蒙牛伊利品牌定位
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛与伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，长期以来一直处于激烈的市场竞争中。
本文旨在对蒙牛与伊利的市场竞争进行深入分析，包括品牌竞争、产品竞争、市场份额、营销策略等方面，以期了解两家企业在市场中的竞争地位和竞争优势。
二、品牌竞争1. 蒙牛品牌分析蒙牛成立于1999年，是中国乳制品市场的领导者之一。
蒙牛以“健康、科技、品质”为品牌核心价值，通过大规模的广告宣传和赞助活动，成功打造了强大的品牌形象和知名度。
蒙牛在产品包装上注重创新，不断推出新品种和新口味，满足消费者的需求。
此外，蒙牛还与多个明星签约代言，提升品牌的影响力。
2. 伊利品牌分析伊利成立于1951年，是中国乳制品行业的龙头企业之一。
伊利以“健康、科技、绿色、责任”为品牌核心价值，致力于提供高品质的乳制品。
伊利在品牌建设方面注重体验营销，通过举办各类活动、赞助体育赛事等方式与消费者互动，增强品牌认知度和好感度。
伊利也与多位明星签约代言，提升品牌形象。
3. 品牌竞争分析蒙牛和伊利在品牌建设方面都投入了大量资源，形成了较高的品牌知名度和美誉度。
两家企业都注重产品质量和消费者体验，通过不断创新和推出新品种来满足市场需求。
蒙牛在品牌宣传方面更加激进，投入更多的广告费用，而伊利则注重与消费者的互动和体验营销。
在品牌竞争中，蒙牛和伊利的竞争势均力敌，双方都有自己的优势和劣势。
三、产品竞争1. 蒙牛产品分析蒙牛的产品线涵盖了液态乳、乳制品、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个品类。
蒙牛注重产品的研发和创新，不断推出新品种和新口味，满足消费者的多样化需求。
蒙牛的产品质量得到了广大消费者的认可，尤其是其酸奶和奶粉产品在市场上具有较高的市场份额。
2. 伊利产品分析伊利的产品线也非常丰富，包括液态乳、乳制品、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个品类。
伊利注重产品的安全和质量，通过严格的质量控制和生产标准，赢得了消费者的信任。
伊利的酸奶产品在市场上占据了较大的份额，尤其是其常温酸奶系列产品受到了消费者的喜爱。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析引言概述：蒙牛与伊利作为中国乳制品格业的两大巨头，向来以来都在市场竞争中保持着激烈的对抗。
本文将从品牌定位、产品创新、市场拓展、营销策略和品牌形象等五个方面对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析。
一、品牌定位1.1 蒙牛的品牌定位：蒙牛向来以来以“中国最大的乳制品企业”为品牌定位，强调产品的规模和市场份额。
1.2 伊利的品牌定位：伊利则注重品牌形象的塑造，以“健康、科技、质量”为核心价值，强调产品的安全和健康性。
二、产品创新2.1 蒙牛的产品创新：蒙牛在产品创新方面注重研发新品种和新口味，不断推出符合消费者需求的新产品。
2.2 伊利的产品创新：伊利则注重技术创新，通过提升产品质量和营养价值，满足消费者对高品质乳制品的需求。
三、市场拓展3.1 蒙牛的市场拓展：蒙牛通过不断扩大生产规模和提升销售渠道，加强市场渗透，进军国内外市场。
3.2 伊利的市场拓展：伊利则注重市场细分，通过推出适应不同消费群体需求的产品线，拓展市场份额。
四、营销策略4.1 蒙牛的营销策略：蒙牛通过大规模广告宣传和明星代言人，提升品牌知名度和形象，吸引消费者购买。
4.2 伊利的营销策略：伊利注重线上线下相结合的营销模式，通过社交媒体和电商平台等渠道，与消费者进行互动和沟通。
五、品牌形象5.1 蒙牛的品牌形象：蒙牛在品牌形象上注重年轻化和时尚感，与体育赛事和明星合作，提升品牌的活力和时尚感。
5.2 伊利的品牌形象：伊利则注重品牌的健康形象，与健身运动和健康生活方式相关的活动合作，传递健康和活力的形象。
结论：蒙牛与伊利作为中国乳制品格业的领军企业，通过不同的品牌定位、产品创新、市场拓展、营销策略和品牌形象等方式展开市场竞争。
蒙牛注重规模和市场份额，强调产品的多样性和广告宣传；伊利则注重品牌形象和产品质量，通过技术创新和市场细分来满足消费者需求。
双方在市场竞争中各有优势，也面临着不同的挑战。
随着消费者需求的变化和市场环境的变动，蒙牛与伊利将继续在市场竞争中寻求突破和创新。
蒙牛和伊利品牌策略比较分析
蒙牛和伊利品牌策略比较分析近些年来，我国的乳制品业飞速发展。
伴随快速增长的乳业需求，伊利、蒙牛、光明和三元等乳品企业迅速崛起，成为中国乳业市场的巨头。
但是经过08年的震惊社会各界的三聚氰胺乳业行业危机事件，乳业市场经历了新的一轮洗牌，乳业市场的竞争更加规范更加激烈。
而纵观现在整个中国乳业市场，品牌知名度最高的莫过于是蒙牛和伊利了，他们都来自内蒙古大草原，有着相似的产品系列及供销渠道，无可避免的要发生激烈的碰撞。
下面是我在资料收集作出对这连个品牌的策略分析。
一、品牌定位策略伊利集团以生产“纯天然、无污染”的系列优质奶制品而闻名全国，事实上，伊利现在能稳坐国内乳业市场的龙头位置，在很大的程度上与其一贯的品牌主张是密不可分的。
伊利集团在很早以前就喊出的一句口号是:打造乳业第一品牌。
经历了20多年的苦心经营，目前，伊利也已经成功的在消费者心中树立起了“中国乳业第一品牌”的地位，在2005年度，伊利品牌经过权威机构专业数据、资深专家严格评估验证，名列中国食品行业榜首。
而在几次权威调查中，伊利的无与伦比的品牌价值与影响力都体现其作为中国食品行业龙头大哥地位的无可争议性。
蒙牛也非常聪明，自成立起，蒙牛就能清楚的认识到自己的现状，懂得运用品牌比附定位的策略来壮大自己的品牌，这也是蒙牛能创造今天的奇迹的主要原因之一。
蒙牛从产品的推广宣传开始就把自己和伊利联系在一起。
没有第二的情况下，绑定第一就是第二。
为此，蒙牛的第一块广告牌写的是“做内蒙古第二品牌”，利用伊利的知名度，迅速提高自身品牌的影响。
二、品牌传播策略伊利:“政府”营销与“公益”营销伊利深谙“政府”营销之道，在这方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府都做得比较出色。
2005年年末伊利投资3000万支持地方基础设施建设，还与团中央发起“中国青少年发展伊利梦想基金”，与全国妇联等部门长期主办相关哺乳知识普及教育。
另外，伊利的高利税是其政府营销最有利、最简单，也是最直接的方式，其纳税总额已近50亿元，接近蒙牛的两倍。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本文将对蒙牛进行市场分析，从品牌定位、市场竞争、消费者需求、产品创新和市场前景等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位1.1 品牌历史与形象：蒙牛自成立以来，通过长期的品牌建设，已经在消费者心目中树立了良好的形象和信誉。
1.2 品牌定位与目标群体：蒙牛在市场上定位为高品质乳制品提供商，主要目标群体为中高收入家庭和健康意识较强的消费者。
1.3 品牌推广策略：蒙牛通过广告、赞助体育赛事等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
二、市场竞争2.1 主要竞争对手：蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明等国内乳制品企业，以及来自国外的国际品牌。
2.2 竞争优势：蒙牛在品牌知名度、产品质量、渠道覆盖等方面具有一定的竞争优势。
2.3 竞争策略：蒙牛通过不断提升产品质量、创新产品、拓展市场渠道等方式来应对竞争，保持市场份额的稳定增长。
三、消费者需求3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提高，消费者对乳制品的需求也越来越高。
3.2 个性化需求增加：消费者对乳制品的个性化需求不断增加，对不同口味、包装和功能性的产品有更高的要求。
3.3 品牌信任度：消费者对品牌的信任度越来越重要，他们更倾向于选择有口碑和信誉的品牌。
四、产品创新4.1 新产品开辟：蒙牛不断进行新产品的研发和创新，推出符合消费者需求的新品种，满足市场需求。
4.2 品质提升：蒙牛注重产品质量的提升，通过技术改进和质量控制，保证产品的安全和口感。
4.3 包装设计：蒙牛注重产品包装的设计和创新，通过包装形象的提升来增加产品的吸引力和竞争力。
五、市场前景5.1 市场增长潜力：中国乳制品市场仍然存在较大的增长空间，随着消费者收入水平的提高和健康意识的增强，市场需求将持续增长。
5.2 市场竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手将会越来越多，市场竞争将进一步加剧。
5.3 发展机遇：蒙牛在市场竞争中仍然有机会通过不断创新和提升品牌形象来获得更大的市场份额。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛和伊利作为中国乳制品格业的两大巨头，长期以来向来在市场竞争中展开激烈的角逐。
本文旨在对蒙牛和伊利的市场竞争进行深入分析，包括品牌定位、产品竞争、市场份额、销售渠道等方面，以期为相关企业提供有价值的市场洞察和竞争策略参考。
二、品牌定位蒙牛和伊利在品牌定位上存在一定的差异。
蒙牛向来以来注重产品的品质和营养价值，强调“健康、营养、天然”的形象，致力于打造“中国最值得信赖的乳品品牌”。
而伊利则更加注重品牌形象的塑造，通过大力赞助体育赛事和明星代言人的方式，将品牌与运动、健康等关键词相结合，力求树立“中国最具价值的乳品品牌”的形象。
三、产品竞争1.产品品质：蒙牛和伊利在产品品质上都非常注重，通过严格的质量控制和生产流程管理，确保产品的安全和优质。
两家企业都拥有先进的生产设备和技术，能够生产出高品质的乳制品产品。
2.产品种类：蒙牛和伊利的产品种类非常丰富，包括牛奶、酸奶、奶粉、乳制品等多个品类。
两家企业都不断推出新品种和创新产品，满足消费者不同的需求。
3.产品定价：蒙牛和伊利在产品定价上存在一定的差异。
蒙牛的产品定价相对较为中庸，注重性价比的平衡；而伊利则相对较高，注重高端市场的占有率。
四、市场份额根据市场调研数据显示，蒙牛和伊利在中国乳制品市场的份额向来处于率先地位。
截至目前，蒙牛的市场份额约为30%，伊利的市场份额约为25%。
两家企业通过不断的市场推广和产品创新，稳定了自己在市场中的地位。
五、销售渠道蒙牛和伊利都拥有庞大的销售渠道网络，包括超市、便利店、网上商城等多种渠道。
两家企业都与各大零售商建立了密切的合作关系，通过合理的渠道布局和营销策略，将产品销售到全国各地，满足不同消费者的需求。
六、市场竞争策略1.品牌宣传：蒙牛和伊利都通过大规模的品牌宣传活动来提升品牌知名度和形象。
蒙牛注重产品的品质和营养价值，通过科普类广告和明星代言人的方式，传递健康、营养的品牌形象。
伊利则注重品牌的时尚和运动形象，通过体育赛事赞助和明星代言人的方式，传递年轻、活力的品牌形象。
伊利与蒙牛的对比
伊利与蒙牛的对比内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地，截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入8 亿多元，建设标准化奶站、奶牛小区，使奶源基地建设与管理向集约化、现代化方向迈进。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出"用全球的资源，做中国的作为自己核心的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争在2012年进入世界乳业20强，并实现销售收入与自由现金流的动态平衡，成为中国最有价值的上市公司。
伊利的营销策略伊利放言争做中国乳业第一，全力打造“中国伊利”这一全国性品牌。
要实现这一宏伟目标，伊利必须进行战略调整。
分析伊利的战略包括几个主要内容：1地域扩张，进行全国性市场布局。
2选择全国性市场扩张的策略，策略有三种：(1)用现有的强势产品进行地域扩张；(2)资本运作＋新产品；(3)以上述两种策略中的一种为主，进行混合型扩张。
3配合扩张策略实施销售渠道改造。
4品牌重新定位，以适应全国性市场策略。
1地域扩张策略在地域扩张过程中伊利选择了混合型扩张策略，突出资本运作与新产品策略的威力。
2001年9月16日，伊利北京乳品厂一期工程建成投产，占地面积4.7万平方米，投资1.1亿元，日处理生奶能力200吨，主要生产保鲜盒装奶、酸奶，这标志着伊利进军巴氏杀菌奶领域的开始，正式与光明、三元正面交锋。
随着北京工厂二、三期工程开展，日处理生奶能力达500吨之后，在华北地区的保鲜奶、酸奶市场中光明、三元、伊利三大巨头，尤其是伊利与三元，究竟谁最终执市场之牛耳，目前成为一个悬念。
伊利全力进攻保鲜奶、酸奶市场，通过进入新的市场领域来实现地域扩张的目的，这是基于液态奶各类产品市场吸引力的客观事实。
从目前国内液态奶各类产品的产量占比及今后发展趋势分析，杀菌奶的市场规模及发展前景要明显强于灭菌奶。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析引言概述：蒙牛和伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，一直以来都在市场竞争中展开激烈的较量。
本文将从品牌定位、产品创新、市场拓展和营销策略等方面对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析。
一、品牌定位1.1 蒙牛的品牌定位蒙牛以“健康、营养、高品质”为品牌定位，强调产品的健康与营养特性，致力于为消费者提供高品质的乳制品。
蒙牛通过与体育赛事合作、签约明星代言等方式，塑造出健康、积极、年轻的品牌形象。
1.2 伊利的品牌定位伊利以“科技、创新、品质”为品牌定位，注重技术创新和产品研发，致力于为消费者提供高品质的乳制品。
伊利通过与奥运会合作、与国内外知名大学开展合作研究等方式，打造出科技、专业、可信赖的品牌形象。
1.3 品牌定位的差异与竞争优势蒙牛注重品牌形象的年轻化和活力感，通过与体育赛事合作等方式吸引年轻消费者，建立起较强的品牌认知度和影响力。
伊利则注重科技创新和专业形象，通过与奥运会合作等方式提升品牌的科技含量和品质感。
两家公司在品牌定位上的差异化为其带来了不同的竞争优势。
二、产品创新2.1 蒙牛的产品创新蒙牛不断推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者多样化的需求。
蒙牛在产品创新上注重与国内外知名企业、研究机构的合作，引进先进的生产技术和设备，提升产品的品质和口感。
2.2 伊利的产品创新伊利注重产品的科技创新和研发，不断推出具有高附加值的乳制品。
伊利与国内外知名大学及科研机构合作，开展前沿科研，引进先进的生产技术和设备，提升产品的营养价值和品质。
2.3 产品创新的竞争优势蒙牛和伊利在产品创新上都拥有较强的竞争优势。
蒙牛通过不断推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者多样化的需求，提升了品牌的市场竞争力。
伊利则通过科技创新和研发，提升产品的营养价值和品质，赢得了消费者的信任和认可。
三、市场拓展3.1 蒙牛的市场拓展蒙牛通过加大产品推广力度和渠道拓展，不断扩大市场份额。
蒙牛与大型超市、便利店等渠道建立了稳定的合作关系，通过多样化的销售渠道，提高产品的销售覆盖率。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析1. 市场概述蒙牛和伊利作为中国乳制品格业的两大巨头，向来以来都在市场上展开激烈的竞争。
中国乳制品市场规模庞大，消费需求稳定增长，因此吸引了众多乳制品企业的竞争。
蒙牛和伊利作为行业领军企业，不仅在国内市场占有率高，而且还在海外市场上有一定的竞争力。
2. 品牌形象蒙牛和伊利在品牌形象上有着明显的差异。
蒙牛以“品质、科技、健康”为核心价值观，致力于提供高品质、安全健康的乳制品产品。
伊利则以“健康、自然、幸福”为品牌理念，注重产品的健康营养和自然原料。
两家企业在品牌形象上的差异化定位，使得消费者在选择时可以根据个人需求和偏好进行选择。
3. 产品线蒙牛和伊利在产品线上都有着丰富的产品种类。
蒙牛主要产品包括常温乳、酸奶、奶粉、奶酪等，覆盖了从婴幼儿到成人的各个年龄段。
伊利的产品线也非常广泛，包括液态乳、酸奶、奶粉、奶酪、冰淇淋等。
两家企业都不断推出新品种，以满足消费者多样化的需求。
4. 市场份额蒙牛和伊利在国内市场上的份额向来处于率先地位。
根据市场调研数据显示，截至2022年，蒙牛在中国液态乳市场的份额约为20%，在酸奶市场的份额约为30%，在奶粉市场的份额约为15%。
而伊利在液态乳市场的份额约为15%，在酸奶市场的份额约为25%，在奶粉市场的份额约为20%。
蒙牛在液态乳和酸奶市场上占领较大的市场份额，而伊利在奶粉市场上的份额较高。
5. 市场竞争策略蒙牛和伊利在市场竞争中采取了不同的策略。
蒙牛注重产品创新和科技研发，不断推出高品质、高附加值的新产品。
同时，蒙牛还通过与体育赛事、明星代言人等合作，提升品牌知名度和影响力。
伊利则注重品牌营销和渠道拓展，通过大规模的广告宣传和市场推广活动，提高品牌暴光度。
此外，伊利还积极开辟海外市场，扩大国际业务。
6. 市场趋势随着消费者对健康和营养的关注度提高，乳制品市场呈现出一些新的趋势。
首先，消费者对高品质、安全健康的乳制品需求增加，对品牌的信任度和口碑影响力要求提高。
从蒙牛vs伊利看企业跟随战略
从蒙牛vs伊利看企业跟随战略蒙牛和伊利是中国最知名的乳制品公司之一。
这两家公司在中国乳制品市场上一直竞争激烈。
在这篇文章中，我将从企业跟随战略的角度分析蒙牛和伊利的竞争策略和成果。
首先，我们先来看一下蒙牛。
蒙牛成立于1999年，是中国最大的乳制品生产企业之一。
蒙牛以"中国的蒙牛，世界的牛奶"作为品牌口号，致力于为消费者提供高质量的乳制品。
蒙牛采取了一种跟随战略，即通过分析竞争对手的策略和行动，然后进行类似的操作来获取竞争优势。
蒙牛在产品品质和品牌推广上投入大量资源，并致力于与国际知名品牌合作，提高产品的质量和市场竞争力。
蒙牛还注重创新，在产品开发和营销方面保持领先地位。
这种跟随策略使蒙牛在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。
与此同时，伊利也是中国乳制品行业的领导者之一。
伊利成立于1958年，是中国最早的乳制品企业之一。
伊利以"健康中国，伊利我爱"作为品牌口号，旨在为消费者提供安全、健康的乳制品。
伊利同样采取了跟随战略，通过学习竞争对手的经验和战略，不断推陈出新，保持市场竞争力。
伊利在产品质量上强调安全和健康，并进行了大量的品牌推广和市场营销活动。
此外，伊利还注重创新，并加大在研发和生产方面的投入。
伊利以其高品质的产品和强大的品牌影响力在市场上取得了巨大的成功。
总体而言，蒙牛和伊利都采取了跟随战略，通过学习竞争对手的经验和策略来保持市场竞争力。
这种战略既能抓住市场机会，又可以避免犯错，从而确保企业的成功。
然而，从战略的角度来看，蒙牛和伊利也存在一些差异。
首先，在产品开发上，蒙牛注重创新，不断推出新产品来满足消费者需求。
蒙牛与国际知名品牌合作，引入先进的生产技术和管理方法，从而提高产品的质量和市场竞争力。
而伊利则更加注重产品质量的稳定性和安全性，保持产品的一致性和稳定性。
伊利通过加强供应链管理和质量控制，确保产品质量的稳定性和可靠性。
其次，在品牌推广上，蒙牛更加注重营销和品牌推广活动。
伊利和蒙牛产品定位分析资料.
功能型
在经过长期价格大战后，伊利首先推出了功能型的伊利“早餐
奶”，向大众灌输营养早餐的理念，取得了很好的市场反响。 蒙牛紧随其后，推出蒙牛“晚上好奶”，向消费者者传递，牛奶的营养 与安睡作用，并相继推出蒙牛“早餐奶”、“未来星成长奶”等系列功 能奶。
产品对比
高端型
蒙牛推出高端奶“特仑苏”，蒙语即金牌牛奶，向消费者宣扬其源于 纯正奶源，高科技、高营养，得到了轰动性的市场效果，该产品”还在IDF 大会上获得“新产品开发大奖”。
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企业之间的关系（狗血剧般相爱相杀）
剪不断理还乱的臭婆娘的裹脚布一般的千丝万缕的渊源。
1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根 生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。牛根生白手起家，受尽老东 家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后， 蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。
多年以来伊利一直深耕国内市场，“用全球的资源，做中国的市场”，致力 于打造中国一流的民族品牌。但在伊利牵手奥运之后，伊利的国际化开始启 动，战略进行了重大调整，将市场国际化列入重要战略举措。2006年初，潘 刚对外界透露，“一定要是高水平的国际化、多方位的国际化，包括产品的国 际化、技术的国际化、标准的国际化、管理的国际化等，才有可能使伊利最 终成为国际乳业发展趋势的引导者”。
品牌之间的关系（狗血剧般相爱相杀大结局）
先前伊利将营销资源重点用于“超市包围小区”的推进战略，希望 借助超市的东风破冰，基本上认准洋品牌口味的深圳老百姓并不 买账。蒙牛吸取伊利的前车之鉴，决定营销资源重点用于“小区 包围超市”的拉动战略：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅 和标语到各个小区门口，横幅上写的是“来自内蒙古大草原纯天 然无污染的牛奶”、“不喝是你的错，喝了不买是我的错”，蒙牛产 品全部都是免费送给居民品尝。蒙牛的产品一下子在深圳各大超 市迅速火了起来。蒙牛迅速将“小区包围超市，所有产品免费品 尝”的营销模式复制到北和上海，大肆展开“圈地运动”，乳业市 场烽火连天。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛和伊利作为中国乳制品格业的两大巨头，向来以来都在市场竞争中展开激烈的角逐。
本文将对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析，包括品牌定位、产品创新、渠道拓展、市场份额等方面的比较，以期为企业提供有益的参考。
二、品牌定位1. 蒙牛蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业，向来以来以“健康、高品质”为品牌定位。
其主打产品包括常温酸奶、低温酸奶、纯牛奶等，以满足消费者对健康、营养的需求。
蒙牛通过多年的品牌推广和营销活动，成功树立了品牌形象，赢得了泛博消费者的认可。
2. 伊利伊利作为中国乳制品格业的另一巨头，以“科技、创新”为品牌定位。
伊利不仅注重产品的品质，更注重科技创新的应用。
伊利推出了多款科技含量高的产品，如益生菌酸奶、功能性奶粉等，满足了消费者对个性化需求的追求。
伊利通过与体育赛事的合作以及明星代言人的力捧，成功提升了品牌形象。
三、产品创新1. 蒙牛蒙牛在产品创新方面向来保持着积极的态度。
例如，蒙牛推出了多款口味丰富的酸奶产品，满足了不同消费者的口味需求。
同时，蒙牛还推出了一系列针对不同人群的特殊需求产品，如儿童奶粉、孕妇奶粉等。
这些产品的推出，进一步拓展了蒙牛的市场份额。
2. 伊利伊利在产品创新方面也表现出色。
伊利推出了多款功能性奶制品，如增强免疫力的益生菌酸奶、增强骨骼健康的钙奶等。
这些产品的研发与推广，使得伊利在市场上获得了更多的关注和认可。
四、渠道拓展1. 蒙牛蒙牛在渠道拓展方面做得较为出色。
蒙牛通过与各大超市、便利店的合作，使得其产品能够更广泛地覆盖到消费者。
同时，蒙牛还注重线上渠道的建设，通过与电商平台的合作，使得消费者能够方便地购买到蒙牛的产品。
2. 伊利伊利在渠道拓展方面也取得了一定的成绩。
伊利与各大连锁超市、便利店建立了稳定的合作关系，使得其产品能够更广泛地分销。
此外，伊利还注重线上渠道的拓展，通过与电商平台的合作，进一步提升了产品的销售。
五、市场份额1. 蒙牛蒙牛凭借多年的品牌建设和产品创新，目前在中国乳制品市场占领了较大的市场份额。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析市场竞争分析是一项关键的战略工具，可以匡助企业了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
本文将对中国两大乳制品巨头蒙牛和伊利的市场竞争进行详细分析。
一、市场规模与增长趋势分析根据中国乳制品市场的数据，2022年中国乳制品市场总规模达到了1000亿元人民币，并且呈现出稳定增长的趋势。
蒙牛和伊利是中国乳制品市场的两大主要竞争对手，它们在市场份额上占领了较大比例。
二、产品组合与品牌定位分析蒙牛和伊利在产品组合和品牌定位上存在一定的差异。
蒙牛以牛奶、酸奶、奶粉等乳制品为主打产品，品牌定位偏向于家庭消费者，注重产品的品质和健康形象。
而伊利则更加注重产品的创新和多元化发展，不仅有乳制品，还有冰淇淋、奶茶等多种产品，品牌定位更加年轻化和时尚化。
三、市场份额与销售渠道分析根据市场调研数据显示，蒙牛和伊利在中国乳制品市场的份额相对接近，分别为30%和25%摆布。
两家企业都在全国范围内建立了庞大的销售渠道网络，包括超市、便利店、电商平台等多种渠道。
此外，两家企业还通过广告宣传、促销活动等方式来提升品牌知名度和销售额。
四、品牌形象与消费者认知分析蒙牛和伊利在品牌形象和消费者认知方面都取得了一定的成绩。
蒙牛通过多年的品牌建设和广告投放，已经在消费者心目中建立了较高的品牌知名度和信任度。
伊利则通过赞助体育赛事、明星代言人等方式来提升品牌形象，取得了较好的市场反响。
消费者对于蒙牛和伊利的认知多数是它们的产品质量好、口感好、有营养等。
五、竞争优势与劣势分析蒙牛和伊利在竞争优势和劣势方面存在一些差异。
蒙牛的竞争优势主要体现在产品质量和品牌知名度上，其产品在市场上有较高的认可度。
伊利则在产品创新和多元化发展方面具备一定的竞争优势，能够满足不同消费者的需求。
然而，两家企业都面临着市场竞争加剧、原材料成本上涨等劣势因素的挑战。
六、市场发展趋势与竞争策略展望随着中国消费者对于乳制品的需求不断增长，蒙牛和伊利将继续面临激烈的市场竞争。
蒙牛伊利品牌定位
蒙牛与伊利品牌策略比较分析纵观现在中国的乳业市场，看得见的大品牌知名度最高的莫过蒙牛与伊利了，同是内蒙古大草原走出来的牛奶无论是其经营还是发展都不可避免的有着千丝万缕的联系。
乳业市场的竞争日益激烈,食品企业本来就是微利经营,加之2008年三聚氰胺事件对中国的乳业市场的巨大影响，能从此次危机中存活下来的才是真正的实力之将。
蒙牛与伊利两大乳业巨头一其强大的实力与活力终于走出了危机的影响。
企业对于市场的运作,定位，分析每一步都是关键,两企业的成功与壮大，品牌策划功不可没。
现就两品牌在品牌策略--品牌定位策略，品牌传播策略,品牌延伸策略,品牌创新策略等方面进行一下简单的分析。
一，品牌定位1999年蒙牛开业之年危机四伏，当时的蒙牛，资金缺，名气小，势力薄，想做牛奶连起码的奶源都没有，更别说什么工厂设备，还有市场！更恐怖的是蒙牛当时正在伊利的势力之下，同城而居。
正所谓,一山不可有二虎,做为从伊利走出来的一员老将——牛根生——知道自己的路不好。
，伊利有着雄厚的经济实力，经营管理正规，市场稳定，无论如何与他竞争都是不明智的。
适者生存,不适者亡！求其次，甘为其次。
虚心学,认真听，不会就问！敏而好学！蒙牛给自己定的位就是——做内蒙古第二大乳业品牌，内蒙古乳业第一品牌当然非伊利莫属，那么第二大呢？不知道，蒙牛语出惊人，“第二大”如此定位即将对手甩在了脑后,又将名不见经传的蒙牛一举提到了乳业的巅峰之后，一人之下，万人之上,何等的气魄。
其实,蒙牛不承认赶不上伊利是绝对的自欺欺人，伊利的地位毋庸置疑，蒙牛是何许人也，敢与之竞争?但是意识到不一定能做的到，现在社会，每个人都强调我最，我第一，虽然明知实力不行，但非得争口气不可，谁知这样却把自己推向竞争之巅，上不去下不来。
牛根生，就出其不意，踏实,虚心的做他的第二，向伊利学习,伊利看到如此诚恳又顺从的竞争对手，防范之心全无，反正蒙牛只做第二，我是第一，不关我事。
正是伊利初期的忽视，给了蒙牛巨大的发展空间，使得其能在短短几年时间迅速成长起来.现在来看，谁说,谁还敢说,蒙牛是第二?商场如战场，蒙牛与伊利的市场之战打的就是空位，心里。
从蒙牛初期高成长看品牌定位的重要性
从蒙牛初期高成长看品牌定位的重要性？翟子休品牌的成功是有规律的，但是这个规律怎么把握都是仁者见仁，这里介绍和分析一下初期蒙牛的品牌定位，希望起到抛砖引玉的作用。
1999 年初，蒙牛的销售额仅0.44 亿元，到2002 年，公司销售额飙升至21 亿元，增长了48.6 倍，是什么魔力让蒙牛爆发？其背后最不可或缺的就是合适的品牌定位。
初期蒙牛定位：内蒙乳业第二品牌1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道。
当时内蒙乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛当时还名不见经传。
在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。
蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，地点就选在呼和浩特。
2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。
一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告，上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。
蒙牛还在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。
蒙牛表面上似乎为伊利和兴发免费做了广告，实际上为自己做了广告，默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”，出了自己的“名”。
蒙牛当时还名不见经传，连前十名也进不去。
但是蒙牛的聪明也就表现在这里：蒙牛通过把标竿定为伊利，使消费者通过伊利知道了蒙牛，让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很强大。
1999 年初，蒙牛的销售额仅0.44 亿元，到2002 年，公司销售额飙升至21 亿元，增长了48.6 倍；以后以1947.31% 的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”，在中国乳制品企业中的排名由第1116 位上升为第4 位，创造了在诞生1000 余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析市场竞争分析是企业制定市场营销策略的重要依据。
本文将对中国乳制品行业的两大巨头蒙牛和伊利进行市场竞争分析，以揭示它们在市场上的竞争优势和劣势。
一、市场规模和趋势分析中国乳制品市场规模庞大且不断增长。
根据市场调研数据，2019年中国乳制品市场总销售额达到5000亿元人民币，预计未来几年仍将保持稳定增长。
这为蒙牛和伊利等乳制品企业提供了巨大的发展空间。
二、品牌知名度和形象蒙牛和伊利作为中国乳制品行业的代表性品牌，其品牌知名度较高。
根据市场调研数据显示，蒙牛和伊利分别在品牌知名度排行榜上名列前茅。
蒙牛以其“每一口都牛”和“科技领先”的形象深入人心，而伊利则以“健康、营养、安全”的形象获得了广泛认可。
三、产品线和市场定位蒙牛和伊利在产品线上都非常丰富。
蒙牛主要产品包括常温乳、酸奶、奶粉等；伊利则涵盖了常温乳、酸奶、奶粉、乳饮料、冰淇淋等多个品类。
两家企业均有自己的明星产品，如蒙牛的“特仑苏”和伊利的“金典”。
在市场定位上，蒙牛主要面向年轻消费群体，注重产品的科技感和时尚感，通过与明星代言人合作提升品牌形象；伊利则更加注重产品的健康和营养属性，定位为家庭消费者的首选品牌。
四、渠道布局和销售网络蒙牛和伊利在渠道布局和销售网络方面都非常强大。
两家企业通过建立自己的销售团队和代理商网络，覆盖了全国各个省市。
此外，它们还通过与超市、便利店等零售渠道合作，扩大产品的销售范围和渠道覆盖率。
五、产品质量和安全产品质量和安全是乳制品行业的核心竞争力。
蒙牛和伊利都非常注重产品质量和安全控制，通过建立完善的质量管理体系和严格的生产标准，确保产品的质量和安全性。
两家企业均通过ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证，获得了消费者的信任和认可。
六、市场份额和销售额根据市场调研数据，蒙牛和伊利在中国乳制品市场中占据着较大的市场份额。
蒙牛在常温乳和酸奶市场上市场份额较高，而伊利则在奶粉和乳饮料市场上具有较大的市场份额。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析市场竞争分析：蒙牛与伊利一、引言蒙牛和伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，一直以来都是市场竞争的焦点。
本文将通过对蒙牛和伊利的市场竞争进行分析，包括品牌定位、产品线、市场份额、营销策略等方面，以期全面了解两家企业在市场竞争中的优势和劣势。
二、品牌定位1. 蒙牛蒙牛是中国乳制品行业的领导者之一，以“蒙牛，每一天都是新的”为品牌口号。
蒙牛的品牌定位注重健康、高品质和创新，致力于提供优质的乳制品产品给消费者。
2. 伊利伊利是中国乳制品行业的另一巨头，以“伊利，每一天都是好的”为品牌口号。
伊利的品牌定位强调健康、营养和可信赖，致力于为消费者提供安全、健康的乳制品。
三、产品线1. 蒙牛蒙牛的产品线非常丰富，包括常温乳、低温乳、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
蒙牛通过不断创新和研发，推出了多款畅销产品，满足了不同消费者的需求。
2. 伊利伊利的产品线也非常多样化，包括常温乳、低温乳、酸奶、奶粉、乳饮料以及其他乳制品。
伊利注重产品的品质和创新，不断推出新品种，以满足不同消费者的需求。
四、市场份额1. 蒙牛根据市场调研数据显示，蒙牛在中国乳制品市场占据着较大的市场份额。
蒙牛凭借其强大的品牌影响力、广泛的产品线以及良好的市场推广策略，成功地获得了消费者的认可和信赖。
2. 伊利伊利在中国乳制品市场也占据着重要的市场份额。
伊利通过持续的品牌建设和产品创新，赢得了消费者的喜爱，并在市场竞争中保持了良好的地位。
五、营销策略1. 蒙牛蒙牛在营销方面采取了多种策略，包括广告宣传、赞助活动、促销活动等。
蒙牛经常与明星合作，通过明星代言人的影响力来提升品牌知名度。
此外，蒙牛还积极参与体育赛事的赞助，提升品牌形象。
2. 伊利伊利也采取了多种营销策略来推广品牌和产品。
伊利经常通过电视广告、户外广告等渠道进行品牌宣传。
此外，伊利还注重与消费者的互动，通过举办活动、推出促销策略等方式来增加消费者的黏性。
六、竞争优势和劣势1. 蒙牛蒙牛的竞争优势主要体现在品牌知名度高、产品线丰富、市场份额大等方面。
蒙牛与伊利的比较策划案
营养成分
• 1.蒙牛酸酸乳
配料：水，鲜牛奶，白砂糖，益菌因子(低聚糖），增稠 剂，乳酸，柠檬酸，乳酸钙，安赛蜜，阿斯巴甜（含苯丙 氨酸），维生素A，维生素D，食用香料。 营养成分： 蛋白质：>=1.0（g/100ml) 脂肪：>=1.0(g/100ml) 钙：60-80（mg/100g) 低聚糖：（IMO）>=500(mg/100ml) 维生素A：200-333（IU/100g) 维生素D：40-160（IU/100g)
从伊利优酸乳的销量来看，04年超过40万吨大关，已占到
整体利乐包乳酸饮料近50%的市场份额。伊利优酸乳04年
的销售额就达到了22亿元。我们不难看出，伊利优酸乳目
前是国内乳饮料行业的第一品牌。
媒介策略
• 蒙牛酸酸乳
蒙牛酸酸乳定位在中高挡奶。做广告选择媒体时也要与此 定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也 结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面， 促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告 活动应结合电视广告和报纸广告进行。
• 伊利优酸乳
伊利优酸乳通过采用青春剧集形式的广告来吸引人群的关 注。以广告语：“我要我的滋味”。通过五位明星来代言 的，从而演绎伊利优酸乳五种青春滋味。
广告效果测定
• 蒙牛酸酸乳
进一步提高人们对蒙牛乳业的认识，更进一步确定酸酸乳 的营养价值，唤起消费者的购买欲望，引起人们对蒙牛的 再次关注。
• 伊利优酸乳
电视广告片
• 蒙牛酸酸乳
办公室篇 图书馆篇 电视广告片 链接到官方网站
• 伊利优酸乳
电视广告片 办公室篇 图书馆篇 链接到官方网站
促销方式
• 1.蒙牛酸酸乳
广告营销策划经典案例分析
一、企业发展历程（一）伊利发展历程1982年公司创建，原为呼市牧工商联合企业公司；1996年为全国乳品行业唯一一家上市公司；1997年公司名称由‚内蒙古伊利实业股份有限公司‛变更为‚内蒙古伊利实业集团股份有限公司‛；2008年成为北京奥运会赞助商；2009年伊利集团正式成为上海世博会唯一乳制品高级赞助商。
（二）蒙牛发展历程1999年，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
2001年夏天，起步仅2年的蒙牛，借助‚申奥‛打响在全国市场的第一炮。
2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。
2003年，蒙牛牛奶被确定为‚中国航天员专用牛奶‛。
2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市。
2004年后，蒙牛牛奶成为国家体育总局训练局全体运动员备战奥运会的‚运动员专用产品‛，‚天上航天员，地上运动员‛成为蒙牛高品质的代名词。
2005年,蒙牛酸酸乳超级女声将牛奶从日常生活中带入时尚领域，为普及国人饮奶、尤其是青少年饮奶开辟了一条重要途径。
2006年蒙牛率先投入１亿多元，与中国奶业协会、中国教育发展基金会等单位共同发起了‚每天一斤奶，强壮中国人‛大型公益活动。
同年10月，在第27届IDF（国际乳品联合会）世界乳业大会上，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业‚奥斯卡‛的IDF世界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌。
2009年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，路透社报道，来自中国的蒙牛乳业集团名列19，这是中国乳业首次进入世界乳业20强的行列。
二、企业文化（一）伊利企业文化1 企业风格：积极主动，勤勉进取2 核心经营思想：（1）客户至上：消费者社会股东合作者员工（2）品质为本：奉献‚精良品质‛，共享健康生活为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品3 战略定位：专注乳业，做乳品专家；立足中国，放眼世界4 产品理念：伊利向消费者奉献‚精良产品‛；精良产品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋创新性5 品牌理念：（1）品牌就是价值（2）品牌建设目标：知名度、美誉度、忠诚度；获利性、拓展性、持续性（3）品牌建设路线：由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界品牌（4）品牌建设法则：一个中心：伊利品牌精髓——帮你实现梦想6 市场竞争观：‚直面竞争‛是活力，‚领先一步‛是法宝，‚共同成长‛是主题（二）蒙牛企业文化1、董事长的座右铭：小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛与伊利作为中国乳制品格业的两大巨头，向来以来都处于激烈的市场竞争中。
本文将对蒙牛与伊利的市场竞争进行详细分析，包括品牌定位、产品创新、渠道拓展、营销策略等方面的比较，以便更好地了解两家企业的竞争优势和发展趋势。
二、品牌定位1. 蒙牛蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业，向来以来以“健康、营养、品质”为品牌核心价值，致力于为消费者提供高品质的乳制品产品。
蒙牛在品牌定位上注重科技创新，不断推出新产品以满足消费者的多样化需求。
2. 伊利伊利作为中国乳制品格业的另一家知名企业，以“健康、品质、责任”为品牌核心价值，致力于为消费者提供健康、安全的乳制品。
伊利在品牌定位上注重可持续发展，致力于推动乳制品格业的绿色、环保发展。
三、产品创新1. 蒙牛蒙牛在产品创新方面投入巨大，不断推出新品种、新口味的乳制品产品。
例如，蒙牛推出了多种口味的酸奶产品，满足了不同消费者的口味需求。
此外，蒙牛还与国内外多家科研机构合作，不断研发新技术，改进产品质量，提高消费者的满意度。
2. 伊利伊利也非常注重产品创新，不断推出新品种、新口味的乳制品产品。
伊利推出了多种功能性乳制品，如低脂奶、高蛋白奶等，满足了不同消费者的健康需求。
此外，伊利还注重与国内外科研机构的合作，不断引进新技术，提高产品的品质和竞争力。
四、渠道拓展1. 蒙牛蒙牛在渠道拓展方面非常积极，通过与各大超市、便利店等零售渠道的合作，将产品覆盖面扩大到全国各地。
此外，蒙牛还积极发展电子商务渠道，通过互联网销售渠道提高产品的销售量和知名度。
2. 伊利伊利也在渠道拓展方面取得了显著的成绩，通过与各大连锁超市、便利店等渠道的合作，将产品销售网络覆盖到全国各地。
此外，伊利还积极发展线上销售渠道，通过电商平台扩大产品的销售范围。
五、营销策略1. 蒙牛蒙牛注重品牌营销，通过广告、促销活动等手段提高品牌的知名度和美誉度。
蒙牛还积极参预体育赛事的赞助，提升品牌形象。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛和伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，一直以来都在市场竞争中展开激烈的较量。
本文将对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析，包括品牌定位、市场份额、产品创新、营销策略等方面的比较，以期为了解乳制品行业竞争格局提供参考。
二、品牌定位蒙牛和伊利在品牌定位上有所区别。
蒙牛以“健康、营养、美味”为核心理念，致力于提供高品质的乳制品产品。
伊利则强调“科技、健康、幸福”的品牌定位，注重科技创新，推出符合消费者需求的产品。
两家公司在品牌定位上都强调健康和科技，但蒙牛更注重口味和美味，伊利更注重科技创新。
三、市场份额根据市场调研数据，蒙牛和伊利在中国乳制品市场都占据着重要的地位。
截止目前，蒙牛在市场份额方面略高于伊利，占据约30%的市场份额，而伊利则占据约25%的市场份额。
这两家公司合计占据了乳制品市场的近一半份额，说明其在市场竞争中具有较强的竞争力。
四、产品创新产品创新是乳制品行业竞争的重要方面。
蒙牛和伊利在产品创新方面都有所突破。
蒙牛推出了一系列新品，如高钙乳、有机奶等，满足了消费者对健康和多样化的需求。
伊利则注重科技创新，推出了含有益生菌的乳制品、高蛋白乳等产品，满足了消费者对功能性乳制品的需求。
两家公司在产品创新方面都取得了一定的成果，不断提升消费者体验。
五、营销策略蒙牛和伊利在营销策略上也有所差异。
蒙牛注重品牌推广，通过大规模的广告宣传和体育赛事赞助等方式提升品牌知名度。
伊利则更注重与消费者的互动，通过线上线下的活动、社交媒体营销等方式与消费者建立更紧密的联系。
两家公司的营销策略各有特点，都取得了一定的效果。
六、市场前景随着消费者对健康和营养的关注度增加，乳制品市场的潜力巨大。
蒙牛和伊利作为行业领导者，将继续在市场竞争中发挥重要作用。
未来，两家公司将继续加大产品创新力度，提升品牌影响力，拓展市场份额。
同时，随着市场竞争的加剧，其他乳制品企业也将不断涌现，市场竞争将更加激烈。
七、结论蒙牛和伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，市场竞争激烈。
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蒙牛与伊利品牌策略比较分析
纵观现在中国的乳业市场，看得见的大品牌知名度最高的莫过蒙牛与伊利了，同是内蒙古大草原走出来的牛奶无论是其经营还是发展都不可避免的有着千丝万缕的联系。
乳业市场的竞争日益激烈，食品企业本来就是微利经营，加之2008年三聚氰胺事件对中国的乳业市场的巨大影响，能从此次危机中存活下来的才是真正的实力之将。
蒙牛与伊利两大乳业巨头一其强大的实力与活力终于走出了危机的影响。
企业对于市场的运作，定位，分析每一步都是关键，两企业的成功与壮大，品牌策划功不可没。
现就两品牌在品牌策略——品牌定位策略，品牌传播策略，品牌延伸策略，品牌创新策略等方面进行一下简单的分析。
一，品牌定位
1999年蒙牛开业之年危机四伏，当时的蒙牛，资金缺，名气小，势力薄，想做牛奶连起码的奶源都没有，更别说什么工厂设备，还有市场！更恐怖的是蒙牛当时正在伊利的势力之下，同城而居。
正所谓，一山不可有二虎，做为从伊利走出来的一员老将——牛根生——知道自己的路不好。
，伊利有着雄厚的经济实力，经营管理正规，市场稳定，无论如何与他竞争都是不明智的。
适者生存，不适者亡！求其次，甘为其次。
虚心学，认真听，不会就问！敏而好学！蒙牛给自己定的位就是——做内蒙古第二大乳业品牌，内蒙古乳业第一品牌当然非伊利莫属，那么第二大呢？不知道，蒙牛语出惊人，“第二大”如此定位即将对手甩在了脑后，又将名不见经传的蒙牛一举提到了乳业的巅峰之后，一人之下，万人之上，何等的气魄。
其实，蒙牛不承认赶不上伊利是绝对的自欺欺人，伊利的地位毋庸置疑，蒙牛是何许人也，敢与之竞争？但是意识到不一定能做的到，现在社会，每个人都强调我最，我第一，虽然明知实力不行，但非得争口气不可，谁知这样却把自己推向竞争之巅，上不去下不来。
牛根生，就出其不意，踏实，虚心的做他的第二，向伊利学习，伊利看到如此诚恳又顺从的竞争对手，防范之心全无，反正蒙牛只做第二，我是第一，不关我事。
正是伊利初期的忽视，给了蒙牛巨大的发展空间，使得其能在短短几年时间迅速成长起来。
现在来看，谁说，谁还敢说，蒙牛是第二？商场如战场，蒙牛与伊利的市场之战打的就是空位，心里。
侧面反超，出其不意。
二， 打造知名度
蒙牛的创始就注定要和伊利结下不解之缘，蒙牛以其惊人的增长速度，短短三年时间由全国乳制品行业中排名1116位上升到第4位，3年平均速度是365%，销售额是20亿元，到了2006年规模达到100多个亿，如此快速的增长使蒙牛的发展成为神话，业内人士分析，如此快速的增长一般需要上百年的时间，而蒙牛只用了几年，这一直被认为是一个秘密，没人知道，但有一点可以肯定：那就是蒙牛从成立之初就不安于寂寞，不断制造新闻，创造事件，以此来提升自己的知名度。
谁都知道企业要想被众人周知就得做广告，但广告怎么做，如何做？蒙牛显然高人一筹，连老大哥伊利都自愧不如。
2003年，有一件举世瞩目的大事，相信每个中国人都会记得，那就是中国载人航天飞船上天，划时代的盛事就叫蒙牛得个正着，千载难逢，机不可失，时不再来。
广告标语打出“蒙牛为中国人喝彩，蒙牛强壮中国人”，在神五成功上天的时候，蒙牛也成功的植根于消费者的心中。
蒙牛成了中国航天员专用牛奶，你想航天员都喝蒙牛，那品质一定没问题。
比起其他一般的广告在那里自问自答，自吹自擂，这种事实面前强大的说服力，无人能比！蒙牛事业因此突飞猛进。
如果说，航天把蒙牛地位提到了天上，无人能及，那麽接下来的事件又让蒙牛深入人心。
2005年超级女声拉开帷幕，平凡人实现梦想的舞台，一举成名的催化剂，火爆展开，正是这种海选，这种极大的关注度吸引了蒙牛的注意，年轻人活力四射，激情，阳光，正与自己早就想开发的青少年市场不谋而合，蒙牛酸酸乳——超级女生，在成就了李宇春，张靓颖，周笔畅，等一系列歌手的同时，
也进一步确定了蒙牛的霸主地位。
蒙牛一越成了乳制品行业的龙头老大。
木秀于林，风必摧之。
土高于台，水必湍之。
蒙牛事业如日中天之时，高管清醒的意识到，水能载舟，亦能覆舟！该到做公益事业的时候了为贫困地区孩子无偿送奶，为大学生送奶，蒙牛提出：“一天一杯奶，强壮中国人”的口号，“”成了蒙牛的经典广告词。
如此慷慨的公益事业，看似没什么，但这种事业去也给蒙牛带来了丰厚的回报。
伊利毕竟也是乳业的巨头，面对蒙牛的强大攻势不甘示弱，2008年中国又一大盛事——奥运会，百年的梦啊，圆了。
天赐良机啊，无论如何都不能错过。
伊利再三申请终于成了奥运会合作伙伴，奥运会运动员指定专用奶，如此殊荣使
得伊利在奥运祥云的笼罩之下，花开四处，收益丰厚。
三，品牌延伸与创新策略
两企业对于市场的研究都相当到位，乳制品一直以来都以一种定式存在在消费者的心中，那就是奶粉和液态奶，除此之外没别的了，但蒙牛不断将产品延伸到各个领域，将市场细分，蒙牛的产品包含雪糕，液态奶，奶粉，奶茶，奶片，奶昔，甚至是奶酪等特色食品领域。
蒙牛注意品牌延伸，以总品牌为依托，副品牌大力发展，诸如：雪糕类的品牌——蒙牛随变，绿色心情，欧罗旋，液态奶的品牌——蒙牛酸酸乳，蒙牛早餐奶，晚上好奶，未来星，不同的产品名称打造不同的品质特点，使得每一款蒙牛产品独具特点。
这一点伊利做的也相当不错。
伊利的产品也涵盖蒙牛所涉及的领域，伊利相比蒙牛他的雪糕做的很出色，伊利的
巧乐兹，有调查显示是学生中最经常和最喜欢吃的雪糕之一，伊利雪糕品种很多，而且创新很快，但蒙牛就有所滞后。
最值得一提的就是两家企业在液态奶市场白热化的竞争，事实上，早在2005年6月份蒙牛六周年庆典的时候，蒙牛有关负责人就表示在乳品市场竞争激烈、产品严重同质化的情况下，整个行业面临着原料上涨等双重压力，利润空间越来越小，必须推出高端的差异化产品才能有更好的发展，这是以产品差异化避开低水平价格战的重要途径。
正是意识到这一点蒙牛先发制人率先推出高端奶——特仑苏，有谁会想到一盒牛奶能买到如此高价？但蒙牛做到了。
伊利看到了高端消费市场广阔，不甘落后推出了“金牌牛奶”但因蒙牛的首因效应，效果不是很好，反而让人觉得有贴跑的嫌疑。
蒙牛最近又推出了一款高端奶，叫“六特”奶，据说营养含量比国家标准平均高23%。
其高端品质比特仑苏还高出好几倍。
企业的竞争是多方面的，但作为企业的形象——品牌的地位不可忽视，蒙牛与伊利究竟谁做的更好，我们无权评说，但这些鲜活的例子总会让我们受益匪浅。
品牌地位越来越突出的今天，相信每一个商场中人都不敢忽视。