《青年律师必备市场营销指南》读后感之读书与实践

读书与实践

对旅行者来说，进行一场有计划的旅行，最需要的就是一本行之有效的旅行指南；而对一名初入职场的青年律师来说，最需要的正是这样一本极具现实意义的指导性读物。就我个人目前的现状来看，“迷茫”与“焦虑”仍是不可忽视的关键词，想要摆脱目前这种状态，阅读相关的指导性书目不失为一种最简单又高效的方法。

在读这本书之前，其实我对“市场营销”这个词是有些反感情绪的，这种反感或许来自于不了解，或许来自于某种陈旧的既定印象。总之，我对所谓的律师市场营销充满了疑问。难道对律师来说最重要的不是专业技能而是自我推销？这个疑问，我在读完这本书之后就找到了答案。

这本书虽然不厚，但是对一名实习律师来说，需要进一步思考及学习的内容其实已经相当丰富了。从目录中就可以看出，作者给出的的思路非常清晰，在各个章节中明确地指出了不同执业阶段的青年律师到底应该如何进行市场营销或者说自我推广。通读全书后，最让我的印象深刻的有以下三个关键词：“计划”、“利用社交网络”“利基市场”。

首先，书中明确的将初入职场的青年律师按照工作年份划分为四个阶段，并且详细的说明了不同阶段中的律师应该如何制定个人发展计划。这部分内容对我或者说大多数仍然对未来的职业规划处于“迷茫”状态中的人具有强大的指引作用。学会制定现阶段的计划，无疑是“赶走”迷茫最有效的手段。制定计划之后，一步一步坚实地去执行，每天、每周、每月、每年坚持做一些工作，滴水穿石。当然，在开始日复一日地工作之前，需要确定自己的规划方向是正确的，以免耗费大把时间却作了无用功。

再者，对于生活在信息爆炸时代的我们来说，社交网络已经成为了生活中不可或缺的一部分。吃饭、睡觉、甚至是走在路上，不分时间、地点，“刷手机”显然是大多数人获取信息的最主要方式，而真正将这些社交网络充分利用起来的人其实不多。该书的编译者非常用

心的将书中有关于社交网络的内容“本土化”，告诉读者如何利用微信朋友圈、微博或者领英进行适当的自我推广及市场营销。说实话，相较周围从事这一行的同学及朋友，我在这一部分确实做的不太好，而这也就恰好成为我第一年计划中的一部分。学会抛开害羞的情绪，充分利用社交网络这一海量资源。

“利基市场”，源自法语Niche，字面意思是指登山者攀登时作为支点的石缝。作为商业术语来说，是指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。先前，这对我来说这是一个完全陌生的词汇，经过阅读相关内容之后，我理解的利基市场就是指，在执业生涯中发现的你所热爱的新领域、新事物并想方设法的将其融入到自己的执业领域当中。这个建议非常具有启发性，成为一名“万金油”律师对长远的职业规划来说也许不是一个好的选择，而发现自己擅长的领域并且成长为少数精通该领域专业知识的律师才是我应该思考的方向。

书中还有这么一句话令我印象深刻，执业不久的青年律师的目标绝不是单纯地进行市场营销而是要努力成为专家，不是要研究如何引入新的案源而是要尽善尽美地掌握专业技能，这也就解决了我一开始的疑问。毕竟，对青年律师来说，扎实的专业技能才是立项之本。况且，罗马不是一天建成的，急于求成的心态说不定会起到反作用。最后，值得一提的是，有时候实际工作中的逻辑与书本中传授的内容还是有差别的，现阶段最重要的还是应不断地积累经验、丰富自己的专业知识，并且在实践中反复验证，以求不断进步。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。