中国山寨厂家转战智能手机冲击“正规军”
关于“山寨”,我们不得不说
《关于“山寨”，我们不得不说》摘要：源于广东话的“山寨”，是“小型、小规模”甚至有点“地下工厂”的意思，其主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，当“山寨文化”攻城略地之时，不少国产手机品牌拍案而起了，他们打着“盗版”、“侵权”等旗号呼吁封杀“山寨”，无独有偶，八十年代末期，韩国现代汽车凭借低价进入美国市场，但由于质量问题遭到曝光，成为“粗制滥造工艺”的象征林琳如果说起品牌，韩国能竖起现代汽车的品牌，美国人能扛起微软与IBM的大旗，沃尔玛是被世界认可的平价超市，坐车还是宝马奔驰最尊贵……相比之下，我们却有许多老字号的招牌要黯淡下去，或被觊觎已久的外国人抢注，或被横空出世的山寨品牌夺去江山。
从2008年春节开始，山寨迅速蹿红，人间无处不山寨：山寨电脑、山寨服装、山寨汽车、山寨网站、山寨大学、山寨电影、山寨电视剧、山寨艺人，山寨春晚等……不能否认，山寨产品功能全面、价格便宜，更能满足很多消费者的需求，但是，在享受山寨带来的“便捷生活”的同时，似乎有人忘记了山寨的本质。
源于广东话的“山寨”，是“小型、小规模”甚至有点“地下工厂”的意思，其主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌。
不难看出，山寨的本质是抄袭、是模仿。
为什么依靠抄袭生存的山寨品牌可以太行其道，并以强烈的攻势打压着国产品牌?山寨品牌究竟对哪些“正规军”构成威胁?经营品牌的王道究竟是什么?企业培育品牌靠什么?笔者以为，企业终其一生，仍需回归本真，那就是：质量!zARA走红的背后西班牙的ZARA是一个拥有与顶级大牌们神似的款式，价格却不到其十分之一的服装品牌，很受那些追逐时尚、购买力有限的消费者欢迎。
但是我相信所有的国外一线品牌一定对ZARA 的做法很不耻，因为是它抢走了它们的市场、它们的份额、它们的顾客。
ZARA的走红依赖于它的“一流的设计、二流的面料、三流的价格”，它征服了大部分买不起一线品牌，而又想穿上最新一季的流行服饰的消费者，相比之下，退而求其次选择ZARA也不错。
联发科入户Andriod,山寨智能的春天？
开发 适 用于Ａｎ ｉｄ ｄｒ 的手机 芯 片 ，就必 须获 得ＡＲＭ的授权 。联 发科 ｏ 没有ＡＲ Ｍ的技 术积 累 ，因此它可 能会 间接用高 通 的技 术来 实现。众
所周知 ，高 通是 条 “ 利大鳄 ” ，山寨谷 歌手机 能否避 过 它撕咬还 专
很 难说？
要 保证 硬件 质量 稳定 ，软件 没 有太 多的缺 陷就算 不错 了。 ” 这是
这部 分群 体对于 智能手 机 的需 求不 高 ，则市场 发展 空间有 限。这也
前智 能终 端在 市 场 中保 持着 高价 位 ，主 流 智能 手机 报 价在 １ ０ 元 ０ ５ 以上。 山寨手机 厂家 已经开 始窥视 这片 巨大 的市 场 ，不过要 切入 智
能 终端 ，还 需要具 备几个 条件 。
经是 高端 中的高端 了。所 以，智能 山寨的市 场定位 ，， 必须符合 目标 用户 的消费心 理。
联 发科 的初衷
进 入 ２ １ 年 以来 。 “ 片 大王 ”联 发科 的 业绩 遭遇 了不小 震 ００ 芯
动 。７ 初 ，联 发科 公 布 的６ 月 月营 收 为 ８ ．亿 新 台 币 ，较 ５ ０４ 月减 少
目前 。联 发科 Ａ ｄ ｏ 系统智 能 芯片 并未 大规 模 出货 ，但 有消 ｎ ｒｉ ｄ
息显示 ，它已经开始 “ 前”布 局软件 领域 。有 消息称腾 讯公 司 已 提
经组 建 了数 百人 团队 ，秘 密开 发 基于 ＭＴ 平 台 的手机 中间 件 ，就 Ｋ
在７ 。腾讯 已经 低调推 出 了针￣－ ｄ ｏｄ 台的－ ｔｌ 入 法 、手 机 月 ｔ Ａｎ ｒｉ平 Ｔｄ ： ￣
全球 出货量 大 ，但市 场局 限于低 端 的非智能 手机 ，智能 终端一 直都 是 品牌 厂商的 天下。 随着３ Ｇ在 中 国的逐 渐普 及 ，智 能终 端 终将取 代 传统 手机 。 目
山寨机突出市场重围 正规军谋求创新求变——中国手机行业发展的思考
不 断推 出 更 新 造 型
。
、
更强
实行 更 是 给 本 来就 限 制 颇 多的市场
大功 能 的 山 寨机
带 来 了阻 力
。
据 悉 信 息产 业 部 从
19 9 8
年 开始
山 寨机 的发 展 动 力
一
进行牌照
40
“
审批
”
制
，
，
总 计 就 发放 了
20 04
、
消 费 者 趋 向 购 买 时 尚低 价
．
已 经 撼 动 了 整个 产 业 的 生 态 。 在 创
二 、 尚、 时 功能 完 备 的 ” 手 机 “ 黑 或 ” 山寨 机 ”迎 合 了消 费 趋 势 。 “ 山
寨 机 ” 之所 以 能 够 发 展 起 来 正 是 因
的缺 陷 是 得 不 到 政 府 的 认 可 。 中
小 企 业 能 够成 功 突 破 困 局 的 行 业 太 少 ，这 也 从 侧 面促 成 了 山 寨 机 的 蓬
、
波导
，
长虹
而 山
，
，
国产 手机 厂 商 想要 自己 设 计
，
远 的工 业 区
最普通 的厂 房 发端
，
从
像 个个都亏 得 愁 云 惨 淡
寨机
．
款 产 品 是 要 付 出很 多 的 代 价 的
一
最初 纯粹 的仿 制 成 的手工 作坊
代
，
最 简单 的 几 人 组
却 能 从 中吸 取 养 分 旺 盛 地 生 长
，
听 就 是 个很 草 莽 的名字
，
他 们逃 避政 府 管理
、
。
由生 产 者 自 己随 便 取个 品 牌名字
走出山寨：中国手机集体发力
“
兵 败 麦成
，
在 波导 亏 损
、
TCL
一
亏 损之 后
，
这种 下 滑态 势仍 然 没 有被 遏 止 的联 想 也 出售 了 手机 业 务 年新 年伊 始 以说
，
， ，
。
直 被 看好
夏 新更 是 在 2 0 0 8
。
传来 了 亏 损 6 个 亿 的 消息
可
中 国 手 机 的 第 二 次革 命 在渠 道 的 轰轰
，
”
事件 在 近 期被媒体炒 的沸沸扬扬 之
“
凭 借 着 自主 创新 和集成创 新
机 的 第 三 次革 命 拉 开 帷 幕
。
正 在 为 中国手
对 记 者说
很多将 亏 损 责任归 咎于
，
山寨 机
”
的
在 展讯
世 界 手机 的
一
、
MTK
到来 之 前
。
，
中国手机 只 是
本土企 业 却发现
“
自己 不 知 不 觉 也 走 进 了
哥大
”
这 个 当 时 被称 为
的 洋 品 牌 占据
。
大 中
机 生产企 业
“
大大 的 瓜分 了
方面
，
的 产 品是 被
一
10 0 ％
什 么 是 山寨机? 难道 用
”
MT K
芯 片生
原 已 不 多 的市 场 份 额 ； 而 另
一
库存
、
国 手 机 的第
次革命
，
本 土 企 业 还 正 处 在萌
产 的产 品 就 是 山 寨 机 么 ?
目
点上
，
山寨机海外市场再遭封杀品牌厂商为保己利成背后推手
从 目前 来 看 ， 中兴 、 为 、 佳 、Ｃ 华 康 Ｔ Ｌ等 国产 厂 商 的 出 口量 都 在增 加 。据 广 东 省 ３ Ｇ
发 展联 盟 秘 书 长 黄观 辉 透 露 ， 我 国品牌 手 在
受“ 锁码 ” 响较 大 的 山寨 机 厂 商 ， 们 影 它 大 多 通过 社 会渠 道 进 入海 外 新兴 市 场 。 革 王 称 ， 出 货 量 小 的 山 寨 机 厂 商 ， 摊 到 每 台 对 平
行惩 罚性 收费 ， 阻截 山寨 机 。 目前有 消息 来 显 示 ， 度很 可 能 会 对 中 国手 机 进 口设 立 新 印 的 门槛 ： 寨 机 厂 商 必 须 在 印 度 注 册 ， 者 山 或 在 当地设 立 公 司 ，手 机 Ｉ Ｅ 也要 在 印度 当 Ｍ Ｉ
内 功 ， 则 将 没 有 出路 ， 像 今 天 的 山 寨 机 否 就
一
样 。２０ ０９年 １ 月 １ ２ ８日， 中国移动联合三
星 、Ｇ、 派 、 Ｌ 酷 中兴 等 ９家 Ｔ Ｄ厂家 在 北 京 召 开“ 中国 移 动 Ｔ Ｄ手 机 联 合 研 发 基 金 产 品发
布会 ” ，首 次集 中展示 １ 款 由 Ｔ １ Ｄ专 项激 励
基 金 研 发 的新 品手 机 ，其 中酷 派 Ｆ ０ 手 机 ８０
的上 市 ， 为上 市 最 早 的一 款 高端 手 机 。 成
酷 派 作 为 Ｔ 产业 最 坚 定 的 支持 者 ， Ｄ 一
直对 Ｔ Ｄ产 品 的研 发 大 力 投 人 。 据 透 露 ， 酷
派 已经 推 出 了近 １ 款 Ｔ ０ Ｄ产 品 ， 括 首款 支 包 持 Ｃ ＭＢ数 字 电 视 的 Ｔ Ｍ Ｄ手 机 、首 款 ＷＡ Ｉ Ｐ
解密山寨机之父及山寨机背景
外界将联发科的成功归功于蔡明介的技术眼光和切入市场的时机掌握。在过去的十数年，联发科总在市场正要爆炸增长的前夕切入，进而以黑马的姿态，在CD-ROM领域打败飞利浦和松下，在DVD-ROM击溃索尼，进一步，又业大获成功而在其他行业却不那么成功？”蔡明介认为其他行业的产业结构和成本结构与手机行业不尽相同，像上网本、平板电视和数码相机等行业的产业规模并没有手机行业那么大，而且一些关键零部件比如CPU、液晶面板、光学摄像头在整个产品中所占的比例又太高，因此不太利于山寨的发挥。他也曾经提出过自己的“S曲线”理论，联发科一般不会在一项技术的初期介入这个市场，而是会在这项技术正在加速普及的拐点杀进去，依靠低成本的优势将整个市场通吃。当然，随着联发科的规模越来越大（目前联发科已经是全球第五大芯片设计公司），联发科进入某个市场的切入点也会越来越早，有兴趣的网友可以看看他写的《竞争力的探求》。这其实也就是从跟随型创新走向领导型创新的过程，华为等大陆高科技企业又联发科董事长蔡明介网易科技讯8月3日消息
2009年8月1日下午3点，站在清华大学主楼小小的327教室讲台前面的是一位貌不惊人的长者，他个头不高，穿着件工装式衬衫，衬衫口袋上还别着一支钢笔，讲话的节奏非常舒缓，初看起来也许更像大学教授。其实，这位长者就是这些年来在全球手机行业叱咤风云的“山寨机之父”、台湾联发科董事长蔡明介。
熬出来的“山寨机之父”
揭秘山寨机之父及山寨机背景
中国台湾芯片厂商联发科(MTK)的董事长蔡明介，他是MTK的创始人。由于联发科是山寨机芯片的主要提供者，因此他被人们誉为“山寨机之父”。 蔡明介拥有极为响亮的声誉。在大陆，他被称为“山寨机之父”；在台湾，他被誉为“IC设计之父”。从山寨机出发，联发科进军一线品牌，准备问鼎全球手机晶片霸主的气势，已无人能敌。从一个工研院小工程师，摇身一变，成为“喊水会结冻”的IC设计教父，蔡明介的一生职涯，也无疑是半导体产业史上一大惊奇。
大腕 山寨手机
朗通 通 信设 备 有 限责 任 公 司 （以下 简 称 为天 宇 朗通 ）就是 其 中 一员 ，不但 在２ ０ 年６ ０ ８ 月获得 了美 国华平投 资集 团 （ ｒ ｕｉｇＰｎ ｕ ，以下 简称为华平投 Ｗａｂ ｒ ｉｃ ｓ ｎ
通董事长荣 秀丽表示 ，最初天 宇朗通没
有研发 ，只是 买来主板 自己生产 ，但是
维普资讯
通 开 始从
一
个 手 机 代 工 厂 向手 机 制 造 商
一
坊
”
来 完成
一
。
款 山 寨 手 机 在诞 生 前 首
，
C C D 感光 材 料
、
处 理 影 像 芯 片甚 至 是 镜
，
转变
牌
一
，
山 寨 机 中另 外
个 异 军 突起 的 品
一
先 要 到手 机 研 发 公 司 购 买 设 计 方案
。
10
这 样 的手 机 厂 商 的 研 发 和 设 计 之 外
最
手机 销售 则采用代理 制
，
由代 理 商 和 经
最 后 将 所 有 模具 送 至 O E
，
M 代工
厂委
主要 的 就 是 制 造 流 程
业链中
，
。
而 当今 的 手 机 产
销 商完 成
手 机 厂商 摇 身 成 为 了正 规 军 ，北 京 天 宇
千 多 块 ，还 必 须 打 折 ，您 想 买 手 机 连
几年 的 “ 地下生活 ” ，靠着 代工艰难度 日。到 了２ ０ 年 ，随着 中国手 机牌 照 ０４ 制度改成 了宽松些 的核准制度 ，天宇 朗
通开始成立另外一 个生产企业 ，涉足制
造 手 机 主 板 和 主要 的 器 件 维 修 。天 宇 朗
中国国产手机将告别“山寨”
中国国产手机将 告别 “ 山寨 ＂
本刊记者 魏崴
山 寨这 个 词 由来 已久 ， ０ 代 的广东 香 港地 区就 已经 在８ 年 出现 。 时 ， 那 山寨 厂这个 名词 指 代 那些 规 模 小 ， 品种 单一 的小 电子加 工 所 谓麻 雀 虽小五 脏 俱全 ， 些小 厂 的产 品并 不局 这 限于 电子 产 品 ， 制造 范 围 甚至 包 括 林 林 总总 的 小工 艺 品等 。
在售 价不足 ２ ０ 元 的手 机 中都 有。 ０美 一位 天语用 户说 ， 购 买 她
售。 现在 天宇在 全 国设立 ＿ 个 分公 司协 事 处 ， 了 ７ 销售 网络达 到 全 国所有 省份 ， 拥 有 １０ 家直接 客户， 中４ ０ 并 ２０ 其 ０ 个直供客 户以 及 ８ ０ 代理 商 ， 道 网络 覆 盖 到 四 、 级 的乡 镇 市场 ， 着 ０个 渠 六 有 国内最 深和 最宽 的 渠道 结构 。同时 天宇朗 通 积极 开 拓 海 外市 场， 并在 开 拓海 外市 场时 坚持 自主品 牌 ， 目前天宇 的产 品 已经 进 入我 国 台湾 、 港 ， 香 以及 印度 尼 西亚 、 印度 、 国 、 南 、 泰 越 中 东地 区 、 罗斯 、 俄 土耳 其 、 洲 、 欧 南美 等 国家和 地 区， 并且其 中 大部 分是 以天宇 自 品牌的 方式 进行 销售 。 有
对跨 国手机 制造 商发 起 挑 战的 中国企业 。 本世 纪前些 年 ， 波导
Hale Waihona Puke 年一 季 度 中 国市 场 手 机 发 货 量 大 约 ５ ０ 台 ， 宇 占了 其 中 ５万 天 ７ ％的份 额 ， 在 第三位 ， 次于 诺 基亚和 三 星电子（ａ ｕｇ ． ５ 排 仅 Ｓｍｓｎ Ｅ ｅｔ ｎｃ ｏｐ）而 天 语 手机 ２ ０ 年一 季度 市场 份 额仅 占 ｌｃｒ ｉｓ ｒ． ｏ Ｃ ， ０７
我国山寨现象及其规制
《 实事求是》 ２ １ 年第 ４ ００ 期
我 国山寨现象及其规制
杨 勇
（ 新疆师范大学 法经学院 新疆 鸟鲁木 齐 ８ ０ ４ ） ３０ ５
摘
要 ：山寨 现象 ” “ 是近年来我国 出现 的一种新 兴 的商 业或 文化现象 。 目前 山寨 产品存在 着欠 缺创新 、 过度 模仿 等问
品牌机都会带有 自己的专利， 而刻 意的模仿既没有 降价贱卖 ， 大家会看到很多与平时见到的有所不同 新颖 性 ， 又侵 犯 了他 人 的创造 性 ， 并且 在 同类 产 品上 的手机 ， 它们既不是摩托罗拉、 诺基亚、 三星等 国际 使用相 同或近似的商标 ， 属于违法行为， 应予 以严厉 品牌 ， 不是波 导 、 也 夏新 、 金立等 国产 手机 ， 而是一些 的打击。但还有一种山寨机既不走私也不仿 冒， 而 花样繁多、 功能齐全 、 品牌陌生的个性手机。这些手 是采取了台湾上市公 司联发科技提供 的多媒体 芯 机的生产厂商既不是地下加工厂 ， 又算不上正规军 ，
题。对于“ 山寨现象”政府应该通过制定相关 的政策和法律加以引导 ， ， 鼓励创新 ， 使其成为市场竞 争的主力军 。 关键词 ： 山寨现象 模仿 法律规制
中图分类号 ： ｌ ２ Ｇ １ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：０ ３ ６ １２ １ ）４ ０ ９ ２ １０ —４ ４ （０ ０ ０ —０２ —０
以往， 会造成低质量产品的恶性循环 ， 最终影响整体 市场运营环境。但是这些 山寨产品并没有作出长远
２ ９
《 实事求是》 ２ １ 第 ４期 ００年
政 治
的打算 ， 没有依托 国家的法律来维护 自己的实际权
益 ， 多可 以 申请 商标 、 利 的山寨产 品 由于图赚钱 很 专 的一 时之快 没有将 自己的产 品融人 到法律 的框架之 内， 这样 不但 与我们 依法 治 国的思路 相背离 ， 是让 更 自己游走 在法律 的边 缘 ， 当出 现 问题 时很 难 维护 自
中国山寨手机产业现况与发展趋势分析(doc 12页)
中国山寨手机产业现况与发展趋势分析(doc 12页)中國山寨手機產業現況與發展趨勢分析來源：ShoujiRD 評論：6 時間：2008-12-02 投稿2008上半年，中國大多數手機品牌廠商都面臨業務收入萎縮、毛利率下滑、盈利困難的挑戰，一些中國本土老牌廠商甚至大幅虧損，不得不通過連續“瘦身” 以期望度過難關。
然而，與國產品牌持續疲軟形成鮮明對比的是，中國手機產業的“草莽英雄”-山寨手機，因2008上半年政府嚴打而陷入暫時低迷之後，又開始全面活躍，並立即將各種奧運熱點通過手機新品在市場上展現出來，顯示出極強的市場敏感性。
在低端市場，中國國產品牌已經被山寨機打敗。
隨著Nokia等國際品牌逐步滲入低端市場，山寨機將面臨一個比中國國產品牌更加強大的競爭對手。
一. 山寨手機的身份界定由於理解上的差異，產業界、研究領域等相關人士對於山寨手機的定義問題有不同的答案。
資訊產業部在2007年取消手機生產經營牌照制度之前，並沒有山寨手機的概念，而只有“黑手機”、“灰色手機”、“白牌手機”等概念，山寨手機的概念是在取消手機牌照制度之後出現的，因為有些山寨手機廠商從工商管理角度來看是合法的，再稱其為“黑手機”似有不妥。
嚴格地講，“黑手機”和“灰色手機”是相同的概念，“白牌手機”及現在的“山寨手機”只是其重要的組成部分。
“黑手機”包括：(1)從海外市場走私進入中國市場銷售的手機，俗稱“水貨手機”。
水貨手機包括在中國或海外生產但不在中國上市的手機，基本上都是國際品牌;(2)沒有獲得政府生產銷售許可而在中國生產的手機，以及獲得入網許可但大量“克隆(Clone)”生產的手機，也就是現在所謂的“山寨手機”。
不論手機牌照制度是否取消，在中國生產銷售的每款手機都必須要獲得原信產部下屬單位-泰爾實驗室(CTTL)頒發的入網許可證，而且每支手機都只能有一個合法身份，否則都屬於山寨手機的範疇，資訊產業部有權進行打擊和處罰。
山寨手機的構成非常複雜，按品牌營運方式可以分為三大類：(1)仿製產品，模仿國內外知名品牌的設計或商標，不作變動或者稍作變動，達到以假亂真的目的，以真品市場價格一半左右或者更低的價格出售，有採購機技術升級、國外品牌重組管道，以及推出一系列貼近市場的低階產品，中國本土品牌缺乏核心技術的劣勢迅速暴露，本土品牌市場份額開始持續下降。
“山寨”谋局：“山寨机”危局
速 崛起 反映 了其竞争优势 ，同时也凸 段 ， 其从 内到外 的系统化 仿造工程 ， 使 １ ． ７倍就是手 机厂商投入 的研发 、 技术
显 了 国产 手 机 厂 商 的 不 足 之 处 。
“ 山寨 机” 从外 观到功能都与真 品如出 维 护 、 网 等 费 用 ， １５ 入 即 ３０元 是 产 品
至 Ｏ Ｍ代 工 厂委 托 加 工 。 Ｅ
据透露 ， 这种手机代工组装分为 １
万、 ３万 、 三 个 生产 批 量 ， 个 月 内 ５万 一
即可统一 生产完成 。而正规 厂商研发 生产一款机都 是按卖 １ Ｏ万台来设计 ， 但很多做水货 、 贴牌机 的厂商 ， 都抱着
短期交易 的心 态 ， 款式 变化快 ， 每款机
、
年获得 美 国专 利 商
。
这 样 的擦 边 球 品牌 这 些
，
朗科在 U 盘核心 专
利 方 面 的创 新 和 保 护 对
。
标 局 的授 权
目前 朗科 公
手 机 通 常被称 之 为 山寨 手机
”
，
“
司 已 累计在全球进行 专
喻为不 正 规生产
。
于 山 寨 之 内和 正 在 奋 力
“
”
利 申请 量 达 3 3 6 件 其 中
朗科走 出 山寨
仅
之 下 的谋 局
些 创 新却只 是 产 品端 细 节
凭两招
。
第
一
。
1999
年朗
化 的部 分
，
离核 心 技 术 异
科公 司 率先 研 制成 功全
维普资讯
‘‘
◎ 张林 夕
仿 制一款“ 山寨机” 的整个过程在 深圳 就可以完成 ，每台机器的制作成
关于山寨的三分钟演讲
山寨三分钟演讲山寨，指有嫌疑仿冒或伪造第三方商品的生产厂家。
“山寨”从字面来解释：——在山寨中，逃避政府管理。
“山寨”一词源于广东话，代表那些占山为王的地盘，有着不被官方管辖的意味通俗得说就是盗版、克隆、仿制等，一种由民间IT力量发起的产业现象。
其主要特点主要表现为仿造性、快速化、平民化。
主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、游戏机等不同领域，由此衍生的词汇有山寨机、山寨明星、山寨鸟巢等。
这种文化的另一方面则是善打擦边球，经常行走在行业政策的边缘，引起争议。
在其它产业，“山寨厂”多是表示那些供应正规厂上游配件的非正规作坊，或者生产成本低、质量不稳定产品的草莽厂家。
山寨分为山寨产品山寨行为山寨文化，今天要讲的是山寨产品随着国门敞开，一些产品的进口，让中国人看到了很多新鲜的东西。
尤其是一些高科技产品无论式样和功能都让人眼馋，但价格太贵只能望而生畏国人需自强。
“向科技进军”、“向现代化进军”，“为实现四个现代化而努力奋斗”是那个时期最响亮的口号。
可那时的中国国力太弱，钱太少了，买不起。
难道这是理由？怎么办？只有自力更生。
别人有的我们也要有，别人没有的我们也要有。
那个年代多少有志者，包括民间科技能手，为国家补上了科技不足、资金不足这一难题。
采取的方式，就是研究、仿制、改良和创新。
他们为中国的民间科技发展做出了贡献。
山寨产品虽然在表层功能上可以具有一定的新颖性和独创性，但是它们经营的核心是低成本运营、偷税漏税和快进快出。
与其说这“山寨”文化是新的，是创新的，倒不如说这是一种伪创新。
中国人大规模地制造假货已经做了好几十年了，虽然说“山寨”的东西并不是假货，只不过是一种仿制品，但从技术上来说它根本没有创新，造假的本质没有改变。
，是集体缺乏真正创造力而又不愿承认的托辞。
吃过康帅博方便面吗？有一次在车站买到唐师傅的方便面.........大家都知道洽洽瓜子吧，上次我买了包吃完才发现是治治牌瓜子。
浅析山寨电子产品的兴盛对我国电子市场的影响
手 机 厂 商 不 需 要 特殊 的 手 机 牌 照 ， 要 有 能 力 ， 可 以生 产 手 机 。 只 均 这 一 政 策 给 了 山 寨 手 机 开 辟 了 一 条 通 天 大 道 ， 寨 机 也 从 此 由地 山 下 名 正 言 顺 地 在 市 场上 大 行 其 道 ， 从 此 迅 速 发 展 成 规 模 效 应 ， 并 带 动 其 他 相 关 电 子 产业 的发 展 。
浅析山寨 电子产品的兴盛对 我国电子市场 的影响
陈 贤才
（ 西 师 范 大 学教 育 科 学学 院 ５ １ ０ ） 广 ４ ０ ６
【 摘 要 】 直 以 来 ， 子 Nhomakorabea产 品 对 于我 国广 大 的 中低 收 入 的 消 费者 而 言 ， 一 电
是 一 种 凌 驾 于 ｚ．＂ 活 之 上 的 高 高 在 上 的 奢 侈 品 。 山 寨 电 子 产 品 的 问 ，Ｊ生 ４ ｌ
（ 山 寨厂 商对 消 费者 的 准 确 分 析 。 中 国 目前 仍 然 是 一 个 发 五） 展 中国 家 ， 济 水 平 还 相 对 比较 落 后 ， 别 是 中 国 经 济 发 展 不 平 经 特
（ ） 一 市场 空 白。 中 国是 一 个 农 业 大 国 ， 着 超 过 ８ 的 农 村 有 亿 人 口， 着社 会 的进 步 和 人 们对 生 活水 平 要 求 的 提 高 ， 量 的农 村 随 大 人 口渴 望 在 信 息 化 时 代 能 够 紧跟 时 代 潮 流 ， 而 电 子 产 品 对 于 农 然 村 消 费者 来 说 向来 是 贵 族 产 品 ， 认 为是 高 科 技 的 奢 侈 品 。据 不 被
产 项 目核 准 ” 后 ， 机 市 场 的 准 人 门 槛 进 一 步 降 低 了 ， 子 产 品 之 手 电 加 工 厂 纷 纷 加入 生产 山寨 机 的行 列 中 ， 由此 带 来 方 方 面 面 的 问 题 ， 国家 有 关 部 门难 以 顾 及 到 ， 能 完 全 按 照 市 场 机 制 对 手 机 生 产 销 只 售采取了“ ” 放 的态 度 。同 时 ， 市 场 机 制 下 ， 管 的 主 体 也 趋 向多 在 监 元 化 ， 出多 门 ， 责 不 明 确 ， 而 削 弱 了对 手 机 市 场 的 管 理 和 规 政 职 从 范 ， 是造成“ 这 山寨 机 ” 象愈 演 愈 烈 的 根 本 原 因 。 现
论山寨手机的现状及出路
作 为这次 接受 问卷 调查 的 大学生 这一 个 素质 比较 高 的群
体， 在购 买手机的时候是较 为看 重品牌的 ， 一个品牌不仅 仅是一 优势从 而为企业带来 巨大 的经济效益。 个符号或是名称 ， 更多 的是对于质 量的保证 ， 对 于售后服 务的承 诺， 也会 因其 品牌文化而产生一些身份群体的划分 。 如果能够建立一个受到认可 的品牌 ，那 么对于消费 者的 日
１ ． 山寨 企 业 的 优 势
作 为 山寨企业 ， 有着 山寨 的本质 和特 征 ， 对 于 自己 已经存 在 的优 势 ， 是 可 以被 继续 采用 的 ， 如继续 保 持对市场 的充 分敏 采用 的成功 的销售 渠道 和 已经 打入 的市 场 ，都 是很 宝贵 的资
短时 间内推 ｍ多款新 款 ， 不 停地刺 激消 费者的 眼球 ， 之前所 出不穷 。产 品的使用更新周期变短 、 设计周期频率变快是这个时 感 ，
本 科 生关 于手机 属性 重要 性 和品牌 对 消费者 的影 响进 行 了研 是不会考虑品牌 的相关信 息 ， 而对于 山寨手 机 的购买 可能性 ， 则 究 。在接受访问的 同学 中， 有只有 ５ ％的同学表示在购买手机前 公 司要努力成 为“ 有建 设性 的破 坏者 ” 以及游戏 规则制定者 ， 不
以区分档次的问题 ， 不能够很好的满足不同购买者 的需要。 其二 ， 品牌组合战 略 ： 指企业 对于 同一种类 的产品使用 两 个或两个以上的品牌。这样的品牌 战略能够降低企业的经营风
以被 正 统 的 企 业 所 借 鉴 ， 可是 山寨 不会 永 远 存 在 下去 。
关键词 ： 山 寨手 机 学 习 创 新 品 牌 建 设 问 题 的 提 出
一
、
的销售利润 、 业绩 的稳定性都远远胜过 山寨手机 。因此山寨手机 要想脱颖而出 ， 守住并扩大 自己的市场 。 只有走 品牌化 的道路。
“山寨平板”难成大器超大规模的垂直一体化是克星
器
“ 寨 平板 ” 电视 是 否 会 就 此 兴 风 作 浪 山
目前 ， 山 寨 平 板 在 深 圳 等 地 已 经 对 酒 店 、
Ｖ、 下 去 ，发展 成 山寨 手 机 之 二 ？对 此 ，业 界 众 ＫＴ 楼字 等商 用 市 场 造 成 了 冲击 ，并 且 正 在 向 三 四级 市 场 渗 透 — — 我 看 到 Ｇｆ 专 家 也 正 在 建 Ｋ的 议 国 产 品 牌 厂 商 向 三 四 级 市 场 渗 透 — — 对 国 产 平 板 产 业 而 言 ，其 是 否 会 重 蹈 国 产 手 机 被 山 寨
服 务 ， 为 中 小 企 业 提 供 ２ 英 寸 、 ２ 英 寸 的 液 晶 ０ ６
Ｂｒｌ ａ 四 家 新 兴 品 牌 。 这 四家 公 司 在 北 美 市 场 ｉｌ ｎ ｉ
公 司 近 来 经 营 正 处 于 困 境 。 在 北 美 市 场 上 ， 主 要 有 美 国 Ｖｉｉ 、美 国 宝 丽 来 （ ｏ ａ ｏｄ 、美 国 ｚｏ Ｐ ｌ ｒ ｉ） 西 屋 电 气 （ ｅ ｔｎ ｈ ｕ ｅＥ１ ｃｒｃ 及 Ｓ ｎ ａ — Ｗ ｓｉ ｇ ｏ ｓ ｅ ｔｉ） ｙ ｔｘ
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编者按 ：
的 山 寨 平 板 电视 组 装 厂 总 数 超 过 ２ ０ 家 ， 目前 ０多
提到 “ 山寨 平板 ”电视 ，一般读 者也 许会 其 年 产 能 超 过 １０ 台 ， 已经 相 当 于 Ｔ Ｌ、创 维 ５万 Ｃ 纳 闷——那 都是 些什么样 的 电视呢 ？ “ 山寨平 等正 规 厂 商 一 年 的 出货 量 ” ，已 不 可 小 觑 。
华强北手机＂格子铺＂正在转型
２ ０ １ ３ 年明 ２ ２ Ｈ， 美国苹果公司发布
了ｉ Ｐ ｈ ｏ ｌ ￣ ｅ ５ ｓ 和ｉ Ｐ ｈ ｏ ｌ ￣ ｅ ５ Ｃ ， 短短几天，
营经风光的 山寨手机
平方米的铺位１ Ｏ Ｏ ０ ０ 元月租金 ，３ 家小 、几件样品，就可
“ 山寨”一词在华强北显得很微 商贼分摊 ，每个人只要１ 块展板、１ 只 以开 张。而现在，整个一层楼都 是手
记住的，还是酷褫、华为、ｏ Ｐ ＰＯ、
“ 格子铺” 。
联想这些智能手机。 比如 “ 魅旌 ”过去帮国外做代 工 （ 代工ＭＰ ３ 、 手机等电子娄产品） ， 他们 手 机供应商放弃 “ 格子铺” 经 过多年发展 ，上游的山寨手机
以前做 的尾单或其他谴径的手 机就是 小作坊逐渐萎缩消失，下游 的电商京 山寨手机。 现在 “ 魅旌 ” 建立了自己的 东、淘宝的多面夹击，加上现在深圳 品牌，“ 魅旗手机”不仅在国内有客户 地铁７ 号线封路修 建，种种不利因素 群体 ， 在国际上销量也不错。 对于市场的变化和冲击， 笔者采访 了华强北 “ 魅旌” 手机专营店经理，他 之下 ，手机业在华强北的主战场—— “ 格子铺 ”已经开始转型。 虽 然华强北 的部分手机商域表面
以远望手机卖场为例 ，以前一个６ 佬”抛弃手机 ，开始转做 餐饮业 、房
地产，也有人注册 申请了品牌想做 自 品牌手 机。无奈僧多粥少， 拦人加大 主品牌手机产业 ，目前仅华强北的自 而利润缩减， 大浪淘沙之下， 更多 的人 主品牌就多达千敖 ，但是真正能让人 只能转身离开华强北， 关闭狭窄的手机
展到精细化的升级。 长远来说， 手机业 两天的事情， 而且正在成为一种趋势。
正变 得专 业 ｆ Ｅ 和集 团化 ， 山寨 变 少， 对 于
山寨机：手机业的搅局者？
像头、 键盘 、 盘等包 装配件在 内的 制作 光
成本约为ｕ０ 每个加工成本大概 在１－ 元， ７
２ 元之 间， ０ 手机外 配， 一套平均包装成 本 是５ 元左右。 ０ 此手机出货价４０ ， ５ 元 消费者
山寨机 ： 手机业的搅 局者？
深圳有数千家手机产业链上的公司， 个人在 家里 买一 些 配件 回去 手工就 做 出 据 了解 ， 巴基斯 坦市场上 ， 自中 其中９ ％的公司做 的都是 与手机有关 的生 了 “ 在 来 ０ 山寨机” 一天做几百台。 ， 而如此简单 国的 “ 山寨 机” 多 ， 很 光今 年 的销 量可能 意。“ 山寨机” 俨然 已经形成 了一个分工明 的手机生产方式 ， 使各行各业 的人士都加
产 经
有验钞功能的手机、 香烟盒 形状的手机， 宝马、 奔驰、 宝时捷等车模 形手机。 “ 山寨机 ” 独有 的快 速 销售 模式 所 出货 ， 其在 市场 上 颇 具 竞 争力。一 款 使
“ 山寨 ’ 从设计、 开模 、 采购 、 装到出 组
货只需４ 天。 ５ 而正规 厂商仅一 个人网检测 就需 要一 个半月， 出货 最快 也要在两个月
因为生产 商不用缴 纳 ｌ％的增 值税 ， 不 于高仿机 ， ７ 也 就是说完 全是照搬 或者照抄， 费用。
用花钱研 发产 品， 又不需要 广告、 促销 等 应该说 是 假 冒产品 ， 这一种 牵 涉到 知 识 斯 坦市场 完全停止销售 ， 因是部分 中国 原 产 权和 其 他厂 家品 牌的 问题 ， 法律 上 手机共用一个Ｉ ＥＩ 从 国际移动 设备识Ｎ￣） Ｍ （ ５ － 来讲 ， 也是 违法的 。 第三类是不知 名的品 造成 在 巴通信 中断。 过去 一年 中， 在 物美
张文星：山寨机正在走向自主创新
。
一
包 括 深 圳 市 政 府 在 内 的 有 关 部 门 也 从 以前 的
味打 压
。
在
一
些 城市 已经 有 了 这
一
态度
，
有 所 转变
。
目 前市 场 对 它 的 态 度 更 多 是 赞扬 其
山寨 机
。
”
或者 说
“
土 狼机
”
，
再 到 G P S 手机
、
电视 手 机
包 括 诺 基 亚 在 内的 许
，
迅 速做 强
“
做大
虽 然说 从 某 种程 度上 来说
，
山寨 机
”
多 手机 厂 商都 给 自 己 的 产 品 装载 了 G P S 未来手机 的
一
这 就确 定 了
。
或者说 土 狼机 影响 了某 些 厂 商原 本过于 丰厚 的利 润
但整 个 产 业 和市 场 的做大
正 是 由于
，
“ ，
”
，
种 形态
，
确定 了 室 内室 外定 位 的 功能
。
对 大家 都 有好处 或者 说
“ “
。
其 次 G P S 和 移 动 电视 的 结 合 对于市场
“ ”
因 为北 京 奥 运 会 的
，
山寨 机
”
土狼机
”
”
因素
，
之 前 因 为 标 准 不 同所 引发 的 争 论
从 目前 的 情 况 来看
在 金 融海 啸 的 影 响 下
。
整个
，
又 从 哪 儿跌 倒
，
以 及 洋手 机 这 么 些 年 跌 跌 撞 撞 不仅 关乎 国产 手 机 如何 再 度 崛
山坡上的山寨机
凼察塞 的幸福建 潘
与 国产 品牌手 机节节败退的局面相 比，李德 望
除 了外 国 巨头 的强 势 ，新 的威 胁来 自于 山寨
３ 中外管理 ２ ０ １ ８ ０ ８・ ０
的山寨机厂生意 却越 发兴旺 。 “ 我最近 准备 再上三
分工 ，包括 ：液晶屏 、耳机 、电池 、充 电器、手写 笔甚至摄像头镜 片、防尘网等都有 专业厂 家在 做 。
务 ８％的股权 ；夏新连续两年 巨亏９ ０ 亿元 ；ＴＣ ２ ０ Ｌ ０７ 年 财报显示 ，Ｔ Ｌ Ｃ 通讯全年营业额为４ ．ｌ ９ ７ 亿港元 ， ￣２ ０ 年的５ ．２ Ｌ０６ ５ ０ 亿港元减少 １％；就连财大气粗的 ０ 联 想也将手机业务从上市 公司剥离 ，因为截 至２ ０ ０７ 年 １月 的财季里 ，收入 下滑 到仅有 １ １ ２ ．亿美元 ，这只
２ ０ 年 ，这些 曾经扛着 民族品牌大旗与 外国手机 巨 ０８ 头对 峙的企业纷纷蛰 伏起来——波导 出售手机合 资 公 司 ，持续亏损让企业 不堪重负 ；创维甩 卖手机 业
似乎 一切对传统发起挑 战的企业 ，都有资格被 冠 以
“ 山寨”的名号。 山雨欲来风满楼 。 品牌商们 的愁 容 已不能代表 中国手机业 的整体 表 隋。中国手机制造业 ，正面临一场变革和洗牌 。
条生产线。”他踌躇满志地对 《 中外管理 说。
李德望经营着一 个山寨手机工厂 ，这个 工厂 以 平均每天６ ０ 台的速度 向外供 货 。他说 ：这在 深圳 ００
当然 ，还有最重要的芯片提供商 ：联发科 。
只能算 中等规模 。在珠三 角地 区，这样 的企 业 比比
皆是 。
魏 ”趣 发 科
国家实施长达９ 年的 “ 手机牌 照”制度取消 ，更让一
山寨化改变“中国制造”
的努 力 ，中 国具 备 了集 成 创新 和规 模化 生 业 由大到强 ，特别是走 向创造 强国的过 程有
产能 力 ，同 时资 金相 对富 裕 ，有一 批具 备 重要意义 。多年来 的依赖 引进造 成我国多数 整体 设计 的技 术总 师保 证 了 山寨手 机 的开 产品功能利用率不 足 ｌ％，引进费 用昂贵 且 ０ 发成功 ，同时 充分 利用 信 息技 术开 辟的 现 消耗大量资源的局面 ，完全可以通过 山寨模 代物 流新 渠道 ，为 山寨 手机 短 时 间大规 模 式的推广和延伸而发生改变 。当前 我们讨论 山寨机带来的模式创新 ，绝不能忽视原有 制
Ｖ Ｉ 界先进 水平的万吨级挤压机 ，其后 比 进 入消 费者 手 中提 供 了保证 。 的世
亚迪 电池等 产 品都有 着相 近模式 ，惜 乎 ｌ ０
山寨 机成 功 的重大 意义 在于 ，它打 破 造基础 、重大需求和方便实用三个 条件 。如
企业 亥 意制造的高技 术 （ ） 果不考虑山寨机的销售模式 ，几乎所有 可 』 高端 年 中这种发展模式没 有更多地在我 国国民经 了少数人 （ ） 『 济 中发挥重要影 响。造成 这种局面的原 因很 产 品的神秘 化和少数公司垄断的局 面，为多 分解制造 （ 模块化制造 ）的产品都可以复制
创业 者最 羡慕 的是 国外 各种 创 业服 务 的提 用做文章 ，通过快速 响应机制制造符合市场
国家 多 年来 支 持研 究 开 发 能力 建设 和
供，包括使各种创新思路很快实 施并成为产 要求的产品 ，这一做 法既给 出了我们破解 经 制 造平 台 的建 设 。能 力使所 有人 都具 备 创
复杂 ，简单分析至 少有三方面 ，其一是缺 乏 数企业 ，特 别是中小科技型企业提供 了高速 山寨模式 ；如果考虑销售渠道 ，这种模式适 产品的规范化 和规模 化生产 ，其二是我 国系 发展 的机会 。更要 强调的是 ，山寨手机成 功 用于复 合功能 强、面对直 接消费 者的产 品。
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中国山寨厂商转战智能机：低价冲击“正规军”
2013年03月27日
导语：美国《麻省理工商业评论》杂志网络版本月刊文称，随
着联发科和展讯推出“一站式”芯片组解决方案，中国的山寨智能手
机行业逐渐开始走向繁荣。
尽管这些产品的品质远不及苹果iPhone，但却可以凭借低廉的价格，迎合入门用户的需求，从而对手机行业
的“正规军”构成冲击。
以下为文章全文：
一年多以前，38岁的企业家梁立万(Liang Liwan，音译)根本没
想过要做智能手机。
但现在，他却计划生产1000万部智能手机。
梁立万的公司名叫迅锐通信(Xunrui Communications)，他们首
先采购零部件，然后送到深圳的一些小工厂里，由那里的工人组装
成最简单的智能手机，最后以65美元超低价格出售。
去年的全球智能手机产量大约为7亿部，但整个市场正在逐渐
呈现哑铃型态——一边是苹果和三星等家喻户晓的品牌，他们的手
机价格高达300至600美元；另一边则是数以百计名不见经传的中
国品牌，他们的产品来源则是数以千计的规模比他们还小的工厂。
这种变化始于2011年，彼时，电脑芯片制造商开始出售现成的芯片组——它由一系列处理器组成，是触屏手机的“大脑”。
有了这样的产品，再加上免费的谷歌Android操作系统，便极大地降低了智能手机的生产门槛。
廉价设备的大量涌入可能会对诺基亚等深陷泥潭的老牌企业构成冲击，甚至有可能迫使三星和苹果推出更加低价的机型。
“他们已经到达顶峰。
从生产技术来看，我们也接近了同样的水准。
之后，唯一的差异就是成本和品牌。
”梁立万接受采访时说。
联想和华为等规模较大的中国企业也在凭借价格接近200美元的中端机型，争相掘金中国市场。
联想去年的中国市场份额已经达到12%。
梁立万的手机应该归入超低价一类。
他委托多家深圳工厂为他生产产品，例如深圳国威环球电子公司(Shenzhen Guo Wei Global Electronics)。
这家1991年成立的企业位于一栋平常的建筑中，最初生产固定电话和音频设备。
在这里，年轻的迅锐工程师有的懒洋洋地抽着烟，还有的边喝可乐边在各种品牌的笔记本上玩游戏。
来到楼上，首先要通过一道金属探测门，然后还要用高压空气吹去蓝色工装上的灰尘和其他杂质，之后便可进入生产车间。
这里
共有5条生产线，每一条都有35名年轻工人，他们每天焊接和装箱的智能手机可以达到3000部。
为了进入智能手机行业，国威展开了一些投资，包括从韩国进
口了新的焊接检测设备。
据工厂的生产经理李丽(Li Li，音译)介绍，一条生产线的成本大约为160万美元。
“技术比老手机复杂多了。
”李丽说。
她17年前就加入该工厂，
负责修理固定电话。
然而，促使他们转而生产智能手机的真正原因是，包括联发科
和展讯在内的大型芯片公司去年开始提供的“一站式”(turn-key)系统：包括手机设计以及一系列兼容Android系统的芯片，外加很多预装
在手机中的软件。
展讯表示，该公司今年的“一站式”系统销量有可
能达到1000万套。
每个芯片组的成本为5至10美元，具体要取决于手机屏幕和其他功能。
梁立万说，他的智能手机总成本约为40美元。
他透露，他的公司一天大约能为康佳等品牌和中国联通等运营商生产3万部智
能手机。
在美国，智能手机的高额成本通常会被移动运营商的补贴所掩盖，因为如果消费者同意签订合约，他们便会给予折扣。
中国同样如此。
梁立万说，他的手机零售价格大约为65或70美元，但合约价只有35美元。
正因如此，虽然中国已经成为全球第一大智能手机市场，但外国企业想要打入中国市场，却会面临巨大的挑战。
苹果占据38%的美国智能手机销量，但在中国的份额仅为11%，而且正在萎缩。
谷歌在这里面临更大的盈利困境。
即使手机使用的是Android操作系统，通常也不会预装谷歌的应用和搜索工具。
梁立万说，但他的目标是让普通人也能买得起智能手机，尽管这些产品可能不像iPhone那么好。
换句话说，这些手机的摄像头和液晶屏可能并不是最好的，而且电池续航时间也比较短。
“我经常使用…可以接受‟这个词。
”他说，“很多用户只是想要一款可以接受的产品，他们不需要完美的产品。
”
梁立万表示，可以肯定的是，他的产品质量还会提升。
“根本没有什么利润，大家都在改善技术。
”他说。
(鼎宏)。