保险公司增员训练培训
保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法保险业是一个竞争激烈的行业，增员对于保险公司的发展至关重要。
在保险增员的过程中，有一些方法被证明是最有效的。
接下来，我将详细介绍这九个最有效的方法。
1.为员工提供专业培训：保险行业变化快速，要求保险增员具备相关专业知识和技能。
为员工提供专业培训，帮助他们掌握保险产品的知识和销售技巧，以提高他们的销售能力和服务水平。
2.制定明确的目标和计划：制定明确的目标和计划可以为保险增员提供清晰的方向和指引。
目标应该具体、可衡量和可实现，并与公司的整体战略相一致。
通过制定计划，保险增员可以有序地开展工作，并迅速适应市场需求。
3.建立良好的沟通和协作机制：保险增员通常需要与其他部门和同事密切合作。
建立良好的沟通和协作机制可以促进信息共享和合作，提高工作效率和行业竞争力。
4.提供丰厚的奖励和激励机制：保险增员通常需要在较短的时间内完成销售目标。
提供丰厚的奖励和激励机制可以激发他们的积极性和创造力，增强他们的工作动力和忠诚度。
5.建立强大的销售团队：保险增员往往需要与销售团队合作，共同实现销售目标。
建立强大的销售团队可以提供支持和指导，并为保险增员提供一个良好的工作环境和学习平台。
6.不断提高客户满意度：客户是保险业最重要的资产。
保险增员应该始终关注客户需求，提供优质的服务和产品。
通过提高客户满意度，保险增员可以增强客户的忠诚度和口碑，为公司的业务增长提供稳定的基础。
7.加强市场调研和竞争分析：市场调研和竞争分析可以帮助保险增员了解市场需求和竞争态势。
通过对市场调研和竞争分析的深入研究，保险增员可以开展有针对性的销售活动，提高销售转化率和市场份额。
8.发展个人品牌和领导能力：保险增员应该注重个人品牌的建设和领导能力的发展。
通过建立个人品牌和发展领导能力，保险增员可以增强自己的影响力和竞争力，成为保险行业的领军人物。
9.不断学习和创新：保险业变化快速，要求保险增员具备不断学习和创新的能力。
保险增员应该积极参加培训和学习活动，不断更新知识和技能。
某保险公司营销员晋升培训之我要增员
讨论和总结
• 讨论：针对不同的增员对象，如何采取针对性的增员策略？ • 根据增员对象的特点和需求，制定个性化的增员策略。 • 针对不同的增员对象，如求职者、现有客户、潜在客户等，
需要制定不同的增员策略。对于求职者，可以提供清晰的职 业发展路径和培训机会；对于现有客户，可以提供更多的保 险知识和服务；对于潜在客户，可以提供行业动态和见解， 引导他们对保险的需求。 • 总结：成功的增员需要营销员具备良好的人际交往能力、专 业知识、积极的心态和创新的思维。
避免常见的错误
总结词
避免常见的错误可以减少增员失败的风险。
详细描述
在增员过程中，营销员需要注意避免一些常见的错误，如没有充分了解产品、没有正确评估潜在客户、没有做好 售后服务等。这些错误都会影响增员的效果和成功率，需要认真对待和避免。
05
案例分享和讨论
成功增员的案例分享
案例一：王先生如何通过社交媒体平台吸引增员
功率。
增员的技巧
激励与留人
制定激励措施和奖励机制，鼓励被增员者 积极开展业务，同时提供良好的工作环境 和福利待遇，留住人才。
了解公司
深入了解公司的文化、产品和服务，以便 在增员过程中能够准确传达公司价值观和 优势。
提升个人形象
注重个人形象和职业素养，树立良好的榜 样，增强被增员者的信心和信任度。
提供发展机会
某保险公司营销员晋升培训之我 要增员
汇报人： 日期:
• 增员的意义和目的 • 增员的方法和技巧 • 增员成功的关键因素 • 增员过程中的注意事项 • 案例分享和讨论
01
增员的意义和目的
增员的意义
提高公司业绩
增员可以扩大公司的销售团队， 增加销售业绩，提高公司的市场
保险增员的方法与技巧
保险增员的方法与技巧保险增员的方法与技巧1、网站招聘：通过网站招聘业务员是常见的保险增员方法。
2、活动增员：直接举办招聘会来吸引人才，从而达到保险增员的效果。
3、培训增员：通过一些培训和实际操作，来选出愿意付出、学习、可塑性强的人才。
4、亲朋好友：多邀请身边的亲朋好友参加公司的活动、了解公司的情况，等待亲朋好友有加入的意愿时，这个事就基本成了。
社保新增人员怎么操作要先办理社保证，拿营业执照去社保中心办，然后才能给员工缴保险。
需要增员表，一般是一个员工一张，上面有员工的基本信息，这个现在有的地方已经能通过网络直接录入上传的，有的地方需要通过专用的社保管理软件录入之后再拷到U盘中交到社保中心。
如果是没参加过社保的员工还需要身份证复印件，如果是参加过社保的员工只需要增员表。
保险增员的三种技巧收入吸引(收入是怎么样增幅)晒收入不是炫耀，而是让其心动和增员对象单独面谈，先寒暄赞美，再聊家常，把话题切入到收入方面。
如果他做的是传统行业，工资涨幅肯定是不大的，在一张纸上开始记录。
氛围吸引(你在什么样的团队工作)展示你们团队有趣、活跃的日常这几年短视频非常火，因为短视频的内容更丰富、更有趣，我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。
保险增员三讲，永远不会落时无论是打通保险理念的保险三讲，还是用来邀约新人的增员三讲，永远都不落时，因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。
如何做好保险销售1、要有强大的心理素质，不怕失败。
失败是成功之母，首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。
如果你的心理素质不过关，不够健康，是很难经受住磨练的，在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败，离成功就更加越走越远了。
所以，一定要有强大的心理素质，才能够很好的挑战保险业务。
2、要加强业务学习。
不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，都应当认真学习好，并做到举一反三。
只有你的业务知识扎实了，业务技巧纯熟了，在面对千奇百怪的客户时，你才能够很好的与之周旋，抓住切入口，很好的击破客户的防御，将对方很好的掌控在自己的计划之下。
保险公司增员课程课件
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
保险公司增员ppt
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
增员培训心得(优秀5篇)
增员培训心得(优秀5篇)增员培训心得篇1增员培训心得这次培训，对我们增员人来说，是一次宝贵的机会，通过这次培训，我对保险知识有了更深入的理解，对我增员工作的思路有了更清晰的梳理，对保险公司的经营理念和服务理念有了更深刻的感悟。
在培训中，我们学习了保险基础知识，包括保险历史、保险条款、保险法律法规、保险市场分析、保险产品定价等。
这些知识的学习，让我更加深入地了解了保险的本质和特点，为我更好地开展增员工作提供了有力的支持。
同时，我们进行了团队建设活动，包括拓展训练、团队沟通、团队领导力等。
这些活动让我更加了解我的团队成员，提高了团队的凝聚力和协作能力，让我更加明确了我作为增员人的责任和使命。
通过这次培训，我更加明白了增员工作的重要性，增员不仅是为了公司的发展，更是为了我们团队的成长。
在增员过程中，我要以客户需求为导向，为客户提供更好的服务和保障，同时要注重团队成员的培训和发展，让我们的团队更加强大。
总的来说，这次培训让我受益匪浅。
我会以此次培训为契机，不断完善自我，提高自身素质，努力做好增员工作，为公司和团队的发展贡献自己的力量。
增员培训心得篇2以下是一篇关于增员培训的心得体会：这次我有幸参加公司组织的增员培训活动，感到受益匪浅，收获颇丰。
增员培训是一项重要的工作，它不仅能帮助我们提高业务技能，还能增强团队的凝聚力和协作精神。
这次培训让我对增员工作有了更深刻的认识，也让我重新审视了自己的工作方式。
在培训中，我了解到增员工作的核心在于提高团队的整体素质。
增员培训不仅仅是学习业务知识，更重要的是提高我们的沟通能力和团队协作能力。
在培训中，我们通过各种活动，如小组讨论、角色扮演等，深入了解了团队协作的重要性，也学会了如何与他人有效沟通。
这些经验教训让我深刻认识到，在增员工作中，只有通过良好的团队协作，才能取得更好的业绩。
此外，我还学到了如何更好地处理工作中的压力。
在培训中，我们通过模拟真实的工作场景，体验了各种压力情境。
保险公司增员培训：增员的方法与技巧
58
会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板 放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》 督察职场内人员的着装与礼仪 支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导 支公司经理致欢迎辞 行业介绍、公司介绍、营业单位介绍 说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介 职涯规划：晋升、培训、福利
62
会中促成
成功人员分享 锦绣前程展示 激励演讲
63
会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通 对会中内容作补充和说明 分别与新人约定下一步面谈的时间和地点 会后的电话沟通和追踪
33
拒绝问题
没面子、没地位 没信心 没兴趣 不好做 家人反对 收入不稳定 我不适合做保险 现在做太晚了
34
公司知名度不够 压力太大 续期佣金损失 没经验、没口才 原所属人员不一定会
跟着跳槽 不想转业 脸皮薄，拉不下来
选择
35
选择
通过一整套科学规范的操作流程，并 运用必要的工具和恰当的方法，对增员对 象按照所需人才标准而持续进行的选拔的 过程
增员接触的注意事项
保险公司增员培训增员的方法与技巧
保险公司增员培训增员的方法与技巧在保险行业中，增员是每个保险公司都面临的重要问题。
增员不仅仅是为了增加人力资源，更是为了扩大销售队伍，提升公司的市场份额和盈利能力。
然而，增员并非易事，需要采取一些方法和技巧来提高效果。
以下是一些可以帮助保险公司增员的方法与技巧。
首先，保持积极的招聘心态。
招聘是一个长期而复杂的过程，需要耐心和恒心。
保险公司招聘人员时，应保持积极的心态，相信会找到适合的人员。
同时，对于遇到的候选人要给予关注和尊重，将求职者放在一个舒适的环境下，让他们感到受到重视。
这样不仅可以提高招聘效果，还可以提高公司品牌形象。
其次，制定明确的招聘计划和目标。
保险公司在招聘增员时，应预先制定招聘计划和目标。
招聘计划应明确招聘的人数、岗位、条件等，招聘目标应根据公司的发展需求和市场状况来制定。
制定明确的招聘计划和目标可以帮助保险公司更好地进行招聘活动，提高招聘效率和准确性。
第三，建立专业的招聘团队。
保险公司在招聘增员时，应建立专业的招聘团队来负责招聘活动。
招聘团队应包括人力资源专员、市场营销专员、业务主管等，他们可以根据公司的需求和目标来制定招聘方案、招聘渠道和招聘流程。
同时，招聘团队还应定期进行培训和学习，不断提升招聘能力和专业素养。
第五，重视面试和选拔。
保险公司在面试和选拔过程中要注重综合素质的评估和技能的考察。
面试时可以采用多种面试技巧和方法，如开放式问题、行为面试等，以了解求职者的能力和潜力。
在选拔过程中，可以设置多个环节和任务，对求职者进行综合评估，以选出最适合的人才。
最后，为新员工提供良好的培训和发展机会。
保险公司在增员后，还应为新员工提供良好的培训和发展机会。
培训可以包括产品知识、销售技巧、客户管理等方面的内容，以提高员工的综合能力和专业素养。
同时，还要为员工提供发展通道和机会，激励他们在公司内部发展，提升职业成长空间。
在保险公司增员过程中，以上方法与技巧都是非常重要的。
通过保持积极的招聘心态，制定明确的招聘计划和目标，建立专业的招聘团队，利用多种招聘渠道和方法，重视面试和选拔，以及为新员工提供良好的培训和发展机会，保险公司可以提高增员的效果，推动公司的发展。
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
针对上半年入职新人，主管可以围绕总分公司的荣誉体系对新人进行规划期待
✓ 新人小高峰 ✓ 分公司钻星峰会 ✓ 总公司高峰会 ✓ ……
针对下半年入职（或四季度即将新增的）新人，主管可以围绕基本法对新人进 行期待
✓ 当月转正的好处 ✓ 每月四件的收入 ✓ 快速晋升主管的利益 ✓ ……
第 43 页
三大关键动作2——坚持承诺性面谈
成人的学习绩效——
第 22 页
提高新人学习绩效的最佳方式就是个别辅导和陪同指导
过渡页
TRANSITION PAGE
03 新人训辅的操作要点
• 新人辅导训练的要点 ✓ 发挥期待的力量 ✓ 承诺性面谈 ✓ 及时陪访辅导
新
人
辅
导 训
01 明确 关键人员
02 确定 关键时点
03 落实 关键动作
练
的
关
键
转正 195
在职 497
新人留存差
第6 页
除了生病以外，你能感受到的所有痛苦， 都是你的价值观带来的，而非真实存在的~~
元芳 你怎么看
大人 我无语了
你想要哪个团队——
第7 页
A团队
人力总量变化较小 团队结构大幅优化 团队业绩高速成长
做个选择题
B团队
人力总量高速增长 团队结构不断恶化 团队业绩不断下降
例： 1. “我看你一个月能晋升高级顾问”。 2. “我相信你能每天记好工作日志”。 3. “我相信你一定能入围新人小高峰”。
第 41 页
第4步，产生好事件
第 42 页
通过系列动作让事件A发生 即使事件A不发生，也会减少矛盾， 赢得自尊、自信
例： 通过出勤学习、主管辅导训练、陪访帮扶等系统跟进动作帮助新人达成 一个月晋升高级顾问； 如果第二个月晋升，新人会觉得辜负主管的期待。
平安保险保险业增员实用技巧培训
增员面谈的目的
9 得到准增员对象完整的个人履历资料和人 格特质；
9 发现准增员对象对现状和未来的困扰，激 发其产生从事寿险销售工作的兴趣；
9 促成准增员对象参加创说会（性向测验） 及新人培训。
寒暄
•寒暄赞
增员面谈的流程
开门
• 激发准增 员对象对 现状的忧 虑
• 发掘其新 的工作需 求
说明
• 寿险销售工 作的优势
可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人
际关系就会像几何级数一样扩张。
通过不断的学习，个人的综合素质和能力会得到不断提升。
•我可以获得哪些帮助？
平安公司有非常专业的培训，正如保险行业内有
句话说的：“最好的培训在平安”，平安的培训拥有行 业内最优秀的课程体系、最强大的师资力量、最先进
的支持系统，流畅的培训生产线，助您快速起步，获 得成功。
如何寻找准增员对象
•有PPT版本购买后请发站内信索取 •索取请留有效的Email地址，谢谢！
课程大纲
树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法
——缘故增员法 ——推荐人增员法
树立正确的选择观念
9 不是每个人都适合做保险 9 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 9 选择就意味着有标准 9 宁可慢不可滥 9 要相信成功吸引成功
9 在入司的前三个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到 一定的业绩标准获得训练津贴，如果您足够优秀的话还可 以获得新人卓越奖金
结交到更多朋友
9 寿险销售工作就是每天 拜访许多客户，并与他们交朋友
9 我们的客户来自各行各业，他们会介绍更多朋友给 我们认识
9 即使拜访不成功的准客户也可以成为我们的朋友
保险增员方法
保险增员方法保险增员方法引言在保险行业中，如何有效地增加保险销售人员（保险增员）对于保险公司的发展至关重要。
本文将详细介绍几种常见的保险增员方法，帮助保险公司和从业人员提升销售业绩。
方法一：内部培养内部培养是保险公司常用的保险增员方法之一。
通过培养现有员工成为专业保险代理人，不仅降低了培训成本，还提高了他们的忠诚度和工作积极性。
以下是几种内部培养的方式：1. 内部培训计划制定内部培训计划，包括保险产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训内容。
通过定期的培训课程，提升员工的专业能力，并培养其成为合格的保险代理人。
2. 导师制度建立导师制度，由经验丰富的保险销售人员担任新员工的导师。
导师可以帮助新员工了解保险行业和销售技巧，并提供指导和支持，加快新员工的成长。
方法二：外部招聘除了内部培养，保险公司还可以通过外部招聘的方式增加保险销售人员。
以下是几种常见的外部招聘方法：1. 招聘网站利用招聘网站发布招聘信息，吸引具有一定销售经验和潜力的候选人。
招聘网站具有广泛的覆盖面和方便的筛选功能，能够快速捕捉到潜在的保险销售人才。
2. 人才市场参加人才市场或行业招聘会，与求职者面对面交流，了解候选人的能力和背景。
通过与候选人的深入沟通，筛选出合适的销售人员，并提供相应的职业发展机会和福利待遇。
方法三：合作机构与其他机构或公司建立合作关系，通过合作拓展销售人员资源，可以有效地增加保险销售团队。
以下是一些常见的合作机构：1. 银行合作与银行合作，将保险销售与银行业务结合起来，利用银行的客户资源进行销售。
通过与银行合作，可以借助其客户基础和渠道优势，快速拓展保险销售团队。
2. 教育机构合作与教育机构合作，可以通过向学生介绍保险行业，吸引大量年轻人进入保险销售行业。
这种合作可以为教育机构提供就业机会，同时为保险公司引入新鲜血液。
结论保险增员是保险公司发展的关键环节，通过内部培养、外部招聘和合作机构等方法，可以有效地增加保险销售人员。
保险公司增员培训,准增员的开拓
准增员开拓“”“制作整理，未经授权请勿转载转发，”目录01. 主要增员渠道介绍02. 准增员开拓步骤03. 课堂练习PART 01第一部分主要增员渠道介绍思考：我的缘故在哪里？亲戚朋友客户同学同乡同事、曾经的合作伙伴、竞争对手校友、战友共同爱好者（美容、运动、书画等）街坊邻居子女学校及课外班的老师、同学家长平时消费的对象（小卖部、干洗店等）我一、缘故增员的优势（一）易接近来源较广、成本较低、有感情基础、易于接近（二）易面谈画像清晰、选择准确、沟通方便、容易接近（三）易管理信任度高、默契度高、留存率高、易于管理渠道一：缘故增员(请添加本地案例）二、缘故增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助缘故增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、缘故增员操作要点把“好对象”找出来！（一）准增员画像年龄：25--50特点：良好的沟通能力，丰富的人脉关系，形象好综合素质好意愿：有改变现状的意愿（二）了解准增员的现状问近况及现状、理想收入水平了解困惑与不满，并提出解决方案（加盟**）鼓励求变并给与信心缘故增员金句：近水楼台先得月，缘故梳理意中人！课堂活动：这些年我们认识的人个人填写准增员30表，列举缘故准增员对象！渠道二：转介绍增员一、转介绍增员的优势4. 3.1.2.1.较低的增员成本较高的人员素质较小的增员压力较高的保险认同渠道二：转介绍增员(请添加本地案例）二、转介绍增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助转介绍增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、转介绍增员的操作要点（一）选对转介绍人1.认可公司和你本人2.人缘好、人品好3.对你的服务很满意（二）选好转介绍的时机1.客户加保时2.办理理赔时3.个人取得成绩被朋友赞赏时4.公司组织活动时......把“好影响力中心”找出来！转介绍增员金句：培养“中心”擅经营，源头活水育新星！课堂活动：转介绍之我见小组内分享对转介绍增员的个人思考！一、活动增员的优势（一）什么是活动增员？烧烤增员——边烧烤边增员户外增员——边赏美景边增员晋升酒会增员——边喝红酒边增员......活动增员就是边玩边增员一、活动增员的优势（二）活动增员的优势1.它有无法抗拒的邀约借口——**人寿喊你去玩！**人寿喊你去烧烤、去一日游，还是免费的——你去不去？2.它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围——吃好、玩好，氛围好！促成帮手多、感情基础好！3.它是批量成交的增员平台渠道三：活动增员(请添加本地案例）二、活动增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助活动增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、活动增员的操作要点（一）活动形式的选择四要素1234参与人员是尽可能多运作难度不能太大活动成本必须可控活动形式是准增员对象喜欢的三、活动增员的操作要点（二）活动增员主打形式推荐设计组织“好的活动”！2.丰收采摘2.特色早会（生日、传统节日、）4.晋升酒会户外活动类1.户外烧烤室内活动类1.特色讲座（美容、亲子、健康） 3.户外团康活动3.职场手工DIY 活动活动增员金句：轻松愉悦无障碍，畅谈人生好前程！课堂活动：那些年我们参加过的活动小组分享过去我们参加过或组织过的增员活动渠道四：人才市场增员一、人才市场增员的优势（一）资源密集需求量大，准增员大量集中（二）沟通直接能与求职者面对面交流，快速了解对方（三）公司优势行业发展前景巨大，国家政策大力支持，公司平台无限宽广个人收入上不封顶。
保险增员培训心得
20
工作适应能力评估概念表述 （二）
其个人条件与工作职责的差距越大，其留下来的 可能性就越小。 营销员工作与营销员相吻合的评估意味着对营销 员是否能够做/愿意做的条件进行评估，通过这项 可知道：
这项工作说起来容易做。 提 到 或 者 介 绍 公 司 里 顶 级 销 售 能 手 时 ， 好
象他就是成功的榜样，而很少介绍他花了 多长时间而成为顶级销售能手的。 过分强调对家庭、朋友及亲戚的销售 很 少 或 没 有 提 到 该 项 工 作 的 “ 负 面 ”。 如 冷 淡拜访、约访的拒绝率及人们在考虑购买 保险时的难以预测性。
8 8 8 8
8 8 48
能力评分因素（习惯方式）
职业稳定性 工作态度
与人相处的能力 坚韧性
诚实和勤奋 自信
60
建 议 ：录 用 ≥ 4 0 分 ；拒 绝 < 2 0 分 再 面 试 ≈ 30 分
7
请你告诉他！
如 果 你 只 认 为 一 个 能 提 供 影 响 力 中 心 的 应 聘 者 是 有 潜 能 的 人 ， 那 么 你 必 须 告 诉 他
。有 户的 显 同 显 发 利业 示 事 示 展 益务 出 及 对 机 之标 诚 上 客
四 、 行 为 姿 态
13
你所招聘的寿险营销员应具备的
理想特征（一）
聪 （ 够 有 已 年 力 特 具 响说看难不
明 的 人 ）
并 不 要 求
接 受 培
良 好 的
保险公司—有效的增员管理
•增员流程定义
• RP取得增员名单
– 可以连络到 – 有增员的可能 • RA增员接近 – 已连络上 – 进行约访 – 说明约访的目的是谈论从事寿险业务工作相关事宜 • RI增员面谈 – 与增员对象进行初次面谈 – 与增员对象进行性向测验 – 与增员对象进行发现事实面谈 • RT报考代理人考试 – 完成代理人资格测验报名手续 • RC报聘 – 通过公司资格审查 – 完成报聘申请
Байду номын сангаас
• 3、业务部的管理人员必须每星期
•
呈交一份准增员对象填妥的性向测验问卷
• 4、在增员的过程中我们需要更注重增员的质量
•
而不是滥竽充数
• 5、所有的业务员，每周四上午把自己关在办公室内
•
寻找到十个准增员对象的名字后方可出来
•男朋友
•女朋友
•天生好手
• 以下题目将对于增员流程的相关名词加以厘清 • 题目念完后，
•
⑶家庭环境有利的准增员对象
•
⑷有寿险销售潜质的准增员对象
•
⑸适合业务部的准增员对象
•2、我所要求的准确吗？
•
潜意识与偏见的严重影响
•3、我所要求的形象是否受某些先决条件限制呢？
•
目前保险业难增高学历的人才
•只有我们知道我们要找什么 •到我们遇到的时候 •我们才会知道我们已经找到了
•利用资产计划法吸引合适的准增员对象
•个案一
• 在一次同学会中，你碰到了多年未见 的老同学黄士仁，他目前从事房屋中介 工作，并向你提及房地产不景气，赚钱 不容易，你便趁机向他说明寿险业务工 作的情况，并约他到办公室与区经理一 谈，他表示最近较忙，无暇前往。
•个案二
• 你在一次喜宴中，认识了一位从事办 公室器材业务工作的吴金星。你觉得吴先 生说服力佳，很适合从事寿险业务。您最 近换了新的职场，恰巧需要复印机，便跟 他联络，请他到办公室谈复印机的事宜， 其实想趁机增员他，但他并不知道。
保险公司增员培训信息简报
“招兵马、拓疆土〞备战2021年开门红---记XX分公司增员培训金秋十月，硕果飘香。
为进一步壮大XX分公司各渠道销售人员队伍，夯实人力架构，备战2021年开门红，促进公司业务开展，分公司于2015年10月25日至29日，在______组织了为期五天的以“招兵马、拓疆土〞为主题的全辖封闭式增员训练营暨组训督训培训班。
经过各机构精心筛选，分公司严格把关，来自全省各支公司、营销效劳部的130余名优秀员工参加了此次培训班。
此次培训邀请到了公司资深讲师与同业优秀典范进展授课。
通过增员经历传授、方法解析与现场演练等方式，多方面熟悉积分产说会的运作流程，提高了参训人员专业增员知识，激发了参训人员的增员热情及欲望。
分公司培训部XX总在培训班开训典礼上进展了增员意愿启动。
在随后连日的培训里，全体学员明确培训目的，树立增员意识，展开针对性学习。
同业销售总监XXX传经送宝，介绍了城区团队增员经历，结合自身实际为我司员工树立了良好典范；分公司讲师XX、XXX 详细讲解了公司的优秀产品，分公司讲师XXX向学员分享了八步增员法，使公司最前线的销售队伍进一步学习掌握了怎样用科学有效的方法技巧开展增员工作、如何用更专业的素质铸就公司品牌，为扩大团队规模提供了强有力的支持。
在组训督训培训中，XX支公司作为积分产说会的先行实践者，XX教师摒弃晦涩理论，将实践中总结的切实经历倾囊相授，使伙伴得以鉴往知来，对积分式产说会的流程有了系统的了解。
来自各机构的优秀组训针对积分式产说会开展了实操演练，并分组进展通关，筛选出了成绩优异的种子讲师。
期间，各渠道还分别组织开展了公司新根本法的学习，为大家明确了职业目标、建立了增员信心，更加有利于更科学系统地开展、管理团队，在提高增员技巧方面起到了积极推动作用。
分公司总经理室高度重视此次培训，分公司总经理XX、XX全程现场参与，X总作结训讲话，对分公司今年以来取得的工作成绩给予认可，对在场每位参训人员寄予厚望。
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人士
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有效获得陌生人士
您是否有做下面的一个 或几个动作？
在平面媒体或网站上做过招聘广告 在INTERNET上有自己的个人博客？ 在某个社区设立了咨询点？
如果没有， 不妨尝试一
下
有效获得陌生人士
您是否有做下面的一个 或几个动作？
戏说增员
【射雕英雄传】
面对射雕英雄？
降龙十八掌！
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教授徒弟？
后记
此后，在眼睁睁看着黄蓉成为蒙古人最为 尊敬的“射雕英雄”时，郭靖后悔不己，为什 么不找人来帮助自己达到目标？
思考
狩猎 如果我们把寿险营销看作是
，请问
各位是想当郭靖还是想当黄蓉？
什么叫增yuan？
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所有主管最大的梦想!也是检验主管能力的重要指标！
增员第二要义－
我们需要怎样的伙伴？
到底谁会适合你，你又会适合谁；
适合您的人会提升组织效率； 不适合的人会适得其反！ 不是任何人都适合您，更不是您任何人都适合！
分析现在你所在的团队中绩优员工的特点；
增员的步骤
❖ 电话约访 ❖ 接触面谈（第一次面谈） ❖ 激发面谈（第二次面谈） ❖ 异议处理 ❖ 邀约参会（创业说明会） ❖ 促成面谈（第三次面谈） ❖ 报名代资考
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增员的步骤
❖ 电话约访
❖ 接触面谈（第一次面谈） ❖ 激发面谈（第二次面谈） ❖ 异议处理 ❖ 邀约参会（创业说明会） ❖ 促成面谈（第三次面谈） ❖ 报名代资考
到校园里招聘过应届毕业生？
发放宣传资料？
在一些公众场合举办公益活动？
如果没有，
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不妨尝试一
下
总结
获得增员名单，就是如此简单！
总结一下， 您的增员名单来源有二种方式：
熟识人士－可控的 陌生人士－不可控的
还愁没有增员吗？
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关键是您是否在行动？ 黄金十年
您还在观望？ 您还在徘徊？
送给大家的一句话：
千万不要被自己“吓到”
理由很简单：
1、去尝试就有50%的希望，不去就没有希望；
2、通常成功的人都不太容易满足现状；
3、成功过的人再次成功的概率更大，
因为他有成功的习惯； ❖
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增员对个人的好处
增援
三、增“援”：
寿险事业不是单打独斗， 需要支援和帮助。
增员对个人的好处
增缘
四、增“缘”：
广结善缘，广结人脉。
增员对个人的好处
增源
五、增“源”：
广开“才”源，源源不断，
建立自己的人际网络。 ❖
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哪些人对保险行销有兴趣？
➢ 不满足目前收入的人 ➢ 不满意工作环境的人 ➢ 成长机会有限的人 ➢ 面临生意危机或提早退休威胁的人 ➢ 正在找工作的人
同业对自身发展不满意的人？(引进)
➢ 不满意目前团队主管的人 ➢ 不满晋升发展速度的人 ➢ 对做大团队感兴趣的人 ➢ 是自己亲自培养起来的新主管 ➢ 和自己合作愉快的伙伴 ➢ 同样的付出,对收入不满意的人
❖ 增圆？ ❖ 增远？ ❖ 增援？ ❖ 增缘？ ❖ 增源？ ❖ 增元？ ❖ 增园？
——MDRT们带来的思考
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增员的好处 增圆
一、增“圆”：
增加收入来源及稳定性。
增员对个人的好处
增远
二、增“远”：
寿险事业不是短平快， 而是马拉松，增员有利于 事业的长久和长远的发展。
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我们的目标
要做又大又好的主管
要做大主管
要做主管
3′
去哪里？
畅通无阻的 晋升路线
总监
分区经理
高级行销经理
行销经理
行销主任
寿险顾问
寿险代理人
我们的位置
团队做大的关键是——
持续不断的高发展意愿高产能新
人
持续不断的高产能新
持续不人断的新
人
新
高发展意愿高产能的人新人源源不断加盟是
您可能会发现一张A4白纸不够用……
你也可能会发现名单中有很多人不会成为你的增员……
没关系，接着做下一个
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动作：
请您的亲朋好本友身为缘您故列
出：
➢他/她的兄、弟、姐、妹
➢他/她的叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌
➢他/她的小学、中学、大学同学和校友
➢他/她的儿时伙伴、青梅竹马、患难兄弟/姐妹
(基本法、聘才、股东背景、资本优势、投资……）
优秀合作伙伴的特征：
➢良好的沟通及表达能力 ➢自信、活力 ➢丰富的阅历及社会影响力 ➢强烈的企图心
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确定准增员标准
➢业务员基本素质要求： ➢年龄２３周岁以上； ➢具有大专以上学历； ➢相貌端正，身体健康； ➢具有良好的语言表达能力； ➢有两年以上工作经验； ➢ …… ……
增员的目标市场 增员名单＝？
增员的主要来源一：
一、可控资源： 熟识人士
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你是否有下列本亲身朋缘好友故？请列出!
➢ 兄、弟、姐、妹 ➢ 叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 ➢ 小学、中学、大学同学和校友 ➢ 儿时伙伴、青梅竹马、患难兄弟/姐妹 ➢ 好友、过去的同事 ➢ 保户
➢他/她的好友、过去的同事
您是否仍不本满身足缘？故
还想要更多的名单？
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那就收集更多通讯录！
你是否有参加下列组织
各或种聚会： 同学
社团
聚会
体育 网络 组织 好友
群志愿 者、 义工
增员 校友
会
同
家长 乡
会
会
请随时收集这些组织或
聚会的通讯录
增员的主要来源二：
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增员对个人的好处
增元
六、增“元”：
增加元气、人气、士气， 增员有利于团队的气氛的营造。
增员对个人的好处 增园
七、增“园”：
所辖职场、办公室越变越大。
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结论
做保单是零售
做增员是批发
结论
做保单是开店
做增员是开连锁店
增员第一要义－
我们要清楚我们现在在哪里？要去哪里？
1、电话约访
目的：获得见面的机会 要点： 争取通话同意；