“乐力”氨基酸螯合钙品牌整合传播与广告表现方案
乐力钙OTC市场策划方案
乐力钙OTC市场策划方案一、现状分析1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。
持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。
2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品推广难。
3、药品宣传推广受限太多,加之新兴媒体不断出现、媒体效果的日益稀释，销售成本迅速增加。
难以对省会以外的城市展开直体推广。
4、补钙药品及补钙诉求的保健食品种类多,功能趋于细分,且承诺重,竞争日加激烈。
5、“乐力钙”虽然在西南、华南、华北部分地区拥有一定的市场分额，但华东地区的市场进入非常脆弱。
二、产品分析1、“乐力钙”唯一内服胶囊剂进口药品,品牌良性要素多。
2、高科技新药，便于吸收的氨基酸螯合钙胶囊。
3、疗效佳，能一步到位的补钙药品。
4、正宗美国进口又经国家卫生部检测的补钙药品。
5、服用周期长,量较大，可长线消费。
6、其包装在市场终端陈列中，视觉冲击力较强。
7、90天服用3瓶,为元,价格风险比不大。
8、品牌影响的积累值不多。
三、市场分析1、九九年上海的保健品市场简述为:名牌保健品的市场占有率稳步上升。
20%的品牌占据50%的市场份额。
其销售总额虽有上升,但品种和销售数量却在减少。
2、科技含量较高的生物菌种类产品兴盛不衰,主要品牌有“昂立一号”、“盐水瓶”、均系上海本地产品,得以当地政府支持。
3、自然原料产品回归传统,尤以各种品牌的参类产品及蜂王浆、珍珠粉等,继去年占据大量市场份额后，开始呈下滑态势。
4、“补钙”产品再次掀起热潮,如“钙尔奇D”、“保健钙”、“巨能钙”、“金乳钙”、“活力钙”、“美信钙+D”、“鳗钙”、“高尔”等。
5、进口保健品如“深海鱼油”等有一定市场,但品牌繁多。
6、一些特定消费族群中的市场:A、女性的“减肥养颜”热,代表品牌有“V26”、“风暴”、“金多靶”、“康尔寿”、“朵尔”等;B、中年男性的“壮阳”热，有“肾宝”，及各种假“伟哥”;C、学生的“卵鳞脂”、“忘不了”、“脑轻松”都热过一阵子;D、“百消丹”、“排毒养颜”因是药健字号,有一定疗效,承诺重,虽有一定市场,但是投入太大，并且容易形成短期行为。
盖中盖产品推广策划书
一、推广目标及策略1.1 推广目标本次推广方案的总目标为使盖中盖高钙片在补钙市场提升市场知名度，达到消费者熟悉并且喜欢该产品的目的，以长期占领补钙市场。
并为2011年度的总目标的实现做铺垫。
本次推广方案可划分为三个阶段：第一阶段推广活动时间从2011年12月1日至12月31日，本阶段目标为使消费者逐渐熟悉本产品，提高对产品的认知程度，并对推广产品产生认同感。
第二阶段推广活动时间从2012年1月1日至2012年2月7日，本阶段抓住春节前后的销售良机，以恭贺新禧的活动方式来推广产品，其目标是提高产品销售量，知名度，在众竞争产品中脱颖而出。
第三阶段推广活动时间从2012年2月8日至2012年2月29日，本阶段目标为使产品在消费者中产生良好的口碑，并逐渐收回促销成本，实现利润。
1.2 总体营销策略1.2—1 渠道策略中国百分七十几的人群都存在缺钙现象，各个年龄段的人群均存在着缺钙，如小孩入睡后爱啼哭、易惊醒、入睡后多汗；青年人出现腿软、抽筋；老年人出现牙齿松动、脚后跟疼等现象。
因而补钙在中国的市场份额是巨大的，潜在顾客数量多、顾客购买时讲究方便等特点，应采用密集型分销方案。
应尽可能多的使用超市、商店销售商品，以提高其销售量。
利用大量的商业网点将产品转移到消费者手中，及时地扩大产品销路，进一步占有市场，故公司特采用宽渠道进行销售。
1.2—2 促销策略人员推销、营业推广选择的地点为家乐福、沃尔玛、乐购等大型超市，这四个地点人气极高，而且在周末有很大的客流量，有很大的购物前景。
广告策略中，通过收视率较高的媒体向消费者宣传，如湖南台等频道。
广告播放时间选在晚间收视率较高的节目之后，前期投放频率要高，后期防止消费者产生疲倦心理播放次数要减少。
对中间商进行促销推广，吸引大量资金进入市场，促使其积极开展市场开发活动，打开产品销路，提高产品市场铺货率。
在产品推广的初期，采取广告宣传与人员促销相结合的市场启动方式，并采取以“短期内以产品品质带动品牌成长，再以品牌成长带动企业的发展”战略思想。
新盖中盖高钙片
保健功能与消费人群
• 保健功能：补钙
1.预防和辅助治疗钙缺乏症。 2.作为老人、小儿、孕妇及哺乳期、更年期 妇女的钙盐补充。也用于慢性肾衰竭患者的低 钙血症。 3.可用于过敏性疾病及结核病的辅助治疗。 • 作用机理：碳酸钙进入人体后在胃酸的作用下 分离为钙离子，然后在小肠内以钙结合蛋白方 式为人体所吸收。
小编有话说
1.其实，最好的补钙方式“地球 人都知道”——食补。对于年 轻人来说，若是能从膳食中获 得足够的钙就没必要买补钙保 健品。 2.一些含钙丰富的食品：
首推奶及奶制品，豆类和坚果 类（花生、核桃仁），蛋黄和鱼贝 类，海产品（虾皮、海带、紫菜）， 蔬菜（金针菜、萝卜、香菇、木耳） 等
3.多多运动+日光浴
“盖中盖”与同类产品相比较的优 势
• • • • 含钙量高 含维生素D 价格便宜 品牌优势
含钙量高
• 选用钙制剂，首先要看钙在制剂中占多少百分比。 要补充600mg的钙，用碳酸钙只要1500mg，枸 橼酸钙就需要2717mg，乳酸钙需要4615mg，葡 萄糖酸钙需6667mg，各种氨基酸钙也在5000mg 以上。 • 常用的钙化合物中，含钙量由高至低依次为：碳 酸钙（40%）＞柠檬酸钙（21%）＞乳酸钙／L苏糖酸钙（13%）＞葡萄糖酸钙（9%）。 • 所以补钙最好选择以碳酸钙为主要成分的钙补充 剂。新盖中盖高钙片主要成分即是碳酸钙。
小编推荐小食谱
早上一袋鲜牛奶（最好每天都吃一个鸡 蛋） 约250ml，大概可补充250mg的钙 午饭（多选择一些含钙高的食品……如 前所列） 晚饭（同上）过后2小时左右，饮用一 袋发酵型酸奶 通过酸奶可摄入大约250mg钙，再加 上主食中含有的大约300mg钙，我们 一天的钙需求基本就可以得到满足。 （成人每天推荐钙摄入量为800mg） 另外，喝酸奶还可改善胃肠功能 哦！对了，还有助于减肥呢！ O(∩_∩)O~
AD钙奶营养均衡广告宣传方案
AD钙奶营养均衡广告宣传方案广告宣传方案：AD钙奶，畅享营养均衡目标受众：年龄在25-45岁的现代都市白领人群主题：AD钙奶，营养均衡，让你的骨骼更健康！引言：你是否常常感到疲劳、焦虑，或者容易受伤？这可能是由于你的骨骼健康问题引起的。
拥有坚固健康的骨骼对于我们的生活至关重要。
在现代快节奏的生活中，合理饮食和适量运动往往受到困扰，而补充足够的钙和营养成分成为关键。
为了满足你对健康骨骼的需求，我们为你带来了AD钙奶，一款综合营养均衡的奶制品。
产品优势：1. 高含量钙质：AD钙奶中含有丰富的钙，能够满足成年人日常所需的钙质摄入量，有效强化骨骼健康。
2. 膳食纤维：AD钙奶中富含膳食纤维，有助于促进消化道活动，维持肠道健康，减轻便秘问题。
3. 多种维生素和矿物质：AD钙奶含有丰富的维生素D、维生素K、镁和锌等成分，有助于增强免疫力，维持身体的正常代谢功能。
4. 低脂肪含量：AD钙奶采用低脂奶源制成，控制热量摄入，适合追求健康生活方式的人群。
推广活动：1. 健康讲座：组织专家学者进行钙和骨骼健康讲座，普及有关骨骼健康的知识，提高消费者对AD钙奶的认知和兴趣。
2. 试饮活动：在购物中心、超市等人流量较大的场所设立试饮点，提供AD钙奶免费试饮，让消费者亲身体验其口感和优质品质。
3. 推介套装：推出AD钙奶套装，包括多种口味和规格选择，以满足不同消费者的需求，并附赠相关骨骼健康知识手册。
4. 网络推广：通过社交媒体、电商平台等渠道展开线上推广活动，例如开展抽奖活动、发布用户故事分享等，增加品牌知名度和用户粘性。
核心信息传达：AD钙奶，致力于为都市白领人群提供健康均衡的饮品选择，从而满足其对骨骼健康的需求。
无论是在忙碌工作中，还是日常生活中，AD钙奶都能成为你坚实的健康伴侣。
回归自然，拥抱健康！立即选择AD钙奶，让骨骼更健康！AD钙奶广告宣传方案（续）产品特点的扩展：5. 有机奶源：AD钙奶选用有机奶源生产，确保产品的原材料健康纯净，没有化学残留物质，让消费者安心享用。
膳食营养补充剂品牌健力多上市整合营销推广方案
02
PART
Big Idea
强调功效体感+强调生活向往： 关节不痛
#活向年青#
“关节不痛”：更直观的产品功效和体验 “活向年青”：更直接的生活向往和共鸣
以3P交互演绎创意
重磅定制IP出击
自造IP《出门看世界》综艺栏目，引爆话题
渠道引流
老龄办进社区，做检测派试用 飞猪旅行，买赠旅游券
打造爆款
年青“关爱”礼盒 定制“出行关爱包”
与社会玩
定制IP重磅出击
自造IP
综艺节目 《出门看世界》
2015年，健力多携手《养生堂》 迅速提升知名度，打开市场
重磅冠名固有栏目？
软性功能植入不痛不痒？
这次
纯粹借助权威栏目带知名 度？
创造专属健力多的独家IP！
为健力多量身打造的
综艺大IP！ 首个以中老年人为主角的定制栏目
V
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I
E
T
#活向年青#
野味任吃！
野趣尽收！
大妈大叔们#活向年青#
脚力全开！尽管放马过来！
爆掉 持续开炸
超有力话题明星加入
王德顺，81岁
人的潜能是可以挖掘出来的，当你 说太晚的时候，一定要谨慎它可能 是你退却的借口，没有谁能阻止你 成功，除了你自己！
全平台矩阵 ——不仅是首次品牌定制IP，
更是前所未有的首次卫视和全网平台共同打造的IP
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在中国， 有中老年人的地方， 就有广场舞， 有广场舞的地方，就不可能没有凤凰传奇！
凤凰传奇
你是我心中 最美的云彩，斟满美酒让你留下来永 远都唱着 最炫的民族风，是整片天空最美的姿态
洗脑的歌词+魔性的旋律，让人欲罢不能！#最炫民族风#相关视频结果近八万条
钙奶广告策划案
一、背景
01
公司位列2010中国企业500强 141位，中国制造业企业500强 64位，中国企业效益200佳第
25位，饮料加工业第1位
02
在中国民营企业500 强中，娃哈哈营业收 入居第8位、利润第1
位、纳税第2位
二、市场分析
了解客户，更好地改进产品
ONE THREE
TWO FOUR
(2)供应链全球化 一个国家盛产 的饮品原料种类是有限的，很多 时候复合型饮品的原料来自不同 地区和国度反而能碰撞出更吸引 消费者的口味。包括技术、包装 这些，品牌为了节约成本也会更 趋向于使用全球化的供应链
(4)用户参与 推出试饮装，让用 户参与新品的创新，甚至可以推 出线下活动，吸引用户参与。用 户参与度越高，品牌的创新研发 也就更能找到突破口。不论是从 产品本身口味和包装，还是产品 故事上，都能有一-定突破
3.渠道策略:在保持AD钙奶原有 渠道覆盖范围的基础上，加强与 校园超市、便利店、食堂等合作 伙伴的关系，提高AD钙奶在校园 内的货架空间和陈列效果
三.广告策略
01
同时，在校园内设立一些临时 性或长期性的专卖点或体验点，让消 费者可以更方便地购买或试饮AD哈哈官方网站或微信小程序等平 台，提供在线下单或预约服务，方便消费者随时随地购买AD钙奶
二、市场分析
1.市场分析 AD钙奶是娃哈哈旗下的含乳饮品，采用钙质吸收的上佳载体一一牛奶为基础，又辅以维生 素A和维生素D,促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。AD 钙奶的目标市场是10-30岁的年轻消费者，其中大学生是重要的消费群体。大学生有较高 的健康意识和时尚意识，对饮品产品有较高的要求和选择性。他们喜欢新鲜、有趣、有个 性的产品和活动，也喜欢与朋友分享和交流 2.竞争对手分析 (1)竞争方法 AD钙奶在国内含乳饮料市场上面临着激烈的竞争，主要竞争对手有农夫山泉C100、蒙牛果 粒多、伊利优酸乳等。这些产品都有较强的品牌影响力和市场渗透力，也有各自的特色和 优势。AD钙奶需要在产品差异化、品牌定位、营销策略等方面进行创新和突破 (2)竞争优势
补钙食品品牌文案策划书3篇
补钙食品品牌文案策划书3篇篇一《补钙食品品牌策划书》一、市场分析1. 补钙食品市场规模庞大，且呈现持续增长趋势。
2. 消费者对补钙食品的需求日益增加，尤其是中老年人和儿童。
3. 市场上补钙食品品牌众多，竞争激烈。
二、品牌定位1. 定位为高端补钙食品品牌，以满足消费者对高品质产品的需求。
2. 强调产品的专业性和有效性，为消费者提供科学的补钙方案。
3. 树立品牌形象，传递健康、积极的生活理念。
三、产品策略1. 研发多种类型的补钙食品，如钙片、口服液、粉剂等，满足不同消费者的需求。
2. 选用优质的原材料，确保产品的安全和有效性。
3. 不断创新，推出具有独特卖点的产品，如添加维生素 D 等。
四、营销渠道1. 建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、超市、药店等。
2. 与医疗机构、营养师等合作，开展产品推广活动。
3. 加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
五、促销策略1. 制定优惠政策，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。
2. 举办促销活动，如健康讲座、体验活动等，增加消费者对产品的了解和信任。
3. 与其他品牌进行联合促销，扩大品牌影响力。
六、品牌传播1. 利用社交媒体、广告等渠道，进行品牌宣传和推广。
2. 邀请知名专家、营养师进行产品推荐和健康讲座。
3. 参与公益活动，树立品牌形象，提高品牌社会责任感。
七、财务预算1. 包括研发、生产、营销、推广等方面的费用。
2. 合理控制成本，确保品牌的可持续发展。
1. 分析市场风险、竞争风险等，制定相应的应对措施。
2. 定期进行市场调研，及时调整品牌策略。
篇二《补钙食品品牌策划书》一、市场分析1. 补钙食品市场规模庞大，且呈现持续增长趋势。
2. 消费者对补钙的意识逐渐增强，对补钙食品的需求不断增加。
3. 市场上补钙食品品牌众多，竞争激烈。
二、品牌定位1. 定位为高端补钙食品品牌，以满足消费者对高品质补钙产品的需求。
2. 强调产品的专业性和科学性，以区别于其他品牌。
3. 树立品牌形象，打造成为消费者信赖的补钙专家。
“乐力钙”宣传销售推广实操手册
“乐力钙”宣传销售推广实操手册
乐力钙宣传销售推广实操手册应包含以下内容：
1、乐力钙产品介绍：产品名称、特性、营养成分、功效及适
用人群等内容应该有详细介绍，以便于消费者对乐力钙的认识。
2、市场分析：关于乐力钙产品的需求量、市场份额、竞争情
况等内容应有相应分析，以便于了解当前乐力钙的市场表现。
3、推广活动：关于乐力钙的宣传推广活动的计划及具体实施
安排应在此处列出，以便科学有效地推动乐力钙的销售推广。
4、实施策略：关于乐力钙的推广策略、目标市场定位以及实
施规划应列出，以便开展有效的推广活动。
5、工作安排：要求列出乐力钙的宣传销售推广活动的时间安
排及具体实施人员的分工安排。
6、宣传策略：关于乐力钙的宣传策略，应详细列出如何充分
发挥其优势并开展线上/线下的广告宣传等。
7、组织协调：要求明确乐力钙推广活动的实施单位、责任人
及联系方式，以便进行有效的组织协调。
整合营销传播创意和执行流程[1]
![整合营销传播创意和执行流程[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/21bf671d5acfa1c7ab00cc56.png)
卢长宝博士授课计划
整合营销传播创意和执行流程[1]
ACS整合传播方案：背景4
Tianze®
在美国，皮肤癌的患者人数相当惊人，每年有60万人罹 病，且每年有8800人死亡。假如不包括长期的成长趋势，这 已相当于一个传染病的感染比例。
传播是驱动ACS许多功能原动力，从ACS立场来看，传 播实际上可以解救千万条性命。但因为部门各自为政，以及 必须仰赖媒体安排时段播放公益广告，因此困难重重。
卢长宝博士授课计划
整合营销传播创意和执行流程[1]
Tianze®
ACS整合传播方案：背景3
由于有这样复杂问题，ACS在伊利诺州传播部门指定一 家整合广告——营销传播公司发展一套整合策略，芝加哥伊 登（DDB Needham）公司成为合作伙伴。这个组织拥有 650个专家，包括策略、广告专家及2个姐妹公司：公共关系 专家Porter Notvelli公司，及直效菅销方面专家 Rapp Collins 公司。来自各专业领域的创意研究、客户管理的成员构成一 个团队，和ACS伊利诺分部的传播委员会成员携手合作。
但整合营销传播主要原则完全被忽略了。ACS正在做一 决策，而这决策和许多厂商做法一样，完全建立在他们想做 什么，而非建立在消费者思考方式、需要和欲求上，也就是 说ACS正进行我们所称“由内而外”的思考。幸好在参与企 划传播专家中，有人说“为什么我们不和潜在使用者谈一 谈？”
整合营销传播创意和执 行流程
2020/11/21
整合营销传播创意和执行流程[1]
Tianze®
如果说在整合营销传播策划中我们找到了 最具竞争力的消费者利益 知道消费者想要听些什么
ad钙奶促销方案
ad钙奶促销方案【正文】尊敬的客户：感谢您对我们的关注与支持，我是资深的文案专家，为您准备了一份1500字的AD钙奶促销方案文案。
希望这份方案可以满足您的需求，为您的广告宣传提供有力的支持和指导。
一、促销目标与背景AD钙奶作为市场上颇具影响力的品牌，希望通过促销活动进一步扩大其市场份额。
以新鲜、健康、营养为卖点，突出特色，吸引更多消费者尝试并购买AD钙奶产品。
本次促销主要面向城市消费者，旨在增加品牌知名度、提升销售额，以期在激烈竞争的市场中脱颖而出。
二、促销方案1. 产品定位AD钙奶以纯净新鲜的原料，经过严格的生产工艺制成，保持了牛奶的天然味道和营养成分。
产品追求健康、自然的理念，适合各个年龄阶段的消费者，特别是儿童、青少年和中老年人。
2. 价格策略针对本次促销活动，我们建议采取以下价格优惠策略：（1）直降优惠：以每瓶钙奶降低3元的价格，吸引消费者尝试AD 钙奶。
（2）限时特惠：在特定的时间段内，以打折的方式销售AD钙奶产品，激发消费者的购买欲望。
3. 渠道推广通过多种渠道进行广告推广，增强品牌曝光度，树立品牌形象：（1）电视广告：选择热门电视频道进行广告播放，以图文并茂的方式，展现AD钙奶的特点和好处。
（2）网络推广：在知名的健康、母婴等领域的网站、论坛投放广告，吸引目标消费者。
（3）合作促销：与大型超市、便利店等建立合作关系，进行联合推广，提供特别优惠，增加销售机会。
4. 品牌形象塑造（1）举办营养讲座：邀请专业营养师为消费者普及AD钙奶的营养知识，加强消费者对品牌的认知和信任。
（2）赞助体育赛事：借助活跃的体育赛事来提升品牌知名度，与运动健康形象相结合。
三、预期效果通过本次促销方案，我们预计可以实现以下效果：1. 增加销售额：通过价格优惠和渠道推广，吸引更多消费者购买AD钙奶产品，进而实现销售额的增长。
2. 提升品牌知名度：通过广告推广和品牌形象塑造，让更多消费者了解和认可AD钙奶品牌。
3. 建立品牌形象：通过举办营养讲座和赞助体育赛事，加强AD钙奶的品牌形象，塑造健康、高品质的形象。
钙易达广告促销手册
(配图)骨质疏松、骨质增生全身疲惫、乏力、关节痛、非节律搐搦、抽筋及由缺 钙引起的动脉硬化、高血压、冠心病、结石、老年痴呆
宣传DM单
钙易达氨基酸螯合钙 • 由宏新生物与国家医药管理局上海医药工业研究院工同研发 • 新一代钙源氨基酸螯合钙旗航产品 • 由此获得国家创造发明专利 • 创造上海补钙产品销售奇迹 • 远销美国，成为国内唯一获得美国FBA认证补钙产品 • 2004年正式启动全国中老年人骨骼导弹防御计划
核心之二:溶解度大 • 检验溶解性的方法非常简单只要把一勺钙易达原料(螯合型氨基酸钙)放入一杯温水中，
您会看到的是它在水中迅速溶解，杯中清澈依旧，这就证明它入水即溶，亲水亲脂， 实验证明，溶解度为碳酸钙的6000倍。
核心之三:高吸收，高利用，彻底告别VD参与 • 传统钙源均需维生素D参与吸收，而动用维生素D参与吸收能够受胃、肠道酸、碱影
• 在中国，正面临着日益严重的老龄化问题，最新一次全国营养学会健康调查显 示，占中国人口25%的50以上中老年人是缺钙的主要群体其中，骨质疏松和骨质 增生的患者达1亿人，因为缺钙而引起的动脉硬化、高血压、冠心病、结石、老 年痴呆等老年性疾病的人数正在与日俱增。调查还表明，孕产妇低钙症状的发 生率达60％，产后骨质疏松症的患病率达10％以上。更年期妇女骨质疏松症的 患病率达40％，缺钙已经成为中老年多发病的主要根源!
宣传DM单
钙易达“中老年骨骼TMD”系统解决方案
疗程解决方案 困扰老年人的大部分骨骼痛疼是由于骨骼退化引起，补钙不但是解决骨骼退化的根本途径。对于 老年人骨骼疏松症、骨密度疏松现象，骨骼缺钙的病症，钙易达提建立补钙“系统解决方案”， 针对补钙对象实行“疗程制”，全面改善骨骼营养和代谢，修复骨骼受到的损害。系统解决补钙 问题，从而保证补钙效果。 骨骼退行病变大修方案 根据中老年人体每日科学补钙的摄入量精确设计， 对于生理性骨骼退化，钙易达解决其骨骼的 化问题，每天两粒，增加骨骼柔韧性，关节的润滑度，平衡钙的分布度，拒绝钙的局部沉淀。使 补钙效果更明显、更合理，更有针对性。 安全补钙解决方案 针对于孕妇，钙易达提出“安全补钙”的解决方案，杜绝一般补钙产品所产生的负作用。
Sample market Plan乐力计划
n
大型学术会议:一年3次/城市,以能促进各医院医生之间的交流为主要目的
针对药店:
n
店员教育:以居民区附近的大药店为主,同时
盖小药店.在3月份前,保证30%
药店能到达,在年底达到50%. (不计,费用由销售费用出)
n n
药店促销:按完成一定销售额有返利或其他奖励(不计,费用由销售费用出) 店员培训资料:介绍产品特点的精美宣传册
9
全面的战略规划
整体竞争策略 组织架构安排 营销组合策略
*整体竞争策略
整体市场工作策略
n
乐力
继续开拓医生工作,既促进销售,又作为一种宣传 径.由于医生
的推荐是消费者获知产品的一个重要 径(65%),同时四成 的消费者品牌决策主要受医生的影响,而且消费者购买地点 中医院占了45%.
将电视广告,店头广告,店内促销作为另一重要市场推广手段.电
市场容量继续不断扩大.从消费者人数来看,16%的原来不吃钙
产品的消费者将会加入补钙市场,而原来吃补钙产品的消费者中 则有3%的消费者不再吃,市场大约增 10%左右.
钙产品中仍然没有主导品牌存在,市场发展空间相当大.尽管部
分的补钙品牌已经成为市场中的强势品牌,但还没有任何品牌保 持在20%以上的市场占有率,品牌之间的竞争不相上下,整体竞 争格局还没有形成.
视广告是消费者获知品牌的最主要 径(80%),而且2成的 消费者决策主要受电视广告影响.另外,3成消费者受朋友介 绍(口碑宣传)影响,所以通过店头广告,店内促销方式让 消费者了 产品 常必要.
n
广告宣传以打动使用补钙产品的消费群为主,放弃教育消费者的市 场工作.直接与竞争对手争夺目标主要购买者.
20
2001-11 15
欧赛斯--品牌案例：乐力数字营销策略
预热阶段
Pre-heating
品牌抛出话题
吸引眼球阶段
# 敢耀美好生活# 话题预埋
乐力益生菌品类价值引入
[策略] 借势王霜与女足世界杯热点吸 睛
[载体] 视频+ 海报+ 话题引燃
第一弹：敢耀美好生活主题视频上线
创意概述： 将王霜的拼搏花絮与赛事荣誉剪辑成视频，记录一个敢拼、敢挑战、敢全力以赴、敢追寻自己美好生活的王霜。 结合品牌价值主张,打造# 敢耀美好生活# 创意视频，戳中世界杯热点，引发关注及传播。
2019 乐力品牌营销策 划
乐力力量 席卷全 国携 手 王 霜 · 敢 耀 美 好 生
活
OSENS 2018/05/30
？乐力是怎样的品牌 如何让乐力品牌价值与理念被更多受众群体认知
四大价值精准对接目标群体诉求
三层包埋专利 七大进口菌株 300亿高含量活 菌
专业
健康
营养
易携带口感佳
美味
九大品类益生菌
多平台同步推送
优酷/土豆/秒拍等多视频媒体同步推送，品牌 TVC多渠道占位
乐力官微上传
乐力微博微信官网等官方频道上线视频
主流平台首页推荐
视频发布爱奇艺、腾讯视频2大主流网站； 站内首页资源位推荐，曝光品牌
视频传播 全 面开花
# 敢耀美好生活 # 传播计划
知名自媒体转发点评
一条、新世相、分分钟涨姿势、才华有限 青年等知名自媒体转发并点评，影响千万 粉丝受众
！2019品牌营销大策 略 让乐力力量席卷全国
一大借势
乐力 X 王霜 X 中国女足 X 法国世 界杯 • 亚洲足球小姐 • 中国足坛唯一世界级球星 • 时隔二十年,杀入法国世界杯
两大目标
“乐力”氨基酸螯合钙品牌整合传播与广告表现方案
差异化形象塑造
乐力 氨基酸螯合钙
目标消费群
专业的补钙，更加有效
深圳黑弧广告有限公司
乐力氨基酸螯合钙
5、品牌核心概念设定
先进的氨基酸螯合技术
氨基酸螯合钙的吸收方式
含 钙 量 高
主 动 吸 收
满足消费者 最快、最有效的补钙需求
专业的补钙更加关注您和家人的健康
更加有效的补充钙元素
含多种微量元素
充吸
分 利 用
收 强
产品属性
消费者利益
消费者感觉
购买的满足感
深圳黑弧广告有限公司
乐力氨基酸螯合钙
6、统合传播组合
传播目标
短期目标
采取具有突破性的广告表现来提高消费者对乐力的认知度 与记忆度（快速占领消费者记忆台阶第一位），同时逐步 提升终端销售力。
中期目标
配合原有推的力量，通过产品功能广告提升消费者对产品 的认识度与好感度，用以增加拉的力量。再通过失效的促 销与公关手段，促进销售，迅速扩大市场占有率。
I、市场环境分析
深圳黑弧广告有限公司
乐力氨基酸螯合钙
1、市场分析
补钙药品国内市场成长预测
200
180
市 160 场 140 总 120 额 100 （亿元）
80
60
40
20
0
120亿 1999年
135亿 2000 年
200亿 150亿
2001 年 2002年
• 补钙药品市场总额逐 年快速递增
•更加细分目标消费群
黑弧公司简介
黑弧是什么？
深圳最大最专业的广告公司之一 深圳４Ａ广告协会组织发起者 深圳目前唯一建立国际化运作管理模式的广告公司
中老年骨骼疾病研讨会策划方案
研讨会内容详述
第一部分：一部中外补钙沧桑史
• 主持人串场： 听了*总的讲话，我们了解到宏新集团在维护世人健康行动中，作出的杰出 贡献，作为唯一对外出口的民族补钙品牌，在产品的研制与开发上更是得到 了各级部门及领导的大力支持和肯定，今天我们也荣幸的请到了国家医药管 理局上海医药工业研究院的领导……
• 国际权威专家讲话 -为什么说传统钙源不能满足特殊人群对钙量的补充 -全世界科研人员的多年研究成果--氨基酸鳌合钙的生物机理 -国际营养专家一致认为氨基酸鳌合钙的问世,彻底解决了传统钙源吸收率低、 副作用大的弊病 （放PPT演示文件）
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研讨会内容详述
第三部分:以人为峰，造就民族品牌
• 播放1分钟钙钙钙产品宣传短片。 • 主持人串场：
• 知名专家讲话 ： -科学补钙对人体各种骨骼疾病预防的重要性 -世界钙源发展史 -传统钙源无法破译的补钙难题 （放PPT演示文件）
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研讨会内容详述
第二部分：世界科研成果，取得突破性解决方案
• 主持人串场： -通过**专家刚才的阐述，我们知道了科学补钙对人体的重要性，然而传统钙 源还远远不能解决这一难题，那么全世界的科研人员经过多年研究，有没有 解决之道呢，下面就请我们的国际专家为我们解开答案....
• 主持人总结，宣布研讨会结束 • 安排记者专访
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会议流程表
时间 13:30-13:50 13:50-13:58 13:58-14:00 14:00-14:10 14:10-14:15 14:15-14:17 14:17-14:30 14:30-14:32 14:32-14:45
工作安排 记者签到--来宾签到台引导来宾入座，同时播放《世界补钙史》宣传片 协调记者、来宾入座；投影仪、摄影摄像准备就位 开场倒计时，播放宣传专题篇（1分钟） 主持人开场白，引出研讨会背景，介绍嘉宾, 推出上海xxx领导 上海xxx领导讲话:xxx科技介绍,钙钙钙氨基酸螯合钙的研发背景 主持人串场，引出上海医药研究院领导 上海医药研究院领导讲话 主持人串场，推荐中国专家 中国专家讲话：补钙对中老年骨骼和各类由缺钙引起疾病预防的重要性（播放PPT演示）
乐力钙宣传销售推广操作手册
“乐力钙”宣传销售推广实操手册中国营销传播网，2002-03-15，作者: 门春，访问人数: 4304一、如何进行“乐力钙”的宣销活动？答：乐力钙宣销活动是指发动群众建设优化组合的促销队伍，将宣传与销售有机结合，大力宣传乐力产品知识，建立良好售中售后服务机制，树立乐力钙的品牌形象，提高市场占有率及销量。
乐力钙宣传活动要素：A、场地选择；B、促销氛围；C、人员讲解。
乐力钙销售活动要素：A、优惠价格；B、成交方式；C、信息反馈。
1、如何准备促销道具（包括道具运输、搬运、存放等）？答：1、根据需要填写《乐力促销活动申请表》，明确促销道具的种类、数量、作用等。
2、根据促销代表与促销点距离的远近实行道具搬运、存放保管个人负责制——1）如果是长期、固定做促销的场地要用的大展板、大伞、促销台等要通过专人负责租车提前运到，就近找安全地点保存，其运输费用在每次销售利润中支出；2）如果是临时做促销，尽量用便于携带的促销道具，且进行目标分解，分工合作，几个人分别拿一些带过去，据实际存放；3）存放时要把公司所有的道具放在一起，切勿分散存放。
对一些体积小、轻便、易折叠的道具，如：白大褂、台布、横幅等，可带回各代表家中保管。
3、领用时，对道具仔细检查有无损坏现象，采用一种最方便、最经济、最安全的交通工具，保证在运输过程中道具完整无损。
4、促销活动结束时，道具应及时清洁护理，并按时归还，或做好下一次的准备工作，包括考虑下一次促销场地安排由就近的促销代表保存道具，合理利用现有道具配制资源。
5、不定期地根据促销活动的实际需要、及行业先进单位的优秀经验对促销道具的改良、创新、制作提供具体意见。
2、如何进行宣销活动场地的选点？答：选点的要点是人流量大、居民区集中点、人群文化素质高、购买力强、场地整洁开阔、对周围的影响力、场地费低或不要费用——1）寻找直接需要产品的地方，如：老人院、社区居委会；2）寻找容易理解产品的地方，如：科研单位及大专院校；3）寻找人流量大的地方，如：终端店门口及公园。
安利保健品广告创意策划
目录目录 (1)【摘要】 (2)【关键词】 (2)【前言】 (3)一、企业情况介绍 (3)二、项目面临的环境分析 (3)三、消费者分析 (4)（一）经济导向 (4)（二）需求分析 (4)（三）环境影响 (4)四、产品分析 (5)（一）产品特点 (5)（二）SWOT分析 (5)五、竞争分析 (7)(一)竞争产品优势 (7)(二) 竞争产品劣势 (7)六、目标市场选择与市场定位 (7)（一）目标市场的选择 (7)（二）市场定位 (8)（三）市场定位的推广 (8)七、广告策划与实施 (8)（一）广告目标策略 (8)（二）网络广告和宣传册 (9)（三）广告媒介策略 (9)（三）广告模式 (10)（四）费用预算 (10)八、广告效果预测 (11)【结论】 (12)【参考文献】 (12)【摘要】安利保健品是世界补充食品的权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，生产纽崔莱营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。
亲情永远是广告人的题材之一，亲情广告能让人猝不及防，快速瓦解消费者心理防线，让消费者不为产品本身利益点购买产品。
有广告就少不了明星！尽管明星代言保健品争议不断，但类似主题的广告从来就没有离开过我们的视线。
因为明星代言模式广告具有下货快、知名度短时间内快速上升等优势。
而两者结合将会发挥广告的最大功效。
【关键词】产品分析市场定位广告策划【前言】有谚云“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。
三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。
企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。
一、企业情况介绍安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生产性企业。
“名人符号”助推新品突围--“某钙镁片”补钙市场策略规划纪实(9)
“名人符号”助推新品突围--“某钙镁片”补钙市场策略规划纪实(9)补钙市场：一个正在沦落的天堂站在2004这一时空坐标上来评判中国的补钙市场，用一个“快过气的明星”的比喻来形容它是再恰当只是的了——讲它是明星那是因为在4、5年前曾经红得发紫，掀起过全民补钙的热潮，制造了120亿的骄人战绩；讲它快过气是因为尽管表面上补钙市场仍旧喧闹专门，尽管有持续的广告刺激，依旧难以禁止一泻千里的颓势，按照统计数据显示，短短几年，补钙市场的规模差不多从起初的120亿严峻缩水到只有现在的30亿！正是在如此的背景下，各种关于补钙市场的非议开始浮出水面：有人开始担忧补钙市场难以逃脱“5年宿命”的行业规律，有人甚至断言补钙时代立即终止……这些言论未免有些言过事实上，然，那个曾经让中国医药保健品商家歌舞升平的天堂差不多开始沦落，却是不争的事实！“某钙镁片”：闯入“是非之地”凭什么？2004年，一个含镁的钙剂以另类的形象杀入补钙市场，进入那个“是非之地”，它确实是“某钙镁片”。
作为“某钙镁片”策略的策划者，我们开始深刻剖析补钙市场，分析它的优势和劣势，分析市场下滑的深层次缘故。
只有如此，我们才能从战略层面把握它的市场定位，从战术层面制定出最实效的市场策略。
通过市场走访、深度调研、专家拜望、资料收集等大量的工作后，补钙市场的真实面目开始变得清晰起来。
A、来自市场的5大诱惑第一，近百亿的市场空间：钙是人体必需的元素，也是终身需要的营养素。
在我国每年有700万新增的骨质疏松患者，40%的儿童需要补钙，每10个中老年人有6个人需要补钙，据统计，我国缺钙的两大人群（小孩和中老年人）差不多达到几亿人，让这些人排起来足以绕上地球4圈。
第二，刚性的市场需求：与其它抗疲劳、免疫调剂、抗氧化等功能相比，补钙这一市场的需求是刚性的，缺钙引发的骨质疏松是一种病，人体一旦缺钙，就会发生“腰酸背痛腿抽筋”等症状，严峻的引发容易骨折、驼背等后果，消费者对症状感知明显，需求迫切。
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毕业于加拿大纽布朗斯维克大学市场营销专业，从事广告两年， 曾服务于北京汉莎广告（深圳）公司、深圳康视广告公司。
成功服务客户： 万科金色家园、瑞和园、珠海君怡花园、中深国际大厦、天伦之
乐乐园、深圳航空公司、丝雅洗发水、“啦啦”儿童巧克力等。
深圳黑弧广告有限公司
乐力氨基酸螯合钙
劣 势
含钙量低 价格高 日服用量大
产品对胃肠道 有副作用
盖中盖 （第三位）
广告传播 价格
产品吸收率极低 终端形象、包装
分析
消费者受广告的影响较大，包装和终端形象也有一定 影响，对价格不是很敏感，对产品详细情况不了解。 此外会考虑品牌形象的优劣。
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乐力氨基酸螯合钙
3、消费者分析
A、消费者使用现状 专家估计中国有9亿人缺钙，目前骨质疏松患者约有8400万， 而实际上长期服用钙剂的消费者只有1500万，虽然预计近期 可开发市场达7000万，但就目前来看在这1500万服用者中又 可分为两部分人，即患者与“非患者”。
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乐力氨基酸螯合钙
生产商
乐
力
性质
氨
基
功能
酸
螯
价格
合
钙
包装
胶 囊
使用
渠道
美国矿维公司
氨基酸螯合钙胶囊 （药品）
补充钙及其他微量元素
35元/30粒、1.2元/粒 瓶装（一瓶/30粒）
每日口服一粒 以国内处方市场为主 深圳黑弧广告有限公司
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I、市场环境分析
深圳黑弧广告有限公司
乐力氨基酸螯合钙
1、市场分析
补钙药品国内市场成长预测
200
180
市 160 场 140 总 120 额 100 （亿元）
80
60
40
20
0
120亿 1999年
135亿 2000 年
200亿 150亿
2001 年 2002年
• 补钙药品市场总额逐 年快速递增
•更加细分目标消费群
■ 成功服务客户：
万科金色家园、宝洁产品（舒肤佳、玉兰油、海飞丝）、飞利浦 产品、乐百氏纯净水、大大泡泡糖、杨协成饮品、美的电器、金 正电子、乐华电器、五粮液集团、浪潮电脑、TCL通讯产品等等。
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乐力氨基酸螯合钙
项目小组成员简介
■肖 涛
创意指导
毕业于武汉大学，从事广告四年，曾服务于武汉利器广告公司、 广州堂煌广告公司。
黑弧公司简介
黑弧是什么？
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乐力氨基酸螯合钙
黑弧公司简介 黑弧在做什么？
做实效的广告
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乐力氨基酸螯合钙
黑弧公司简介
黑弧的理念：
真正的好广告不是你所记得的那个广告， 而是那个广告让你采取了行动
■ 成功服务客户：
香港李锦记食品、香港合兴油脂、诗迪芭化妆品、B21化装品、爽 美威服饰、东方眼镜集团等。
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乐力氨基酸螯合钙
项目小组成员简介
蒋雄飞 助理创意指导
毕业于湖北工学院美术系，从事广告三年，曾服务于湖北新天地 广告公司、深圳沙驰广告公司。
成功服务客户： 深圳浙伟星地产、云顶翠峰、瑞和园、都市E站、庐峰翠苑、万 科金色家园、中山香辉园、品尚品咖啡地带等。
• 厂家不断开发新产品 并提出新概念，满足 不断变化的消费需求
•从产品与营销竞争走 向品牌竞争
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乐力氨基酸螯合钙
2、市场竞争分析
第一代乳酸钙产品
第二代碳酸钙产品
第三代氨基酸螯合钙
逐渐退出市场
处在市场成熟期
处在市场成长期
我们的主要竞争对手是： 第二代和第三代产品中的佼佼者
A、竞争品牌市场占有率（根据2000年10月统计数据）
目前市场占有率排名前三位产品
1、巨能钙： 18%
（第三代产品）
2、钙尔奇D：9.8%
（第二代产品）
3、盖中盖： 8.5%
（第一代产品） 深圳黑弧广告有限公司
乐力氨基酸螯合钙
2、市场竞争分析
B、竞争品牌优劣势分析
品牌
巨能钙 （第一位）
钙尔奇D （第二位）
优 势
广告传播 吸收好 终端形象、产品线
包装、广告 产品线、终端形象
■ 成功服务客户：
深圳万科金色家园、三九丹枫白露、中城康桥花园、大连百年城 摩托罗拉、、丹芭碧化妆品、EXTA香口胶、CLOROX日用 口品等。
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乐力氨基酸螯合钙
项目小组成员简介
■ 曹景海
助理创意总监
毕业于江西职业技术师范学院，从事广告六年，曾服务于盛世长
城广告有限公司（国际4A）、广州柏信广告公司（广州4A）。
乐力氨基酸螯合钙
“乐力”氨基酸螯合钙 品牌整合传播与广告表现方案 2001年5月28日 维奥生物科技 黑弧广告
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乐力氨基酸螯合钙
目录
黑弧广告及项目组人员简介 市场环境分析 整合传播战略 广告表现 媒体策略 促销策略 公关策略 营销策略建议
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乐力氨基酸螯合钙
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乐力氨基酸螯合钙
项目小组成员简介
徐 升
资深设计师
毕业于江西师范学院艺术系，工艺美术专业，从事广告三年，曾
服务于深圳市大观广告公司。
成功服务客户： 深业花园、百合山庄、大梅沙海景酒店、中山香晖园、珠海君怡 花园、长城电脑、奥林神果汁。
深圳黑弧广告有限公司
乐力氨基酸螯合钙
项目小组成员简介
人 力 资 源
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乐力氨基酸螯合钙
“乐力”服务小组架构图
刘萨沙 公司总经理
叶郁葱 助理客户总监
曹锦海 助理创作总监
张楠 高级品牌主任
项目 策略小组
肖涛 创作指导
项目 创作小组
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乐力氨基酸螯合钙
项目小组成员简介
■ 叶郁葱
助理客户总监
毕业于华南师范大学，从事广告三年，曾服务于麦肯光明广告公 司（国际4A）、 DDB(恒美)广告公司（国际4A）
所以我们 做实效的广告
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乐力氨基酸螯合钙
公司架构图及部门设置
总经理
策略 创作总监 总监室
客 户 地 产
部
客 户 品 牌
部
信 息 中 心
质 量 保 证
部
市 场 部
创 作 一 部
创 作 二 部
影 视 部
副总经理
媒电制财行运 介脑作务政作 部部部部部部
前 台
电 脑 输 入
资 料 室
车 辆 外 勤
项目小组成员简介
■ 张楠
高级品牌主任
毕业于兰州大学，从事品牌管理及广告三年，曾服务于北大方正 科技股份公司、深圳非凡品牌营销顾问公司、深圳根本品牌管理 策划公司。
■ 成功服务客户：
方正电脑、翔龙互动网、中国联通、万科金色家园、大连百年城、 百佳超市、好百年家私广场、古井贡、长城葡萄酒、威龙葡萄酒、 西凉啤酒、粉戴佳人口服液等。