要和员工技能进行任务分配，确定地推时间、地点和推广内容，并告知员工相关要求和目标。
3.实地推广：员工按照公司规定的时间和地点进行推广活动，向潜在客户介绍产品或服务，并进行销售或收集客户信息等工作。
4.数据报告：地推结束后，员工需要提交工作报告，包括推广情况、销售数据、客户反馈等信息，以供公司进行分析和评估。
5.绩效评估：公司根据员工的工作报告和销售成果进行绩效评估，评估标准可以包括销售量、客户满意度、推广效果等因素。
6.支付薪酬：根据绩效评估结果，公司支付相应的薪酬给地推兼职人员。
二、薪酬制度：1.基本薪酬：地推兼职人员享有的基本薪酬，通常根据工作的小时数或天数来计算，也可以根据完成的任务数量来确定。
2.销售提成：根据员工的销售额度进行提成，通常是一个销售目标完成后，按照预设的提成比例进行计算。
3.附加奖励：公司根据员工的绩效，给予额外的奖励，如销售冠军、推广明星等称号，或者给予额外的奖金或福利。
4.差旅费用补贴：如果员工需要在工作中出差，公司可根据实际情况支付差旅费用补贴，包括交通费、住宿费等。
薪酬制度的具体设定可根据公司的需求和经济实力进行调整1.公平公正：薪酬制度需要公平公正，避免任何形式的不合理差别待遇，以维护员工的权益和激励积极性。
2.激励机制：薪酬制度应具备激励机制，能够诱导员工充分发挥潜能，提高工作绩效。
3.透明度：薪酬制度的设定和执行需要透明化，员工应清楚了解薪酬的组成和计算方法，以避免争议和不满。
4.及时支付：公司应按时支付薪酬，以保障员工的权益和激励积极性。
总之，对于地推兼职人员而言，明确的工作流程和合理的薪酬制度，可以提高工作效率和团队凝聚力，从而实现公司的销售目标。
地推活动推广策划书3篇
地推活动推广策划书3篇篇一一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的提高品牌知名度，增加产品销量，拓展客户群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置展示区，展示公司的产品或服务，并提供现场体验，让客户更好地了解产品特点和优势。
2. 优惠促销推出特别的优惠活动，如折扣、赠品、满减等，吸引客户购买产品或服务。
3. 互动游戏设计有趣的互动游戏，吸引客户参与，增加活动的趣味性和参与度。
4. 现场抽奖设置现场抽奖环节，提供丰厚的奖品，吸引客户参与活动并留下联系方式。
5. 宣传资料发放发放公司的宣传资料，如传单、海报、名片等，让更多的人了解公司和产品。
七、活动流程1. 活动准备（1）确定活动地点和时间，并进行场地布置。
（2）准备活动所需的宣传资料、产品展示道具、奖品等。
（3）组织活动工作人员，进行培训和分工。
2. 活动执行（1）在活动现场进行产品展示和体验，吸引客户关注。
（2）向客户介绍产品特点和优势，解答客户疑问。
（3）引导客户参与优惠促销和互动游戏，增加客户参与度。
（4）进行现场抽奖，颁发奖品。
（5）发放宣传资料，收集客户信息。
3. 活动后续（2）跟进客户，提供优质的售后服务，促进客户转化。
（3）利用活动收集的客户信息，进行后续的营销推广。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传资料制作费用：[X]元3. 产品展示道具费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 工作人员酬金：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保客户的体验良好。
2. 工作人员要热情、专业，积极解答客户疑问，提供优质的服务。
3. 活动宣传要提前进行，确保足够的曝光度和参与度。
4. 注意活动安全，避免发生意外事故。
5. 活动结束后，要及时清理场地，归还租用的设备和道具。
篇二《地推活动推广策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的提高品牌知名度，增加产品销量，拓展客户群体。
室外地推活动流程方案 (4)
室外地推活动流程方案
室外地推活动流程方案包括以下步骤：
1. 目标定位：明确推广的产品或服务的目标受众和推广目标，例如增加用户数量、提高产品知名度等。
2. 人员准备：组织推广团队，包括工作人员和促销人员，确保每个人都清楚推广的目标和任务。
3. 地点选择：选择适合目标受众的地点，可以是商业区、人流量较高的地区或与产品相关的场所。
4. 准备宣传材料：准备好宣传资料，例如传单、海报、样品等，确保宣传材料能够吸引目标受众的注意力。
5. 推广活动策划：制定推广活动的详细计划，包括时间、
地点、活动内容和亮点等，确保活动有足够的吸引力和互
动性。
6. 设立展台或摊位：在选择的地点搭建展台或摊位，展示
产品或提供服务，吸引目标受众的注意。
7. 进行推广活动：根据策划的活动内容，开展推广活动，
例如演示、试用、推介等，与目标受众进行互动，传递产
品或服务的信息。
8. 收集用户信息：设置收集用户信息的方式，例如签到表、问卷调查等，以便后续跟进和联系。
9. 拓展渠道：与目标受众建立联系，收集他们的联系方式，并主动跟进，拓展销售渠道。
10. 引导购买行为：通过热情推荐、专业咨询等方式，引导目标受众进行购买行为，促成销售。
11. 数据分析和总结：对推广活动中收集到的数据进行分析和总结，评估活动的效果并优化策略。
以上是室外地推活动的流程方案，可以根据具体情况进行调整和优化。
地推策划书模板3篇
地推策划书模板3篇篇一《地推策划书模板》一、活动主题[具体活动名称]二、活动目的[阐述活动的主要目标，如推广产品、增加品牌知名度、吸引新客户等]三、活动时间与地点1. 时间：[具体日期和时间段]2. 地点：[详细地址]四、活动对象[明确活动针对的目标人群]五、活动内容1. 产品展示与介绍：展示产品特点、优势和使用方法。
2. 优惠活动：提供特别折扣、赠品或套餐。
3. 互动环节：设置有趣的互动游戏或体验活动，吸引参与者。
4. 现场咨询：解答参与者的疑问，提供专业建议。
六、活动流程1. 开场致辞2. 产品展示与介绍3. 互动环节4. 优惠活动介绍与推广5. 现场咨询与销售6. 活动结束七、人员安排1. 主持人：负责活动的开场、互动环节和流程引导。
2. 产品讲解员：对产品进行详细介绍和演示。
3. 销售人员：与参与者沟通，解答疑问，促成销售。
4. 后勤人员：负责活动现场的布置、物料准备和清理。
八、物料准备1. 宣传资料：海报、传单、名片等。
2. 展示道具：产品样品、展示架、宣传视频等。
3. 互动道具：游戏道具、奖品等。
4. 销售工具：收款设备、订单表格等。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 人员费用：[X]元3. 物料制作费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总计：[X]元十、效果评估1. 参与人数统计：记录活动现场的参与人数。
2. 销售数据统计：分析活动期间的销售业绩。
3. 参与者反馈收集：通过问卷调查或现场访谈收集参与者的意见和建议。
十一、注意事项1. 活动现场的安全保障。
2. 人员的培训与管理，确保服务质量。
3. 活动流程的顺畅进行，避免出现冷场或混乱的情况。
4. 及时处理参与者的问题和投诉，维护品牌形象。
篇二《地推策划书模板》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[阐述活动的主要目的和预期效果]三、活动时间与地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细活动地点]四、目标受众[明确活动针对的目标人群]五、活动内容与形式1. 活动内容：[详细描述活动的具体内容和环节]2. 活动形式：[例如展览、表演、体验、讲座等]六、地推策略1. 人员安排：[包括地推人员的数量、分工和培训]2. 推广渠道：[选择合适的地点和渠道进行地推，如商场、学校、社区等]3. 宣传物料：[准备吸引人的宣传资料，如海报、传单、优惠券等]4. 互动环节：[设计有趣的互动环节，吸引参与者并增加他们的参与度]七、活动预算1. 人员费用：[地推人员的工资、培训费用等]2. 宣传物料费用：[海报、传单、优惠券等的制作和印刷费用]3. 场地费用：[如果需要租赁场地，列出相关费用]4. 其他费用：[如礼品、道具等费用]八、效果评估1. 参与人数：[统计活动现场的参与人数]2. 反馈收集：[收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议]3. 销售数据：[如果是促销活动，分析销售数据以评估活动的效果]4. 社交媒体影响力：[监测活动在社交媒体上的曝光度和影响力]九、注意事项1. 安全保障：[确保活动现场的安全，制定应急预案]2. 天气变化：[考虑天气因素，做好相应的准备]3. 人员管理：[对地推人员进行有效管理，确保他们的工作质量和效率]4. 法律法规：[遵守相关法律法规，确保活动的合法性]篇三地推策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[阐述活动的主要目的和期望达到的效果]三、活动时间[明确活动的具体时间范围]四、活动地点[详细列出活动的举办地点]五、目标受众[描述活动针对的主要目标人群]六、活动内容1. 产品展示：[介绍产品的特点和优势]2. 互动体验：[设计有趣的互动环节，让参与者亲身体验产品]3. 优惠活动：[提供特别的优惠和折扣，吸引用户购买]4. 现场咨询：[安排专业人员解答用户的疑问]七、活动流程1. 开场致辞：[主持人介绍活动背景和目的]2. 产品介绍：[详细讲解产品的功能和使用方法]3. 互动环节：[引导参与者进行互动体验]4. 优惠促销：[宣布优惠政策和购买方式]5. 现场咨询：[解答用户的问题和提供建议]6. 结束致辞：[感谢参与者的支持和关注]八、人员安排1. 主持人：[负责活动的开场和结束，引导流程]2. 产品讲解员：[熟悉产品知识，能够清晰地介绍产品]3. 互动引导员：[组织互动环节，确保参与者的积极参与]4. 咨询顾问：[解答用户的疑问，提供专业的建议]5. 后勤人员：[负责现场的布置、物资准备和清理工作]九、物资准备1. 宣传资料：[包括传单、海报、名片等]2. 展示设备：[如展示架、样品等]3. 互动道具：[根据互动环节的设计准备相应的道具]4. 优惠礼品：[用于吸引用户购买的小礼品]5. 现场布置用品：[桌椅、帐篷、音响设备等]十、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元2. 人员费用：[X]元3. 物资采购费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十一、效果评估1. 参与人数统计：[记录活动现场的参与人数]2. 销售数据统计：[分析活动期间的产品销售情况]3. 用户反馈收集：[征求参与者的意见和建议，了解用户对活动的评价]4. 媒体曝光度：[统计活动在媒体上的曝光情况]十二、注意事项1. 安全保障：[确保活动现场的安全，设置必要的安全措施]2. 天气变化：[提前关注天气预报，做好应对恶劣天气的准备]3. 人员培训：[对活动工作人员进行培训，确保他们熟悉活动流程和产品知识]4. 应急预案：[制定应急预案，以应对可能出现的突发情况]。
地推活动活动方案
地推活动活动方案一、活动背景地推活动是一种传统但有效的推广方式，通过实地走访、派发宣传物料等方式，直接接触目标客户群体。
本文将提出一套详细的地推活动方案，以期提高品牌知名度、吸引更多潜在客户，并最终转化为实际的销售业绩。
二、活动目标1.提高品牌知名度。
2.增加潜在客户数量。
3.推广产品特点，提高产品认知度。
4.实现销售增长。
三、活动时间本次地推活动计划在每周六、周日的9:00-17:00进行，持续一个月。
四、活动地点1.商业区2.社区广场3.学校周边五、活动流程1. 活动准备阶段•制定活动方案•准备宣传资料•招募志愿者•确定活动地点2. 活动执行阶段1.负责人开场致辞，介绍公司及产品。
2.分组进行地推，派发宣传单、小礼品等。
3.与目标客户进行交流，了解需求，留下联系方式。
4.举办小型互动游戏或抽奖活动，增加活动吸引力。
5.捡取宣传单等垃圾，保持环境整洁。
3. 活动总结阶段•汇总活动数据，统计客户数量、留资情况等。
•对活动过程进行评估，汲取经验教训。
•撰写活动总结报告，并进行后续跟进工作。
六、活动宣传1.海报宣传：在活动地点周边张贴海报，吸引人们注意。
2.社交媒体：通过微信、微博等平台宣传活动信息。
3.短信邀请：向客户发送短信邀请参加地推活动。
七、活动经费预算1.地推宣传物料费用：1000元2.志愿者礼品费用：500元3.活动奖品费用：300元4.其他杂项费用：200元总计：2000元八、活动效果评估1.客户数量：目标群体参与比例2.客户反馈：面对面交流效果评估3.销售增长：活动后销售额变化统计九、活动风险控制1.天气因素：提前关注天气情况，做好准备。
2.活动安全：确保志愿者和参与者的安全。
3.活动秩序：保持活动秩序，避免混乱场面。
十、活动后续跟进1.对活动数据进行分析，总结经验教训。
2.对留下联系方式的客户进行电话或短信跟进。
3.定期组织类似地推活动，持续拓展客户群体。
以上是本次地推活动的详细方案，希望能够顺利实施并取得预期效果。
教育培训机构 地堆实操全过程
1、地推开场部分1：认识一下.主管介绍自己（公布自己手机），对宣传员点名，欢迎词（强调通过面试，欢迎大家，未来几天将一起工作，这个过程会很快乐做完之后大家都会建立很深的感情，甚至很多人毕业后直接进入工作总部工作等）2：热身（游戏）:任选一个A抓手指：1）围成一个圆，伸出自己的左手掌和右手指，右手指盯着邻居的手掌2）当我念一段故事：只要听到水字，马上要左手抓邻居的右手指，同时自己的自己的右手指不被抓住。
被抓住次数多的人，失误多的，要表演壁虎爬墙。
3）准备：从前有座山，山上有座庙，庙里坐个老和尚，身边有个杯子，杯子有茶。
庙里还有两个小和尚，两人一起去打水。
山下有条河，河里有鱼，有草，还有水。
庙里还有个种菜的和尚，他每天也去山下，打水。
用水灌溉蔬菜。
B拍手游戏：选5-6个兼职，让其估计一下1分钟内能拍手多少次，注意要引导着现实考虑。
拿出秒表，大家开始拍手，并各自数着自己的次数，注意鼓励其加速让几个已经选定的兼职，报自己的实际几张次数。
得出人生道理：你实际的能力和潜力远比自己所预想的大得多！3：智适应简介背景：:智适应教育，是上海乂学教育科技旗下机构，由中科院：新东方：学而思，以及俞敏洪个人投资,与美国哥伦比亚大学建立人工智能实验室。
目前在国内开办100多家线下学习中心。
创始人是栗浩洋，是昂立国际教育创始人，也是朋友印象社交软件，乂学教育创始人栗浩洋，知名企业家，天津台《非你莫属》栏目的特邀嘉宾，也经常做客中央电视台，网上有很多他的新闻，科技界、教育界跨界大咖。
公司是做什么?（问大家一个问题，为什么我们看病喜欢找名医？(等大家回答），因为名医可以很准确的诊断病情，而且能给你有效靠谱的方案）给孩子找培训班也是这样的，都喜欢名师和老教师。
但是事实上名师资源极度稀缺。
智适应就是运用前沿的人工智能技术，模拟了上百位名师的大脑，相当于拥有了百位名师只是版图和经验储备。
它能：精准的检测出孩子的薄弱点它能：针对孩子的不同情况，设计出简洁快速的方案人工智能系统，和真人老师相结合，既发挥了人工智能的高效，又能发挥真人教师的监督和引导作用。
教育机构地推方案
教育机构地推方案摘要教育机构通过地推可以有效地拓展客户群体，并提高品牌知名度。
在地推过程中，需要结合本地的教育市场特点，制定合适的地推方案，同时需要注重团队建设与培训。
本文将介绍教育机构地推的一般流程和注意事项，以及如何提高地推效果。
一、教育机构地推的一般流程教育机构地推的一般流程包括以下几个阶段：1.调查研究在地推之前，需要对目标市场进行调研，了解本地的教育市场需求和竞争情况。
通过权威数据、在线问卷或采访的方法，获取有关目标客户群体的信息，包括他们对教育机构的需求和生活习惯等。
2.制定地推策略根据调查研究的结果，结合教育机构自身品牌形象和教育特色，制定针对性的地推策略。
例如，在学期开始前，可以开展开学季促销活动，为新生提供优惠政策。
或者在本地社区举办亲子教育活动、教育讲座等，提高教育机构的品牌知名度和美誉度。
3.组建地推团队在地推策略制定好之后，需要组建专业的地推团队。
这是提高地推效果的关键要素之一。
地推团队成员需要具备专业的沟通技巧，了解本地的教育行业和市场情况，具有热情、耐心和自我激励的能力。
同时，地推团队还需要进行团队建设和培训。
4.实施地推计划在地推团队组建好之后，需要开始实施地推计划。
地推团队成员需要到社区、学校、商场等高人流量的地方去推广教育机构的服务。
例如，可以发放传单、优惠券，或者与客户进行互动交流。
同时，也可以采用线上营销手段，例如开设微信公众号、地推活动报名页面等，让客户更加方便地了解教育机构的服务。
5.跟进和反馈在地推活动完成之后，需要进行跟进和反馈。
跟进客户的购买意愿和对服务的满意度，并对反馈信息加以分析，不断完善地推方案。
二、教育机构地推的注意事项1.选择合适的地点和时机教育机构应该选择高人流量的公共场地进行地推，例如社区、学校、商场等。
此外，需要根据不同的时段选择不同的宣传方式。
例如，在学期开始前可以发放优惠券，而在学生考试高峰期，需要提供相关的考试辅导服务。
2.制定合适的宣传材料宣传材料是地推活动中重要的一环。
地推兼职人员工作流程及薪酬制度
地推兼职人员工作流程及薪酬制度
地推兼职人员工作流程及薪酬制度
地推兼职人员是指被招募用于在现场进行营销推广的个人或团队。
他们的工作主要是通过沟通和说服现场访客购买公司产品或服务，提高公司产品或服务的知名度和
销量。
下面将介绍地推兼职人员的工作流程及薪酬制度。
一、工作流程
1.招募：公司通过各种方式招募地推兼职人员，例如在网络招聘平台上发布招聘信息，组织线下招聘会，利用社交媒体进行招聘。
2.培训：公司为地推兼职人员提供必要的产品、销售技巧等方面的培训。
3.安排任务：公司根据产品、市场和目标客户等需求，分配不同的推广任务给地推兼职人员。
4.执行任务：地推兼职人员按照公司制定的执行方案、时间和地点，进行现场推广宣传。
5.汇报工作：地推兼职人员应及时反馈现场客户的意见和建议，并向公司汇报推广效果。
二、薪酬制度
薪酬制度是地推兼职人员岗位吸引和留住人才的重要因素。
以下是常见的薪酬制度：
1.日薪：根据工作日的数量进行结算，计算方式为日薪 = 每日基本工资 + 提成
费用。
2.提成制：根据完成任务的质量和数量，享受一定比例的提成奖励，提成费用在公司利润的一定比例内。
3.固定薪酬制：按照岗位性质和工作时间，支付固定薪水的方式。
4.混合制：结合其他薪酬制度的特点，针对具体的业务形态量身打造的薪酬体系。
总之，地推兼职人员在工作中，需要发挥自己的才能和学习能力，不断提高销售技能，和团队协作能力。
同时，公司应该给予地推兼职人员必要的支持和培训，建立完善的薪酬制度，吸引优秀的地推兼职人员。
地推活动流程
地推活动流程一、活动前准备。
在进行地推活动之前，我们需要做好充分的准备工作。
首先，要确定地推活动的目标，明确我们希望通过地推活动达到什么样的效果。
其次，需要确定地推活动的时间和地点，选择一个适合的时间和地点进行推广活动，以确保能够吸引到目标客户群体。
另外，还需要准备好推广人员，他们需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与客户进行沟通和交流。
二、活动策划。
在确定了地推活动的准备工作之后，我们需要进行详细的活动策划。
首先，要制定活动的宣传方案，确定活动的宣传内容和方式，包括宣传海报、宣传单页、宣传语等。
其次，需要制定推广方案，确定推广活动的具体内容和方式，包括推广产品介绍、促销活动等。
另外，还需要制定活动的执行计划，确定活动的具体执行时间和流程，确保活动能够顺利进行。
三、活动执行。
在活动执行阶段，我们需要按照活动策划的要求，按时按地进行活动的执行。
首先，要提前到达活动地点，进行现场布置和准备工作。
其次，要进行活动的宣传和推广，向客户介绍产品和促销活动，并与他们进行交流和沟通。
另外，还需要进行客户信息的收集，包括客户的姓名、联系方式、需求等，为后续的跟进工作做好准备。
四、活动总结。
活动结束之后，我们需要进行活动的总结和反馴。
首先，要对活动的执行情况进行总结，包括活动的效果、客户的反馈等。
其次，要对活动中出现的问题进行分析和总结，找出问题的原因并提出改进措施。
另外，还需要对活动的收集到的客户信息进行整理和分析，为后续的跟进工作提供参考。
五、后续跟进。
活动结束之后，并不意味着工作的结束，我们还需要进行后续的客户跟进工作。
首先，要及时与客户进行联系，了解他们的需求和意见，为他们提供更好的服务。
其次，要将活动中收集到的客户信息进行分类和整理，建立客户档案，为后续的营销工作提供支持。
另外，还需要对活动的效果进行跟踪和评估，及时调整和改进活动策略，提高活动的效果和客户满意度。
六、活动效果评估。
最后，我们需要对地推活动的效果进行评估和总结。
地推流程
品牌地推
1.确定目标人群：
品牌所需要的消费群体。
2.选择好合适的时间、合适的地点进行地推：
市场调研目标客户，研究目标人群在何种时间段、何种地段的人流量最大，选择好合适的时间、合适的地点进行地推。
可选择的方式有：问卷调查、实地考察、典型调查。
3.确定推广物料：
根据目标人群的需求（或者目标群体连带的群体的需求），选择价值不高但看着高大上、恰当的物品。
当然，也得根据目标群体出现的地点来考虑，尽量不要选择非常大的物品做为地推的物料。
还可以考虑到季节，比如，夏天，你走在路上热的不行的时候，这时候有个人免费送你一把扇子，你可能会觉得这就是你收到的最好的惊喜。
常见的物料有气球、海报、宣传单张、横幅等。
从文案的选择到图片的设计，越简单明了越好，要让人一眼就能知道你们是做什么的。
最好是能带点创意，让人有惊喜感。
4.确定地推话术：
好的地推话术，成就你整个地推活动的50%。
地推话术尽量简洁、明了，让目标客户瞬间了解你要说的“重点”，并且能一下子get到目标客户的“需求”，让他们有欲望想对你提问，询问更多关于品牌的信息。
其次，话术不仅包含对品牌的推销，还包括目标客户从和你说话到走人的整个流程。
刚开始，客户也许是因为礼品而被吸引，所以，你需要通过怎样的话术介绍完你的品牌让他了解，顺便让他能感受到愉悦并能认识到品牌并能拿到满意的礼
品。
地推工作流程和话术
地推工作流程和话术地推是一种市场推广活动，通过实地走访和面对面交流的方式，将产品、服务或品牌直接推广给目标客户群体。
地推活动的工作流程和话术对于推广的效果至关重要。
以下是一般的地推工作流程和常用的话术。
一、地推工作流程：1.目标客户定位：首先需要明确目标客户，并进行细分和定位。
根据产品或服务的特点和目标市场的需求，确定最适合的客户群体。
2.选址策划：根据目标客户定位，选择合适的地点进行地推活动。
可以选择人流量较大或者目标客户群聚集的地方，如商场、社区、企事业单位等。
3.准备物料：准备好相关物料，如宣传册、小样、试用品等，以供向目标客户展示和派发。
4.基础沟通技巧培训：地推人员需要接受基础的销售与沟通技巧培训，了解产品或服务的特点和优势，并学会如何适应不同客户的需求和情况。
5.招募和组建地推团队：根据需要，招募并组建一支高效专业的地推团队。
团队成员应具备较强的沟通能力和销售技巧。
6.地推活动开展：根据选址策划，将团队派往目标地点进行地推活动。
地推人员要有条不紊地一一接触目标客户并向其进行产品或服务的介绍。
7.收集反馈和数据分析：在地推活动中，要及时收集客户反馈，并进行数据整理与分析。
了解目标客户的需求和疑虑，以及活动的效果和问题，为后续地推活动的改进提供依据。
8.活动结算及总结：活动结束后，对地推活动进行结算与总结。
统计活动期间发送物料的数量、销售成果等，并对整个活动的成功与失败进行总结。
二、地推常用话术：1.打招呼：地推人员首先要主动和客户打招呼，“您好，请问对我们的产品/服务感兴趣吗？”2.产品/服务介绍：地推人员要清晰地介绍产品或服务的特点和优势，“我们产品/服务有以下几个主要特点……”，并向客户展示相关宣传资料或小样。
3.询问需求：地推人员要主动询问客户的需求，“请问您在目前使用的产品/服务中有什么不满意的地方呢？”4.解答疑问：对于客户的疑虑或问题，地推人员要提供专业的解答，“我们的产品/服务可以解决您所提到的问题……”，并提供具体的例子或事实支持。
地推工作流程和话术
地推工作流程和话术地推，是指通过在地面上进行实地推广活动，以增加品牌知名度、获取用户、促进销售等目的的一种市场推广手段。
地推需要进行详细的工作流程和合适的话术设计，以提高推广效果。
以下是一种地推的工作流程和相应的话术建议。
一、准备工作1.定义推广目标：明确推广的目标，例如增加用户数量、提高销售额等。
2.确定推广区域：根据推广目标选择合适的推广区域，例如商圈、社区等。
3.确定推广人员：招募合适的推广人员，他们应具备良好的沟通能力和销售技巧。
4.准备推广资料：准备推广所需的资料，包括宣传单页、小礼品等。
二、开展地推活动1.了解产品或服务的特点：推广人员先要充分了解所推广的产品或服务的特点，以便更好地和潜在用户进行沟通。
2.目标用户定位：根据产品或服务的特点，确定目标用户群体，例如年龄、性别、收入等。
3.宣传准备：根据目标用户的特点，准备相应的宣传资料，包括宣传单页、产品样品等。
4.拉开开场：推广人员需要以积极并自信的姿态接近潜在用户，使用积极的开场白吸引他们的注意力，例如：“您好，请问您对于我们的产品/服务是否感兴趣？”5.主动了解需求：和潜在用户进行对话，主动了解他们的需求，例如：“请问您对于这类产品/服务有什么要求吗？”6.推销产品或服务：根据用户的需求，将产品或服务的优势和特点进行推销，例如：“我们的产品/服务具有这个特点，可以满足您的需求。
”7.解答疑问：针对用户的问题，推广人员需要详细解答，保证用户对产品或服务有充分的了解。
8.提供活动或优惠：为了吸引用户购买，推广人员可以在特定时间或特定区域内提供活动或优惠，例如折扣、赠品等。
地推流程细节范文
地推流程细节范文地推是一种营销手段，通过实地走访和个人互动，将产品或服务信息传递给目标顾客，并促使他们购买或使用。
以下是一份地推流程的详细介绍，用于参考和实践。
1.策划和准备：在地推活动之前，需要进行详细的策划和准备工作。
这包括确定目标市场和受众群体、制定营销目标、制定推广策略和活动内容等。
还需要准备好地推团队和必要的推广资料和道具。
2.选择地点和时间：根据目标市场和受众群体的特点，选择合适的地点和时间进行地推活动。
例如，在商业区、学校或社区等人流量较大的地方进行地推，选择工作日的下午或周末等时间段，以获得更多的曝光率和接触机会。
3.培训地推团队：地推团队是地推活动的关键，他们需要充分了解产品或服务的特点和优势，能够回答顾客的问题并进行有效的销售和推广。
因此，在地推活动之前，需要对地推团队进行培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
4.活动准备：在地推活动当天，需要提前到达地点进行布置和准备。
包括摆放展示台、悬挂宣传横幅、设置活动签到处等。
同时，准备充足的宣传资料、样品和促销活动，方便地推人员向顾客进行介绍和分发。
5.吸引顾客注意：在地推活动开始后，地推人员需要采取一些方法吸引顾客的注意力，例如发放宣传资料、展示产品样品、进行小型演示或试用等。
通过这些方式，吸引更多顾客主动接近并了解产品或服务。
6.与顾客互动：地推人员与顾客进行互动时，需要友好、热情地进行沟通，并了解顾客的需求和关注点。
通过提问和倾听，了解顾客的需求并介绍产品或服务的优势和适用性。
同时，回答顾客的问题，并提供详细的解答和建议。
7.推销和促销：地推人员在与顾客进行互动的过程中，需要合适的时机进行产品或服务的推销和促销。
通过详细介绍产品或服务的特点、优势和价格，以及与顾客的需求匹配度，引导顾客产生购买或使用的兴趣。
8.收集反馈和数据：地推人员在地推活动期间，可以利用问卷调查或口头询问的方式，收集顾客的反馈和意见。
同时，根据推广过程中获取的数据，进行数据分析和统计，为后续地推活动的调整和优化提供参考。
地推活动开展注意事项
地推活动开展注意事项
针对前期地推活动中出现的一些问题，现提出以下流程：
一、地推活动前期准备：
1.活动地点选择：以社区等目标人流较集中区域，与物业合作。
2.确定活动策划主题，折扣力度，抽奖礼品赠送等事宜。
3.领取的展示样品、正常库存货、礼品等需逐一登记报备财务。
4.准备好客户信息登记表，礼品发放登记表，预付定金收据，宣传资料等文件。
5.若为代理商合作进行地推，需提前商议确定返利标准。
二、地推活动现场：
1.展示产品，吸引客户咨询，现场体验与客户互动，抽奖活动等，以达成最终销售产品为目的。
2.在活动中各司其职，统一思想，统一行动，服从指挥，团队协作。
3.在活动期间，严格有序登记客户信息，礼品发放信息，销货与定金缴纳信息以及确定上门安装时间，调试完毕收取尾款等事宜。
三、地推结束工作：
1.清点地推货物是否齐全，整理核对完毕返回公司交接入库。
2.销量汇总上报，出货的货款整理上交财务，客户信息登记表，礼品
发放登记表等上报整理归档。
3.若为代理商合作进行地推，及时核算上报申请批付返利款。
注：地推中如有其他不确定事件，请先向上级领导汇报请示，所有事宜确保完善。
地推兼职人员工作流程及薪酬制度
地推兼职人员工作流程及薪酬制度一、工作流程1.工作流程a)兼职人员工作流程：登录App客户端查看当日任务,按照划分既定区域进行地推工作;工作内容包括：与除连锁企业例如：KFC、麦当劳、7-11外所有中、小型商户沟通,在展示讲解过二维码的作用以及给商家带来的好处后,将二维码贴到商户店里各处,并与商家签署三联;具体贴码数量和方式详见地推手册.pptb)小组长工作流程：工作性质：兼职,需由负责人与校方进行身份考核共计：50人,工作内容：除基础兼职工作任务外,每个小组长还需管理9个兼职人员,并对手下9个兼职人员的iPad负责,对所有10名包括自己兼职每日完成的工作任务进行统计并对审查无效的商户进行标注记录,小组长负责领取补给码并进行工作分配;c)负责人工作流程：工作性质：全职共计：10人暂定根据实际情况增加,工作内容：每个负责人,对5个小组具有直接管理权、审核权,负责人每周整理所有5个小组的全部上报统计发至部门经理处;负责人还需要对所管理的小组长进行工作考核,考核依据例如：统计工作完成是否及时,对组员的管理是否得体等;负责人还需进行小组成员的调配分组工作,以确保每组有充足的人手进行正常工作;d)部门经理工作流程：审查并统计所有工作,掌控工作进度,决定下一阶段的工作区域;2.配送名片对于兼职人员谈成功的商户,由马客用品部门人员根据商户选择的名片格式,进行配送;3.小组长选拔大会兼职报名结束以后,由公司统一安排行车路线,确定每所需要去的大学的时间;预定该学校内的会议室或者教室,提前安排call center对该大学所有报名兼职人员进行电话通知告知开会时间和地点,当天进学校由各部门负责人对所有兼职人员进行培训,地推部门的兼职人员集中在一起,以10人为一组进行分组,每组推选出一个小组长,优先自荐,后期根据工作表现决定去留;二、奖惩及惩罚机制1.薪资及福利待遇a)薪资待遇：每个兼职,前100家含第100家每一家商户贴码有效商户,给予8元报酬；第100-200家含第200家,每一家商户成功贴码,给予9元报酬；第200-300家含第300家,每一家商户成功贴码,给予10元报酬；第300-450家含第450家,每一家商户成功贴码,给予11元报酬；从第450家以后,每一家商户成功贴码,给予12元的报酬;按照每人450家商户贴码,最终能获得4350元报酬或New iPad一台;b)激励机制：一个考核时间段十天内的统计数量,所有兼职人员排名靠前的人获得该考核时间段内的奖励,奖励形式如下：第一名第二名第三名第四名第五名500 450 400 350 300第六名第七名第八名第九名第十名250 200 150 100 50 完成450个点后IPAD的处理：完成450个点后,IPAD继续使用,不配备新的IPAD,签署新协议;c)小组长特殊待遇：小组长需要对组内另外9位成员每日工作量进行统计并审查是否有效,小组长审核的所有信息需进行标记有效或无效,小组长享有所有小组成员有效工作每家1元的提成奖励;d)小组在一个考核时间段10天内,计数有效点,按排名进行奖励,奖励分配由小组长分配：第一名：500；第二名：400；第三名：300;e)保险：为每个兼职人员上意外保险;f)报酬发放时间：详见地推兼职人员薪资发放规则每月15日统一发放,未停止地推工作的兼职人员不发放工资,达成条件者自愿选择结算工资或选择ipad,奖金按照每月15日统一发放,不计入工资发放形式;2.惩罚制度a)兼职人员在使用iPad工作期间如果发生损坏,应当按照苹果店给出的维修价格全额修理;b)如果iPad损坏到无法工作的状态,则按照当时的市场价格全费自理c)iPad丢失情况,首先由小组长联系当事人,如果一天内无法联系上当事人,则提交至负责人告知情况,如三天内依然无法联系市场部门转交后勤部依法追求其刑事责任,三天内重新申请iPad和人员继续地推工作;d)小组长需管理好本组组员的IPAD,如果组员IPAD有损坏,除组员需负责,组长也会扣除20个点,如造成IPAD不能使用或丢失的,组长扣除50个点;三、审核抽查、淘汰机制及纳新机制1.审核机制a)小组长需对每日所有组员的工作成果进行核对,如发现商家与照片不符的上传商家应予以记录并上报,小组长需在组员完成工作后2日内完成对组员工作的审核,并上报;b)负责人需要整理所有小组的每日完成工作情况并每周五将周报表发至经理处;c)抽查机制：小组长：对组员的工作进行审查,审查每位组员每日工作内容,对于有问题的上报商家予以标记;负责人：对小组长所统计汇报上来的信息需要进行抽查工作,抽查量为每人工作量的三分之一;对于问题计件进行审查,决定并确定属于有效或无效商家,;问题商家反馈给小组长,小组长将问题计件反馈至组员,如若兼职人员重新补全,则算作有效的计件,若组员因为主观原因,不愿意补全资料的,视为组员对工作不负责,予以淘汰补充:若文字信息出现错误,由工作人员跟商户的老板协调,由商户的老板打电话给4008-016-610进行修改;若图片有问题,则有工作人员,自己重新补拍照片,发送至小组长,由组长统计统一发给负责人进行修改;2.淘汰机制a)组员：在一周内完成数量在组内最少,距离其他组员计数点超过15个,对工作不认真,抱有消极态度者;有故意破坏团队合作,影响团结,一经发现严肃处理,严重者终止合同,收回ipad;不服从组长管理者,与商户发生冲突者;对于之前完成的工作,若出现资料不全或信息不正确,主观原因不愿意继续跟踪补充资料者;b)小组长：组长在任职期间,未能约束和管理好组员,或未尽到职责和履行义务的,组员与商户发生冲突,导致任务无法完成;组长故意破坏小组团结,滥用职权,伺机报复组员的,如：组长隐瞒组员贴码点和虚报贴码数量,或组员之间相互干扰等等;开始工作后,对2次无故未请假不能参加工作的;由于组长主观因素导致公司物资丢失或损坏的;小组两周时,计数有效点最少且距离其他组计数点超过20个的;小组未能在规定期限内完成工作任务的,除校方有临时安排课程等,可适当放宽时间,原则上不能超过十三天；如因主观原因无法完成的;小组人数低于5人的,除客观因素外的,例如5人被同时开除等等的除外;符合1-5条的组长立即撤换或辞退,并收回ipad;符合6和7条的,根据严重情况,酌情处理;所负责的区域的贴码率低于70%;对于组员完成的工作,未能在2天内及时的检查,且超过3次者3.对于淘汰人员iPad回收机制a)对于确定淘汰的人员,由于小组长告知并回收ipad,并告知其下次领取工资的时间；b)对无法联系上的兼职人员,管理办法见--iPad声明4.纳新机制1.按照上述淘汰机制,则在地推活动开始之时,对于兼职人员的招聘和储备工作要并行进行,以保证在淘汰机制运行的时候,随时有新的兼职人员补充进来加入工作;优先由小组长推荐本校同学入职;四、工作内容及要求1.试手阶段为8天,任务区域1块,对于每人每天的要求为12家,对于标准10人小组,应该在此8天内完成960家有效商户的工作数量保证；2.第二阶段为5天包含一个周末,任务区域为1块,对于每人每天的工作要求相应提高,10人小组应当在5天内完成1块任务区域的地推工作；3.第三阶段为5天不包含周末,任务区域为1块,对于日常工作量考核标准有所提高,10人小组应当在5天不包含周末情况下完成1块任务区域的地推工作；4.第四阶段为10天,任务区块为3块,此为稳定阶段,按照1块区域约915家商户计算,3块区域约有2745家商户;10人小组10天工作量,约每人每天需完成家商户的地推工作,因为经过前面三阶段的磨练熟悉,留下来的兼职人员理当对地推工作相当熟练,并且能更快更好的完成兼职工作5.第四阶段第二轮,同上6.第四阶段第三轮,同上、7.若商家同意带回宣传策,或者菜单可带回拍照五、地推贴码及照片规范1.餐厅a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少1张、菜单主打招牌菜至少5张b)贴码：餐桌：贴码在餐桌的对角,距离桌边10厘米每张餐桌2张门：进门把手及出门把手贴码2~4张；收银柜台：柜台的正中间,距桌边10厘米处1张特殊情况：桌面有桌布的餐桌：贴在隔断或者墙壁上,位置于人坐下的视线平衡处；每张餐桌2张；圆桌：程十字形分布贴码,每张圆桌贴四个二维码每张圆桌4张2.服装店a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少1张、衣服穿在模特身上或者比较显眼位置的照片,至少5张b)贴码：门：进门把手及出门把手贴码2~4张收银柜台：柜台的正中间,距桌边10厘米处1张货架上及墙壁上,高度在~米之间每个货架2张试衣间：每个试衣间挂放衣服的墙壁上,高度在~米之间每个试衣间1张3.小超市a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少1张、商品图片或者货架排列图片不少于5张b)贴码：门：进门把手及出门把手贴码2~4张收银柜台：柜台的正中间,距桌边10厘米处1张货架上及墙壁上,高度在~米之间每个货架2张4.精品首饰店a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少1张、商品图片或者货架排列图片不少于5张b)贴码：门：进门把手及出门把手贴码2~4张收银柜台：柜台的正中间,距桌边10厘米处1张货架上及墙壁上,高度在~米之间每个货架2张5.网吧：a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少5张b)贴码：门：进门把手及出门把手贴码2~4张收费处,靠近顾客桌沿中间,距桌边10厘米处1张网吧的每台电脑桌左手边,距桌边10厘米处1张6.厕所贴码：大门：进入厕所门把手及出门把手贴码2张烘干机1张小便池：如果有宣传画就贴在没宣传画册附近,若没有宣传画就贴在~米的高度处每个小便池1张大便池：坐便器正前方门中间；。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
地推流程：
兼职人员薪酬标准
1.1工作性质调研+派发（大学生兼职）
工资结算月结算工资每月20日结算上月16日至本月15日工资。
工资=基本工资+提成
基本工资：13元/小时（18点以前）。
17元/小时（18点以后）
提成：交费提成100元/人
1.2 兼职录用标准
1沟通能力强
2责任心强
3有经验者优先录用
4面试合格专业知识培训
5试用期为一天，如发现不按要求工作的兼职当日解雇工资不予发放、
1.3 人员配置
如每天去1个学校，5个兼职，采集单量40张
如每天去2个学校，共10个兼职，采集单量80张
1.4 采单量
兼职人员在学校放学期间1人/2小时8个信息量以上，有效率50%
1.5 要求
1禁止聚堆聊天
2禁止听音乐/抽烟
3禁止接电话
4禁止迟到早退
7禁止让人帮忙
8禁止乱发传单
10先车—家长—找对对象
11了解冠亚优学教学背景和教学内容，试听时间。
12禁止交换信息，编造虚假信息。
13 到校后签到－准备宣传物品（笔，签单卡，宣传彩页，宣传礼品）－出发
1.5 地推地点及时间
以该月的地推计划表为准
2.1 工作性质派发（发单阿姨）
工资结算月结算工资每月20日结算上月16日至本月15日工资。
工资=基本工资
基本工资: 12元/小时
2.2 人员配置
每天安排4名兼职，分布四个地点，每个地点一人，
2.2 发单地点时间
兼职人员集中发单早晚上下班高峰期地铁口，同行业门口，学校门口
需要以下支持
1 兼职工资报账及发放细则
2 宣传单及宣传物品（购物单）
3 企业营业执照副本照片，（在兼职招聘网站认证）
冠亚优学美阳分校市场部。