骆驼营销策划工作室策划方案DOC

骆驼营销策划工作室策划方案（大纲）

一、品牌名称、品牌内涵、品牌logo

二、企业及团队文化

三、盈利模式、产品定位

四、品牌传播方式及售后服务

五、组织架构及职责分工定位

六、组织模式（股东组成、费用支出、分红制度）

七、2014年销售及盈利目标

八、2014年月度工作推进计划

九、服务后台的组织方案、销售服务的对接方式

十、资源整合的方式

十一、信息库的建档方案

十二、规章制度

十三、团队成员的标准及晋级办法

十四、协会的组织及运作模式

十五、电商与外贸平台的建立方案

十六、2014年—2016年三年战略规划目标

十七、备注

一、品牌名称、品牌内涵、品牌logo

1、品牌名称：骆驼

2、品牌内涵：相信沙漠的前方是目标，是绿洲，不会像骏马那样激昂嘶鸣，不会像耕牛那样沉重叹息！默默地抬起嶙峋的身躯，负载重物，无言稳健地前行！踏入无边无际、黄沙滚滚、寒暑难耐、生灵尽罄的大漠，挑战死亡，挑战极限。骆驼的身上透着一种无畏、一种坚韧、一种踏实、一种气概，没有恐惧、没有厌倦、没有躁动、没有委屈、没有回头！他们稳健的，一步一个脚印，走向绿洲，走向希望！

人生的道路，企业的道路，何尝不是在沙漠中行进？何尝不需要骆驼的精神？作为营销策划人员的我们，何尝不需

要骆驼精神？

我们现在迫切需要的是：团结起来一起努力寻找到生命的青草，咀嚼着品位并积蓄着能量，义无反顾的向前冲刺！

3、品牌logo：1)一只沙漠中跋涉的骆驼，抬起头眺望远方； 2）汉译英为Camel Enterprise（骆驼企业）

二、企业及团队文化

1、企业文化

1）职位文化：骆驼企业没有老板，只有领导者。有思想、有能力、有责任、有创意，能团结和带领企业和团队挑战困难，诞生奇迹的人，就是领导者。

2）组织文化：打造一流团队，建立良性竞争体制，能者上，庸者下，劣者走，构筑特色商业模式。形成人人为企业并在企业拥有长期利益，企业为人人的现代企业模式。

3）薪酬价值文化：薪酬的多少不仅是职位的高低，而是贡献的大小

4）职务文化：资历的深浅不决定职务的高低，能力的大小决定职务的高低

5）目标文化：建立创新型独特商业模式，打造成为让每一个员工、股东和社会骄傲的伟大企业。

6）责任文化：勤奋、认真、坚韧、素质、奉献，每个人的成功汇聚一起就是团队的成功。每个人都代表企业的形象。7）使命文化：我们在这里不仅仅是工作，更是学习与成长！是为了创造精彩的人生与奇迹！

8）憧憬文化：梦想是个人与企业的动力，挑战自己，发掘无限潜能与创意，实现个人与企业的远大目标。

2、团队文化

1）人人都明白团队的重要性，都知道抱团取暖，众志成城的力量很大。当团队利益与个人需求冲突时却难以作出牺牲。

2）骆驼企业的团队文化更多的是靠体制与价值观念的驱动，而不是紧紧靠个人的素养与自觉性来遵循团队文化。

3)一滴水滴在土地上瞬间即逝，只有汇集成河流才能走的更远。

4）我们的团队文化的核心是驼队文化，像骆驼一样默默奉献，吃苦耐劳，向着目标稳步向前，不管前方是万众崎岖、飞沙走石的隔壁，还是跌宕起伏、人迹罕至的大漠，都要团结起来，互帮互助，甘于奉献，没有畏惧，没有厌倦，没有躁动，没有委屈！每个队员不是互相抢水喝，而是团结起来寻找绿洲，我们的团队才有希望走向明天。

5）人人是团队战斗力形成的一份子，有没有良好的配合工作精神，有没有传帮带后续入队人员的责任感，有没有发挥贡献个人最大能力的奉献精神，是团队成员的考核标准。现代企业的成功说到底是团队的竞争，团队的成功！

三、盈利模式、产品定位、服务范围

1、盈利模式

1）策划服务产品尽快建立服务团队，做好品牌口碑。

2）通过服务各企大力培养和发展团队成员，壮大人才队伍。3）通过营销作业大量积累市场与客户资源。

4）建立系统规范的企业平台，实行规范的作业程序。

5）开设技术研发中心，对各服务企业进行有需求的技术指导与服务，同时研发新产品供公司实业部推广。

6）实现内销渠道、外销渠道、电商渠道与电商外贸渠道的完整商贸平台，积累大量企业及整合资源，借助团队与人才的优势形成企业竞争力。

2、产品定位:营销策划、销售服务、实体商品运营、电子商务与外贸

1）产品定位分两类，一是企业策划与实战销售的服务产品，二是本企业品牌的照明及其他类别产品，也包括本企业中转贸易类，工程类产品。企划产品定位为未来3—5年，为中小型企业提供企业战略定位、企业管理把脉、企业资源整合、企业品牌定位、企业市场开拓、企业融券服务、企业人才调配等一系列针对需求企业的全方位服务产品。

2）实业产品主要是公司资源所整合的优势产品经各分公司、渠道、工程、零售销出。外销主要以义乌外贸为主，后期建立外销电商平台以提升规模。

四、品牌传播方式及售后服务

1、品牌传播方式主要采用客户及口碑的隐形渠道传播。品牌上升到一定知名度后，再采用报刊、网络、杂志、广告等方式。

2、销售及售后服务：针对品牌传播的特点和客户群体的特殊性，做好销售服务的对接跟进与售后服务尤为关键。需要制定服务的流程，对接，跟踪与落实，服务合同期满后对良性客户进行免费一年的售后服务以增强品牌的声誉。

3、产品及盈利模式：扩大产品的覆盖面及品类，有粗放的销售为主的策划产品，实战及顾问结合的产品。分以下系列：企业战略策划、企业管理整合、企业资源互补、企业品牌定位、企业市场开拓、企业融资服务、企业人才调配、营销会务策划等八个系列化的产品；实业产品前期以照明产品为主，建立全国五大销售分公司。

五、组织架构及职责分工定位

电商部

策划产品及营销服务部外销部

内销渠道部

设计创意部

总经理

销售服务部

实业贸易部市场拓展部

采购部

技术部

财务部

外销电商部

一、外销与电商的重要性

1、随着国内经济的趋于降速，导致国内市场需求的低迷。拓展国内市场无非是抢夺别人的市场份额或建立自己的品牌市场，市场的投入成本越来越高，竞争的激烈度日趋白热化。

2、电子商务的崛起改变了传统的商业模式和市场格局，