工业地产项目策划大客户招商与管理培训课件.pptx

➢ 宏观研究
行业政策研究
– 国家以及国外政策对房地产行业影响 – 在房地产相关政策影响下工业等相关地产的发展趋势
宏观经济研究
– 国家主导经济发展方向 – 金融、投资等政策对工业地产行业的影响 – 税收政策对工业地产行业的影响
产业研究
– 国家对相关产业的政策和支持
人口与房地产研究
– 人口发展与人口结构对房地产行业和工业地产的影响
➢ 城市研究
城市化研究
– 城市化对房地产、工业和产业人口结构的影响和发展
城市群与同城化研究
– 城市群与同城化对产业结构、产业布局和产业群的发展与影响
城市经济与产业结构研究
– 城市第一、二、三产业发展现状和基础 – 城市主要经济发展动力和支柱产业
城市规划与工业规划研究
– 城市规划与新工业区、产业区、高新园区现状与发展
如：上海金山的上海石化工业园区
➢ 工业地产商模式
房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土 地项目，在进行项目的道路、绿化等基础设施建设乃至厂 房、仓库、研发等房产项目的营建，然后以租赁、转让或 合资、合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理。
如：普洛斯上海西北物流园
➢ 综合运作模式
基于区域经济建设、社会发展、百姓就业等各种综合因素 考虑而设置，是促进区域经济发展的强有力的推动器。是 目前中国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，也 是我国目前工业地产市场的主要载体。
如：苏州新加坡工业园区
➢ 主体企业引导模式
是主体企业进行的工业地产开发某个产业领域具有强大的 综合实力的企业，营建一个相对独立的工业园区；在自身 企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的 凝聚力与号召力，通过土地出让、项目租售等方式引进其 他同类企业的聚集，实现整个产业链的打造及完善主体企 业引导模式严格意义上来说并不是单纯的房地产开发，其 主要是围绕主体企业进行的开发运作，是企业产业链的打 造及完善。
综合运作模式是指对上述的工业园区开发模式、主体企业 引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发 模式。
➢ 总部基地
总部基地：总部经济是指某区域通过创造各种有利条件， 吸引跨国公司和外埠大型企业集团总部入驻，通过极化效 应和扩散效应，形成企业总部在本区域集群布局、生产加 工基地通过各种形式安排在成本较低的周边地区或外地， 从而形成合理的价值链分工的经济活动的统称。
➢ 版块研究
环境调研
– 自然环境、产业链环境、能源环境、用工环境、交通运输环境、金融 环境等
➢ 创意地产
创意产业，又叫创意工业、创造性产业、创意经济、文化 产业等，其概念主要来自英语creative industries 或 creative economy
所谓‘创意产业’是指那些从个人的创造力、技能和天分 中获取发展动力的企业，以及那些通过对知识产权的开发 可创造潜在财富和就业机会的活动。
工业地产项目策划大客户招商与管理
讲师：Amy 2014年7月
目录
一．工业地产概况 二．工业地产的开发模式及案例 三．工业地产项目策划 四．工业地产大客户招商与管理
➢ 工业地产的定义
指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地 上的建筑物和附属物，有别于住宅、商业和综合类用地以 外的第四种性质用地。工业类土地上的可建建筑物用途有 较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研 发楼宇等。在我国，工业房地产的土地批租年限为50年。
政府大力支持工业园区建设，通过减免税费、提供补贴等 形式来促进工业园区的开发和运营。
目录
一．工业地产概况 二．工业地产的开发模式及案例 三．工业地产项目策划 四．工业地产大客户招商与管理
➢ 工业园区开发模式
在政府主导的前提下进行，通过创造相关产业支持政策、 税收优惠等条件为园区营造与其他工业地产项目所不具备 的独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符 合相关条件的工业发展项目。
1、政策将强Fra Baidu bibliotek市场对工业用地的配置作用，促进工业地产 价格回归到真实价值。
2、国外地产巨头携手投资基金联合进入将成大势，操作方 式将不断创新
3、由于国内全面产业转移和发达地区总部经济的规模形成 ，投资热点区域将不断扩大，更多城市将得到发展机遇。
➢ 工业地产政策现状与解读
目前我国部分行业面临转型升级的战略机遇期，国家也出 台了相关政策促进产业结构调整和完善，工业地产作为推 动产业发展的载体，也迎来了发展的窗口期。
➢ 高科技工业园区
高科技园区的创立是在工业区开发的基础上产生的。上世 纪70年代随着世界经济结构的重新调整，传统工业逐渐淘 汰，高科技工业迅速发展，工业区的开发已上升为高科技 园区的开发，高科技园区成为吸引高科技工业、促进经济 发展的重要手段。
一般高科技工业园区与大学、其他高等学府或研究中心有 正式的或运作上的联系； 鼓励那些在区内设厂的知识密集 型产业以及其他组织； 具有将科技及产业技术转移给区内 厂商的功能。
物流地产项目开发企业要求建立与物流客户紧密合作关系 ，以其适当的交易时间，通过地产产权有偿转让、租赁及 物业服务等方式提供专业的物流房地产经营业务内容，经 营项目主要包括有支持业务相关的物业和设施，房地产项 目和配套物业设施。
目录
一．工业地产概况 二．工业地产的开发模式及案例 三．工业地产项目策划 四．工业地产大客户招商与管理
它通常包括广告、建筑艺术、艺术和古董市场、手工艺品 、时尚设计、电影与录像、交互式互动软件、音乐、表演 艺术、出版业、软件及计算机服务、电视和广播等等。此 外，还包括旅游、博物馆和美术馆、遗产和体育等”。
➢ 物流地产
物流地产，是经营专业现代化的物流设施的载体，根据物 流企业客户需要，选择一个合适的地点，投资和建设企业 业务发展所需的现代物流设施。
➢ 中国工业地产发展现状
1、投资主体的多元化 2、受土地市场的制约较大 3、全国工业地产的产业分布不均，参差不齐 4、世界一流工业地产企业纷纷向中国进军
➢ 工业地产投资特点
1、近年来投资趋热 2、投资向工业地产商业化发展 3、业态形势趋于复合 4、盈利模式多元化
➢ 工业地产的发展前景