荒岛卖鞋
荒岛卖鞋
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二、鞋子的功能
1、保护脚。这是鞋子最主要的功能，也是人类发明鞋，穿鞋的原因。
2、保暖。寒冷的季节里，我们需要穿保暖鞋，保持体温，防止生病。
6、确定购买方式。可以预见的有三种：物——物交换；金钱购买（通用 现金，金银贵重金属，或是珍珠、玉石等）；劳动——商品交换。这 三种购买方式是都可以接受呢，还是选择其中一个，事先要向老板请 示。
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五、卖鞋方案
目前可以搜索到的方案介绍：
1、搞几车砾石倒在那个岛上面，铺满地面，再吹吹自己的鞋子有多好。 2、自己穿着鞋子在岛上溜几圈，让大家都看到你。 3、先免费发放一批鞋子让当地人试穿，等大家习惯后把鞋子收回。 4、弄个比赛，在岛上赛跑，找个跑步冠军和当地的跑步好手比一比。 5、让两个人同时从岛上比较高的建筑物上跳下去，一个穿鞋，一个不穿。结果
们丰厚回报；当岛民看到他们的偶像是这样的，估计也会很好奇去穿鞋。 10、穿鞋是习惯问题，要成年人改变比较困难，应该把目标盯在儿童身上。 11、介绍穿鞋的好处，穿鞋与健康的关系，说服他们穿上鞋。
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我的方案
第一步：大力宣传，让人们认识鞋。
1、不论白天黑夜，在岛上不停地播放以鞋为主题的免费电影和视频，广 泛发放宣传画。不可用文字宣传，因为岛民可能大部分都不识字。 （来自于“恰同学少年”的灵感）
2、对岛上的居民（特别是族长）进行问卷调查和访谈，了解他们对鞋的 看法及为什么不穿鞋。
3、预测是否有市场，并且市场前景有多大。
4、向老板要钱，争取拿到50万的市场开拓资金，没有50万给10万也行 啊。
从管理学分析,“荒岛卖鞋”与“和尚分粥”两故事的新解析
从管理学分析，“孤岛卖鞋”与“和尚分粥”的新解析A.孤岛售鞋营销方案的制订总括：本案更多的人只知道市场空白，市场很大，回报不得了。
或者说不同营销者的看问题的思维与方法不同，就会取得不同的结果等等角度去理解与分析。
但我想，如果真正让你去实操的话，作为一个管理者，需要考虑问题还很多很多。
如何制定一个完整的孤岛卖鞋营销方案？是必须要做的。
1、市场调查（1）市场状况：目前岛上尚未建立起该产品的供给和需求市场。
市场需求存在较大的不确定性。
（2）产品状况：公司有很多鞋子，选择哪些打入孤岛？用哪几种合适孤岛消费的定位？结合孤岛实际，首选的比如推三种产品:男皮鞋，女鞋，运动鞋等等。
初期，公司将以这三种产品进驻该岛，后续产品根据前期市场反应而定。
2、市场分析在此，将运用swot分析的方法，对公司的营销战略进行分析:3、营销计划与目标公司对该岛的营销战略计划分三步实施，其对应的目标分别为：（1）、如何寻找突破口？（2）、如何逐步扩大销售面？（3）、最终达到全面占领市场！4、具体行动方案(1).考虑到岛上的居民一直没有穿鞋的习惯，如果只是向他们宣传穿鞋的种种好处，恐怕短期内很难取得成效。
所以，营销战略的第一步是：以“穿鞋的你更美丽”为宣传口号，以女鞋为突破产品，迎合女性爱美的需求，将女鞋作为一种可以让女人更美丽、同时可让人产生舒适感的产品重点向女性推销。
通过该战略的实施，公司将逐步打开产品市场，引导消费需求。
（2）、通过一段时间的市场推广及消费者之间的信息传递，岛上的居民已经开始逐步接纳“鞋”这种新事物。
喜欢追赶潮流、喜欢尝新的人们已经开始穿上了鞋，但更多的人还在犹豫、徘徊。
这时，我们将进行营销战略的第二部：以“成功男人的选择”作为宣传口号。
通过找岛上酋长、明星人物代言等方式，营造“穿鞋的男人才是成功的男人”的舆论氛围，在消费者中间逐步树立起“穿鞋让女人更美丽，让男人更体面（自信）”的形象，在继续扩大女鞋销售的同时，逐步打开男皮鞋市场。
荒岛卖鞋
第五步，改变人们的观念和生活方式
这个荒岛上自然条件非常优越，可惜生产力水平不高，还处于一 个原始的状态。我们可以帮助引进先进的科学技术，发展社会生产力， 这样人们才会有更多的食物和金钱。其次还可以适当引入外来文明， 提高居民的知识水平。如可以帮助他们建立学校，教会他们使用货币， 还有开设商店等。通过以上的介入，改变人们的观念和生活方式，使 得有利于商业的发展。 如果荒岛上从来没有出现过卖鞋的人，那么第一个卖鞋的人可能 会非常艰难，需要转变人们的观念，培育整个市场的消费意识，付出 远远多于回报,如果想垄断这个市场,可能会谁先进去谁会成为先烈。 所以要做的工作是向人们宣传穿鞋子的好处,并使卖鞋的人能渐渐多起 来，共同培育市场，尽管那样会有竞争,但可以做到成本共摊，降低投 资风险。
第四步，留下一个传说
如果岛上居民是因为宗教信仰而不穿鞋，也并不意味着完全没有 市场。我们可以用本地文字在纸条上写下：“惩罚已经结束，天神赐 予礼物！”然后把纸条放入鞋内，再把鞋放入特殊的盒子里面。像这 样的盒子我们可以多做一点，用绳子串连起来，抛入大海，让他们漂 流到荒岛的沙滩上。当这些盒子被居民发现后，他们必定不解。此时 我们就可以出面，根据自己的需要提出一个传说，动摇或破除宗教的 禁锢。 如果卖给成年人很难成功，也可以从儿童入手，还是很有希望 滴· · · · · ·
第三步，了解居民困难，暗示其严重性。
从欧洲的spin销售理论看，给客户暗示困难的严重性比解决客户 的困难更重要，前者可以创造更多的价值。 我们首先要深入调查，了解这个岛上土著居民在生活中遇到的困 难，尽可能地将这些困难与“鞋”联系起来，然后给他们暗示困难的 重要性，最后通过提供一种方案（如卖鞋），帮他们解决困难问题。 如，我们可以告诉居民，人的脚底板是人的内脏关脉穴位所在（今天 很多洗脚店的脚底按摩也是源于此），光脚的居民因为频繁与坚硬的 石头、荆棘接触，脚常常受伤，并且经常受到毒蛇、有毒的小动物的 侵咬，因此严重的影响到内脏的健康，所以小岛上人的寿命远远短于 外界穿鞋的游客。还有赤脚爬山很危险，脚底与岩石的摩擦力不够， 再加上山路复杂，容易滑到和摔伤。人们在森林里打猎时，穿上鞋才 能跑得更快，以追上猎物或躲避猛兽袭击等。 此外，尽最大的努力帮助居民解决困难，会增进与他们之间的感 情，在他们心中树立良好的形象，有益于日后的经营。
从《荒岛卖鞋》浅谈对市场营销的认识
从《荒岛卖鞋》浅谈对市场营销的认识《荒岛卖鞋》是一部以市场营销为主题的小说，通过主人公在荒岛上卖鞋的经历，展现了市场营销的重要性和一些市场营销的基本原则。
本文将从这部小说中浅谈对市场营销的认识。
首先，市场营销是一种广义的概念，它包括了市场调研、产品定位、营销策略、销售推广等多个方面。
这些方面在《荒岛卖鞋》中都有所涉及。
在小说中，主人公经过市场调研后，发现荒岛上的居民需要鞋子，于是将目光放在了销售鞋子上。
这使我们意识到，市场营销的第一步是了解市场需求，只有找准受众需求，才能有优势地位。
其次，市场营销需要进行产品定位。
在小说中，主人公根据当地环境和居民需求，推出了多款适合岛上生活的鞋子，并将其定位为高品质、经久耐用的产品。
这告诉我们，产品定位是市场营销中的关键一环。
只有找准产品的定位，才能更好地满足目标市场的需求，提高竞争力。
再次，营销策略是市场营销的核心之一。
在小说中，主人公采用了多种营销策略来推销鞋子。
其中包括与当地居民建立互信关系，提供优质的售后服务，以及通过多种渠道进行销售推广等。
这表明，在市场营销中，策略的选择和执行至关重要。
只有制定出合适的策略，并将其有效地执行，才能获得更多的市场份额。
此外，小说中还强调了营销活动的灵活性。
在小说中，由于岛上天气突变，主人公原本的销售计划被打乱。
但他没有放弃，而是立即调整了策略，利用其他方式进行销售和推广。
这告诉我们，在市场营销中，要灵活应变，随时调整策略，因应市场的变化。
最后，小说中的主人公还通过创新，为市场营销注入了新的元素。
在小说中，主人公通过改变鞋子的材质、款式和设计，不断满足顾客不同的需求。
这告诉我们，在市场营销中要不断创新，通过产品创新和营销策略创新，来满足市场的不断变化和顾客的不同需求。
综上所述，《荒岛卖鞋》通过主人公在荒岛上卖鞋的经历，提供了不少关于市场营销的启示。
市场营销不仅仅是推销产品，更是了解市场需求、产品定位、制定营销策略以及灵活应对市场变化的过程。
从荒岛卖鞋看市场营销
从荒岛卖鞋看市场营销看这个题目，对于首次学习市场营销学的我们感到的是不可思议，为什么要在荒岛卖鞋呢？荒岛，从题目分析，是人荒还是物荒呢？一个荒岛上如果有人居住，那么顾名思义，人当然要穿鞋，我们先从这个角度去分析如何从荒岛卖鞋看市场营销。
市场营销学是研究已满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学，具体来讲，市场营销学要研究作为卖主的企业如何在动态市场上有效的管理其与买主的交换过程和交换关系及相关市场营销活动过程。
那么，在这个有人居住的荒岛上，我们还要分析他们穿鞋还是不穿鞋。
首先，我们分析一下如果他们穿鞋：那么我们应先从市场调研分析这座荒岛的环境因素。
地理环境：面对荒岛上的地理因素，路面情况作分析。
面对不同的人与不同的需求，生产适合他们在不同领域工作的人的各种需求。
气象因素：在这个与世隔绝的荒岛上，他们只会使用简易的避雨工具，那么我们就要从气象分析，这做岛的环境，是多雨还是少雨。
多雨，那么我们就应该销售便于工作的雨鞋，可以防滑，防潮，和便于爬坡的登山雨鞋等；如果少雨，地质较干，便销售透气性好的鞋子。
人文因素：人们对于美的追求不同，选择的鞋子种类也不相同。
抓住岛上人民的猎奇心理。
作为一名优秀的市场销售人员，我们要抓住消费者的动机，也就是在市场营销中的销售吸引力。
运用好消费者的心理，去销售自己的物品才会更好地提高消费者的购买欲。
其次，我们再分析一下如果他们不穿鞋：那么他们为什么不穿鞋呢？其一：地文化水平落后，没见过鞋，对于他们而言，什么是鞋甚至都没有一个明确的概念。
其二：地理因素，地质细软，没有鞋子对于他们的日常生活没有任何的影响（即使存在小部分的影响，他们在能克服的情况下，也不予考虑穿鞋子）。
那么，对于要在荒岛上卖鞋的人来说，应先做好前期的准备：做好宣传，让人们接受一个事实，不穿鞋在地上行走，脚上会被大量的细菌感染，出现脚疾，让岛上居民认识到其危害，让他们潜意识的为了身体健康而去买鞋：还应该了解荒岛上的一些民风、民俗，了解在岛上人的严重什么是他们认为的美，再去生产附和岛民喜好的款式的鞋子。
海盗卖鞋市场营销的启示
海盗卖鞋市场营销的启示1、发现市场：需要、欲望和需求在荒岛上，A厂销售员认为：居民不知鞋为何物，所以没有市场;B 厂认为：该岛存在着巨大的市场。
这个案例中反映出了营销者对顾客的需要、欲望和需求的了解与利用。
作为营销者，首先要了解顾客的需要，通过其他社会因素来影响人的欲望，再为顾客提供能使其需要欲望达到满足的产品及服务，才能为成功的营销打下基础。
在荒岛案例中，除了给顾客想要的东西，更重要的是帮助顾客了解自己到底需要什么。
同时也说明了，只要有需要，哪怕是只有潜在的需要的市场也是值得开发的。
2、目标市场、定位和细分营销者不可能满足市场上每位消费者的需求，所以营销者需要细分市场,把可能偏好或需求不同产品和服务组合的消费者区分成若干群体，然后判定哪些市场具有最大的机会，即寻找目标市场，之后向每个特定的目标市场提供市场供应品。
由于传递了某种核心利益，这些供应品就会被定位在消费者心中。
荒岛案例中，B厂可以根据居民对鞋的不同需求进行划分，提供满足不同客户群需求的鞋，让居民在接受鞋的同时，也更加认可鞋。
3、价值和满意价值是营销的核心概念，营销可以看做对顾客价值的确认、创造、传播、传递和监控。
满意反应了顾客根据预期对产品的感知性能做判断。
如果感知与预期相一致，顾客就会感到满意。
只要鞋厂能够使鞋的价值能与居民预期相符，在荒岛上的鞋市场必定会很快打开。
4、销售环境在营销过程中，所注意的不只有工作环境与大环境。
在荒岛案例中，对大环境的把握就显得尤为重要。
营销者必须密切关注这些环境因素的发展和趋势，并及时修订企业的营销战略，才能做到成功的营销。
营销就是选择目标市场，并通过创造、传递和传播较高的顾客价值，获得、保持和增加顾客的科学和艺术。
岛上卖鞋营销建议书
岛上卖鞋营销建议书篇一：从“小岛卖鞋”看市场营销从“小岛卖鞋”看市场营销案例：小岛卖鞋两个制鞋厂家要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民。
一家销售人员去后感到很失望：“这里的人根本不穿鞋，那里不需要鞋，此地不是我们的市场。
”另一家销售人员去后，很高兴：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。
”该公司把市场营销部副经理派去考察。
两周以后，他汇报说：这里的居民不穿鞋。
但他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得到益处。
由于他们的脚普遍较小，我们必须重新设计我们的鞋。
我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。
我们还必须取得部落酋长的支持和合作。
他们没有钱，但岛上盛产菠萝。
我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。
我得出的结论是我们的资金回报率可达30%。
因此，我建议公司应开辟这个小岛市场。
该公司董事会采纳了这位营销副经理的建议，并通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛市场。
从两个制鞋厂家对太平洋一个小岛卖鞋的营销分析，可以看出后一位制鞋厂家抓住并运用了市场营销的本质和基本特征，从而获得了成功。
一、从市场营销本质来看小岛土著居民不穿鞋的事实，是一种没表现出来的、潜伏的需求，该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程，发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看（一）以消费者为中心。
市场营销部副经理经过两周的考察，了解到岛上居民的脚上有许多伤病；他们的脚普遍较小，必须重新设计他们的鞋子；要教给他(转自： 小草范文网:岛上卖鞋营销建议书)们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。
以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心，以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
（二）交换和交易。
因为岛上居民没有钱，但盛产菠萝，买卖双方可以进行物物交换，通过市场营销的第二个特征，该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
（三）综合性的商务活动。
目前该制鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。
从荒岛卖鞋看市场营销
从荒岛卖鞋看市场营销看那个题目，关于第一次学习市场营销学的咱们感到的是难以想象，什么缘故要在荒岛卖鞋呢？荒岛，从题目分析，是人荒仍是物荒呢？一个荒岛上若是有人居住，那么顾名思义，人固然要穿鞋，咱们先从那个角度去分析如何从荒岛卖鞋看市场营销。
市场营销学是研究已知足消费者需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学，具体来讲，市场营销学要研究作为卖主的企业如安在动态市场上有效的治理其与买主的互换进程和互换关系及相关市场营销活动进程。
那么，在那个有人居住的荒岛上，咱们还要分析他们穿鞋仍是不穿鞋。
第一，咱们分析一下若是他们穿鞋：那么咱们应先从市场调研分析这座荒岛的环境因素。
地理环境：面对荒岛上的地理因素，路面情形作分析。
面对不同的人与不同的需求，生产适合他们在不同领域工作的人的各类需求。
气象因素：在那个与世隔间的荒岛上，他们只会利用简易的避雨工具，那么咱们就要从气象分析，这做岛的环境，是多雨仍是少雨。
多雨，那么咱们就应该销售便于工作的雨鞋，能够防滑，防潮，和便于爬坡的登山雨鞋等；若是少雨，地质较干，便销售透气性好的鞋子。
人文因素：人们关于美的追求不同，选择的鞋子种类也不一样。
抓住岛上人民的猎奇心理。
作为一名优秀的市场销售人员，咱们要抓住消费者的动机，也确实是在市场营销中的销售吸引力。
运用好消费者的心理，去销售自己的物品才会更好地提高消费者的购买欲。
第二，咱们再分析一下若是他们不穿鞋：那么他们什么缘故不穿鞋呢？其一：地文化水平掉队，没见过鞋，关于他们而言，什么是鞋乃至都没有一个明确的概念。
其二：地理因素，地质细软，没有鞋子关于他们的日常生活没有任何的阻碍〔即便存在小局部的阻碍，他们在能克制的情形下，也不予考虑穿鞋子〕。
那么，关于要在荒岛上卖鞋的人来讲，应先做好前期的预备：做好宣传，让人们经受一个事实，不穿鞋在地上行走，脚上会被大量的细菌感染，显现脚疾，让岛上居民熟悉到其危害，让他们潜意识的为了躯体安康而去买鞋：还应该了解荒岛上的一些民风、风俗，了解在岛上人的严峻什么是他们以为的美，再去生产附和岛民喜好的样式的鞋子。
第四讲 创业机会
创业机会的来源
• 变化是创业机会的重要来源，变化的特征：
– 技术的变化 – 独二代（独生子女的第二代） – 产业结构的变化（生命周期不同--产业竞争格局不同--产品
结构不同--顾客需求不同） – 政治和制度的变革
请大家思考这个问题，改革开放40年来， 哪些改革带来机会？
机会识别
机会识别的三个核心问题 ·客户最看重什么？ ·在何处可以获利？ ·如何在该处获得市场份额？
商机、创意、资源、能力的匹配程度—适当的商机 是这四者的有机组合。当且仅当这四种要素处于匹 配状态时，对特定的创业团队而言，相应的商机才 能被称为创业机会。
收益分析—多数机会都伴有风险，因为有风险，也有 会收益。“机会是否好到值得为之冒风险？”当且仅 当机会的风险—收益达到某种程度（比如：满意）， 创业者才值得为之放心地冒险起步、启动创业，否则 回到起点，重新评估机会的商业价值。
背景：
1.喜达屋酒店策划过婚礼 2.婚庆网站做过市场营销
写一个商业 计划书
与购买设计师服装相比，年 轻女性在出席特殊场合时可
能更愿意选择在线租赁
詹妮·海曼 哈佛MBA二年级
学生
建议X百货公司
为婚宴礼 服而发愁
针对年轻女 性的商机：
的配饰买手 1.想要一件1500美元
让他们自己
课堂游戏：荒岛卖鞋
• 本练习是一个角色扮演的交互式游戏，帮助大家理解将创意转化为机会原 型的思维过程。本游戏是如何设计并发现针对新市场的机会原型：在你的 产品/服务开始出售之前，消费者并不知道它是否值得购买；同样你也难 以从现有的市场消费者那里知道他们未来需要的是什么。本游戏的最终任 务是针对从不穿鞋也不知道鞋的荒岛居民设计鞋子（款式不限）。
改进型机会 突破型机会
团队销售荒岛求生的案例
团队销售荒岛求生的案例
看这个题目，对于首次学习市场营销学的我们感到的是不可思议，为什么要在荒岛卖鞋呢？荒岛，从题目分析，是人荒还是物荒呢？一个荒岛上如果有人居住，那么顾名思义，人当然要穿鞋，我们先从这个角度去分析如何从荒岛卖鞋看市场营销。
市场营销学是研究已满足消费者需求为中心的市场营销活动及
其规律的综合性应用科学，具体来讲，市场营销学要研究作为卖主的企业如何在动态市场上有效的管理其与买主的交换过程和交换关系
及相关市场营销活动过程。
那么，在这个有人居住的荒岛上，我们还要分析他们穿鞋还是不穿鞋。
首先，我们分析一下如果他们穿鞋：那么我们应先从市场调研分析这座荒岛的环境因素。
地理环境：面对荒岛上的地理因素，路面情况作分析。
面对不同的人与不同的需求，生产适合他们在不同领域工作的人的各种需求。
气象因素：在这个与世隔绝的荒岛上，他们只会使用简易的避雨工具，那么我们就要从气象分析，这做岛的环境，是多雨还是少雨。
多雨，那么我们就应该销售便于工作的雨鞋，可以防滑，防潮，和便于爬坡的登山雨鞋等；如果少雨，地质较干，便销售透气性好的鞋子。
人文因素：人们对于美的追求不同，选择的鞋子种类也不相同。
抓住岛上人民的猎奇心理。
作为一名优秀的市场销售人员，我们要抓住消费者的动机，也就是在市场营销中的销售吸引力。
运用好消费者的心理，去销售自己的物品才会更好地提高消费者的购买欲。
其次，我们再分析一下如果他们不穿鞋：那么他们为什么不穿鞋。
市场与消费迎合还是引导
市场与消费，迎合还是引导？有这样一个经典的故事：两个卖鞋的人同时来到一个原始部落居住的荒岛上，发现岛上居民全都光脚，没有穿鞋。
原来这里的人不仅现在不穿鞋，而且祖祖辈辈都不穿鞋，从来就没有穿鞋的历史和文化。
其中一个人很沮丧，认为那个岛上根本就没有鞋的市场；而另一个人异常兴奋，他觉得岛上有着巨大的市场，因为那里的人居然到现在还没有穿鞋！一味地迎合的心理，让第一个人把自己逼上了死胡同，最终的结果可想而知；利导思维，让第二个人发现了巨大的赚钱机会，他知道这个潜在的巨大市场才能创造无穷无尽的价值和财富，尽管引导和培育市场是要付出代价，但这样的投入还是十分值得的，因为一旦培育成功，所带来的商业前景不可限量。
近几年在酒海商潮中，经过市场选择、淘汰和洗牌的过程中，整个酒类产业不断地再进行资源优化和配置。
朝着集团规模化、技术革新化、营销概念化、法规完善化等方向发展。
面对如今的不断繁荣发展的市场环境，消费需求已经出现了明显的变化，消费水平也决定了市场供给产品的方向，抓住或者预见到这一契机的酒企和品牌，身影开始活跃在中国各消费终端中……在主流消费的带动下，市场消费打造并选择了主流产品，使名牌产品以及生产企业的快速发展为可能。
当然品牌/产品的提升不仅是调整和整合的结果，也是市场选择的必然。
就像在白酒产业中，产品严重同质化使得建立品牌忠诚的难度加大，也成为白酒的众品牌在市场上各领风骚两三年，形不成长期优势的原因；这也意味着白酒产品必须在迎合和引导市场上下功夫。
不少名酒企也开始将自己的传统文化往具有了更高内涵的层面延展。
不同的酒类品牌/产品也伴随着不同的营销概念，来诠释和演绎现代化、时尚化和鲜活化的风格。
如今喝水井坊、饮芝华士、品皇家礼炮等等成为新生活方式的一条亮丽的风景线，实际上在国外奢侈品牌的行列中酒水品牌是最多的，而且早已成为西方文明、国家形象、产地文化、卓越品质和顶级品牌的代表。
从而吸引了一大批追求高品位、品质的消费人群，正因为如此，它们已经成为中国酒类消费奢侈品的典范。
表示乐观的部分作文素材
乐观面对生活“人有悲欢离合，月有阴晴残缺，此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟。
”我们在生活中总会经历各种考验，我们要逐渐学会克服这些困难。
乐观，就是帮助我们战胜它们的灵丹妙药。
我曾经看到过这样一则故事：一家卖鞋的企业，经营情况并不好，一位心理学博士给这家企业提出意见：把所有推销员都换成积极乐观的人。
公司便派出一个悲观者和一个乐观者去一个不穿鞋的小岛一个星期的时间。
回来之后，悲观者给出的结论是：“这是一个不穿鞋的小岛，公司产品没有任何销路。
”乐观者却说：“这是一个不穿鞋的小岛，是个蕴含着巨大潜力的经济市场。
”回到公司后，悲观者业绩平平，一无是处。
而乐观者则一路绿灯，步步高升。
由此可见，乐观并不像平面那样普通，比如鲁滨孙，假如他并不乐观，陷入了与世隔绝，没有重见天日，没有任何希望有荒岛上，会有他在荒岛独立生存的惊人事迹吗？会有那一座从荒芜变得繁荣的小岛吗？他还会有在接下来二十几年的传奇经历吗？恐怕他连拥有生存的希望都很难吧！所以，无论做什么事，我们都要以乐观的心态来面对。
我自认为自己是个乐观的人。
为了报考厦门外国语学校，我整个月都抽出空闲时间，搜集往年面试的资料，观看各种有关面试的视频。
可以说，我那一个月的功夫几乎全用在面试的准备工作上。
结果，到了公布摇号名单，尽管知道这是完全凭运气的，可我还是觉得自己像那个清明时节走在雨纷纷中的行人，觉得自己一个月的努力全白费了。
做完作业，我就独自去卧室睡觉了。
第二天起来以后，我一如既往地穿衣、洗漱。
在早饭的时候，妈妈可能认为我还沉浸在悲伤中，安慰我不要太伤心，我呆了一下，有些尴尬——因为如果不是妈妈提起，我差点就把这件事忘了。
不只是这次：两年前，我去参加围棋比赛，解果出师未捷，结果，一觉过后，忘了；一年前，我去参加数学比赛，考砸了，结果，一觉过后，忘了；半年前，期末考没发挥好，结果，一觉过后，又忘了！不管前一天心里有什么疙瘩，它所带来的坏心情，绝对不会带到第二天，影响下一天的好心情。
岛上卖鞋营销建议书
岛上卖鞋营销建议书篇一：从“小岛卖鞋”看市场营销从“小岛卖鞋”看市场营销案例：小岛卖鞋两个制鞋厂家要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民。
一家销售人员去后感到很失望：“这里的人根本不穿鞋，那里不需要鞋，此地不是我们的市场。
”另一家销售人员去后，很高兴：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。
”该公司把市场营销部副经理派去考察。
两周以后，他汇报说：这里的居民不穿鞋。
但他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得到益处。
由于他们的脚普遍较小，我们必须重新设计我们的鞋。
我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。
我们还必须取得部落酋长的支持和合作。
他们没有钱，但岛上盛产菠萝。
我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。
我得出的结论是我们的资金回报率可达30%。
因此，我建议公司应开辟这个小岛市场。
该公司董事会采纳了这位营销副经理的建议，并通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛市场。
从两个制鞋厂家对太平洋一个小岛卖鞋的营销分析，可以看出后一位制鞋厂家抓住并运用了市场营销的本质和基本特征，从而获得了成功。
一、从市场营销本质来看小岛土著居民不穿鞋的事实，是一种没表现出来的、潜伏的需求，该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程，发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看（一）以消费者为中心。
市场营销部副经理经过两周的考察，了解到岛上居民的脚上有许多伤病；他们的脚普遍较小，必须重新设计他们的鞋子；要教给他(转自： 小草范文网:岛上卖鞋营销建议书)们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。
以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心，以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
（二）交换和交易。
因为岛上居民没有钱，但盛产菠萝，买卖双方可以进行物物交换，通过市场营销的第二个特征，该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
（三）综合性的商务活动。
目前该制鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。
《青铜葵花》阅读题(一)
《青铜葵花》阅读题（一）一、填空。
1、《青铜葵花》这本书的作者是。
2、青铜生活的村庄名字叫。
二、选择。
1、当葵花想到大麦地去看爸爸，坐在小船上漂流发生危险时，救了她。
A.青铜B.嘎鱼C.乡亲们2、葵花爸爸的职业是。
A.教师 B.画家C.雕塑家3、嘎鱼家祖祖辈辈养。
A.鸡 B.鸭 C.鹅三、判断。
1、青铜一生下来就是哑巴。
（）2、葵花的爸爸最喜欢葵花，他几乎所有的作品都是青铜葵花。
（）四、问答。
1、在《葵花地》这一章节中，青铜和葵花家分别发生了什么重大变故？《青铜葵花》阅读题（二）一、选择。
1、全家人做好芦花鞋，然后是拿去镇上卖的。
A.青铜B.爸爸、妈妈C.奶奶D.葵花2、在决定是青铜上学，还是葵花上学，全家采用抓阄的方法，谁摸到银杏，谁就上学。
A.红 B.绿 C.蓝 D.黑二、填空。
1、全家人全力以赴地做芦花鞋、卖芦花鞋，目的是为了。
三、问答。
1、《老槐树》这一章节中，主要写了青铜一家领养葵花的经过，试着简单说一说，为什么葵花没有选择嘎鱼家，而选择了青铜家？《青铜葵花》阅读题（三）一、选择。
1、家里穷，晚上葵花只能在下看书写字。
A.油灯B.南瓜花灯C.蜡烛2、在文艺表演中，葵花戴着作为饰品。
A.冰项链B.金项链C.银项链3、青铜和爸爸在草滩上收割茅草时，遇见了。
A.嘎鱼B.青狗C.奶奶4、为了家里盖房子，奶奶当掉了身上的。
A.耳环B.金戒指C.玉镯二、问答。
1、《金茅草》和《冰项链》这两章的故事叙述中，什么情节（事情）让你最感动？简要地谈一谈。
《青铜葵花》阅读题（四）一、填空。
1、葵花去江南（干什么），是为了。
二、选择。
1、奶奶把手镯拿下来是想。
（）A.当了，用来治病B.给葵花作嫁妆C.送给青铜作纪念2、葵花从江南回家时，青铜的手上拿着。
（）A.纸风车B.纸灯笼C.纸船3、葵花最终还是被城里人接走了吗？（）A.是B.没有三、问答。
1、葵花为什么故意把考试考砸？2、后来青铜会说话了吗？为什么？《青铜葵花》检测题本书讲述了男孩青铜和女孩葵花一起生活、长大的故事。
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有一个卖鞋的老板派两名业务员A和B去一个以依赖旅游为生的荒岛上推销鞋！两个卖鞋业务员来到这个原始部落居住的荒岛上，发现岛上居民全都光脚，没有穿鞋。
原来这里的人不仅现在不穿鞋，而且祖祖辈辈都不穿鞋，从来就没有穿鞋的历史和文化。
看到这种情况业务员A很沮丧，认为那里的市场不需要鞋，那个岛上根本就没有鞋的市场。
转了几天以后两个销售员回到公司。
销售员A哭丧着脸对老板说：“老板，那个岛上的业务没法谈！因为他们所有的人都不穿鞋！我们卖给谁啊！”老板一听也郁闷坏了。
又过了几天B业务员却兴冲冲的跑回来对老板说：“老板！这次我们要发大财了！因为那里的人居然到现在还没有穿鞋！是一个空白的市场，这么大一块市场得卖出多少双鞋啊！他觉得岛上有着巨大的市场，那里的市场没有人去满足，”。
老板觉得似乎也是啊。
后来老板给A、B各100双鞋，让他们重新回到小岛上开拓市场。
三个月后，A垂头丧气的回来，还给老板95双鞋，告诉老板他曾经让部落的酋长试穿过，酋长反映穿鞋很舒服，但是因为他们祖辈已经习惯光脚了，所以还是没有采购，看在A很辛苦得份上，自己买了5双；一周后，B回来，给了老板一份订单，三万双鞋。
老板在高兴之余，也很纳闷，就问B是如何说服小岛的居民，卖出这么多的鞋？
B告诉老板，他也将鞋给小岛上居民试穿，大家都反映良好，但是要采购，他们都摇摇头，走开了。
他于是去拜访酋长，酋长说，他已经采购了A的5双鞋，穿着确实很舒服。
但是因为祖辈不穿鞋，他也
无法说服居民采购。
B于是问酋长有没有看到旅游的人年龄在70岁以上的，酋长说很多啊。
B继续问酋长，小岛上的居民最长的年龄是多少？酋长说40岁，平均年龄35岁。
B于是问酋长，为什么外面的游客可以活到70岁，而小岛上的居民只能活到35岁？酋长摇摇头。
B于是告诉酋长，这是因为他们没有穿鞋的缘故：人的脚底板是人的内脏关脉穴位所在（今天很多洗脚店的脚底按摩也是源于此），光脚的居民因为频繁与坚硬的石头、荆棘接触，脚常常受伤，并且经常受到毒蛇、有毒的小动物的侵咬，因此严重的影响到内脏的健康，所以小岛上的人寿命远远的短于外界穿鞋的游客。
B业务员又对赤脚人开展教育，告诉他们穿鞋的意义。
并告诉赤足人酋长已经穿上了些。
于是赤脚人纷纷向酋长反映。
酋长沉思一番，让属下招来岛上的医生，征询了他的看法，然后下了三万双鞋的订单。
结果B业务员迅速占领了市场，创造了巨大效益。
其实思维方法和观念的转变比技术更重要。
对同样一个问题、同样一件事，不同的人有不同的思维方法，就会有不同的行为和结果。
同样的一件事情如果从消极悲观的角度和积极乐观的角度来看待，却是截然不同的两个世界！
是迎合市场，还是引导市场？一味地迎合的心理，让第一个人把自己逼上了死胡同，最终的结果可想而知；利导思维，让第二个人发现了巨大的赚钱机会，他知道这个潜在的巨大市场才能创造无穷无尽
的价值和财富，尽管引导和培育市场是要付出代价，但这样的投入还是十分值得的，因为一旦培育成功，所带来的商业前景不可限量。
用欧洲的spin销售理论里面看，A只是解决了客户的困难问题，而B 则给客户暗示了困难的严重性，从而提供解决方案，创造了价值。
备注：SPIN：顾问式销售技巧体例S 情况问题状况询问( Situation Question) P 难点问题问题询问（Problem Question）I 内含问题暗示询问( Implication Question) N 需要回报的问题需求确认询问( Need-pay off Question）。