保险公司增员训练培训

二、不可控 资源：陌生如何获得？
人士
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有效获得陌生人士
您是否有做下面的一个 或几个动作？
在平面媒体或网站上做过招聘广告 在INTERNET上有自己的个人博客？ 在某个社区设立了咨询点？
如果没有， 不妨尝试一
下
有效获得陌生人士
您是否有做下面的一个 或几个动作？
戏说增员
【射雕英雄传】
面对射雕英雄？
降龙十八掌！
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教授徒弟？
后记
此后，在眼睁睁看着黄蓉成为蒙古人最为 尊敬的“射雕英雄”时，郭靖后悔不己，为什 么不找人来帮助自己达到目标？
思考
狩猎 如果我们把寿险营销看作是
，请问
各位是想当郭靖还是想当黄蓉？
什么叫增yuan？
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所有主管最大的梦想!也是检验主管能力的重要指标！
增员第二要义－
我们需要怎样的伙伴？
到底谁会适合你，你又会适合谁；
适合您的人会提升组织效率； 不适合的人会适得其反！ 不是任何人都适合您，更不是您任何人都适合！
分析现在你所在的团队中绩优员工的特点；
增员的步骤
❖ 电话约访 ❖ 接触面谈（第一次面谈） ❖ 激发面谈（第二次面谈） ❖ 异议处理 ❖ 邀约参会（创业说明会） ❖ 促成面谈（第三次面谈） ❖ 报名代资考
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增员的步骤
❖ 电话约访
❖ 接触面谈（第一次面谈） ❖ 激发面谈（第二次面谈） ❖ 异议处理 ❖ 邀约参会（创业说明会） ❖ 促成面谈（第三次面谈） ❖ 报名代资考
到校园里招聘过应届毕业生？
发放宣传资料？
在一些公众场合举办公益活动？
如果没有，
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不妨尝试一
下
总结
获得增员名单，就是如此简单！
总结一下， 您的增员名单来源有二种方式：
熟识人士－可控的 陌生人士－不可控的
还愁没有增员吗？
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关键是您是否在行动？ 黄金十年
您还在观望？ 您还在徘徊？
送给大家的一句话：
千万不要被自己“吓到”
理由很简单：
1、去尝试就有50%的希望，不去就没有希望；
2、通常成功的人都不太容易满足现状；
3、成功过的人再次成功的概率更大，
因为他有成功的习惯； ❖
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增员对个人的好处
增援
三、增“援”：
寿险事业不是单打独斗， 需要支援和帮助。
增员对个人的好处
增缘
四、增“缘”：
广结善缘，广结人脉。
增员对个人的好处
增源
五、增“源”：
广开“才”源，源源不断，
建立自己的人际网络。 ❖
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哪些人对保险行销有兴趣？
➢ 不满足目前收入的人 ➢ 不满意工作环境的人 ➢ 成长机会有限的人 ➢ 面临生意危机或提早退休威胁的人 ➢ 正在找工作的人
同业对自身发展不满意的人？(引进)
➢ 不满意目前团队主管的人 ➢ 不满晋升发展速度的人 ➢ 对做大团队感兴趣的人 ➢ 是自己亲自培养起来的新主管 ➢ 和自己合作愉快的伙伴 ➢ 同样的付出,对收入不满意的人
❖ 增圆？ ❖ 增远？ ❖ 增援？ ❖ 增缘？ ❖ 增源？ ❖ 增元？ ❖ 增园？
——MDRT们带来的思考
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增员的好处 增圆
一、增“圆”：
增加收入来源及稳定性。
增员对个人的好处
增远
二、增“远”：
寿险事业不是短平快， 而是马拉松，增员有利于 事业的长久和长远的发展。
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我们的目标
要做又大又好的主管
要做大主管
要做主管
3′
去哪里？
畅通无阻的 晋升路线
总监
分区经理
高级行销经理
行销经理
行销主任
寿险顾问
寿险代理人
我们的位置
团队做大的关键是——
持续不断的高发展意愿高产能新
人
持续不断的高产能新
持续不人断的新
人
新
高发展意愿高产能的人新人源源不断加盟是
您可能会发现一张A4白纸不够用……
你也可能会发现名单中有很多人不会成为你的增员……
没关系，接着做下一个
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动作：
请您的亲朋好本友身为缘您故列
出：
➢他/她的兄、弟、姐、妹
➢他/她的叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌
➢他/她的小学、中学、大学同学和校友
➢他/她的儿时伙伴、青梅竹马、患难兄弟/姐妹
(基本法、聘才、股东背景、资本优势、投资……）
优秀合作伙伴的特征：
➢良好的沟通及表达能力 ➢自信、活力 ➢丰富的阅历及社会影响力 ➢强烈的企图心
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确定准增员标准
➢业务员基本素质要求： ➢年龄２３周岁以上； ➢具有大专以上学历； ➢相貌端正，身体健康； ➢具有良好的语言表达能力； ➢有两年以上工作经验； ➢ …… ……
增员的目标市场 增员名单＝？
增员的主要来源一：
一、可控资源： 熟识人士
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你是否有下列本亲身朋缘好友故？请列出!
➢ 兄、弟、姐、妹 ➢ 叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 ➢ 小学、中学、大学同学和校友 ➢ 儿时伙伴、青梅竹马、患难兄弟/姐妹 ➢ 好友、过去的同事 ➢ 保户
➢他/她的好友、过去的同事
您是否仍不本满身足缘？故
还想要更多的名单？
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那就收集更多通讯录！
你是否有参加下列组织
各或种聚会： 同学
社团
聚会
体育 网络 组织 好友
群志愿 者、 义工
增员 校友
会
同
家长 乡
会
会
请随时收集这些组织或
聚会的通讯录
增员的主要来源二：
违者必究
增员对个人的好处
增元
六、增“元”：
增加元气、人气、士气， 增员有利于团队的气氛的营造。
增员对个人的好处 增园
七、增“园”：
所辖职场、办公室越变越大。
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结论
做保单是零售
做增员是批发
结论
做保单是开店
做增员是开连锁店
增员第一要义－
我们要清楚我们现在在哪里？要去哪里？
1、电话约访
目的：获得见面的机会 要点： 争取通话同意；