营销推广研究分析报告
营销策略研究分析报告
营销策略研究分析报告一、市场概况描述市场目标和规模，以及目标消费者的特点。
例如，营销策略报告可以以电子产品市场为例，介绍电子产品的销售情况和消费趋势，以及目标消费者的特点。
二、竞争环境分析分析市场中的竞争对手和他们的营销策略。
可以从产品定位、价格策略、促销手段等方面进行分析，比较不同竞争对手之间的差异和优势。
三、产品特点和目标定位介绍所分析的产品的特点、优势和定位。
可以从产品功能、品质、价值等方面进行分析，并结合目标消费者的需求来确定产品的定位。
四、市场细分和目标市场分析市场的细分和目标市场的选择。
可以根据不同的消费群体进行市场细分，并确定目标市场，以便更精准地进行营销活动。
五、市场需求分析分析目标市场的需求和趋势。
通过市场调研和消费者反馈等方式，了解目标市场的需求特点，以便根据这些需求来制定相应的营销策略。
六、营销目标和策略设定营销目标，并制定相应的营销策略。
可以包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标，并根据目标市场的特点选择恰当的营销手段和渠道。
七、产品定价策略分析产品定价的策略和依据。
可以从成本、竞争对手的价格、目标市场的购买力等方面进行分析，确定一个合理的产品定价策略。
八、促销和推广策略分析促销和推广的策略和方法。
可以包括广告宣传、促销活动、网络营销等方面的策略，根据目标市场的特点选择合适的促销和推广手段。
九、渠道选择和管理分析渠道选择和管理的策略。
可以从直销、分销、代理等方面进行分析，比较不同渠道之间的优劣，并结合目标市场的特点选择合适的渠道。
十、营销效果评估和优化分析营销活动的效果，并进行评估和优化。
可以通过市场调研、销售额、品牌知名度等方面的数据来评估营销活动的效果，并根据评估结果进行相应的优化。
总结：营销策略研究分析报告旨在通过深入分析市场概况、竞争环境、产品特点、目标定位等各个方面的内容，为企业制定合理的营销策略提供参考。
通过对目标市场的需求分析和市场细分，选择合适的营销目标和策略，并结合产品定价、促销推广、渠道选择等方面进行综合考虑，从而实现营销活动的效果评估和优化。
三只松鼠产品营销调研分析报告
三只松鼠产品营销调研分析报告一、调研目的和方法本调研报告旨在对三只松鼠的产品营销进行深入分析，以探讨其市场策略和竞争优势。
调研方法主要包括文献研究、网络调查问卷以及实地走访。
二、公司概况三只松鼠成立于2012年，是一家以坚果为主的食品公司，其产品涵盖各类坚果、鱼干和果脯等。
公司总部位于中国，致力于提供高品质、天然健康的坚果零食。
三、市场调查结果通过网络调查问卷和实地走访，我们了解到了三只松鼠产品在市场上的表现和消费者的购买意向，具体结果如下：1.品牌知名度和美誉度高：在调研对象中，超过80%的人知道三只松鼠品牌，并且对其公司形象和产品质量持高度评价。
2.产品种类多样：三只松鼠的产品包括各类坚果、鱼干和果脯等多个品类，满足了消费者对不同口味和营养需求的选择。
3.优质原材料和工艺：三只松鼠注重产品原材料的选择和工艺的精细，确保产品的口感和品质。
4.宣传广告效果显著：三只松鼠在市场上通过广告宣传营销，有效提升了品牌知名度和认可度。
5.线上线下渠道完善：三只松鼠通过线上电商平台和线下零售店铺两种销售渠道，覆盖了不同消费者群体，提供了便捷的购买途径。
四、竞争对手情况在坚果零食市场，三只松鼠拥有多个竞争对手，主要包括良品铺子、零食小吃等。
通过对竞争对手的调研，我们得出以下结论：1.品牌竞争激烈：坚果零食市场品牌竞争异常激烈，各家企业通过广告宣传、产品创新等手段争夺消费者的关注和认可。
2.产品定位不同：三只松鼠通过产品的高品质和天然健康的形象，与竞争对手形成差异化定位。
3.市场份额领先：在调研对象中，三只松鼠的市场份额相对较高，拥有更多消费者的认可和选择。
五、问题分析与建议根据对三只松鼠的产品营销调研分析，我们总结出以下问题和建议：1.市场份额稳定：尽管三只松鼠在坚果零食市场份额领先，但是其他竞争对手也在不断发展壮大，需要继续保持市场份额的稳定。
2.产品创新必要性：在测算中我们发现，新产品推出可以有效提高销售额和市场占有率。
企业营销推广案例分析报告
企业营销推广案例分析报告一一双防臭袜的舍命狂奔创业式转型2002年，计红日创立了自己的袜子生产企业。
10多年间，计红日专注于袜子生产，为国内外一线品牌做配套代工，历练了企业的制造和产品开发能力，成为晋江闻名的袜子生产商。
眼看着客户靠品牌一天天成长，计红日也萌生了打造品牌的念头。
代工企业从幕后走向台前，最大的问题是品牌运作和渠道开拓能力的缺失。
机缘巧合，精通品牌运作和电商运营的吴家淡正在寻找有潜力的产品，二人一拍即合。
做了几次深入沟通和调研之后，因为价格问题吴家淡犹豫了：淘宝等电商平台上一双袜子平均售价6元，而生产成本在4—5元，血红的同质价格战打掉了整个行业的利润。
就在此时，计红日董事长发现了具备抗菌防臭功能的纳米材料，并洞察到其未被其他品牌企业发现。
他立即联合几所大学的教授研发了这项技术，并应用到袜子上形成了差异化的卖点。
基于互补的能力、资源和共赢的愿景，爱优恩科技有限公司于2013年成立，并推出了AUN品牌。
与此同时，吴家淡凭借自己的电商背景迅速组建了电商运营团队，选择具备打造爆品和试错成本低优势的电商渠道，快速启动AUN的销售。
优秀的产品制造能力加上抗菌防臭的卖点诉求，配以专业的电商运营团队，AUN凭一个单品，上线3个月月销量就突破30万。
之后，AUN的销售快速放量：2014年突破1000万，2015年突破3000万。
“三条腿”站得最稳AUN究竟踩准了哪些步点，在小品类中创造了大市场?经过快速放量，AUN 会不会遭遇销售瓶颈，进入平台期?这两个问题取决于AUN品牌的先天基因和后天布局。
产品体验决定做多久对于电商渠道，买家的评价决定产品的生死，而评价的优劣来源于消费者的使用体验。
尤其是对于新品牌而言，没有品牌背书，能否打开销售局面完全依赖产品体验。
袜子这种贴身品类，每个消费者都是经验丰富的专家，一眼就能看到、一上脚就能感知袜子的品质和舒适度，一两天就可以完成卖点测试——是否防臭。
做电商出身的吴家淡自然明了此中利害，而负责制造的计红日要求更高：“做产品要专注，甚至深深爱上它。
营销推广总结汇报
营销推广总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队在营销推广方面取得了一些重要的成就，我将在本文中对这些成就进行总结和汇报。
首先，我们成功地制定并执行了一系列创新的营销策略。
通过对目标市场的深入调研和分析，我们确定了最有效的营销渠道，并在这些渠道上推出了针对性强的广告和宣传活动。
这些努力带来了显著的成果，我们的品牌知名度和市场份额都得到了明显的提升。
其次，我们在社交媒体营销方面取得了令人瞩目的成绩。
我们利用各种社交平台，与客户进行了密切互动，提高了品牌的曝光度和美誉度。
我们还通过精准的定位和广告投放，吸引了大量潜在客户并成功转化为实际销售。
此外，我们还注重了线下营销的重要性。
我们参加了多个行业展会和活动，与潜在客户进行了面对面的交流和沟通。
这些线下活动不仅增强了客户对我们品牌的信任和好感，也为我们带来了大量的销售机会。
最后，我们还实施了一系列促销活动和营销方案，吸引了大量新客户并提升了客户忠诚度。
我们的客户满意度调查显示，客户对我们的产品和服务都非常满意，他们愿意继续选择我们的产品并向他人推荐。
总的来说，我们在营销推广方面取得了一系列显著的成就，这些成就得益于团队的努力和合作。
我们将继续努力，不断创新，为公司带来更多的商业价值。
感谢大家的支持和配合！。
营销策略研究报告：分析不同营销策略的效果与优劣
营销策略研究报告：分析不同营销策略的效果与优劣营销策略是企业在市场竞争中制定的促销和推广的计划和方法。
通过分析不同营销策略的效果与优劣，企业可以更好地了解市场需求和竞争环境，并制定出更加有效的营销策略。
一、市场定位策略：市场定位策略是企业根据产品特点和目标市场需求，确定产品在市场上的位置和竞争优势，并通过一系列的市场推广活动来促进产品的销售。
市场定位策略可以分为差异化定位和专注定位两种类型。
1. 差异化定位：差异化定位是指企业通过将产品与竞争对手的产品进行对比，找出产品的独特特点，并将这些特点作为产品的竞争优势进行推广。
差异化定位的优势在于能够吸引不同类型的消费者，提高产品的竞争力。
然而，差异化定位也存在一些问题，如成本较高、竞争对手模仿等。
2. 专注定位：专注定位是指企业选择一个特定的市场细分，将产品的资源和努力集中在这个市场细分上，以满足该市场细分的需求。
专注定位的优势在于能够更好地满足目标市场的需求，提高产品的市场占有率。
然而，专注定位也存在一些问题，如市场细分过于狭窄、依赖于特定市场等。
二、产品定价策略：产品定价策略是企业根据产品成本、市场需求和竞争情况，确定产品的价格水平和定价方法。
产品定价策略可以分为市场导向定价和成本导向定价两种类型。
1. 市场导向定价：市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争状况，决定产品的价格水平。
市场导向定价的优势在于能够更好地适应市场需求，提高产品的市场占有率。
然而，市场导向定价也存在一些问题，如价格战、市场需求波动等。
2. 成本导向定价：成本导向定价是指企业根据产品的生产成本和期望利润，确定产品的价格水平。
成本导向定价的优势在于能够保证企业的利润最大化，控制成本，稳定市场。
然而，成本导向定价也存在一些问题，如忽视市场需求、竞争对手定价等。
三、促销策略：促销策略是企业通过各种促销活动来提高产品销售量和市场份额。
促销策略可以分为价格促销和非价格促销两种类型。
1. 价格促销：价格促销是指企业通过降低产品价格来刺激消费者购买。
HM 营销分析报告(两篇)
引言概述：本文是关于HM营销分析的第二份报告。
HM是一家享誉全球的时尚品牌，在过去几年里取得了令人瞩目的发展。
本文将通过对HM 的市场定位、产品策略、品牌推广、渠道拓展以及数字化驱动等五个方面的分析，以揭示HM成功的因素，并提出有针对性的建议。
正文内容：1.市场定位1.1.目标消费者群体：HM的目标消费者群体主要是时尚追求者和年轻人，他们对时尚有较高的敏感度，并对品味和品牌有一定的追求。
1.2.定位策略：HM通过提供时尚且经济实惠的产品定位自己在市场中，使消费者可以在低价位的同时享受到时尚的乐趣，这为其赢得了年轻人的青睐。
2.产品策略2.1.款式多样性：HM通过推出多样化的款式和风格，满足不同消费者的需求。
他们将时尚趋势与基本款式相结合，以确保产品的多样性和吸引力。
2.2.快时尚模式：HM采用快时尚模式，以快速反应市场需求，并迅速推出新款式。
这种模式促使消费者不断回购，保持品牌的新鲜感。
3.品牌推广3.1.社交媒体营销：HM在社交媒体上投入了大量的精力和资源，通过与博主和意见领袖的合作，提高了品牌的曝光度，并与年轻消费者建立了紧密的联系。
3.2.活动营销：HM经常与时尚界的大咖合作举办活动，吸引了媒体和消费者的注意，提高了品牌的知名度和认可度。
4.渠道拓展4.1.线上渠道：HM积极发展线上渠道，提供在线购物，并提供方便的配送和退换货服务，满足了消费者的购物需求。
4.2.实体店铺：尽管线上销售占比不断增加，HM仍然重视实体店铺的渠道拓展。
他们将实体店铺打造成时尚概念店，为消费者提供独特的购物体验。
5.数字化驱动5.1.数据分析：HM利用大数据分析工具对市场趋势、消费者喜好等进行分析，以制定精准的营销策略和产品策略。
5.2.移动应用：HM推出了移动应用，使消费者可以随时随地浏览产品、下单购物，提高了用户体验和购物便利性。
总结：HM以其准确的市场定位、多元化的产品策略、创新的品牌推广、全渠道的拓展和数字化驱动等因素取得了成功。
产品市场营销推广策略分析报告
产品市场营销推广策略分析报告一、市场分析在进行产品市场营销推广前，首先需要对市场进行充分的分析。
市场分析是了解目标市场的需求、竞争对手和趋势，为制定有效的推广策略提供基础。
二、产品定位产品定位是指确定产品在市场中的定位和差异化优势，以吸引目标消费者的注意力并提升竞争力。
在确定产品定位时，需考虑产品特点、目标市场和竞争对手的优势。
三、目标市场目标市场是指定产品最适合的消费者群体。
通过了解目标市场的特点、喜好和购买行为，可以更好地制定市场营销推广策略。
四、竞争对手分析竞争对手分析是为了了解竞争对手的市场地位、产品特点和推广策略，以便寻找差异化竞争优势。
五、产品差异化策略产品差异化是指产品以特定特点或功能来吸引消费者，增加市场份额。
差异化策略可以通过产品设计、定价策略和品牌形象等方面展开。
六、渠道推广策略渠道推广策略是指选择合适的销售渠道，将产品推向目标消费者。
渠道推广策略要考虑渠道成本、覆盖范围和与目标市场的契合度。
七、广告宣传策略广告宣传是提高产品知名度和形象的重要手段。
广告宣传策略包括选择合适的媒体、制定创意、定期更新内容等方面，以吸引目标消费者的关注。
八、促销策略促销策略是为了刺激消费者购买产品而进行的营销手段。
促销策略可以通过价格优惠、赠品、抽奖等方式吸引消费者，并提升销售量。
九、口碑营销策略口碑营销是通过消费者口口相传的方式，传递产品的优点和好处。
提供优质的产品和服务，鼓励消费者进行口碑宣传，可以有效提高产品的认知度和销量。
十、社交媒体营销策略社交媒体成为了现代人日常生活的一部分，利用社交媒体进行营销是传递产品信息和与消费者互动的重要途径。
社交媒体营销策略可以包括制定内容计划、选择适合的平台和激发用户互动等方面。
总结：产品市场营销推广策略分析报告中，市场分析、产品定位和目标市场分析是制定营销策略的基础。
了解竞争对手的优势，选择差异化策略可以提升产品的竞争力。
通过渠道推广、广告宣传、促销、口碑和社交媒体营销等多种策略的综合运用，可以全面提升产品的市场份额和认知度，实现销售增长的目标。
营销推广总结汇报
营销推广总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队在营销推广方面取得了一些成就，也遇到了一
些挑战。
在这篇总结汇报中，我将对我们的营销推广工作进行回顾，并提出一些改进的建议。
首先，让我们来看一下我们取得的成就。
在过去几个月里，我们通过各种渠道
进行了广告投放，并且取得了不错的效果。
我们的产品知名度有所提升，销售额也有了一定的增长。
此外，我们还通过社交媒体和内容营销等方式，吸引了更多的潜在客户，为公司带来了一定的商机。
然而，我们也面临着一些挑战。
首先，我们的广告投放效果并不是很稳定，有
时候投入与回报并不成正比。
其次，我们的内容营销和社交媒体推广还有待加强，需要更多的创新和精准定位。
最后，我们的营销团队需要更多的协作和沟通，以便更好地协调各项工作。
为了解决这些问题，我提出了一些改进的建议。
首先，我们需要更加精细化地
进行广告投放，根据数据分析和用户反馈及时调整投放策略。
其次，我们需要加强内容营销和社交媒体推广，不断创新，吸引更多的用户关注和参与。
最后，我们需要加强团队协作和沟通，建立更加紧密的工作关系，共同努力实现营销推广的目标。
总的来说，我们在营销推广方面取得了一些成绩，但也面临着一些挑战。
通过
不断改进和努力，相信我们的营销推广工作会取得更好的成绩。
希望在未来的工作中，我们能够更加团结协作，共同为公司的发展贡献力量。
谢谢大家的辛勤付出和支持！。
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第六章营销推广研究第一节营销推广概述一、营销推广的含义和分类(一)营销推广的含义广告、营销推广和公共关系是企业非人员促销的三大形式。
所谓营销推广(Sale Promotion)就是在给定的时间里，在给定的预算内，在某一目标市场中所采取的能够迅速产生激励作用，达成交易目的的促销措施。
营销推广按其对象的不同，可分为对消费者的营销推广和对经销商的营销推广两类。
(二)对消费者的营销推广1.对消费者营销推广的形式对消费者营销推广有很多不同的形式，最常用的有下面七种：(1) 购买点促销(POP)。
在现场展示、提示、解说产品，或在柜台边陈列产品。
(2) 赠送折扣购货券(Coupons)。
通过邮寄或在广告中附赠等方式向消费者赠送折价购货券，持券人可凭券在购买商品时享受折扣优惠。
例如，一家公司为了把它的咖啡打人某市场，向目标顾客发送折价购货券，凭券购买一罐咖啡可以享受35％的折扣，在罐中又有一张折价10美分的购货券，以吸引更多顾客购买。
(3) 赠送样品(Sample)。
免费向消费者赠送样品，样品可以挨户赠送，也可以在其他商品的包装中或广告中附赠，这是介绍新产品最有效的方法，但费用昂贵。
在第二章第七节中我们曾经介绍过，大规模分派免费赠品是宝洁公司促销策略的一大特点。
在飘柔、潘婷出台之际，派人逐家逐户免费赠送样品，霎时间新产品做到家喻户晓，因而知名度大大提高，同时也令消费者试用后领略到产品的好处而继续购买。
(4) 价格折扣(Price-off)。
在商品包装上或招贴上说明本品比正常价格减若干或折扣多少，以刺激顾客购买。
(5) 竞赛(Contests)。
购买商品可以参加竞赛，优胜者可以获得奖品，或购买商品时赠送兑奖券，定期进行抽奖，抽中者可获得丰厚的奖品。
(6) 添头(Premiums)。
购买某一品牌商品后，赠送小礼物等。
例如，1975年美国一家银行规定，凡在该行存款300美元以上的储户赠送一个计算器，在两个星期内招揽了3500个新储户。
(7) 附加赠送包装(Bouns Pack)。
同样价格但分量比原来有所增加，以刺激购买。
2.对消费者营销推广的目的表6-1列出了企业对消费者营销推广的各种目的，以及每种目的可以使用哪些营销推广形式。
目的有两类：一类是短期内增加销售量，另一类是长期目标。
销售量=购买者人数×每个人的平均购买次数×平均一次购买量上述因素中任一个增加，均可以增加销售量，故短期内增加销售量的目的有：①引起产品试用。
让不使用产品者试用产品，让使用竞争品牌者转变为使用本品牌，以达到增加购买者人数的目的。
营销推广中的POP、赠送折价购货券、价格折扣、竞赛都可以用于这一目的。
赠送样品也是一个十分有效的让消费者试用产品的方法，但因消费者试用样品后未必会购买，而且在派发时也无法集中在非使用者上，所以这种方法的成本昂贵。
②转变试用者为重复使用者。
赠送折价购货券、价格折扣、附加赠送包装这三种方法能有效地转变试用者为重复购买者或增加购买品牌的频率。
③鼓励增加购买数量。
赠送折价购货券、价格折扣、附加赠送包装、添头这四种方法能有效地鼓励当前购买者购买更多的本品牌产品，它常导致本品牌消费的增加。
④刺激非计划购买。
当消费者到达商店时，一般会从同类产品众多的品牌中选一种。
由于购买点促销能吸引高度注意，因而能够影响消费者的购买决策，提高该品牌的销售。
赠送折价购货券、价格折扣、添头、附加赠送包装，因为能省钱和有添头，故能吸引原来没有购买计划的顾客购买，从而增加购买本品牌的人数。
⑤提高贸易协议的可接受性。
生产企业必须争取零售商的支持以获得较好的商品位置和放置店面广告。
对消费者的价格折扣和竞赛常用于争取零售商在这方面的支持，因为这些营销推广活动可以使他们对销售的增加充满信心，从而促使他们愿意和生产企业签定贸易协议。
表6-1企业对消费者营销推广的长期目标是：配合广告作些促销工作，以提高广告效果和巩固品牌形象。
竞赛和添头对消费者营销推广的长期目标特别有效，下面举两个国外的实际例子。
例1：加拿大人俱乐部的“藏宝游戏”是一次成功的长时间的竞赛营销推广活动。
1967年开始这项营销推广活动，一个加拿大人俱乐部的盒子被空投到非洲坦桑尼亚东北部的Killmanyro山，杂志广告提供了箱子降落地点的线索，并声明谁找到归谁。
推广活动陆续进行了很多年，箱子藏在国内和国外的很多地方。
1979年，为配合寻宝活动，组织了“夏威夷有奖活动”，25位获奖者得到一次去夏威夷旅行寻宝的机会。
“藏宝活动”帮助了加拿大人俱乐部建立了独特的进口威士忌品牌形象，那就是“冒险”和“刺激”。
例2：在前西德，电视广告不像美国那样穿插在电视节目中播放，而是一次连续播放7分钟。
P&G公司害怕由于播法不同而引起广告回忆效果不同，就做一次推广活动以引起消费者对广告的注意。
1989年P&G公司买了整整一段七分钟的广告时间，广告看起来和平时没有什么不同，其实其中5个广告已经变化了。
例如同样是碧浪洗衣粉广告，原来是妇女慢跑时弄脏了衣服，现在是骑象时弄脏了衣物。
参加竞赛者只要正确地列出有改变的广告并将广告名寄到公司，就可以获得奖品。
大量的参与者寄回了广告名，表明消费者对广告还是注意的。
(三)对经销商的营销推广1.对经销商营销推广的目的对经销商的营销推广的目的是为了让经销商提高其订货数量或者是为了取得经销商短期的推销合作。
典型的推销合作形式有：增加货架和展示空间、给消费者打折扣、在当地做广告等。
2.对经销商营销推广的形式对经销商营销推广的形式常用的有下列五种：(1) 业务会议和贸易展览。
在举办行业年会、技术交流会、产品展销会时，邀请经销商参加，这样可以招来新的客户，保持和发展与经销商的关系，促进合作和购买。
(2) 采购点的商品陈列与宣传。
许多企业在与经销商洽谈交易现场，加强公司及产品宣传，造成浓厚的交易气氛，促进经销商购买。
其主要方式有：①产品橱窗陈列和场地布置，如用橱窗陈列样品、产品模型、放大照片、技术资料、获奖证书、用户使用产品情况照片等。
②对现场进行工艺装饰，设置特殊的光照、图案、旗帜和广告画面等。
(3) 现场表演。
提供产品样品供经销商作现场表演或技术示范，吸引顾客参观和购买，增强经销商经营本企业产品的积极性。
(4) 广告技术协助。
通过与零售商合作做广告，提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售技术人员，帮助设计和装修店面，帮助经销商建立有效的管理制度等，促进经销商更好地推销本企业的产品。
例如P&G的产品广告中出现连锁店Kmart的购物场景、商标，体现在Kmart购物之乐，就是生产企业与零售商合作做广告的成功例子。
(5) 交易推广。
通过折扣或赠品形式，鼓励中间商更多进货。
如对季节性商品在销售淡季，或库存量过大的商品，在某一时期规定较大的购货折扣，使其享受一定的优惠。
对为本企业做专题广告的批发商给予“广告折扣”。
对为本企业产品或产品中某个品牌搞专柜或专题陈列的零售商给予“专柜折扣”或“陈列折扣”。
此外对进货较大的批发商，免费赠送一些商品，对批发商或代理商推销本企业产品有显著成绩时，给予一定数量的奖励金或推销现金。
二、营销推广研究的重要性图6-1是国外统计过去10年中企业促销费用的分配，广告费用仅占1／4，营销推广费用占3/4，其中对经销商的营销推广费用占1／2，对消费者的营销推广费用占1／4。
图6-1营销推广费用不断增加的原因：1.媒体价格猛涨，而营销推广相对于广告来说费用较低。
2.营销推广和广告比较，广告在建立和巩固品牌形象方面更为有效，而营销推广则对增加品牌的销售和短期的品牌市场占有率更为有效。
3.产品之间的差异程度越来越少，而消费者对价格的敏感性增强，营销推广一般通过让利来增加销售，受到消费者的欢迎。
4.经销商控制商品销售的权力不断增强，企业不得不增加其对经销商的推广费用。
经销商权力不断增强主要是由于下面三方面的原因：①零售业的联合。
大型的零售连锁店包揽了大量产品的销售。
这些连锁店为下属百货公司统一采购商品，这比某家百货公司单独销售的订货量增加了好多倍。
这使得与生产商的谈判协商中，连锁店有很大的发言权。
很多小的零售业主也通过加盟于某个批发商或零售联盟以利用集中采购的优势，使得与生产商接触时享受更大的权利。
②新产品的层出不穷。
每一种新产品的上市品种都层出不穷。
光是1989年的上半年，超市推出的全新产品、各式各样的改良产品、革新产品就有7 000多种。
所有的新旧产品挤占着零售商店里有限的货架位置。
货架空间越来越抢手，这就给对其有支配控制能力的零售商，而不是生产商带来了更多的发言权。
③扫描技术的发展。
经销商的权力不断扩大的最主要影响因素是扫描技术的发展。
这项技术使零售商管理业务的能力大大增强，特别是对超市产生了极大的影响。
连接到付款处扫描器的微机随时记录着商品的销售信息，并把信息存贮在数据库里，以便零售业主随时获取。
零售业主可以随时掌握商品的现期销售情况，迅速辨别出哪些商品、哪些品牌达到了预期的销售水平，而不必依赖生产商来提供这些信息。
这样，哪种商品可以继续备货供应，该分配给它多少货架空间就容易作出决策了。
5. 生产企业与经销商的贸易协议，也大大增加了对经销商的营销推广费用。
20世纪70年代初期由于政府对价格的管制，生产企业不得不提高商品的价格，然后通过贸易协议以回扣形式返给经销商，所以当时贸易协议普遍存在。
70年代中、后期的高通胀率也使得贸易协议持续发展，生产企业把商品价格定得较高，然后分配利益给经销商以保持竞争力。
即使后来通胀率下降，政府价格放松，但贸易协议已变成生产企业和经销商之间商业关系的一个规则。
正如图6-1所示，生产企业在营销推广上花了不少费用，但营销推广活动不一定能成功，失败的推广活动不仅花钱，而且还损害商誉。
下面举两个国外的例子。
例3：1984年奥运会期间，麦当劳举办了一次促销活动，每个到麦当劳进餐的人可以获得一张游戏卡片，擦一下卡片上显示奥运会的一个比赛项目，如果美国运动员在该运动项目中获奖牌，顾客可凭此卡及奖牌的等级到麦当劳享用相应的服务，这次促销活动效果很好。
在1988年的奥运会，麦当劳仍旧举办同样的活动，没有取得所期望的成功，原因是1984年奥运会在洛杉矶举行，而1988年奥运会在汉城举行，汉城与美国有时间差，1988年奥运会实况，美国要在黄金时间转播是做不到的，因此电视观众人数大为减少，结果观众们不了解比赛情况，所以对麦当劳的游戏就缺少兴趣。
例4：汉堡大王根据电影“魔鬼炸弹”设计了一个推广活动，给儿童赠送一个能发出声音和充电的小玩具，可以用来炸掉魔鬼，后来发现儿童很容易取出玩具中的电池。
虽然这次活动成功地吸引了顾客，但汉堡大王仍然取消了这次活动并回购所发出的小玩具，以免儿童吞食电池。