标书制作重点流程(全套)讲解共29页
标书的制作完整流程
标书的制作完整流程在商业活动和项目竞争中，标书是一份至关重要的文件，它是企业或个人向招标方展示自身实力、能力和方案的关键载体。
制作一份优质、完整的标书对于成功中标起着决定性的作用。
下面，我将为您详细介绍标书的制作完整流程。
一、前期准备在开始制作标书之前，需要进行充分的前期准备工作。
1、仔细研读招标文件这是标书制作的基础和关键。
招标文件中包含了招标项目的详细要求、评分标准、投标截止日期等重要信息。
务必认真阅读并理解每一个条款，标注出重点和疑问点，以便后续有针对性地准备和解答。
2、组建团队根据项目的特点和需求，组建一个包括商务、技术、财务等专业人员的标书制作团队。
明确各成员的职责和分工，确保工作高效协同。
3、收集资料收集与项目相关的各种资料，如企业资质证书、业绩案例、技术方案、财务报表等。
同时，对竞争对手进行一定的了解和分析，以便在标书中突出自身的优势。
二、标书大纲规划在深入了解招标文件的基础上，制定标书的大纲。
大纲应涵盖招标文件要求的所有内容，并按照合理的逻辑顺序进行组织。
1、商务部分包括投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、企业资质证明、业绩证明等。
2、技术部分详细阐述项目的技术方案、实施计划、质量保证措施、售后服务等。
3、价格部分明确报价的构成、计算方法和总价。
三、内容填充与撰写1、商务部分投标函应按照招标文件的格式和要求填写，表达对项目的诚意和决心。
法定代表人身份证明和授权委托书要确保信息准确、签字盖章齐全。
企业资质证明要提供齐全、有效，并按照要求进行装订。
业绩证明要选择与招标项目相关度高、具有代表性的案例，突出企业的实力和经验。
2、技术部分技术方案是标书的核心内容之一，要结合招标项目的需求和特点，提出具有针对性、创新性和可行性的解决方案。
实施计划要详细、合理，包括项目的进度安排、人员配备、资源配置等。
质量保证措施要具体、可操作，明确质量标准和检验方法。
售后服务要承诺及时、有效，提供全方位的支持和保障。
标书制作重点流程全套
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十一、文件的密封
1.按招标文件要求将正本、副本、报价文件单独密封文件进行单独封装，在文件袋封面和“于***时之前不得启封处”等加 盖公章。
2.若需要提交电子文档，将和正本一起封装。
3.如有条件的话可以单独制作一个投标专用箱将所有文件装在一起，既方便又美观。
4. 封口：在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行 密封
2021/6/24 星期四
标书制第十作一重页，点共流29程页。(全套)
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4.3报价部分：注意 1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表
2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否及招投标文件一致。
3. 大小写是否正确同时、数目是否相符
4.注意报价表中货币单位前后一致 ，是否安装招标文件要求
5.报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备
好。
2021/6/24 星期四
标书制第作二页重，点共2流9页程。(全套)
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二、报名费用和保证金的缴纳
1.报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。 1.1 现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要
求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。
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其他注意事项
1.日期：一般写从购买标书日起至投标当日，其它日期不行。 2.每一级标题之后需落款，投标单位、投标代表、日期（根据招标文件和排版美观而定）
3.需要投标代表签字和法人代表签字的，不能用印刷体 4.对于是扫描文件的，需插入“及原件一致”字样 5.对于有手写处、投标单位名称、“及原件一致”需盖公章
ห้องสมุดไป่ตู้
标书制作流程培训(全套)
十三、开标现场
1.记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产 品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位 等
2.可与其他投标单位交流，但不透入对公司不利的事 情，特别是本次投标价格 3.记录招标单位负责人、评委、关键人 4.平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间（5-10 分），把评分关键点和把投标产品的优势重点描述
2016年2月21日
一、投标项目报名及招标文件购买
1.投标人选定：依照招标公告及招标文件要求，选定我司或它司1-3名为投标人
2.招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报 名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。
3.报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。
商务部分内文件的编排注意
1.成功案例 要将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑 体 2.资质文件 检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件
3.厂家授权 先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。 4.业绩合同 注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现 高价。
4.2技术部分：
包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、 产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装 施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等， 要严格按照标书内容要求及顺序编写。
十、标书最后审查
1.审查是否有漏签字、漏盖章处
2.招标文件要求的文档资料是否有放齐全
3.是否需要将原件、彩页放入标书中 4.标书中是否有其它未发现的错误
十一、文件的密封
1.按招标文件要求将正本、副本、报价文件单独密封文件进行单独封装， 在文件袋封面和“于***时之前不得启封处”等加盖公章。
2.若需要提交电子文档，将和正本一起封装。 3.如有条件的话可以单独制作一个投标专用箱将所有文件装在一起，既 方便又美观。 4. 封口：在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口 不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理 后自行密封
标书制作流程完整版
标书制作流程一、投标项目报名及招标文件购买1.1、投标人的选定。
依照招标公告及招标文件中规定的合格投标人所具备的条件和采购设备所属的医疗器械类别，选定符合合格投标人条件及具有该设备经营资格的1-3名投标人。
1.2、招标文件的购买。
详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用。
注意报名截止日期。
报名方式分为：现场报名或资质文件传真报名（详见各招标文件具体要求）。
现场报名，需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。
提交资质文件及缴纳报名费用后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。
资质文件传真报名，需将招标文件要求的资质文件及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。
报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书（见附件1）投标人营业执照投标人医疗器械经营许可投标人税务登记证（国税、地税）报名费用缴纳凭证或现金注：根据招标文件的具体要求提交资质证件的正本或副本、原件或复印件（复印件必须加盖公章），及其他特殊要求的资质文件。
报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。
现金缴纳需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。
银行转账缴纳，提取招标文件中的汇款要求填写支付申请单（见附件2）交由财务进行汇款（应提醒财务在汇款单备注标明招标编号及用途，方便公司汇款查询及招标机构收款查询，如招标文件另有其他要求应严格执行），汇款后将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。
涉及到陪标单位，需先通过我司的私人账户将费用汇至陪标公司指定的私人账户，汇款后需通知对方查收并督促、监督对方通过陪标公司的公帐将费用汇入招标文件指定账户，并索取缴纳凭证。
电话询问招标机构是否收到。
二、投标保证金的缴纳详细阅读招标文件关于投标保证金的缴纳说明，明确保证金提交形式、保证金缴纳金额、保证金截止日期，提取重要信息填写支付申请单，交由财务办理，具体程序同报名费用缴纳相同。
标书制作全套流程及范本
标书制作全套流程及范本
标书制作是企业向招标单位展示自身实力、优势、能力和信誉的重要方式。
而标书的质量和内容直接影响投标成功率。
下面简要介绍标书制作的全套流程及范本。
标书制作流程：
1. 审读招标文件，了解招标需求和要求；
2. 制定标书制作计划，包括时间安排、任务分配等；
3. 收集资料，包括企业介绍、项目经验、相关证明材料等；
4. 确定标书结构，包括封面、目录、正文等；
5. 撰写标书正文，必须包括企业实力、运营能力、技术实力、丰富经验等方面；
6. 审查和修改标书，确保内容完整、准确、合规；
7. 设计排版，使标书呈现美观、统一和专业；
8. 打印、装订与投递。
标书制作范本：
封面：包括项目名称、招标人、投标人、投标时间等信息。
目录：标明标书内容以及所在页码。
正文：包括以下几个部分。
1. 企业介绍：包括企业名称、经营范围、注册资本、人员组成、管理体系等。
2. 项目经验：基于过去参与过的项目，在投标的项目方向上，经验和设备能力的应用情况、是否已实现成功的业绩、实行的总计划来展示企业的既有能力。
3. 技术实力：陈述企业坚实的技术实力、独立研发和开发方案以及所拥有的专利项目、专有技术等。
4. 运营能力：包括财务和项目管理能力、风险控制能力、市场营销能力等。
5. 资质证明：包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证、
资质证书等。
进一步说，高质量的标书能凸显企业的实力和专业性，充分展示企业的优势。
在制作标书时应注意规范、透明、真实和准确，同时也需要符合招标文件的规定。
标书制作流程培训共29页文档
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
标书制作流程培训
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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、
吁
嗟
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，
于
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若
浮
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。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
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易
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。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
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7.互審過的文檔要重命名，例如**11，**22，**最終。
8.各個文檔要詳細命名，並存放清楚。
八、標書列印、裝訂
1.列印標書，按招標檔要求列印標書正本、副本、封面，封條，報價一般在 公司列印即可。
2. 需檢查排版是否有錯亂，確認後才可列印 3.錯誤的紙質文檔應帶回公司作廢處理 4.圖片需彩打，其他文本黑白即可 5. 認真核對有無缺頁、夾頁、順序顛倒、頁面倒轉現象。 6.對於大專案需列印一份給投標代表使用 7.列印後需及時徹底刪除文檔 8.按照招標檔要求和實際情況，進行打孔裝訂或膠裝。
3.目錄儘量做到詳細明瞭，便於評標者迅速查找關鍵點
4.若要提交電子版的投標檔，需設置好目錄索引
其他注意事項
1.日期：一般寫從購買標書日起至投標當日，其他日期不行。
2.每一級標題之後需落款，投標單位、投標代表、日期（根據招標檔和排版 美觀而定）
3.需要投標代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體
4.對於是掃描檔的，需插入“與原件一致”字樣
5.對於有手寫處、投標單位名稱、“與原件一致”需蓋公章
6.有蓋章的掃描件圖片需設置灰白
7.在製作標書過程中要時刻保存，檔命名清楚明瞭
六、編輯技巧
1.製作標書常用的內容
在標書製作前，對於標書內容常要填空的名稱（如公司名稱、投標人、日期、投 標專案、專案編號等）單獨提供製作一個檔（格式與投標檔要求格式一致），這 樣可實現快速複製，提高效率且可以保證所有的製作日期時間顯示均一樣。
2.1 保證金不能及時到賬而錯過時間廢標。
2.2 匯款完成後內應打電話諮詢招標機構是否保證金已到賬 。
2.3 保證金匯款回單必須掃描交給製作標書人員，並按招標檔要求密封 。
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6.有盖章的扫描件图片需设置灰白
7.在制作标书过程中要时刻保存，文件命名清楚明了
六、编辑技巧
1.制作标书常用的内容
在标书制作前，对于标书内容常要填空的名称（如公司名称、投标人、日期、投 标项目、项目编号等）单独提供制作一个文件（格式与投标文件要求格式一致）， 这样可实现快速复制，提高效率且可以保证所有的制作日期时间显示均一样。
6.要多打印几份空白报价备用。
五、目录编排
1.初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标文件目录； 为了方便收集投标书的资料。对评分点、控标点、优势应在 初步目录中标注，其目的为了让标书制作者重视该部分文档。
2.后期编排：按事先拟定好的投标文件目录，对正文内容的标题 设置为标题1、标题2、标题3、标题4等，然后自动生成投标 文件的目录，对目录设置大小字体格式、行间距等。
商务部分内文件的编排注意
1.成功案例 要将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑 体
2.资质文件 检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件
3.厂家授权 先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。
4.业绩合同 注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现 高价。
4.2技术部分：
包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、 产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装 施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等， 要严格按照标书内容要求及顺序编写。
5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理 ，
6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充
偏离表的制作说明
1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离
2.如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏 离，符合招标要求即为无偏离
标书制作流程(培训)图文全套
5、标书签字盖章
1. 签字处：含授权书法人代表、投标代表签字。 2. 盖章处：骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、签
字处。 3. 目录:一般要求生成单独的页码，从正文第一页开始编制页码，
一页一页的审核页码及页眉是否正确。并重新更新再打印。 注意： 1. 根据招标文件要求盖章。 2. 公章需盖正、清晰，若一个不明显，需要重新再盖一个，且
投标商认为适宜的其他材料
பைடு நூலகம்• 承诺书、优惠条件
• 公司业绩、售后服务、承诺书等内容
商务部分文件的编排注意
1、资质文件 检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件。 2、财务文件 提供的数据真实、有效 3、厂家授权 先获取扫描件，如招标文件中明确说明需要原件，再由 生产厂家寄回，注意安排好时间，以免错过投标时间 。 4、业绩合同 注意合同金额，原则上体现高价（尽可能不提供价格）、 项目内容、采购方尽可能选择大型国有单位或企业。 5、售后服务 规范、完整，应满足招标要求。
2. 后期编排：对正文内容的标题设置为标题1、标题2、标题3 等，然后自动生成投标文件的目录，
3. 对文档中的字体格式进行刷新 。并对投标文件进行排版。 4. 插入目录索引。
4、投标文件正文的编制
投标文件的构成
一定要有报价一览表（ 总价）
分项报价表
报价部分
商务部分
一般包括投标人介绍、法人身 份证明、法人授权书、产品授权 书企业资质、财务报价、商务偏 离表、 公司业绩、售后服务、承 诺书等内容。
具体内容根据招标要求。严格 按照招标内容要求及顺序编写。
包括投标设备技术说明、图纸 设计、技术参数、产品配置、 技术规格偏离表、技术力量简 介、产品质量、产品简介、产 品彩页等 ， 要严格按照标书内容要求及顺 序编写。
标书制作的详细过程是怎样的
标书制作旳详细过程是怎样旳对于初入招投标行业旳新人小白来说，制作标书是一项有很大难度旳工作，中国招标采购导航网整顿了详细旳制作标书旳过程，但愿对大家有协助。
一、获取招标公告。
注意事项：此时应向客户确定哪个招标企业来做，招标企业联络。
然后时刻关注挂网信息，当信息公布后，抓紧时间进行下一步，买标书。
二、购置标书。
获得招标公告后，首先应当仔细阅读招标公告，找出报名旳截止日期，招标文献旳售价，报名旳详细时间和地点，报名时需携带旳证件。
然后再招标公告规定旳时间地点前去报名购置招标文献。
注意事项：A.需注意报名时看与否需提供证件原件；B购置标书时刻最佳写到U盘，如招标代理机构能提供文献旳电子版，拷贝一份，这样做标书时可节省不少时间。
三、阅读招标文献。
1.拿到招标文献后就要仔细阅读招标文献,保证招标文献旳每一页甚至是每一行中旳每个字都要看到.一本招标文献应仔细旳反复阅读,要保证无漏项并能对旳旳理解招标文献旳内容及规定。
2. 在看完招标文献后要及时找出其中旳问题,如:确定投标文献旳截至日期、招标代理机构旳名称联络人及联络方式、投标文献递交旳时间和地点、投标保证金旳金额、投标保证金旳递交形式。
此时对招标文献中旳规定部分，尤其是加＊部分要尤其注意，最佳用笔要在下面划出来，起到提醒作用。
此外，有些招标企业有好多种招标部门，这时要尤其留心投标保证金汇款旳帐户，由于一种招标企业也许有10个部门，每个部门旳汇款帐号不同样。
这样可以防止当同一时期有多种标在一家招标时，汇款汇错了部门而导致还要申请退款旳麻烦。
3.(银行支票、汇票、现金还是其他?)、投标文献份数、投标报价方式、预算编制中应注意旳事项、技术部分中与否有特殊旳规定、需要旳资质及与否需要这些资质旳原件、开标时旳出席人、与否需要项目经理同步出席等等事项都应熟记于心，最佳在招标书上划线，并且标出重点提醒。
四、制作标书。
标书一般分为条款项、商务标、技术标。
1、条款项。
重要包括下列几项内容：招标邀请函；投标人须知；招标项目旳技术规定及附件；技术原则、规范；投标文献格式；投标企业资格文献；投标保证文献；协议。
标书制造流程详细
备注
❖ 模版存在公司服务器上宋莉共享－招投标文 件夹内。
制作项目
6、对标书的审查。标书制作完毕一定要进行校 正，技术方面应该有技术工程师把关，特别 是对仪器情况的描述方面。销售经理应该根 据投标综合情况进行审查。
需要文件
❖ 商务助理标书制作电子版完成后，分别发送 给外勤、技术工程师、销售部经理，进行第 一次审查，对提出的问题及时进行改正。
需要文件
❖ 贸易公司资格声明 ❖ 公司近三年经营业绩 ❖ 公司近三年投标相关，产品营销合同（复印件、
原件备查） ❖ 主要用户名录 ❖ 当地用户名录
需要文件
❖ 投标产品供货商授权、产品许可证（CMC、 CPA）、制造商资格声明、售后服务计划书、 经营业绩、公司三证。
❖ 技术服务承诺、培训计划（编写根据投标文 件技术服务要求）；个别需提供当地售后服 务维修站点（包含地址、电话、维修工程师 名称）。
❖ 招标文件由销售部抄送技术部，技术部指定 此项目的负责技术支持工程师，技术支持工 程师在任务单签字接受项目，并负责相关工 作。
备注
❖ 服务器招投标文件夹内
制作项目
2、研究招标文件具体要求，摘取重要信息上报 公司。商务部分由商务助理主要承担，技术 方面由技术支持工程师负责，价格部分由外 勤提供最初价格。
需要文件
❖ （2002～2004年）财务报表、审计报告 （复印件）
❖ 中标业绩表 ❖ 中标通知书（复印件）
备注
❖ 各类产品授权、许可证等存放在黄薇处。 ❖ 电子文本的公司简介等文档存放在公司服务
器宋莉共享－招投标文件夹内。 ❖ 招标文件原件存放在吕晔华处。 ❖ 投标文件电子版存放在林经理处
制作项目
制作项目
9、如果有陪标的公司，该公司的标书模式及彩 页资料等要与我公司的投标书有所区别。电 子文档也要在交由林经理存档
制作标书流程
制作标书流程标书是指企业或个人在参与工程、采购、招标等活动时，为了争取合同或项目的文件。
制作标书是一个复杂的流程，需要考虑到各个环节的细节和要求，下面将为大家详细介绍制作标书的流程。
第一步，准备工作。
在开始制作标书之前，首先要做好充分的准备工作。
这包括收集相关的资料和信息，了解项目的背景和要求，明确标书的内容和形式，确定标书的主题和重点，明确参与标书制作的团队成员，分工合作，明确时间节点和工作计划等。
第二步，编写标书内容。
在准备工作完成后，就可以开始着手编写标书的内容了。
在编写标书内容时，要注意语言表达准确、清晰，逻辑严谨，条理清晰，重点突出。
要根据项目要求，提供相关的技术方案、实施计划、预算报价、合作案例等内容，充分展示自身的实力和竞争优势。
第三步，设计标书格式。
标书的格式设计也是非常重要的一环。
一个好的格式设计可以提升整个标书的品质，给评标人留下良好的印象。
在设计标书格式时，要注意页面整洁、排版合理、字体统一、配色协调等要素，使得整个标书看起来美观大方，易于阅读和理解。
第四步，审核和修改。
在编写和设计完成后，要进行审核和修改。
这个过程需要仔细检查标书的内容和格式，确保没有错误和遗漏，同时也要根据审核意见进行必要的修改和调整，以确保标书的质量和完整性。
第五步，打印和装订。
最后一步是将标书进行打印和装订。
在打印时要选择高质量的纸张和打印设备，确保印刷效果清晰、色彩鲜艳。
装订时要选择合适的装订方式，使得整个标书显得精美大方，体现出专业性和用心。
总结。
制作标书是一个需要综合考虑文案编写、格式设计、审核修改、印刷装订等多个环节的复杂过程。
只有每一个环节都做到位，才能最大程度地提升标书的质量，增加中标的机会。
希望以上介绍的制作标书流程对大家有所帮助，祝大家在标书制作中取得成功！。
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51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根