“乐力”氨基酸螯合钙品牌整合传播与广告表现方案

劣 势
含钙量低 价格高 日服用量大
产品对胃肠道 有副作用
盖中盖 （第三位）
广告传播 价格
产品吸收率极低 终端形象、包装
分析
消费者受广告的影响较大，包装和终端形象也有一定 影响，对价格不是很敏感，对产品详细情况不了解。 此外会考虑品牌形象的优劣。
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乐力氨基酸螯合钙
3、消费者分析
A、消费者使用现状 专家估计中国有9亿人缺钙，目前骨质疏松患者约有8400万， 而实际上长期服用钙剂的消费者只有1500万，虽然预计近期 可开发市场达7000万，但就目前来看在这1500万服用者中又 可分为两部分人，即患者与“非患者”。
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乐力氨基酸螯合钙
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乐力氨基酸螯合钙
生产商
乐
力
性质
氨
基
功能
酸
螯
价格
合
钙
包装
胶 囊
使用
渠道
美国矿维公司
氨基酸螯合钙胶囊 （药品）
补充钙及其他微量元素
35元/30粒、1.2元/粒 瓶装（一瓶/30粒）
每日口服一粒 以国内处方市场为主 深圳黑弧广告有限公司
乐力氨基酸螯合钙
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乐力氨基酸螯合钙
项目小组成员简介
徐 升
资深设计师
毕业于江西师范学院艺术系，工艺美术专业，从事广告三年，曾
服务于深圳市大观广告公司。
成功服务客户： 深业花园、百合山庄、大梅沙海景酒店、中山香晖园、珠海君怡 花园、长城电脑、奥林神果汁。
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项目小组成员简介
项目小组成员简介
■ 张楠
高级品牌主任
毕业于兰州大学，从事品牌管理及广告三年，曾服务于北大方正 科技股份公司、深圳非凡品牌营销顾问公司、深圳根本品牌管理 策划公司。
■ 成功服务客户：
方正电脑、翔龙互动网、中国联通、万科金色家园、大连百年城、 百佳超市、好百年家私广场、古井贡、长城葡萄酒、威龙葡萄酒、 西凉啤酒、粉戴佳人口服液等。
■ 成功服务客户：
香港李锦记食品、香港合兴油脂、诗迪芭化妆品、B21化装品、爽 美威服饰、东方眼镜集团等。
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乐力氨基酸螯合钙
项目小组成员简介
蒋雄飞 助理创意指导
毕业于湖北工学院美术系，从事广告三年，曾服务于湖北新天地 广告公司、深圳沙驰广告公司。
成功服务客户： 深圳浙伟星地产、云顶翠峰、瑞和园、都市E站、庐峰翠苑、万 科金色家园、中山香辉园、品尚品咖啡地带等。
冷春涛 资深文案
毕业于加拿大纽布朗斯维克大学市场营销专业，从事广告两年， 曾服务于北京汉莎广告（深圳）公司、深圳康视广告公司。
成功服务客户： 万科金色家园、瑞和园、珠海君怡花园、中深国际大厦、天伦之
乐乐园、深圳航空公司、丝雅洗发水、“啦啦”儿童巧克力等。
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乐力氨基酸螯合钙
■ 成功服务客户：
深圳万科金色家园、三九丹枫白露、中城康桥花园、大连百年城 摩托罗拉、21CN.com、丹芭碧化妆品、EXTA香口胶、CLOROX日用 口品等。
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项目小组成员简介
■ 曹景海
助理创意总监
毕业于江西职业技术师范学院，从事广告六年，曾服务于盛世长
城广告有限公司（国际4A）、广州柏信广告公司（广州4A）。
• 厂家不断开发新产品 并提出新概念，满足 不断变化的消费需求
•从产品与营销竞争走 向品牌竞争
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2、市场竞争分析
第一代乳酸钙产品
第二代碳酸钙产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第三代氨基酸螯合钙
逐渐退出市场
处在市场成熟期
处在市场成长期
我们的主要竞争对手是： 第二代和第三代产品中的佼佼者
A、竞争品牌市场占有率（根据2000年10月统计数据）
人 力 资 源
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“乐力”服务小组架构图
刘萨沙 公司总经理
叶郁葱 助理客户总监
曹锦海 助理创作总监
张楠 高级品牌主任
项目 策略小组
肖涛 创作指导
项目 创作小组
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项目小组成员简介
■ 叶郁葱
助理客户总监
毕业于华南师范大学，从事广告三年，曾服务于麦肯光明广告公 司（国际4A）、 DDB(恒美)广告公司（国际4A）
所以我们 做实效的广告
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公司架构图及部门设置
总经理
策略 创作总监 总监室
客 户 地 产
部
客 户 品 牌
部
信 息 中 心
质 量 保 证
部
市 场 部
创 作 一 部
创 作 二 部
影 视 部
副总经理
媒电制财行运 介脑作务政作 部部部部部部
前 台
电 脑 输 入
资 料 室
车 辆 外 勤
I、市场环境分析
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1、市场分析
补钙药品国内市场成长预测
200
180
市 160 场 140 总 120 额 100 （亿元）
80
60
40
20
0
120亿 1999年
135亿 2000 年
200亿 150亿
2001 年 2002年
• 补钙药品市场总额逐 年快速递增
•更加细分目标消费群
目前市场占有率排名前三位产品
1、巨能钙： 18%
（第三代产品）
2、钙尔奇D：9.8%
（第二代产品）
3、盖中盖： 8.5%
（第一代产品） 深圳黑弧广告有限公司
乐力氨基酸螯合钙
2、市场竞争分析
B、竞争品牌优劣势分析
品牌
巨能钙 （第一位）
钙尔奇D （第二位）
优 势
广告传播 吸收好 终端形象、产品线
包装、广告 产品线、终端形象
黑弧公司简介
黑弧是什么？
深圳最大最专业的广告公司之一 深圳４Ａ广告协会组织发起者 深圳目前唯一建立国际化运作管理模式的广告公司
深圳黑弧广告有限公司
乐力氨基酸螯合钙
黑弧公司简介 黑弧在做什么？
做实效的广告
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乐力氨基酸螯合钙
黑弧公司简介
黑弧的理念：
真正的好广告不是你所记得的那个广告， 而是那个广告让你采取了行动
■ 成功服务客户：
万科金色家园、宝洁产品（舒肤佳、玉兰油、海飞丝）、飞利浦 产品、乐百氏纯净水、大大泡泡糖、杨协成饮品、美的电器、金 正电子、乐华电器、五粮液集团、浪潮电脑、TCL通讯产品等等。
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乐力氨基酸螯合钙
项目小组成员简介
■肖 涛
创意指导
毕业于武汉大学，从事广告四年，曾服务于武汉利器广告公司、 广州堂煌广告公司。
乐力氨基酸螯合钙
“乐力”氨基酸螯合钙 品牌整合传播与广告表现方案 2001年5月28日 维奥生物科技 黑弧广告
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目录
黑弧广告及项目组人员简介 市场环境分析 整合传播战略 广告表现 媒体策略 促销策略 公关策略 营销策略建议
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