浅谈乡村旅游开发中的农产品品牌营销.docx

浅谈乡村旅游开发中的农产品品牌营销鉴于我国乡村旅游开发的大力发展，已成为推动我国旅游行业实现全面发展的重要内容之一。因为旅游行业的乘数效应比较大，综合性也比较强，因而乡村旅游也在逐步成为强化城乡统筹与开展新农村建设的重要载体。乡村旅游是将传统农产品行业和旅游行业彼此结合的重要人工设计体系。它具有农产品与旅游等要素。农产品旅游是农产品+旅游文化+休闲的紧密联系体，不仅可以将其视为新的农产品销售模式，而且还可以视为新的乡村旅游方式。所谓品牌营销，是指企业运用品牌所具备的核心价值，以品牌识别为基本框架，运用广告、销售等形式，把自身的特定产品对外予以推广，从而推动农产品的销售。所以说，在乡村旅游开发中加强农产品品牌营销显得极为重要。在此，笔者以XXX省为例，对如何在乡村旅游开发中实施农产品品牌营销进行阐述。

一、乡村旅游开发中的农产品营销现状分析

当前，我国乡村旅游开发之中，已经大量引入了农产品营销手段，也取得了一定的成效。主要表现在三个方面：

（一）实施土地流转以及集约化

XXX省的乡村旅游开发用地主要涵盖了农民耕地与集体用地的流转。开发乡村旅游肯定会牵涉到用地问题，主要表现为：一是对城郊土地争夺，政F、投资企业与XXX当地村民对土地所有权所产生的争议，这就需要进一步健全农产品发展基金；二是明确农地发展权方面的区划；三是引入合作机制促进乡村旅游开发。在不转变土地所有

权性质的基础上，同意农民群众运用各种方式实施土地产权方面的流转，从而持续推动XXX乡村旅游用土朝集约化与规模化的方向发展。

（二）有效整合优化乡村旅游资源

在整合优化乡村旅游资源的过程中，应当运用层次清晰、应用合理之原则，通过精心策划乡村旅游线路，即可提高本地景区的档次，而且还能够提高乡村旅游的影响力。对于乡村旅游而言，应当依据季节的不断变化，持续更新当地乡村旅游的线路以及产品。比如，20XX 年3月，XXX省就启动了乡村旅游“十百千”品牌营销工作，通过整合优化本地乡村旅游资源，从而不断提高XXX乡村旅游资源的总体品牌影响力。XXX乡村旅游“十百千”品牌的主要内容包括：“十”是指十大乡村旅游带和十大乡村旅游精品线路；“百”是指十大乡村旅游景区、十大魅力乡村等十项内容；“千”则是指千家精品农家乐。

（三）不断改进营销方式方法

XXX省为了宣传乡村旅游“十百千”品牌，全面而深入地发掘当地的乡村旅游资源，而且不断更新与改进营销的方式方法，如微信互动、乡村旅游日推介等。当前，传统意义上的营销方式方法还在实施之中，但其覆盖的范围与影响力都不够强，游客们也不够关注。运用新的营销方法，即可拓展营销宣传推介的覆盖范围，而且还可让游客们到活动现场进行体验，其所持续的时间往往比较长，而且影响力更大。鉴于乡村旅游的季节性非常强，淡、旺季之间分明，唯有持续改进当前的市场营销方式，才能够切实展示出乡村旅游资源的重要价值，从而收获良好的经济收益与社会效益。

二、乡村旅游开发中农产品品牌营销的不足之处

近年来XXX省的经济社会发展取得极大的发展，尤其是农产品行业得到了极大改观与发展，但是依然存在诸多因素影响到了我国农产品业的可持续发展，主要表现为三个方面：

（一）市场营销品牌意识欠缺

当前XXX诸多农村地区均有富有本地地域特点的优质农产品，不管是从生态环保的视角，还是从生产与加工的角度，均具有品牌农产品的各项条件。然而，因为受到传统观念之制约，企业往往会缺乏品牌意识，所以导致产品未能为广大消费者群体加以关注。XXX部分农产品生产地政F、农产品企业和当地农民，其营销理念无法和当前市场保持一致，难以妥善处置好销售和市场之间的密切关系，更是忽略了品牌意识在当前市场销售当中的突出作用。这样一来，在农产品生产经营之中，由于未能把品牌意识和农产品市场营销加以联系，导致未能全面分析市场，自然也就未能掌握消费者对农产品的实际需求，进而造成具有了品牌效应的农产品也难以顺利地售出，最终损害了农产品企业以及农民群众的切实效益。

（二）注册农产品的品牌价值低而且市场份额不高

如今，XXX省所登记的产品商标均以领导产业和农业协作组织为主体加以登记的，由于其生产与销售的农产品总规模不够大，往市场上供给就存在产生问题的可能性，易导致制造资金与销售资金均超出了额定的范围之内，从而不易形成足够大的市场占有率。有鉴于此，该品牌就会产生市场感染力不够大的问题。在部分地区之中，会出现

非常多商标抢注现象，农产品的品牌太过复杂，这样就会造成品牌效应不足，从而难以形成农产品品牌的总体凝聚力。

（三）农产品结构太过单一且品牌竞争力不强

不尽合理的农产品生产经营结构，这是XXX乡村经济发展之中需要加以解决的重要问题。在XXX农产品品牌塑造之中，农产品组合政策常常难以得到切实发挥，以至于农产品的整体竞争力不够强。在以前的乡村经济发展进程中，往往还会有行政干预现象，比如一些地方政F热衷于创建特色单一的农产品基地、农产品种植示范园等，无法从更为长远的视角对农产品种植实施全面而又合理的布局。长时间的单一化发展会造成农产品品种出现极大的退化，以至于农产品市场营销丧失了基本条件之保障，而产量之过剩也导致了市场销售的极大波动，直接伤害了农民群众的高涨热情。

三、乡村旅游开发中农产品品牌营销的对策

（一）提高品牌营销意识切实形成市场营销新理念

对于政F、企业以及广大农户来说，增强农产品品牌营销观念，已经成为实现我国农产品品牌战略的重要前提。首先是政F部门应当积极转变自身职能，增强服务意识。政F部门应当全面关注农产品品牌营销所具有重大意义，应当以振兴XXX乡村经济为立足点，全面和有效地服务农村经济的新高度，切实将抓好农产品品牌市场营销工作视为开放乡村经济与提升当地农民群众整体收入的重要方式。在各地农产品生产经营销售等活动之中，应当切实发挥出政F所具备的协调、沟通、服务等职能，全面运用各种社会资源，积极拓展市场销售途径，