阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案
阿尔卑斯棒棒糖的广告策划方案
阿尔卑斯棒棒糖的广告策划案前言：随着人们生活水平的提高，人们的需求也在进一步的增加，需求更加趋于多样化。
在社会竞争日益激烈的今天，人们为了自己的生活而奔波忙碌着，心理承受着各种压力。
阿尔卑斯棒棒糖弥补了人们内心生活的亏空，给人们的生活带来了新意，带来了满足和快乐。
一、广告调查（一）背景1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司使用自己的装潢和部分注册商标。
1996年来自意大利的“阿尔卑斯牛奶糖”在中国上市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此“阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，在消费者的心中，它一直是“甜蜜”的代名词，是每一个“浪漫”时刻的见证。
2001年，意大利不凡帝公司与荷兰上市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果成产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。
在人们的日常生活中，阿尔卑斯棒棒糖正在成为一种时尚，一种浪漫，一种美好与休闲的象征。
但是作为发展糖果类的企业，除了阿尔卑斯棒棒糖，市场上还有其他很多竞争者参与。
如：德芙巧克力、大白兔奶糖、上好佳水果糖、金丝猴奶糖等知名品牌，给阿尔卑斯棒棒糖的市场发展带来了挑战。
（二）调查目的通过对人们日常消费糖果习惯的相关方面的调查，了解人们对哪种糖果产生偏好、喜欢在哪里进行消费、为什么进行消费、一次性消费多少以及消费糖果的频率等，根据调查统计与分析，得出调查结果，根据现有的阿尔卑斯棒棒糖的市场份额，进行深度分析，制定出新的广告策划，以诱发消费者的购买欲望，进而促进其购买行为，提高消费者的忠诚度，从而使阿尔卑斯棒棒糖的市场进一步扩大。
（三）调查方法该调查多采用访问调查法，如：面谈调查法、邮寄调查法、电话调查法、留置问卷调查法等。
（四）信息资料的获得1.原始资料的来源（1）企业内部（2）消费者或购买者（3）商品流通领域的各类中间商及市场经营组织（4）各类企业2.二手资料的来源a.企业内部二手资料（1）业务资料（2）统计资料（3）财会资料（4）客户资料（5）竞争对手资料（6）企业积累的其他资料b.企业外部二手资料（1）政府机构（2）出版物（3）行业组织（4）专业调研机构（5）电子网络二、广告定位（一）目标市场与目标人群1.市场定位：大众糖果类2.目标顾客定位：儿童、青少年以及童心未泯、年轻活力的人3.品质定位：绿色、健康4.品牌口号：阿尔卑斯，忍不住的快乐诱惑（二）产品定位给人快乐享受的糖果：红色草莓口味代表表白；绿色苹果口味代表友情；蓝色薄荷口味代表单纯；黄色柠檬口味代表热情；紫色葡萄口味代表温柔；棕色可乐口味代表挑战；纯棕咖啡口味代表讨厌；白色荔枝口味代表清爽；橙色橙子口味代表诱惑；纯白牛奶口味代表可爱；奶橙哈密瓜口味代表柔情；粉白色树莓牛奶口味代表幸福和喜欢等。
阿尔卑斯策划书
阿尔卑斯策划书篇一：目录一、公司介绍 (1)公司起源 ................................................ ................................................... . (1)发展历程 ................................................ ................................................... . (1)品牌简介 ................................................ ................................................... . (1)品牌商标 ................................................ ................................................... . (1)公司宗旨 ................................................ ................................................... . (1)二、市场分析 (2)市场潜力 ................................................ ................................................... . (2)市场定位 ................................................ ................................................... . (2)消费者类型定位 ................................................ . (2)市场需要定位 ................................................ ................................................... .. (2)产品特色定位 ................................................ ................................................... .. (2)价格定位................................................. ................................................... .. (3)三、营销策略 (3)产品策略 ................................................ ................................................... . (3)新品开发................................................. ................................................... .. (3)包装策略................................................. ................................................... .. (3)服务策略................................................. ................................................... .. (3)价格策略 ................................................ ................................................... . (3)产品定价................................................. ................................................... .. (4)促销策略................................................. ................................................... .. (4)销售策略 ................................................ ................................................... . (4)销售激励................................................. (4)绩效考核................................................. ................................................... .. (4)促销策略 ................................................ ................................................... . (4)广告促销................................................. ................................................... .. (5)人员推广................................................. ................................................... .. (5)四、产品介绍 (5)产品特点 ................................................ (5)产品种类 ................................................ ................................................... . (5)产品内涵 ................................................ ................................................... . (6)根数含义................................................. ................................................... .. (6)口味含义................................................. ................................................... .. (6)五、SWOT分析 (7)六、未来愿景 (7)一、公司介绍公司起源20XX年，由不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与100年历史的荷兰范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果和胶木糖的生产和销售于一体的公司。
阿尔卑斯营销策划
姓名：***班级： 15 级电商 2 班学号： *********目录...............................................................................................1、企业及产品情况分析 (3)2、消费者分析 (3).......................................1、优势分析 (4)2、劣势分析 (4)3、机会分析 (4)4、威胁分析 (4)..........................................................................................................................................................................................................................................................1、线下推广 (6)2、线上推广 (6)...............................................................................................糖果的全球年人均消费量为 3 公斤摆布，而我国惟独 0.7 公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有 2000 多家，其中年销售额 500 万元以上的企业有 230 家，可以说竞争相当激烈。
来自意大利的“阿尔卑斯棒棒糖”于 1994 年在中国上市以来，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此“阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中向来保持着很好的成绩，而在消费者的心中它向来是“甜蜜”的代名词是每一个“浪漫时刻”的见证。
棒棒糖策划书
棒棒糖策划书一、背景介绍近年来，棒棒糖（简称“糖”）作为一种受欢迎的零食，逐渐在市场上占据一席之地。
为了进一步推广糖的品牌和产品，我们决定策划一场棒棒糖主题活动，以吸引更多的消费者关注和参与。
二、活动目的1.提升棒棒糖品牌知名度：通过活动的策划和推广，让更多的人了解和认识棒棒糖品牌，并激发他们对糖的兴趣和购买欲望。
2.增加销量和市场份额：通过活动吸引消费者参与，提高糖的销量和市场份额，实现品牌的商业目标。
3.培养忠诚消费者群体：通过活动的互动和奖励机制，吸引消费者的参与和投入，从而建立起一支忠诚的消费者群体。
三、目标受众本次活动的目标受众主要包括：1.年轻人群体：年龄在15-30岁之间的年轻人，他们对个性化、创意和时尚的产品有较高的追求和接受度。
2.家庭消费者：以家庭为单位进行购买的消费者，他们关注健康、天然、高品质的产品，对孩子们的零食选择有一定的决策权。
3.礼品消费群体：需要购买礼品送给亲朋好友的消费者，他们关注礼品的独特性和个性化，希望通过礼物传递特别的心意。
四、活动内容1. 糖之奇幻乐园在一家大型购物中心内租用一定面积的场地，打造一个糖之奇幻乐园。
乐园内部分为不同的区域，分别展示不同类型的糖，例如果味糖、巧克力糖等。
参观者可以在乐园内自由参观和品尝不同口味的糖，感受糖的魅力。
2. 糖的制作体验设置一个糖的制作区域，让消费者亲自参与到糖的制作过程中。
专业的糖师将向消费者展示糖的制作方法，并引导他们亲手制作自己的糖果。
这样的体验可以增强消费者对糖的认知和参与感。
3. 糖的艺术展示邀请一些糖果艺术师进行现场表演和展示，展示他们的糖艺术作品。
这些作品不仅仅是糖果，更是一种艺术品。
观众可以欣赏到糖艺术的美丽和创意，进一步激发他们对糖的兴趣。
4. 糖的故事分享邀请一些消费者和专家来分享他们与糖相关的故事。
故事可以包括自己的童年回忆、与糖相关的文化传统等等。
通过分享糖的故事，可以拉近消费者与品牌之间的距离，让消费者更加信任和喜爱品牌。
阿尔卑斯营销
阿尔卑斯双享棒——有爱就要粘一起类别：品牌营销类 - 互动 - 快消金奖广告主：阿尔卑斯代理公司：北京华扬创想广告有限公司亮点点评：简洁切题的策略，融入互动分享理念背景不凡帝范梅勒旗下的阿尔卑斯品牌包含两款棒棒糖产品系列，一款是阿尔卑斯经典棒棒糖系列，一款是双享棒系列。
挑战消费者对于双享棒很陌生,公司希望通过市场推广活动拓展销售的同时加强阿尔卑斯在糖果及棒棒糖市场的领先地位。
目标1.提升双享棒在目标受众中的知名度；2.告知目标受众双享棒的特点和利益点；3.增加目标受众对于双享棒产品的尝试。
策略1.通过情感诉求与消费者沟通，在消费者心中建立属于双享棒的专属形象。
抓住消费者看重友情的特点建立沟通，从而制定出既能与消费者产生共鸣又巧妙地融入产品特点的活动主题：有爱就要粘一起。
2.以与目标受众高契合的人人网为核心，在人人网建立活动minisite，与目标人群进行互动。
3.通过微博、Q-zone等社交媒体，二次传播活动，以提升活动覆盖，扩大活动影响。
执行过程以活动minisite作为互动载体，利用有趣的互动机制，融入有效的积分体系，结合丰富的奖品刺激，实现理想的推广效果。
用户进入活动minisite，利用人人好友亲密度机制，用户可以选择不同周期来选出不同的5个好友，通过完成4题有爱考验，逐一排除好友，最终留下一名与自己最粘合的好友完成粘合，粘合形象呈现是不同口味的双享棒棒糖并调取用户头像，用户可填写有爱寄语，提交获得双享棒用户抽奖。
通过与好友完成粘合、分享活动、分享有爱都可以获得双享棒，获得积分进行抽奖。
媒介表现活动运用了整合传播机制，通过硬广、个人主页流媒体、SNS传播机制，等等，形成多纬度推广。
执行结果一个月推广期内，85万网友加入活动，认识双享棒；447万人次参与互动；95万人次分享、104万人次邀请发出；264万对好友甜蜜相粘，发现双享棒友爱真谛。
阿尔卑斯营销策划讲解
在活动结束后进行效果评估，分析投入与产出的比例，总结经验 教训并优化后续活动的策划方案。
04
营销执行与监控
营销活动执行方案
确定活动目标
明确活动的目标，如提高品牌知名度、促 进销售等。
制定执行计划
明确活动的预算、人员分工、物资准备等 ，确保活动顺利进行。
设计活动方案
根据目标，设计具体的活动方案，包括活 动主题、内容、时间、地点等。
阿尔卑斯营销策划讲解
2023-11-04
contents
目录
• 阿尔卑斯品牌介绍 • 营销策划目标与策略 • 营销活动策划 • 营销执行与监控 • 阿尔卑斯品牌营销案例分享 • 总结与展望
01
阿尔卑斯品牌介绍
品牌背景与历史
阿尔卑斯品牌源于欧洲，有着超过百年的历史。
品牌创始人是欧洲著名的企业家和食品专家。
目标客户主要是有一定消费能力，注重品质和口感，追求时 尚和健康的消费者。
02
营销策划目标与策略
营销目标
01
02
03
提高品牌知名度
通过营销策划活动，提高 阿尔卑斯品牌在目标市场 中的知名度和曝光率。
促进产品销售
通过各种营销手段，提高 阿尔卑斯产品的销售量和 市场份额。
建立品牌形象
通过有计划、有步骤的营 销策划活动，建立阿尔卑 斯品牌的高品质、可靠、 安全等形象。
对未来营销活动的展望和建议
加大研发投入：不断优化产品配方和口感， 以满足消费者对高品质产品的需求。
加强与合作伙伴的沟通合作：与供应商、销 售渠道等合作伙伴保持良好的沟通和合作，
共同推动阿尔卑斯品牌的发展。
建议
提升团队能力：加强营销团队的建设和培训 ，提高团队的专业素质和执行力。
阿尔卑斯营销策划书
班别：姓名：学号:南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书前言“知己知彼，百战不殆。
”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域,特别适用于当前的经济领域.事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。
为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼，百战不殆”的地位，做一份市场营销策划书是必要的。
目录一、公司及品牌简介 (2)二、产品介绍 (2)三、市场环境(微观环境与宏观环境) (2)四、消费者分析 (3)五、消费者市场细分 (4)六、市场选择 (5)七、竞争品牌市场调查分析 (5)八、竞争品牌特点分析 (6)九、SWOT分析 (6)一、优势 (6)二、劣势 (7)三、机会 (7)四、威胁 (7)十、价格策略 (8)十一、销售策略 (8)十二、促销策略 (9)十三、策划流程 (9)十四、新产品介绍 (9)十五、营销成本 (9)十六、经费预算 (11)目录一、公司及品牌简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。
今天，不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往中国内地市场。
不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元.公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。
阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。
高质量,不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。
今后,不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时为了达到这个目标，将继续开发更广阔的资源.二、产品介绍阿尔卑斯棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子"和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！(1）阿尔卑斯果酱心系列：享受一种新鲜,在口中绽放的激情：品味一种天然,在口中迸发的活力。
阿尔卑斯糖 校园商业策划书
阿尔卑斯糖“简单爱”策划案目录阿尔卑斯糖“简单爱”策划案 (1)目标： (2)第一部分、项目分析 (2)第一节、市场环境 (2)第二节、产品分析 (2)第三节、受众分析 (3)第四节、竞争对手分析 (3)第五节、SWOT分析 (4)第二部分、活动内容 (5)第一节、前期活动 (5)第二节、中期活动 (5)第三节、后期活动 (6)第三部分、广告策划内容 (6)第四部分、广告表现策略 (7)第五部分、广告媒介组合： (7)第一节、POP广告 (7)第二节、公交广告 (7)第三节、网络广告 (7)第四节、广告媒介组合效果评估 (7)第六部分、广告费用预算 (8)第七部分、营销活动策划 (8)第九部分、附录 (9)第一节、调查问卷 (9)第二节、调查结果 (10)第三节、调查预算 (12)目标：迫于当前糖类市场竞争的严峻形势，阿尔卑斯需要寻找新的利润增长点来应对激烈的竞争。
年轻一代是糖果类重要的消费群体，尽管阿尔卑斯已无人不知，但进行有效的宣传使其在消费者中具有更大的知名度和品牌忠诚度。
因此希望通过本次活动和宣传加深黄岛大学生对阿尔卑斯的了解，树立阿尔卑斯糖“简单爱”的品牌形象，引发购买行为，提高阿尔卑斯糖在黄岛大学生中的销量。
第一部分、项目分析第一节、市场环境黄岛区是山东省青岛市所辖的一个市辖区，即青岛西海岸经济新区，总面积约为2220.1平方千米，人口约为145万。
2011年黄岛区在国家统计局最新公布的全国县域经济基本竞争力百强县（市）排名榜上位居第17位，同时是青岛地区县级市之首。
目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
最近5年，我国糖果市场保持了8％至12%的年增长率，随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。
黄岛区内拥有10余所高校，全部师生近20万人，消费群体极为庞大。
同时，在消费如此高度发达的高校区域里，糖果市场也面临着激烈的竞争，为了更好的了解糖类市场在黄岛区高校的销售情况，因此进行了此次的调查活动。
棒棒糖的促销策划方案
棒棒糖的促销策划方案一、策划背景棒棒糖作为一种受欢迎的零食，深受孩子和成人的喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，只有通过巧妙的促销策划才能吸引更多的消费者，增加销量。
因此，我们需要制定一个创新且有效的棒棒糖促销策划方案，以提高品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标与策略1. 目标- 提升棒棒糖品牌知名度- 增加销量并扩大市场份额- 建立消费者忠诚度和口碑2. 策略- 利用多渠道推广，包括线上和线下渠道- 强化产品特色，提供多样化的口味选择- 结合营销活动，吸引消费者的注意力- 加强与零售商的合作关系，提供促销礼品- 创新品牌形象，打造年轻、时尚、可爱的形象三、推广方案1. 线上推广- 利用社交媒体平台进行线上推广，包括微博、微信、抖音等- 发布有趣、有创意的棒棒糖照片、视频等内容，吸引用户的关注和分享- 与网上购物平台进行合作，提供独家优惠和促销活动- 设计线上游戏，与消费者互动，并赠送优惠券等奖品- 发起线上调查问卷，了解消费者对产品口味和包装的喜好2. 线下推广- 在商场、超市等零售店设立展示柜，展示各类棒棒糖- 举办棒棒糖品尝活动，让消费者亲自品尝不同口味的棒棒糖- 与学校、幼儿园合作，进行棒棒糖的推广活动，吸引小朋友和家长的关注- 利用地铁、公交等交通广告位进行品牌宣传- 与知名博主、明星签约合作，成为产品代言人，增加品牌曝光率3. 产品特色与促销活动- 提供多样化的口味选择，包括水果味、巧克力味、奶油味等- 推出限量版和节日主题包装，吸引消费者购买- 实施满减优惠活动，鼓励消费者购买更多数量的棒棒糖- 建立积分制度，消费者购买一定数量的棒棒糖可以兑换赠品或折扣券- 举办线下大型促销活动，如抽奖活动、演出等，吸引消费者参与4. 合作关系与礼品赠送- 加强与零售商的合作关系，提供促销礼品，如印有棒棒糖标志的购物袋、购物车等- 与餐馆、咖啡馆等合作，在消费时赠送棒棒糖- 与酒店合作，在客房里提供免费的棒棒糖，增加品牌曝光率- 与电影院、游乐园等合作，提供团购优惠和赠送棒棒糖的活动四、预算和效果评估- 预算方面，需要根据具体的推广活动内容和渠道进行综合考虑，合理安排预算分配- 策划执行后，可以通过销售额、品牌知名度和消费者调查等方式进行效果评估- 定期监测销售数据，总结活动的推广效果，并根据评估结果进行调整和改进五、总结通过创新的促销策划方案，我们相信可以提高棒棒糖品牌的知名度和销量，进而扩大市场份额。
阿尔卑斯的广告策划
阿尔卑斯的广告策划此广告通过男生女生的爱情故事，展现了阿尔卑斯糖果更为浪漫的含义……镜头一：一中年妇女在训斥一男生画面阐述：中年妇女对男生很凶的说道：“要想娶我女儿，必须得有房有车……”男生则犯难，一脸无辜……景别：远景然后拉近，特写两人的面部表情。
画外音：现在社会这种现象普遍存在，不知道这男生会用什么法子来感动他的未来丈母娘。
音乐：无镜头二：男生与女生在通电话画面阐述：女生电话铃声响起，拿起电话，听到男生的声音：“到我们常约会的山上来……”景别：运用并列式蒙太奇，男生和女生两个画面都出现在镜头里，特写两个人的面部。
画外音：两个相爱的人的无奈……音乐：女生的铃声用英文歌曲《pretty boy》镜头三：女生来到山上，看到了所有的一切，都与糖果有关。
画面阐述：女生在上山的路途中，看到了糖果花纹的各色气球，然后看到了许多花朵，也是糖果制成的。
到达山顶上，看到一辆电动车，也是糖果纹状的，还看到一间小木屋，外表看来形状也酷似糖果……（采用各种色彩的糖果，因为有不同的寓意：阿尔卑斯原味代表经典的爱情，芒果代表暗恋，纯牛奶代表真心爱你，柠檬代表酸酸甜甜的爱，草莓代表幸福和喜欢，香蕉代表温馨，蜜桃代表甜蜜。
）景别：跟镜头拍摄女号所看的一切，在全景展示一下山上的景色，中景拍摄漂亮的小屋……画外音：女生很感动，看到了男生所努力做的一切了音乐：无镜头四：进入屋内，女孩看到的依旧是关于糖果的一切画面阐述：女生慢慢进入屋内，看到了糖果状的灯，糖果式花纹的各式桌椅，家具。
景别：跟镜头，特写那些家具。
画外音：女生依旧很感动，没想到男生会做出这么多的努力，会这么自己感动音乐：无镜头五：男生与女生一起拉开墙面上的巨大海报，看着海报，最后相拥。
画面阐述：男生出现，对女主角说：“这个墙面的海报，准备和你一起拉开……”于是，拉下外层的纸，女生与男生的照片出现在面前，画面是这样的：女生在右边，男生在左边，夕阳在中间，看上去像是男生送给女生的一颗巨大的糖果，也像送了一枚大戒指。
阿尔卑斯营销策划书
班别：姓名：学号：南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书前言“知己知彼，百战不殆。
”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。
事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。
为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼，百战不殆”的地位，做一份市场营销策划书是必要的。
目录一、公司及品牌简介 (2)二、产品介绍 (2)三、市场环境（微观环境与宏观环境） (2)四、消费者分析 (3)五、消费者市场细分 (4)六、市场选择 (5)七、竞争品牌市场调查分析 (6)八、竞争品牌特点分析 (6)九、SWOT分析 (7)一、优势 (7)二、劣势 (7)三、机会 (8)四、威胁 (8)十、价格策略 (8)十一、销售策略 (9)十二、促销策略 (9)十三、策划流程 (10)十四、新产品介绍 (10)十五、营销成本 (11)十六、经费预算 (11)目录一、公司及品牌简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。
今天，不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往中国内地市场。
不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元。
公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。
阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。
高质量，不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。
今后，不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时为了达到这个目标，将继续开发更广阔的资源。
二、产品介绍阿尔卑斯棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！（1）阿尔卑斯果酱心系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。
阿尔卑斯棒棒糖
真知棒
荔枝Байду номын сангаас 酸梅味 菠萝味 薄荷味 西柚味 香草味 香蕉巧克力味 咖啡味 ……
阿尔卑斯
太妃夹心 蜜桃味 咖啡+巧克力 柠檬牛奶 意式咖啡 树莓牛奶 特浓原味 香橙牛奶 ……
真知棒
阿尔卑斯
市场分析
目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国 只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。 我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的 企业有230家，可以说竞争相当激烈。2007年，国际原料 价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争 下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部 分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌 营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售 量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立 品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
产品系列
阿尔卑斯双享棒：双享棒是本公司首创并获得专利创新产品。它形神兼具 的传递了冰激凌的概念。两个球叠加的造型十分独特可爱，浓郁奶味融合 水果滋味，目前有：香橙蜜瓜奶味、葡萄芒果奶味、巧克力香草味。造型 有双、乐趣无双！ 意韵甜心系列：阿尔卑斯家族的新成员。它的外层为香浓幼滑的脆皮硬糖， 内层是乃味浓郁的流质夹心，两种口感完美结合。现有牛奶夹心、草莓味 牛奶夹心、椰香凤梨味夹心。
礼罐礼盒系列：选用经典巧克力太妃糖及意韵甜心牛奶夹心硬糖，包装精 美且温馨，品质高，价格实惠。 奶茶糖系列：经典奶茶味硬糖：浓情茶香、温润滋养；蜂蜜柚子奶茶味硬 糖：酸甜清香、怡然舒畅；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新润颜。
产品系列
牛奶香糯软糖系列：将浓香四溢的牛奶融入了弹力十足的美味啫喱味，外形 圆润俏皮且可爱，鲜纯浓郁甜甜的Q劲奶香，迸发出奇趣的新滋味。 草本清凉牛奶硬糖：特别添加了美国库拉芦荟植物成分，让你体验不一样。 草本清凉、温润沁心 巧克力太妃糖系列：浓郁香醇，醇正幼滑的巧克力夹心，独特的组合给你带 来全新的体验，令人无法抗拒。让您边吃巧克力，边“喝”咖啡。 软糖系列：阿尔卑斯“香软”牛奶软糖系列拥有经典原味，时尚酸奶和清香 木瓜三种口味，又香又软，还有经典的漩涡式花纹，叫人“嚼不释口”。 喜糖系列：口味不断增多，品种各异，包装和规格独特新颖。
阿尔卑斯促销方案
• 第九组 • 组长：于蒙蒙 • 成员：上官致桥 田 有垚 • 指导老师：韩宇红
目录
1 2 3 4 5 6 7 前言 市场分析 促销活动主题 促销活动设计 促销宣传设计 促销费用预算
促销活动进度安排
1 、前言
• 浪漫的七夕情人节随着夏日的脚步悄悄逼近，您 是否有着想要诉说情衷，却爱在心里口难开？身 边的她，就是您想要厮守终身的另一半，却不知 该如何来个浪漫难忘的求爱仪式或是给一直相爱 的她表达节日的问候？阿尔卑斯棒棒糖 特别于情人节推出七夕情 人节特别求爱活动， 为你侬我侬的小两 口增添爱恋氛围.
·
被丹霞路和南昌路两大交通要道所包围
市场主要糖果制造商及其销售额（百万） ：
1 2 3 4
箭牌 1235
5
德芙 691
6
大大 416
7
阿尔卑斯 388
8 9
徐福记 大白兔 379 327
金丝猴 喔喔 318 301
荷氏 235
资料来源：国家统计局
《2010年度糖果市场消费者报告》
竞争对手分析
消费者对糖果的购买频率 品牌知晓度
商 场 宣 传
商 品 展 示 宣 传
• 在沃尔玛商场内，设立专门的阿
尔卑斯专柜，并进行特别的摆设 陈列，以及适当的海报宣传。
促销费用预算
项目
海报 宣传单
总量
10（张） 10000（份）
要 求
2.5*1m
作 用
现场摆放 活动宣传
费用预算
500 1000
孔明灯
50（个）
奖品
350
水晶杯
50（个）
奖品
Diagram
地点：漳州沃尔玛 范围：漳州地区 对象：情侣 第一阶段：筹备
阿尔卑斯糖营销策划方案
阿尔卑斯糖营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场阿尔卑斯糖主要面向中国市场，目标消费群体为20岁至45岁的中青年消费者，特别是女性消费者。
这一年龄段的消费者购买能力较强，对健康和娱乐具有较高的需求。
同时，中国消费者越来越注重产品质量和食品安全，对有品牌认可度和口碑优势的产品更感兴趣。
1.2 竞争环境阿尔卑斯糖所处的竞争环境主要包括两个方面：传统糖果市场和新兴休闲零食市场。
传统糖果市场上，阿尔卑斯糖需要与知名品牌如老头糖、威化饼干等竞争；而在新兴休闲零食市场上，阿尔卑斯糖需要与麦片巧克力、果蔬干等产品竞争，这些产品相对更健康一些。
1.3 市场趋势随着中国城镇化进程的加快，消费者的生活节奏加快，快餐和方便食品的需求逐渐增加。
同时，人们对健康和口感的追求也增加了中青年消费者对休闲零食的需求。
据统计，休闲零食市场以年均20%的速度发展，并且呈现出进口零食占比逐渐增加的趋势。
二、营销策略2.1 品牌定位阿尔卑斯糖将定位为一款高品质、时尚感和健康的糖果产品。
通过提供口感独特、色彩鲜艳的糖果，满足消费者对品质和娱乐的需求。
2.2 产品特点阿尔卑斯糖产品有以下几个特点：首先，采用优质原材料，确保产品的口感和质量。
其次，产品独特的口感和创新的包装设计能够吸引消费者眼球。
最后，产品推崇健康理念，不添加人工色素和防腐剂，符合当代人对食品安全和营养健康的需求。
2.3 价格策略阿尔卑斯糖初期将采取相对较低的价格策略，以吸引消费者尝试。
当品牌知名度和市场份额逐渐提高后，逐步提高产品定价。
同时，阿尔卑斯糖还将推出一些限量版和特别款式产品，以高价位进行销售，提高产品的奢侈感。
2.4 渠道策略阿尔卑斯糖将通过多渠道销售，包括传统零售渠道和电子商务渠道。
传统零售渠道可以利用超市、便利店、糖果专卖店等渠道进行销售。
电子商务渠道可以通过自有网店和第三方电商平台进行销售。
此外，阿尔卑斯糖还可以与一些时尚潮流品牌合作，如星巴克、唐璜等，通过其它品牌的渠道进行销售。
关于阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案
关于阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案关于阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，一起来看看阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案，仅供大家参考！谢谢！一、市场状况分析1. 市场现状:相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。
目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。
奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。
目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。
2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。
一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。
品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
2、产品特点：1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。
（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。
3、产品定位给人快乐享受的糖果。
品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心3.产品市场定位（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。
二、市场定位1、市场选择：中国大众消费市场2、消费者定位：8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。
阿尔卑斯糖策划方案
阿尔卑斯糖策划方案背景与目标阿尔卑斯糖是一家以制造糖果和巧克力为主的企业。
由于市场上竞争激烈，阿尔卑斯糖希望通过创新的营销策略来提高品牌知名度和销售额。
本次策划方案的主要目标是在目标用户中建立热情、亲和、美好的品牌形象。
通过精心设计的活动和营销策略，让消费者更好地了解阿尔卑斯糖的产品特点和品牌理念。
思路与方案社交媒体互动活动社交媒体是目前热门的大众营销方式之一，可以获得广大用户参与度和关注度。
基于此，我们可以设计一个社交媒体互动活动。
阿尔卑斯糖可以根据产品特点和品牌定位，主动和消费者互动，留言并送出礼品。
此外，阿尔卑斯糖可以开发一个特别的微信小程序，吸引消费者参与，在小程序中与消费者互动，展示更多的产品信息和品牌理念。
公益慈善活动阿尔卑斯糖可以发起一个公益慈善活动，通过社会贡献加强品牌知名度和社会形象。
例如，可以向孤儿院、社区敬老院等机构捐赠一批阿尔卑斯糖的产品，并邀请明星和志愿者一起前往交流和送礼。
商场促销和特别礼品商场促销是一种有效的销售和品牌推广方式。
阿尔卑斯糖可以与一些大型购物中心和超市合作，推出一些特别礼品和折扣活动。
例如，在圣诞节期间推出一些节日礼盒，并设置购买优惠；在重大节日和纪念日前，放大阿尔卑斯糖的特别糖果和巧克力品种，美化商场和美食集市，并与商家合作举办各种活动，吸引消费者前来体验，并了解更多的产品和品牌信息。
品牌形象的传递阿尔卑斯糖可以和一些媒体公司进行合作，通过网络媒体和电视广告等形式传递品牌形象及其价值。
例如，在电视广告中，阿尔卑斯糖可以塑造出品牌灵魂和品牌历程，使用一些天然、温馨、美好的元素，把传承和精神渗透到广告内容中；在网络媒体中，阿尔卑斯糖可以发起一些话题，借助热门新闻和事件，展示品牌的价值和理念。
结论以上是阿尔卑斯糖策划方案的详细分析。
在综合考虑多种方案和策略的基础上，我们相信综合策略的执行，将能够帮助阿尔卑斯糖实现以下目标：•提高品牌知名度和美誉度；•吸引广大消费者的目光并促进销售额增加；•帮助消费者更好的了解阿尔卑斯糖的产品特点和品牌理念；•塑造出一个热情、亲和、美好的品牌形象。
阿尔卑斯广告策划方案
阿尔卑斯广告策划方案阿尔卑斯，一生有你相伴——阿尔卑斯项目策划广告语：1、一丝甜蜜在齿间流过，让灰暗的世界顿时光明2、有阿尔卑斯陪伴，不会再寂寞3、幸福温馨，浪漫永恒浓浓爱意，尽在阿尔卑斯——阿尔卑斯项目策划广告语1、见证幸福每一刻2、享受你的每一天，天天好心情3、分享快乐，分享感受广告文案生活就像阿尔卑斯鲜亮夺目的外壳下包裹着五彩缤纷的糖果细细品味会发现生活就像糖果拥有一种表面颜色下的味道一种味道一种心情不同的甜蜜从周一到周五阿尔卑斯带你诠释每一天的味道让你感受不一样的浪漫周一周末的慵懒让充满薄荷味的糖果一扫而空周二正式步入忙碌的轨道有点烦躁积蓄着没有爆发的能量一粒青苹果味糖果将烦躁转化成力量让你明白青春就是这样酸涩中透着倔强有时候不得不坚强周三忙忙碌碌到了中点品味着生活是酸多一点还是甜多一点周四一周时光过了大半终于可以静下心细细品味会发现生活依旧充满如芒果般醇厚的香味周五伴随草莓味的浪漫总结一周的生活体验开始准备愉快的享受周末的二人世界领略多姿多彩的生活享受不一样的闪耀阿尔卑斯一丝甜蜜在齿间流过让灰暗的世界顿时光明幸福温馨浪漫永恒广告脚本脚本一：镜头序号镜头场景人物/物情节音乐时间1 全景仰拍洗漱间女孩女孩睡眼惺忪对着镜子刷牙舒缓2s2 特写俯拍同上同上旁边放着一包阿尔卑斯糖（薄荷味）清新愉悦2s3 全景同上同上女孩拿起糖，轻松转身清新愉悦2s4 特写跟拍室内男孩女孩男孩一副没睡醒的样子在整理仪容，女孩向他走去3s5 同上卧室内男孩女孩女孩喂给男孩一颗薄荷味糖温馨3s6 特写同上同上两人相视一笑，男孩突然精神抖擞2s7 全景同上同上带着上班的东西出门2s8 全景同上同上场景虚化，出现字幕，清凉薄荷扫尽慵懒3s脚本二：镜头序号镜头场景人物/物情节音乐时间1 全景马路上女士跑步3s2 全景同上同上由于下坡路，不小心弄伤了脚，不能行走4s3 特写俯拍同上同上原地等待支援，又冷又饿，哭泣2s4 全景同上男子跑步经过，看见受伤的女子，停在女子旁边3s5 同上同上男、女男士脱下自己的上衣，给女士披上，女子抬头看他浪漫3s6 特写同上同上男子从上衣口袋里拿出一条阿尔卑斯软糖，喂她吃同上4s7 同上同上同上女士停止哭泣，靠在男士肩上同上3s8 全景同上同上显示字幕“一丝甜蜜在齿间流过让灰暗的世界顿时光明”同上2s脚本三：镜头序号镜头场景人物/物情节对白/画外音时间1 全景仰视摩天轮上又是一个情人节，处处成双成对3s2 特写仰视同上一对夫妻在摩天轮上对视5s3 远景俯拍同上同上老公神神秘秘的望着摩天轮男说：“老婆，你看，那是什么？”2s4 特写俯视同上同上老婆望向窗外5s5 仰视同上同上老公赶紧掏出两个巧克力味棒棒糖，拿到老婆面前2s6 特写平视同上同上女莫名其妙的转过头对他说：骗子3s7 同上同上同上突然看到眼前的一瞬间，特别感动2s8 小全景同上同上男深情的望着老婆说：老婆节日快乐！是你喜欢的巧克力口味，喜欢吧6s9 小全景仰视同上同上两人相拥2s10 特写同上同上两人牵手，微笑，对视，嘴里吃着糖3s促销活动流程1、广告目标通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%销售量增加30%2、促销定位阿尔卑斯定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。
阿尔卑斯糖广告分析
阿尔卑斯糖广告
• 阿尔卑斯软糖新广告 • 一个人在门外，听见女儿房中似有男生的声音， 男人飞速打开门，出现在门前的是他女儿，手 里拿着阿尔卑斯糖，欲阻止老爸进屋。男人气 愤的抢过女儿手中的糖，下意识塞进嘴里，冲 进屋内去看是不是真的有男生。结果在阳台上 发现正要跳下去逃跑的慌张的小伙儿起初对男 孩还挺凶狠应该是口中的糖变软了男人的心也 就软了，温柔的告诉小伙子走电梯吧，安全。 男孩飞一样的跑掉了~~~~
• 双享棒
• 意韵甜心
阿尔卑斯产品种类
香橙蜜瓜奶味、葡萄芒果奶味、巧克力香草味、草莓酸奶巧克力味、提 拉米苏味。
意韵甜心系列即是指夹心硬糖。包括牛奶夹心硬糖、草莓味牛奶夹心 硬糖、椰香凤梨味夹心硬糖。
• 果酱心
柠檬味酱心草莓软糖、芒果味酱心香橙软糖
• 软糖
包括经典原味、时尚酸奶、清香蜜瓜、全新芒果。
阿尔卑斯广告语的演变
• 第一代：快乐至纯时，甜蜜如拥抱 • 第二代：浓浓奶香情，甜蜜如拥抱 • 第三代：阿尔卑斯，见证幸福每一刻 浓浓糖果情，甜蜜如拥抱 • 现在： 百般滋味，一颗阿尔卑斯就够了
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞争对手
真知棒 珍爱
大白兔
糖果行业
徐福记 金丝猴
1、广告目标 2、定位策略 3、媒体选择 4、诉求策略 5、广告创意
1、广告目标：平拍认知度达到90%，销量增加30%。
2、定位策略：大众品牌，主要以儿童、青少年为诉求对象。
POP广告文案
——浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！
画面：一对情侣坐在公园的椅 子上，吃着阿尔卑斯棒棒糖，甜蜜 的相互看着对方！
广告计划
1、广告工作计划：
1月开展全面的广告宣传，2月、7月做重点宣传。8月底结束本次宣传，并开始策 划下一轮广告宣传。
2、广告发布计划：
1月展开电视广告宣传。同时，在各个商店、超市张贴POP广告，达到90%的覆盖率。
阿尔卑斯棒棒糖广 告策划方案
组别： 营销1131、1132班三组 组员：蒋德明 张立程
目录
1
前言 2 市场分析
3
广告策略
4 5
广告计划 效果预测
一、前言
• 阿尔卑斯棒棒糖 于1996年在中国上市， 它以独特的口味、新 颖的包装吸引了无数 人的目光。
Diagram
二、市场分析
市场前景
竞争对手
市场前景
3、其他活动计划 ：
赞助各种收视率比较高的交友活动、娱乐活动。
4、经费预算：媒体（赞助活动）
电视 POP
费用（单位：万元） 300 100
赞助活动
合计
200
600
效果预测
通过广告宣传，我们阿 尔卑斯公司在6个月内， 阿尔卑斯的认知度达 到90%，销售量增加 30%。阿尔卑 斯公司的产品和形象推 广 会取得良好的效果。
一个阳光帅气男孩喜欢上一 个青春靓丽的女孩，男孩买了两 只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。 女孩露出疑惑的神情，男孩双手 递上阿尔卑斯棒棒糖并说出广告 语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯!女 孩露出迷人的微笑，接过了阿尔 卑斯棒棒糖，也接受了男孩的爱！
广告语：浓浓爱意 ，尽在 阿尔卑斯！
广告语：阿尔卑斯，一 生有你相伴！
3、媒体选择：电视、超市POP。
3、媒体选择 2、定位策略 5、广告创意
4、诉求策略：塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！
5、广告创意：A、电视广告文案 B、POP广告文案
电视广告文案
场景一 场景二
男孩骑着自行车载着女孩 到公园游玩，一对佳人都吃着 阿尔卑斯棒棒糖，他们玩的特 别高兴，这是女孩露出温柔的 神情对男孩说出广告语：阿尔 卑斯，一生有你相伴！
·