延安旅游发展宣传策划书

目录

前言 (3)

摘要 (3)

1 目的 (4)

2 环境分析 (4)

2．1 外部环境分析 (4)

2．2内部环境分析 (4)

3 SWOT分析 (4)

4 市场分析 (5)

4.1市场需求分析 (5)

4.2消费者市场分析 (5)

5 战略实施 (5)

5.1城市定位 (6)

5.2路线分解 (6)

5.3投产项目 (7)

5.4宣传活动 (7)

5.5预算 (8)

6 营销战略 (8)

6.1市场细分 (8)

6.2目标市场选择 (8)

6.3市场定位 (8)

7 服务 (9)

8关系合作 (9)

9附录 (9)

9.1 城市介绍 (9)

9.1.1 历史沿革 (9)

9.1.2 特产 (10)

9.1.3 美食 (10)

9.1.4 观光风景 (10)

9.2 四线介绍 (15)

9.2.1 东线 (15)

9.2.2 西线 (16)

9.2.3 南线 (16)

9.2.4 北线 (18)

前言

突破以往对延安的形象定位，做出新的城市标语，让国内外对延安市有一个更加全面与广泛的认识，主要通过大型的地面活动以及电视网络广告，报纸及电台等全面媒体做宣传。

摘要

通过环境分析、SWOT分析、市场分析来寻找属于延安市的新的旅游发展突破口，对延安市进行新的城市形象定位、举办大型的宣传活动、通过各类媒体进行广度宣传，最后进行市场细分，目标市场选择等的营销策略，将延安推广出去，吸引游客前来，让国内外知道一个崭新的延安正在诞生。

1.目的

定位城市形象，宣传新城市的面貌，充分利用现有旅游资源及开发新的旅游项目。

2.环境分析

2.1外部环境分析

1.竞争者分析

与延安市有着类似旅游资源的城市，如井冈山、遵义等，它们同样都是红色旅游类的城市，以井冈山为例，它除了是革命山之外本身也是一座集人文景观与旖旎自然风光为一体的旅游山。

2.顾客分析

对革命时代存有崇敬心理的群体，通过对延安市新的推广计划的认识，从而决定来此进行亲身体验，同样也要从其他方面发展一批新的顾客，如此才能让延安市的旅游长此发展。

2.2内部环境分析

延安市现有的资源为：各地残留革命遗址与具有高原性质的各县的民俗文化。未来要达到各类旅游季节均游客旺盛的情况。

3.SWOT分析

优势：不同于其他类似城市的地方性特色，其拥有的除过属于“革命圣地”以外的一些高原型特点。

劣势：在现如今人们看山看水的惯有旅游方向下，要走出一条以“高原圣地”为主要方向的旅游城市是一件很有挑战性的事情。延安不是山水之城，它有

的不过是这片黄土地上最真的东西。

机会：红色圣地仍不可免俗的成了延安走向大众视线的引导，在此基础之上，高原上的一切在难以走向大众视眼的同时也成为了它所独有的东西，那些看惯了山山水水的人总会想要来看一看祖先曾到过的地方，看看这一方土地上正货着怎样的一群人。这便成了延安市走向大舞台的机会。

威胁：来自各类旅游城市，从旅游资源上讲，延安本就不如那些历史悠久的城市，从现代建设来讲，它也比不过那些有雄厚资本的大城市，要想走出一条不一样的特色旅游路线，便要脱离这些不具备的因素，打出不一样的容易与其他城市做出区别的口号。

市场目标：通过本次策划，推出一个不一样的延安，让更多的人认识到一个现在的延安，并最终以来此旅游大道经济上的效益。

4.市场分析

4.1市场需求分析

红色旅游源于战争年代，是以遗产存在的旅游资源，又一定的特殊性，有很大的需求空间。当下社会不论是哪个年代的人对于革命圣地这个词都不陌生，从小被灌输的也都是爱国的思想，从各个角度告诉年轻人如今的社会安定来之不易，那么，就总会有人对那些革命前辈们曾战斗过的地方产生缅怀的兴趣，还有那些革命战士的后辈，作为学习目的的团体以及个人，那么我们的市场就已经是一个大的顾客群，需要的就是怎样把握这个潜在的顾客群体。

4.2消费者市场分析

从不同角度来说，我们每个人都是一个消费者，那么作为消费者就会选择能让自己得到最大回报率的旅游项目，红色旅游便是一个在旅游行业中不可缺少的

项目，看多了山山水水，总会想要看一点别的东西，延安市作为坐落在黄土高原上的革命圣地，有的不仅是逐渐变化的山貌，还有属于它的特色文化与产物，这就是消费者所需要的，一种不被常规束缚的东西。

5.战略实施

5.1城市定位

高原圣地，万象之城。

5.2路线分解：

以东西南北为走向，确定四条大的旅游路线，当然也可根据游客自身要求做出相应调整。（东向：延川、延长县。西向：志丹、吴起县。南向：甘泉、富县、洛川、宜川、黄陵县。北向：安塞、子长县。其中各向除南向以外各向起点均为延安市宝塔区。）

A.东以延川的陕北红枣以及延长所拥有的“陆上第一口油井”为主打方向，将比较民俗化的东西与现代化的东西放在一起作为宣传突出点，就可以走出以往的俗套。

B.西向的志丹吴起同为一些将领的故乡，注定是要放在一起的，但二者又有不同之处，刘志丹是为中华民族的革命而为之献身，战国名将吴起则是为国边，跨越着时代，一起领会这二将为我们所留下的历史意味。

C.南：首先这里有延安人为之骄傲的黄帝陵，始祖的陵寝，接下来有享誉国内外的洛川苹果，当然并不是外界所认为的洛川苹果单产于洛川，富县与宜川的也是同样优秀，再有就是“天下黄河一壶收”的壶口瀑布，最后也不能忘了让陕北人民忘不了味的甘泉八千里豆腐干，这一线注定让游客满载而归，流连忘返。

D.北：震彻海内外的安塞腰鼓，将陕北汉子的铁骨铮铮表现的淋漓尽致，正