网络营销推广实战宝典--江礼坤1章

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第1章

网络营销推广综述1.1 为什么要学习网络营销

在平常与人交流时，经常听到有人讨论“该不该学网络营销”的问题。如果现在还在讨论这个问题，实在很可笑，或者说，从思想意识上已经落后了别人一步。社会发展到今天，已经不是要不要学的问题，而是要想生存就必须要学的问题。

进一步说，互联网是大势所趋，它相当于第二次改革开放。众所周知，在30多年前，中国打开国门，开始了第一次改革。此举不但给中国带来了大发展，也给全国人民带来了无限机会，可以说，那是一个遍地是机会、遍地是黄金的年代。很多嗅觉灵敏又敢于行动的人，都从中分得了一杯羹，那个年代造就了无数成功者与富翁。

但是相对于成功者的喜悦，更多的是后知后觉者在与机会失之交臂后，捶胸顿足的声音。这些年，笔者曾无数次听到那个年代的人带着悔恨的心

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情和我诉说，是如何与机会擦肩而过的，他们中的大部分人都不甘心地说，如果再来一次改革开放，他们将会如何如何。

历史不会重演，但是会继续。第二次改革开放已经来临，它就是互联网。相对于第一次改革开放来说，互联网的机会更大。因为第一次改革开放只是针对中国，而互联网针对的是全世界。错过了第一次改革开放，只是错过了一次机会，而错过了互联网，就会错过一个时代。

那些先知先觉者已经开始行动了。看看中国和世界的财富排行榜，很多新贵都来自于互联网，如比尔·盖茨、丁磊、马云、马化腾、陈天桥，甚至连卖保健品的史玉柱都进入互联网做网络游戏了，你还在等什么？

往小了说，互联网将彻底颠覆和改变人们的生活方式，这个谁也阻止不了。实际上，这种改变现在已经在悄然进行中，越来越多的人开始选择在网上购物、交友、娱乐等，特别是以80后、90后为代表。而由于人们生活方式的改变，商家也开始将战场移到了互联网上，这也是为什么电子商务如此火爆的原因。不仅是商家，甚至连政府都开始重视互联网。

所以如果不想被社会所淘汰，就必须要了解互联网，掌握互联网的相关工具。而网络营销就是必备的互联网工具之一。

1.2 什么人适合学习网络营销

经常有人问笔者：“我适合不适合学习网络营销？”笔者的答案是，只要你的工作或生活与网络营销有关，就应该学习。

1.2.1 创业者的机遇

对于创业者来说，互联网中的机会是最多的，这个观点在前面也已经阐述过。在这里给大家讲一个真实的故事：

笔者有一名学员，叫黄一鸣，他于2008年来到北京，当时他想在北京创办一家“演讲与口才”方面的培训公司，但是他在北京没有任何关系和

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背景，连路都找不到，甚至当时他的口袋里只有区区3000多元，找到落脚

地交完房租后，仅剩下1000余元。在北京这个寸土寸金的地方，用1000

多元如何创业？梦想该如何实现？

但是他做到了，在两个月后，他的公司便红红火火地开起来了，而且当

月即实现了20余万元的收入。两年后，他的公司月收入已经超过了百万元。

这个故事听起来有些像天方夜谭，但却实实在在发生在我们身边。为什么故事的主人公如此强悍？难道是幸运之神眷顾了他？其实故事的主人公之所以如此幸运，是因为当时他做了一个非常正确的决定：用手头仅有的1000多元钱，找了一家网吧，泡了将近两个月。在这两个月中，他通过网络推广，在网络上招到了第一批学员，并顺利拿到了预订金。然后用这笔钱作为启动资金，将公司建立起来。

这就是网络营销的魅力，在传统市场用几十万、上百万都不能很好解决的问题，在互联网中却可以轻松解决。

注意

在第8章中，将详细地和大家分享黄一鸣使用的网络营销方法。

可能有人会说此故事的主人公比较年轻、学历比较高、比较敢想敢干，那再和大家讲一个关于农民工的真实的故事。

笔者的团队中有一名叫刘经赟的SEM高手，特别擅长搜索引擎营销，

且为人豪爽，古道热肠。两年前，一次他家里卫生间下水道堵了，便到天

桥下面的一群民工中找了一位看似比较厚道和顺眼的回家修理。至于为什

么到天桥下找，我相信大家都懂。在各大城市的这些地方，聚集着各个地

方来的农民工，他们是这个社会的最底层，干着最苦和最累的活。城市中

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那一栋栋高楼大厦，全是他们用汗水浇灌出来的。

从事互联网营销推广的人都比较健谈。在边修边聊的过程中，刘经赟了解到这名中年男子是自己的老乡，聊得就更投机了。这名男子说他姓戴，来这个城市5年了，由于没有资金、技术、学历、背景，只能靠在天桥底下接些防水补漏的零活过日子。他家里还有妻子和3个孩子靠他养，但是由于家庭经济困难，大女儿读完小学后，就辍学了。

由于刘经赟也是从农村走出来的，所以听了他的故事后，非常有共鸣，而且也非常同情，于是便动了恻隐之心，想利用他的搜索引擎营销技术，帮帮这位老乡大哥。

当天晚上，刘便开始行动。由于戴大哥做的是生活服务行业，且没什么推广经费，所以刘首先选择了分类信息推广和问答推广。3天后，在搜索引擎搜索相关业务关键词时，搜索引擎结果页便有差不多一半的信息是戴大哥的了。

所谓自助者天助，第4天便传来了好消息，戴大哥成功接到了第一单，一个企业的防水补漏工程。由于这个项目有点大，所以戴大哥又联系了几个非常靠谱的老乡一起做。在项目执行过程中，由于戴大哥勤奋认真，不偷工减料、不磨工耍滑，低价保质地完成了任务，也赢得了该企业老板的认可，后来还给他介绍了回头客。那个月戴大哥赚了3万多元，要知道，

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这相当于他以往一年的收入。

经过一年多的发展，现在戴大哥已经拥有了自己的公司和4家分店，刘经赟也早已帮他的公司组建了网络营销部门，并将相关的技术传授给了他们。

现在都说就业难，但创业更难，而像戴大哥这种农民工，创业更是比登天还难。但是通过网络营销，戴大哥不但成功创业，而且还没有花一分钱。

1.2.2 管理者的尴尬

笔者还有一名学员叫王贺，来自于吉林长春。所谓靠山吃山、靠水吃水，由于长春背靠长白山，所以他便做起了长白山土特产的生意。其与朋友先后投资了上千万元，开办了自己的生产工厂，组建了自己的销售渠道，甚至还有实体专卖店。

在长春，与王贺拥有同样想法的人不在少数，所以当地土特产市场的竞争颇为激烈。虽然王贺他们投资了上千万，但是一年的纯利润也就几十万。一次偶然的机会，王贺了解到当地的一名同行，仅投资了几十万元，但其年纯利润却能达到几百万元，利润是他们的近10倍，投资却连他们的十分之一都不到。而且对方既没有实体工厂，也没有实体店铺。经过了解