国际营销复习题

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国际市场营销学名词解释和简答题答案

国际市场营销学期末复习题题型：1、判断题10＊1=102、单选题10＊1=103、多选题10*2=204、名词解释5＊3=155、问答题6＊6=366、案例分析题1*9=9一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于( A ）。

A、人口的规模B、人口的分布C、人口的增长率D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。

A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感( C ）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。

A．没收、征用和国有化B．外汇管制C．政治冲突 D．本国化5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ）A。

友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼和仲裁C。

友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口;反对外国投资"等观念和行为是（ A ）的表现。

A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？ ( A )A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。

A、上上层B、上下层C、中上层D、中下层9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是( B ）。

A．服装 B．粮食 C．鞋类D．化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是(A ）A．地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细分11、细分市场是由类似的（ C ）组成的。

A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于( B ）A.按照地理位置分类 B。

国际市场营销考试复习参考题及答案

《国际市场营销》复习题一、填空题1、产品的包装根据其用途可分为：（）和（）。

2、“酒香不怕巷子深”在营销观念中属于（）观念。

3、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择（）渠道。

4、大市场营销观念认为，如欲成功地打入国外目标市场，企业必须将营销组合因素在原先4PS基础上再加上（）和（）两个因素。

5、对于只是生活必需品消费大的市场一般是人口（）、收入（）的市场。

6、营销学认为，构成市场的三要素是（）、（）、（）。

7、按预测的性质，国际市场预测可分为（），（）。

8、产品整体概念的三个层次指：（）、（）、（）。

9、影响国际产品定价的因素：（）、（）、（）、（）。

10、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是（）策略。

11、影响渠道决策的因素包括：（）、（）、（）、（）。

二、选择填空1、（）是定价的上限，（）是定价的下限。

A．利润、经验 B．需求、成本C．经验、收益 D．变动成本、固定成本2、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（）A．劳力士手表 B．凤凰自行车C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装3、一杯饮料在一般饭店里只收1元钱，而在宾馆里要收10元钱，这是因为宾馆采用了：（）。

A．成本加成定价法 B．目标利润率定价法C．理解价值定价法 D．边际成本定价法4、“金利来”领带原名“金狮”时，在香港少有人问津，原因是“狮”与“输”谐音，人们认为不吉利。

这是由于受到（）方面的影响。

A．教育水平B．语言C．宗教D．美学5、产品组合中产品项目的多少称为（）A、产品组合的广度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的相关度6、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，被称之为（）A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者7、赠送样品属于（）。

A．营业推广 B．公共关系促销C．数量折扣 D．广告促销8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。

国际市场营销学

《国际市场营销学》自学考试复习资料一、单项选择题1.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（B）A.成熟期B.生长期C.投入期D.发展期2.政府在经济发展中扮演的角色是（A）A.参与者与规范者B.参与者与决策者C.仅仅是规范者D.规范者与决策者3.在产品衰退期可采用（C）定价的方法。

A.撇脂B.渗透C.驱逐D.满意4.政府在国家经济中参与程度受该国（A）的影响。

A.市场开放程度B.法律C.公众群体D.传统习惯5.1975年1月，（D）将石油公司的股权全部收归国有。

A.马斯洛B.蒙代尔C.史密斯D.科威特6.在1974年，黑戴尔、弗斯特和（D）提出的政治体制稳定指数(PSSI)法。

A.艾特林B.德莱德C.穆尔D.麦都7.世界没有哪两个国家的法律制度是相同的，比较归类后可分为：习惯法系、（A）和神权法系。

A.成文法系B.自由法系C.人权法系D.穆斯林法系8.从根本上来说，国际营销环境分析就是研究企业所面临的（C）A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素9.（C）是人类社会实践过程中所创在的物质财富和精神财富的总和。

A.经济B.品牌C.文化D.历史10.中国的经济发展极大地扩大了中国企业和世界市场接触的局面,（D）以贸易为主。

A.消费者市场营销活动B.政府营销活动C.目标市场营销活动D.国家级市场营销活动11.最基本的一体化合作模式是（A）A.区域性合作集团B.企业性合作集团C.市场性合作集团D.国家性合作集团12.运用经济全球化营销战略的关键在于（C）A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经济哲学观念的转变D.了解全球化市场、13.（B）是营销中最具魅力的满足消费者需求的营销工具之一。

A.计算机B.因特网C.广告D.促销14.生产汽车出口到外国销售时是否加配空调器，这取决于国外的（A）A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度15.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率是(B)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究16.在海外从事生产和经营的企业需要将（B）作为考察和评价目标市场的一个重要指标。

国际市场营销复习自测题参考答案

《国际市场营销学》复习自测题参考答案一、单项选择题1、C2、C3、D4、B5、C6、B7、B8、C9、C 10、C11、A 12、B 13、D 14、B 15、D 16、D 17、A 18、D 19、C 20、A21、B 22、A 23、C 24、B 25、A26、B 27、B 28、A 29、C 30、C31、B 32、B 33、D 34、B 35、B 36、B 37、A 38、B 39、A 40、C二、多项选择题1、ABCD2、ACD3、ABD4、ABCD5、BCD6、ABCD7、ABCD8、ABCD9、ABCD 10、ABCD11、ABCD 12、ACD 13、ABCD 14、ACD 15、AB16、ABC 17、ABCD 18、ACD 19、ABCD 20、ACD21、ABCD22、ABC23、ABCD24、ABCD25、ABCD26、ABCD27、ABCD28、ABCD29、ABC30、ABCD31、ACD 32、ACD33、ABCD34、ABCD35、AB36、ABC37、ABC38、ABCD39、ABCD40、AC三、判断题1、 A2、B3、B4、A5、A6、A7、B8、B9、A 10、 A11、 A 12、B 13、A 14、B 15、A 16、A 17、B 18、B 19、B 20、 B 21、 B 22、A 23、A 24、A 25、B 26、B 27、B 28、A 29、B 30、 A 31、A 32、B 33、A 34、A 35、A 36、A 37、B 38、A 39、B 40、 A四、简答题1、简述企业开展国际市场营销的动因。

答：（1）国内市场竞争激烈、利润微薄，促使企业走向国际市场。

（2）企业走向国际市场以延续其产品的生命周期。

（3）国际市场需求潜力大，机会多。

（4）对低成本的追求（5）东道国丰富和廉价资源的吸引。

（6）本国政府的支持与鼓励。

（7）东道国市场环境和基础设施条件的吸引。

国际市场营销复习题

国际市场营销复习题1. 在国际市场营销观念发展过程中，以销售为中心的阶段，已从生产为主开始进入（） [单选题] *A.生产停滞B.生产过剩(正确答案)C.经济危机D.市场繁荣2. 国际市场营销观念发展过程中，在以( )为中心的阶段先后产生了生产观念和产品观念 [单选题] *A.产品B.生产(正确答案)C.销售D.消费者3. 联想集团收购IBM的PC业务是( )的表现形式 [单选题] *A.国内营销阶段B.出口营销阶段C.跨国营销阶段(正确答案)D.全球营销阶段4. 强调市场导向和竞争者经营战略相结合的营销观念是( ) [单选题] *A.生产营销观念B.社会市场营销观念C.大市场营销观念D.市场营销观念(正确答案)5. 海尔在世博会期间50多款低碳节能的白色小家电产品，这属于( )营销。

[单选题] *A.关系营销B.绿色营销(正确答案)C.网络营销D.直复营销6. 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于( ) [单选题] *A.人口的规模(正确答案)B.人口的分布C.人口的增长率D.人口的结构7. 国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为( ) [单选题] *A.两者的理论来源和基础相同(正确答案)B.两者的营销方式相同C.两者面对的环境相同D.两者的营销难度相同8. 国际市场营销主要着眼于( ) [单选题] *A.国家利益B.地区利益C.企业利益(正确答案)D.消费者利益9. 市场构成要素有( ) *A.人口(正确答案)B.买卖方C.购买力(正确答案)D.收入E.购买欲望(正确答案)10. 决定国际市场营销复杂性的两个主要因素是( ) *A.全球经济环境B.全球化竞争(正确答案)C.全球环境(正确答案)D.全球政治因素E.全球人口因素11. “以产定销”的国际市场营销观念有( ) *A.市场营销观念B.产品观念(正确答案)C.绿色营销观念D.推销观念(正确答案)E.全球营销观念12. 企业开展国际市场营销活动的驱动力主要有( ) *A.扩大市场(正确答案)B.获取竞争优势(正确答案)C.获取更多利润(正确答案)D.获取国内稀缺资源(正确答案)E.企业获得更大声望13. 下列属于国际市场营销基本要素的是 ( ) *A.确定国际目标市场顾客需求(正确答案)B.满足国际目标市场顾客需求(正确答案)C.超越国际市场竞争者D.协调国际市场营销活动(正确答案)E.确认国际目标市场营销环境限制因素(正确答案)14. 企业的全球化决策包括( ) *A.企业的战略全球化决策(正确答案)B.企业组织全球化决策(正确答案)C.企业的产品全球化决策(正确答案)D.企业的品牌全球化决策(正确答案)E.企业的生产全球化决策15. 企业在多个国家进行营销活动，在许多国家设立了子公司进行生产经营活动，同时这些子公司之间没有多少联系，这个企业处于出口营销阶段。

2019华师考试资料国际市场营销学

国际市场营销学期末复习资料内容：一、单选题第1题轻工、零售、服务等企业有较大自由度的市场属于（）市场。

A、垄断竞争B、完全竞争C、寡头垄断D、完全垄断答案：A第2题企业的定价目标的基本类型有A、利润目标、市场目标、竞争目标B、利润目标、竞争目标、发展目标C、利润目标、市场目标、发展目标D、利润目标、市场目标、发展目标答案：A第3题按照概念所含盖的范围从小到大排序，以下选项正确的是A、国际商务国际贸易国际营销B、国际贸易国际营销国际商务C、国际贸易国际商务国际营销D、国际营销国际商务国际贸易答案：B第4题以下哪一项是促销所不能起到的作用A、有可能促使消费者形成消费习惯B、改变销售总体趋势C、能够为消费者带来心理利益的满足D、有可能改变消费者的决策答案：B第5题"在全球范围内充分利用公司的资产、经验、和产品并且真正做到与各国的独特情况相融合，世界被看成一个市场"是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征A、国际营销B、全球营销C、出口营销D、多国营销答案：B第6题市场的三要素是指A、消费者、购买力、购买欲望B、买卖双方、可供交换的商品、交易条件C、消费者、购买力、交易条件D、购买者、可供交换的商品、购买力答案：A第7题在国际营销决策中，本土化营销驱动因素较弱，而全球化驱动因素较强的情况下，应选用以下何种策略A、多国本土化策略B、多国标准化策略C、全球本土化策略D、全球标准化策略答案：D第8题以下属于拉式促销策略的是（）。

A、消费者折扣B、购买回扣D、保修答案：A第9题国际贸易与国际营销的相同之处是A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销答案：D第10题以“新产品——现有需求——国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是A、多种经营型模式B、市场渗透型模式C、产品开发型模式D、市场开发型模式答案：C第11题索尼和爱立信联合开发出的CDMA手机，其品牌取名为"索尼-爱立信"，这种行为属于哪种品牌策略A、统一品牌策略B、联合品牌策略C、公司品牌策略D、多品牌策略答案：B第12题咸阳彩虹彩管厂兼并内蒙古天鹅电视机厂，属于（）A、水平一体化B、后向一体化C、前向一体化D、垂直一体化答案：C第13题由公司内部交易双方或者由公司高层管理人员根据交易双方的利益和公司的定价目标决定的转移定价方式为（）。

国际市场营销综合练习题及复习资料

国际市场营销综合练习题及答案一、名词解释1．市场：指具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实和潜在顾客。

2．市场营销：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

3．国际市场营销：是指识别和确定国外消费者和用户需要，并指提供的商品和劳务能满足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销商品及劳务而组织的整体营销活动。

4．国际市场营销观念：是指导国际营销企业从事经营活动的思想观念或经营哲学，也叫经营观念或经营理念。

5．文化差异：指不同的国家和地区的种族、民族、宗教团体等社会人群有着不同的语言文字、价值观念、行为方式等。

6．国际市场营销经济环境：简单地说，就是对国际市场营销活动有直接或间接影响而企业又无法控制的各种经济要素的总和。

7．文化适应：指国际营销者对不同国家之间的文化差异及其对国际营销的影响进行全面、深入、准确的分析，然后采取相应的营销策略和措施，将文化差异的影响降至最低。

8．本土化：指国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。

9．案头调研：又称为二手资料或文献调研，是指查寻并研究项目有关资料的过程。

10．实地调研：指由调研人员亲自收集原始资料（第一手资料）的过程。

11．营销信息系统：是指由人、机器和程序构成的、系统地收集、整理、贮存、检索、分析和说明市场营销数据资料的一个持续的过程和方法。

12．消费者市场：是指由个人和家庭为了生活需要而购买或租赁商品和服务所形成的市场。

13．选购品：一般指价格较高、较耐用，消费者不常购买也不急于购买的商品。

14．参考群体：指个人确定自己的判断、信念和行为时用作参考的那类群体，即对一个人的看法、态度和和行为起着参考、影响作用的个人和团体。

15．生产者市场：又称为产业市场，是指那些购买商品或服务用于生产其他商品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人所组成的市场。

国际市场营销复习题答案

1、题目：企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（A）答案A 标准化定价法答案B 主动竞争定价法答案C 地心定价法答案D 多样化定价法2、题目：细分市场是由类似的（C ）组成的。

答案A 产品答案B 行业答案C 消费者群体答案D 企业3、题目：（B ）是企业把销售市场划分为若干区域，对于不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格答案A FOB原产地定价答案B 分区定价答案C 统一交货定价答案D 基点定价4、题目：进口许可证制、进口配额等属于（C）答案A 国有化答案B 外汇管制答案C 进口限制答案D 租税控制5、题目：下列商品中较适宜采用无差异策略的是（B ）答案A 服装答案B 粮食答案C 鞋类答案D 化妆品6、题目：从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（C ）答案A 经济环境答案B 政治环境答案C 不可控制因素答案D 可控制因素7、题目：国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（A ）答案A 两者的理论来源和基础相同答案B 两者的营销方式相同答案C 两者面对的环境相同答案D 两者的营销难度相同8、题目：以下哪种途径获得的信息属于二手资料( D )答案A 通过访谈答案B 通过问卷调查答案C 通过市场试验答案D 通过报纸、刊物9、题目：下列行为中不属于政治干预的是（B ）答案A 没收、征用和国有化答案B 外汇管制答案C 政治冲突答案D 本国化10、题目：国际市场资源战略是从产品生产流程中的（ A ）角度来思考企业的国际市场营销战略的答案A 投入答案B 产出答案C 生产答案D 服务11、题目：关税属于（C ）答案A 经济环境答案B 政治环境答案C 法律环境答案D 文化环境12、实施国际市场营销的企业多采用国别市场营销观念，即公司意识到不同国别的市场存在（ B ）答案A 无差异答案B 差异性答案C 同质化答案D 标准化13、题目：（C ）是产品的最基本的层次，是顾客购买的核心内容，是购买者期望从产品中获得的基本利益和效用答案A 期望产品答案B 延伸产品答案C 核心产品答案D 潜在产品14、题目：在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（B ）答案A 广告促销答案B 营业推广答案C 公共关系答案D 联合促销15、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（A ）答案A 人口的规模答案B 人口的分布答案C 人口的增长率答案D 人口的结构16、题目：下列哪项不能用来降低生产成本？（D ）答案A 提高产量答案B 提高生产效率答案C 控制原材料消耗答案D 控制高管人员工资17、题目：最初级的国际市场进入模式是（B）答案A 直接出口答案B 间接出口答案C 契约进入答案D 投资进入18、题目：按照著名经济学家罗斯托的“经济成长阶段论”，当国家经济稳定增长、各种社会设施及人力资源的运用已达到一定的水平，农业及各种产业的现代化水平不断提高，规模逐渐扩大时，该国处于下列经济发展阶段（ C ）答案A 传统社会答案B 起飞前夕答案C 起飞答案D 趋向成熟19、题目：最高级的国际市场进入模式是（D）答案A 直接出口答案B 间接出口答案C 契约进入答案D 投资进入20、题目：下列哪些产品除（C ）外一般都适合于成本加成定价法？答案A 商品房答案B 皮鞋答案C 古董答案D 服装21、题目：国际市场营销是指（A ）答案A 各国之间商品交换答案B 向他国出口产品答案C 跨国界的市场营销活动答案D 在某国生产产品22、题目：美国通用电气公司与日本三家公司共同开发原与法国斯索克玛公司共同开发的新一代发动机，这种联盟属于：（ C ）答案A 市场营销型联盟答案B 资源互补型联盟答案C 联合研制型联盟答案D 共享供应型联盟23、题目：印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C ）答案A 自给型经济答案B 原料出口型经济答案C 工业化进程中的经济答案D 工业化经济24、题目：出口营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( B )答案A 20 世纪50 年代答案B 20 世纪60 年代答案C 20 世纪70 年代答案D 20 世纪80 年代25、题目：下列不属于非概率抽样方法的是（C ）答案A 判断抽样答案B 便利抽样答案C 分层抽样答案D 定额抽样26、题目：市场领导者拓展市场可以通过那种方式实现？（B ）答案A 积极防御答案B 市场开发答案C 紧密跟随答案D 重点集中27、题目：能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（B ）答案A 自然资源答案B 基础设施答案C 通货膨胀率答案D 外国投资状况28、题目：由航空公司、航空食品企业、旅行社等多个行业的企业共同来完成为顾客提供的航空旅行服务，这种形势所组成的联盟属于：（ C ）答案A 市场营销型联盟答案B 资源互补型联盟答案C 联合研制型联盟答案D 横向联盟29、题目：在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。

国际市场营销复习题讲解学习

国际市场营销复习题1.以增加产量和降低成本为企业经营主要问题的指导思想是（生产观念）。

2.政府强迫企业交出其资产由政府接管的政治风险是（国有化）。

3.大陆法系的主要特征是（以成文法典为主要法律）。

4.两个人均收入相近的国家或两个收入相同的消费者消费模式迥然不同,关键在（文化）的差别。

5.国际市场营销（信息系统）就是由人员、机器设备和工作程序所组成的一个相互影响的有机综合体。

6.运用大市场营销战略和一般市场营销打破封闭的国际市场其策略的区别在于增加了传播媒介和公众。

7.（市场细分）是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群。

8.对于刚从事国际市场营销的企业和一些中小型企业来说,（间接出口）是一种可取的方式。

9.国际营销的产品是一个整体概念，它包括五个层次:核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和（潜在产品）。

10.产品的生命周期指产品的（产品的市场寿命）11.所谓国际产品（.标准化），是指以本国现有产品不加改变的输出到国外市场。

12.各国的经济结构大致可以划分为生存经济、原材料或能源出口经济、新兴工业化经济和（发达工业经济）类型。

13.（需求导向）定价法是根据消费者对商品价值的理解和需求的强度来确定价格。

14.（差别定价）是指同一产品在不同的市场上以两种以上的价格出售以增加企业的总利润。

15.按产品销售过程中是否使用（中间商）,可以把国际营销渠道分为直接渠道和间接渠道。

16.企业在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽,是广泛分销/密集性分销渠道。

17. 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是成熟期企业只推出单一产品运用单一市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求是无差异性目标市场战略。

19.下列属于产品附加利益层的是( )附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，含提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等20.适合选择短渠道销售决策的产品是(高价商品如电器、汽车、高技术产品 )21 间接出口的局限性有不能迅速地、直接地掌握国际市场信息；难以根据国际需求及时改进产品和提高产品的适应性和竞争，不利于扩大销路；企业对海外市场的控制程度低或根本不能控制；企业没有亲自进行海外经营与销售，无法取得直接经验，而这种经验对从事国际营销工作来说是十分重要的。

国际市场营销期末复习题.docx

国际市场营销期末考试复习题一、名词解释1、文化适应：是指企业对待异国文化采用适应的态度和方式。

2、自我参照准则：指人们看问题时总是“无意识地参照自己的文化价值观”，一旦遇到具体的情况，就会用自己的价值观来作为衡量和理解这种情况的尺度和标准，并对环境作出相应的反应。

3、政治风险：是指企业开展国际营销活动的所在国的政治变革或政治变动，导致国际营销活动中断或不连续、蒙受损失的可能性。

4、无差异营销战略：实行无差异营销战略的企业把整体市场看作一个大的冃标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

5、差异化战略：是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。

6、集中化战略：又称作聚焦战略，是指企业把优势资源集中于某一个特定的细分市场，在该特定市场建立起比较竞争优势，比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客，并以此获取高的收益率。

7、“撇脂”定价：是指以高价投放市场的新产品，售价大大高于成本，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利的定价方法。

8、国际分销渠道的长度：是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。

9、物质分销：又称实体分配、物质流通、物流等，是指产品实体从生产者手中运送到消费者手中的空间移动。

其基本功能是向购买者在需要的时间和需要的地点，提供所需要的产品。

10、通知广告：通知广告的主要目标是使消费者对产品和服务产生初步需求。

广告宣传的主要内容是介绍一种新产品的问世，向顾客说明某种产品的新用途，告诉顾客某种产品的价格，介绍某种产品的使用方法和所提供的各项服务，等等。

通知广告…般适用于产品处于市场生命周期的导入阶段。

11、提示广告：提示广告的主要冃标是提醒消费者别忘记购买本企业销售的、消费者曾经常购买使用的那些产品和服务，如向消费者承诺某种产品继续保持原有的高质量，提示某种产品已经到货，可在何时何地购买等。

提示广告主要适用于产品处于市场生命周期的成熟阶段。

国际市场营销复习题

第一章概论一、单项选择题1．市场的实质是（D）。

A．交换 B . 对商品的需求C．商品的供给 D . 商品供给关系的总和2 . 市场营销职能的核心是（B）。

A．市场流通 B . 市场交换C．市场竞争 D . 市场消费3 . 研究国际市场经营的实质在于（D）。

A . 采用有效的营销技巧B . 产品出口C . 对外开放D . 掌握国际市场的多种营销环境4 . 国际市场营销比国市场营销（C）。

A . 竞争小B . 手段少C . 风险大D . 难度小5 . 国际市场营销学的研究对象是（C）。

A . 有形商品B . 无形商品C . 国际市场商品交换活动及规律D . 有形商品和无形商品6 . 国际市场营销学是（D）的应用和发展。

A . 国际贸易B . 商业企业管理学C . 经济管理学D . 基础市场营销学二、多项选择题1 . 市场可以表述为（ABCDE）。

A . 市场是商品交换的场所B . 社会分工的产物C . 商品交换和流通的领域D . 商品供求关系的总和E . 对某种产品有需要和购买力的人们★2 . 市场营销可以指（ABD）。

A . 一种经济活动B . 市场学C . 推销D . 市场营销学E . 促销3 . 市场营销“4P”组合的容有（ABCD）。

A . 产品B . 价格C .地点D . 促销E . 服务4 . 在市场营销学的形成过程中,出现过（ABCD）。

A . 生产导向观念B . 推销导向观念B . 市场导向观念 D . 社会生态平衡导向观念 E . 经济全球化导向观念★5 . 下列属于有形商品的有（ABD）。

A. 汽车B. 服装C.技术 D .燃烧 E .服务三、名词解释1 . 国际市场营销：是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。

它是商品交换的市场营销职能，从国市场到世界市场的延伸。

2 . 国际市场导向：是指企业把国市场和国外市场作为一个整体看待，企业把世界市场作为活动的舞台，侧重于发现国际市场机会，往往采取在东道国直接投资的办法，开发消费者需要的产品。

《国际市场营销》课程复习题

座位号：厦门大学网络教育2018-2019学年第二学期《国际市场营销》课程复习题学习中心：年级：专业：学号：姓名：成绩：第一部分：客观题一、选择题（1-15题为单项选择题，16-23题为多项选择题）1．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（C ）A．许可贸易B．合同制造C．特许经营D．管理合同2．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（C ）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期3．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（C ）A．公司因素B．产品因素C．环境因素D．市场因素4. 在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（A ）A．目标和任务法B．竞争对等法C．责任会计法D．销售百分比法5．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（C）A．竞争风险B．市场组合风险C．交易风险D．会计风险6．（ C ）指凡接受出口国制造商的委托，签订代理合同，为制造商推销产品收取佣金的进口国的中间商。

A经纪人B融资经纪商C制造商代理人D经营代理商7. 处于(A )产业地位的企业应采取的竞争战略是：持续进攻和固守战略。

A产业领先地位B新兴产业C成熟产业D衰退产业8．在以下许可证进入的几种形式中，（ A ）在许可证合同规定的区域，国外被许可者独占技术或商标使用权，而许可者或其他厂商在此区域无使用权。

A独占许可B排他许可C普通许可D区分许可9．（C ）指企业为了提高在国际市场上的竞争力，适应目标市场的非强制性影响因素，而主动对产品作出的各种改进。

A文化适应B体制适应C非强制性适应D强制性适应10．在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。

这种营销策略是（B）A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销11．下列经济一体化组织形式中，（D ）内部关税全部撤销，且统一外部关税，劳动力与资本的可以自由流动，经济政策的和谐。

国际市场营销复习资料整理

国际市场营销复习资料第一章、国际市场营销导论1、全球商务趋势(1)世界贸易组织和区域性自由贸易区的迅速成长(2)互联网和其他全球媒介模糊了传统国界(3)管理全球资源和环境的需求(4)中国越来越成为全球品牌的竞技场2、国际市场营销的定义国际市场营销就是跨越国界的市场营销活动，是企业根据国际市场消费者的需求，通过为消费者创造价值并获得价值回报、进而建立良好客户关系的过程。

3、国际市场营销与国内市场营销的不同相同点：（1）任务相同（物质交换）（2）目的相同（获取利润）（3）手段相同（营销手段）不同点：（1）市场营销环境的变化：平面与立体（2）国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同（3）市场营销方案的差异（4）对营销人员的能力结构要求不同一、国际市场营销的任务1、营销决策因素在公司资源允许的前提下，营销管理者可以调整营销组合，综合运用产品、价格、分销和促销等因素，满足顾客需求并获利。

调整营销组合适应不可控因素的结果直接决定企业国际营销的成果。

2、国内环境因素首先，一国对外政策的政治决策对企业的国际营销成败有着直接的影响。

其次，国内经济形势是另一个国内不可控的重要变量，对企业在国外市场上的竞争地位具有深远的影响。

第三，国内竞争对国际营销者的任务也会有深刻的影响。

3、国外环境因素由于政治气候、经济发展阶段、技术水平和其他文化变量等方面的差异，一种营销战略在一个国家可能效果显著，而在另一个国家则可能行不通。

二、国际市场营销的发展阶段1.非直接对外营销阶段企业的产品是在其对国外市场一无所知的情形下销售到国外市场的，这往往是国内贸易公司或者外国公司在国内的代理商主动找上门来购买产品然后销售给国外客户。

虽然外国购买者不请自来的定单常常会激起一些企业对国际销售的兴趣，但它们并没有做出更多的营销努力，只是一种被动的出口，因此不是真正意义上的国际营销。

2.非经常性对外销售阶段生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会导致非经常性的对外销售。

国际市场营销复习资料_普通用卷

国际市场营销课程一单选题 (共59题，总分值59分 )1. 9.下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（）。

（1 分）A. 交易印花B. 购买折扣C. 推销奖金D. 免费商品2. 国际营销公关活动的开展，需要借助于一定工具和手段。

但( )不属于国际营销公关活动。

（1 分）A. 新闻和记者招待会B. 公益服务活动C. 广告宣传D. 参观联谊活动3. 3.不影响国际市场规模的因素是（）。

（1 分）A. 人口规模B. 人口分布C. 人口收入D. 经济基础结构4. 5.在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（）。

（1 分）A. 中国的茅台酒B. 法国的香水C. 钟表D. 服装5. 国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行( )。

（1 分）A. 探测性调研B. 描述性调研C. 预测性调研D. 因果性调研6. 在品牌统分决策中， ( )是指企业不同产品分别采用不同的品牌。

（1 分）A. 统一品牌B. 个别品牌C. 分类品牌D. 企业名称加个别品牌7. ( )是营销决策者使用的最基本的信息系统（1 分）A. 营销情报系统B. 营销调研系统C. 营销决策支持系统D. 内部报告系统8. 9.公众性较差的促销手段是（）（1 分）A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系9. 8.跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。

（1 分）A. 减缓市场变化B. 减轻税负C. 灵活调动资金D. 克服东道国政府的管制10. 4.在国际营销中，不属于合同进入模式的是（）。

（1 分）A. 合同制造B. 管理合同C. 工程承包进入模式D. 签约入股目标市场国的某一企业11. 8.下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（）（1 分）A. 以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；B. 以商品与劳务作为交换对象；C. 以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。