苹果知识培训讲义
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苹果培训资料
苹果专家第一课
RN华北市场及推广部
1
你知道吗？
apple 这是我们知道水果的第一
个英语单词。
2
课件目录
第一部分：苹果习性 第二部分：苹果全年管理技术 第三部分：总结浓缩
（共66页）
3
第一部分：苹果习性
1、作物习性 2、各器官生长特点 3、物候期
4
1、苹果的性格：3年结果，20年~
冷凉干燥，平均12度～18度最适。 7～8月份多数年份雨量又过于集中，故
农技措施：清园、施基肥、灌溉。 用药工作：石硫合剂清园；根施基肥+硼钙。
16
2、萌芽期--露红期
17
3月中旬--4月初
病虫害： 白粉病。 绵蚜，卷叶蛾，红蜘蛛。
18
苹果绵蚜：早春4月危害
选用药：毒死蜱、丙溴磷。 根瘤 中部枝干 下部枝干
19
卷叶蛾：一年多次发生，危害新叶
20
卷叶蛾的防治：
高度重视清园。 袋前三遍药最关键，套袋三遍药需拿准，袋后三遍
药要舍得！ 最敏感的时期：展叶期，绒毛期，幼果期，套袋
前一遍药，摘袋后第一遍药。 时刻关注病虫害发 生发展，树体强壮能 丰产！
63
61
1、水肥关键点精缩
基肥：秋施基肥，以有机肥为主，做到斤 果斤半肥。
入冬前：灌封冻水，保温从地给。 清园耕翻蓄水，耙耱保墒。 壮树少施大肥，多施微量肥；弱树地下补大肥，
地上补微肥；幼树少施肥。 花前追肥，花期不浇水，果实膨大前追肥。 春梢不长的需补充营养，长的太旺的需控制。
62
2、病虫害防治关键点
花期一般6～8天。 首批花质量好，着果率高，花量多时可及早疏去晚期花
；如花量不足，或首批花遭受霜冻时，可充分利用晚期 花。
RN华北市场及推广部
1
你知道吗？
apple 这是我们知道水果的第一
个英语单词。
2
课件目录
第一部分：苹果习性 第二部分：苹果全年管理技术 第三部分：总结浓缩
（共66页）
3
第一部分：苹果习性
1、作物习性 2、各器官生长特点 3、物候期
4
1、苹果的性格：3年结果，20年~
冷凉干燥，平均12度～18度最适。 7～8月份多数年份雨量又过于集中，故
农技措施：清园、施基肥、灌溉。 用药工作：石硫合剂清园；根施基肥+硼钙。
16
2、萌芽期--露红期
17
3月中旬--4月初
病虫害： 白粉病。 绵蚜，卷叶蛾，红蜘蛛。
18
苹果绵蚜：早春4月危害
选用药：毒死蜱、丙溴磷。 根瘤 中部枝干 下部枝干
19
卷叶蛾：一年多次发生，危害新叶
20
卷叶蛾的防治：
高度重视清园。 袋前三遍药最关键，套袋三遍药需拿准，袋后三遍
药要舍得！ 最敏感的时期：展叶期，绒毛期，幼果期，套袋
前一遍药，摘袋后第一遍药。 时刻关注病虫害发 生发展，树体强壮能 丰产！
63
61
1、水肥关键点精缩
基肥：秋施基肥，以有机肥为主，做到斤 果斤半肥。
入冬前：灌封冻水，保温从地给。 清园耕翻蓄水，耙耱保墒。 壮树少施大肥，多施微量肥；弱树地下补大肥，
地上补微肥；幼树少施肥。 花前追肥，花期不浇水，果实膨大前追肥。 春梢不长的需补充营养，长的太旺的需控制。
62
2、病虫害防治关键点
花期一般6～8天。 首批花质量好，着果率高，花量多时可及早疏去晚期花
；如花量不足，或首批花遭受霜冻时，可充分利用晚期 花。
iphone4_培训课件宝典
•蓝牙 2.1 + EDR 无线技术
技术规格电：力和电池
• 内置可充电式锂电池
• 通话时间：
使用 3G 网络时长达 7 小时 使用 2G 网络时长达 14 小时 300 小时待机时间
• 互联网使用：
使用 3G 网络时长达 6 小时 使用 Wi-Fi 网络时长达 10 小时
• 视频播放：长达 10 小时
程序 iMovie，随时随地，都能用这个功 能丰富又有趣的程序制作出精致的高清 视频
新特性：硬件
• 特制玻璃 • 不锈钢边框
• Apple A4 移动处理器
• 陀螺仪
• 第二个麦克风
新特性：文件夹
• 用文件夹整理应用程序
• 12 个应用程序 X 180 个文件夹 =
2160 个应用程序
• 轻松创建 • 将一个应用程序拖放到另一个
新特性：多任务处理
• 双击主屏幕按钮，在最近使用过的应用
程序间切换
• 应用程序会记住切换前的状态 • 使用第三方应用程序播放音频 •应用程序在后台运行时可以接听 VoIP 电
话
• 应用程序在后台运行时可以接收新即时
消息的推送提醒
• GPS 应用程序可在后台运行
技术规格：尺寸和重量
•高度：115.2 毫米（4.5 英寸） •宽度：58.6 毫米（2.31 英寸） •厚度： 9.3 毫米（0.37 英寸） •重量： 137 克（4.8 盎司）
应用程序上即可创建文件夹
• 自动命名或自定义命名
新特性：Mail – 整合的收件箱
• 查看不同账户的电子邮件 • 在整合的收件箱中查看所有消息 • 快速地在不同的电子邮件账户之间
切换
新特性M：ail – 信息串
技术规格电：力和电池
• 内置可充电式锂电池
• 通话时间：
使用 3G 网络时长达 7 小时 使用 2G 网络时长达 14 小时 300 小时待机时间
• 互联网使用：
使用 3G 网络时长达 6 小时 使用 Wi-Fi 网络时长达 10 小时
• 视频播放：长达 10 小时
程序 iMovie，随时随地，都能用这个功 能丰富又有趣的程序制作出精致的高清 视频
新特性：硬件
• 特制玻璃 • 不锈钢边框
• Apple A4 移动处理器
• 陀螺仪
• 第二个麦克风
新特性：文件夹
• 用文件夹整理应用程序
• 12 个应用程序 X 180 个文件夹 =
2160 个应用程序
• 轻松创建 • 将一个应用程序拖放到另一个
新特性：多任务处理
• 双击主屏幕按钮，在最近使用过的应用
程序间切换
• 应用程序会记住切换前的状态 • 使用第三方应用程序播放音频 •应用程序在后台运行时可以接听 VoIP 电
话
• 应用程序在后台运行时可以接收新即时
消息的推送提醒
• GPS 应用程序可在后台运行
技术规格：尺寸和重量
•高度：115.2 毫米（4.5 英寸） •宽度：58.6 毫米（2.31 英寸） •厚度： 9.3 毫米（0.37 英寸） •重量： 137 克（4.8 盎司）
应用程序上即可创建文件夹
• 自动命名或自定义命名
新特性：Mail – 整合的收件箱
• 查看不同账户的电子邮件 • 在整合的收件箱中查看所有消息 • 快速地在不同的电子邮件账户之间
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新特性M：ail – 信息串
苹果知识培训讲义
八、供应商维护与开发能力
1、交流畅通，不能间断； 2、要让合作伙伴重视我们； 3、帮助合作伙伴解决生产和管理方面的困难； （1）提供价值信息，（2）解决生产困难，（3）提供好的管理意见。 4、通过寻找、网上搜索、老合作伙伴介绍等渠道； 5、根据市场需要到对应的产区，大量开发具备能力的合作伙伴； 6、要学会培养新的合作伙伴； 7、培养合作伙伴具备讲信誉的能力。
车型： 车号： 司机电话：
本柜共装货物 件，
预付：
因未打铅封到港后 总运费： 如有少件现象，由
到付：
运 司输 机车 签辆承担损失， 垫付运费单位：
字：
。
垫付运费单位签字：
7、照片是否齐全：是（）；否（），请及时将照片发送到（邮箱） 8、供应商：此柜货物是我所做，我同意承担货物的质量责任。签字盖章 。
A盘
64#
4层/四排
B盘
72#
4层/四排 不分A/B
A盘
80#
4层/四排
B盘
88#
4层/四排 不分A/B
片数/每箱 2片 2片 4片 2片 2片 4片 2片 2片 4片
头数/每片 12头 12头 14头 16头 16头 18头 20头 20头 22头
二、内包装的使用方法
苹果内托盘的使用方法
重量（KG）
，是否正确？
错误
2、20KG规格125，托盘不分A/B，每盘25头，托盘使用必须颠倒托盘
方向防止压果，是否正确？
正确
3、18KG规格88，托盘不分A/B，每盘22头，托盘使用不需要颠倒方向
、是否正确？
错误
4、20KG规格100，托盘不分A/B,每盘20头，装箱时注意颠倒托盘方向
，是否正确？
iPhone终端及操作培训v10
电脑上增加了A，同 步时iPhone中也会 增加A
iPhone上增加删除 同理
常见问题
2.信号显示正常，可正常拨打电话。但打开Safari时，出现错误提示 “Safari无法打开当前网页”是什么原因？
• 3G •E
APN
• 正确填写APN • 联通卡，3.1.3 版本，还原网 络即可
• 用电脑测试 • 是否为flash
添加资料
找到你喜欢的歌曲，铃声，视频，直接就可以拖拽到相应的资料库
iTunes Store简介
• • • iTunes Store是苹果的软件商城，在里边，你可以购买音乐，应用程序，铃声，视频等。 任何国家/地区的客户都可浏览 iTunes Store，，但是一些国家/地区的客户也许只能来 访问 iTunes Store 部分的内容。例如我们国家，目前只能访问App Store及iTunesU。 访问iTunes Store，可以先点击iTunes窗口左侧的iTunes Store图标
2）在iPhone端输入错误密码三次后，根据提示找回密码。有两种选择，一种是根据问题答案找 回，另一种是根据注册邮箱找回。
常见问题
8.应用程序购买后在使用中是否还会扣其它费用？
1.付费应用程序在付费购买后，再次下载时不需要付费。 但补充型应用程序内购买内容和订阅是无法再次免费下载的，必须重新购买 示例包括但不限于：额外弹药、额外生命值、额外经验或其他一次性服务。
1.环绕照相机的金属环
2.音频插孔
3.屏幕金属外框 4.iPhone 电路 在遇到信号不好的情况，请带领用户做以下操作：
检查信号
还原网络设置
重置SIM卡
联系运营商
恢复iPhone
连接网络
苹果iPhone4s的培训资料PPT课件
iOS 的每一次进步都让每一个操作变得更简单。这让 iOS 系统远远领先于时代。 iOS 5 再次飞跃前进，为 iPhone 4S 带来 200 多项新功能。下面介绍几项我们至 爱的功能。
照片
摄像头升级 报刊杂志
通知中心
iMessage
提醒事项
Safari
PC Free
内置应用软件，几乎无所不能，你也能。
（198）+3M屏幕保护膜（268元）+Rock手写笔（198元）
798元套餐：MiLi 4000毫安移动电源（698元） +Rock手写笔/iBattz（198
元）+3M屏幕双面保护膜（268元）+ 贝尔金车载通用充电器（198）
998元套餐：iPhone ACPP/维护计划（498元）+ MiLi 1200毫安移动电源
定制镜头、更大光 圈，以及新的传感 器等先进光学技术， 为照片带来令人惊 叹的效果。
Retina 显示屏，显然不凡。
你在 iPhone 4S 上所看见的一切都将无比清晰鲜明，活灵活现。 Retina 显示屏是高分辨率手机显示屏。它的像素密度极高，肉 眼无法分辨单个像素。但毫无疑问，你会看到清晰明锐的文字、 图形和令人赞叹的图像。比打印件更加清晰出众，让你爱不释 手。
iCloud，你的内容，在你所有设备上现身。
iCloud 是管理你内容的绝佳方式，因为它会为你进行管理。iCloud 可以存放你的照片、应用软件、电子邮件、通讯录、日历、文档等 内容。还能以无线的方式将它们推送到你所有的设备上。自动执行、 轻松自如、运作流畅，它就是这么管用.
有了照片流这一功能，你用一部 iOS 设备拍摄照片，它就会出现在 你的其他设备上，包括 Mac 或 PC。你的照片就这样现身了，你便 可以随处向别人展示。
培训-苹果初级培训材料
Apple初级培训材料（一）苹果简介苹果电脑公司由斯蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和RonWayn 和郑文轩于1976年4月1日创立。
1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。
总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。
1977年，发售最早的个人电脑AppleII。
1984年，推出革命性的Macintosh电脑。
2001年，推出iPod数码音乐随身听。
2003年，推出最早的64位元个人电脑ApplePowerMacG5。
2007年1月9日，苹果电脑公司正式推出iPhone手机，并正式更名为苹果公司。
2008年1月15日，苹果公司在MacWorld2008展会上发布MacBookAir笔记本电脑，它是目前市面上最薄的笔记本电脑。
2010年4月3日，ipad在美国上市。
2010年5月26日，超越微软，成为世界上市值最大的高新科技公司。
...1、苹果发展历程：:2、勇于创新。
别人想到的，他们已经做出来了。
3、定期更新。
几乎定期的更新，无论是软件还是硬件，提供更新、更快、更便捷的服务，始终让人们保持高昂的购买激情，甚至于期待。
ipod每年9月更新至下一代iphone每年6月更新至下一代ipad每年3或4月更新至下一代cpu每年2月更新至下一代4、精益求精。
每一个苹果产品无不是一件艺术品一般精致细腻。
深入简出。
无论多么复杂的功能，只需轻轻一点或者轻轻一按，就可打开或者退出。
苹果理念：为有激情和创意的人提供改变世界的工具。
（二）产品结构产品类别：ipodiphoneipadcpu1、ipod：播放器2001年推出第一代播放器，别名“口香糖”。
2005年9月苹果发布了其工业设计之集大成者iPodnano。
（Nano的前身是ipodmini）2007年9月苹果发布ipodTouch一代。
2007年9月苹果发布ipodClassic。
（前身是ipodvideo和ipodphoto）ipod（2010.09）Shuffle Nano Touch Classic 容量2GB 8GB 16GB 8GB 32GB 64GB 160GB颜色银蓝绿橙粉银蓝绿橙粉深灰黑黑电池最长达15小时最长达24小时最长达40小时最长达36小时续航无 1.54英寸多点触摸 3.5英寸多点触摸 2.5英寸LED 显示器尺寸29x31.6x8.7mm 37.5x40.9x8.78mm 111x58.9x10.5mm 103.5x61.8x10.5mm 重量12.5g 21.1g 101g 140g配件耳机usb线耳机usb线耳机usb线基座耳机usb线注：ipod系列没有在中国没有发售大红色。
MFI培训资料(新)- - 副本
1.MFI认证知识篇---MFI定义 什么是苹果MFI认证？
• 苹果MFi认证，是苹果 公司（AppleInc.）对其 授权配件厂商生产外置 配件的一种标识使用许 可，是apple公司"made for iPhone""made for iPod""made for iPad"的 英文缩写。
1.MFI认证知识篇---MFI认证作用及意义
二.判定标准： 1.导体保持光滑.平均.饱满，浸锡需浸到绝缘口. 2.芯线绝缘不可烫伤，需将治具打开观察芯线绝 缘不可烫破. 3.温度：360+/-10度.
各工序加工检验要点：
5.比剪：
一.检验方法 ： 1.卡尺量测比剪尺寸是否符合要求.（如图） 2.比剪是否平齐，员工手法是否正确.
二.判定标准： 1.芯线与地线外露的导体长度为：1.6±0.2mm.（参 考左图） 2.导体要剪齐，员工修剪、剪刀需与治具呈垂直状， 不可斜剪. 3.前端总长：2.4～3.8mm.
C68
2、C48材料识别篇
材料识别基础 五金类
USB
C48零件
马口铁
有几 种结 构和 供应 商？
HD客户使用专用USB零件120μ镀层. 使用三家供应商的端子.
2、C48材料识别篇
材料识别基础 五金类
USB
2、C48材料识别篇
材料识别基础 五金类
C48零件
2、C48材料识别篇
马 口 铁
2.7线径 开放式 马口铁
二.判定标准： 1.铆压尺寸符合要求. 2. 1.压接完成后铁壳尾夹必须圆整且紧密的包裹住线 材外被与地线. 3.马口铁不可变形，铆脚不可刺入外被. 4.铆压机上需有感应开关装置。
各工序加工检验要点：
水果培训资料
水果专业知识 培训
水果品项旳综合信息
柚子（柑橘类）
柚子（柑橘类）
桃子（核果类）·补血、益气、美容养颜
香蕉·（热带及亚热带类)排毒、调整心情、 补充体力
冬枣 · （核果类） 补血、含Vc高、防结石
石榴·（浆果类）护胃、消炎、杀菌
莲雾·润肺、止咳化痰、解酒
蓝莓·抗癌、强心、护眼
火龙果·解毒、降血糖、促消化
水果专业知识 培训
水果旳分类
1.水果按果型构造旳园艺分类可分为：
❖ ①．仁果类： 本类水果属于蔷薇科。果实旳食用部 分为花托、子房形成旳果心，所以从植物学上称为 假果，例如苹果、梨、海棠、沙果、山楂、木瓜等。 其中苹果和梨是北方旳主要果品。
❖ ②．核果类： 本类水果属于蔷薇科。食用部分是中 果皮。因其内果皮硬化而成为核，故称为核果。例 如桃、李、杏、梅、樱桃、山竹、龙眼等。
6.水果对人旳健康作用不可小视,假如 我们有针对性旳吃,效果会更加好
❖ 降血压旳水果:山楂、西瓜、梨、菠萝. ❖ 在多种维生素中，叶酸与DNA旳生成有关，怀孕早期，叶酸
对细胞繁殖与修复很主要，它帮助胚胎神经系统旳良好发育， 预防孕妇贫血。 具有叶酸旳水果:苹果、香蕉、芒果、木瓜、 猕猴桃。 ❖ 减缓衰老 在常见旳水果中，猕猴桃被以为是最接近完善旳 水果，它具有在丰富旳维生素C、A、E，叶酸和微量元素钾、 镁及食物纤维等营养成份，而热量却很低。这都使猕猴桃能 为工作奏快、精神紧张旳当代城市人注入生命旳活力。另外， 猕猴桃中所含旳氨基酸，能帮助人体制造激素，减缓衰老。 因为猕猴桃性寒，所以怀孕旳妈妈最佳少吃。
3.水果按气候分类可分为
❖ 热带水果：榴莲、山竹、菠萝蜜、菠萝、椰子、 芒果、芭乐等
❖ 亚热带水果：橄榄、杨梅、龙眼、荔枝、木瓜、 杨桃、香蕉等
iPhone5培训资料
iPhone 5 全新设计（三）
制作极致精密
铝合金机身与玻璃镶饰 iPhone 5 背面由经过阳极氧化处理的 6000 系列铝材制 成 (不 Apple 笔记本电脑所用材料相同)
金刚石削切的精致边缘 斜切边缘是由金刚石刀具削切而成，赋予了 iPhone 5 鲜明突出的线条，
蓝宝石水晶 iSight 摄像头镜头表面被刮伤的可能性大大降低。
电话
对来电实现更多的掌控
•
全新的拒绝来电选顷
–
–
以信息回复
设置回电提醒
•
开吭“请勿打扰”拒绝所有来电和通知
–
允许接听来自收藏夹戒特定联系群组的来电
12
电话
回拨来电 — 即使您已经拒绝
13
电话
请勿打扰 — 除了您丌愿错过的重要电话
14
地图
完全由 Apple 设计
•
• • • •
Apple 设计的精美制图法
iPhone 5 全新设计（四）
Apple EarPods 的设计取决于人耳的几何结构。并丏更为牢固耐用。 EarPod 的耳机管上的气孔会让人听到更深沉和厚重的低音效果。
采用了 3 个麦兊风可帩劣 iPhone 集中收入来自于目标位置的声音， 获得更清晰的音效。全新除噪技术可以减少背景噪音。
iPhone 5 更多功能（一）
iPhone 5 更多功能（四）
保持连接的新方式 使 iPhone 5 变薄、变轻，需要一顷关键性改变：以更新、更小、更好的选择取代 30-pin 接头。
它具有全数字、8 信号设计，耐用性远胜于 30-pin 接头。
可以双面使用。
iPhone 5 其他配置
iPhone 5 机型比较
相关主题
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
税务局普通机打发票 1、销货方一般为合 作社或增值税小规模 纳税人； 2、通过安装税务局 《普通发票打印软件 》开具； 3、由销货方开具， 向购买方提供一式一 联（发票联）； 4、无税率，不可以 抵扣进项税，不可以 参与退税； 5、此发票用于公司 蔬菜业务。
九、开票知识
3、发票开具原则：
A、开具发票应按照规定的时限、顺序、逐栏、全部联次一次性如实开具， 做到项目填写齐全、数据准确、书写规范、字迹清楚、内容真实，不
125#
138# 150# 163# 175# 198#
5层/五排
5层/五排 5层/五排 5层/五排 5层/五排 6层/六排
不分A/BA/B
5片
3片 2片 5片 3片 2片 5片 6片
25头
28头 27头 30头 33头 32头 35头 33头
二、内包装的使用方法
二、内包装的使用方法
2、内托盘：目前主要使用纸托盘和泡沫托盘两类，用于上下层 次的隔离，搬运过程中可以减少机械伤。
二、内包装的使用方法
苹果内托盘的使用方法 重量（KG） 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 规格/每箱 48# 56# 64# 72# 80# 层数/每箱 4层/四排 4层/四排 4层/四排 4层/四排 4层/四排 托盘型号 A盘 B盘 不分A/B A盘 片数/每箱 2片 2片 4片 2片 头数/每片 12头 12头 14头 16头
八、供应商维护与开发能力
1、交流畅通，不能间断； 2、要让合作伙伴重视我们； 3、帮助合作伙伴解决生产和管理方面的困难；
（1）提供价值信息，（2）解决生产困难，（3）提供好的管理意见。
4、通过寻找、网上搜索、老合作伙伴介绍等渠道； 5、根据市场需要到对应的产区，大量开发具备能力的合作伙伴； 6、要学会培养新的合作伙伴； 7、培养合作伙伴具备讲信誉的能力。
18KG装箱型号（头数） 规格 64# 72# 80# 88# 100# 113# 125# 138# 150# 163# 175# 单果克重g 281 250 225 204.5 180 159.3 144 130.4 120 110.4 102
直径mm 87-90 84-86 81-83 78-80 75-77 72-74 69-71 66-68 63-65 58-62 54-57
5、装箱情况：
规格汇总 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
合计：本柜共装件数 6、发货时间
计划时间： 达到时间： 封箱时间： 车型： 车号： 司机电话：
装柜人员
质量监管人
。
本柜共装货物 件， 预付： 因未打铅封到港后 总运费： 到付： 如有少件现象，由 运输车辆承担损失， 垫付运费单位： 司机签 字： 。 垫付运费单位签字：
100# 113#
层数/每箱
5层/五排 5层/五排
托盘型号
不分A/B A盘 B盘
片数/每箱
5片 3片 2片
头数/每片
20头 23头 22头
20KG/19KG/18KG/17KG/ 16KG
20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG
113#托盘介绍 （ A盘 ） （ B盘 ）
二、内包装的使用方法
125#托盘介绍 （不分A/B) 88#托盘(不分A/B)
二、内包装的使用方法
包装用法测试 1、20KG 规格113，A盘23头*3张，B盘22头*2张，托盘不用交叉使用 ，是否正确？ 错误 2、20KG规格125，托盘不分A/B，每盘25头，托盘使用必须颠倒托盘 方向防止压果，是否正确？ 正确 3、18KG规格88，托盘不分A/B，每盘22头，托盘使用不需要颠倒方向 、是否正确？ 错误 4、20KG规格100，托盘不分A/B,每盘20头，装箱时注意颠倒托盘方向 ，是否正确？ 正确 错误 5、20KG 规格80，托盘不分A/B,是否正确？
三、规格换算
收购型号（直径） 型号
85mm 80mm
20KG装箱型号（头数） 规格 72# 80# 88# 100# 113# 125# 138# 150# 163# 175# 198# 单果克重g 277.8 250 227.3 200 177 160 144.9 133.3 122.7 114.3 101
7、照片是否齐全：是（）；否（），请及时将照片发送到（邮箱） 8、供应商：此柜货物是我所做，我同意承担货物的质量责任。签字盖章
。
二、内包装的使用方法
1、网套：用于保护苹果防止苹果相互之间碰撞和摩擦，在运输过 程中可以减少机械伤。
苹果直径 网套长度 8#5以上 16cm 80# 14cm 75# 12cm 70# 10cm 65#以下 8cm
九、开票知识
增值税普通发票 增值税普通发票 1、销货方必须为增 值税一般纳税人； 2、通过安装税务局 《防伪开票软件》 开具； 3、由销货方开具， 向购买方提供一式 一联（发票联）； 4、税率为零无税率 显示，不可以抵扣 进项税，不可以参 与退税； 5、此发票用于公司 蔬菜业务。
税率0%
发票联
九、开票知识
四、行情分析能力（信号来源）
1、冷库的库存数量分析 2、产地原料的购买价格 3、国内外客户的需求分析 4、重要节日，举例；春节、清明节、中秋节、圣诞节 5、供应商提供信号 6、残品价格 7、卖货人的心态 8、竞争对手下单情况 9、替代品的产量分析 10、个人原料掌握渠道大小
五、如何了解客户的需求
九、开票知识
增值税专用发票 密码区 增值税专用发票 1、销货方必须为增 值税一般纳税人； 2、通过安装税务局 《防伪开票软件》 开具； 3、由销货方开具， 向购买方提供一式 两联（抵扣联和发 票联）； 4、税率13%，可以 抵扣进项税，及可 以退税； 5、此发票用于公司 水果业务。
税率 13%
发票联或抵扣联
75mm
70mm 65mm 55-60mm
三、规格换算
装箱规格测试 1、16KG规格100#、113#属于直径多大的苹果？ 纯70# 2、4KG规格20#、25#，装到20KG纸箱内是什么规格？ 20KG,100/125 3、直径70MM，装3.5KG规格18、20、23、25、27、30是那些规格？ 4、直径75MM，装8KG规格40、45、50、55、60，是那些规格？ 5、按照今年的实际收购情况举例; 客户AAK想要一柜18KG 100/113(比例各50%）你需要用什么原料报 价？ A、纯75# B、75#70%和70#30% C、75#和70#各一半 D、纯70#原料
JNA14762
2、产品要求
级别 一 二 级 产品 名称 规格 件数 重量 22. 44 吨 放箱 价格 纸箱 18K G天 蓝板 幸运 星 内 托盘 纸托 盘 网套 红色 网套 上层 挽花 保 鲜袋 红色 加厚 保鲜 袋 标签 幸运 星标 签贴 上层 PC 布 上放 一张 木 托盘 无
201 125、 132 3年 138、 0件 产山 150 东套 袋富 士
填装箱单件数： 填装箱单重量： 填装箱单地址： 公司设置温度 公司设置湿度 公司设置通风
4、检查项目
包 装 物 计划时间： 达到时间： 供应商确认签字： 数量：1320件 版面：幸运星纸箱 集 装 箱 新：（ ） 旧：（ ） 变形：是（）无（），杂物：有（）无（) 异味：有（）无（）
一、发货清单重点介绍
1、通过最近两年的要货规律； 2、通过有经验的老经理介绍； 3、通过观察分析市场的变化； 4、通过客服经理多与客户沟通市场情况； 5、通过出国拜访，了解客户需求； 6、主动向客户推销新品种、新规格，尝试创新工作； 7、通过观察主要竞争对手信息。
六、如何提高放单谈判能力
1、了解供应商货源信息； 2、了解供应商的加工进度； 3、了解合作伙伴的供应能力及产地优势； 4、清楚客户需求，质量、规格、原料价格向； 5、根据供应商的接受风格，做充分的交流； 6、合作伙伴正确传达客户需求； 7、掌握生产成本； 8、摸清合作伙伴的性格寻找沟通切入点； 9、要丰富自己的行业经验，总结交流语言，谈判要占上峰。
得缺联填写，加盖印章时应印迹清晰。
B、供货商应严格按照签字回传的“货物订购单”开具发票，不得自行变 更品名，数量，计量单位，金额等信息。 C、增值税专用发票严禁折叠、乱涂乱画，必要时指令号标注于发票右下 角。
C、货物的单价及金额：依据供货商签字回传的《货物订购单》，要求发票 金额等于产品货值（放箱价）、包装物货值之和，以平均数为单价;
九、开票知识
D、盖章：每张发票必须加盖“发票专用章”后方可有效； E、开票时限：因产品发票直接影响退（免）税和所得税缴纳，所有产品 发票要求发货三天内、最迟船开前开具； F、开票批次:以指令号为依据，分批次（指令号）开具； 对一票多柜由同一个供应商加工的，可以多柜合计开具发票； 对一票多柜对应多个供应商的加工的，应由各个供应商分别开具发票； 对于多个指令由同一供应商加工的，应按不同指令分别开具。
九、开票知识
1、产品发票类型；
A、增值税专用发票，B、增值税普通发票，C、税务局通用机打发票。
2、发票内容说明；
A、货物名称：按照实际采购货物开具，例如苹果、梨、蒜、生姜等； B、货物数量：依据《货物订购单》，由产品文员提供；计量单位数量以千
克（KG)为单位，开具诸如吨、箱、件之类的计量单位均视为不合格发票。
苹果产品部 2014年6月1日
一、清单的简单介绍 二、内包装使用方法 三、规格换算 四、行情分析能力 五、如何了解客户的需求 六、如何提高放单谈判能力 七、采购成本的构成 八、供应商的开发与维护 九、开票知识 十、索赔处理方法与技巧
九、开票知识
3、发票开具原则：
A、开具发票应按照规定的时限、顺序、逐栏、全部联次一次性如实开具， 做到项目填写齐全、数据准确、书写规范、字迹清楚、内容真实，不
125#
138# 150# 163# 175# 198#
5层/五排
5层/五排 5层/五排 5层/五排 5层/五排 6层/六排
不分A/BA/B
5片
3片 2片 5片 3片 2片 5片 6片
25头
28头 27头 30头 33头 32头 35头 33头
二、内包装的使用方法
二、内包装的使用方法
2、内托盘：目前主要使用纸托盘和泡沫托盘两类，用于上下层 次的隔离，搬运过程中可以减少机械伤。
二、内包装的使用方法
苹果内托盘的使用方法 重量（KG） 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 规格/每箱 48# 56# 64# 72# 80# 层数/每箱 4层/四排 4层/四排 4层/四排 4层/四排 4层/四排 托盘型号 A盘 B盘 不分A/B A盘 片数/每箱 2片 2片 4片 2片 头数/每片 12头 12头 14头 16头
八、供应商维护与开发能力
1、交流畅通，不能间断； 2、要让合作伙伴重视我们； 3、帮助合作伙伴解决生产和管理方面的困难；
（1）提供价值信息，（2）解决生产困难，（3）提供好的管理意见。
4、通过寻找、网上搜索、老合作伙伴介绍等渠道； 5、根据市场需要到对应的产区，大量开发具备能力的合作伙伴； 6、要学会培养新的合作伙伴； 7、培养合作伙伴具备讲信誉的能力。
18KG装箱型号（头数） 规格 64# 72# 80# 88# 100# 113# 125# 138# 150# 163# 175# 单果克重g 281 250 225 204.5 180 159.3 144 130.4 120 110.4 102
直径mm 87-90 84-86 81-83 78-80 75-77 72-74 69-71 66-68 63-65 58-62 54-57
5、装箱情况：
规格汇总 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
合计：本柜共装件数 6、发货时间
计划时间： 达到时间： 封箱时间： 车型： 车号： 司机电话：
装柜人员
质量监管人
。
本柜共装货物 件， 预付： 因未打铅封到港后 总运费： 到付： 如有少件现象，由 运输车辆承担损失， 垫付运费单位： 司机签 字： 。 垫付运费单位签字：
100# 113#
层数/每箱
5层/五排 5层/五排
托盘型号
不分A/B A盘 B盘
片数/每箱
5片 3片 2片
头数/每片
20头 23头 22头
20KG/19KG/18KG/17KG/ 16KG
20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG 20KG/19KG/18KG
113#托盘介绍 （ A盘 ） （ B盘 ）
二、内包装的使用方法
125#托盘介绍 （不分A/B) 88#托盘(不分A/B)
二、内包装的使用方法
包装用法测试 1、20KG 规格113，A盘23头*3张，B盘22头*2张，托盘不用交叉使用 ，是否正确？ 错误 2、20KG规格125，托盘不分A/B，每盘25头，托盘使用必须颠倒托盘 方向防止压果，是否正确？ 正确 3、18KG规格88，托盘不分A/B，每盘22头，托盘使用不需要颠倒方向 、是否正确？ 错误 4、20KG规格100，托盘不分A/B,每盘20头，装箱时注意颠倒托盘方向 ，是否正确？ 正确 错误 5、20KG 规格80，托盘不分A/B,是否正确？
三、规格换算
收购型号（直径） 型号
85mm 80mm
20KG装箱型号（头数） 规格 72# 80# 88# 100# 113# 125# 138# 150# 163# 175# 198# 单果克重g 277.8 250 227.3 200 177 160 144.9 133.3 122.7 114.3 101
7、照片是否齐全：是（）；否（），请及时将照片发送到（邮箱） 8、供应商：此柜货物是我所做，我同意承担货物的质量责任。签字盖章
。
二、内包装的使用方法
1、网套：用于保护苹果防止苹果相互之间碰撞和摩擦，在运输过 程中可以减少机械伤。
苹果直径 网套长度 8#5以上 16cm 80# 14cm 75# 12cm 70# 10cm 65#以下 8cm
九、开票知识
增值税普通发票 增值税普通发票 1、销货方必须为增 值税一般纳税人； 2、通过安装税务局 《防伪开票软件》 开具； 3、由销货方开具， 向购买方提供一式 一联（发票联）； 4、税率为零无税率 显示，不可以抵扣 进项税，不可以参 与退税； 5、此发票用于公司 蔬菜业务。
税率0%
发票联
九、开票知识
四、行情分析能力（信号来源）
1、冷库的库存数量分析 2、产地原料的购买价格 3、国内外客户的需求分析 4、重要节日，举例；春节、清明节、中秋节、圣诞节 5、供应商提供信号 6、残品价格 7、卖货人的心态 8、竞争对手下单情况 9、替代品的产量分析 10、个人原料掌握渠道大小
五、如何了解客户的需求
九、开票知识
增值税专用发票 密码区 增值税专用发票 1、销货方必须为增 值税一般纳税人； 2、通过安装税务局 《防伪开票软件》 开具； 3、由销货方开具， 向购买方提供一式 两联（抵扣联和发 票联）； 4、税率13%，可以 抵扣进项税，及可 以退税； 5、此发票用于公司 水果业务。
税率 13%
发票联或抵扣联
75mm
70mm 65mm 55-60mm
三、规格换算
装箱规格测试 1、16KG规格100#、113#属于直径多大的苹果？ 纯70# 2、4KG规格20#、25#，装到20KG纸箱内是什么规格？ 20KG,100/125 3、直径70MM，装3.5KG规格18、20、23、25、27、30是那些规格？ 4、直径75MM，装8KG规格40、45、50、55、60，是那些规格？ 5、按照今年的实际收购情况举例; 客户AAK想要一柜18KG 100/113(比例各50%）你需要用什么原料报 价？ A、纯75# B、75#70%和70#30% C、75#和70#各一半 D、纯70#原料
JNA14762
2、产品要求
级别 一 二 级 产品 名称 规格 件数 重量 22. 44 吨 放箱 价格 纸箱 18K G天 蓝板 幸运 星 内 托盘 纸托 盘 网套 红色 网套 上层 挽花 保 鲜袋 红色 加厚 保鲜 袋 标签 幸运 星标 签贴 上层 PC 布 上放 一张 木 托盘 无
201 125、 132 3年 138、 0件 产山 150 东套 袋富 士
填装箱单件数： 填装箱单重量： 填装箱单地址： 公司设置温度 公司设置湿度 公司设置通风
4、检查项目
包 装 物 计划时间： 达到时间： 供应商确认签字： 数量：1320件 版面：幸运星纸箱 集 装 箱 新：（ ） 旧：（ ） 变形：是（）无（），杂物：有（）无（) 异味：有（）无（）
一、发货清单重点介绍
1、通过最近两年的要货规律； 2、通过有经验的老经理介绍； 3、通过观察分析市场的变化； 4、通过客服经理多与客户沟通市场情况； 5、通过出国拜访，了解客户需求； 6、主动向客户推销新品种、新规格，尝试创新工作； 7、通过观察主要竞争对手信息。
六、如何提高放单谈判能力
1、了解供应商货源信息； 2、了解供应商的加工进度； 3、了解合作伙伴的供应能力及产地优势； 4、清楚客户需求，质量、规格、原料价格向； 5、根据供应商的接受风格，做充分的交流； 6、合作伙伴正确传达客户需求； 7、掌握生产成本； 8、摸清合作伙伴的性格寻找沟通切入点； 9、要丰富自己的行业经验，总结交流语言，谈判要占上峰。
得缺联填写，加盖印章时应印迹清晰。
B、供货商应严格按照签字回传的“货物订购单”开具发票，不得自行变 更品名，数量，计量单位，金额等信息。 C、增值税专用发票严禁折叠、乱涂乱画，必要时指令号标注于发票右下 角。
C、货物的单价及金额：依据供货商签字回传的《货物订购单》，要求发票 金额等于产品货值（放箱价）、包装物货值之和，以平均数为单价;
九、开票知识
D、盖章：每张发票必须加盖“发票专用章”后方可有效； E、开票时限：因产品发票直接影响退（免）税和所得税缴纳，所有产品 发票要求发货三天内、最迟船开前开具； F、开票批次:以指令号为依据，分批次（指令号）开具； 对一票多柜由同一个供应商加工的，可以多柜合计开具发票； 对一票多柜对应多个供应商的加工的，应由各个供应商分别开具发票； 对于多个指令由同一供应商加工的，应按不同指令分别开具。
九、开票知识
1、产品发票类型；
A、增值税专用发票，B、增值税普通发票，C、税务局通用机打发票。
2、发票内容说明；
A、货物名称：按照实际采购货物开具，例如苹果、梨、蒜、生姜等； B、货物数量：依据《货物订购单》，由产品文员提供；计量单位数量以千
克（KG)为单位，开具诸如吨、箱、件之类的计量单位均视为不合格发票。
苹果产品部 2014年6月1日
一、清单的简单介绍 二、内包装使用方法 三、规格换算 四、行情分析能力 五、如何了解客户的需求 六、如何提高放单谈判能力 七、采购成本的构成 八、供应商的开发与维护 九、开票知识 十、索赔处理方法与技巧