免烧砖机营销业务人员培训问答

福帆免烧砖机营销业务人员培训问答：

1、各地政府已明令禁止生产和使用粘土红砖，为什么我们当地还在使用粘土红砖

答：由于各地区人均耕地面积、经济水平及资源情况的差异，造成部分地区还在使用粘土砖，其主要原因是因为当地砖瓦厂没及时转型，没有免烧砖这样的新型墙体材料替代粘土砖，可又不能因此停止建房，导致粘土红砖在短期内存在。但是，由此带来的市场前景和商机也正是您投资办厂，领先他人的最佳时机，此时生产免烧砖利润空间也最大。

2、这种免烧砖和粘土红砖比较，其强度怎样其使用寿命怎样

答：粘土红砖(240×115×53mm)标号一般为75号到100号。而利用我公司技术生产免烧砖都严格按照100号以上标准设计，其强度完全达标，由于粉煤灰等材料的火山灰活性反应，生成水化硅酸钙和铝酸钙凝胶填充孔隙，增强粘结力，促进强度的长期增长和固化物具有较好的耐久性，稳定性。理论和实践均证明，其后期强度不断增长，使用寿命比粘土砖长。

3、利用什么材料生产免烧砖成本最低其成本和粘土砖相比怎样

答：只要您当地有粉煤灰、炉渣、煤矸石、沙子、石粉、矿渣等工业废渣资源，哪种材料最便宜、最丰富，利用这种材料制砖成本最低。利用我公司的设备（因压力大）生产的免烧砖水泥用量最少，活性较高的材料可不用水泥，且生产工艺免烧免蒸，所以生产成本低于粘土砖成本。另外，国家为了大力推广新墙材，对使用粘土砖建房者，每平米征收8元墙改基金，补贴给新型墙材厂，这样，每平米墙体造价就相差16元（实际每块免烧砖和粘土砖相比，在未销售前就占有元的优势）。

4、空心砌块只能做围墙和填充墙吗

答：八十年代我国空心砌块生产处于初级阶段，技术落后给人们留下了不好印象，认为只能做围墙；随着科学发展和技术进步，砌块已广泛用于非承重墙和承重墙体建筑，利用专业技术生产的承重空心砌块，是承重墙体材料的主导产品，其强度高于粘土红砖强度。

5、由于传统习惯，空心砌块在我们农村地区不为老百姓所认识，那么什么砖和传统粘土红砖相比，最具竞争力

答：根据传统施工及使用习惯，我们开发出多孔砖系列产品，其块形设计充分考虑了施工环境，条件和习惯，具有重量轻、可砍切等特点，和传统粘土砖一样施工，成倍提高了工作效率，大大降低了工人劳动强度，而且节约砂浆等辅助材料。调整配方，可生产出15号到150号的系列产品，适用于各种建筑墙体，不用一块粘土砖，可建造砖混结构住宅楼，因此，多孔砖在农村市场是最具竞争力的墙材。

6、生产这种免烧砖，当地建筑主管部门认可吗

答：首先，办免烧砖瓦厂这个项目本身是一个利国利民，政府大力倡导扶持的环保项目，顺应了国家产业政策。政府给每个地方的建委和墙改办都下达了扶持新型墙材厂的任务。其次，利用我所技术优势，生产出的达标产品，完全可通过质检部门监督检验，我所还提供国家免税政策文件和各种软件支持。所以，通过政府主管部门来协助推广，完全可以占领当地墙材市场，最终淘汰粘土红砖。

7、我国免烧制砖机的发展历程是怎样的

答：二十世纪八十年代，我国率先研制出挤压式八孔制砖机，开创了免烧制砖机的先河；但其圆盘转动，每次只能压一块砖，产量低，满足不了一般砖瓦厂的产量要求。为了提高产量，一些机械工程人员又研制出每次压两块砖、三块砖甚至四块砖的蜂窝煤机式制砖机。虽然它制砖无需托板，直接码垛，但它不符合机械持续化工作原理，最终

开发失败，一直以来，在我国没有用此设备正常生产的厂家，属非标设备。九十年代，在引进借鉴国外墙体机械的基础上，我国开发出空心砌块成型机，为我国新型墙材机械的发展奠定了基础。二十一世纪，随着建材机械的发展，砌块成型机已是百花齐放，但我国农村地区还不认识空心砌块这种新型墙材，由此，多功能砖（砌块）机诞生了………

8、办免烧砖瓦厂，如何进行设备选型设备越大越好吗

答：根据我国免烧制砖机的发展历程，首先应考虑功能齐全的设备，也就是说在考察时要特别关注制砖机能否配置多孔砖模具、空心砌块模具和标砖模具，能否设计其它砖型模具等，另外每次成型块数也很关键，它直接影响产量。

9、虽然国家有禁止粘土砖的政策，但我们当地还在大量烧制粘土砖，办免烧砖厂能行吗

答：近两年，国务院及各部委，各地方政府专门出台了有关政策，已将墙改纳入法制轨道，各地“禁实”已进入实质性阶段，致使粘土砖成本急剧上升，粘土砖厂已是夕阳末路，办免烧砖厂恰逢其时。另外，生产免烧砖所采用的主要原料为各地丰富廉价的废渣资源，所以单位成本比粘土砖低，加上其环保节能，强度高，参与市场竞争，必然能够替代粘土砖！

10、到贵公司接产免烧砖机项目，成功有什么保障

答：a) 我们确保您的资源、用地、水电设施及资金经过论证可行后投产。

b) 我们确保您的原材料通过化验，鉴定可行后投产，而不是单纯的销售设备。

c) 我们针对您的资源作精确的成本核算后，和当地粘土烧结砖比较有利可图后投产。

d) 我们为您作年效益、投资回收期及盈亏平衡等精确的投资分析。

e) 大量的成功见证让您投产信心百倍。

f) 实施上门安装调试、培训、交钥匙工程。

g) 不定期举行客户生产经营等方面的交流，让您随时掌握最先进的生产管理经验。 h) 我所雄厚的技术实力及全方位的服务是您成功的最大保障。

11、办免烧砖瓦厂，需具备什么条件

答：只要您当地有粉煤灰、炉渣、煤矸石、矿渣、沙子、石粉、建筑垃圾中的1—2种，具备2000㎡以上场地及一定的创业资金，均可申请创办免烧砖瓦厂。

12、投资办厂程序是怎样的

答：第一步：确认自己对办免烧砖瓦厂这一政府扶持、利国利民的事业有浓厚的兴趣，索取项目介绍，详细阅读，对办免烧砖瓦厂的相关知识作初步了解。

第二步：结合自身及当地资源、免烧砖市场行情、征地情况，作进一步的深入调查，将调查结果及时反馈给福帆公司项目负责人，作相关咨询并约定考察时间。

第三步：到福帆公司进行详细的项目考察。（考察时请将当地丰富资源各带2㎏，以便更精确快捷地为您服务。）

第四步：参观已接产的厂家并与项目负责人探讨细节问题。

第五步：签定项目合同，交纳定金，为您提供整套建厂图纸及相关资料，客户依据图纸在当地做好基础设施建设等建厂筹备工作。

第六步：办理设备移交、代办托运等手续，派工程技术人员上门安装调试培训，出合格产品。

第七步：提供投资者在地方工商局办理营业执照的资料，筹备开业。

13、办免烧砖厂，一年能赚多少钱

答：不同的投资规模，年盈利状况也不一样。投资WDQT5-15型砖机，办小型砖厂，年产标砖1800万块，以每块砖最低赚2分钱，则年纯利36万元；大规模投资，年产值过千万，纯利润过百万。