从中国到全球市场 成功地进行跨国经营
华为科技的跨国经营战略
华为科技的跨国经营战略华为科技是一家全球领先的通信技术和解决方案供应商，致力于通过信息和通信技术促进全球数字化转型。
华为科技的跨国经营战略是其成功的重要原因，其跨足了全球市场并拥有了大量的客户和合作伙伴。
一、建立全球化的运营模式在华为科技的跨国经营战略中，建立全球化的运营模式是非常关键的。
华为科技在全球范围内建立了300多家分支机构和办事处，以便更好地服务于客户和合作伙伴。
同时，华为科技还在全球范围内建立了大量的研发中心，吸纳了来自全球各地的顶尖技术人才，打造出一支强大的研发团队。
华为科技内部还采用了全球一体化运营模式，通过全球供应链管理助力其跨国业务扩张。
华为会在各个不同的国家或地区建立大规模的运营基地，配备完整的生产和研发力量，以更好地满足当地市场的需求和要求。
同时，在全球范围内，华为的基础设施也非常完善，它全面覆盖了全球范围内的生产层面，降低了企业的生产成本，实现“全球一体化”生产和供应。
二、持续创新和扩大全球市场份额华为科技在跨国经营的过程中，持续进行着创新，以适应不同地区和不同客户的需求。
华为科技投入了大量的资源用于研发并利用先进技术和业界领先的智能组合体，为客户提供最佳的解决方案，从而提升其市场竞争力。
同时，华为科技也积极扩大全球市场份额，伴随着“全球化战略”的展开，在不断扩展国际化营销渠道的同时，也加强了对全球市场的深入了解和把握，积极对接市场需求，贴近用户，实现多元化，进一步拓展全球市场。
三、建立可靠的合作伙伴网络华为科技在跨国经营的过程中，建立了可靠的合作伙伴网络，与战略合作伙伴共同开拓市场。
同时，为了更好地服务于当地客户和合作伙伴，华为科技还积极开展了本地化运营和技术支持，帮助合作伙伴更好地开展业务，并推进本土业务的快速增长。
四、为各国社区做出贡献在华为科技的跨国经营战略中，为各国社区做出贡献也是非常重要的。
华为科技积极参与当地社区建设，为当地创造就业机会，促进当地经济发展，并帮助当地居民实现数字化生活。
跨国经营战略实施方案
跨国经营战略实施方案随着全球化进程的加速推进，跨国经营已成为许多企业发展的重要战略选择。
在跨国经营中，企业需要面对不同国家的市场环境、文化习俗、法律法规等多样化挑战，因此制定一套科学合理的跨国经营战略实施方案显得尤为重要。
本文将从市场分析、资源整合、风险控制和组织管理四个方面，提出跨国经营战略的实施方案。
首先，市场分析是制定跨国经营战略的基础。
企业应该对目标国家的市场进行深入研究，了解当地消费者的需求和偏好，掌握竞争对手的情况，分析政治、经济、文化等因素对市场的影响。
在市场分析的基础上，企业可以确定适合当地市场的产品定位和营销策略，制定针对性的市场推广计划，提高产品在目标国家的市场占有率。
其次，资源整合是跨国经营战略成功实施的关键。
企业在跨国经营过程中需要整合全球范围内的资源，包括人力资源、物流资源、资金资源等。
企业可以通过建立全球化供应链，实现全球资源的高效配置，提高生产效率和降低成本。
同时，企业还可以通过跨国并购、合资合作等方式，获取当地市场的先发优势，实现资源的互补和共享。
第三，风险控制是跨国经营战略实施的重要环节。
跨国经营面临着诸多风险，包括政治风险、汇率风险、市场风险等。
企业应该建立健全的风险管理体系，制定相应的风险防范措施，降低跨国经营的风险程度。
同时，企业还可以通过多元化经营、灵活的资金运作等方式，应对不同类型的风险，保障企业跨国经营的稳定性和可持续发展性。
最后，组织管理是跨国经营战略实施的保障。
企业在跨国经营中需要建立高效的组织管理机制，统一全球范围内的管理标准和流程，确保各个子公司之间的协同合作和信息共享。
同时，企业还需要重视员工的跨文化培训和团队建设，提高员工的国际化素质和跨国合作能力，为跨国经营提供人才保障和组织保障。
综上所述，制定科学合理的跨国经营战略实施方案，对于企业在全球范围内的发展具有重要意义。
企业应该从市场分析、资源整合、风险控制和组织管理四个方面入手，全面提升跨国经营的战略实施能力，实现全球化发展的良性循环。
本土化：中国企业跨国经营的重要战略
本土化：中国企业跨国经营的重要战略【摘要】中国企业跨国经营面临着不同国家政治、文化、市场环境等的挑战，本土化战略成为应对这些挑战的重要手段。
本文从引言部分介绍了中国企业国际化的背景和本土化的重要性，接着从定义、意义、实施方式、应用案例以及挑战与应对措施的角度详细分析了本土化战略。
结论部分指出本土化是中国企业跨国经营的重要战略，能提高企业在海外市场的竞争力，但也需不断优化以适应不同国家的需求和环境。
通过本文的研究，可以更好地理解本土化对企业国际化的重要性，为中国企业在全球市场取得成功提供了有益的参考和启示。
【关键词】中国企业，跨国经营，本土化，战略，国际化，竞争力，实施方式，应用案例，挑战，应对措施，优化，需求，环境。
1. 引言1.1 中国企业国际化的背景中国企业国际化的背景可以追溯到改革开放以来的40年间。
随着中国经济的快速发展和全球化进程的加速推进，越来越多的中国企业开始走出国门，开展跨国经营。
在过去的几十年里，中国企业国际化取得了显著的成就，成为世界上最具活力和竞争力的企业之一。
中国企业国际化的背景主要源于中国市场的饱和和竞争加剧，以及中国政府提出的“走出去”战略。
中国市场的饱和使得许多中国企业不得不寻找新的增长空间，而海外市场成为了他们的必然选择。
中国政府通过一系列政策措施鼓励和支持企业走出去，推动中国企业实现全球化发展。
随着中国经济的快速崛起和国际地位的提升，中国企业在国际市场上的影响力也在不断增强。
中国企业拥有强大的技术、资金和人才优势，能够在全球范围内与国际知名企业竞争并取得成功。
中国企业国际化的背景是多方面的，包括市场需求、政策支持和企业实力等因素的共同作用。
中国企业正不断探索和拓展国际市场，为实现更高水平的跨国经营提供了坚实的基础。
1.2 本土化的重要性本土化是中国企业跨国经营中至关重要的战略之一。
随着全球化的加速推进，企业跨国经营已成为中国企业拓展全球市场的必然选择。
而本土化作为跨国经营的重要战略之一，更是中国企业在海外市场取得成功的关键因素之一。
中国企业跨国经营的十大方式
中国企业跨国经营的十大方式1．境外创牌。
1998年，海尔集团大张旗鼓地在海外建厂，它当时的说法是从欧美高端市场入手，通过在当地建厂创牌，走出一条跨国经营的路子。
8年过去了，海尔跨国经营的成效不明显。
同一时期，到海外创牌的华为公司，选择从非洲、亚洲、俄罗斯、印度等新兴市场入手，采用所谓“农村包围城市”的路线，在海外进行经贸活动，现已取得了明显的进展。
2005年，华为品牌在国际市场上全线突破，海外销售额占总销售额的比例已经超过50%，同时，华为品牌得到欧洲主流电信设备供应商认同，其产品相继被各国的主流电信商使用，跨国经营的成效显著。
2．境外买牌。
2003年，TCL通过重组汤姆逊公司的全球彩电业务，获得了汤姆逊、RCA等品牌，几乎在一夜之间，使集团的国际市场销售额大于国内市场销售额，迅速形成了跨国经营经营的格局。
当然，这次TCL重组汤姆逊、阿尔卡特等，也是付出了巨额代价的。
2004年11月，联想集团以17亿美元的代价收购IBM的PC业务，掌控了IBM的全球PC业务，促使其主营收入迅速突破1000亿人民币大关。
同时，也使联想海外市场的销售额首次超过国内市场的销售额，获得了IBM品牌在全球市场5年的经营授权，其跨国经营经营大大的上了一个台阶。
3．境外设厂。
这是多数中国企业跨国经营经营的重要选择。
因为，美国和欧盟利用各种方式，通过升反倾销等方式，极力地压制中国制造企业的出口优势。
对彩电业来说，厦华在欧洲设有两个OEM加工厂，分别位于德国和法国。
海信在意大利、法国拥有工厂，海信彩电已转变为以生产PDP、LCD等平板为主。
长虹、创维、海尔、TCL集团等也在墨西哥、俄罗斯、匈牙利、捷克、波兰、比利时等国建立众多的海外彩电生产基地和合资公司。
对于汽车业来说，2004年，长期汽车控股公司、东风汽车集团、奇瑞汽车公司和广州华南摩托车工业有限公司签订协议，共同在非洲加纳与当地大型企业Sneda汽车有限公司合资建立汽车生产基地，以CKD形式生产卡车、摩托车、奇瑞轿车、皮卡、旅行车，创下国内汽车企业首次集团在国外设厂的记录。
中小企业的跨国经营
中小企业的跨国经营在全球化的背景下，中小企业的跨国经营正逐渐成为一种常见的经营模式。
随着经济的发展和科技的进步，中小企业不再局限于国内市场，而是面向国际市场。
本文将探讨中小企业跨国经营的意义、挑战和解决方案。
一、中小企业跨国经营的意义随着全球化的进程加快，中小企业跨国经营具有以下几个重要意义。
1. 拓展市场：进入国际市场可以使中小企业拓展海外市场，增加销售渠道和客户群体。
这有助于增加企业收入、提高企业的市场份额和竞争力。
2. 获取资源：跨国经营可以让中小企业利用国外的资源，如技术、人才、原材料等，从而提高企业的生产效率，降低成本，增强竞争力。
3. 提升品牌形象：通过跨国经营，中小企业可以在国际市场建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
这有助于吸引更多客户，加强消费者对企业产品的信任和认可。
二、中小企业跨国经营的挑战中小企业在跨国经营过程中面临诸多挑战，主要包括以下几个方面。
1. 语言和文化差异：不同国家和地区有不同的语言和文化，这给中小企业的跨国经营带来了沟通和理解上的困难。
企业需要通过翻译、培训等手段解决这些问题。
2. 法律和政策限制：各个国家和地区的法律和政策有所不同，中小企业在进行跨国经营时需要了解并遵守当地的法律和政策。
否则可能面临罚款、制裁等法律风险。
3. 供应链管理：跨国经营涉及到多个国家的供应链，需要进行复杂的供应链管理。
中小企业需要建立稳定可靠的供应链，确保及时供货和产品质量。
4. 市场竞争：中小企业进入国际市场面临着激烈的市场竞争。
他们需要在品质、价格、服务等方面与国际知名企业竞争，这对中小企业来说是一项巨大的挑战。
三、中小企业跨国经营的解决方案要成功地进行中小企业的跨国经营，需要采取一系列合适的解决方案。
1. 建立国际化团队：中小企业需要建立具有国际经验和跨文化交流能力的团队，帮助企业理解和适应国际市场的需求和规则。
2. 加强市场调研：在进入国际市场前，中小企业需要进行详细的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和消费习惯，以制定适合的营销策略。
如何进行跨国经营
如何进行跨国经营在全球化的大势下，跨国经营已经成为了许多企业的必要选择。
但是，这种经营模式也面临着许多困难和挑战，如何才能够实现成功的跨国经营呢？一、市场分析在进行跨国经营之前，我们首先要进行对新市场的分析和研究。
这个过程需要考虑许多因素，包括市场规模、消费习惯、文化背景、法律制度、政府政策等等。
只有对于新市场有足够的了解，才能够决策是否在该地开拓业务。
二、人才管理跨国经营需要强大的人才团队支持，需要跨越文化和语言的限制，拥有良好的管理经验和团队合作意识。
在招聘和培养方面，需要考虑到本地文化差异，尊重和接受不同文化背景的员工，并进行多元化管理。
三、供应链管理供应链管理是跨国经营中必不可少的环节，需要考虑货物的运输、仓储和配送等多个环节。
在选择供应商和物流服务商时，需要充分考虑质量、价格和可靠性等因素。
同时，在物流过程中也要面对不同国家之间的文化差异和法律制约。
四、品牌建设品牌建设是在新市场中进行成功跨国经营的关键因素之一。
需要更加积极主动地宣传和推广品牌，并关注顾客反馈，及时进行调整和优化。
同时，还需要进行多平台营销，如线上、线下以及社交媒体等，实现跨越不同地域和文化背景的广告宣传。
五、关注政治和法律环境在跨国经营中，不同政治环境和法律条款的存在会对企业产生影响。
需要有一个敏感的观察机制，并建立应对机制，定期进行风险评估和持续律师咨询等措施。
六、文化融合不同文化背景的整合，是跨国经营中不可避免的问题。
需要采取跨文化交流和交流访问等形式，加深对当地文化和习俗的了解，增进双方的信任感和共同语言。
总之，跨国经营是一项非常复杂和细致的工作，需要灵活和敏捷的反应，提高决策能力和快速应对的能力。
只有在内外部环境全面咨询、内部管理完善、才能够成功地在全球范围实现经营。
跨国经营案例
跨国经营案例在当今全球化的经济环境下，越来越多的企业选择跨国经营，以寻求更广阔的市场和更丰厚的利润。
跨国经营不仅是企业的发展战略，也是对全球资源配置和市场需求的响应。
然而，跨国经营也面临着诸多挑战和风险，需要企业精心谋划和有效应对。
以中国企业在非洲市场的跨国经营为例。
随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业开始将目光投向非洲这片新兴的市场。
然而，非洲地域广阔，文化多样，市场环境复杂，对于中国企业来说，要在非洲市场取得成功并非易事。
在这样的背景下，中国企业需要充分了解非洲市场的特点和规则，制定适合当地的营销策略，加强与当地政府和企业的合作，以及培养当地的员工，提高企业在当地的适应能力和竞争力。
同时，跨国经营也需要企业具备较强的风险应对能力。
在非洲市场，政治不稳定、社会动荡、自然灾害等风险因素时常存在，对企业的经营活动造成不小的影响。
因此，中国企业在跨国经营过程中，需要建立健全的风险管理体系，加强对各种风险因素的预警和防范，以及及时有效地应对各种突发事件，保障企业在非洲市场的稳定经营。
此外，跨国经营还需要企业具备良好的企业社会责任意识。
在进入非洲市场的过程中，中国企业需要尊重当地的文化习俗和法律法规，关注当地的环境保护和社会发展，履行企业应尽的社会责任，树立良好的企业形象，赢得当地政府和民众的信任和支持。
总的来说，跨国经营是企业拓展市场、实现跨越式发展的重要途径，但也是充满挑战和风险的。
中国企业在跨国经营过程中，需要充分认识到非洲市场的特点和规则，建立健全的营销策略和风险管理体系，履行企业社会责任，不断提升自身的竞争力和可持续发展能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现跨国经营的成功和可持续发展。
企业跨国经营的关键成功要素有哪些
企业跨国经营的关键成功要素有哪些在当今全球化的经济环境中，越来越多的企业选择跨国经营以寻求更广阔的市场、更丰富的资源和更高的利润。
然而，跨国经营并非一帆风顺，面临着诸多挑战和风险。
要在跨国经营中取得成功，企业需要把握一系列关键要素。
一、明确的战略规划企业在进行跨国经营之前，必须制定清晰、明确且具有前瞻性的战略规划。
这包括对目标市场的深入调研，了解当地的市场需求、竞争态势、法律法规、文化习惯等。
例如，一家想要进入欧洲市场的中国家电企业，需要明确是针对高端市场还是中低端市场，是通过自主建厂还是并购当地企业来实现扩张。
同时，战略规划还应考虑企业自身的核心竞争力和资源优势。
比如，某些企业可能在技术研发方面具有强大实力，那么在跨国经营中就可以侧重于推出具有技术领先性的产品；而另一些企业可能在成本控制和供应链管理上表现出色，这就为其在价格竞争激烈的市场中提供了优势。
二、适应目标市场的产品和服务不同国家和地区的消费者有着不同的需求和偏好。
因此，企业需要根据目标市场的特点，对产品和服务进行针对性的调整和优化。
以食品行业为例，如果一家中国餐饮企业想要在美国开展业务，就需要考虑美国消费者对口味、食材、食品卫生标准等方面的特殊要求。
可能需要对菜品的口味进行适当改良，以符合当地消费者的饮食习惯。
此外，产品和服务的质量也是至关重要的。
在跨国经营中，企业需要保持甚至提高产品和服务的质量标准，以树立良好的品牌形象和口碑。
三、强大的品牌建设在竞争激烈的国际市场中，一个具有强大影响力和良好声誉的品牌是企业成功的关键之一。
品牌不仅代表着产品和服务的质量，还传递着企业的价值观和文化。
企业要注重品牌的定位和传播。
明确品牌的独特价值主张，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
通过有效的广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，将品牌形象传递给目标消费者。
同时，企业还需要注重品牌的维护和管理。
及时处理消费者的投诉和反馈，积极应对可能出现的品牌危机，以保持品牌的信誉和形象。
企业跨国经营的关键成功因素有哪些
企业跨国经营的关键成功因素有哪些在当今全球化的经济环境中，越来越多的企业选择走出国门，开展跨国经营。
然而，跨国经营并非一帆风顺，面临着诸多挑战和风险。
要想在国际市场上取得成功，企业需要把握一系列关键成功因素。
一、明确的战略规划企业跨国经营首先要有清晰明确的战略规划。
这包括对目标市场的深入研究和准确判断。
企业需要了解目标市场的规模、增长趋势、竞争状况、消费者需求以及政策法规等方面的情况。
比如，苹果公司在进入中国市场之前，就对中国消费者的偏好、市场的饱和度以及竞争对手的情况进行了详尽的分析，从而制定出了适合中国市场的产品策略和营销方案。
同时，战略规划还需要明确企业的核心竞争力和竞争优势。
企业要清楚自己在技术、品牌、成本、渠道等方面的优势，并将其与目标市场的需求相结合。
例如，华为公司凭借其在通信技术领域的领先优势，成功地在全球范围内拓展了业务。
此外，战略规划还应具有灵活性和适应性。
国际市场环境变化迅速，企业需要能够根据市场变化及时调整战略。
二、优秀的人才团队跨国经营需要具备跨文化交流和管理能力的人才。
这些人才不仅要熟悉企业所在行业的专业知识，还要了解不同国家和地区的文化、法律、商业习惯等。
首先，企业需要招聘和培养具有国际视野和经验的管理层。
他们能够制定和执行符合当地市场的经营策略，有效地领导和管理跨国团队。
其次，企业要注重员工的跨文化培训。
让员工了解不同文化之间的差异，提高他们在跨文化环境中的沟通和协作能力。
例如，可口可乐公司在全球各地的分公司都注重培养本地人才，同时也会定期组织跨文化培训，使得员工能够更好地适应不同的工作环境。
三、强大的品牌建设在跨国经营中，品牌是企业的重要资产。
一个强大的品牌能够帮助企业在国际市场上迅速获得消费者的认可和信任。
企业要注重品牌的定位和传播。
根据目标市场的特点和需求，确定品牌的独特价值和形象。
同时，通过有效的营销和宣传手段，将品牌信息传递给消费者。
此外，企业还需要保持品牌的一致性和稳定性。
中国企业全球化十大经营模式
中国企业全球化十大经营模式1.跨国并购：中国企业通过收购国外企业，在海外市场实现快速扩张。
这种经营模式可以帮助中国企业快速获取海外市场份额和先进技术，提高企业的全球竞争力。
2.联合投资：中国企业与国外企业合作进行跨国投资。
通过联合投资，中国企业可以分享国外企业的知识、人力资源和市场渠道，实现合作共赢。
3.独立创新：中国企业通过自主创新，提供具有竞争力的产品和服务。
通过独立创新，中国企业能够与国际竞争对手区别开，开拓全球市场。
4.合资合作：中国企业与国外企业合资或合作。
通过合资合作，中国企业可以借助国外企业的品牌和渠道优势，进入国际市场。
5.本土化运营：中国企业根据目标市场的需求，进行本土化运营。
通过本土化运营，中国企业可以更好地满足国际市场的需求，并建立地方化品牌形象。
6.出口贸易：中国企业通过出口贸易，将产品和服务销售到全球市场。
出口贸易是中国企业全球化的一种基本方式，通过不断开拓新市场，提高出口规模和比例。
7.跨国生产：中国企业在海外建立生产基地，进行跨国生产。
通过跨国生产，中国企业可以降低成本，缩短交货周期，并提供更好的本地化服务。
8.全球供应链：中国企业建立全球供应链，实现全球资源的优化配置。
全球供应链可以帮助中国企业降低成本、提高效率，实现全球范围内的资源整合和利用。
9.跨国品牌：中国企业建立自己的跨国品牌，并在全球市场推广。
通过建立跨国品牌，中国企业可以提高产品的附加值，拓展全球市场，提高企业的国际影响力。
10.创新合作：中国企业与国外企业开展创新合作，共同进行研发和创新。
通过创新合作，中国企业可以借鉴国外企业的创新经验和技术，加快自身创新能力的提升。
这些经营模式可以帮助中国企业在全球市场中取得优势，并实现全球化战略的成功。
不同的企业可以根据自身特点和目标市场需求的不同，选择适合自己的经营模式，实现全球化的发展目标。
企业如何实现跨国经营的成功模式
企业如何实现跨国经营的成功模式在当今全球化的经济环境中，越来越多的企业将目光投向了国际市场，希望通过跨国经营来实现更大的发展和更高的利润。
然而，跨国经营并非一帆风顺，面临着诸多挑战和风险。
那么，企业究竟如何才能在跨国经营中取得成功呢？首先，深入的市场调研是企业跨国经营成功的基石。
在进入一个新的国际市场之前，企业必须对目标市场进行全面、深入、细致的调研。
这包括了解目标市场的政治环境、经济状况、法律法规、文化习俗、消费习惯、竞争对手等方面的情况。
例如，政治环境的稳定性直接关系到企业投资的安全性；经济状况决定了市场的购买力和需求规模；法律法规会影响企业的运营模式和成本；文化习俗和消费习惯则会影响产品的设计和营销策略；竞争对手的情况则有助于企业制定差异化的竞争策略。
以某知名电子产品企业为例，在进入欧洲市场之前，该企业花费了大量的时间和精力进行市场调研。
他们发现欧洲消费者对于产品的环保性能和设计感有着较高的要求，同时当地的电子产品市场竞争激烈，但在某些细分领域仍存在空白。
基于这些调研结果，企业针对性地推出了一系列具有环保特色和独特设计的电子产品，并制定了相应的营销和渠道策略，最终成功在欧洲市场站稳了脚跟。
其次，明确的战略定位至关重要。
企业需要根据自身的优势和目标市场的特点，确定清晰的跨国经营战略定位。
是选择成本领先战略，以低价优势占领市场？还是选择差异化战略，凭借独特的产品或服务脱颖而出？又或者是选择聚焦战略，专注于特定的细分市场？比如，一家服装企业在进入东南亚市场时，发现当地中低端服装市场竞争激烈，但高端定制服装市场需求尚未得到充分满足。
于是，该企业果断选择了聚焦战略，专注于为高端客户提供定制服装服务。
通过引入国内先进的设计理念和制作工艺，结合当地的文化元素，打造出独具特色的高端定制服装产品，迅速赢得了市场份额。
再者，优秀的人才团队是企业跨国经营成功的关键因素。
跨国经营需要具备跨文化沟通能力、国际视野、熟悉当地市场的专业人才。
如何进行跨国经营？
如何进行跨国经营？在全球化的今天，越来越多的企业开始考虑跨足国际市场，寻找全球化的商业机会。
然而，跨国经营不是一件容易的事情。
不同的国家有着不同的文化背景、社会制度和法律规定，这些都会对企业的经营带来一些困难和挑战。
本文将介绍如何进行跨国经营，以帮助企业更好地在国际市场上拓展业务。
一、市场研究跨国经营的第一步是对市场进行充分的了解与研究。
对于企业来说，选择合适的目标市场非常重要。
我们需要了解该国家\/地区的政治、经济、文化等方面的情况。
了解目标市场的文化背景，顺应当地的文化特点，定制出不同于其他国家的经营策略。
此外，了解当地法律法规也是非常重要的。
这儿介绍一些可靠的途径获取市场情报：参与贸易展、找当地中介机构、与当地商会建立联系等。
二、产品定位企业在选择目标市场后，需要考虑产品的市场定位。
在选择跨国经营国家时，企业需要考虑产品或服务的适应性。
如果产品与目标市场的顾客需求不符，那么企业就很难在市场上取得成功。
例如，市场需要的是高质量的产品、价格实惠的产品还是高端定制品等。
了解产品市场定位的目的是为产品和顾客之间建立正确的渠道。
只有在正确的渠道上建立了产品与顾客之间的联系，才有可能获得良好的销售成果。
三、优化营销策略跨国经营企业需要优化其营销策略、提高品牌知名度。
经过市场调研，根据实际情况制定出适合当地市场的市场营销策略。
例如社交媒体营销、SEO 流量规划、新闻传播等多种方式。
这些方式可以帮助企业在目标市场获得更多的关注度，提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
四、团队建设由于跨国经营，企业需要在目标市场设立分支机构。
当地工作人员对当地市场环境和法律制度更加熟悉，为企业的发展提供了更多的支持。
企业可以招聘当地具有经验的员工，在保证企业的标准化的前提下，才能真正适应当地市场并迅速扩大市场份额。
此外，企业还应该实现公司总部和分支机构之间的有效沟通和协调。
建立国际化团队，团队成员来自不同文化和专业领域，这样更好地遵循目标市场的文化及习惯，更快速地找到到当前的最佳解决方案。
中国公司跨国经营的案例
中国公司跨国经营的案例有很多，以下列举几个典型的案例：
华为：华为是中国的一家全球性的信息与通信技术解决方案提供商，其在全球170多个国家开展业务。
华为在跨国经营中采取了多种策略，包括建立研发中心、与当地企业合作、参与国际标准制定等。
联想：联想是中国的一家全球性的计算机科技公司，其在全球范围内销售个人电脑、智能手机、平板电脑等设备。
联想通过跨国并购、建立海外销售渠道、推广自有品牌等方式，成功打入国际市场。
阿里巴巴：阿里巴巴是中国的一家全球性的电子商务公司，其旗下的淘宝网和天猫网是中国最大的在线购物平台之一。
阿里巴巴通过拓展海外市场、建立海外仓储和物流体系、推广自有品牌等方式，实现了跨国经营。
海尔：海尔是中国的一家全球性的家电制造商，其在全球范围内销售冰箱、洗衣机、空调等家电产品。
海尔通过跨国并购、建立海外生产基地、推广自有品牌等方式，成功打入国际市场。
中国石化：中国石化是中国最大的石油和天然气生产商之一，也是全球最大的石油公司之一。
该公司在跨国经营中采取了多种策略，包括在海外建立生产基地、与当地企业合作、参与国际石油和天然气项目的开发等。
以上案例表明，中国企业在跨国经营中采取了多种策略，包括并购、合作、品牌推广等，以扩大市场份额、提高品牌知名度和获取更多的资源和技术。
中国企业在国际市场中的国际化经营策略
中国企业在国际市场中的国际化经营策略随着中国经济的不断增长和全球化的进程，越来越多的中国企业开始面对国际市场。
为了在国际市场上获得成功，中国企业需要制定行之有效的国际化经营策略。
在本文中，我们将探讨中国企业在国际市场中的国际化经营策略。
第一部分：战略定位一个成功的国际化战略要求企业能够找到其在国际市场中的定位。
中国企业可以选择向其他市场扩张，也可以选择在自己的领域中加强全球化。
对于每个企业来说，这个问题的答案都是不同的。
举例来说，有些中国企业选择开拓新市场，打入竞争激烈的国际市场，通过寻找新的市场和机会来实现增长。
另一些企业则选择加强全球化，通过收购、兼并或建立合资企业来实现全球化。
在这个阶段，企业需要仔细思考其战略定位，考虑自身的核心竞争力和市场需求，以确定要采取的国际化战略。
第二部分：文化适应中国企业在国际市场中的国际化经营策略中一个重要的方面是文化适应。
在经营跨国企业的时候，文化的差异会对企业产生巨大的影响。
中国企业需要学习并适应当地的文化。
这可以通过了解当地的风俗、习惯和价值观，以及当地的商业规则和法律来实现。
通过这种方式，企业可以在当地市场上建立信任和信誉，获得当地消费者的认可和支持。
此外，企业还需要考虑文化的适应性和可持续性。
这包括了通过培训、招募当地员工和建立当地的办公室等方式来增强企业在当地的文化适应能力。
第三部分：风险管理在国际市场中经营时，风险管理是一个不可或缺的方面。
中国企业需要识别和管理各种风险，以确保其在国际市场中的成功。
风险管理包括了对汇率风险、政治风险、支出风险等进行评估和管理。
企业还需要采取措施来保护其知识产权和品牌形象，以防止其在国际市场中受到侵害。
在风险管理方面，企业需要有一定的灵活性和创新能力。
不同国家和地区的法律、政策和文化氛围都具有很大的差异，企业需要为当地市场制定切实可行的风险管理策略。
第四部分：品牌建设在国际市场中经营的过程中，品牌形象是一个重要的因素。
中国企业跨国经营存在的问题及对策
中国企业跨国经营存在的问题及对策随着全球化进程的加快，越来越多的中国企业开始积极走出国门，进行跨国经营。
跨国经营所遇到的问题也不容忽视。
本文将分析中国企业跨国经营存在的问题，并提出相应的对策。
一、市场挑战中国企业跨国经营所面临的第一个问题是市场挑战。
在国外市场，中国企业往往会遇到本土企业的竞争。
这些本土企业熟悉当地市场，有着丰富的客户资源和品牌影响力，在价格、产品质量、服务等方面都会给中国企业带来很大的竞争压力。
对策：中国企业在跨国经营中，需要深入了解目标市场的特点和需求，通过定制化的产品和服务，提高自身在当地市场的竞争力。
积极开展市场调研，寻找合适的销售渠道和合作伙伴，以增强自身在国外市场的影响力。
二、文化差异跨国经营中的文化差异也是中国企业面临的重要问题。
不同国家的文化习惯、法律法规、商业礼仪等方面的差异，可能会给中国企业的经营带来隐患。
如果中国企业不能很好地适应当地的文化环境，可能会在商业活动中犯下严重的错误，进而影响企业的声誉和利益。
对策：中国企业在跨国经营中，需要重视目标市场的文化差异，培养员工的跨文化能力，加强对当地文化的理解和尊重。
建立符合当地法规和商业礼仪的经营方式，积极融入当地社会，树立良好的企业形象。
三、经营风险跨国经营中的经营风险也是中国企业需要面对的重要问题。
由于国外市场的不确定性，中国企业在跨国经营中往往会面临市场风险、政治风险、汇率风险等多种风险。
如果没有有效的风险管理策略，中国企业可能会在跨国经营中受到损失。
对策：中国企业在跨国经营中，需要建立健全的风险管理体系，对市场风险、政治风险、汇率风险等进行全面评估和有效防范。
通过投保、外汇套期保值、合约条款等方式，降低经营风险，确保企业在跨国经营中的可持续发展。
四、品牌建设中国企业在跨国经营中所面临的问题还包括品牌建设的挑战。
中国企业的品牌在国外市场往往会面临认知度低、信誉不佳等问题，这会严重制约中国企业在国外市场的竞争力和发展空间。
从跨国经营向全球经营的战略转变
从跨国经营向全球经营的战略转变冷战结束后两个对立的阵营不复存在，真正的全球市场开始出现。
面对迅速形成的全球市场以及经济全球化潮流，跨国公司在全球范围调整企业发展战略。
他们从过去以母国为中心的跨国经营转向全球经营，迅速进入和占领正在形成的全球市场。
他们吸纳整合全球各国或各地区的各种最优资源，包括资金、市场、原材料、技术、人才，打造全球产业链，以全球资源参与全球市场的竞争。
战略调整之一，从跨国经营转向全球经营。
随着全球市场的出现，跨国公司首先把营销及服务网点撒向全球。
随后把制造组装业务转移到新兴市场或者最适宜加工组装的地区。
无论是主动发起还是被动应对别人的全球市场挑战，跨国公司都不得不根据全球市场制定全球战略，从而保持现有竞争优势和开发新的竞争优势。
全球经营成为跨国公司发展的常态。
战略调整之二，打造全球产业链。
跨国公司通过在全球设置营销服务、制造组装、研发设计等中心，形成了全球产业链。
随着中国在上世纪80年代对外开放以及90年代东欧和俄国经济体制转型，越来越多的跨国公司把制造组装业务转移到这些资源和劳动力低成本的国家，在这些国家和地区建立制造组装基地。
在低成本国家建立制造基地极大地降低了产品成本，提高了跨国公司的竞争力。
随着制造业务的转移，跨国公司也开始把研发设计业务向全球转移。
近年来，跨国公司研发出现了从国内到国外，从发达国家到发展中国家转移的趋势。
通过在全球范围设立营销服务、制造组装和研发设计中心，跨国公司建立了自己的全球产业链。
现代市场竞争已经从单一企业间点对点的竞争上升到产业链的竞争。
因此，跨国公司建立全球产业链对于其参与全球竞争具有极其重要的意义。
战略调整之三，通过外包吸纳整合全球人力资源。
由于全球市场迅速形成和急剧扩大，跨国公司为迅速占领全球市场，必然要从外部获得资源，特别是人力资源的支持。
在这样的背景下，跨国公司把产业链各个环节转移到这些环节最适宜的国家和地区。
与此同时，外包应运而生。
企业跨国经营的关键成功因素有哪些
企业跨国经营的关键成功因素有哪些在当今全球化的经济环境中，企业跨国经营已成为一种常见的发展策略。
然而，要在跨国经营中取得成功并非易事，需要综合考虑众多因素。
以下将详细探讨企业跨国经营的关键成功因素。
一、清晰明确的战略规划企业在进行跨国经营之前，必须制定清晰、明确且具有前瞻性的战略规划。
这包括对目标市场的深入研究和分析，了解当地的市场需求、竞争态势、政策法规以及文化背景等。
通过全面的市场调研，企业能够准确把握市场机会，明确自身的定位和竞争优势，从而制定出符合实际情况的发展战略。
例如，一家中国的家电企业如果想要进入欧洲市场，就需要了解欧洲消费者对于家电产品的功能需求、审美偏好以及环保标准等方面的要求。
同时，还需要研究当地竞争对手的产品特点和营销策略，以便制定出能够突出自身优势的战略规划。
二、优秀的领导团队跨国经营面临着复杂多变的环境和各种挑战，因此需要一个具有卓越领导力的团队。
领导者应具备广阔的国际视野、敏锐的市场洞察力、果断的决策能力以及良好的团队管理能力。
他们能够引领企业在不同的文化和商业环境中做出正确的决策，有效地应对各种风险和危机。
优秀的领导者还能够在企业内部营造积极向上的企业文化，激发员工的创造力和工作积极性，促进团队的协作和沟通。
在跨国经营中，领导团队的跨文化沟通和协调能力尤为重要，他们需要理解和尊重不同国家和地区的文化差异，以便更好地管理和领导当地的员工和团队。
三、强大的核心竞争力企业要在跨国经营中脱颖而出，必须拥有强大的核心竞争力。
这可能包括独特的技术、优质的产品或服务、高效的生产流程、先进的管理模式等。
核心竞争力是企业在市场竞争中的立足之本，能够为企业带来持续的竞争优势。
以苹果公司为例，其强大的创新能力和品牌影响力使其在全球范围内都取得了巨大的成功。
苹果不断推出具有创新性的产品，如iPhone、iPad 和Mac 等，凭借其独特的设计和用户体验，赢得了消费者的青睐，从而在全球市场上占据了重要的地位。
企业如何实现跨国经营的成功模式
企业如何实现跨国经营的成功模式在当今全球化的经济环境中，越来越多的企业将目光投向了国际市场，寻求跨国经营的机会。
然而，跨国经营并非一帆风顺，它充满了挑战和风险。
要实现跨国经营的成功，企业需要在多个方面精心谋划和有效执行。
一、深入的市场调研企业在进入一个新的国际市场之前，必须进行全面、深入的市场调研。
这包括了解目标市场的政治、经济、文化、法律等环境因素。
政治环境方面，要关注目标国家的政治稳定性、政府政策的连续性以及与本国的政治关系。
例如，某些国家可能存在政权更迭频繁、政策变动较大的情况，这会给企业的长期投资带来不确定性。
经济环境的分析至关重要。
要研究目标市场的经济发展水平、增长趋势、市场规模、消费水平、产业结构等。
比如，一个经济快速增长、消费需求旺盛的新兴市场，可能为企业提供巨大的发展空间；而一个经济衰退、市场饱和的成熟市场，则需要企业更加谨慎地评估进入的可行性。
文化因素也不容忽视。
不同国家和地区有着独特的文化传统、价值观、消费习惯和社交礼仪。
比如，某些国家对产品的颜色、包装有特定的偏好；在商务交往中，也有不同的礼仪规范。
如果企业不了解这些文化差异，可能会在市场推广和客户关系建立方面遭遇障碍。
法律环境的了解能帮助企业避免潜在的法律风险。
包括知识产权保护、劳动法、环保法等方面的规定。
例如，某些国家对知识产权的保护力度很大，如果企业在这方面不加以重视，可能会面临侵权诉讼。
二、明确的战略规划有了充分的市场调研基础，企业需要制定清晰明确的跨国经营战略规划。
这包括确定进入目标市场的方式、目标市场的定位以及长期发展目标。
进入方式的选择要根据企业自身的资源和能力以及目标市场的特点来决定。
常见的进入方式有出口、许可经营、合资、独资等。
出口方式相对风险较低，但利润可能也较为有限；而独资方式能让企业获得最大的控制权，但面临的风险和投入也最大。
目标市场的定位要精准。
企业需要明确自己在目标市场中的竞争优势，是依靠成本领先、产品差异化还是集中化战略来获取市场份额。
跨国公司成功案例3个
跨国公司成功案例3个跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。
以下是店铺为大家整理的关于跨国公司成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!跨国公司成功案例1：保洁随着世界经济一体化进程的加快，更多的企业走向跨国经营的道路。
海外企业走进中国市场，更多的中国企业也走向了国际市场。
同在本国经营相比，企业开展跨国经营面临着更加复杂的营商环境，包括经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、文化环境等。
如何适应一个与母国有着极大差异的市场和管理环境，对于跨国企业来说显得尤为重要。
实施本土化战略就是解决上述问题的一个关键。
本土化策略，即企业力图融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的策略，要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。
本土化的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，一般为通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。
化策略能否顺利实施，关系到跨国公司在东道国经营的成败。
本文通过比较两家跨国公司在华本土化经营的具体案例来阐释实施过程中应注意的问题，为中国企业在“走出去”过程中能较好地展开本土化经营提供经验。
成功本土化之宝洁经验与其他西方跨国公司相比，宝洁公司进入中国市场较早，早在改革开放之初就开始在中国市场进行大规模的市场调研工作，1988年正式成立广州宝洁有限公司，后来又陆续在其他城市成立若干公司。
经过十几年的经营，宝洁公司在中国市场取得巨大的成功，在品牌数量和市场占有率方面都处于市场领先地位。
宝洁公司在中国市场的巨大成功一方面与其全球市场优势地位有关，另一方面更得益于在华实施的本土化策略。
跨国公司成功案例2：韩国薇薇随着经济全球化的迅猛发展和国际竞争的日趋激烈，跨国公司正在超越国界成为推动世界经济全球化的主要载体。
如何更好地进行跨国经营
如何更好地进行跨国经营随着全球经济一体化的加速，跨国经营已经成为越来越多企业的选择，这不仅能够让企业获得更大的市场，拓展自身业务，也可以降低成本，提高效益。
然而，跨国经营要面对的风险与挑战也相对较多，本文将从以下几个方面探讨如何更好地进行跨国经营。
1.了解当地市场，制定目标跨国经营要想成功，首先需要考虑的是当地的市场情况，这至关重要。
企业需要了解当地的政策法规、文化背景、消费习惯、经济发展水平等方面的信息，针对这些情况，制定出适合当地的目标和策略。
例如，如果想要进入亚洲市场，企业需要考虑到当地人口众多、消费水平相对较低等因素，制定符合当地特点的定价策略，以吸引更多的消费者。
2.建立强大的供应链跨国经营意味着要面对更加复杂和具有挑战性的供应链管理。
因此，建立一个强大的供应链系统是非常必要的。
从供应商的选择到物流管理再到销售流程，企业都需要严格掌控品质和时间，以确保顺畅的商品流通，从而获得更高的利润。
3.了解税收政策不同国家的税收政策均不相同，在进行跨国经营时，企业必须要了解并遵守相关的税收政策。
只有在对当地政策有准确的了解和把握之后，才能够在税收方面做出最优的决策，尽可能地避免税收风险。
4.管理团队和组织文化跨国经营涉及到多个国家和不同文化背景的管理团队，因此，组织文化的融合和执行能力成为非常重要的考虑因素。
企业需要建立一个采用国际标准的管理团队，强调培养和管理团队的核心价值和文化，以便更好地在不同文化背景的团队中建立高效快速的沟通、协调和执行能力。
5.保持灵活性跨国经营面临的不确定性非常高，因此，企业需要保持足够的灵活性和变通性。
企业需要遵循在当地时势情况下的变化，不断地调整和改进企业的业务战略。
灵活性是企业适应和抵御外部压力的关键和成功的核心。
在进行跨国经营时，以上几个方面都是非常重要的考虑因素。
企业必须逐步掌握这些因素，以便让跨国经营始终保持高质量和高效。
在未来的跨国经营过程中，随着企业的基础不断稳固和良好的市场反馈，更多的机遇将会向企业展现。
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从中国到全球市场：成功地进行跨国经营 国际舞台上正在出现一个个新面孔 海尔、华为、联想……为了了解我国领先企业海外经营的总体状况与动向，国际知名咨询公司罗兰·贝格历时十一个月，针对国内５０家领先企业，进行了“国内领先企业海外经营的调查”。
调查发现，诸如拓展市场、确保原材料供应、寻求先进技术等企业内部因素是中国领先企业海外经营的主要动因；北美是中国企业投资首选地，而投资港澳的热情正在减弱；在跨国经营方式上，中国企业倾向于采用合资方式……（对中国企业海外经营成功因素的分析见Ｂ８版） 从中国到全球市场 ２０年前，中国民间流行着这样一个词眼——“下海”，用来形容那些离开政府机关、学术机构以及国有部门投身全然陌生商海的人。
如今，中国领先企业也开始了全新的征程，“走出去”战略已日益提上国内领先企业的议事日程。
因此，国际舞台上正在出现一个个新面孔 海尔、华为、联想…… 也许这些企业乃至更多的中国领先企业在国际市场上还不是广为人知，但他们毕竟已经改变了国内的行业竞争格局，从进入中国市场的国外竞争对手手中争来了市场份额，并且逐渐发展壮大。
在这个过程中，许多企业逐步具备了拓展海外市场的能力，其中一些领先企业在国际竞争的舞台上已经取得了一定的成功。
毕竟…… · ６０年前，索尼、雅马哈、本田还都是一些不起眼的品牌 · ４０年前，诺基亚、爱立信的市场还仅局限在欧洲内部 · ２０年前，三星和现代刚刚开始与竞争对手争夺市场份额 而如今，他们已经是相当成功的国际化企业。
现在，中国企业是时候迈出海外经营的步伐了。
除了少数行业（诸如汽车、房地产、金融服务业），中国大部分行业不会再像上世纪８０到９０年代那样经历如此快的成长。
事实上，出口对诸如电视机、个人电脑、空调等行业企业的持续发展已经变得至关重要，因为在国内市场上，这些行业的竞争空前激烈，国内销售量停滞不前。
此外，中国加入ＷＴＯ后，中国企业在国内市场必然面临更激烈的竞争。
与此同时，随着全球范围贸易壁垒和关税的逐步取消，中国企业在海外市场获得资源和分销渠道的机会也将会前所未有的增加。
尽管在许多商品和服务领域，中国仍然是增长最快、潜力巨大的市场，但是中国领先企业已经不再甘心拘泥于国内市场，而将视野放得更远，开始关注其在全球产业竞争中的地位。
调查方法和报告结构 针对正在形成的中国企业海外经营趋势，罗兰·贝格进行了此次以问卷调查为基础的研究。
为此，我们调查了５０家中国各个行业中的领先企业。
我们访问的企业中，绝大部分（７２％）已经拥有海外经营项目，这使得我们能够对中国企业海外经营的目标、手段等方面的问题进行更为深入的探究。
而受访企业中只有１０％的公司目前没有任何海外经营的打算。
此次调查，我们不仅关注那些热衷于海外经营的中国企业的绝对数量以及相对比例，我们更关注那些企业实施海外经营背后的动机、目的地选择以及具体采用的业务模式。
本次调查，我们主要侧重于非服务类企业。
因为从现实情况看，中国制造业企业近年来发展迅速，中国作为世界工厂的经济分工地位初步形成，与服务类企业相比在海外经营领域更为活跃。
然而，目前中国企业还不习惯或者说不太愿意接受外部调查，一些调查结果是通过多次的访谈才取得的，我们已经尽可能地核实了这些结果的准确性。
此外需要说明的是，在一些针对特定企业的问题上，我们遵照对企业的承诺，隐去了公司的名字。
我们的调查以及这篇报告将围绕以下四方面展开 · 是否扩张——海外经营的动因 · 为何扩张——海外经营的目的 · 扩张到哪里——海外经营的区位选择 · 如何扩张——投资环节和投资方式选择 事实上，这些决策在很大程度上是相互影响、相互重叠的。
因此，在接下来的章节中我们采用了更为综合的处理方法，将我们的调查发现、访谈结果以及咨询项目的经验综合在一起，最终总结了几个海外经营的成功因素。
是否扩张 海外经营的动因 企业会在什么时候决定开始扩张，由一家国内企业发展成为国际企业，最终成长为跨国公司？ 答案无非是 当需要的时候。
在公司战略领域，生存的紧迫性是对外扩张的最核心动力。
但一家企业又是如何觉察到其持续的生命力需要依赖海外业务的扩张和增长？哪些又是最主要的原因，促使中国领先企业不仅仅拘泥于看似无限的国内消费者市场和劳动力市场的呢？ 调查发现 企业内部因素是海外经营的最重要动因 十分有趣，甚至是有些令人惊讶，我们的调查结果表明大部分中国领先企业认为相对于外部竞争压力和外部宏观环境，诸如拓展市场、确保原材料供应、寻求先进技术等企业内部因素是海外经营的主要动因。
而宏观环境变化对海外经营的促进作用还略强于外部竞争压力。
换言之，中国领先企业的老总们最关注企业内部的变化，而对外部竞争格局的变化反应最不敏感。
指导意义 企业需要战略的指导和提升对竞争环境的关注 中国企业逐步由对外部宏观环境的关注转向对企业内部因素的关注说明中国市场经济的建设毕竟取得了令人瞩目的成绩，政府指令已不再是企业决策的惟一参考指标，企业决策日益理性和成熟。
但这一事实也表明，目前行业内竞争，不管是来自国内的还是国外的，还没有引起企业的足够重视。
根据我们的咨询经验，这部分是由计划经济时期遗留的思维模式造成的。
此外，国内经济强劲的增长势头使得行业竞争因素只会影响企业的相对市场份额，而对企业生存尚不会构成威胁也是原因之一。
但是据我们估计，这种局面将不会长久。
持续的放松管制、私有化以及外资进入将把竞争推向前所未有的激烈程度。
为在新环境下生存，中国企业在制定增长目标和发展计划时，必须更多的考虑行业竞争因素。
因此，中国领先企业应该加强对竞争环境的重视，通过对自身能力结构和竞争环境变化的综合考虑，形成企业长远发展的战略性指导规划，并在企业战略的指导下开展海外经营活动。
调查发现：国内领先企业较为关注国外竞争对手的动向 虽然外部竞争还不是中国企业实施海外经营的主要动因，但我们认为有必要提一下在这部分问卷分析中发现的一个值得注意的问题。
从我们调查的这些企业的反馈看，他们目前对国外竞争对手动向的关注大过对国内竞争对手经营行为的关注，并且认为来自国外竞争对手的竞争压力是影响他们海外经营决策的外部竞争压力中较为重要的因素。
随着中国加入ＷＴＯ后市场逐步开放，中国领先企业原来较为稳定的国内市场份额正受到国外同行日益严重的威胁。
为了适应新的竞争环境，中国领先企业纷纷表示他们将跨出国门，投身更广阔的市场，以期在与国外竞争对手的直接竞争中提升自身的竞争实力。
指导意义：中国企业需加强对国内竞争对手的关注，特别是在海外经营领域 罗兰·贝格认为，在关注国外竞争对手经营动向对企业影响的同时，中国领先企业还应进一步研究国内竞争对手的经营行为，特别是那些已经实施海外经营的竞争对手。
虽然国外同行的直接竞争正日益逼近，整个竞争环境也将因此产生很大变化，但就此决定是否要实施海外经营还显草率，因为来自国外同行争夺市场的威胁并不能构成企业做出上述决策的全部理由。
而由于相似的国内市场经验、劳动力成本、资金成本以及其他因素，国内竞争者的海外经营战略恰恰能够为企业海外经营的决策提供良好借鉴。
研究国内竞争对手在海外市场成功或是失败的主要原因能够帮助企业对海外市场成功因素形成更清醒的认识，从而制定出更切合实际的海外经营决策。
为何扩张：海外经营的目的 我们发现就企业内部而言，海外经营的理由主要有三种。
其中，开拓海外市场（包括销售拓展、规避贸易壁垒以及确保客户服务等）是最为普遍的理由，而确保资源供应以及获取先进技术则是具有明显行业特征的海外经营目的。
海外经营目的１-５６％ 开拓海外市场 从图２我们可以看出，对中国领先企业来说，开拓海外市场是海外经营的最主要目的。
目前很多行业的竞争已开始趋向白热化，如电视机、个人电脑以及空调市场。
在这样的市场环境下，中国企业凭借自身在生产制造方面的优势拓展海外市场就成了必要的选择。
我们看到，万向集团、康佳集团、海尔集团、春兰集团、ＴＣＬ集团等一些知名企业已率先走出国门，大力开拓海外市场。
应当说，这些企业为中国其他企业实施“走出去”战略探索出了一条成功之路。
海外经营目的２-２０％ 确保资源供应 中国的自然资源占有量虽然非常丰富，但人均占有量比较低，同时分布不均匀，有经济开发价值的并不多。
而国内部分大型或特大型企业对原材料的需求数量大、质量高，因此国内资源很难满足其要求，供需矛盾日益突出。
为缓解这一矛盾，中国自然资源依赖型企业早已开始采取进口的方式。
为摆脱供应短缺的局面并降低采购成本，中国自然资源依赖型的领先企业已开始通过海外经营确保能源和原材料的供应。
在我们调查的５０家中国领先企业中，与资源供应相关的扩张已经在诸如石油和天然气、采矿业、矿物及森林制品行业中开始。
诸如宝钢，中海油等超大型国有企业已经积极地迈出了走出国门的步伐。
海外经营目的３-１６％获取先进技术和品牌资产 改革开放伊始，中国企业盛行通过分批购买设备或许可证的形式引进国外先进技术，因为分批购买的总成本往往低于一次引进某一技术以及所有相关设备的花费。
但后来事实证明，这种引进方式失败的可能性较大。
最近大量与技术相关的收购表明中国领先企业已经开始意识到战略性的兼并收购能够带来多重利益。
如中国的首钢公司收购有９０年历史的美国麦斯塔工程设计公司。
这一举措不仅获得了美国先进的轧钢和浇铸设备设计技术，而且还可以直接使用８５０份图纸和微缩胶片、１６个软件包、４１项专利技术和２个注册商标，一跃跨入世界冶金设计的先进行列。
２００２年，上海电气集团收购破产的日本秋山印刷机制造株式会社，德隆集团收购德国仙童多尼尔飞机公司的７２８小型客机项目等也都是相当好的例子。
由此可见，现阶段开展技术型投资对中国大企业来说，不仅是必要的，而且还是可能的。
扩张到哪里：海外经营区位选择 调查发现 对发达国家和发展中国家的投资兴趣不会有显著转移 我们的调查结果显示，４５％的企业认为发达国家是投资的首选地，也有３８％的受访企业认为应优先投向发展中国家。
而在今后一至两年的投资打算中，这一比例也几乎保持不变。
调查发现：相比欧洲市场，北美仍将是投资首选地 在众多发达国家中，北美市场仍然是中国企业对外投资的主要目的地，２０％的受访企业表示他们会首先选择北美，而且这种趋势在短期内也不会改变，２３％的受访企业表示在下一轮投资热潮中北美仍将会是首选。
调查发现：投资香港／澳门的热情正在逐步减弱 在改革开放早期（１９７８年到９０年代中期），香港一直是大陆联系外部世界的纽带，因此成为中国企业海外经营的重要地区。