蒙牛品牌定位分析

2003年“神舟五号”飞船载人航天，这在我国发展史 上是开天辟地的大事，是中国期盼已久的事情，国内 外的媒体都在竞相关注着“神五”。如果将“神五” 与营销进行捆绑，并且将其垄断，无疑是一次空前绝 后的机会。蒙牛又抓住了这次机会，让蒙牛成为杨利 伟在太空的专用牛奶。伴随着神州五号的发射成功， 蒙牛也一飞冲天，“蒙牛——举起你的右手，为中国 航天喝彩”的口号，通过电视、平面、户外等各种广 告出现在全国人民的面前。这个广告传达的信息是， 蒙牛不再是一包普通的牛奶，他肩负着中国人健康的
事件营销
2001年“申奥”
2003年“非典” 非常营销
2003年“神五”升天 2005年“超级女声”
品牌传播：打造知名度
2001年炎热的夏季，众人的目光都聚 集在“申奥”事件上，奥运会历来 是商机无限，刚刚起步仅两年的蒙 牛瞄准了这一千载难逢的时机，打 算借助“申奥”的东风为“奥组委” 捐助1000万，打响在全国市场的第 一炮。
蒙牛以其惊人的增长速度，短短三年时间由全国乳制品行 业中排名1116位上升到第4位，3年平均速度是365%，销售额 是20亿元，到了2006年规模达到100多个亿，如此快速的增 长使蒙牛的发展成为神话，业内人士分析，如此快速的增 长一般需要上百年的时间，而蒙牛只用了几年，这一直被 认为是一个秘密，没人知道，但有一点可以肯定：那就
根据蒙牛的市场分析，酸酸乳的主力消 费群体定位为年轻女孩，这恰好与“超 女”的内在女性底蕴和受众群体重合， 二者一拍即合。于是，蒙牛大手笔地以 2800万买断了《超级女声》节目冠名权， 并投资近8000万元用于公交车、户外灯箱 和广告牌、各类媒体广告等，充分利用 “超女”在国内日益疯狂的影响力。
蒙牛事业如日中天之时，高管清醒的意识到， 水能载舟，亦能覆舟！该到做公益事业的时 候了为贫困地区孩子无偿送奶，为大学生送 奶，蒙牛提出：“一天一杯奶，强壮中国人” 的口号，“蒙牛只为优质生活，蒙牛只为每 一天”成了蒙牛的经典广告词。如此慷慨的 公益事业，看似没什么，但这种事业去也给 蒙牛带来了丰厚的回报。
蒙牛品牌定位
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蒙牛的公司简介 人物简介（牛根生） 蒙牛的发展历程 品牌定位分析
公司简介
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙 古的乳制品生产企业，蒙牛是中国驰名商 标 乳业成长起来的大型企业 其开发的产 品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多个品种。是中国大陆生产牛奶、酸 奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立， 至2005年时已成为中国奶制品营业额第二 大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都 居全中国第一。孙伊萍为蒙牛现任CEO.
定位方向
品牌延伸与创新策略
细化市场 蒙牛不断将产品延伸到各个领域，将市场细分， 蒙牛的产品包含雪糕，液态奶，奶粉，奶茶，奶 片，奶昔，甚至是奶酪等特色食品领域。 蒙牛注意品牌延伸，以总品牌为依托，副品牌大 力发展，诸如：雪糕类的品牌——蒙牛随变，绿 色心情，欧罗旋，液态奶的品牌——蒙牛酸酸乳， 蒙牛早餐奶，晚上好奶，未来星，不同的产品名 称打造不同的品质特点，使得每一款蒙牛产品独 具特点。
人物简介
中共党员，中国社会科学院研究生 院工商管理硕士，曾到北京大学深 造。蒙牛乳业集团的创始人。老牛 基金会创始人、名誉会长，“全球 捐股第一人”，1999年离开伊利。 1999年创立蒙牛，后用短短8年时间， 使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国 乳业总冠军。2002年中国十大创业 风云人物之一。2011年6月11日，蒙 牛乳业在港交所发布公告称，其创 始人牛根生辞任董事会主席一职。
蒙牛上亿元的“超女”系列广告， 为其旗下的酸酸乳系列产品2005年 1到6月在全国的销售额比去年同 期增长了3倍。更为重要的是，伴 随着超级女声的热播，酸酸乳已 经成为了“蒙牛”又一个响亮招 牌，提升了蒙牛乳业集团的整体 企业形象、品牌认知度和影响力。
温家宝总理曾提出：“每天一斤奶， 强壮中国人。”
是蒙牛从成立之初就不安于寂寞，不断制造 新闻，创造事件，以此来提升自己的知名度。
比附定位——我不和你争，不代
表我不行 做内蒙古第二大乳业品牌 那么蒙牛所谓的第一大乳业品牌 是谁呢？ 那就是——

伊利
比附定位
比附定位即通过与竞争品牌的比较来确
定自身市场地位的一种定位策略。其实 质是一种借势定位或反应式定位。借竞 争者之势，衬托自身的品牌形象。在比 附定位中，参照对象的选择是一个重要 问题。一般来说，只有与知名度、美誉 度高的品牌作比较，才能借势抬高自己 的身价。
使命，背负中华民族兴旺的责任……蒙牛代表着
健康、代表着责任、代表着中国……
2005年夏天，蒙牛乳业集团酸酸乳与《超 级女声》的完美合作引发了强烈的公共关 注，其创造的“注意力经济”成为业界评 论的热点。 “酸酸乳”是蒙牛的一个副品 牌，属中高档奶产品系列。但在蒙牛进入 乳酸菌饮料市场之前，伊利和太子奶已经 在此市场上已具有一定的知名度，想要在 此分得一杯羹存在很多困难，直到蒙牛酸 酸乳遇上“超级女声”。
抢先推出高端奶
早在2005年6月份蒙牛六周年庆典的时候，蒙 牛有关负责人就表示在乳品市场竞争激烈、产 品严重同质化的情况下，整个行业面临着原料 上涨等双重压力，利润空间越来越小，必须推 出高端的差异化产品才能有更好的发展，这是 以产品差异化避开低水平价格战的重要途径。 正是意识到这一点蒙牛先发制人率先推出高端 奶——特仑苏，有谁会想到一盒牛奶能买到如 此高价？但蒙牛做到了。


蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起， 从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定 位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子 上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千 里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古 喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工 业争气，向伊利学习”的字样。 蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了 出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊 的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口 碑。
牛 根 生
蒙牛的发展
从“三无”到“三有”
牛根生于1999年创办蒙牛乳业， 在“一无工厂，二无奶源，三无 市场”的困境下开拓进取，使现 在的蒙牛“一有全球样板工厂， 二有国际示范牧场，三有液态奶 销量全国第一” 。
“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！”
蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元 飙升至2003年的40.7亿元，后者是 前者的110倍，年平均发展速度高达 323％！在中国乳制品企业中的排名 由第1116位上升为第2位，创造了在 诞生之初1000余天里平均一天超越 一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速 度”，成为中国企业的一面旗帜；