品牌定位
《品牌定位》课件
品牌差异化定位
总结词
通过突出品牌的独特卖点，使品牌在市场中与其他竞争对手 区分开来。
详细描述
品牌差异化定位是品牌定位的核心，它强调品牌与其他品牌 的差异和优势，通过独特的卖点吸引消费者，提高品牌知名 度和忠诚度。
品牌价值定位
总结词
确定品牌所代表的价值观念，以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
《品牌定位》ppt课件
目录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的评估与调整 • 品牌定位案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置，使品牌在消费者心 中占据一定的地位。
品牌定位需要基于市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，从而制定出符合消费 者心理的品牌形象和价值主张。
案例二：苹果的品牌定位
总结词
苹果作为科技行业的巨头，其品牌定位是创新、高端、品质和简约。
详细描述
苹果始终坚持创新，不断推出具有影响力的产品和服务，如iPhone、iPad、Mac等。同时，苹果注重品质和用 户体验，通过严格的质量控制和用户体验设计，打造高端品牌形象。此外，苹果还强调简约的设计理念，使其产 品成为时尚和品味的象征。
品牌定位不是一成不变的，需要根据市场变化和消费者需求的品牌定位有助于企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出，提高品 牌知名度和美誉度。
品牌定位能够满足目标消费者 的需求和心理预期，增强消费 者对品牌的忠诚度和信任感。
品牌定位是企业制定营销策略 的基础，有助于企业进行有效 的市场推广和销售。
品牌形象塑造
品牌标识设计
设计独特的品牌标识，便 于消费者记忆和辨认。
品牌形象塑造
品牌定位是什么意思
品牌定位是什么意思品牌定位是什么意思？什么是品牌定位？本文从概念、四个步骤、10种策略及理论评价四个维度，对品牌定位进行了较为全面的解读，欢迎预览。
一、品牌定位是什么意思品牌定位是指企业在消费者的心智认知中找到一块儿阵地并全力抢占、持续维护的过程和方法论。
最初是由美国的艾·里斯和杰克·特劳特提出的，两人围绕这一概念持续撰写了20多本书，将定位理论弘扬开来。
定位理论的革命性突破在于几点：战场在消费者心智中；消费者心智是有规律的；企业需要遵循消费者的心智认知规律才能赢得胜利。
其中，第一点最具革命性和突破性。
大施品牌策划创始人郭金瑞指出，从定位理论的立足点来看，定位理论最大的突破点在于消费者心理学，也就是所谓的消费者心智认知。
二、品牌定位的四个简要步骤1、分析竞争环境，知己知彼；分析消费者心智认知。
2、避开易守难攻的心智认知高地，找出适合自己的目标阵地，也就是找出你的定位。
3、查找产品的信任状，降低消费者的选购风险，提升可信度。
4、饱和攻击，在关键的时间窗口使用压倒性资源，将你的品牌定位牢牢嵌入消费者的心智认知之中。
三、10种品牌定位策略1、行业领导者消费者在选购产品的时候，可能不知道毕竟选择哪个更好，由于每个品牌都有自己的卖点，但有一个消费共识是：谁的销量高、谁是行业领导者，谁的产品可能会更好。
所以，我们也就看到了“中国每卖出10罐凉茶，有7罐是加多宝”的广告语。
明确告知消费者你就是行业老大，利用羊群效应，就可以轻松赢得商战。
当然，这种策略往往适用于行业龙头企业。
2、主打功能假如企业实力不能全方位胜出，那还可以选择在某些关键点上胜出，当你聚焦精力于某些痛点需求时，你可能做得比龙头老大还要好。
举个例子：“充电5分钟，通话两小时”明确地告知你它的快充功能；“猛犸出行，5秒换电”明确地告知你它的核心优势所在。
3、历史悠久许多老品牌可以使用这种宣扬方式，年头越老，资格越老，也往往更能赢得消费者的青睐。
什么是品牌定位
什么是品牌定位?什么是品牌定位？品牌定位--解决的是“如何与竞争对手在头脑中区隔”的问题。
模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！个性征服是品牌忠诚最核心的层面。
品牌定位是指如何让你的产品（品牌）在预期消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。
简单说，定位二区隔。
今天，品牌定位从“产品功能诉求”，“品牌感性诉求”已经过渡到“品牌文化诉求”。
品牌定位一般应该包括以下基本内容：一，品牌MI理念识别系统部分：1，目标消费者文化特征分析；2，目标消费者消费心理需求分析；3，目标消费者文化形象标准描述；4,与以上1-3相对应的品牌文化的基本描述; 5,品牌概念的提出；6,品牌价值观的提炼；7，品牌个性确定；8，品牌口号的提出；二，品牌VI视觉识别系统部分9，品牌商标的设计；10，品牌产品包装设计；11，品牌道具设计；12，品牌环境设计；13，品牌公司形象设计；14,品牌标准视觉形象系统确定;三，品牌BI行为识别系统部分15,品牌延伸规定；16，品牌输出规定；17，品牌传播计划及传播行为规范; 18，品牌禁止行为规定；19，制定品牌管理办法。
四，品牌SI推广识别系统部分20，品牌销售人员形象设计；21，品牌销售服务规定；22，品牌经销商形象要求设计; 23,品牌专卖店店面形象设计;24,品牌SI标准形象系统建立。
由以上所列的详细清单我们可以看出，品牌定位内容极其丰富，并且完全不同于市场定位或产品定位。
透过品牌的识别管理系统，即：MI——品牌理念识别；VI——品牌视觉识别；BI——品牌行为识别；SI——品牌销售识别等这类CIS。
依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，使品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1）品牌之独一无二的特色；2）累积熟悉感减少购买前思考时间；3）品牌所代表的质量水准；4）产生再次购买活动从而累计忠诚；5）品牌的相关联想。
品牌定位常用的6种方法
品牌定位是确定一种产品或服务在目标市场中的独特位置和形象的过程。
以下是常用的六种品牌定位方法：
1.目标市场定位：基于目标市场的需求和偏好，将品牌定位为满足特定目标群体需求的解
决方案。
这可以通过针对特定人口统计学、地理、行为等特征来定义目标市场，并开发相应的品牌形象和营销策略。
2.产品特性定位：将品牌定位为具有特定产品特性或功能的领导者。
在这种定位中，品牌
强调其产品与竞争对手不同的特点，例如高性能、创新技术、环保等。
3.价格定位：将品牌定位为价格范围内的最佳选择。
该定位策略强调产品或服务提供了超
过其价格的价值，或者提供具有相对较低价格的高品质产品。
4.品牌形象定位：通过建立独特的品牌形象和个性，将品牌定位为消费者心目中特定的品
牌类型。
这可能涉及到品牌的声誉、风格、文化价值观等，以吸引特定消费者群体。
5.用户体验定位：将品牌定位为提供独特、令人满意的用户体验的品牌。
这种定位注重品
牌在消费者心目中的情感和情绪连接，通过提供愉悦、方便、个性化的体验来打动消费者。
6.竞争对手定位：将品牌与竞争对手进行直接对比，并找到自己在市场上的独特位置。
这
可能涉及到在某些关键领域或特定市场细分中与竞争对手不同的优势。
以上是常见的品牌定位方法，每种方法都有其适用的情况和优势。
选择适合自己品牌的定位方法需要考虑目标市场、产品特性、竞争环境以及消费者需求等因素，并结合市场调研和定位策略的实施效果进行决策。
品牌定位的理论,框架和方法
品牌需要深入研究消费者的心理和行为，了解他们的需求、价值观和生活方式， 以便找到与品牌理念相契合的目标群体。这种定位方法强调品牌与消费者之间的 情感联系和共鸣，通过满足消费者独特的需求和期望来建立品牌忠诚度。
基于竞争环境的定位
总结词
通过分析竞争对手的品牌定位和战略，找到与品牌差异化的竞争优势和市场位置。
品牌定位的发展
随着市场竞争的不断加剧和市场环境的不断变化，品牌定位的理论和实践也在不断发展。例如，从产品差异化到价值 差异化，从品牌形象到品牌个性等。
数字化时代的品牌定位
随着数字化时代的到来，品牌定位的方式和手段也在不断变化。例如，大数据和人工智能技术的应用， 使得企业能够更加精准地了解消费者需求和市场趋势，从而更加精准地进行品牌定位。
竞争策略分析
分析竞争对手的品牌定位、产品、价格、渠道 和促销策略。
竞争优势构建
基于竞争态势分析，构建企业独特的竞争优势。
品牌识别与差异化
品牌核心价值
明确品牌的核心价值和个性，塑造独特的品牌形象。
品牌差异化
通过产品、服务、渠道和传播等方面的差异化，提升 品牌竞争力。
品牌一致性
保持品牌形象和信息的一致性，强化消费者对品牌的 认知。
详细描述
集中策略的优势在于企业可以更深入地了解 目标市场的需求和偏好，从而更好地满足消 费者，提高品牌忠诚度。此外，集中策略还 可以使企业在特定领域内建立专业化的形象 和声誉，提高品牌在消费者心中的认知度和 信任度。
差异策略
总结词
差异策略是指企业通过创造独特的品牌形象 和品牌价值，使品牌在市场上与其他竞争品 牌形成差异化，从而吸引目标消费者的关注 和认可。
VS
详细描述
品牌需要深入了解自身的优势和核心价值 ，并以此为基础进行品牌定位。这种定位 方法强调品牌的专业性和独特性，通过突 出品牌的优势和价值来吸引目标市场的消 费者并建立品牌忠诚度。
品牌定位的策略与步骤
品牌定位的策略与步骤一、确定目标受众品牌定位的第一步是明确目标受众。
品牌需要明确自己的产品或服务面向的是哪些人群，他们的需求、喜好、消费习惯以及价值观是什么。
了解目标受众是品牌进行差异化定位的基础。
二、竞争环境分析在确定了目标受众之后，品牌需要对竞争环境进行分析。
这包括了解竞争对手的品牌定位、产品特点、市场占有率以及营销策略等。
通过竞争环境分析，品牌可以找到自己的竞争优势和市场机会。
三、品牌核心价值品牌核心价值是品牌定位的灵魂，它代表了品牌所倡导的价值观和独特优势。
品牌核心价值的确定需要符合目标受众的价值观和需求，并区别于竞争对手。
一个明确的品牌核心价值能够帮助品牌在市场上树立独特的形象。
四、品牌形象塑造品牌形象是目标受众对品牌的认知和感受，它是品牌定位的重要组成部分。
品牌形象塑造需要考虑视觉识别、语言识别和品牌声誉等方面。
通过统一的视觉和语言风格，以及积极的品牌传播，品牌可以塑造独特的形象并加深目标受众的认知。
五、制定传播策略传播策略是实现品牌定位的关键环节。
品牌需要通过合适的传播渠道和方式，将品牌信息传达给目标受众。
在制定传播策略时，需要考虑目标受众的媒介接触习惯、广告接受度以及传播效果等因素。
通过整合多种传播手段，提高品牌的知名度和美誉度。
六、持续优化调整品牌定位是一个持续优化的过程。
随着市场环境的变化和目标受众的需求变化，品牌需要定期评估自身的定位策略，及时调整和完善。
通过持续优化调整，品牌能够保持竞争优势，不断适应市场的变化。
七、落地执行落地执行是将品牌定位从理论转化为实践的过程。
在这个过程中，需要确保所有的营销活动都与品牌定位保持一致，将品牌信息有效地传达给目标受众。
同时，落地执行还需要注重细节，通过良好的产品和服务体验来增强品牌的认知度和忠诚度。
八、长期规划品牌定位是一个长期的过程，需要制定长期的规划。
在长期规划中，需要明确品牌的未来发展方向和战略目标，并制定相应的实施计划。
同时，长期规划还需要考虑品牌的可持续发展，确保品牌能够在竞争激烈的市场中保持长久的生命力。
品牌定位举例
品牌定位举例品牌定位是指一个品牌在消费者心中的位置和形象。
它不仅仅是一个品牌的标志或名称，更是消费者对该品牌的认知和感受。
通过品牌定位，企业可以在激烈竞争的市场中找到自己独特的位置，赢得消费者的信任和忠诚。
下面是几个常见的品牌定位举例。
1.低价定位低价定位是指品牌以低廉的价格为卖点，吸引消费者进行购买。
这种定位常见于折扣店和一些廉价产品的品牌。
例如，“家乐福”作为一家大型连锁超市，以价廉物美的特点吸引消费者；“宜家”则以平价的家居产品和简单易装的理念赢得了年轻消费者的喜爱。
2.高端定位高端定位是指品牌以高质量、奢华和独特性为卖点，面向有一定经济实力的消费者。
这种定位常见于奢侈品牌和高端餐饮品牌。
例如，法国奢侈品牌“路易威登”以其精湛的工艺和高品质材料成为消费者追求的象征；高端餐饮品牌“宴”注重食材的新鲜和质量，并提供独特的用餐体验。
3.创新定位创新定位是指品牌通过不断创新和研发新产品来满足消费者不同的需求。
这种定位可以让消费者对该品牌产生兴趣和好奇心。
例如，苹果公司一直以创新定位著称，通过推出一系列令人激动的新产品，如iPhone、iPad和Apple Watch，满足了消费者对高科技产品的需求；谷歌在互联网搜索领域也以创新定位而闻名，不断推出新功能和服务，提升用户体验。
4.环保定位环保定位是指品牌以环境友好和可持续发展为理念，通过提供绿色产品和可持续经营来吸引消费者。
这种定位在当今社会越来越受到关注。
例如，李宁作为一家体育用品公司，积极推广可持续发展理念，通过开展环保活动和推出环保产品，赢得了消费者的好评和支持；蔚来汽车是一家新能源汽车制造商，以环保和高科技为核心竞争力。
5.情感定位情感定位是指品牌通过与消费者的情感共鸣来建立联系，让消费者对该品牌产生情感依赖和认同感。
例如，可口可乐通过传达快乐、友谊和乐观的形象，赢得了全球消费者的喜爱；星巴克则以舒适和温馨的咖啡店环境和亲切的服务建立了与消费者的情感连接。
品牌定位
例如，小鸭圣吉奥洗衣机，是国内最早 引进的滚筒式自动洗衣机。当时，以小天鹅 为首的套缸式自动洗衣机品牌已经全面占领 了上海洗衣机市场。小鸭圣吉奥当时制定了 以占位为核心的品牌战略，推出“洗衣革命 先锋”的核心广告主题，以滚筒式自动洗衣 机类别代表的身份，强调滚筒式自动洗衣技 术的领先地位，加深创造类别占位的社会形 象。结果小鸭圣吉奥在上海市场迅猛发展， 占领了滚筒式自动洗衣机的领导者地位。
（2）定价与品牌定位
• 品牌定位也可以通过产品价格表现出来。 面向白领阶层、成功人士定价的产品自然 以高价自居。 • 例如，一瓶定位于时尚白领的“伊云”矿 泉水定价高达6.5元，远远高于普通矿泉水 的价位。
（3）渠道与品牌定位
• 特定的品牌定位也会使用特定的渠道来进 行分销。 • 例如，定位于时尚白领的“伊云”矿泉水 一般会通过高级酒店、宾馆、酒吧、俱乐 部等渠道来进行销售，而不会轻易选择大 型超市和小卖部等渠道。
2.竞争者定位
（1）第一定位：即强调该品牌在同行业或同 类产品中的领导性。 例如，百威啤酒宣称是“全世界最大，最 有名的美国啤酒”。 （2）类别定位：即与某些知名的产品作出明 显的区别，或给自己的产品定为与之不同 的另类。 例如，美国的七喜汽水，宣称自己是“非 可乐”型饮料，成为美国第三大软性饮料。
3.消费群体定位
• 即直接以产品的消费群体为诉求对象，突 出产品专为该类消费群体服务，来获得目 标消费群的认同。把品牌与消费者结合起 来，有利于增进消费者的认同感。 • 例如，金利来定位为“男人的世界”。 • 哈药的护彤定位为“儿童感冒药”； • 百事可乐定位于“青年一代的可乐”。 • “太太口服液”
四、品牌定位的方法
1.产品利益定位 2.竞争者定位 3.消费群体定位 4.质量/价格定位 5.文化定位 6.情景定位
品牌定位概述
品牌定位概述
品牌定位是指企业根据自身的产品、服务、目标市场和竞争环境等因素，确定自己在消费者心目中的位置和形象。
品牌定位是品牌策略的核心，对企业的品牌形象、市场竞争力和销售业绩等方面都有着重要的影响。
品牌定位通常包括以下几个方面：
1. 目标市场：确定品牌的目标市场，包括消费者的年龄、性别、收入、地域等因素。
2. 竞争环境：分析品牌所处的竞争环境，包括竞争对手的品牌形象、产品特点、价格等因素。
3. 品牌形象：确定品牌的形象和特点，包括品牌的名称、标志、口号、形象等因素。
4. 产品特点：确定品牌产品的特点和优势，包括产品的品质、功能、设计等因素。
5. 营销策略：根据品牌定位确定相应的营销策略，包括产品定价、渠道选择、广告宣传等方面。
品牌定位的目的是为了让消费者对品牌有一个清晰的认识和印象，从而提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者的忠诚度和购买意愿。
同时，品牌定位也是品牌差异化的重要手段，可以让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，获得更大的市场份额。
什么是品牌定位(Brand Positioning)
问题：什么是品牌定位（Brand Positioning）？品牌定位（Brand Positioning）是什么意思？品牌定位（Brand Positioning）是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。
其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。
品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。
-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位是市场定位的核心和集中表现。
企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位的目的品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。
成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。
因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。
做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
品牌定位内容的阐述
品牌定位内容的阐述
品牌定位是品牌在市场中的形象和价值观的体现，它需要通过对品牌的特点、优势、风格等方面的描述来传达品牌的核心价值。
以下是品牌定位内容的阐述：
1. 品牌特点：品牌的特点是品牌定位的基础，它包括品牌的独特性、差异化、个性化等方面。
品牌的特点需要与竞争对手区分开来，并且要与消费者的需求相匹配。
2. 品牌优势：品牌的优势是品牌定位的核心，它是指品牌在市场中的竞争优势，包括产品的质量、服务的质量、价格的合理性等方面。
品牌的优势需要与消费者的需求相符合，并且要能够支持品牌的特点。
3. 品牌风格：品牌的风格是品牌定位的体现，它是指品牌在市场中的形象和价值观的体现，包括品牌的形象、色彩、语言等方面。
品牌的风格需要与消费者的需求相符合，并且要能够支持品牌的特点和优势。
4. 品牌核心价值：品牌的核心理念是品牌定位的灵魂，它是指品牌在市场中的核心价值，包括品牌的使命、愿景、价值观等方面。
品牌的核心理念需要与消费者的需求相符合，并且要能够支持品牌的特点和优势。
总之，品牌定位是品牌在市场中的形象和价值观的体现，它需要通过对品牌的特点、优势、风格等方面的描述来传达品牌的核心价值。
在制定品牌定位时，需要充分考虑消费者的需求和竞争对手的情况，以确保品牌定位的准确性和有效性。
品牌定位的3个核心要素
品牌定位的3个核心要素品牌定位是建立一种独特且有竞争力的品牌形象，以满足目标市场需求的过程。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立品牌信誉并吸引目标消费者。
在进行品牌定位时，有三个核心要素需要特别关注：目标市场、差异化竞争优势和品牌承诺。
目标市场是品牌定位的首要考虑因素之一。
明确目标市场可以帮助企业了解其所追求的消费群体，从而精确地针对他们的需求和利益进行营销活动。
了解目标市场包括细分市场，即将市场划分为不同的细分市场，以便针对每个细分市场开展有针对性的品牌推广活动。
了解目标市场还涉及针对消费者的市场调研，比如购买和消费习惯、喜好和行为等。
只有在深入了解目标市场的基础上，品牌才能更好地满足消费者的需求，实现品牌定位的目标。
差异化竞争优势是品牌定位的核心。
品牌在市场上的竞争激烈，如果没有明显的差异化优势，很难在消费者心目中建立起独特的地位。
差异化竞争优势可以分为产品差异化和市场差异化。
产品差异化是指通过设计、质量、功能等方面的优势使得品牌在产品上与其他竞争对手有所区别。
市场差异化则是指通过独特的市场定位、品牌形象和营销策略等，使得品牌在市场上有一个明确的定位，能够满足目标市场的特定需求。
差异化竞争优势能够使消费者对品牌产生认同感，并提高品牌忠诚度，从而促使消费者选择该品牌而不是竞争对手的产品或服务。
品牌承诺是品牌定位的另一个关键要素。
品牌承诺是指品牌向消费者做出的承诺，包括产品质量、客户服务、用户体验等。
品牌承诺需要具有可信度和可靠性，以建立消费者对品牌的信任感。
通过履行品牌承诺，企业能够提升品牌形象，并吸引更多的消费者。
在品牌定位中，品牌承诺与品牌价值观和品牌愿景紧密相关。
品牌价值观反映了品牌的核心价值和信念，而品牌愿景则描述了品牌所追求的未来状态。
品牌承诺应与品牌价值观和品牌愿景保持一致，以增强品牌的一贯性和品牌形象。
在进行品牌定位时，企业应综合考虑目标市场、差异化竞争优势和品牌承诺这三个核心要素。
品牌定位的四种方法
品牌定位的四种方法
品牌定位是企业品牌战略的核心，围绕目标市场、目标定位、诉求宣言及形象表征等
进行全面的分析和定位，以决定企业品牌的整体发展，明确企业的口号及未来发展的方向。
品牌定位有四种方法，分别是产品、价格、利润和定位，它们各有优劣。
首先，经常大家采用的是产品定位法。
这种方法的定位以客户需求为导向，以产品定
位市场，企业着重以一系列精选的产品声明企业品牌，这种定位方法更容易抓住消费者注
意力，更容易推动产品在消费者中的形象。
其次，价格定位法。
企业既要更多地了解消费者的需求，又要分析消费者的支付能力，以定位其价格范围，这样价格定位才能有利可图，从而有效促进消费者对企业的形象认可，进而也可用以辅助企业整体定位。
第三，利润定位法。
这种定位方式由企业自己决定，企业通过营销策略对市场利润进
行把控，有助于企业将营销成本降低到最低，进而降低利润，以实现企业未来市场整体定位。
最后，定位定位法。
这种定位法是企业应该重视的，定位定位更关注消费者的心理，
以及有关的文化、价值观等，企业以自身价值观和消费者价值观实现定位，建立起自身特
殊的品牌形象。
总而言之，品牌定位是品牌影响力、品牌价值和企业营销的决定性因素，因此企业在
确定品牌定位时，应以客户需求为准则，并对具体定位方法进行把握，才能使品牌定位达
到最大利润效益，实现品牌效果最大化。
什么是品牌定位
第
章
品牌定位
什么是品牌定位？
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的 商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特 定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突 然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
什么是品牌定位？
定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特认为： 定位是你对未来的潜在的顾客心智所下的功 夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的 心中。品牌经营的首要任务，是品牌建设的 基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在 品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。 品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消 费者群建立了一种内在的联系。
© 平凡不美
品牌定位的意义
1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特
个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。著名品牌战略专家 翁向东认为，品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃 至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部 分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。
品牌定位的目的
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利 于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个 特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功 能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方 式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此， 厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要 建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通 过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者 转化为消费者的心理认识。
第三个层次
第三个层次才是它的潜意识，这个潜意识并不是所有人都能够告诉你；
品牌定位概述
品牌定位概述品牌定位是指公司或产品在消费者心目中的位置或形象。
它是一个公司或产品的核心竞争力和市场定位的基础。
品牌定位的目标是通过建立独特而有吸引力的形象，把产品或服务与竞争对手区分开来，使消费者愿意为它们买单。
品牌定位概述将介绍品牌定位的重要性、步骤和策略，以及如何在不同行业中成功定位品牌。
第一部分：品牌定位的重要性品牌定位对于公司和产品的成功至关重要。
它有以下几个方面的重要性：1. 帮助消费者分辨竞争对手：市场上存在很多竞争对手，他们可能提供类似的产品或服务。
品牌定位帮助消费者识别并区分不同的品牌，选择最适合他们需求的产品。
2. 建立品牌信任和认可度：通过品牌定位，公司可以建立起消费者对其品牌的信任和认可度。
消费者对一家品牌的认可，意味着他们相信该品牌的产品或服务有一定的质量和价值。
3. 与目标市场建立联系：品牌定位有助于公司与目标市场建立联系，并满足其需求和期望。
通过了解目标市场的心理、文化和消费习惯，公司可以确定如何在市场中定位品牌以吸引目标消费者。
4. 提高市场份额和销售额：品牌定位有助于公司增加市场份额和销售额。
通过为消费者提供独特的品牌价值，公司可以吸引更多消费者选择其产品，从而增加市场份额和销售额。
第二部分：品牌定位的步骤品牌定位通常需要以下几个步骤：1. 定义目标市场：确定公司产品或服务的目标市场。
目标市场可以根据年龄、性别、地理位置、收入水平等因素进行细分，以便更好地了解目标消费者的需求和偏好。
2. 研究竞争对手：了解竞争对手的品牌定位和市场策略，包括他们的目标市场、独特卖点和定价策略。
这将帮助公司确定如何与竞争对手区分开来。
3. 确定独特卖点：确定公司产品或服务的独特卖点，即与竞争对手不同的特点。
这可以是产品质量、价格、创新性、服务或品牌形象等方面。
4. 开发品牌定位战略：根据目标市场和独特卖点，制定品牌定位战略。
这包括品牌的核心价值主张、目标消费者的关键需求、品牌个性和定位陈述等。
什么是品牌定位？
什么是品牌定位？一、何谓品牌定位品牌定位，是指建立（或事先塑造）一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结束。
拿美国运通卡的例子来讲，它一直被定位在高收入族群支付旅行及娱乐费用的好方法，美乐谈啤酒则被定位为允许重度饮酒人仕多喝一点的啤酒。
在定位品牌时，不一定非得明确划分市场，但目标市场通常是由成功的定位策略造成的。
品牌定位的优势可以采纳在任何能让消费者感受到的地方，诸如形象，或只是最大品牌等，而是必须向消费者做持续性的传达。
所谓品牌就是一门策略性的学问。
品牌的运转是缓慢且没有道理可循的，因此一些未能充分协调的刺激动作是还给让的，所以说品牌策略寓于品牌本身。
二、品牌定位的意义当人们选择品牌时，他们不只关心品牌的某一单一特征，他们也不具备敏捷的思维的估计大批品牌的特性，相反，只有几个关键方面指导他们的选择。
在一些早期典型的品牌报告中，我们注意到人们购买某些品牌的商品是为了满足他们对功能和情感的需要，人们仅仅考虑日常的购买事评价品牌。
例如，前发矿泉水之物理特性没什么差别，但是，由于广告这一方式加强了特定品牌的宣传，Perniew卖得多，是由于其设计标签吸引消费者，这一设计标签能够表达消费者向上、重复的生活方式，相比之下，继续消费是由于考虑了健康的内涵。
品牌的两个方面为特证，即理性功能及感性符号，如下图所示，当消费者挑选品牌时，他们理性上考虑品牌功能的实用问题，于此同时，他们评估不同品牌的个性，形成了哪一品牌能与他们的想象力联系在一起的观点：根据品牌评估与选择时品牌功能上的几个方面内容，消费者估计着他们能从特定品牌中发现别的利益。
对品牌功能的先入为是，经济上的购买能力及品牌的可提性。
通过以前对品牌的使用，他们能否满足其实用需要的可行经品牌建立了一种关系。
成功品牌的有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理上的需要联接起来，通过这种方式将品牌的定位（信息）明确地传递给消费者。
例如高露洁（Colgate）牙膏使人联想到可信赖的牙齿护理，舒适（Comgort）牌织物柔软剂使人联想到爱的柔和。
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课程大纲：
一、什么是定位
二、为什么要定位
三、定位案例
四、品牌定位的方法
壹
什么是定位
什么是定位
定位（定位（Positioning Positioning Positioning）
）是由著名的美国营销专家里特劳特
于70年代早期提出的
定位是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中，令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力，可以鲜明建立品牌，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
这样消费者有消费需求时，可以首先想到这个品牌。
安全乐趣尊贵
视觉
精油上火
Volvo 代表安全，BMW代表驾驶乐趣，奔驰为尊贵品质、王老吉怕上火、阿芙就是精油、奥度即是视觉……
贰
为什么要定位
女装近590812个店铺男装近176866个店铺家居近158675个店铺通过淘宝搜索数据显示通过淘宝搜索数据显示
在众多品牌店铺、明星店铺里，假设你是消费者，你能记住多少？
数码近134494个店铺
为什么卖家苦苦挣扎，投了广告一样没有顾客？
这是一个传播过剩的时代
淘宝10年广告收入40亿（10年数据）拥有近2亿用户，人均广告费20元加入你每年付费推广为500万元，人均广告花费不足半分钱
产品过剩信息过剩传播过剩营销过剩
这是一个过剩的时代，大量的信息充斥着人的大脑
直通车︑钻展︑首焦︙︙
在产品日益同质化的今天，你考虑以下问题了吗？
为什么买你的不买他的？
这不仅仅是产品和服务的问题，是消费者心智的问题
淘宝将迎来一个真正的品牌时代谁掌握了定位，谁将胜出！
如果你的定位说法让你消费者都记不住你，接下来你只能拼广告和低价促销了，从此走上一条不归路。
营销其实就是解决三个问题：
1） 首先为什么消费者需求这个东西？
2） 其次为什么消费者从你这里购买这个东西？
3） 最后为什么消费者现在就需要买？
目前电子商务公司没有把精力放在第一、第二个问题上，而是把钱和精力放在第3个层面，因为低价有促销，所以现在买。
这个其实是营销次序失误，首先应该创造需求，塑造品牌，而很多电商公司因为有资本，不仅低价，而且还可以用资本的钱到门户上做广告，可惜的是广告语都是低价，麦肯锡说的选择、提供和宣传价值到了电商公司这里变成了选择低价、提供低价和利用广告宣传低价，这样背离战略营销本质的做法，将看到一批电商“知名”品牌失血而面临窘境。
叁
定位案例
定位
理念定位产品风格
页面视觉风格
类别定位
价格定位渠道定位
受众人群定位
（一）理念定位
这是三只松鼠家的一个店铺定位的宣传文案，他的主题是【慢食.快活】，倡导在快节奏的互联网生活中，需要有些时间里，让自己真正慢下来，感受一种心境的慢，以内在的慢达到达到外在的快活。
他们在店铺首页的4个非常醒目的位置重复着店铺理念，很多人会觉得放那么多烦不烦啊，其实一点也不烦，如果你的文案够好或很有创意的话，是很容易让客户接受并喜欢的。
有句成语叫“三⼈成虎”，客户看到的多了也就认可了你的理念，营销的⽬的就是让品牌深⼊⼈内⼼，打动⼈的⼼灵，这个看似重复的宣传⽂案，却发挥着威⼒⽆穷的⼒量，如果⼤家有⾃⼰的店铺定位，可以模仿⼀下三只松⿏家的运营思路，我相信多少会有点成效的。
从他们的介绍中可以看到品牌定位是都市文艺潮牌 (设计理念：简约纯粹、略带前卫)，服装的款式也是朝着这个理念在做，现在的销量也是很不错的，以前会认为这样的店铺比较怪怪的，模特的装扮和表情都显得略带夸张，但这也很好的说明了他的定位，并没有一味的迎合大众市场，而是选择了都市文艺青年这部分群体，并在服饰的设计中把这些元素尽情的展
现出来，得到了越来越多的买家认可。
从阿芙整个店铺的脉络中，我们能感受到阿芙人要做最好的精油的理念。
他们一直在讲述着产品的来历，经过多少流程让他从植物变为供人们使用的精油，有些事不用直说大家都能感受到，通过他们那样完善的流程阐述，自然对阿芙的产品产生一种信任，并认同阿芙的品牌和理念，使之不断进行购买形成回报率高的良性循环。
御泥坊的定位是宫廷御用
星纯的定位是环保、简单、自然
（二）产品风格定位
CIAO的定位是欧美风时装
阿卡的定位是复古设计师品牌
（三）页面视觉风格
行业风格：护肤品行业整体偏绿
星纯官方旗舰店
品牌风格：根据品牌特性量身定制的风格、切合品牌特点
裂帛旗舰店
品牌风格：根据品牌特性量身定制的风格、切合品牌特点
七格格旗舰店
品牌风格：根据品牌特性量身定制的风格、切合品牌特点
初语旗舰店
实用风格：快时尚的风格，类似凡客
优衣库旗舰店
（四）类别定位
阿芙-就是精油
茵曼-棉麻艺术家。