蒙牛品牌定位分析
蒙牛产品包装品牌定位策略分析【精选】
关于蒙牛的分析一．蒙牛的产品分析及策略1.产品分析（1）蒙牛LABS益生菌系列“酸酸乳”奶味香浓，口味酸甜牛肉雪松酸酸乳（草莓）松仁玉米酷爱(香草) 随变玲珑装（2）奶粉系列产品蒙牛慧聪婴幼儿系列奶粉蒙牛婴幼儿系列奶粉天然系列奶粉M系列奶粉（3）奶食品系列产品中式奶酪ET浓心奶球（4）民族风情系列产品奶茶粉香米奶茶粉（5）鲜奶干吃片系列产品乳钙系列奶片迷咔系列奶片无蔗糖奶片普通系列奶片2.产品策略产品创新、寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
“公益”营销2000年之前牛奶市场都是被伊利统治的，但蒙牛的横空出世，准确的投资：首先赞助了“超级女声”，从此扬帆起航，后期在公车的视频上，路边广告牌上撒广告，可谓名声大作，后期以环保姿态出现在人民面前，2010年代表中国参加世界环保食品会议，这定位了蒙牛在国内龙头老大的实力，现在蒙牛也主办些环保活动，扶贫活动，广告形式主要以新产品的广告为主，多元化的雪糕牛奶种类，和奶粉；市场反应效果相当不错。
蒙牛可谓是一家很有战略眼光的投资公司，现在已打开了外贸市场，支持蒙牛，多赚外国钱，富强国家。
二．蒙牛品牌定位及策略1.品牌定位蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略是一致的。
蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。
而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。
蒙牛认为，一个品牌并不单单是一种产品的问题，而是一个地域的问题，内蒙古就是一个大品牌。
蒙牛品牌全方位解析
“蒙牛”的由来
1999年年初的一天，在呼和浩特的巴彦塔拉饭店，牛根 生、孙玉斌、杨文俊、邱连军、白君、邓九强、孙先红等人 进行一次秘密集会。会议的目的是起名。在这之前已经进行 过多次讨论了。为了给待注册的新公司起一个会说话的名字， 大家一次又一次运用了“头脑风暴”法。本着“想得简单， 才能做得成功”的原则，孙先红说：你看人家“澳牛”，简 简单单,就是“澳洲的牛”。一语惊醒梦中人，不知是谁脱口 而出：“那我们就叫‘蒙牛’吧!”大家都叫好。唯独牛根生 持反对意见。他说：我姓牛，叫“蒙牛”有“家族企业”的 嫌疑。此前，他曾一再表示：我一定要把企业办成“大家的 企业”；如果办成了某一家某一姓的，那将是我最大的失败。 有人又提出了一个新名字：蒙奶。但“奶”是上声，“牛” 是阳平，读起来，“蒙奶”不如“蒙牛”有力。一时僵持不 下。有人出主意,把历次会议所起的备选名字全部写下来，然 后集体投票，哪个得票高，就用哪个，一次了断!结果，在备 选的十几个名字中，“蒙牛”独占鳌头。至此,“蒙牛”之名 一锤定音!“蒙”——内蒙古。背后是：蓝天，白云，草原， 牛的故乡，奶的摇篮。“牛”——奶牛，牛奶。背后是：牛 根生，牛气，牛市，勤市场 国际顶级投资公司 摩根、鼎辉、英联联合 向蒙牛一次性注资2600 多万美元，这是内蒙古 民间一次性引进外资数 额最大的项目，也是国 内乳业所获的最大一笔 外来注资。同年，蒙牛 牛奶进入香港市场，赢 得香港市民青睐。蒙牛 的“世界牛”战略初见 端倪。
牛 根 生 在 哈 佛 讲 演
中外媒体参访蒙牛
中国牛奶爱心基金成立
2009年：跻身世界乳业20强 年初，蒙牛荣获“改革开放30年内蒙古快速成长企业 先锋”称号。国家统计局、中华工商联合会等多项权威调 查数据显示，蒙牛液态奶、酸奶及乳酸饮料销量均为全国 第一，蒙牛已成为消费者首选乳品品牌。 7月，被誉为“欧洲最具持续发展力银行”的荷兰合 作银行发布最新的全球奶业公司排名报告。蒙牛乳业集团 名列19，代表中国奶业首次跻身20强。而蒙牛与中粮结成 战略合作伙伴，借助中粮遍及世界的业务网络，将推动蒙 牛的“三化进程”，即原料市场更趋一体化、食品安全更 趋国际化和战略资源配置更趋全球化，助力蒙牛步入世界 乳业巨头的行列，为“世界乳都”的梦想之旅开启了新的 征程。 蒙牛牵手中粮集团 蒙牛已成为消费者首选乳品品牌
蒙牛市场定位及产品分析
产品多元化
蒙牛可以通过推出符合不同消费人群需求 的新产品，实现产品的多元化，提高产品
的市场竞争力。
加强品牌营销
蒙牛应加强品牌营销，提高品牌知名度和 美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚 度。
05
蒙牛市场定位及产品分析 的未来趋势
市场定位的未来趋势
健康食品市场持续扩大
随着消费者对健康饮食的追求，以健康为卖点的乳制品将更受欢 迎，蒙牛可以进一步扩大其在健康乳制品市场的份额。
蒙牛产品的优势主要表现在以 下几个方面
品牌影响力：蒙牛作为中国乳 制品行业的知名品牌，具有广 泛的市场影响力和消费者认可 度。
产品特点与优势
研发实力
蒙牛拥有强大的研发团队和先进的研发设施，能够不断推出新产品和改进现 有产品，满足消费者的需求。
渠道优势
蒙牛拥有完善的销售渠道和分销网络，能够覆盖全国各地的市场，为消费者 提供便捷的购买体验。
蒙牛市场定位的背景包括消费者需求的变化、竞争对手的策略调整以及企业自身 的战略转型。
蒙牛市场定位的策略
基于对市场环境的分析和自身的特 点，蒙牛采取了多元化的市场定位 策略。
其次，蒙牛注重品牌形象的塑造， 将健康、品质、创新等元素融入产 品中，提升消费者对产品的信任和 认可。
首先，蒙牛通过推出不同类型的产 品，满足消费者对于乳制品的各种 需求。
提高产品质量
蒙牛可以通过提高产品质量和口感来增强消费者满意度，例如优化酸奶的质地、口感和营 养成分。
精准营销
蒙牛可以通过数据分析和精准营销来提高产品推广效果，例如通过分析消费者购买行为和 喜好，为不同消费者群体提供定制化的产品推荐和优惠
市场定位与产品分析的未来发展趋势
01
融合线上线下渠道
蒙牛品牌分析.
品牌传播
11、创业初期的广 告牌宣传 22、事件营销传 播（神五发射） 33、公益事业 （老牛专项基金） 44、电视赞助等 传播（超女）
品牌文化
11、小胜凭智，大 胜靠德；认真做 事，诚信做人 22、为每一个消 费者的身心健康 提供优质奶食品 33、百年蒙牛 强 乳兴农，做一个 致力于人类健康 的牛奶制造服务 商
蒙牛品牌分析
•பைடு நூலகம்张浩 • 何斌全 • 张鹏
品牌分析
（一）品牌定位
（二）品牌个性 （三）品牌传播 （四）品牌文化
（五）品牌设计
品牌定位
11、致力于人类健 康的牛奶制造服 务商 22、建设世界乳 都，打造国际品 牌 33、要做世界乳 业老大
品牌个性
11、浓厚的牛根生 企业家色彩 22、企业管理以 德治企业
品牌设计
11、蒙牛标志 含义：是企业名 称"蒙牛"的表意造 型。以厚实飘逸 的一抹横笔，象 征内蒙古广袤肥 沃的土地，独特 的区域优势表明 企业的发展条件 尽得天时、地利。
品牌设计
弯角坚挺如峰， 表明牛的坚韧、 勤劳，象征积极 向上，稳健、奋 进的企业理念。 22、整个标 志以白色、绿色 构成，突出追求 天然，远离污染 的主题。
蒙牛乳业市场营销策略分析
蒙牛乳业市场营销策略分析蒙牛乳业市场营销策略分析随着中国乳制品市场的不断发展壮大，蒙牛乳业作为中国乳制品行业领军企业，一直以来都采取了一系列有效的市场营销策略来增强其市场竞争力。
本文将对蒙牛乳业的市场营销策略进行分析，以期了解其成功的原因和可借鉴之处。
1. 品牌定位策略品牌定位是乳制品市场中的重要一环，蒙牛乳业通过将自己定位为高品质、高科技的乳制品生产企业，成功获得了消费者的认可。
蒙牛乳业注重产品质量和安全，通过严格的质检控制，确保产品的优质和安全性。
此外，蒙牛乳业还借助科技创新不断推出新产品，并开展了多项独特的营销活动。
这些努力帮助蒙牛乳业与其他竞争对手区分开来，树立了良好的品牌形象。
2. 市场细分策略蒙牛乳业在市场细分方面做得相当出色。
他们通过对不同消费人群的需求进行分析，将目标市场分为不同的细分市场，并根据各个市场的特点和需求来开发不同的产品。
例如，对于儿童市场，蒙牛乳业推出了特别设计的营养奶粉；对于健身人群，他们推出了高蛋白乳制品。
这样一来，蒙牛乳业能够更好地满足各个细分市场的需求，提供更贴合消费者口味的产品，提高了市场份额。
3. 渠道拓展策略蒙牛乳业注重渠道拓展，不断扩大销售网络。
他们以超市、便利店、零售连锁店为主要销售渠道，并积极与这些渠道合作，提供各种促销活动和优惠政策来加强合作伙伴的信任和合作。
此外，蒙牛乳业还与一些大型电商平台合作，通过线上销售进一步扩大销售网络，满足消费者的购买需求。
4. 品牌营销策略蒙牛乳业在品牌营销方面采取了多种策略。
他们与一些知名运动员、明星签约合作，通过明星效应来增强品牌影响力。
此外，蒙牛乳业还参与了一些体育赛事的赞助活动，提高品牌知名度。
除了传统的广告宣传，他们还积极利用新媒体进行在线营销，通过社交媒体平台和微信公众号等与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
5. 售后服务策略蒙牛乳业注重售后服务，通过提供专业的咨询服务和客户投诉处理来提高消费者满意度。
蒙牛企业定位成功的案例分析
蒙牛企业定位成功的案例分析牛根生在1999年创立蒙牛集团,后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军，中国乳业总冠军。
蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆.蒙牛产业链上联系着百万奶民，千万股民,数亿消费者.无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中,顾客的信任度都是靠前的。
该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念，具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍，可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。
（一)蒙牛初期的品牌定位1999年初,蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元,这在乳品行业实在是微不足道。
当时内蒙乳品市场的第一品牌是伊利,蒙牛当时还名不见经传。
同时,蒙牛的生存环境却非常恶劣,牛根生放低姿态：避免和伊利直接冲突。
在2000年前后,蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。
蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，地点就选在呼和浩特。
2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。
一夜之间,呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告,上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”,“向伊利学习,为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌.蒙牛还在冰淇淋的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样;有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。
蒙牛表明上似乎为伊利和兴发免费做了广告，实际上为自己做了广告,默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”,出了自己的“名”.蒙牛当时还名不见经传，连前十名也进不去。
但是蒙牛的聪明也就表现在这里：蒙牛通过把标杆定为伊利,使消费者通过伊利知道了蒙牛,让很多人记住了蒙牛,记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很强大。
1999年初，蒙牛的销售额达到了0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以后以1947.31％的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”,在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第 4 位，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”.蒙牛创造的奇迹，固然有多方面的原因。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析引言概述：蒙牛与伊利作为中国乳制品格业的两大巨头，向来以来都在市场竞争中保持着激烈的对抗。
本文将从品牌定位、产品创新、市场拓展、营销策略和品牌形象等五个方面对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析。
一、品牌定位1.1 蒙牛的品牌定位：蒙牛向来以来以“中国最大的乳制品企业”为品牌定位，强调产品的规模和市场份额。
1.2 伊利的品牌定位：伊利则注重品牌形象的塑造，以“健康、科技、质量”为核心价值，强调产品的安全和健康性。
二、产品创新2.1 蒙牛的产品创新：蒙牛在产品创新方面注重研发新品种和新口味，不断推出符合消费者需求的新产品。
2.2 伊利的产品创新：伊利则注重技术创新，通过提升产品质量和营养价值，满足消费者对高品质乳制品的需求。
三、市场拓展3.1 蒙牛的市场拓展：蒙牛通过不断扩大生产规模和提升销售渠道，加强市场渗透，进军国内外市场。
3.2 伊利的市场拓展：伊利则注重市场细分，通过推出适应不同消费群体需求的产品线，拓展市场份额。
四、营销策略4.1 蒙牛的营销策略：蒙牛通过大规模广告宣传和明星代言人，提升品牌知名度和形象，吸引消费者购买。
4.2 伊利的营销策略：伊利注重线上线下相结合的营销模式，通过社交媒体和电商平台等渠道，与消费者进行互动和沟通。
五、品牌形象5.1 蒙牛的品牌形象：蒙牛在品牌形象上注重年轻化和时尚感，与体育赛事和明星合作，提升品牌的活力和时尚感。
5.2 伊利的品牌形象：伊利则注重品牌的健康形象，与健身运动和健康生活方式相关的活动合作，传递健康和活力的形象。
结论：蒙牛与伊利作为中国乳制品格业的领军企业，通过不同的品牌定位、产品创新、市场拓展、营销策略和品牌形象等方式展开市场竞争。
蒙牛注重规模和市场份额，强调产品的多样性和广告宣传；伊利则注重品牌形象和产品质量，通过技术创新和市场细分来满足消费者需求。
双方在市场竞争中各有优势，也面临着不同的挑战。
随着消费者需求的变化和市场环境的变动，蒙牛与伊利将继续在市场竞争中寻求突破和创新。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛与伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，一直以来都处于激烈的市场竞争中。
本文将对蒙牛与伊利的市场竞争进行详细分析，包括品牌定位、产品创新、渠道拓展、营销策略等方面的比较，以便更好地了解两家企业的竞争优势和发展趋势。
二、品牌定位1. 蒙牛蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来以“健康、营养、品质”为品牌核心价值，致力于为消费者提供高品质的乳制品产品。
蒙牛在品牌定位上注重科技创新，不断推出新产品以满足消费者的多样化需求。
2. 伊利伊利作为中国乳制品行业的另一家知名企业，以“健康、品质、责任”为品牌核心价值，致力于为消费者提供健康、安全的乳制品。
伊利在品牌定位上注重可持续发展，致力于推动乳制品行业的绿色、环保发展。
三、产品创新1. 蒙牛蒙牛在产品创新方面投入巨大，不断推出新品种、新口味的乳制品产品。
例如，蒙牛推出了多种口味的酸奶产品，满足了不同消费者的口味需求。
此外，蒙牛还与国内外多家科研机构合作，不断研发新技术，改进产品质量，提高消费者的满意度。
2. 伊利伊利也非常注重产品创新，不断推出新品种、新口味的乳制品产品。
伊利推出了多种功能性乳制品，如低脂奶、高蛋白奶等，满足了不同消费者的健康需求。
此外，伊利还注重与国内外科研机构的合作，不断引进新技术，提高产品的品质和竞争力。
四、渠道拓展1. 蒙牛蒙牛在渠道拓展方面非常积极，通过与各大超市、便利店等零售渠道的合作，将产品覆盖面扩大到全国各地。
此外，蒙牛还积极发展电子商务渠道，通过互联网销售渠道提高产品的销售量和知名度。
2. 伊利伊利也在渠道拓展方面取得了显著的成绩，通过与各大连锁超市、便利店等渠道的合作，将产品销售网络覆盖到全国各地。
此外，伊利还积极发展线上销售渠道，通过电商平台扩大产品的销售范围。
五、营销策略1. 蒙牛蒙牛注重品牌营销，通过广告、促销活动等手段提高品牌的知名度和美誉度。
蒙牛还积极参与体育赛事的赞助，提升品牌形象。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛是中国乳制品格业的领导者之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本报告旨在对蒙牛品牌及其市场地位进行全面分析，以匡助了解该行业的竞争环境和未来发展趋势。
二、市场概况1. 乳制品市场规模：根据数据显示，中国乳制品市场规模持续增长，估计年复合增长率为X%。
这主要受到消费者对健康食品的日益关注和中产阶级人口的增加影响。
2. 市场竞争格局：蒙牛作为乳制品格业的领导者，与伊利、光明等品牌形成为了竞争格局。
蒙牛在市场份额和品牌影响力方面具有竞争优势，但竞争对手也在不断加强自身实力。
3. 消费者需求变化：消费者对乳制品的需求不断演变，更加注重产品的品质、健康价值和便利性。
此外，消费者对新品种和创新产品的需求也在增加。
三、蒙牛品牌分析1. 品牌定位：蒙牛以“健康、营养、品质”为核心价值，致力于为消费者提供高品质的乳制品产品。
2. 品牌影响力：蒙牛在中国乳制品市场具有较高的品牌知名度和美誉度。
根据市场调研数据，蒙牛品牌在消费者心目中的认知度和好感度均位居前列。
3. 产品线：蒙牛拥有多个产品系列，包括常温乳、酸奶、奶粉、奶酪等。
不断推出新品种和创新产品是蒙牛品牌发展的重要策略之一。
四、市场机会与挑战1. 市场机会：随着消费者对健康食品的需求增加，蒙牛可以进一步扩大产品线，推出更多高品质、健康价值突出的乳制品产品。
此外，通过与其他行业的合作，如餐饮、零售等，进一步拓展市场渠道也是一个机会。
2. 市场挑战：乳制品格业的竞争激烈，竞争对手不断提升产品质量和品牌影响力。
蒙牛需要不断创新、提高产品质量，以保持竞争优势。
此外，消费者对产品安全和质量的关注也是一个挑战，蒙牛需加强质量控制和风险管理。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：蒙牛可以通过电视广告、户外广告、社交媒体等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。
2. 产品创新：蒙牛可以不断推出新品种和创新产品，满足消费者对多样化和个性化的需求。
3. 渠道拓展：与餐饮、零售等行业进行合作，拓展产品销售渠道，增加产品的可及性和便利性。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本文将对蒙牛进行市场分析，从品牌定位、市场竞争、消费者需求、产品创新和市场前景等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位1.1 品牌历史与形象：蒙牛自成立以来，通过长期的品牌建设，已经在消费者心目中树立了良好的形象和信誉。
1.2 品牌定位与目标群体：蒙牛在市场上定位为高品质乳制品提供商，主要目标群体为中高收入家庭和健康意识较强的消费者。
1.3 品牌推广策略：蒙牛通过广告、赞助体育赛事等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
二、市场竞争2.1 主要竞争对手：蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明等国内乳制品企业，以及来自国外的国际品牌。
2.2 竞争优势：蒙牛在品牌知名度、产品质量、渠道覆盖等方面具有一定的竞争优势。
2.3 竞争策略：蒙牛通过不断提升产品质量、创新产品、拓展市场渠道等方式来应对竞争，保持市场份额的稳定增长。
三、消费者需求3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提高，消费者对乳制品的需求也越来越高。
3.2 个性化需求增加：消费者对乳制品的个性化需求不断增加，对不同口味、包装和功能性的产品有更高的要求。
3.3 品牌信任度：消费者对品牌的信任度越来越重要，他们更倾向于选择有口碑和信誉的品牌。
四、产品创新4.1 新产品开辟：蒙牛不断进行新产品的研发和创新，推出符合消费者需求的新品种，满足市场需求。
4.2 品质提升：蒙牛注重产品质量的提升，通过技术改进和质量控制，保证产品的安全和口感。
4.3 包装设计：蒙牛注重产品包装的设计和创新，通过包装形象的提升来增加产品的吸引力和竞争力。
五、市场前景5.1 市场增长潜力：中国乳制品市场仍然存在较大的增长空间，随着消费者收入水平的提高和健康意识的增强，市场需求将持续增长。
5.2 市场竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手将会越来越多，市场竞争将进一步加剧。
5.3 发展机遇：蒙牛在市场竞争中仍然有机会通过不断创新和提升品牌形象来获得更大的市场份额。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析引言概述：蒙牛和伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，一直以来都在市场竞争中展开激烈的较量。
本文将从品牌定位、产品创新、市场拓展和营销策略等方面对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析。
一、品牌定位1.1 蒙牛的品牌定位蒙牛以“健康、营养、高品质”为品牌定位，强调产品的健康与营养特性，致力于为消费者提供高品质的乳制品。
蒙牛通过与体育赛事合作、签约明星代言等方式，塑造出健康、积极、年轻的品牌形象。
1.2 伊利的品牌定位伊利以“科技、创新、品质”为品牌定位，注重技术创新和产品研发，致力于为消费者提供高品质的乳制品。
伊利通过与奥运会合作、与国内外知名大学开展合作研究等方式，打造出科技、专业、可信赖的品牌形象。
1.3 品牌定位的差异与竞争优势蒙牛注重品牌形象的年轻化和活力感，通过与体育赛事合作等方式吸引年轻消费者，建立起较强的品牌认知度和影响力。
伊利则注重科技创新和专业形象，通过与奥运会合作等方式提升品牌的科技含量和品质感。
两家公司在品牌定位上的差异化为其带来了不同的竞争优势。
二、产品创新2.1 蒙牛的产品创新蒙牛不断推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者多样化的需求。
蒙牛在产品创新上注重与国内外知名企业、研究机构的合作，引进先进的生产技术和设备，提升产品的品质和口感。
2.2 伊利的产品创新伊利注重产品的科技创新和研发，不断推出具有高附加值的乳制品。
伊利与国内外知名大学及科研机构合作，开展前沿科研，引进先进的生产技术和设备，提升产品的营养价值和品质。
2.3 产品创新的竞争优势蒙牛和伊利在产品创新上都拥有较强的竞争优势。
蒙牛通过不断推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者多样化的需求，提升了品牌的市场竞争力。
伊利则通过科技创新和研发，提升产品的营养价值和品质，赢得了消费者的信任和认可。
三、市场拓展3.1 蒙牛的市场拓展蒙牛通过加大产品推广力度和渠道拓展，不断扩大市场份额。
蒙牛与大型超市、便利店等渠道建立了稳定的合作关系，通过多样化的销售渠道，提高产品的销售覆盖率。
蒙牛企业案例分析
蒙牛企业案例分析蒙牛是中国乳制品格业的率先企业，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
蒙牛的主要产品包括牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等，覆盖了全国各个市场。
一、市场定位和发展策略：1. 市场定位：蒙牛将自己定位为高品质乳制品的提供者，注重产品的健康和营养价值。
2. 发展策略：蒙牛通过不断创新和研发，提供多样化的产品，满足不同消费者的需求。
同时，蒙牛积极拓展国内外市场，通过收购和合作等方式扩大市场份额。
二、品牌建设和营销策略：1. 品牌建设：蒙牛致力于打造国际化的乳制品品牌，通过品牌形象的塑造和传播来提高品牌知名度和美誉度。
2. 营销策略：蒙牛采用多种营销手段，如电视广告、网络推广、赞助体育赛事等，提升品牌暴光度。
此外，蒙牛还注重与消费者的互动，通过举办活动和推出促销活动来增加消费者的参预度。
三、供应链管理和质量控制：1. 供应链管理：蒙牛建立了完善的供应链体系，与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
2. 质量控制：蒙牛注重产品质量控制，建立了严格的质量管理体系，包括从原材料采购到生产过程的各个环节的质量控制，确保产品符合国家和行业标准。
四、社会责任和可持续发展：1. 社会责任：蒙牛积极履行企业社会责任，通过捐赠和公益活动等方式回馈社会，关注农村教育和环境保护等社会问题。
2. 可持续发展：蒙牛注重可持续发展，通过提高生产效率和资源利用效率，减少对环境的影响。
同时，蒙牛也致力于推动农业现代化，提高农民收入和生活水平。
总的来说，蒙牛作为中国乳制品格业的率先企业，通过市场定位、品牌建设、营销策略、供应链管理、质量控制、社会责任和可持续发展等方面的努力，取得了良好的发展成果，并赢得了消费者的信任和认可。
蒙牛的市场环境分析
蒙牛的市场环境分析引言概述：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来备受关注。
在当今激烈的市场竞争环境下，了解蒙牛所处的市场环境对于制定有效的发展战略至关重要。
本文将从宏观和微观两个层面对蒙牛的市场环境进行分析，以帮助读者更好地了解蒙牛在市场中的地位和发展前景。
一、宏观环境分析1.1 政治环境：政府对食品行业的监管政策将直接影响蒙牛的生产和销售。
政府政策的变化可能导致行业规范的调整，对蒙牛的生产流程和产品定位产生影响。
1.2 经济环境：宏观经济形势对蒙牛的销售额和市场份额有着直接的影响。
通货膨胀、消费水平、人均收入等因素都会影响消费者对蒙牛产品的购买意愿。
1.3 社会文化环境：消费者对健康、品质和安全的关注度不断提升，这对蒙牛的产品质量和品牌形象提出了更高的要求。
同时，消费习惯和消费观念的变化也将影响蒙牛的市场定位和产品策略。
二、微观环境分析2.1 竞争环境：蒙牛在乳制品行业中面临着来自国内外多家竞争对手的竞争压力。
了解竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略，对蒙牛的市场定位和产品创新具有重要意义。
2.2 供应商关系：蒙牛的供应商对于产品原材料的质量和供应稳定性至关重要。
建立良好的供应商关系，确保原材料的质量和供应的及时性，对于蒙牛的生产和销售至关重要。
2.3 消费者需求：消费者的需求是蒙牛产品开发和营销的重要依据。
了解消费者的口味偏好、消费习惯和购买动机，有助于蒙牛更好地满足消费者的需求，提升产品竞争力。
三、SWOT分析3.1 优势：蒙牛在乳制品行业具有较强的品牌影响力和市场知名度，产品质量稳定，消费者口碑良好。
3.2 劣势：蒙牛在产品创新和市场拓展方面存在一定的不足，竞争压力较大，市场份额受到挑战。
3.3 机会：随着消费者对健康、营养的关注度提升，蒙牛有机会通过产品创新和品牌营销提升市场份额。
3.4 威胁：行业竞争激烈，市场变化快速，蒙牛需要不断调整策略，防范市场风险。
四、市场定位分析4.1 目标市场：蒙牛的目标市场主要是中国乳制品消费者群体，包括家庭、学校、餐饮等不同细分市场。
蒙牛牛奶产品策划书(共1)(二)
蒙牛牛奶产品策划书(共1)（二）引言概述：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在这个章节中，我们将继续探讨蒙牛牛奶产品的策划方案，包括品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面。
正文内容：一、品牌定位1. 确定蒙牛牛奶的品牌定位，例如高端与大众市场的平衡。
2. 分析目标受众群体，以确保品牌定位与用户需求的匹配。
3. 制定品牌形象和声誉建设的计划，包括产品设计、广告宣传等方面。
二、目标市场1. 确定蒙牛牛奶的目标市场，并制定针对不同市场的产品策略。
2. 分析目标市场的消费习惯和偏好，以便定制适合他们的产品。
3. 调查市场竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
三、产品特点1. 针对蒙牛牛奶产品的特点，包括原料、生产工艺等进行详细介绍。
2. 强调产品的优势和特长，如新鲜、健康、营养丰富等。
3. 提出产品创新和改进的建议，以保持产品的竞争力和吸引力。
四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入研究，包括其产品特点、市场份额和营销策略。
2. 比较蒙牛牛奶与竞争对手的差异，寻找蒙牛牛奶的竞争优势。
3. 制定应对竞争的策略，包括定价、促销和品牌营销等方面。
五、市场营销策略1. 制定蒙牛牛奶的市场推广策略，如广告、促销活动和市场渠道等。
2. 设计产品包装和标识，使其与目标市场的需求相匹配。
3. 制定销售目标和销售计划，以实现市场份额的增长。
总结：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面，我们提供了详细的分析和建议。
希望这些策略能够帮助蒙牛牛奶在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
蒙牛市场定位和营销策略
微观、宏观市场环境分析，营销战略,营销策略分析和企业STP分析1、市场细分（Segmenting）目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。
蒙牛主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。
根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。
2、目标市场（Targeting）人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。
据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。
90后与80后相同，均出生在中国改革开放后，虽然还没有真正登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也是无限。
蒙牛的目标市场就是这群年轻人，从蒙牛的产品的类型和广告的代言人就能看出【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】SHE，亚洲女子天团&飞轮海，台湾的四人男子演唱组合。
【蒙牛早餐奶】王珞丹，中国内地女演员。
【蒙牛冠益乳】孙俪，中国影视演员。
【蒙牛随变欧罗旋冰淇淋】BY2，新加坡的18岁“白”氏双胞胎女孩&吴克群，台湾一名集创作歌手、演员以及主持人。
【蒙牛阿拉奶粉】袁咏仪，1990年港姐冠军,由选美入行。
【蒙牛真果粒】李冰冰，中国影视演员。
【蒙牛“新养道”系列高端牛奶】章子怡，1979年2月9日出生于中国北京，毕业于中央戏剧学院。
?3、市场定位（Positioning）蒙牛的市场定位主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和， 05 年后蒙牛的市场变化调整为“稳定一级，维护二级，决胜三级”，重点开发二三级市场。
从蒙牛初期高成长看品牌定位的重要性
从蒙牛初期高成长看品牌定位的重要性？翟子休品牌的成功是有规律的，但是这个规律怎么把握都是仁者见仁，这里介绍和分析一下初期蒙牛的品牌定位，希望起到抛砖引玉的作用。
1999 年初，蒙牛的销售额仅0.44 亿元，到2002 年，公司销售额飙升至21 亿元，增长了48.6 倍，是什么魔力让蒙牛爆发？其背后最不可或缺的就是合适的品牌定位。
初期蒙牛定位：内蒙乳业第二品牌1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道。
当时内蒙乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛当时还名不见经传。
在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。
蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，地点就选在呼和浩特。
2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。
一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告，上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。
蒙牛还在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。
蒙牛表面上似乎为伊利和兴发免费做了广告，实际上为自己做了广告，默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”，出了自己的“名”。
蒙牛当时还名不见经传，连前十名也进不去。
但是蒙牛的聪明也就表现在这里：蒙牛通过把标竿定为伊利，使消费者通过伊利知道了蒙牛，让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很强大。
1999 年初，蒙牛的销售额仅0.44 亿元，到2002 年，公司销售额飙升至21 亿元，增长了48.6 倍；以后以1947.31% 的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”，在中国乳制品企业中的排名由第1116 位上升为第4 位，创造了在诞生1000 余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析市场竞争分析：蒙牛与伊利一、引言蒙牛和伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，一直以来都是市场竞争的焦点。
本文将通过对蒙牛和伊利的市场竞争进行分析，包括品牌定位、产品线、市场份额、营销策略等方面，以期全面了解两家企业在市场竞争中的优势和劣势。
二、品牌定位1. 蒙牛蒙牛是中国乳制品行业的领导者之一，以“蒙牛，每一天都是新的”为品牌口号。
蒙牛的品牌定位注重健康、高品质和创新，致力于提供优质的乳制品产品给消费者。
2. 伊利伊利是中国乳制品行业的另一巨头，以“伊利，每一天都是好的”为品牌口号。
伊利的品牌定位强调健康、营养和可信赖，致力于为消费者提供安全、健康的乳制品。
三、产品线1. 蒙牛蒙牛的产品线非常丰富，包括常温乳、低温乳、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
蒙牛通过不断创新和研发，推出了多款畅销产品，满足了不同消费者的需求。
2. 伊利伊利的产品线也非常多样化，包括常温乳、低温乳、酸奶、奶粉、乳饮料以及其他乳制品。
伊利注重产品的品质和创新，不断推出新品种，以满足不同消费者的需求。
四、市场份额1. 蒙牛根据市场调研数据显示，蒙牛在中国乳制品市场占据着较大的市场份额。
蒙牛凭借其强大的品牌影响力、广泛的产品线以及良好的市场推广策略，成功地获得了消费者的认可和信赖。
2. 伊利伊利在中国乳制品市场也占据着重要的市场份额。
伊利通过持续的品牌建设和产品创新，赢得了消费者的喜爱，并在市场竞争中保持了良好的地位。
五、营销策略1. 蒙牛蒙牛在营销方面采取了多种策略，包括广告宣传、赞助活动、促销活动等。
蒙牛经常与明星合作，通过明星代言人的影响力来提升品牌知名度。
此外，蒙牛还积极参与体育赛事的赞助，提升品牌形象。
2. 伊利伊利也采取了多种营销策略来推广品牌和产品。
伊利经常通过电视广告、户外广告等渠道进行品牌宣传。
此外，伊利还注重与消费者的互动，通过举办活动、推出促销策略等方式来增加消费者的黏性。
六、竞争优势和劣势1. 蒙牛蒙牛的竞争优势主要体现在品牌知名度高、产品线丰富、市场份额大等方面。
蒙牛市场定位及产品分析
3.市场细分策划的程序 （1）明确企业的经营方向和经营目标。 （2）根据用户需求状况，确定市场细分的细分 变量。 （3）根据细分变量进行初步细分。 （4）进行筛选。 （5）对市场细分初步命名。 （6）进行检查分析。 （7）选定目标市场。
二、目标市场选择策划 1.目标市场策略策划 策划目标市场策略有以下三种 （1）无差异性营销策略。 （2）差异性营销策略。 （3）集中性营销策略。
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董事长：牛根生
牛根生，内蒙古人，蒙 牛乳业集团的创始人，从 事乳业27年。2002年中 国风云人物之一。 牛根生信奉“小胜凭 智，大胜靠德”、“财聚 人散，财散人聚”的经营 哲学
3
形象代 言
蒙牛酸酸乳历年代言人 2005年：张含韵 2006年：李宇春、陈西贝、黄雅莉、赵静怡 2007年：王心凌 2008年—2010年：SHE、 飞轮海 2011年— 韩庚、 蔡依林 其他系列代言人 蒙牛早餐奶：王珞丹 蒙牛冠益乳：孙俪 蒙牛随变冰淇淋：2010年BY2& 吴克群，2011年— 萧亚轩 蒙牛阿拉奶粉：袁咏仪 蒙牛真果粒：李冰冰 蒙牛“新养道”高端牛奶：章子怡 蒙牛“特仑苏”金牌牛奶：郎朗
三、市场定位策划的最佳途径 1.通过产品实体的创新体现产品的差别化 2.通过服务创新实现产品差异化 3.通过信息传递实现产品差别化
市场细分与目标市场选择策划
一、市场细分策划 1.市场细分策划的基础 （1）市场细分的客观基础是消费者需求的差异 性。 （2）消费者需求的相似性是市场细分的理论基 础。 2.市场细分策划的标准 （1）地理环境标准。 （2）社会经济标准。 （3）消费行为心理标准。
产品策略?12路漫漫其悠远婴幼儿奶粉?一般来说婴儿是指年龄在12个月以内的孩子幼儿是指年龄在13岁的孩子因此这种奶粉一般分阶段配制分别适于06个月612个月和13岁的婴幼儿食用它根据不同阶段婴幼儿的生理特点和营养要求对蛋白质脂肪碳水化合物维生素和矿物质等五大营养素进行了全面强化和调整
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛乳业有限公司是中国最大的乳制品生产企业之一，成立于1999年，总部位于中国内蒙古自治区的呼和浩特市。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面分析，并提供相关数据和洞察，以帮助企业了解当前市场状况和未来发展趋势。
二、市场概况1. 乳制品市场规模根据市场研究公司的数据，中国乳制品市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
截至2020年，中国乳制品市场规模达到了5000亿元人民币，预计未来几年将继续保持增长。
2. 市场竞争格局蒙牛作为中国乳制品市场的领导者之一，在市场竞争格局中占据着重要地位。
然而，随着竞争对手的不断涌现，市场竞争日趋激烈。
竞争对手包括伊利集团、光明乳业等知名乳制品企业。
3. 消费者偏好消费者对乳制品的需求呈现多元化趋势。
健康、营养、安全成为消费者购买乳制品的重要考虑因素。
此外，消费者对品牌声誉和产品口碑也有较高的关注度。
三、蒙牛市场分析1. 品牌定位蒙牛一直以来致力于打造健康、高品质的乳制品品牌形象。
通过持续的品牌推广和市场营销活动，蒙牛成功树立了良好的品牌形象，并赢得了消费者的认可。
2. 产品线蒙牛的产品线涵盖了常规乳制品、特殊乳制品、饮料和奶粉等多个品类。
其中，常规乳制品如牛奶、酸奶等是蒙牛的主要产品，占据了市场份额的大部分。
3. 渠道拓展蒙牛通过多种渠道进行产品销售，包括超市、便利店、电商平台等。
同时，蒙牛还积极拓展线下门店，提供更多的购买便利和消费体验。
4. 市场份额根据市场数据，蒙牛在中国乳制品市场中的市场份额约为30%，位居行业前列。
然而，随着竞争对手的崛起，蒙牛需要不断创新和提升产品竞争力，以保持市场份额的稳定和增长。
四、市场机会与挑战1. 市场机会随着中国消费者对健康和营养的关注度提高，乳制品市场的增长潜力巨大。
蒙牛可以通过不断创新和推出符合消费者需求的产品，抓住市场机会，进一步扩大市场份额。
2. 市场挑战市场竞争激烈是蒙牛面临的主要挑战之一。
竞争对手在品牌声誉、产品质量、渠道拓展等方面与蒙牛存在竞争关系。
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是蒙牛从成立之初就不安于寂寞，不断制造 新闻，创造事件，以此来提升自己的知名度。
比附定位——我不和你争，不代
表我不行 做内蒙古第二大乳业品牌 那么蒙牛所谓的第一大乳业品牌 是谁呢？ 那就是——
伊利
比附定位
比附定位即通过与竞争品牌的比较来确
定自身市场地位的一种定位策略。其实 质是一种借势定位或反应式定位。借竞 争者之势，衬托自身的品牌形象。在比 附定位中，参照对象的选择是一个重要 问题。一般来说，只有与知名度、美誉 度高的品牌作比较，才能借势抬高自己 的身价。
蒙牛事业如日中天之时，高管清醒的意识到， 水能载舟，亦能覆舟！该到做公益事业的时 候了为贫困地区孩子无偿送奶，为大学生送 奶，蒙牛提出：“一天一杯奶，强壮中国人” 的口号，“蒙牛只为优质生活，蒙牛只为每 一天”成了蒙牛的经典广告词。如此慷慨的 公益事业，看似没什么，但这种事业去也给 蒙牛带来了丰厚的回报。
蒙牛上亿元的“超女”系列广告， 为其旗下的酸酸乳系列产品2005年 1到6月在全国的销售额比去年同 期增长了3乳已 经成为了“蒙牛”又一个响亮招 牌，提升了蒙牛乳业集团的整体 企业形象、品牌认知度和影响力。
温家宝总理曾提出：“每天一斤奶， 强壮中国人。”
蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起， 从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定 位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子 上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千 里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古 喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工 业争气，向伊利学习”的字样。 蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了 出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊 的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口 碑。
使命，背负中华民族兴旺的责任……蒙牛代表着
健康、代表着责任、代表着中国……
2005年夏天，蒙牛乳业集团酸酸乳与《超 级女声》的完美合作引发了强烈的公共关 注，其创造的“注意力经济”成为业界评 论的热点。 “酸酸乳”是蒙牛的一个副品 牌，属中高档奶产品系列。但在蒙牛进入 乳酸菌饮料市场之前，伊利和太子奶已经 在此市场上已具有一定的知名度，想要在 此分得一杯羹存在很多困难，直到蒙牛酸 酸乳遇上“超级女声”。
牛 根 生
蒙牛的发展
从“三无”到“三有”
牛根生于1999年创办蒙牛乳业， 在“一无工厂，二无奶源，三无 市场”的困境下开拓进取，使现 在的蒙牛“一有全球样板工厂， 二有国际示范牧场，三有液态奶 销量全国第一” 。
“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！”
蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元 飙升至2003年的40.7亿元，后者是 前者的110倍，年平均发展速度高达 323％！在中国乳制品企业中的排名 由第1116位上升为第2位，创造了在 诞生之初1000余天里平均一天超越 一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速 度”，成为中国企业的一面旗帜；
蒙牛品牌定位
小组成员：
目 录
蒙牛的公司简介 人物简介（牛根生） 蒙牛的发展历程 品牌定位分析
公司简介
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙 古的乳制品生产企业，蒙牛是中国驰名商 标 乳业成长起来的大型企业 其开发的产 品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多个品种。是中国大陆生产牛奶、酸 奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立， 至2005年时已成为中国奶制品营业额第二 大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都 居全中国第一。孙伊萍为蒙牛现任CEO.
人物简介
中共党员，中国社会科学院研究生 院工商管理硕士，曾到北京大学深 造。蒙牛乳业集团的创始人。老牛 基金会创始人、名誉会长，“全球 捐股第一人”，1999年离开伊利。 1999年创立蒙牛，后用短短8年时间， 使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国 乳业总冠军。2002年中国十大创业 风云人物之一。2011年6月11日，蒙 牛乳业在港交所发布公告称，其创 始人牛根生辞任董事会主席一职。
根据蒙牛的市场分析，酸酸乳的主力消 费群体定位为年轻女孩，这恰好与“超 女”的内在女性底蕴和受众群体重合， 二者一拍即合。于是，蒙牛大手笔地以 2800万买断了《超级女声》节目冠名权， 并投资近8000万元用于公交车、户外灯箱 和广告牌、各类媒体广告等，充分利用 “超女”在国内日益疯狂的影响力。
事件营销
2001年“申奥”
2003年“非典” 非常营销
2003年“神五”升天 2005年“超级女声”
品牌传播：打造知名度
2001年炎热的夏季，众人的目光都聚 集在“申奥”事件上，奥运会历来 是商机无限，刚刚起步仅两年的蒙 牛瞄准了这一千载难逢的时机，打 算借助“申奥”的东风为“奥组委” 捐助1000万，打响在全国市场的第 一炮。
2003年“神舟五号”飞船载人航天，这在我国发展史 上是开天辟地的大事，是中国期盼已久的事情，国内 外的媒体都在竞相关注着“神五”。如果将“神五” 与营销进行捆绑，并且将其垄断，无疑是一次空前绝 后的机会。蒙牛又抓住了这次机会，让蒙牛成为杨利 伟在太空的专用牛奶。伴随着神州五号的发射成功， 蒙牛也一飞冲天，“蒙牛——举起你的右手，为中国 航天喝彩”的口号，通过电视、平面、户外等各种广 告出现在全国人民的面前。这个广告传达的信息是， 蒙牛不再是一包普通的牛奶，他肩负着中国人健康的
抢先推出高端奶
早在2005年6月份蒙牛六周年庆典的时候，蒙 牛有关负责人就表示在乳品市场竞争激烈、产 品严重同质化的情况下，整个行业面临着原料 上涨等双重压力，利润空间越来越小，必须推 出高端的差异化产品才能有更好的发展，这是 以产品差异化避开低水平价格战的重要途径。 正是意识到这一点蒙牛先发制人率先推出高端 奶——特仑苏，有谁会想到一盒牛奶能买到如 此高价？但蒙牛做到了。
定位方向
品牌延伸与创新策略
细化市场 蒙牛不断将产品延伸到各个领域，将市场细分， 蒙牛的产品包含雪糕，液态奶，奶粉，奶茶，奶 片，奶昔，甚至是奶酪等特色食品领域。 蒙牛注意品牌延伸，以总品牌为依托，副品牌大 力发展，诸如：雪糕类的品牌——蒙牛随变，绿 色心情，欧罗旋，液态奶的品牌——蒙牛酸酸乳， 蒙牛早餐奶，晚上好奶，未来星，不同的产品名 称打造不同的品质特点，使得每一款蒙牛产品独 具特点。
蒙牛以其惊人的增长速度，短短三年时间由全国乳制品行 业中排名1116位上升到第4位，3年平均速度是365%，销售额 是20亿元，到了2006年规模达到100多个亿，如此快速的增 长使蒙牛的发展成为神话，业内人士分析，如此快速的增 长一般需要上百年的时间，而蒙牛只用了几年，这一直被 认为是一个秘密，没人知道，但有一点可以肯定：那就