猎头顾问行业分类培训-房地产业基础知识培-更改

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房产行业基本培训资料

房产行业基本培训资料房产行业是一个庞大而复杂的领域，涵盖了房地产开发、物业管理、房屋买卖等多个方面。

想要在这个行业立足，掌握基本的知识和技能是必不可少的。

本文将介绍一些房产行业的基本培训资料，帮助读者初步了解这个领域。

一、房地产开发房地产开发是房产行业的核心环节之一。

它涉及到土地规划、建筑设计、工程施工等多个方面。

对于想要从事房地产开发的人来说，了解相关的法律法规、项目评估、市场调研等知识至关重要。

此外，了解建筑设计、工程管理、施工流程等技术细节也是必不可少的。

一些专业的培训机构提供相关资料和课程，帮助初学者快速入门。

二、物业管理物业管理是房地产行业的另一个重要方向。

它涉及到对房屋和小区的维修、保养、安全管理等工作。

对于想要从事物业管理的人来说，了解相关的法律法规、维修保养技术、安全管理知识是必备的。

此外，熟悉物业管理软件的使用和日常管理流程也是必不可少的技能。

一些物业管理公司和职业培训机构提供相关的培训资料和课程，帮助学员掌握这些技能。

三、房屋买卖房屋买卖是房产行业的另一个重要环节。

对于想要从事房屋买卖的人来说，了解相关的法律法规、房屋评估、合同撰写等知识是必备的。

此外，掌握市场分析、房价评估和交易技巧等也是必不可少的技能。

一些房产中介机构和职业培训机构提供相关的培训资料和课程，帮助学员提升自己的专业素养。

四、市场分析与预测市场分析与预测是房产行业中非常重要的一项工作。

通过对市场数据、政策环境、经济走势等的分析，可以对未来的房地产市场进行预测和判断。

这对于房地产开发商、房产中介、投资者等都具有重要的参考价值。

了解市场调研方法、数据分析技巧、经济指标的解读等知识对于从事这一工作的人来说非常重要。

五、法律法规与合规风险房产行业是一个高度法律规范的领域，涉及到土地管理、建筑规范、产权保护等多个方面的法律法规。

了解相关法律法规，遵循合规操作，对于从业人员来说至关重要。

同时，对于法律合规风险的识别和防范也是必备的技能。

猎头顾问职业培训教材

2.能够为候选人进行英文简历辅导。
1.求职信和简历
（三）熟悉行业常用词汇
1.掌握行业常用词汇。
2.熟练与他人央语交谈。
1.常用词汇
六、
猎头法律实务
（一）熟悉各种法律法规
1.了解劳动法的相关内容。
2.能够办理各种劳动关系。
1.劳动法
6
自
学
1.了解劳动合同法。
2.劳动合同法
1.了解中华人民共和国就业促进法。
三、
谈判签约
（一）与客户谈判
1.能够选择合适的客户。
2.能够与客户进行谈判。
3.能够在谈判中争取最大利益。
1.选择客户原则
2.与客户谈判
6
（二）与客户签约
1.能够拟定建议书、合同。
2.能够与客户顺利签约。
1.建议书
2.合同
3.寻访委托书和确认面谈
4.兼顾双方权益
四、
需求分析
（一）分析客户组织结构
2.猎头行业发展趋势
（_）需具备的素质及技能
1.掌握猎头顾问的基本素质要求。
2.了解猎头顾问的基本技能要求。
1.猎头基本素质
2.技能要求
（三）遵守行业规则及职业道德准则
1.了解猎头行业的行业性质。
2.掌握猎头行业的行业规则。
3.能够了解猎头行业收费程序。
1.行业性质
2.猎头行业规则
3.猎头服务的收费程序
2.确定职业生涯发展目标
8
（二）能够进行职业生涯规化
1.能够帮助候选人进行职业生涯规划指导。
1.选择发展方向
2.实施职业生涯管理（PPDF
五、
专业英语

猎头业务知识培训手册

猎头业务知识培训手册1. 简介猎头业务是指通过资源整合和精准推荐，为企业提供高层次人才招聘服务的行业。

作为猎头，了解业务知识是十分重要的，它不仅涉及到人力资源管理，还涉及到各行各业的专业知识。

本手册将介绍猎头业务的核心知识和技巧，帮助猎头人员提升业务水平。

2. 猎头的角色和职责•理解客户需求：猎头需要与客户沟通，了解其对候选人的要求、岗位职责等，从而帮助客户找到合适的人才。

•搜寻人才：猎头通过各种渠道寻找潜在的人才，如网络招聘平台、社交媒体、人才数据库等。

•筛选和评估：猎头需要对潜在人才进行初筛和评估，确保其符合客户的要求和期望。

•推荐候选人：猎头需要向客户提供符合其需求的候选人，并协助客户进行面试等后续流程。

•提供咨询服务：猎头需要根据市场情况和行业趋势，提供相关咨询服务，帮助客户做出更好的人才招聘决策。

3. 猎头的核心能力•沟通能力：猎头需要与客户和候选人进行有效的沟通，了解双方需求，并进行信息交流和推荐。

•快速学习能力：猎头需要快速学习各个行业的知识，了解不同岗位的需求和要求。

•目标导向能力：猎头需要设定明确的目标，并通过不断努力和学习，达到或超越目标。

•分析能力：猎头需要对候选人进行综合评估，分析其能力和潜力，为客户提供专业的建议。

•人脉和资源整合能力：猎头需要建立和维护广泛的人脉，整合各种资源，以帮助客户找到合适的人才。

4. 猎头的工作流程•需求确认：与客户进行深入沟通，了解其需求和期望，明确招聘岗位的要求和条件。

•搜寻人才：通过多种渠道搜寻潜在人才，如招聘网站、社交媒体、人才数据库等。

•筛选和评估：对潜在人才进行初步筛选和评估，确保其符合客户的要求和期望。

•面试和推荐：与候选人进行面试，评估其技能和适应能力，并向客户推荐合适的候选人。

•面试安排：协助客户与候选人安排面试时间和地点，并提供相关信息。

•职位录用：帮助客户与候选人进行薪资谈判和离职交接等流程，确保候选人顺利入职。

•后期跟进：在候选人入职后与客户保持联系，帮助解决问题和提供支持。

猎头顾问需要的知识点总结

猎头顾问需要的知识点总结1. 人力资源管理知识猎头顾问需要具备全面的人力资源管理知识，包括招聘、选拔、培训、绩效管理、薪酬福利等方面的专业知识。

这些知识将帮助猎头顾问更好地了解和分析候选人的能力和素质，为企业推荐合适的人才。

2. 行业和职位了解猎头顾问需要了解各个行业的发展趋势、企业文化、业务模式等，以便更好地为客户提供招聘服务。

此外，对于特定职位的了解也非常重要，猎头顾问需要清楚知道不同职位的要求和技能，以便精准地进行招聘推荐。

3. 招聘技巧猎头顾问需要具备丰富的招聘技巧，包括通过各种渠道寻找人才、制定招聘计划、参与招聘面试、评估候选人能力等。

猎头顾问还需要了解和掌握不同的面试技巧和评估方法，以便更好地挖掘和筛选人才。

4. 信息收集和分析猎头顾问需要具备良好的信息收集和分析能力，能够迅速获取并理解市场信息、企业信息以及候选人的信息。

这将帮助猎头顾问更好地了解市场需求、行业趋势以及候选人的能力和特点。

5. 沟通和协调能力猎头顾问需要具备良好的沟通和协调能力，能够与客户、候选人以及内部团队进行有效的沟通和协调工作。

猎头顾问需要能够准确理解客户的需求并及时有效地回应，同时也需要与候选人建立良好的关系，促成招聘事宜。

6. 法律和聘用条例猎头顾问需要对相关的劳动法律和聘用法规有所了解，以便在招聘过程中遵守相关法律法规，保护候选人的合法权益，同时保障企业的经营利益。

7. 职业道德猎头顾问需要具备良好的职业操守和道德标准，遵循职业操守，保守候选人的隐私权，不泄露候选人的个人信息，确保招聘过程的公平、公正和透明。

8. 熟悉各种招聘平台和工具猎头顾问需要熟练使用各种招聘平台和工具，包括招聘网站、社交媒体、招聘软件等，以便更有效地寻找和筛选人才。

9. 了解劳动力市场猎头顾问需要了解劳动力市场的总体情况，包括就业形势、人才供需情况、薪酬水平、人才流动趋势等，以便更好地把握市场动态，为客户提供有效的招聘建议。

10. 不断学习和更新知识由于市场和行业发展变化迅速，猎头顾问需要不断学习和更新知识，包括参加各种职业培训、参与行业会议、交流经验等，以便保持和提升自己的专业能力。

猎头顾问培训资料

猎头顾问培训资料第一节猎头顾问的基本功对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。

但你在通往事业巅峰之路的开始，必须具备以下4个基本要素：1、言辞技巧。

猎头工作和其他专业服务工作一样，是和人在打交道。

这里有我们的同事、客户、候选人等，你一定要把观点和建议表达清楚。

2、文字应用。

市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其推荐候选人简历的专业度。

充分使用书面沟通（无论是对内或对外）将为您掌控应对各种局面提供便捷之路。

3、时间管理。

竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。

4、网络资源整合能力。

猎头顾问首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才网、社会交际网。

第二节猎头营销的基本原则1、特点和利益的转化也许你推荐的候选人有哈佛的MBA证书，会开飞机，那又能怎样？人们并不直接购买特点，而是购买在他们看来这些特点能给他们带来的利益。

你要重点高速客户你的候选人能为他的企业带来什么利益。

如果你知道客户的期望值在哪里，那么推荐的候选人的特点就正好符合他的期望。

如果你不能预测何种利益能引起你客户的兴趣，你就必须以市场的眼光来猜测候选人有可能带来的最大利益，也就是说，你必须找出普遍接受的利益标准，并以此为准绳。

特点和利益转换的原理是整个猎头营销的精华所在。

2、情感投入建立友好关系，创造利于猎头服务的环境，有着非常重要的意义。

以客户为中心营销方法是把情感当成一把利刃，铲除期望和现实之间的壁垒。

使用友好、含蓄语言策略，能消除目标客户的抵触情绪，从而建立起亲善关系，为营销铺平道路。

谈话要领：（1）认可，你要让别人知道你在听他们的观点（适时的插入“对，没错”“我非常同意您的观点”等等）。

（2）重复，你可以改述对方的话，（比如，“对，XX冬天是很冷”）。

（3）积极主动的听，你可以使用一些带有感情色彩的词，回应对方的话，表明你理解他语言中隐含的情绪（比如，“的确，一个出色的经理人会为企业带来巨大的改进”）。

猎头顾问(培训教材全).

三、面试辅导
着装鞋袜面试妆容饰物搭配面试礼仪
3.具体行程 2.整体形象 1.简历材料面试准备 4.公司情况 5.面试问题
简历的问题自我评价问题情景问答压力的问题
公司网址：www.金拍档.中国地址：温州瓯海经济开发区东方南路38号（大学科技园孵化器1404室）电话：88339207

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第六章面试评估与职位匹配
A
面试评估
测评工具
B
C
面试评估与职位匹配
胜任力模型及构建
D
职位匹配
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运作市场化
B
发展多元化
A 发展趋势
C
服务多样化
走向国际化
E
D
信息网络化
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三、猎头素质及技能要求
• 丰富的任职经历 • 资深的行业背景
• 超强的抗压能力 • 良好的沟通能力
• 广博的人脉关系
2
3 4 3 5
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一、猎头行业起源
猎头：
“猎头”（Head hunting），其真正名称应该叫管理人员搜寻（Executive search），其字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。猎头的追逐目标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才，也称为 “高级人才寻访”。

房地产行业的基础培训知识

房地产行业的基础培训知识1. 引言房地产行业是一个庞大而复杂的行业，它涉及到房屋买卖、租赁、开发、投资等多个方面。

对于从事房地产行业的人员来说，掌握基础培训知识是非常重要的。

本文将介绍房地产行业的基础培训知识，帮助读者了解房地产行业的基本概念和流程。

2. 房地产市场概述房地产市场是指以房地产为主体的市场，包括住宅、商业地产、工业地产等各种类型的房地产。

了解房地产市场的概况对于从事房地产行业的人员来说是非常重要的。

在了解房地产市场概述的基础上，我们还需要了解房地产市场的发展趋势和影响因素。

2.1 房地产市场概况房地产市场的概况包括市场规模、市场结构、市场竞争等方面的内容。

通过了解房地产市场的概况，我们可以更好地把握市场的机遇和风险，为房地产经营和投资提供参考。

2.2 房地产市场的发展趋势了解房地产市场的发展趋势可以帮助我们预测市场的发展方向，做出有针对性的战略规划。

房地产市场的发展趋势受多种因素的影响，如经济形势、政策导向、人口流动等。

掌握这些趋势可以帮助我们更好地把握市场需求，做出正确的决策。

2.3 房地产市场的影响因素房地产市场的发展受到多种因素的影响，包括宏观经济环境、政策法规、人口变动等。

了解这些影响因素有助于我们更好地理解房地产市场的运行机制，为房地产经营和投资提供参考。

3. 房地产交易流程房地产交易是指房地产市场上的买卖、租赁等交易活动。

了解房地产交易的基本流程对于从事房地产行业的人员来说是非常重要的。

房地产交易的流程包括房地产选址、成交价格确定、交易合同签署、产权过户等多个环节。

3.1 房地产选址房地产选址是指根据市场需求和发展趋势，选择适合开发的地点。

房地产选址涉及到市场调研、评估风险、确定开发目标等工作。

正确选择房地产的位置可以提高项目的价值和竞争力。

3.2 成交价格确定成交价格是房地产交易中的关键因素之一。

确定成交价格需要考虑市场需求、供求关系、物业状况等多个因素。

了解房地产市场的价格走势和参考数据可以帮助我们做出合理的价格决策。

置业顾问基础知识培训(版)

八、土地出让
国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
九、商品房定义
是指开发商通过土地出让方式取得土地使用权进行开发建设并经过相关政府部门批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠予、交换的房地产。
四、房地产市场分类
1、一级市场
是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权在一定年限内出让给房地产经营者与使用者的交易市场。该市场是国家垄断市场，城市土地的有偿出让（如土地拍卖、土地招投标）是主要交易方式。一级市场又称土地使用权出让市场或土地批租市场。
2、二级市场
是指土地使用权由国家出让后，由房地产经营者投资开发后从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。
熟地：做到“七通一平”。
三通一平：“三通”指通电、通水、通路，“一平” 指土地平整。
七通一平：“七通”指通电、通水、通煤气或天然气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。
六、土地级别
按照地块所处地段的好坏对某一地块所分的等级，是衡量土地价值的重要因素。
七、土地使用权使用年限
木结构：由木板墙、木柱、木楼板、木屋顶建成的房屋，如古庙等。木结构一般为1-2层建筑。
砖木结构：由砖（石）砌墙体，木楼板、木屋顶建成的房屋，如农村老房屋。砖木结构一般为1-3层建筑。
砖混结构：由砖（石）砌墙体，钢筋混凝土做楼板和屋顶的多层建筑，如早期的多层。砖混结构一般为4～7层建筑。
钢筋混凝土结构：由钢筋混凝土柱、梁、板承重的多层和高层建筑（又分为框架结构、筒体结构、剪力墙结构、框剪结构）。其中高层建筑必须采用钢筋混凝土结构。

房地产基础知识优秀置业顾问培训资料

房地产基础知识优秀置业顾问培训资料目录1、公司简介2、房地产基础知识3、项目概况4、销售管理制度5、岗位职责6、销售人员基本技能（销售技巧）7、销售程序8、销售礼仪9、写字楼行业知识成功的销售顾问应具备怎样的素质优秀的销售顾问需要具备多方面的素质，这些素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

不管怎样，在销售中取得成功的最重要的素质是准确性的理解力，清楚你的客户需要什么。

尤其是，他们在当中有什么是最受益的？要了解这些，就需要你作一个好的观察者和倾听者，也就是少说多听。

大多数的销售顾问，太热衷于去告诉对方什么是他想让你知道的，而不是去了解什么是你想知道的。

当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后，就可以针对他们的需要，恰到好处地展开你的销售策略。

在下一次见面时，你也可以先试着花几分钟的时间，问一些轻松的问题，了解一下你的客户，从他们的讲话中，你就可以明白他们需要你告诉他们些什么。

工作的成功首要在于工作态度与工作习惯是否正确，前言房地产销售是一件很微妙的事。

有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是由后者的20%来加以实现的。

不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。

做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖性。

培训大部分的内容实质上都是在工作中发现的问题，通过培训寻求最佳的解决方法。

卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识；对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等；销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才能成为一名合格地产销售精英。

猎头公司培训资料

猎头公司培训资料一、培训概述猎头公司培训资料旨在提供全面的培训内容，帮助猎头公司的员工提升专业能力和业务水平，从而更好地服务客户和实现公司目标。

本文将详细介绍猎头公司培训资料的内容和培训方式。

二、培训内容1. 猎头行业概述介绍猎头行业的发展历程、市场现状和未来趋势，帮助员工了解行业背景和猎头公司的定位。

2. 猎头工作流程详细介绍猎头工作的各个环节，包括需求分析、候选人搜索、面试评估、背景调查等，使员工了解整个猎头工作的流程和重要环节。

3. 招聘技巧和方法培训员工掌握招聘的基本技巧，包括简历筛选、面试技巧、候选人评估等，提高员工的招聘效率和准确性。

4. 市场调研和竞争分析培训员工进行市场调研和竞争分析，了解行业内各个公司的优势和劣势，为猎头工作提供有价值的信息。

5. 人际沟通和谈判技巧培训员工提高人际沟通和谈判技巧，包括有效沟通、倾听技巧、谈判策略等，提升员工的协商能力和解决问题的能力。

6. 战略合作伙伴关系管理培训员工建立和维护与客户和候选人的良好关系，提高客户满意度和业务合作的效果。

7. 人才管理和团队建设培训员工了解人才管理的基本原理和方法，包括员工激励、绩效评估、团队建设等，提高员工的团队协作能力和管理能力。

8. 法律法规和职业道德培训员工了解相关的法律法规和职业道德，保证猎头工作的合规性和专业性。

三、培训方式1. 线下培训定期组织专业培训师进行现场培训，通过讲解、案例分析和角色扮演等方式，帮助员工全面理解和掌握培训内容。

2. 在线培训提供在线培训平台，员工可以根据自己的时间和进度进行学习，通过视频教学、在线测试等方式进行培训。

3. 实践操作安排员工参与实际的猎头工作项目，通过实践操作提升员工的实际工作能力和经验。

四、培训效果评估1. 考试评估定期组织培训内容的考试评估，测试员工对培训内容的掌握程度和理解深度。

2. 实际工作评估通过对员工实际工作的观察和评估，考察员工在实际工作中应用培训内容的情况和效果。

猎头行业基础培训资料模板

猎头行业基础培训资料模板猎头行业基础培训资料模板一、引言本文档旨在提供一份针对猎头行业基础培训的资料模板，以帮助新入行的猎头人员快速掌握行业基本知识和技能。

本模板包含以下几个部分：行业概述、职业要求、工作流程、市场分析和案例分析等。

二、行业概述2.1 猎头行业定义猎头行业，又称为人力资源猎头服务行业，是指以帮助企业寻找、筛选和挖掘高级管理人才为主要业务内容的专业化服务行业。

2.2 猎头行业的发展背景详细介绍猎头行业发展的背景，包括行业的起源、发展历程以及未来趋势等。

2.3 猎头行业的作用和价值解释猎头行业在企业招聘中的作用和价值，包括对企业和个人的益处。

三、职业要求3.1 猎头的职业素养列举猎头人员应具备的职业素养，如沟通能力、人际关系处理能力、分析能力、商业敏锐度等。

3.2 猎头的专业知识和技能列举猎头人员应具备的专业知识和技能，如人才搜索和挖掘技巧、面试和评估技能、市场研究和推广技巧等。

四、工作流程4.1 客户需求确认解释客户需求确认的过程和重要性，包括与客户沟通、确定岗位要求和人才需求等。

4.2 人才搜索和挖掘介绍人才搜索和挖掘的常用方法和技巧，如网络招聘、猎头数据库、人脉推荐等。

4.3 简历筛选和面试评估说明简历筛选和面试评估的步骤和注意事项，包括简历筛选的关键点和面试评估的方法和技巧。

4.4 候选人推荐和跟进介绍候选人推荐和跟进的流程和方法，包括向客户推荐候选人、安排面试和跟进候选人的进展等。

五、市场分析5.1 猎头行业的竞争态势分析猎头行业的竞争态势，包括市场份额、主要竞争对手、竞争优势等。

5.2 猎头行业的发展趋势展望猎头行业的发展趋势，包括技术发展、新兴市场和行业结构等方面的预测。

六、案例分析6.1 成功案例分析选取几个成功的猎头案例进行分析，从中总结成功的经验和教训。

6.2 失败案例分析选取几个失败的猎头案例进行分析，从中总结失败的原因和教训。

七、结语通过本文档的学习，希望能够帮助猎头行业的从业人员快速掌握行业基础知识和技能，实现职业发展和个人成长的目标。

猎头顾问行业分类培训-房地产业基础知识培-更改(1)

市场拓展部土地拓展报批报建
产品研发部建筑、结构设计景观、园林设计
工程部土建、暖通、电气工程师
合约预算部土建预决算安装预决算
营销策划部策划销售
行政人事部人力资源行政
财务部融资税务成本
客户服务部
客户服务部总经理: 在经营副总裁的直接领导下，全面主持客户服务部管理工作，建设完善的客户服务体系，不断提高客户满意度，达到强化和维护企业品牌形象的目的。主要工作关系外部工作关系单位：行政管理关系内部工作关系部门及客户：建立合作关系的物业公司其他合作机构项目部/公司各相关部门营销策划部工程管理部办公室信息网络专员物业公司其他相关部门员工
工程部土建、暖通、电气工程师
合约预算部土建预决算安装预决算
营销策划部策划销售
行政人事部人力资源行政
财务部融资税务成本
客户服务部
市场拓展部经理: 行业研究战略研究和实施监控项目拓展管理主要工作关系：对外：国土局、合作单位、评估机构、咨询机构对内：计划管理部、工程管理部、预决算部、财务管理部、研发设计部
1.非全国性公司组织架构（以龙湖地产为例）总经理室
客户及公司品牌部
运营及投资发展部
财务部
人力资源
法务中心
体验中心
营销中心
物业中心
客户中心
公共事务及行政中心
战略及运营中心
投资发展中心
产品中心
工程技术质量中心
商务运营中心
主要工作关系：外部工作关系单位：施工承包单位咨询公司监理公司设计院内部工作关系部门：项目部/公司财务管理部研发设计部工程管理部采购合约部

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市场拓展部产品研发部土地拓展建筑、结构设计报批报建景观、园林设计
工程部
土建、暖通、电气工程师
工程管理部总经理:
合约预算部
土建预决算安装预决算
营销策划部
策划销售
行政人事部
人力资源行政
财务部客户服务部
融资税务成本
依据公司发展战略，在工程副总裁的领导下，建立完善的项目施工管理、竣工验收体系，并提供施工期间的专业工程技术支持和指导，保证工程的按时优质完工。
西安分公司总经理
………………
营销策划部策划销售
行政人事部人力资源
行政
财务部客户服务部融资税务成本
市场拓展部产品研发部土地拓展建筑、结构设计报批报建景观、园林设计
工程部
土建、暖通、电气工程师
合约预算部
土建预决算安装预决算
营销策划部
策划销售
行政人事部财务部客户服务部
• 房地产行业：是指进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业。是具有基础性、先导性、带动性和风险性的产业，是国民经济的基础产业。
• 目前，我国存在的房地产有三种存在形式：单纯的土地；单纯的建筑物；土地与建筑物结合的房地。
房地产企业主要业务流程：
开始
审批幻灯片8
市场调查
项目建设项目可行性研究
人力资源行政
融资税务成本
市场拓展部经理:
行业研究战略研究和实施监控项目拓展管理
主要工作关系：对外：国土局、合作单位、评估机构、咨询机构对内：计划管理部、工程管理部、预决算部、财务管理部、研发设计部
市场拓展部产品研发部土地拓展建筑、结构设计报批报建景观、园林设计
工程部
土建、暖通、电气工程师
审批立项
营销策划幻灯片 14
前期规划
委托设计
设计管理幻灯片 9
立项手续
项目估算融资
预算编制幻灯片 13 结算审核
工程决算
施工前准备
招标前准备
编制标的
确定工程承包商
工程项目管理幻灯片 11
技术、质量、成本
竣工验收
营销推广销售
支付工程款收款
售后服务
甲供
幻灯片 17
采购
结束
二、房地产公司组织架构及职位说明
主要工作关系：外部工作关系单位：市/区建设委员会市/区规划局监理公司施工单位市政部门内部工作关系部门: 研发设计部预决算部计划管理部营销策划部项目公司工程部
工程管理部下设以下几个职位： 1.土建工程师工作职责：在工程管理部总经理的领导下，负责房地产业务板块所有开发项目的土建工程管理工作，保障相关工程的进度和质量达到设计的要求。工作职责及内容主要工作关系外部工作关系单位: 设计院施工单位监理单位内部工作关系部门: 项目部/公司工程部研发设计部预决算部计划管理部 2.电气工程师工作职责：在工程管理部总经理的领导下，负责房地产业务板块所有开发项目的电气工程管理工作，保障相关工程的进度和质量达到设计的要求。工作职责及内容主要工作关系外部工作关系单位:设计院施工单位监理单位内部工作关系部门:项目部/公司工程部研发设计部预决算部计划管理部 3.暖通工程师工作职责：在工程管理部总经理的领导下，负责房地产业务板块所有开发项目的暖通工程管理工作，保障相关工程的进度和质量达到设计的要求。工作职责及内容主要工作关系外部工作关系单位:设计院施工单位监理单位内部工作关系部门: 项目部/公司工程部研发设计部预决算部计划管理部 4.给排水工程师工作职责：在工程管理部总经理的领导下，负责房地产业务板块所有开发项目的给排水工程管理工作，保障相关工程的进度和质量达到设计的要求。工作职责及内容主要工作关系外部工作关系单位:设计院施工单位监理单位内部工作关系部门:项目部/公司工程部研发设计部预决算部计划管理部
3.园林景观设计师工作职责：在研发设计部总经理的领导下，负责开发项目景观专业的设计管理，保证项目景观效果的前提下有效的控制成本，为公司项目顺利实施提供合格的景观设计输出文件。主要工作关系外部工作关系单位：规划设计院（机构）专业房地产咨询公司物业公司内部工作关系部门：营销策划部工程管理部采购合约部预决算部项目部/公司 4.结构设计师工作职责：在研发设计部总经理的领导下，全面负责结构专业的设计、技术管理和研究工作，为项目顺利实施提供合格的结构设计输出文件。工作职责及内容主要工作关系外部工作关系单位：规划设计院（机构）专业房地产咨询公司建筑商内部工作关系部门：营销策划部工程管理部项目部/公司 5.水暖设计师工作职责：在研发设计部总经理的领导下，全面负责水暖专业的设计、技术管理和研究工作，监督设计院相关专业的设计产品质量，为项目的顺利实施提供合格的水暖设计输出文件。主要工作关系外部工作关系单位：规划设计院（机构）专业房地产咨询公司物业公司内部工作关系部门：营销策划部工程管理部采购合约部预决算部项目部/公司 6.电气设计师工作职责：在研发设计部总经理的领导下，全面负责开发项目电气专业的设计、技术管理和研究工作，监督审查设计院相关专业的设计产品，为项目的顺利开发提供合格的电气设计输出文件。主要工作关系外部工作关系单位：规划设计院（机构）专业房地产咨询公司物业公司内部工作关系部门：营销策划部工程管理部采购合约部预决算部项目部/公司
合约预算部
土建预决算安装预决算
营销策划部
策划销售
行政人事部
人力资源行政
财务部客户服务部
融资税务成本
产品研发部下设职位： 1.设计部经理工作职责：依据公司项目总体计划，根据公司批准的项目可行性研究报告及产品建议书，组织协调部门人员对项目进行各专业设计管理，对本部门设计计划的实施负责，保证项目进度、品质，成本控制实施，为公司项目顺利实施提供合格输出文件。主要工作关系外部工作关系单位：规划设计单位、建筑设计单位、环境景观设计单位、室内设计单位、市政设计单位、相关设计工程咨询机构内部工作关系部门：策划部、前期部、工程部、营销部、财务部、成本部、办公室、客服部 2.建筑设计师工作职责：在研发设计部总经理的领导下，全面负责建筑专业以及室内设计专业的设计管理、技术管理和研究工作，为项目的顺利实施提供合格的建筑及室内设计设计输出文件。主要工作关系外部工作关系单位：规划设计院（机构）、专业房地产咨询公司、物业公司内部工作关系部门：营销策划部、工程管理部、采购合约部、预决算部、项目部/公司
1、全国性房地产公司组织架构
董事会秘书
董事会
董事长总经理
市场总监
副总经理
投资发展部
策划营销部
产品研发部工程部
行政人事部合约预算部
财务总监财务部
北京分公司
上海分公司
深圳分公司
市场拓展部土地拓展报批报建
产品研发部建筑、结构设计景观、园林设计

工程部
土建、暖通、电气工程师
合约预算部土建预决算安装预决算
房地产行业组织架构及行业分享
Cynthia Geng 2011年7月
1、房地产行业基础知识 2、房地产公司组织架构及职位说明 3、相关房地产企业排名及信息
一、房地产行业基础知识：
房地产业基本概念
• 房地产：是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。其中不可分离的部分，是指如树木、电梯、水暖设备等。