汽车品牌终端巡展指导手册
某汽车经销商活动指导手册
17:30-17:40
乐队表演热场 主持人宣布活动开始
17:40-18:00
18:00-18:10 18:10-18:50
介绍到场领导、嘉宾和媒体 经销商总经理致答谢辞
新产品宣传Video播放 新产品亮相及讲解
18:50-19:00
新车交付仪式
19:00-20:30
自由赏车 艺术表演 洽谈意向客户
奔驰经销商活动指导手册
VENDOR Pre-event Guidance Event on-site Monitor Event Result Evaluation
奔驰经销商活动指导手册
Slide 7
Process Chart
整个活动进程将包括三个阶段：
第一阶段：活动筹备期
4周时间
第二阶段：正式活动期
第三阶段：活动后续期
Slide 3
Project Objective（活动目的）
Prospecting（预期效果）
通过组织系列推广活动，建立经销商与客户之 间长期的有效联系，网罗现有数据库之外有购 买力客户，进一步拓展潜在客户信息资源。
Raise Attention
通过一系列标准、规范、统一的市场活动， 进一步增加梅赛德斯产品的曝光机会，让
CENTRAL Provide Concept Provide Dealer Guidebook Provide MB Branding Elements Project Process Control Dealer Event Plan Approve Provide 2/3 Event Budget Provide General Press Release Event Result Monitor
新奔腾汽车巡展执行策划方案(3天巡展+2天定展)
雷雨天气，做好防雨措施。雷雨天气时间（待定） 若白天天气过热，避开高温时间，延长夜场定展时间。
安庆万顺一汽奔腾4S店
9
巡展目标
时间
9月2527日
9月2728日
9月25日-29日巡展 目标数
地点
人员
桐城乡镇 时代广场定展
余成海， 方玉宁，
齐美川
苏莹，王 秀丽，
赵策策
意向客户收集数 订单目标数 每人收集 客户数20个
订单5个
备注
车展成交的 算个人提成， 每台提成增 加100元， 意向客户数
少一个扣 10元
安庆万顺一汽奔腾4S店
10
巡展人员分工
市场部/王林
巡展方案
X80司机 余成海
巡展车队
销售部/程雯 扫街/活动现场管
控
B50 方玉宁
新B70 王林
一汽欧朗 齐美川
二网/ 朱学渊
桐城定展地点
巡展物料规划
定展协调/广告 公司
安庆万顺一汽奔腾4S店
4
活动目的
一汽奔腾走进县乡市场，让市民了解奔腾多种车型，感受奔腾汽车的企业实力 ，树立良好的企业形象。
通过县乡巡展/扫街 宣传奔腾汽车的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销 量。
通过巡展/扫街活动，进一步了解县乡市场，并增强对该市场的影响力，为后期 的销量，打好基础。现场进行老客户拜访及礼品发放，加深客户对奔腾品牌的印 象，提示忠诚度，增加转介绍数。
安庆万顺一汽奔腾4S店
15
活动后期跟踪
活动结束销售经理组织开会根据活动前期设立的目标，对照活动效果， 进行活动效果总结分析，
针对活动中收集的客户信息进行整理备案 客户意向级别、确认及分类，根据整理好的客户类别——邀约未到客户、 未成交及新增集客、订车客户，分配给相应的销售人员进行跟踪
07长安汽车巡展标准执行手册
07长安汽车巡展标准执行手册长安汽车巡展标准执行手册一、引言长安汽车作为中国具有悠久历史和丰富经验的汽车制造企业，一直致力于为消费者提供高品质、安全可靠的汽车产品。
为了加强品牌宣传，提升销售业绩，我们决定推出长安汽车巡展活动。
本手册旨在规范巡展活动的执行标准，确保活动的顺利进行。
二、巡展活动目标长安汽车巡展活动的目标是通过将汽车展示和互动体验融入人群密集的场所，提升品牌知名度和消费者忠诚度，扩大销售市场份额。
巡展活动旨在为消费者提供全方位的了解长安汽车的机会，展示长安汽车独特的设计理念、先进的技术和安全可靠的特点。
三、巡展活动策划1. 活动地点选择巡展活动的地点应选择在人流量大、消费者密集的区域，例如商场、购物中心或城市中心广场。
活动地点的选择应充分考虑目标受众的特点和购买力，确保能够吸引到潜在消费者的目光。
2. 展台布置展台布置应以品牌形象为核心，采用长安汽车标志性的红色和白色为主色调，展示产品系列及各款车型的特点和优势。
展台应配备专业的展示工具和信息宣传资料，以便消费者了解和获取相关信息。
3. 活动内容安排巡展活动应包括以下内容：产品展示和试乘试驾、互动游戏、抽奖活动、现场娱乐表演等。
其中，产品展示和试乘试驾是重点环节，通过展示汽车的外观和内饰设计、安全配置和智能科技等特点，吸引消费者的关注和试乘试驾的热情。
4. 人员安排巡展活动需要精心安排专业的工作人员，包括产品销售顾问、试乘试驾顾问、客服人员和安全监督人员等。
工作人员应经过专业培训，具备良好的服务意识和技能，以提供优质的购车咨询和服务。
四、巡展活动执行1. 活动前准备在巡展活动开始前，必须进行全面的准备工作。
包括展台的搭建和布置、产品的运输和展示、活动物资的准备和购置等。
此外，还需确保活动所需的许可证和保险等法律事项的合规和完善。
2. 活动执行巡展活动期间，工作人员应全程关注参与者的需求和要求，提供热情、专业和便利的服务。
试乘试驾环节要确保车辆安全和路线的合理安排，确保参与者的体验和安全。
品牌汽车巡展实施方案2篇
品牌汽车巡展实施方案 (2)品牌汽车巡展实施方案 (2)精选2篇（一）品牌汽车巡展实施方案1.确定目标：明确巡展的目标是什么，是提升品牌知名度，增加销量，扩大市场份额还是其他目标。
2.选择巡展地点：根据目标受众和市场需求选择合适的巡展地点，可以选择商业中心、购物中心、汽车展览中心等人流量较大的地方。
3.制定预算：根据巡展规模和活动需求制定预算，并考虑到展示车辆、搭建展台、布置场地、人员费用、宣传物料等方面的成本。
4.策划活动内容：根据目标和品牌定位策划巡展的活动内容，可以包括展示新车型、试驾体验、主题互动游戏、品牌介绍等活动。
5.组织展示车辆：选择适合巡展的车型，并确保车辆外观整洁、车内设施完好、车辆性能良好，为参观者提供良好的体验。
6.搭建展台和布置场地：根据巡展需求搭建展台，并考虑到展示车辆的陈列、宣传物料的摆放、展示区的布局等因素。
7.招募活动人员：根据巡展规模和活动需求招募合适的活动人员，包括展示车辆的工作人员、导购人员、活动主持人等。
8.制作宣传物料：制作巡展宣传物料，包括海报、宣传册、名片等，以吸引更多的人来参观巡展。
9.宣传推广：通过多种渠道进行巡展的宣传推广，包括线上媒体、社交媒体、户外广告、合作推广等。
10.活动执行和管理：确保活动的顺利进行，包括人员组织、活动流程控制、参观者接待等方面的管理。
11.收集反馈和评估：活动结束后收集参观者的反馈意见，并进行活动效果评估，为下一次巡展做出改进和优化。
品牌汽车巡展实施方案 (2)精选2篇（二）品牌汽车巡展实施方案1.确定巡展目标和策略：明确品牌汽车巡展的目标，例如增加品牌知名度、提升销售业绩等，并制定相应的展示和销售策略。
2.选择巡展地点：选择适合巡展的地点，例如购物中心、展览中心等，确保足够的人流量和展示空间。
同时考虑巡展地点的地理位置和目标消费者的特征。
3.设计展示布局：根据巡展的目标和策略，设计合适的展示布局。
展示车辆应根据展览空间大小进行选择，并考虑展示车辆的主题和定位。
汽车巡展活动方案
汽车巡展活动方案活动概述汽车巡展是一种常见的营销手段，通过车辆展示和巡游等方式，向公众展示汽车品牌和车型，提升品牌知名度和销售业绩。
本次活动旨在通过巡展的形式，推广某汽车品牌及其特定车型，吸引消费者参与试驾活动，促进品牌和产品的销售。
活动策划活动时间本次活动计划在周末（周六或周日）进行，大约持续一天。
活动地点选定商业区或人流量较大的地段作为活动展示区，如购物中心、车展馆等。
同时，还需要选定合适的试驾路线，确保参加试驾活动的顾客能够充分体验车辆的性能和驾驶感受。
活动方案1.车辆展示：在活动现场搭建展示平台，陈列该品牌的主打车型，吸引消费者的关注。
2.主题互动：融合短视频、扫码抽奖或其他互动方式，通过线上线下联动，提高活动参与度和品牌关注度。
3.试驾体验：提供免费试驾和试乘服务，让顾客更好地了解汽车的性能和驾驶感受。
4.线下销售：设置现场购车咨询和下单区域，协助消费者完成购车流程。
活动宣传1.利用社交媒体、平面媒体、路牌等宣传媒介，预热活动，提高品牌知名度和活动曝光率。
2.利用线上广告，定向推送活动信息，吸引目标客户群体参加活动。
3.利用数据分析和跟踪，优化营销策略，提高宣传效果。
预期效果通过各方面的协作与合作，本次活动将达成如下预期效果：1.增强品牌曝光率：通过各大媒体宣传、网络推广等方式，提高品牌知名度和产品销售。
2.推广车型并促进销售：通过巡展活动，消费者可亲身体验车型性能，进一步了解该车型，从而提高客户购车满意度，并促进汽车品牌的销售。
3.提高客户忠诚度：在展示和试驾的过程中，通过多角度向客户呈现汽车品牌的优势和特点，让客户更好地了解品牌，以提升客户忠诚度。
总结汽车巡展活动是一种比较常见的营销手段。
通过组织巡展及试驾活动，可以让消费者更好地了解汽车品牌及其产品，促进销售量的提高和品牌知名度的提升。
在活动策划和执行过程中，需要各方面的配合和协作，同时利用各种宣传媒介和技术手段，提高活动的曝光率和效果。
汽车雪佛兰全国车展执行力提升指引手册(“客户”相关文档)共64张
• 了解竞品的特点和促销信息，使话术具有对竞品的防御性和反击性
考虑地方特色
• 有地方性特色的沟通语言，便于客户接受
• 结合本品在当地的市场表现，选取1~2句良好的客户口碑
展前准备——有序，周密！
销售激励
分设不同类别的奖励
• 设定不同类别不同级别的立体式奖励机制，如：销量达标奖，优秀个人奖，单日最优奖，总冠军奖等
• 当地名人效应，可以作为嘉宾（符合雪佛兰品牌形象，如长沙邀请的湖南卫视主持人马可）
车展媒体合作
• 步骤： 第一步：适合车展传播的媒体名单整理，并了解各媒体集团的优势和渠道类别 第二步：将自身所掌握的内容与资源整理后，简报给媒体
第三步：媒体提报方案 第四步：评估，投放
第五步：CEM介入，进行潜客跟踪和管理 • 重点：
希望通过我们的共同努力，将2011年区域车展上升到新的高度！ 如果您有任何问题, 请及时与我们联系.
谢谢 致礼
展前准备——有序，周密！
明确的细化的目标（KPI）
总目标设定 • 建议将不小于周平均销量2倍设为总目标
• 将总目标按不同车型进行分解，设定不同车型销售目标
• 根据当地情况确定重点车型，设定 Nhomakorabea应的销售指标
提升雪佛兰区域车展效力
执行手册
2011年2月
1-引言
尊敬的雪佛兰经销商伙伴们：
值此2011车展开始之际，在审视了2010年雪佛兰及竞品各类车展的基础上，并从销售与市场两个层面整合以往的经验与教训，
集结成了这本《提升雪佛兰区域车展效力的执行手册》。 在开展区域车展工作时，本手册可以帮助您更专业地“制定车展营销计划、提升区域车展效力、促进车展车辆销售、帮助 当地品牌建设”。您在阅读时，需要特别关注以下内容：
品牌汽车巡展实施方案
品牌汽车巡展实施方案1. 活动背景品牌汽车巡展是一项重要的营销活动，它将品牌汽车与潜在客户紧密相连，通过展示产品和提供试乘试驾服务，促进销售，提升品牌知名度。
在竞争激烈的汽车市场中，巡展活动成为各大汽车品牌的重要策略之一。
2. 活动目标品牌汽车巡展的目标有以下三点：1.提升品牌知名度：通过巡展活动，让更多的人了解品牌汽车，进而提升品牌知名度；2.推广新产品：巡展活动是推广新产品的一个重要手段，可以通过展示新产品、提供试乘试驾等方式，让更多的人体验新产品；3.提高销售额：巡展活动可以吸引更多的潜在客户，进而促进销售，提高销售额。
3. 活动方案3.1 活动时间和地点品牌汽车巡展活动时间和地点的选择是非常重要的，它将直接影响活动的效果。
活动时间选择在周末或假期，地点选择在商场、车展或城市中心等人流量较大的地方。
3.2 活动布置巡展活动的布置需要符合品牌形象，吸引眼球，让参观者有特别的体验感。
常规的布置方式包括：1.展车区域：展车区域是整个巡展活动的核心，必须摆放品牌汽车最新的车型，并且统一进行美容打磨，体现品牌形象；2.互动体验区：在展车区周围设置互动体验区，包括游戏互动、试车试驾、奖品领取等环节，吸引客户参与；3.休息区：在巡展现场设置休息区，为参观者提供舒适的休息体验；4.总体设计：在整个巡展现场进行整体设计，展示品牌汽车的特色、历史背景和企业精神，扩大品牌影响力。
3.3 活动宣传巡展活动的宣传是非常关键的，宣传方式可以包括：1.媒体报道：通过报纸、电视、杂志等传统媒体进行广泛报道，提升品牌曝光率；2.车展论坛：在车展期间举办论坛，邀请业内专家、媒体代表等人士分享品牌汽车的新技术、新产品和行业趋势，吸引客户参与；3.社交媒体：在微博、微信等社交媒体平台上发布品牌汽车的相关信息，吸引更多的粉丝关注品牌汽车。
3.4 市场营销活动品牌汽车巡展期间可以进行一些市场营销活动，包括：1.试乘试驾：巡展现场提供试乘试驾服务，让客户深入了解品牌汽车的性能和舒适性，促进销售；2.赠送礼品：在试乘试驾过程中，为客户提供小礼品，增加客户好感度；3.促销优惠：在巡展期间提供一定的促销优惠，吸引客户购买；4.互动活动：在巡展现场开展互动游戏等活动，增加客户体验感。
EXEED星途外拓定展指导手册
物料制作 礼品采买
根据执行手册下发物料，提前制作； 准备相关集客互动礼品
确认时间排期
规划定展时间及排期，确保完成场次
活动执行 | 活动前期筹备
阶段 巡展前期准备
巡展中期进行 巡展后期统计
项目 内外促政策制定
定展场地考察 展车准备
巡游人员准备 物料准备
延展宣传物料摆放 巡游、DM单页发放
销售线索收集留存 现场互动
实际制作时，请把 XX换成对应的城市 名称，如杭州
实际制作时，请把XXXX换成对应 的店名称，如镇江万泰
第2部分 活动执行说明
活动执行 | 核心工作
五 大 核 心 工 作
场地选择
在街区定展3公里影响范围内，找到目 标人群聚集旺点，挖掘消费人群
KPI分解
合理分解，确保目标达成
人员分工及培训
定展执行手册宣贯，定展执行人员确认
材质：高清写真+桁架
活动画架
尺寸：高900mm* 宽600mm
材质：KT板写真
立屏展架
尺寸：
高200cm*宽 80cm
材质：高清写真
大刀旗
尺寸：高400cm*宽 100cm
材质：高清写真布
互动礼品
3.2 活动车辆安排
准备车型 数量
颜色
物料
其他要求
星途LX 星途TX 星途TXL
1
1
经销商根据当地主销颜色， 前后铭牌、车型单页（若干）、清 活动前，车辆做好充足检
6月营销执行手册 之
EXEED星途外拓定展指导手册
2020.5
CONTENTS 目录
活动概述 活动执行说明 活动物料 活动管控
第1部分 活动概述
行动方向
车辆巡展策划书范本3篇
车辆巡展策划书范本3篇篇一车辆巡展策划书范本一、活动主题“驾驭梦想，巡展无限可能”二、活动目的1. 提升品牌知名度和产品曝光度。
2. 增加客户对车型的了解和体验。
3. 促进销售，提高市场份额。
4. 与潜在客户建立联系，增强品牌忠诚度。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 静态展示在活动现场设置展示区域，展示公司的车辆车型，包括外观、内饰、配置等。
2. 动态试驾提供试驾车辆，让客户亲身体验车辆的性能和操控。
3. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加客户参与度和趣味性。
4. 专业讲解安排专业的销售人员或技术人员，对车辆进行详细讲解，解答客户的疑问。
5. 客户关怀为客户提供饮品、小吃等，营造舒适的氛围，体现对客户的关怀。
五、活动执行1. 前期准备确定活动场地、时间、预算等；制作宣传物料，包括海报、传单、视频等；邀请潜在客户、经销商、媒体等参加活动。
2. 活动当天执行确保活动现场的布置和准备工作就绪；按照活动流程进行展示、试驾、互动等环节；安排专人负责接待客户，提供优质的服务；及时处理客户的投诉和问题，确保客户满意度。
3. 后期跟进对潜在客户进行跟进，促成销售；与经销商合作，持续推广品牌和车型。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 试驾车辆使用费用：[X]元4. 互动环节奖品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、注意事项1. 安全第一，确保活动现场的安全秩序。
2. 注意天气情况，做好应对措施。
4. 按照预算进行控制，确保活动的经济效益。
篇二《车辆巡展策划书范本》一、活动主题“驾驭梦想，巡展无限可能”二、活动目的1. 提升品牌知名度和产品曝光度。
2. 增加客户对产品的了解和好感度。
3. 促进销售，提高市场份额。
4. 与潜在客户建立联系，收集市场信息。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：选择多个城市进行巡展，每个城市巡展时间为[X]天，具体地点包括城市中心广场、商业中心、汽车主题公园等。
昌河汽车(昌河铃木)终端市场活动指导手册
1
目 录
活动主题和内容 展厅特色活动 展厅前置活动 本部、大区和经销商媒介宣传策略 活动执行及费用说明
2
目录
活动主题和内容 展厅特色活动 展厅前置活动 本部、大区和经销商媒介宣传策略 活动执行及费用说明
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活动主题和内容
活动主题：昌河双节齐盛惠 特价团购总动员 活动时间：2011年9月5日--2011年10月31日
社区展示 可深入各城镇的社区进行定点展示，有传播范围大、费用小的特点。
大型厂矿企业家属区、批发市场、小商品市场展示 大型厂矿企业的家属区潜在客户众多，具有传播范围精确、购买力强的特点
乡镇村主干道定展（单页散发、产品展示）
单车定展 可将重点车型（只需一辆）长期停在商场、超市和其他人流集中场所，并仅需张贴经销店名的车铭 牌，潜移默化的占据潜在客户心智。
活动期间对指定车型进行优惠活动；（具体指定车型及优惠幅度由大区及经销商自行指
定，费用走大区统筹或经销商自筹）
活动期间，凡是订购昌河任意一款车，即可参加教师节当日活动的抽奖送大礼环 节（经销商自行组织）
教师节前后，建议在经销店举办试乘试驾暨利亚纳a+节油挑战赛
12
4.展厅老客户关怀
选做
“金秋的问候”主题展厅老客户关怀
备注：继续沿用8月份特价车主题活动及物料
7
②北斗星特价车
横幅 （LED屏）
北斗星限量版，全国 31999元抢购中。。
车型
说明
1.0L北斗星限量版
各昌河铃木品牌店推出 一款31999元的特价车 ，以价格优势吸引客户 进店，但是重点则介绍 北斗星其他主销车型及 利亚纳产品
备注：继续沿用8月份特价车主题活动及物料
比亚迪汽车-经销店区域车展指导手册(75页)
2.3车展培训规范 ① 会展科制作标准培训课件； ② 展前由会展科和区域经理联合进行参展培训； ③ 会展科人员不能到达的区域由区域经理进行培训。
4.10 销售接待人员准备好相关接待表卡和物料，对有任何人咨询需耐心解答，或将客人带给相关负责人。 17
5、数据统计反馈
5.1 销售日报表：车展期间区域经理每天20：00前汇总参展经销商当天销售数据和意向顾客数 据反馈至会展科项目负责人。
5.2 公司将对展会中各经销商的行为进行评估，以备下次展会时确定参展经销商名单。
对于C2和D级车展，区域经理须在展会结束后5天内，除提交本次展会工作总结外，还须提交 本次展会的综合信息；
总结必须涵盖的三个方面：车展参展状况、竞品分析（包括广宣、促销以及销售数据等）、 不足与提升。
2、展后意向客户跟踪
通过展会收集的意向客户，对展会后2-3个月的销售都有一定的促进作用，因此在后期的日常 销售中，一定要多跟进，这部分意向客户是购车意向比较高的，也是比较容易达成销售的目标。
1.2 参展车辆准备： 参展展车挑选、清洁、装饰、美容、调试的要求,经销商参展车辆准备详细请参照附件一《经销 商参展车辆准备细则》。 提前1个月和经销商沟通、安排。展前到达当地后（展会前7天）需最终确认落实。
1.3 展会现场MOT物料准备： 展会现场的MOT物料一定要有选择性地制作，在规格以及档次上要优，这样对于整个展台的形 象会有很大的提升，消费者看在眼里，心里也比较舒畅。详情可参考附件二《车展MOT标准及 执行要求》； 提前1个月和经销商沟通，安排经销商准备。展前会展人员到达当地后需最终确认落实。
XX东风日产长春汽博会车展策划执行手册
砸金蛋 流程
序
内容
号
1
客户信息整理
2
准备蛋台
3
主持人串场
4
主持人告知丰厚奖品
5
来宾砸蛋
6
公布获奖名单
7
告知外场交车仪式
8
下一批砸蛋抽奖来宾
9
本时段抽奖结束
备注
预计砸蛋客户数量 告知首批砸蛋客户准备
邀请来宾上台 下一批砸蛋客户准备 清理卫生人员准备
祝贺获奖车主
主持人话术说明下一时段时间
46
砸金蛋区域 隔断
长春统一方案内 容
吉林各地组团来，长春订单－周边提车－长春交车。 传播政策和口径和长春统一。 【活动内容】 （1）吉林省内9地市交通台联盟，组织意向客户到现场，东 风日产提供门票； （2）吉林各店带淘车团到长春来。
争取订单
MARCH价格你来定： （1）客户定价以后的精品优惠政策＝2000－︱竞猜价-官方 报价︱ （2）限定车型，AT低配 （3）现场只收意向客户和派发礼品，不讲解，和日后的店头 活动联系
鉴于往届汽博会主流客户动线， 在A馆出入口与G馆出入口处片 面封锁。
29
内场引导 分解说明
DM人员规范 全场4个主要入口、停车场、各场馆入口各装备3名DM发放人员 〔合计30人〕 一致服装 青春靓丽的网球装 一致话术 这是我们西风日产为您预备的购车宝典，到西风日产展厅可以换 取精巧礼品〔手式指引〕。 遮阳通道 在展馆与NTSDF区域之家搭设遮阳通道，第一时间靠拢人气，并 起到宣传和引导的作用。
XX东风日产长春汽博会 车展策划执行手册
2021/7/2
目录
1 背景和活动概略 2 全体构思和目的 3 活动筹划 4 內外促政策 5 广宣 6 公关 7 现场布置
北汽幻速经销商室外车展布展指导手册
展示材料
准备必要的展示材料，如 宣传册、产品手册、配置 表等，方便客户了解车型 配置和性能。
灯光音响布置
灯光布置
合理布置照明设备，确保展位光 线充足，突出展品特点。
音响布置
选择合适的音响设备，播放背景音 乐或品牌宣传音频，营造良好的参 展氛围。
电源保障
确保灯光和音响设备的电源稳定， 避免因电源问题影响展示效果。
04
05
与场地管理方沟通，了解租 赁费用、时间和其他相关规
定。
布展材料准备
总结词：准备充足的布展 材料是保证布展质量的基 础
根据车展主题和需求，准 备相应的展台、展架、灯 光等布展材料。
详细描述
考虑采用环保、可循环使 用的材料，以降低成本和 环保影响。
宣传物料设计
总结词：宣传物料是吸引观众的重要手 段
预防措施
提前了解当地天气情况，做好应对措施。对设备进行定期检查和维护，确保其正常运行。加强安全宣传 和教育，提高工作人员的安全意识和应对能力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
确保参展商将其展品和宣传资料撤离展位，以便 进行后续的清理和整理工作。
展位拆除
专业人员负责拆除展位，包括展架、展板、装饰 等，确保展位安全、完整地撤离现场。
费用结算
参展费用
根据合同约定，与参展商结算参展费用，包括展位费、 装修费等。
其他费用
结算与展会相关的其他费用，如场地租赁费、安保费 用等。
发票与付款
北汽幻速经销商室外车展布展指导 手册
目 录
• 前期准备 • 布展实施 • 现场管理 • 后期收尾 • 常见问题与解决方案
01 前期准备
场地选择与租赁
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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活动培训
好的方案需要良好的执行，培训有利于执行，通过 培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容，明确 活动目的有利于提高活动效果。 培训重点： 1、活动地点市场分析； 2、活动目的、策略，针对性的策略； 3、活动流程； 4、工作内容、分工与职责； 5、针对巡展地区用户特征有目的的销售话术讨论和提 炼； 6、应该是所用人员都参加培训（包括服务）； 7、巡展前3天完成培训。
汽车品牌终端巡展指导手册
物料准备
X展架
物料名称
规格
品牌背书 w60cm*h160cm
内容 广汽与中兴签约照片，合资介绍
企业介绍 w60cm*h160cm
车型卖点（2 横幅块）
w60cm*h160cm
企业厂区鸟瞰、生产场景、设备 产品广告
小礼品
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汽车品牌终端巡展指导手册
户外 刀旗
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汽车品牌终端巡展指导 手册
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2020/11/23
汽车品牌终端巡展指导手册
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目录
• 背景及目的 • 内容与标准
• 活动形式 • 标准分类
• 巡展前准备
• 地点 • 人员 • 物料 • 车辆 • 激励 • 考核
• 终端现场执行
• 活动人员 • 信息搜集 • 扫街派发 • 试乘试驾 • 产品功能演示 • 扫尾工作
的
态
街
场
乘
演
展
派
服
试
示
示
发
务
驾
或
互
动
游
戏
汽车品牌终端巡展指导手册
PPT文档演模板
标准
巡展标准 各经销店根据当地实际市场情况选择下列巡展形式。
一类巡展： 扫街派发 静态展示
车手试驾
产品功能的演 + 示或互动游戏
二类巡展： 扫街派发 静态展示
产品功能的演
+
示或互动游戏
三类巡展： 扫街派发 静态展示
一类巡展，建议经销商每两月开展一次； 二类巡展，建议经销商每月开展一次； 三类巡展，是经销商应经常开展的巡展活动。
• 销售话术
• 注意事项 • 话术技巧
汽车品牌终端巡展指导手册
背景
产品巡展及区域展会活动因其较强的传播渗透性和 促销直效性，一直是乘用车企业采取的重要推广手段。 配合C3产品上市，为缩短市场培育期及提升产品认知 度，更好的推广“广汽中兴”乘用车品牌，尤其现阶 段C3采取分区上市的营销模式，更需将“精益营销” 落到实处。为此，我们归纳总结了C3产品巡展执行规 范（扫街）梳理并下发，希望推动各经销店有所借鉴 和启发，以便于有效的促成终端销售。
2、统一着装 3、使巡展团队中的每个成员都知道整个流程，并知道
自己的任务、目标！ 4、纪律严明
巡展前：所有巡展人员参会－－说明巡展目的－－人员分 工－－各项工作管控节点－－统一话术－－统一行动 巡展后：所有巡展人员参会－－每人发言、总结－－做成 巡展课件－－为下一步巡展活动积累经验
有总结才会有进步
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必做项目
选做项目
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地点准备
基本原则：受众目标明确，人流量大、密集
在活动地点规划上应该重点选择： 1、我们在选择场地的时候应该尽量考虑可以做试乘试驾和产 品功能展示的地方。（通过用户对广汽中兴乘用车产品的体 验，提高广汽中兴乘用车产品品牌的认知度） 2、场地选择结合产品特点一般以下为主：国企单位小区、高 校小区、大型居民小区，大广场及商超卖场、批发市场、集 贸市场、建材市场、商铺集中处、驾校、城郊结合的营运站 点等。 3、地点开阔，视线良好，易于布置和人气聚集。 4、场地选择应该在活动前5天进行勘测并和相关管理部门沟 通确定活动地点。
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内容
通常的巡展活动形式：
1、定展：固定时间，固定地点。例如：每个月的某几天，固定在 某个区域做巡展。 2、巡游展：展车一直在开动，不快，不停，通过巡游某一区域的 方式展示，提升品牌知名度。 3、试乘试驾会：巡展过程中打出“试乘试驾会”的条幅，吸引意 向客户。
巡展活动
产
品
功
能
静
扫
现
试
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绩效激励
巡展活动要有计划进行 制定分销售顾问目标 制定销售顾问集客达成绩效激励
预计集客
预计有效集客
销售店
销售顾问1
销售顾问2
销售顾问3
要求：1、每家销售店对于销售顾问制定有效集客指标；
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车辆准备
车队的数量为3-4辆，其中一台为试乘试驾车。其 它展示用车，由经销商根据自身经营情况决定；
车辆尽量选择颜色鲜艳的畅销车型；
巡展及展示车在活动开始前进行清洗美容工作；由 专业技术人员对展示车进行综合保养，检查主要零 部件，及时发现隐患，及时修正。
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目的
1、促进经销店月度销量提升； 2、收集更多的潜在客户； 3、增加展厅流量。（能够在现有的客流量的基础上每天增
加4－5批客户） 4、提升某一地区品牌宣传，提高企业的知名度 （能够在
宣传过的小区/商超中有一定知名度，让小区/商超 客户留下一定印象） 5、提高电话来电量。（能在现在的来电量上增加5－6个电 话） 7、增加客户品牌认知度（能让客户认识广汽乘用车品牌， 以促进下次产品展示的深度接触） 9、开发小区的基盘客户（开发目标小区/商超的基盘客户， 以便小区/商超新客户的开发） 10、车型宣传 （让小区/商超有车客户和无车客户知道新 车的信息）
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户外 背景
车顶三角牌
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物料准备
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彩虹门、条幅、易拉网背景、红花、地毯烘托出巡展的 气氛，这些物料都是一次性投入，后期巡展时就不用再 次购买，却使巡展的效果上了一个台阶。
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人员准备
1、相关接待专员需要经过统一培训，统一终端介绍话 术；
汽车品牌终端巡展备
项目 车辆 人员 话术 促销政策
物料（移动 4S店）
标准 不低于3辆，两台静态展示车，一台试乘试驾车
原则上每辆车的销售顾问不可低于1人 针对不同类型的巡展，需要提前准备话术
针对不同类型的巡展，需要不同的促销政策引导： 如团购，让价
拱门、条幅--可选，条件具备前提下建议使用 车身彩贴--必选，巡展车必须有1辆贴车贴 刀旗--必选，不低于3个 X展架--必选，不低于4个 三角立牌--必选，不低于2个 宣传资料--必选 假定单--必选 小礼品--必选，用于吸引人群