销售管理销售队伍建设
销售团队建设管理方案
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销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。
我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理关键在“人心”！笔者就多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走：第一步、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：第一：个人品质。
品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
第二：个人能力。
个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。
（关于营销人员能力的修炼可参见笔者在中国营销传播网发表的《成功营销人员的能力提升――技能篇》）。
销售团队的建设和管理
提供市场分析和趋势培训
总结词
了解市场趋势和变化是销售团队做出准确判断和决策的关键 。
详细描述
销售团队需要时刻关注市场动态，了解行业趋势和竞争对手 的情况。这需要对市场调研和分析有一定的了解，以便能准 确地判断市场变化，做出相应的决策。
03
销售团队的激励和管理
设计合理的薪酬和奖励机制
1 2
建立与业绩挂钩的薪酬体系
设定合理的销售目标
02
根据市场状况、竞争对手和公司业务特点等，设定合理的销售
目标，确保销售团队具备挑战性和可实现性。
建立激励机制
03
制定激励措施，鼓励销售人员发挥自己的潜力，实现销售目标
。
02
销售团队的培训和发展
提供全面的产品知识培训
总结词
了解产品是销售的基础，因此对产品知识的全面了解是必不可少的。
建立长期、稳定的客户关系，提高客户满 意度和忠诚度，为销售业绩提供保障。
如何应对市场竞争和变化问题
关注市场趋势
密切关注市场趋势和竞争对手动态，及 时调整销售策略和产品定位，保持竞争
优势。
创新与研发
不断进行产品创新和研发，以满足客 户需求和市场变化，保持领先地位。
加强品牌建设
通过提升品牌形象、加强品牌宣传等 方式，提高产品和服务的知名度和美 誉度，增强市场竞争力。
提供良好的产品或服务
制定合理的销售计划
确保产品或服务的质量和价值，让销售人 员有信心向客户进行推荐。
协助销售人员制定详细的销售计划，明确 目标和时间表，并定期回顾和调整。
提供必要的市场信息和支持
培养良好的客户关系
为销售人员提供准确的市场信息和行业动 态，以及必要的销售支持，如营销材料、 演示文稿等。
销售队伍的建设与管理
销售队伍的建设与管理销售队伍的建设与管理是一个关键的组织管理领域，对于企业的长期发展和销售业绩的提升起着至关重要的作用。
一个优秀的销售队伍能够不断开拓市场、挖掘潜在客户、促进销售量的提高，并为企业创造更大的利润和价值。
以下是一些关键方面，可以帮助企业有效地构建和管理销售队伍。
首先，确立明确的目标和规划：一个成功的销售队伍需要有明确的目标和规划。
企业管理者需要确定销售队伍的目标，例如销售量、市场份额、业绩增长等，并在此基础上制定相应的销售策略和计划。
明确的目标和规划可以激励销售人员，让他们清楚地知道自己的工作方向，并通过相应的业绩考核和奖励机制来激发团队成员的积极性。
其次，招聘与选拔全能型销售人员：销售人员是销售队伍的核心，他们直接面对客户，推动销售业绩的实现。
因此，企业应该招聘具备全面销售技能和良好人际关系的人员。
选拔销售人员时，除了注重个人能力、专业知识和销售经验外，还要考虑到团队合作精神和积极主动性。
同时，通过面试和试用期的评估，找到与企业核心价值观和文化相符合的人员。
第三，提供专业的培训与发展机会：销售人员需要不断发展和提升自己的销售技巧和知识，以应对市场上的变化和挑战。
因此，企业应该建立完善的培训体系，针对销售人员的不同需求提供专业的培训课程，并且定期组织销售技能培训、产品知识培训和销售技巧讲座等活动。
此外，企业还可以提供一些外部培训和发展机会，如派遣销售人员参加行业会议、聘请销售专家进行辅导等，以提高销售人员的专业水平和竞争力。
第四，建立有效的团队合作与沟通机制：销售队伍的管理不仅仅是管理个体销售人员，更重要的是激发团队的协作精神和合作能力。
企业应该建立开放、高效的沟通机制，鼓励销售团队成员之间的互动和交流，并及时分享市场信息、销售技巧和成功经验。
此外，企业还可以通过定期的团队建设活动和销售会议等形式，加强团队凝聚力和士气，提高整个销售队伍的战斗力和协同作战能力。
最后，建立有效的业绩考核与激励机制：业绩考核和激励机制对于销售队伍的管理至关重要。
销售团队管理中的团队建设
销售团队管理中的团队建设引言：在竞争激烈的市场环境下，一个高效的销售团队对于企业的成功至关重要。
团队建设是销售团队管理中的核心任务之一，它涉及到团队成员之间的合作、沟通和协作能力的培养，以及团队文化的塑造。
本文将探讨销售团队管理中的团队建设，旨在帮助销售团队更好地实现目标。
1. 设定明确的目标和战略一个成功的销售团队需要有明确的目标和战略。
团队成员应该清楚地知道他们的工作目标是什么，以及如何通过团队协作来实现这些目标。
团队领导者应该与团队成员共同制定目标，并确保这些目标与公司的整体战略一致。
同时，团队成员应该被激励去追求这些目标，并且有能力衡量和评估他们的进展。
2. 建立良好的沟通机制良好的沟通是团队建设的关键。
团队成员之间应该能够自由地交流意见、分享信息和解决问题。
团队领导者应该鼓励开放和透明的沟通，并提供必要的沟通渠道，如团队会议、在线平台等。
此外，团队领导者应该倾听团队成员的意见和反馈，并及时采取行动来解决问题和改进团队绩效。
3. 培养团队合作精神团队合作是销售团队管理中的重要要素。
团队成员应该意识到他们的个人成功与团队的成功息息相关。
团队领导者应该鼓励团队成员之间的合作和互助，并提供相应的培训和发展机会，以提高团队合作能力。
此外，团队领导者还应该设定团队奖励和激励机制，以鼓励团队成员之间的合作和共享成功。
4. 培养团队文化团队文化是团队建设的核心。
一个积极、高效的团队文化可以激励团队成员充分发挥自己的潜力，并促进团队的凝聚力和稳定性。
团队领导者应该树立榜样，以身作则，塑造积极的工作氛围和价值观。
同时，团队领导者还应该鼓励团队成员参与团队活动和社交，以增进彼此之间的了解和信任。
5. 持续培训和发展销售行业的竞争日益激烈，团队成员需要不断提升自己的销售技巧和知识。
团队领导者应该提供持续的培训和发展机会，以帮助团队成员不断学习和成长。
这可以包括内部培训、外部培训、导师制度等。
同时，团队领导者还应该鼓励团队成员分享他们的经验和最佳实践，以促进团队学习和共同进步。
营销部销售队伍建设与管理报告
营销部销售队伍建设与管理报告1. 引言近年来，营销部在快速发展的市场环境中面临着巨大的挑战。
为了适应市场的变化，提高销售业绩，营销部积极进行了销售队伍建设与管理的改革。
本报告将从培养销售人员、激励机制设计、团队合作、销售技巧等方面进行详细分析。
2. 销售人员培养为了提高销售队伍的整体素质和能力，营销部加强了销售人员的培训计划。
首先，我们制定了全面的销售培训大纲，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等内容。
其次，我们通过组织内部培训、外部培训以及定期参加行业会议等方式，让销售人员不断学习和提升自己的专业能力。
这些培训活动不仅提高了销售人员的技能水平，也增强了他们的职业素养和团队合作意识。
3. 激励机制设计激励机制是调动销售人员积极性的重要手段。
为了提高销售队伍的工作动力，营销部设计了多元化的激励机制。
首先，我们建立了销售竞赛奖励制度，通过设立月度、季度和年度销售目标，激励销售人员争先进位。
其次，我们加强了绩效考核，明确销售目标和考核标准，将优秀销售人员的努力与公司的利益直接挂钩。
此外，在激励机制中还包括提供晋升机会、培训机会以及丰厚的薪酬待遇等，以满足销售人员的个人发展需求。
4. 团队合作团队合作是销售队伍建设的核心。
为了加强团队协作和沟通能力，营销部采取了一系列措施。
首先，我们设立了销售团队，每个团队由一名主管带领，负责协调团队成员之间的合作与交流。
其次，我们开展了团队建设培训活动，通过团队游戏、案例讨论等形式，培养销售人员的团队合作精神。
此外，为了促进跨团队合作，我们还定期组织销售座谈会、经验交流会等活动，推动销售人员之间的相互学习和合作。
5. 销售技巧提升销售技巧的提升是提高销售业绩的关键。
为了帮助销售人员提升销售技巧，营销部注重了实战训练和指导。
首先，我们组织了定期的销售技巧培训，邀请专业的销售培训师进行指导，通过案例分析、角色扮演等实践活动，帮助销售人员提升客户沟通能力和销售技巧。
其次，我们建立了销售人员之间的“师徒制”培训模式，通过老师的指导和学员的实操来提高销售技巧。
如何建设与管理销售队伍
如何建设与管理销售队伍销售队伍是一个企业中至关重要的组成部分，它直接关系到企业的销售业绩和市场份额的提升。
建设和管理一支高效的销售队伍对企业来说是至关重要的。
本文将就如何建设和管理销售队伍进行探讨，以期提供有价值的参考和建议。
一、明确销售目标和策略销售目标和策略是销售队伍建设的基础，也是核心要素。
企业应明确销售的目标和战略，以确保销售队伍对其有清晰的认知和理解。
销售目标应具体和可衡量，以便销售人员能够明确自己的任务和责任。
销售策略则应合理规划，包括市场定位、产品定价、渠道选择等方面，与销售队伍紧密配合，确保实施的一致性和有效性。
二、招聘和选拔合适的销售人才招聘和选拔合适的销售人才是建设一个强大销售队伍的关键一步。
企业应根据销售目标和策略，制定明确的岗位需求和人才招聘标准。
在招聘过程中，应强调候选人的销售技巧、沟通能力、学习能力和团队合作精神等关键素质，以确保最终招聘到的人员与企业的文化和目标相匹配。
三、培训和发展销售人员销售人员的培训和发展是销售队伍管理的重要环节。
企业应制定全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场洞察力等多个方面。
培训过程应注重实践操作和案例分享，提供丰富的培训资源和机会，以帮助销售人员不断提升自己的能力和素质。
此外，企业还应提供职业规划和晋升机制，鼓励销售人员不断发展和成长。
四、设定激励机制和激励措施激励机制和激励措施是管理销售队伍的关键环节之一。
企业应设定合理的激励制度，包括薪酬激励、奖励制度、晋升机会等，以激发销售人员的积极性和工作热情。
激励措施应具体、公正和透明，与销售绩效紧密相连，使得销售人员能够直接感受到自己的付出与回报的关系。
五、建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道是管理销售队伍的重要手段。
企业应确保销售人员和管理者之间的信息畅通，建立起相互沟通的机制和平台。
定期的团队会议和个人面谈可以帮助管理者了解销售人员的问题和需求，并提供必要的支持和指导。
六、持续监督和评估销售绩效持续监督和评估销售绩效是销售队伍管理的重要任务。
《销售管理和团队建设》
《销售管理和团队建设》销售管理和团队建设在现代商业环境中，销售是一个非常重要的环节。
一个成功的企业必须具备杰出的销售团队和管理模式。
品牌的成功是卓越的销售管理和培养出的强大销售团队的结果。
然而，建立一个真正优秀的销售团队和实现卓越的销售管理并不是一件简单的事情。
本文将探讨销售管理和团队建设的关键要素。
销售管理在现代市场中，销售管理是企业成功的关键组成部分。
一个成功的销售管理团队应该具备以下几点：策略规划：一家公司必须有一个明确的销售规划，并且需要制定长期和短期策略，以满足客户需求。
销售预测也应该是该计划中必不可少的一部分。
销售管理团队应该参考历史销售数据和市场趋势预测销售额，以确保越来越好的销售绩效。
组织架构：销售队伍的组织架构应该清晰明了，以确保各个销售人员都有明确的角色和职责。
与此同时，相应的销售流程和标准也应该得到明确的规范。
这有助于超越顾客的期望，提升客户满意度。
销售培训：销售人员需要接受灵活和细致的培训以提高个人能力。
通过使用合适的培训工具和方法，销售人员可以更好地理解业务目标，吸引和维系客户，并不断改善客户满意度。
长期来看，销售培训可以帮助销售人员提高销售额和市场份额，增加企业的营收和盈利能力。
数据分析：销售管理团队必须对销售绩效的数据进行分析。
通过收集数据并分析销售模式，可以更好地了解客户需求和市场趋势。
一个优秀的销售数据分析团队能够根据不同类型的数据开发出更有效的销售策略，提高销售意识和推动销售过程。
团队建设团队建设是建立优秀销售团队的重要组成部分。
建立一个团队需要专业性，领导能力和高度的沟通技巧。
以下是建立和维护卓越销售团队的关键要素：目标设定：一支高效的销售团队应该有清晰的目标，并根据目标开发出能够实现这些目标的战略计划。
一个实现客户满意和企业成功的销售团队应该具备对操作透明的效率，协作和计划能力。
角色和职责清晰：较小的销售团队可以在共同目标的框架下转移任务。
这些任务可以根据每个人的需求和特长进行个性化。
销售管理中的团队建设与培训发展
销售管理中的团队建设与培训发展团队建设在销售管理中扮演着至关重要的角色。
一个高效的销售团队的发展与培训是关键因素，能够帮助公司提高销售绩效并实现业务目标。
本文将从团队建设和培训发展两个方面探讨销售管理中的相关问题，并提出一些实践建议。
一、团队建设团队建设是构建一个稳定、协调和高效的销售团队的过程。
一个成功的销售团队应该有以下几个重要特征：1. 共同目标：团队成员应该共同明确目标，并共同努力实现。
这可以通过设定明确的销售指标和激励机制来实现。
2. 有效沟通：团队成员之间应该有良好的沟通和协作能力。
团队领导者应该鼓励开放的沟通氛围，并建立有效的沟通渠道，以便及时解决问题和分享信息。
3. 互相信任：团队成员之间应该建立起相互信任的关系。
这可以通过建立共同的价值观和相互支持的文化来实现。
4. 多元化和协作性：团队应该包括不同背景和技能的成员，以增强团队的多样性和创造力。
而团队成员应该具备良好的协作能力，愿意与他人分享经验和资源。
为了实现以上特征，团队建设可以采取以下措施：1. 设定明确的目标和激励机制：确保团队成员明确公司的销售目标，并通过激励机制激励其努力工作。
2. 建立有效的沟通渠道：设立定期的团队会议，鼓励团队成员分享想法和问题，并及时解决。
3. 提供培训和发展机会：为团队成员提供培训和发展机会，提升他们的销售技能和职业素养。
4. 鼓励团队合作：组织团队活动和项目以鼓励成员之间的协作和相互支持。
二、培训发展培训发展在销售管理中扮演着关键角色，能够提升团队成员的销售技能和专业素养。
以下是一些值得注意的培训发展策略：1. 销售技能培训：为销售团队提供专业的销售技能培训，如谈判技巧、客户关系管理等。
通过模拟销售场景和案例分析，帮助团队成员掌握实际销售技巧。
2. 产品和行业知识培训：销售团队应该深入了解所销售的产品和行业知识。
公司可以组织内部培训或邀请专业机构进行培训，以提高团队成员的专业素养。
3. 领导力培训：销售管理中的团队领导者需要具备良好的领导力和管理能力。
销售管理销售团队管理制度(通用10篇)
销售管理销售团队管理制度（通用10篇）在不断进步的时代，接触到制度的地方越来越多，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。
这些规则蕴含着社会的价值，其运行表彰着一个社会的秩序。
那么相关的制度到底是怎么制定的呢？本页是作者小编帮大家找到的10篇销售管理的相关范文，欢迎借鉴，希望大家能够喜欢。
销售管理制度篇一一章总则一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）第二条目的为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的`市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。
第三条原则坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。
第二章组织管理第四条制定程序管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。
第五条执行营销主管负责组织执行。
第六条实施监督主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。
第七条实施效果考核发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。
第三章制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合发行室目前经营现状而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3—5年内的销售人员管理制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。
第四章制度管理内容第十一条销售员管理（一）产品销售员管理；（二）网络销售员管理。
第十二条销售员激励机制第十三条销售员的业绩评估第五章产品销售员管理第十四条销售员职责（一）产品销售员主要职责1、根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施；2、执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；3、帮助客户发展销售网络和销售队伍建设；4、负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作；5、协助市场推广人员作好市场促销工作；6、建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作（二）营销主管主要职责1、负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施；2、负责领导制定技术服务计划，并监督实施；3、负责组织制定营销政策，并监督实施；4、负责监督实施市场推广、技术服务方案；5、负责组织制定和监督实施营销预算方案；6、负责销售队伍建设、培训和考核。
如何建设与管理销售队伍-秦毅
如何建设与管理销售队伍在任何企业中，销售队伍是非常关键的。
因为他们是企业最前线的人员，能够为企业创造巨大的财富。
而一个优秀的销售队伍的建设和管理是非常重要的。
在本文中，我们将会探讨如何建设和管理销售队伍，以便能够为企业赢得更多的市场份额。
建设一个成功的销售队伍定义销售团队的目标企业必须确定销售团队的目标。
销售目标应该明确、可衡量、有挑战性、可操作，指向具体的工作和业务目标。
将这些目标传达给销售团队并跟踪其进展通常是非常必要的。
目标设定帮助个体成员了解他们在销售团队中的角色和职责，并鼓励团队协作。
发掘潜在的销售人才销售人员的招聘和选择是成功销售团队的关键。
为验证某个人是否适合销售团队，公司应该检查他们的工作经历和背景。
优秀的销售人员通常具有自我激励、善于沟通、有强烈的结果导向、具有团队精神等特质。
提供销售培训在加入销售团队之前，新员工应该接受公司的销售培训，以了解公司的销售模式和产品套餐同时提升销售技能。
成功的销售培训可以提高新员工的销售能力，改进销售团队的运作，促使其他团队成员的销售技能得到提高。
设计正确的激励计划一个好的销售激励计划不能只是基于销售业绩，而且应该是持续的，以更好地引导销售团队的成员对销售工作的热情。
销售激励计划可能包括基于销售结果的奖金、提到公司的领导层、给予额外的员工福利等等。
其目的是鼓励员工承担更大的风险，并奖励他们所做出的努力和成果。
重要的是要建立一个适当的计划，该计划应该指向团队目标，激励成员贡献更多。
管理一个成功的销售队伍确定销售团队的诉求销售团队的领导者应该勤于了解员工的想法和需求，明确工作性质、额外责任、晋升机会和薪金改善等。
实施政策和计划，以更好地吸引和留住高质量的销售团队成员。
提供正面的反馈和指导销售团队管理者必须积极提供反馈和指导，鼓励员工改进自己的销售技能。
每周或每月对销售团队成员进行绩效评估，可以帮助员工预测销售目标的实现，同时也为领导者提供有关团队整体绩效的信息。
销售岗位的销售团队建设与管理
销售岗位的销售团队建设与管理一、引言销售团队是一个企业内部的核心力量，直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
因此，销售岗位的销售团队建设与管理是每个企业追求成功的重要环节。
本文将从招聘选拔、培养发展、激励考核以及团队协作等方面探讨如何有效建设和管理销售团队。
二、招聘选拔招聘选拔是销售团队建设的首要环节，一个优秀的销售团队离不开具备优秀素质的销售人员。
在招聘时，企业应根据岗位要求和个人素质，制定明确的招聘标准，并借助面试、笔试等方式来全面评估和筛选人才。
此外，寻找具备行业经验和出色销售技巧的候选人也是招聘工作的重要目标。
三、培养发展1. 基础知识培训为了让销售人员基本掌握企业的产品知识和销售技巧，需要进行系统的基础知识培训。
通过培训，销售人员能够更好地了解产品特点、竞争优势以及客户需求，并能够运用所学知识更好地与客户沟通和销售。
2. 进阶培训除了基础知识培训，销售团队还需要进行进阶培训，以提升专业能力和销售技巧。
这包括市场分析、谈判技巧、客户关系管理等方面的培训。
企业可以组织内部培训、外部培训以及分享会等形式，帮助销售人员不断学习和成长。
四、激励考核1. 激励机制激励是激发销售团队积极性和干劲的重要手段。
企业应制定合理的激励机制，如提供丰厚的奖金、晋升机会、培训机会等。
激励措施要考虑到个人能力和贡献的差异，以激发每个销售人员的工作动力。
2. 考核评价销售人员的工作表现应进行定期的考核评价。
通过设定合理的考核指标和标准，能够客观、公正地评估销售人员的工作成绩。
同时，要及时给予反馈和指导，帮助销售人员改进不足，并激励他们取得更好的业绩。
五、团队协作团队协作对于销售团队的成功至关重要。
在团队协作方面，可以采取以下措施：1. 明确目标团队成员要有清晰的工作目标和责任分工，明确各自的职责和目标，以形成协作合力。
2. 沟通协作团队成员之间要保持良好的沟通和合作，及时分享信息、协调工作，共同解决问题，以达到团队目标。
建设与管理销售队伍方法和技巧
建设与管理销售队伍方法和技巧引言在现代商业环境中，一个强大而高效的销售队伍是企业取得成功的关键因素之一。
因此，建设和管理一支优秀的销售队伍是每个企业都要面临的挑战。
本文将探讨一些建设和管理销售队伍的方法和技巧，帮助企业提高销售业绩，并提供了一些可执行的建议以帮助实现这些方法和技巧。
1. 招聘与选拔招聘与选拔是建设一支优秀销售队伍的第一步。
下面是一些方法和技巧，可以帮助企业招聘和选拔到合适的销售人员：•设定明确的招聘标准：根据岗位需求，确定所需的技能和特质，并在招聘过程中将其作为筛选的标准。
•多渠道广告：利用各种不同的渠道来发布招聘广告，比如招聘网站、社交媒体、校园招聘等，以吸引更多的潜在候选人。
•详细面试流程：设计一个详细的面试流程，包括电话面试、个人面试和模拟销售情景面试等，以更好地了解候选人的能力和潜力。
•考察候选人的销售技巧和业绩：除了面试，通过参观候选人过去的工作场所或研究他们的销售业绩，可更好地评估其能力。
2. 培训与发展一支销售队伍的成功与否很大程度上取决于他们的培训和发展。
以下是一些方法和技巧，可以帮助企业提高销售人员的技能和能力：•提供持续培训机会：持续的培训是必不可少的，以确保销售人员了解最新的产品知识和销售技巧。
可以组织内部培训或聘请专业培训师来进行外部培训。
•提供销售工具和资源：确保销售人员有必要的工具和资源来帮助他们更好地完成销售任务，比如销售报告模板、客户数据库等。
•定期评估和反馈：定期评估销售人员的表现，并提供及时和具体的反馈。
这可以帮助他们了解自己的强项和改进的方向，并为个人和团队的发展制定计划。
3. 激励与奖励激励与奖励是管理销售队伍不可或缺的一部分。
以下是一些方法和技巧，可以帮助企业激励和奖励销售人员，以提高他们的绩效和士气：•设定明确的目标和指标：设定具体、可量化的销售目标和指标，并与销售人员共享，以激励他们朝着这些目标努力。
同时，定期跟踪和评估他们的绩效。
•奖励制度：建立一个激励机制，比如销售提成、销售排行榜等。
销售队伍的建设与管理
销售队伍的建设与管理销售队伍的建设与管理是企业发展壮大的关键要素之一。
一个高效的销售队伍能够提高市场竞争力，促进销售额的增长，进而实现企业的长期发展和利润的增加。
一、建设优秀的销售队伍需要注意以下几个方面：1.招聘与选拔：招聘适合销售岗位的人才是建设销售队伍的基础。
企业可以通过线上招聘平台、人才市场、校园招聘等渠道，广泛地吸引符合条件的销售人才。
在选拔过程中，要注重考察候选人的销售能力、沟通能力、抗压能力等与销售工作相关的素质。
2.设定明确的目标：销售队伍的建设需要有明确的目标和任务，这样能够在执行过程中更好地调动销售人员的积极性和主动性。
目标应该具体、可量化和有挑战性，使销售人员能够明确如何去完成任务。
3.提供良好的培训与发展机会：销售工作是一个需要不断学习和提升的过程，因此，企业应该为销售队伍提供良好的培训与发展机会。
可以组织内外部培训、经验分享会等形式，提供销售技巧、产品知识和市场动态等方面的培训，帮助销售人员不断提高自身的能力水平。
二、优秀销售队伍的管理需要注意以下几个方面：1.建立激励机制：销售队伍的高效运作离不开激励机制的支持。
企业可以通过设立销售奖励制度、提供绩效奖金、晋升机会等方式，激励销售人员积极拓展市场、完成销售任务。
2.优化管理流程：销售队伍的管理需要建立科学的管理流程和机制，包括销售活动的计划和执行、销售数据的监控和分析、销售人员的考核和激励等。
通过建立标准化的管理流程，能够使销售工作更加有序和高效。
3.加强团队合作：销售队伍是一个团队，成员之间的合作和协作是保障销售工作顺利进行的重要因素。
因此，企业需要加强团队意识的培养，通过定期组织团队活动、促进信息共享和经验交流，增强团队协作能力和凝聚力。
4.不断优化销售流程：销售流程的优化对于提高销售效率和销售质量至关重要。
通过不断分析和改进销售流程，可以减少重复劳动和低效操作，提高销售人员的工作效率。
总之，建设和管理优秀的销售队伍是一个复杂而长期的过程，需要企业从招聘、培训、激励和流程优化等方面全面考虑。
营销部销售团队建设与销售管理优化
营销部销售团队建设与销售管理优化一、建立团队的重要性团队是每个企业成功的关键之一。
对于销售部门来说，团队建设尤为重要。
一个团结、互相支持的销售团队可以激发创新力，提高销售业绩。
二、明确团队目标和角色分工在建设销售团队之前，需要明确团队的目标和角色分工。
销售团队的目标应该与公司整体目标相一致，同时明确每个团队成员的具体任务和职责。
三、制定明确的销售策略销售策略是实现销售目标的重要手段。
团队成员需要和销售管理层一起制定出明确的销售策略，包括目标市场、定位、定价和推广等方面，以便更好地进行销售工作。
四、建立有效的沟通机制一个良好的沟通机制是团队建设的基石。
销售部门需要建立起团队内部的沟通渠道，如定期召开会议、建立信息共享平台等，以确保团队成员之间能够充分交流和协作。
五、激励团队成员激励机制是激发团队成员积极性和创造力的关键。
销售管理层应该制定出合理的激励政策，如奖金、晋升机会等，以鼓励团队成员积极投入工作。
六、培训和发展团队成员销售团队的成员应该不断学习和提升自己的销售技能和专业知识。
销售部门应该提供培训和发展的机会，如举办销售技能培训课程、开展跨部门学习交流等。
七、建立客户关系管理系统客户关系管理系统是销售管理的重要工具之一。
销售部门应该建立起客户数据库，对客户进行分类、分级和管理，以便更好地了解客户需求并提供个性化的销售服务。
八、建立绩效评估体系绩效评估体系是对销售团队进行考核和激励的重要手段。
销售管理层应该建立起科学、公正、公平的绩效评估体系，并及时反馈销售团队的工作结果，以便团队成员不断改进和提升。
九、监控和分析销售数据销售数据是评估销售绩效的重要依据。
销售部门应该建立起完善的销售数据监控和分析系统，及时掌握销售情况，分析销售趋势和问题，并根据数据调整销售策略。
十、总结与展望团队建设和销售管理优化是一个不断改进和完善的过程。
销售部门应该及时总结工作经验和问题，不断优化管理方法和策略，以使销售团队的工作更加高效、卓越。
销售团队建设方案5篇
销售团队建设方案5篇销售团队建设方案5篇销售团队建设方案1一．销售团队的架构及岗位职责1.架构：销售总监→销售经理→销售代表总监经理经理2.预计组建10人团队。
销售总监1人，下设2个销售团队。
每个销售组配备4-5人设经理1名。
3.岗位职责：销售总监：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划，确定销售政策。
4、销售人员的招募、选择、培训、调配。
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
销售经理：1、在销售总监领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售长。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、销售现场日常管理工作。
7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品二、销售目标分解及计划的制定1、销售目标：公司月销售目标元，分解到每个销售小组每元。
每个业务员每月元。
2、具体销售计划的制定：三、销售队伍的管理：制度完善1、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。
业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。
销售队伍建设与管理
第一章销售队伍现存问题剖析市场运作的“推拉”太极拉动过程：核心技术、产品设计、软硬广告、展览展示、培训演讲、价格折让、促销、附加服务承诺（企业实力、竞争力）。
推动过程：组织、渠道、人员、管理、激励、费用投入、有效接触、促单、转介绍。
（销售队伍建设与管理）。
一、销售队伍的核心作用形象宣传、运作策略、形象展示、超越对手……通过销售队伍把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意……二、销售队伍现状及其分析（常见）1、销售人员懒散疲惫现象：晚出早归、该做的事情拖着、举止语言消极半年内--生存期半年到一年半--成长期一年半以后--成熟期（较多发生）2、销售动作混乱、无章可循现象：客户刚提出想了解公司产品时，就把全套资料奉上，结果把后面与客户跟进的机会和渠道都放弃掉。
或没有把解释产品与客户需求相对接（各个时期销售人员都有可能发生）。
3、带着客户跑掉现象：多发生在中小企业，竞争力不强的公司，成熟期4、鸡肋充斥现象：能者走，劣者下，庸者留庸者表现为领出场费、无激情和创造性、素质较低5、好人招不来、能人留不住6、总体表现：业绩动荡不稳三、造成销售问题的原因1、销售管理系统的结构设置（1）销售目标的设定（2）组织形式（按产品划分、按客户群划分、按区域划分）（3）流程搭配问题（与相关支持部门的配合）2、过程管理控制（1）人员招聘（2）展业前培训（3）展业过程管理控制3、团队评价和培训对团队的每个人进行评价，落在改进措施：辅导、激励、继续观察、换岗或辞退。
举例：独当一面、单线联系（多为按区域设置）——公司掌控的信息少承包制、放羊式管理——销售人员认为完全是靠自身努力，不对公司有任何感恩，容易跳槽疏于培训、草莽英雄——系统化培训缺失，八仙过海各显其能，没有规范化销售流程和受培训教育最后产生的意识：我是公司里面本领最大的，公司没有我不行，公司给予的薪酬奖励太少。
课程设置（针对三大问题）一、系统规划（针对目标的规划、针对市场的区割、针对组织的设计、销售人员薪酬设计原则）二、招什么样子销售人员，如何进行岗前培训，如何管理控制销售人员和销售队伍三、培训、评价和激励如何有效评价销售人员、从哪几个方面去评价他、评价结束后如何随岗辅导、如何激励、如何继续观察、如何调整第二章销售模式与管理风格的匹配一、销售模式的核心分类销售队伍管理风格的实质1、效能型：销售过程环节多，拜访的复杂程度高（如工业用品、大型设备、系统解决方案、政府采购、集团客户、高档别墅），价值较高，账款周期较长。
销售经理：如何建设与管理销售队伍3
销售经理：如何建设与管理销售队伍作为一名销售经理，我们需要具备的能力不仅仅是销售业绩，还需要懂得如何建设和管理销售团队。
一个优秀的销售团队可以为企业创造惊人的业绩，并且赋能公司未来的发展。
本篇文章将从以下三个方面，为大家介绍如何建设和管理销售团队。
提升销售员工的能力首先，要想建设一个高效的销售团队，就必须提升销售员工的销售能力。
对于一个企业而言，销售业绩是最关键的指标之一。
因此，我们需要为销售员工提供相关的培训和学习机会，以帮助他们了解销售技巧和市场动态。
常规培训常规培训是一个团队提升自身实力的必要方式。
对于销售员工而言，代表着提升销售技能和商务实战能力的机口。
如果经常性开展销售培训，不仅能提升团队的销售业绩，而且还能有利于销售员工日常销售的表现和客户服务的质量。
常规培训可以针对团队中不同职级和岗位的销售员工开展。
可以为销售员工提供一系列的培训课程和沙盘模拟，帮助团队更好地理解公司和市场，并且了解客户的需求和偏好。
案例分享除了常规培训，还可以通过销售案例分享的方式，帮助团队理解行业市场和销售技巧。
通过分享成功的销售案例，可以让销售员工们了解产品的竞争优势和销售技巧，让他们更有信心地去销售产品。
同时，也可以通过销售案例分享的形式，让团队成员之间相互学习，增强协作和交流，提升整个团队的业务水平。
建立科学有效的业绩考核体系建立一套科学有效的业绩考核体系，是管理销售团队的重要手段。
科学的考核指标可以根据公司的实际情况调整和完善，对于整体销售业绩起到巨大的推动作用。
确定考核指标首先，一个合适的考核指标可以准确衡量销售团队的业绩。
销售经理可以按照公司的战略目标、市场规模、行业竞争等因素，确定符合企业实际情况的考核指标。
一般来说，可以针对销售额、客户投诉率、能力提升、客户心声，以及团队成员合作等方面制定具体的指标。
建立激励机制同时，为了激励销售员工付出更多的努力，建立激励机制是十分必要的。
激励机制可以激发员工的工作积极性，提高销售业绩。
如何做好销售管理与团队建设
如何做好销售管理与团队建设作为一名销售管理者，我们的目标是在不断变化的商业世界中保持竞争力并确保业务成功发展。
为此，我们需要制定有效的销售策略、提高销售绩效、加强销售团队的合作和协作能力。
下面将从四个方面谈谈如何做好销售管理与团队建设。
一、定义销售策略销售策略是制定公司营销计划的关键组成部分。
销售策略明确了公司的目标，确定了实现这些目标所需的步骤和方法。
首先我们需要确定公司的目标和目标市场，以便确立销售策略。
销售策略的制定必须根据目标市场的特点和竞争环境来进行。
另外，在制定销售策略时，我们需要梳理销售渠道，包括直销、代理、分销、电子商务等。
针对不同的销售渠道，我们需要针对性地制定销售策略。
同时还需要关注目标客户的需求和行为，制定与之匹配的销售策略，确保在较短的时间内实现营销目标。
二、提高销售绩效销售绩效的提高需要我们从多个角度入手。
首先，我们需要对销售人员进行培训，增强他们的销售技巧和开发客户的能力。
其次，我们需要制定明确的销售指标，对销售人员的绩效进行考核。
在制定销售指标时，需要考虑市场环境的变化，为销售人员设置有挑战性的目标，激励他们积极主动地去做好销售工作。
此外，我们还需要对销售流程进行优化和创新。
需要清楚了解客户的购买决策过程，制定针对性的销售流程，并及时跟进客户的反馈和需求，确保客户的满意度和忠诚度。
同时，我们还要合理配置销售资源，对各个销售区域和客户群进行分类管理，以便及时发现和解决问题，提高销售绩效。
三、加强销售团队的合作和协作能力销售团队的合作和协作能力是提高销售绩效的关键。
只有团队成员之间相互协作、相互支持，才能共同为公司完成销售目标。
针对此，我们需要营造一个良好的团队氛围，制定有效的团队建设方案，帮助销售团队成员搭建互信、合作、共赢的关系。
为此，我们需要建立有效的沟通机制，确保团队之间的信息共享和交流。
为了促进合作，我们还可以开展团队建设活动和培训课程，提高销售团队成员的合作和沟通技能，增强他们的团队意识和归属感。
销售队伍建设与管理
销售队伍建设与管理销售队伍建设与管理是每个企业都需要重视的重要环节。
一个强大的销售队伍可以帮助企业顺利推广产品、开拓市场、增加销售额。
以下是一些建设与管理销售队伍的实用方法。
首先，组建一个专业的销售团队。
招聘有经验和激情的销售人员，确保团队成员具备良好的沟通能力、销售技巧和高度的责任心。
此外，团队成员的价值观和企业文化的契合度也应该被考虑进去。
第二，制定明确的销售目标和计划。
销售目标应该具体、可衡量和可实现，并与企业整体目标相一致。
为每个销售人员制定个人销售目标，并提供相应的激励措施。
此外，通过定期的销售会议和讨论，为销售团队制定详细的销售计划，确保每个人都清楚自己的任务和责任。
第三，加强销售培训和技能提升。
销售是一项需要不断学习和提高的技能。
通过定期培训和学习机会，帮助销售人员提高专业知识、销售技巧和谈判能力。
同时，鼓励销售人员分享成功案例和经验，促进团队内部的学习和互相帮助。
第四，建立有效的销售管理体系。
销售管理体系应该包括目标设定、绩效评估、销售活动追踪和报告等环节。
设立良好的绩效评价机制，根据销售绩效对销售人员进行奖惩和激励。
通过销售数据和报告的分析，及时发现问题和风险，并进行相应的调整和优化。
第五，建立积极的团队文化和氛围。
销售团队的成功离不开良好的团队合作和相互支持。
建立良好的团队文化，鼓励团队成员互相帮助、分享经验和知识。
同时，定期组织团队活动和奖励，增强团队凝聚力和士气。
最后，为销售人员提供良好的福利和晋升机会。
销售工作需要持续的努力和较高的压力，为销售人员提供合理的薪酬待遇和福利政策，激发其工作热情和积极性。
同时，制定晋升机制和职业发展规划，为销售人员提供良好的职业发展机会和晋升空间。
通过以上的销售队伍建设与管理方法，可以帮助企业构建一个高效、协作和具有竞争力的销售团队。
一个强大的销售队伍将成为企业快速发展和实现市场占有率的重要动力。
销售队伍建设与管理是企业成功的重要因素之一。
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销售队伍建设（湖南市场）一、销售人员销售人员的素质要求①强烈的敬业精神：必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取、积极向上的劲头，以达到开拓市场的目的。
②敏锐的观察能力：能眼观八路，耳听八方，及时发现和抓住市场机会，揣摩客户的购买意图和购买心理，提高销售的成功率。
③良好的服务态度：真正树立“用户第一”、“客户是上帝”的思想，想客户之所想，急客户之所急，积极为客户服务。
④说服客户的能力：熟练运用各种销售技巧，成功地说服客户。
熟知销售工作的一般程序，了解客户的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品，善于接近客户，善于排除客户的异议，直至达成交易。
⑤宽广的知识面：产品知识；企业知识；用户知识；市场知识；语言知识；社会知识；美学知识那么，如何保障和提升销售人员的执行力？我从一个销售人员的角度出发，企业需要做到如下几点：第一、销售管理人员要率先垂范。
要想保障和提升执行力，首先要先强化销售管理人员的执行力。
对于管理者来说，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。
因此，销售管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及销售部门建立规章制度，来自上而下来提升执行力。
第二、建立培训提升机制。
保障和提升销售人员的执行能力，一个理想的方法就是建立培训提升机制。
所谓培训提升机制，就是对销售人员提供能力提升方面的支持和指导，目标在于提升销售人员的销售技巧和相关能力，最终促使销售人员执行能力的提升。
通过传帮带，倡导“比学帮赶超”，建立销售人员的自信心与激发销售人员的积极性，提升销售人员的执行能力。
第三、完善的销售工作计划是保证团队执行力的前提。
在销售工作的实践中，我们都能体会到日常工作受到很多因素的影响。
企业在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间，这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力。
由于销售人员在对工作进度的把握上，因为工作态度、责任心、工作技能等因素的影响，销售人员之间的工作进度存在偏差，所以要有详细的执行计划表来不断的跟进。
所以说，完善的销售工作计划提供了明确的执行策略，是提升执行力的前提。
第四、对销售人员工作过程的控制与监督是提升销售人员执行力的保证。
对销售人员工作过程的控制与监督，可以在提升销售人员执行力方面起到如下作用：一、强化销售人员的责任心。
责任心是一种态度，态度决定一切，销售人员的工作态度直接影响到执行力；同时，工作态度会在工作过程中表现的淋漓尽致――不管是好还是坏。
企业销售管理人员不能只看结果，更应该关注过程，以达到迫使销售人员在工作过程中提升责任心的目的。
第五、建立标准，严格执行奖罚，适当的奖罚机制是提升销售人员执行力的催化剂。
我们中国有句古训：“没有规矩，不成方圆”，建立起一套完善的销售人员工作执行标准至关重要，有了衡量工作的标准，团队人员就能按照标准去做好每一项工作；企业就能有衡量团队人员工作优劣的标准，在对团队人员的绩效考核管理中做到公平、公正！同时，对制定的标准需要严格并坚决到底的去执行。
对销售人员的工作执行情况评估得当，奖惩机制将是一个最有力的激励杠杆，是提升销售人员执行力的一个有效的催化剂，能起到价值导向的功能，能将团队的优秀价值观和核心理念加以强化。
奖励是一种拉力，惩罚是一种推力，二者合力就可以倍增执行力。
在实际工作中哪些对象是应该得到奖惩呢？首先，对每个销售人员的心态进行评估，看其是否能够在执行过程中端正心态，并给予相应的奖惩；其次，对在执行过程中充分发挥角色意识，具有大局观、责任感的优秀销售人员给予奖励，对那些与只知“撞钟多少下”不知“为什么撞钟”的“和尚”类似的销售人员进行处罚；最后，对执行效果进行评估，根据达成状况给予奖惩。
另外，应把握三个指导原则：一、如果不会可以学习，做错了可以重来，但一定不能再犯同样的错误；二、不能因为业绩不佳而对销售人员一味的批评和指责，在很多时候只会适得其反；三、应该更多的在精神上给予鼓励和支持，提升销售人员的自信心与工作的积极性。
第六、塑造学习型的团队是提升销售人员执行力的根本。
首先，学习型的销售团队中，每个销售人员都具有很强的责任心、进取心，自觉地把企业利益放在首位，兢兢业业的工作，而把个人得失总是放在第二位；其次，学习型的销售团队是一个充满激情的团队，能坦然面对销售工作中的困难，具有超强的创造力和战斗力；最后，学习型的销售团队是一个善于学习的团队，团队成员积极上进，对新知识有渴望和再学习的意识，团队成员之间善于沟通交流，善于发现他人优点，加以吸收，取长补短。
所以，在团队管理和培养中，学习型团队是风向标，只有这样的团队才可能具有完全的执行力。
以上所述的六个方面在保障和提升销售人员执行力上是一个有机的整体，互为补充，互相促进。
综合上述六个方面，我们不难发现，保障和提升销售人员执行力，离不开一个中心，即销售管理者，每一个销售人员都是围绕着销售管理者而展开销售工作。
二、营销职业道德规范（一）职业道德的基本内涵在人类社会生活中，人们总是要根据社会的分工，从事这样或那样的工作，由此就形成了以分工为显著特征的多种职业。
随着职业的多样化，社会的职业关系也日益丰富起来。
既有职业的内部关系，包括从业人员之间的关系、从业人员与职业团队的关系等；也有职业的外部关系，包括职业与社会的关系、职业与职业间的关系、职业与服务对象的关系等。
为了保证职业生活的正常进行，每个行业都形成了一些特殊的要求．人们在从事各种职业活动的过程中，逐步形成了带有自己所从事的职业特点的道德规范和准则。
因此，职业道德本质上是调整职业内部、职业之间、职业与社会之间的各种关系的行为准则，是从事一定职业的人们在其特定的工作或劳动中的行为规范的总和。
它既是从业人员在职业活动中的行为要求．也是本行业对社会所承担的道德责任和义务。
职业道德主要靠社会舆论、内心信念、传统习惯和教育的力量来维持。
（二）职业道德的基本原则所谓原则，就是大的标准、准则或规范。
职业道德原则和规范告诉人们在职业活动中应该怎样做，不应该怎样做。
它一方面是从业人员调整和处理职业活动中各种关系的准则和基本要求，另一方面是判断、评价从业人员的职业活动和职业行为的是非、好坏、善恶的标准。
要为职业对象，即为人民服务。
在我们的社会中．每个人的职业岗位虽然不同，但人人都是服务对象，人人又都为他人服务。
因此，“为人民服务”体现了对各行各业人们职业道德的共同要求。
而正确处理集体利益与个人利益的关系．坚持国家利益、集体利益和个人利益相统一、相结合，则是社会主义职业道德的又一基本原则，是党和国家对人们行为的最基本要求，是调整人们之间职业关系的最基本出发点与指导原则，是贯穿整个职业道德规范体系的总纲和精髓。
，主动地以主人翁的姿态干好本职工作，顾大局，识大体，勤奋学习．积极工作，做适应现代化建设要求的新型劳动者．这是社会主义职业道德的本质内涵和基本要求。
（三）职业道德的基本规范在新的时期，社会主义职业道德的基本规范内容更加丰富，更具有针对性。
从共性的角度说，主要包括爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会等几个方面：爱岗敬业，就是要热爱本职工作，忠于职守，精通业务，积极钻研，勇于创新。
诚实守信，就是要诚实无欺，信誉第一，不搞假冒伪劣．不追逐不义之财。
办事公道，就是要客观公正，不徇私情，公私分明，不占便宜，公平合理，一视同仁，公道正派，平等竞争。
服务群众，就是要真心实意、设身处地为服务对象、为产品的使用者着想，做到礼貌待人，热情周到，讲究质量。
奉献社会，就是在职业生活中，要抛弃那种单纯为谋生、谋利而从业的态度，拒绝那种有损社会的行为．时时以是否有益于社会作为检验自己职业行为是否正当、合宜的标准。
（四）营销道德的基本原则守信、负责、公平三、销售组织的建立1、确定销售队伍的工作内容①寻找客户：长沙、湘西、中部、湘北分部办事处利用家具卖场的人际关系去寻找潜在客户。
②传播客户：向潜在客户传播绿缘家具的各产品，使其留下最初对绿缘家具的印象。
③销售产品：在潜在客户留下好感后，销售经理可以向他们适当推销绿缘家具的产品。
④提供服务：售前服务、售后服务的落实各销售办事处必须到位。
⑤收集信息：从客户那里获得可用信息，销售经理处理信息，务必让客户百分百满意。
⑥分配产品：得到客户信息后，配送家具产品，上门服务，态度友好。
四、销售活动分析1、销售活动分析的作用现代商品市场瞬息万变，竞争异常激烈．企业要想在国内外市场竞争中取胜，并得到不断的发展，就必须加强和改善经营管理，推行现代科学管理。
而销售分析与评价是现代科学管理的重要一环．它的作用在于：（一）通过销售分析与评价．有利于企业经营管理水平的提高销售分析与评价作为认识实践的重要方法，可以帮助销售管理人员正确认识各项销售活动的内在联系．明确影响销售活动的各种原因．找出销售活动中存在的关键问题。
这就为销售措施的改进和新的销售战略的制定提供了科学依据。
在销售战略的实施过程中进行销售分析与评价，既可监督、检查战略的实施情况，又能考察销售战略是否符合实际和有效。
（二）通过销售分析与评价，有利于目标管理的推行企业根据市场需要．实行目标管理，要做到“人人有事做．事事有人做”．不能出现人浮于事或有事无人做的现象。
企业在实行目标过程中．离不开销售分析与评价，需要经常检查计划目标的完成情况、分析影响计划完成的原因，找出有利于完成计划的积极因素和阻碍计划完成的消极因素，正确评价企业各项销售工作，从而为制定改进措施或调整计划目标提供依据。
同时，开展销售分析与评价，能把影响销售活动的主客观原因区分开来，可以查清各责任单位对销售成果的影响，从而分清责任和贡献大小，有利于把经济责任和经济利益结合起来。
（三）通过销售分析与评价，有利于目标利润的实现企业以目标市场需求为中心，不断满足顾客需要，其目的在于扩大销售，获取利润。
企业开展销售分析与评价，通过对影响利润形成的各种因素的分析比较，可以衡量企业销售活动取得的成果与存在的差距．判断各项销售措施的得失。
同时，通过对人力、物力、财力等资源利用情况的分析．可以找出优化资源利用的方法，这对企业不断提高经济效益，实现预期利润具有重要作用。
2、销售活动分析的程序①确定分析目标②收集分析资料③研究分析内容④作出分析结论⑤撰写分析总结3、销售活动分析的方法（一）绝对分析法绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法，它是应用最广泛的一种方法，其作用在于揭示客观存在的差距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。
依据分析的不同要求主要可作三种比较分析．即将实际资料与计划资料对比，与前期资料对比，与先进资料对比。
（1）与计划资料对比，可以找出实际与计划的差异，说明计划完成的情况，为进一步分析指明方向。
（2）与前期资料对比，如与上月、上季、上年同期对比可反映销售活动的发展动态．考察销售活动的进展情况。