蒙牛SWOT分析
蒙牛集团SWOT分析
SO战略
WO战略:
ST战略：
WT战略：
面临突然爆发的“三聚氰胺”不良事件，蒙牛具有良好 的商誉和强大的内部凝聚力、大量的人才帮助其攻克难关。 在“三聚氰胺”事件后，投资者渐渐对蒙牛失去信心， 纷纷抛售股票，但蒙牛具有良好的商誉和强大的内部凝聚力、 大量的人才并没有离其而去，帮助其走出困境。 随着经济全球化，国内企业面临国际化的挑战，但蒙 牛的研发能力强、管理人员经验丰富，产品又具有差异化， 利用他的速度优势定能开创出新一片的天空。 国内奶源小而分散这是一个很严重的问题，但蒙牛利用 他出色的领导能力，在招揽了大批人才进入公司的同时，渐 渐克服这一威胁。
在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，与蒙 牛同行的三鹿被自己不负责任的行为付出了破产的代 价，而不可避免的蒙牛也受到冲击。消费者对蒙牛的 品质不免的提出怀疑，对乳制品的抵触情绪不免的延 伸到蒙牛。国家对乳制品行业的更加严格的要求等等， 使得蒙牛在飞速发展的时候一个不大不小的瓶颈. 发展过快带来企业漏洞（W1） 绩效导向的管理体系导致盲目性（W2） “人情化”现象严重（W3） 蒙牛国际化的挑战（W4） 经验性导致局限性（W5）
内部分析 优势(S) 劣势(W) 外部分析 机遇(O) 威胁(T)
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定 位，蒙牛乳液集团在短短的十年内创造出了举世瞩目的 “蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”至2008年年底，乳制品出口 量、出口的国家及地区居全国第一。内蒙牛凭着自己好的 企业定位及优良的品质服务，在国内外树立了不错的企业 形象，得到广大消费者的信赖。在经济快速发展，人们越 来越重视养生的今天，蒙牛面对的是一个具有极大潜力极 具活力的市场。 产品差异化（S1） 善于整合利用资源（S2） 享受政府各种优惠政策（S3） 牛根生的个人魅力（S4） 推行独家经销（S5） 营销管理层经验丰富（S6） 研发能力强（S7）
蒙牛的SWOT分析
• 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股 份有限公司成立，总部设在中国乳都核心区 —内蒙古和林格尔经济开发区，2004年在
香港挂牌上市。成立以来，蒙牛完成了从
中国乳业第1116名到第1名的跨越，并率 先代表中国企业跻身世界乳业20强，2010 年蒙牛全年实现主营收入302.65亿，创造 了蒙牛奇迹……
• 竞争优势：由于蒙牛具有广泛的认知度， 品牌效应较好，质量高，因而其产品具有 较强的竞争能力。在市场上销路很好。 • 规模经济：蒙牛集团在全国15个省市区建 立生产基地20多个，拥有五大系列200多个 品项，产品覆盖国内市场，并出口到欧美 等发达国家和地区。具有较好的规模效应
• 管理能力：蒙牛具有高素质的管理团队， 能够不断克服前进中遇到的问题，不断创 新管理方法，带领着企业创造一个又一个 奇迹。 • 经营战略：蒙牛不断创新经营方法，充分 利用各种宣传，促进了产品销量的增长和 产品的更新换代。 • 其他……
• 经济环境：经济全球化快速发展，形成了
统一的世界市场，为企业提供了广阔的发 展空间。中国经济的高速增长和世界贸易 的快速增长为企业盈利提供了动力。
• 技术环境：蒙牛拥有全国规模最大的单体
牧场，集“种草—养牛—挤奶”于一体， 汇集了欧美等7个国家的专家团队规范牧场 的建设和管理。技术环境相当优越。
竞争优势：蒙牛是一家竞争对手难以模仿的企 业，具有核心竞争优势，其凝聚力、战斗力、 企业效率都非常高，而且拥有非常强的研发能 力。其品牌认知度也非常高，拥有稳定的客户 群。为其高业绩打下了基础。 协同优势：蒙牛虽然是个多元化企业，但是产 品类型和方向还是比较集中的，基本原料都是 牛奶，使各产品之间能够形成较好的协同效应。
• 社会环境：随着中国经济的快速发展，人
蒙牛SWOT分析
蒙牛企业优劣势内部因素优势：蒙牛的文化内涵蒙牛的管理思想蒙牛的强势宣传蒙牛的公益营销蒙牛董事长牛根生的个人魅力劣势：发展过快带来企业漏洞绩效导向的管理体系自我独立扩张的成长模式蒙牛国际化的挑战蒙牛企业机会与威胁外部因素机会：企业面临市场洗牌国家进行土改，扩大内需国家救助国内乳业呼和浩特“乳都”称号受到全球认可国务院通过了《乳品质量安全监督管理条例（草案）》威胁：三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机国外品牌进驻国内市场国内奶源小而分散蒙牛SWOT分析SWOT矩阵优势劣势ST战略SO战略WT战略WO战略威胁挑战1、优势(1)机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
(2)研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心(3)营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
(4)速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
(5)利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
(6)网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
(7)政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
(8)广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象;另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。
蒙牛swot
二、外部机会分析全面提升产品质量，消费者信任感增强：三聚氰胺事件是中国乳品业全面提升产品质量的一次机会，蒙牛乳业借此可以重新定位自己的品牌，提高产品质量安全，以此为契机，增强消费者对其产品的忠诚度。
前段时间，“额外”召回承受几十亿损失的蒙牛，成为液体奶市场恢复最快的品牌，在责任与安全的天平上，蒙牛添上了“诚信”这个最重的砝码。
目前越来越多的消费者重新将蒙牛列入了家庭采购的必需品名单。
蒙牛主动背负巨额损失的诚信举措，赢得了众多消费者信任，直接促成了其销量的增长。
政府政策支持：改革开放以后，中国政府对乳业一直很重视，1997年将乳业列为重点支持产业，2007年《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》明确了奶业发展目标，加大了奶业扶持力度。
潜在需求巨大：中国人多年养成的喝奶习惯不会因三聚氰胺事件而改变，“每天一斤奶，强壮中国人”的观念已深入人心，国外品牌价位高仍然是多数人难以逾越的槛，内地品牌机会依然存在。
中国消费者市场巨大，城镇化可提升居民乳品消费水平。
三、外部威胁分析外资恶意收购：由于信贷紧缩，蒙牛创始人牛根生将4.5%的股份抵押给摩根斯坦利。
由于受到金融风暴的影响，蒙牛股价严重缩水，导致原先抵押的股权价格已经严重与价值不符，蒙牛可能面临着有敌意的收购对手购买这些被抵押的股权，其控制权的归属受到严重威胁。
潜在竞争者：三聚氰胺事件使中国乳品业重新洗牌，很多钟情蒙牛乳品的消费者分流到其他品牌中去；此外，由于对国内乳制品失去信心，更多人选择国外品牌，这些都构成蒙牛乳业的外部威胁。
有效需求不足：在我国13亿人口中，乳制品有效消费者只有6000万人，由于长期不消费乳制品，大部分人体内缺乏乳糖酶，无法分解乳制品中的乳糖而引起腹痛等症状，使人们不喜欢消费乳制品的现状恶性循环。
四、内部优势分析品牌效应，忠实的消费者：蒙牛品牌已深入人心，不论是味道还是产品质量，一直被消费者认可，大品牌的优势在于有大批的蒙牛忠诚消费者，不会因为三聚氰胺事件而断然否决他们一直钟情的品牌。
蒙牛SWOT分析(例子)
蒙牛SWOT分析：首先我们先讲述一下市场营销分析方法：目前物流环境营销方法有许多种，较为常用的分析方法为SWOT分析法。
SWOT分析技术被广泛应用于战略分析与制定的过程，他是公司评估其他战略地位、明确物流市场营销环境的一种简单而有效的工具，该方法主要用于微观层次企业之间的比较分析。
“SWOT”是优势、劣势、机会和威胁的英文首字母缩写而成。
采用此工具在物流企业市场营销策略制定过程中，对物流企业的优势、劣势、机会、威胁等进行深入剖析，求实企业的市场营销策略建立在其优势的基础上而最大程度上的消除劣势，并通过调整变威胁为机会、变机会为优势。
下面我们按照SWOT方法来分析一下蒙牛企业市场营销环境：（一）内部分析1、优势（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心（3）销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
（4）度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
（5）润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
（6）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
（7）府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
（8）广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力。
蒙牛的SWOT分析
PK
产品创新 功能型：伊利“早餐奶” VS 蒙牛“晚上好奶”
UHT奶
在经过长期价格大战后，伊利在2005年首先推出了功能型的伊利 “早餐奶”，向大众灌输营养早餐的理念，取得了很好的市场反响。 蒙牛紧随其后，推出蒙牛“晚上好奶”，向消费者者传递，牛奶的营养 与安睡作用，并相继推出蒙牛“早餐奶”、“未来星成长奶”等系列功 能奶。
相同的产品，共同的市场 营销创新
产品创新
PK
发展战略
PK
产品创新
为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级 的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求 差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶， 区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
液态奶产品PK 液态奶是中国乳品业最重要、最核心的部分，占据中国乳 品业的60%市场，液态奶的市场份额将很大程度上决定企业的 排名，这是蒙牛和伊利争夺的主战场，他们在液态奶产品的 UHT奶、乳饮料、酸奶等三个主阵地展开猛烈的争夺。
PK
产品创新
UHT奶市场—小结：持续的产品创新，使 两家巨头在价格竞争激烈的UTH市场中稳 定地提高了市场占有率，并保持了较高的 盈利能力。但蒙牛产品种类更丰富，获益 也更大。另外，根据AC尼尔森数据，截 止2006年6月，蒙牛和伊利的市场份额分 别为： 31.7%，22.7%，这也正是两家在 该产品领域竞争最好的评述。
• 社会环境：随着中国经济的快速发展，人
民生活水平不断提高，对牛奶的需求也在 逐年增大。而且蒙牛的品牌认知度很高， 市场更加广阔。
• 自然环境：蒙牛地处于天然无污染的内蒙
古大草原上，适宜的自然环境，富饶的天 然牧场，悠久的奶牛饲养历史，是世界上 公认的优质奶牛饲养基地。
• 法律环境：中国健全的法制为企业的快速
蒙牛 市场营销 分析 stp swot
蒙牛市场营销分析 stp swot公司及项目介绍内蒙古蒙牛乳业股份有限公司创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。
目前，蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产基地共29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.二、市场环境分析（一）宏观分析（一）人口环境21世纪前期是中国人口老龄化发展最快的时期。
（二）经济环境： 1、经济全球化发展 2、中国经济发展持续上升（三）自然环境（蒙牛总部所在地呼和浩特）天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，（四）政治法律环境随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于蒙牛这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。
（五）社会环境随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，（二）微观分析真果粒产品的特点：（1）?美妙的口感，时尚的产品外观（2）?牛奶水果完美搭配，营养均衡三、竞争者分析伊利伊利的人才优势伊利的资源优势与整合伊利的机遇优势四、STP分析（一）市场细分以消费者收入水平以特定功能需求以年龄为细分变量目标市场：地区选择从销售市场看，蒙牛的销售区域集中在北方。
这与靠近生产基地，容易运输分销有关。
消费者市场选择人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后，90后，00后，据统计，市场定位：蒙牛乳业定位自己为行业领导者，对多个细分市场同时经营，针对不同的细分市场实施差异营销。
“蒙牛、中国牛、世界牛”，这是蒙牛乳业所确定的战略目标。
现阶段，蒙牛乳业已经成为行业第一，但持续保持领先则不太件容易，这需要企业在各方面进行努力，包括新产品开发、经营管理，市场营销等。
五、SWOT分布1、优势 s（1）机制优势：，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
蒙牛集团SWOT分析
蒙牛集团SWOT分析蒙牛集团SWOT分析刘易文管0901 090540003 蒙牛集团于1999年7月成立，十多年来发展迅速，产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国等国家和地区，是我国乳业牛奶出口最大的企业。
蒙牛集团缘何可以取得如此傲人的成绩，下面用SWOT分析方法对该企业进行剖析，以了解蒙牛集团成功的原因以及今后的发展趋势。
一、Strengthes（优势）1、机制优势：蒙牛之所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
2、研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心。
3、营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
4、速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
5、文化优势：蒙牛企业文化的综合表述：以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。
为其赢得了信誉。
6、利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
7、网络优势：对对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
8、政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
9、广告优势：广告运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。
蒙牛集团市场营销环境及SWOT分析
蒙牛集团市场营销及SWOT分析一、背景资料蒙牛乳业由自然人出资,采取发起设立方式于1999年7月成立.短短7年时间,主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中,UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。
7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。
2004年，销售收入达到72亿多元,年收奶量150万吨,发放奶款约30亿元,成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头"。
目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地.产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是过乳业牛奶出口最大的企业。
开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
（二）企业文化1、蒙牛企业文化的核心内容◆经营理念百年蒙牛强乳兴农◆企业精神学习沟通自我超越（1)学习沟通:每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
（2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企业宗旨对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对客户：合作双赢共同成长对股东:高度负责长效回报对员工:学习培训成就自我对社会：注重环保回馈大众管理理念—-科学化、市场化、系统化人才理念--国际化、专业化、品牌化质量理念-—产品人性化、标准全球化◆蒙牛的使命为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为提升消费者的健康品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。
◆蒙牛的核心竞争力以成功经营人心为终极目标,以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
2、蒙牛的战略目标：以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。
2003年:中国乳业领导品牌2010年：世界乳业领先品牌3、蒙牛企业文化的综合表述以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌.蒙牛企业文化的内涵二、本行业概况（一)市场展望1、消费总量和人均消费水平将明显提高在中国，牛奶的消费与生产同步增长，但城镇居民的乳品的消费远远高于农村居民，城镇居民年人均乳品消费水平比农村居民高出近10倍。
蒙牛的swot分析
蒙牛的swot分析一、背景资料成立于1999年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过80 亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达500 万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶，酸奶、冰激凌、奶品、奶酪五大系列400多个品项。
产品以其优良的品质覆盖国内市场，并并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家及地区。
2009年三鹿奶粉的三聚氰胺事件使得全国乳制品行业出现前所未有的危机。
国家大力整顿乳制品行业，当然在这样的一种环境下，蒙牛也不免的受到冲击。
二、swot分析过程1、s优势：本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳液集团在短短的十年内创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”至2008年年底，乳制品出口量、出口的国家及地区居全国第一。
内蒙牛凭着自己好的企业定位及优良的品质服务，在国内外树立了不错的企业形象，得到广大消费者的信赖。
在经济快速发展，人们越来越重视养生的今天，蒙牛面对的是一个具有极大潜力极具活力的市场。
2、w劣势：在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，与蒙牛同行的三鹿被自己不负责任的行为付出了破产的代价，而不可避免的蒙牛也受到冲击。
消费者对蒙牛的品质不免的提出怀疑，对乳制品的抵触情绪不免的延伸到蒙牛。
国家对乳制品行业的更加严格的要求等等，使得蒙牛在飞速发展的时候一个不大不小的瓶颈3、o机遇：在三鹿的三聚氰胺事件中，蒙牛的“洁身自好”使得本来就良好的形象得到保持，同时也使得企业在面临巨大的冲击时依旧能够正常的运营。
而且从另外一个方面，三鹿的破产，蒙牛就少了一个强劲的竞争对手，在一定的程度上减少了来自同行的竞争压力。
蒙牛也借此机会将自己的产品向多的地方推广。
4、t威胁：虽然在三聚氰胺事件中，蒙牛少了一个强劲的竞争对手，可是这个事件在消费者心中已经留下阴影，可能在后面一点下小的事情就会引起消费者的抵触情绪。
蒙牛SWOT分析
蒙牛SWOT分析一．潜在优势1。
品牌效应优势:蒙牛品牌已深入人心，不论是味道还是产品质量，一直被消费者认可,大品牌的优势在于有大批的蒙牛忠诚消费者。
2.企业形象:蒙牛拥有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化3.设备优势：蒙牛拥有先进的生产流水线，现代化车间和设备,拥有丰富的自然资源储存。
4.组织体系优势:高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力5。
竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，市场份额的领导地位二：潜在劣势1.员工素质参差不齐：蒙牛尽管过去有着奇迹般的发展速度，但是人员构成比较草莽，素质参差不齐。
在新的市场挑战之下，目前的人员构成能否支撑持续高成长将打上一个大大的问号,2.在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，消费者对蒙牛的品质不免的提出怀疑。
国家对乳制品行业的更加严格的要求等等,使得蒙牛在飞速发展的时候一个不大不小的瓶颈3.资金链断裂:金融风暴、三聚氰胺事件使蒙牛的现金流断裂,蒙牛能否顺利度过难关，成为人们关注的焦点。
4.管理系统的升级换代：高业绩目标服务的实用管理手段成就了蒙牛，但随着未来的市场变化，“旧版”管理体系必将被淘汰。
5.营销职业化建设:蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱，适应新时代、提升营销职业化建设道路方面，蒙牛将是任重而道远。
三：潜在机会1。
蒙牛羊奶的市场前景十分看好,如果蒙牛继续对羊奶有效利用,那么必将成为行业领跑者.2.在三鹿的三聚氰胺事件中,三鹿的破产，蒙牛就少了一个强劲的竞争对手，在一定的程度上减少了来自同行的竞争压力。
蒙牛也借此机会将自己的产品向多的地方推广。
3。
全面提升产品质量，消费者信任感增强：三聚氰胺事件是中国乳品业全面提升产品质量的一次机会，蒙牛乳业借此可以重新定位自己的品牌，提高产品质量安全，以此为契机,增强消费者对其产品的忠诚度。
4.政府政策支持:改革开放以后，中国政府对乳业一直很重视,1997年将乳业列为重点支持产业，加大了奶业扶持力度。
蒙牛集团8大分析和SWOT分析
蒙牛集团8大分析和SWOT分析07中澳2班高萌组织分析蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达 76 亿元，职工 3 万人，乳制品生产能力达 400 万吨／年。
到目前，蒙牛集团在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
顾客分析每一个人竞争分析长期以来，中国奶制品行业保持着三足鼎立的局面，蒙牛、伊利和光明各有各的优势，三家竞争相当激烈。
世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。
蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
人明白，只有营造出和谐的生存环境，才可能获得顺利发展的机会。
在蒙牛诞生和发展的过程中，和伊利的关系曾经十分紧张。
但是蒙牛认为，竞争可以双赢，一山可以容多虎。
在所投放的300多幅灯箱广告中，蒙牛不仅宣传了内蒙古企业团队，也借势提升了自己的形象，蒙牛的最大竞争对手伊利赫然排在首位。
此外，在冰淇淋的包装上，蒙牛直接打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。
蒙牛如此谦卑，高抬竞争对手，使竞争对手也无话可说。
洼，然后积；屈，然后弹；蒙牛用自己的谦逊促进了地区品牌间的相互学习和促进，带动整个草原乳业进入良性竞争阶段，不仅为自己争取到了良好的发展环境，还为企业树立了良好的品牌形象。
“小胜靠智，大胜靠德”。
政治分析根据2000年达成的中美农产品贸易协定，我国加入世贸组织后，今年有6种乳制品实行大幅度的关税减让，这对我国乳业发展是一个极大的挑战。
据悉，中美在2000年达成的农业协定中，美国要求中国农产品进口平均关税到今年降至17％。
市场营销案例蒙牛swot与stp分析课件 (一)
市场营销案例蒙牛swot与stp分析课件 (一)市场营销是企业营销活动的重要部分，其目的是有效地满足消费者需求，提高企业的盈利能力。
在市场营销中，SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）与STP（Segmentation, Targeting, Positioning）分析是常用的工具。
本文将利用这两个工具，分析蒙牛市场营销案例课件。
一、SWOT分析1. Strengths（优势）蒙牛作为国内知名的乳制品品牌，其产品的质量稳定，口感好，品种丰富，在市场上拥有较高的知名度和良好的信誉度。
蒙牛还积极推广和营销，注重对消费者的宣传教育，使其在市场上保持着较高的销售份额。
2. Weaknesses（劣势）蒙牛在经营过程中也存在不足之处，比如与其它品牌相比，其产品的价格偏高，容易影响到消费者的购买意愿；另外，蒙牛在一些地区的分销渠道存在欠缺，导致其在某些市场上的销售额不如预期。
3. Opportunities（机会）目前，消费者对清洁、健康、营养的要求越来越高，这为蒙牛开发更多优质的健康乳制品提供了新的机遇。
同时，随着环保意识的增强，全国各地政府开展了大力的环保政策，蒙牛可充分利用这一机会，不断推进环保型企业的建设。
4. Threats（威胁）随着市场竞争的加剧，蒙牛面临着来自国内外一些知名品牌的激烈竞争。
表现在较快的现代化包装营销手法和品质追求上。
此外，受政策调整、原材料价格变化等因素影响，蒙牛生产成本也将变得更高。
二、STP分析1. Segmentation（分级）蒙牛可将消费者分为不同的群体，包括家庭、学生、老年人和运动员等。
因为这些群体的购买习惯、偏好不同，在消费者需求上也有一定的差异，蒙牛可据此为各群体推出相应的产品，提高销售策略能力。
2. Targeting（定位）在STP分析中，明确企业目标消费群体和产品定位至关重要。
针对不同消费群体设定目标，蒙牛可以根据消费者购买习惯、价格敏感度等，加大市场营销力度，提高品牌的知名度和美誉度，提升品牌价值。
蒙牛乳业的PEST ,SWOT,五力的模型分析
2原有企业的强大优势
我国较有名的乳制品产业包括蒙牛，伊利，君乐宝，三元等。伊利，君乐宝，三元都是存在时间与蒙牛公司相当的公司，并且他们都有自己的强大竞争优势，例如：伊利在早餐奶，高钙奶的销量相当高，君乐宝主要生产酸奶，并且酸奶的品种，产量，销量遥遥领先，三元的乳制品的质量具有保障，在三聚氰胺时期，仅三元没有查出，然人们对他有了一定的好感，有了特定的消费人群，这也说明他们在有侧重点的进行技术革新与研发，是自己的产品保持在同行业同产品中前列，并且，他们还在不定期的进行产品的“美容”，与公司不定期的宣传所以，增加曝光率，我国许多乳制品产业自身具有强大的优势，同时具有了强大的竞争力。
22007年我国国民职工平均工资为24932元，2008年我国国民职工平均工资为
29229元，2009年我国国民职工平均工资为32736元，从以上数据可以看出我国国民工资是逐渐增加的趋势
3 从2007年—2009年，消费者由于收入在逐步增加所以在消费上花费的钱的比重正在逐步加大，价值观也在逐步改变，人们更加喜欢消费休闲的生活。
蒙牛SWOT分析
• 三：潜在机会 1.蒙牛羊奶的市场前景十分看好，如果蒙牛继续对羊奶有效利用， 那么必将成为行业领跑者。 2.在三鹿的三聚氰胺事件中，三鹿的破产，蒙牛就少了一个强劲的 竞争对手，在一定的程度上减少了来自同行的竞争压力。蒙牛也 借此机会将自己的产品向多的地方推广。 3.全面提升产品质量，消费者信任感增强：三聚氰胺事件是中国品 业全面提升产品质量的一次机会，蒙牛乳业借此可以重新定位自 己的品牌，提高产品质量安全，以此为契机，增强消费者对其产 品的忠诚度。 4.政府政策支持：改革开放以后，中国政府对乳业一直很重视， 1997年将乳业列为重点支持产业，加大了奶业扶持力度。 5.潜在需求巨大“每天一斤奶，强壮中国人”的观念已深入人心， 中国消费者市场巨大，城镇化可提升居民乳品消费。
二：潜在劣势 1.员工素质参差不齐：蒙牛尽管过去有着奇迹般的发展速度，但是 人员构成比较草莽，素质参差不齐。在新的市场挑战之下，目前的 人员构成能否支撑持续高成长将打上一个大大的问号， 2.在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，消费者对蒙牛的品 质不免的提出怀疑。国家对乳制品行业的更加严格的要求等等，使 得蒙牛在飞速发展的时候一个不大不小的瓶颈 3.管理系统的升级换代：高业绩目标服务的实用管理手段成就了蒙 牛，但随着未来的市场变化，“旧版”管理体系必将被淘汰。 4.营销职业化建设：蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇 淋和奶粉整体素质较弱，适应新时代、提升营销职业化建设道路方 面，蒙牛将是任重而道远。
蒙牛市场环境分析
一、企业介绍 二、SWOT分析 三、竞争对手分析
一、企业介绍
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生 产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领 头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制 品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都 居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司（港 交所：2319）是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙 牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛 公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。
蒙牛的SWOT分析
• 竞争优势：由于蒙牛具有广泛的认知度， 品牌效应较好，质量高，因而其产品具有 较强的竞争能力。在市场上销路很好。 • 规模经济：蒙牛集团在全国15个省市区建 立生产基地20多个，拥有五大系列200多个 品项，产品覆盖国内市场，并出口到欧美 等发达国家和地区。具有较好的规模效应
• 管理能力：蒙牛具有高素质的管理团队， 能够不断克服前进中遇到的问题，不断创 新管理方法，带领着企业创造一个又一个 奇迹。 • 经营战略：蒙牛不断创新经营方法，充分 利用各种宣传，促进了产品销量的增长和 产品的更新换代。 • 其他……
（二）SWOT 分析 ——分析内 部条件和外部环境
• SWOT分析的核心是分析企业内部条 件和外部环境，即具体分析企业内部 有哪些优势和哪些不足；企业面临的 外部环境有哪些机遇和和哪些挑战， 并将其用图表方式列出，以共进一步 分析 。
分析目标
确定公司优势 ，以便公司在 其经营环境中 利用机会 认识公司劣势 ，以及在其经 营环境中存在 哪些威胁
发展了法律保障。
• 其他……
• 虽然蒙牛的外部环境十分优越，但是 不能忽视潜在的外在风险。如金融风 险、市场风险、信誉风险、竞争压力 增大等。
内部条件分析
• 潜在的内部优势：
• 产权技术：蒙牛拥有产品的自主知识产权 而且拥有领先同行业的核心技术。拥有多 项技术创新。产品研发能力很强。 • 成本优势：蒙牛的选址靠近原理基地，生 产技术先进，而且有政府政策优惠，具有 较大的成本优势。
PK
发展战略
小结： 伊利与蒙牛战略上都希望成功世界乳业巨头， 其实现途径也大同小异，只不过蒙牛的国际化 走得早一些，伊利的乳品多元化做得好一些。
PK
在乳品销售总量方面，伊利稍占上风。 具体到各产品情况又各不相同： （1）伊利的奶粉产品远强于蒙牛，两者不在同一水平； （2）伊利的冷饮产品要强于蒙牛，且有扩大这种优势的可能； （3）液态奶产品蒙牛的占有率较大，而且也有扩大优势的可能。 伊利的液态奶、冷饮和奶粉三大类产品发展比较均衡，而蒙牛发展 不够均衡，在奶粉产品发展不够理想。
蒙牛乳业发展战略的SWOT矩阵分析
提高经济增长质量。 （二）企业财务战略的内涵 财务战略是指企业为实现企业战
略，增强竞争力，在研究、分析企业内 外环境因素的基础上，对企业财务活 动进行全局性、长期性和创新性的筹 划，并确保其执行的过程。它是企业战 略管理的一个不可缺少的组成部分， 它从属于企业战略，是为企业战略服 务的。财务战略的选择，决定着公司财 务资源配置的取向和模式，影响着公 司理财活动行为和效率。因此，公司必 须科学地选择财务战略，以规范和优 化公司的理财行为，提高理财效率。
光明乳业是蒙牛地理区域扩张并购首 选，新希望集团是抢占西北市场有利 选择。２００７年逐步向国外市场拓展，首 批产品出口俄罗斯，已计划国外建厂。
３．产品组合扩张：利乐枕站稳大 众市场，酸酸乳紧跟伊利优酸乳，联手 “超级女声”，占领年轻人市场，２００５年 抢先推出高端奶，特仑苏蛋白质含量 ３．３％，超出国家标准１３．８％．营养价值 远高出普通牛奶，占领高端消费者市 场。２００７年“现代牧场”高端鲜奶上市， 为高端牛奶市场推波助澜。
二、企业可持续发展财务战略的制定 制定可持续发展的财务战略的首 要任务是确定相应的可持续发展战略 目标、战略内容、战略方案。 首先，财务战略目标规定了企业财
以中国知名企业社会责任为标榜，建 立良好社会责任感的公众品牌形象； 国际化道路中，立足国家与社会的品 牌形象拓展思路。
（四）外部潜在风险 １．强势竞争对手：蒙牛伊利作为 中国乳业“双雄”并居，伊利处在行业 第一位置，是蒙牛最强的竞争对手。 ２００３年至今伊利主营业务收入高居行 业第一，２００７年底，伊利奶制品业务比 重超过９６％，其中液态奶占７１％，乳饮 料、冷饮等市场处于领先地位，酸奶市 场发展空间较大。伊利取得“２００８年北 京奥运会赞助权”为其赢得国际市场 提供巨大便利，给蒙牛国际化发展道 路带来威胁与挑战。 ２．替代品引起销售下降：伊利蒙牛 产品研发和市场推广都紧跟对方，产 品替代性非常明显，伊利优酸乳与蒙 牛酸酸乳，伊利金典与蒙牛特伦苏，产 品在口味、包装、定价上都极其相近。 ３．市场增长减缓：牛奶从奢侈消
蒙牛的swot分析
蒙牛的swot分析一、背景资料成立于1999年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过80 亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达500 万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶，酸奶、冰激凌、奶品、奶酪五大系列400多个品项。
产品以其优良的品质覆盖国内市场，并并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家及地区。
2009年三鹿奶粉的三聚氰胺事件使得全国乳制品行业出现前所未有的危机。
国家大力整顿乳制品行业，当然在这样的一种环境下，蒙牛也不免的受到冲击。
二、swot分析过程1、s优势：本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳液集团在短短的十年内创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”至2008年年底，乳制品出口量、出口的国家及地区居全国第一。
内蒙牛凭着自己好的企业定位及优良的品质服务，在国内外树立了不错的企业形象，得到广大消费者的信赖。
在经济快速发展，人们越来越重视养生的今天，蒙牛面对的是一个具有极大潜力极具活力的市场。
2、w劣势：在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，与蒙牛同行的三鹿被自己不负责任的行为付出了破产的代价，而不可避免的蒙牛也受到冲击。
消费者对蒙牛的品质不免的提出怀疑，对乳制品的抵触情绪不免的延伸到蒙牛。
国家对乳制品行业的更加严格的要求等等，使得蒙牛在飞速发展的时候一个不大不小的瓶颈3、o机遇：在三鹿的三聚氰胺事件中，蒙牛的“洁身自好”使得本来就良好的形象得到保持，同时也使得企业在面临巨大的冲击时依旧能够正常的运营。
而且从另外一个方面，三鹿的破产，蒙牛就少了一个强劲的竞争对手，在一定的程度上减少了来自同行的竞争压力。
蒙牛也借此机会将自己的产品向多的地方推广。
4、t威胁：虽然在三聚氰胺事件中，蒙牛少了一个强劲的竞争对手，可是这个事件在消费者心中已经留下阴影，可能在后面一点下小的事情就会引起消费者的抵触情绪。
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蒙牛企业优劣势内部因素
优势：蒙牛的文化内涵
蒙牛的管理思想
蒙牛的强势宣传
蒙牛的公益营销
蒙牛董事长牛根生的个人魅力
劣势：发展过快带来企业漏洞
绩效导向的管理体系
自我独立扩张的成长模式
蒙牛国际化的挑战
蒙牛企业机会与威胁外部因素
机会：企业面临市场洗牌
国家进行土改，扩大内需
国家救助国内乳业
呼和浩特“乳都”称号受到全球认可
国务院通过了《乳品质量安全监督管理条例（草案）》威胁：三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机
国外品牌进驻国内市场
国内奶源小而分散
蒙牛SWOT分析
SWOT矩阵优势
劣势ST战略SO战略
WT战略WO战略
威胁挑战
1、优势
(1)机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
(2)研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心
(3)营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
(4)速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
(5)利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
(6)网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
(7)政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
(8)广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象;另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，
酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。
2、劣势(W)
(1)人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优势(相对创业期而言)，缺少的也是人才优势(相对今天高速发展而言)，一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。
创业初期，凭借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中，这种“人情化”在创业初期，令人赞叹又值得学习，他们中有一部分如今已成为公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制约，已无法适应蒙牛的今天。
另一方面，蒙牛太重品牌与产品，不太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏，导致多数人依领导个人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如会干的”这种现象。
而今，蒙牛已拥有了品牌、资本、网络三大优势，如何建立人才优势，是其应考虑的守要问题。
(2)经验论的局限性。
蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的，自然会把“伊利”的经验在蒙牛复制，其中绝大多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式，用“经验论”堡垒筑起防御外界的城墙，把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境，不太多考虑时代与市场的变化，这种经验论的移植，对蒙牛未来的发展将形成极大的威胁。
(3)服务体系的薄弱。
蒙牛的大品牌的的工作作风目前在市场上已渐渐形成——业务人员用强硬的工作态度与作风，以个人的意志代表企业的权力，对经销商牛气冲天，导致经销商陪吃、陪喝、陪玩的市场“官理”，而非
市场“管理”，业务人员依然是“省委书记巡视”，本是“为客户赚钱”理念却变成了“让客户赚钱”，口号是“服务性管理”，行动却成了“强制性管理”，经销商由于取得强大的品牌代理实在不易，因此敢怒不敢言，提高服务水准应是蒙牛今后必须解决的一大难题。
(4)营销职业化建设：蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱，而且“人情化”现象比较严重，干司机的能当大区经理，上台领奖的是哪些根本不知道市场是如何作出来的、依“人情化”意志经常克扣“军饷”的领导，迫使很多杰出的人才的创新欲望与价值难以肯定，适应新时代、提升营销职业化建设道路方面，蒙牛将是任重而道远。
(5)穿新鞋，走新路：就竞争而是，蒙牛是补缺者也好，跟进者也好，目标是一致的，补缺是为了完善与发展，跟进是为了超越，脱下伊利的旧鞋子，穿上蒙牛的新鞋子，相同的是人，不同的是时代，因此，蒙牛必须从“伊利”的思想中走出来，如果仍沿袭旧有的思路，“最终将跌到在曾一度引以为骄傲的优势上”，穿了新鞋，就要走新路，千万不要穿新鞋，走旧路，更不能穿旧鞋，走旧路。
(二)外部分析
1、机遇(O)
谈谈蒙牛对羊奶的忽视。
虽然蒙牛是靠“牛”发家致富的，但蒙牛如果想把乳业这块蛋糕做大就不能忽视了其他奶，尤其是对市场前景十分看好的羊奶更不能忽视。
有关专家认为，随着羊奶脱膻技术的应用和广大消费者对羊奶营养价值的认同，羊奶有望在乳品市场上大出风头。
羊奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。
羊奶含有多种矿物质和维生
素，如钙，磷，镁，锰等，绝对含量比牛奶高1%，相对含量比牛奶高14%，钙，磷的含量是人奶的4～8倍。
现代医学证明，由于羊奶中免疫球蛋白质含量较高，在一些有效成分上远远高于母乳。
如果蒙牛继续忽视对羊奶的有效利用，那么必将丧失又一个成为行业领跑者的机会。
若其竞争对手先发制人地掌握了开发羊奶产品的主动权，那么蒙牛就只能有“被动挨打”的份了。
2、威胁(T)
和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏
总述“蒙牛”这两个字眼从公司成立之初到现在一直处于公众的视眼。
从1999年公司成立到2003年短短的四年间，蒙牛创造了年平均发展速度为329%，年平均增长率达229%的中国乳业神话。
根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据，蒙牛所占的市场份额已经上升到15%以上，其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位，仅次于状元伊利。
作为中国乳业界的一匹“黑马”，蒙牛超常规的增长与成长得益于它的成功运作，当然其高速发展的背后也隐藏着一些问题
小组建议
抛开草原局限的概念，建设中国蒙牛新形象。
用生产基地扩大市场版图
战略重组，占据市场要地
在当今竞争激烈的乳业市场中，蒙牛应该说已在市场前期取得了一定的竞争优势和品牌优势，然而，在近有伊利，远有三元、光明的市场情势下，蒙牛及时调整战略，加大品牌强势，建立全国性品牌策略，做“中国蒙牛”、
做中国乳品第一品牌。
加强品牌经营。
有利于扩张，使企业规模不断扩大;品牌可以聚财及更好融资，有利于资本运营;帮助企业吸引更多的人才。
加强渠道建设。
良好的的销售终端有利于企业的竞争力，建立良好的渠道终端是需要进行有效的创新和物流支持。