8目标市场营销战略
目标市场营销战略
对每个细分市场进行评估，包括市场规模、成长 性、竞争状况等。
目标市场的选择标准
市场规模
01
竞争状况
02
03
符合企业战略目标
选择具有足够规模和增长潜力的 细分市场，以保证企业的营销投 入能够获得足够的回报。
选择竞争相对较弱、竞争对手数 量较少的细分市场，以降低竞争 压力和提高市场份额。
VS
目标市场营销战略是企业实现市场 定位、提升竞争力、提高市场份额 的重要手段。
重要性
满足不同消费者需求
通过目标市场营销战略，企业可以针对特 定消费群体或市场细分，提供更符合其需
求的产品或服务，提高消费者满意度。
提高效率
通过目标市场营销战略，企业可以更精准 地定位目标市场，优化资源配置，提高营
销效率和投入产出比。
案例三：亚马逊的目标市场营销战略
• 定位广泛的消费者群体 • 亚马逊定位于提供广泛的商品选择和便利的服务，主要面向广泛的消费者群体。 • 高效的供应链和物流系统 • 提供快速、准确的物流和配送服务，以及高效的供应链管理。 • 个性化的推荐和定制服务 • 通过数据分析和人工智能技术，提供个性化的商品推荐和定制服务。 • 大规模的市场营销和广告活动 • 通过广告、公关活动和合作伙伴关系，提高品牌知名度和市场份额。
06
总结与展望
目标市场营销战略的总结
目标市场营销战略是一种将企业或品 牌的产品或服务定位在某个细分市场 或目标受众中的战略。通过识别潜在 客户的需求和偏好，企业可以更好地 满足目标市场的需求，提高市场份额 和销售额。
目标市场营销战略的优势在于它可以 帮助企业更准确地了解目标受众的需 求和偏好，从而更好地调整产品或服 务，提高客户满意度和忠诚度。此外 ，通过专注于特定的目标市场，企业 可以更有效地分配资源，提高效率和 盈利能力。
第八章目标市场营销战略剖析
第八章目标市场营销战略一、单项选择题1、市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以（）的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
A、产品B、企业C、顾客需求D、竞争者行为2、现代企业营销战略的核心被称为（）。
A、4Ps组合策略B、STP营销C、6Ps组合策略D、4Cs组合策略3、市场细分理论和实践的发展，经历了（）阶段。
A、一个B、二个C、三个D、四个4、（）理论的产生，使传统营销观念发送根本的变革，被西方理论家称为“市场营销革命”。
A、定位B、差异化营销C、市场细分D、4C5、某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化6、不属于消费者市场细分变量的是（）。
A、职业B、生活格调C、收入D、行业规模7、下列不属于市场细分原则的是（）。
A、可衡量性B、可区分性C、可对比性D、可盈利性8、不进行市场细分的目标市场战略类型是（）营销战略。
A、无差异性B、集中性C、差异性D、“弥隙”性9、（）是指，市场上所有的顾客有大致相同的偏好。
A、同质偏好B、分散偏好C、集群偏好D、个性偏好10、采用（）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、选择专业化11、采用无差异性市场营销战略的最大优点是（）。
A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适用性强D、需求满足程度高12、集中性市场营销战略尤其适合于（）。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业13、同质性较高的产品，宜采用（）。
A、产品专业化B、市场专业化C、无差异性市场营销战略D、差异性市场营销战略14、“定位”一词是由艾尔·里斯和（）在1972年提出的。
A、菲利普·科特勒B、杰克·特劳特C、波特D、沃伦·J·基根15、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
市场营销第8章目标市场PPT课件
定位差异化与独特卖点
总结词
阐述如何通过差异化创造独特卖点。
详细描述
差异化是定位的核心，企业可以通过产品、品牌、渠 道等方面实现差异化。在产品方面，可以通过功能、 外观、材质等方面进行差异化；在品牌方面，可以通 过品牌形象、品牌文化等方面塑造独特的品牌形象； 在渠道方面，可以选择不同的销售渠道，以覆盖更广 泛的目标客户。通过这些方面的差异化，企业可以创 造出独特的卖点，吸引消费者并提高市场份额。
地理细分
根据地理位置、国家、地区等 因素将市场划分为不同的区域
。
人口细分
根据年龄、性别、收入、教育 程度等因素将市场划分为不同
的群体。
心理细分
根据消费者个性、价值观、生 活方式等因素将市场划分为不
同的类型。
行为细分
根据消费者购买行为、态度、
02 目标市场的评估
案例二：某企业的市场开发策略与实践
总结词
创新驱动，拓展市场
VS
详细描述
该企业通过不断研发创新，推出新产品或 改进现有产品，以满足市场需求。同时， 该企业注重市场开发，采取多种营销策略 ，如促销、广告、渠道拓展等，以扩大市 场份额和客户基础。
案例三：某产品的差异化定位与成功
总结词
差异化竞争，突出优势
性。
市场执行效果的评估与调整
效果评估
通过收集和分析市场数据，评估营销组合策略的实施效果，包括 销售额、市场份额、客户满意度等指标。
调整策略
根据效果评估结果，对策略进行必要的调整，以提高效果。调整可 能涉及产品、价格、渠道和促销等各个方面。
持续改进
不断优化和改进营销组合策略，以适应市场变化和客户需求的变化， 提高市场执行效果。
总结词
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
目标市场营销战略
目标市场营销战略目标市场营销战略是为了更好地满足特定市场需求、促进产品销售和企业发展而制定的策略。
下面是一个简单的例子来说明一个目标市场营销战略的要素。
1. 确定目标市场：首先，必须选择一个具体的目标市场，这是指企业要专注于销售产品或服务的特定细分市场。
例如，如果一家公司生产高端旅行箱，他们的目标市场可能是富裕的旅行者，年龄在30至50岁之间。
确定目标市场的关键是了解他们的需求、偏好和行为模式。
2. 定义目标市场需求：了解目标市场的需求是制定市场营销战略的关键。
这需要公司进行市场调研和分析，以确定目标市场对产品或服务的需求。
在上述旅行箱的例子中，研究可能表明，目标市场更关注旅行箱的质量、耐用性和设计。
3. 制定差异化竞争策略：差异化竞争是目标市场营销战略的核心。
这意味着企业要通过提供独特的产品或服务来与竞争对手产生区别，以吸引目标市场的消费者。
在旅行箱的例子中，企业可以设计出独特的旅行箱款式或采用高品质的材料来吸引目标市场。
4. 制定市场传播计划：一旦制定差异化竞争策略，企业需要制定市场传播计划来向目标市场传达其产品或服务的价值。
这可以通过多种方式实现，如广告、公关、营销活动等。
在上述旅行箱的例子中，公司可以通过高品质的广告宣传和在目标市场举办旅行相关的活动来吸引目标市场的关注。
5. 设置销售和分销策略：最后，企业需要制定销售和分销策略，以确保产品或服务可以顺利地进入目标市场并达到销售目标。
这可能涉及选择合适的销售渠道和与零售商建立合作关系，以确保产品或服务能够轻松地被目标市场的消费者获得。
综上所述，一个目标市场营销战略需要确定目标市场，了解其需求，制定差异化竞争策略，制定市场传播计划并设置销售和分销策略。
这些步骤将有助于企业更好地满足目标市场需求、提高销售，并实现可持续发展。
市场营销战略是企业取得市场竞争优势并推动业务增长的关键。
在制定目标市场营销战略时，以下方面的考虑会对战略的成果产生积极影响。
第八章目标市场营销战略
第八章目标市场营销战略测试题及答案一、单项选择题在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
1．市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以_________的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
A．产品 B．企业C．顾客需求 D．竞争者行为2．现代企业营销战略的核心被称为_________。
A．4Ps 组合策略 B．STP营销C．6Ps 组合策略 D．4Cs组合策略3．_________理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，被西方理论家称之为“市场营销革命”。
A．定位 B．差异化营销C．市场细分 D．4C4．某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。
A．市场集中化 B．市场专业化C．全面市场覆盖 D．产品专业化5．不属于消费者市场细分变量的是_________。
A．职业 B．生活格调C．收入 D．行业规模6．不进行市场细分的目标市场战略类型是_________营销战略。
A．无差异性 B．集中性C．差异性 D．“弥隙”性1-6 CBCBDA二、多项选择题下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
1．根据顾客对不同产品属性的重视程度，需求偏好模式有_________。
A．同质偏好 B．分散偏好C．个体偏好 D．集群偏好E．异质偏好2．市场细分的原则包括_________。
A．可控制性 B．可实现性C．可区分性 D．可衡量性E．可赢利性3．属于消费者市场细分标准的有_________。
A．地理因素 B．行业因素C．人口因素 D．心理因素E．行为因素4．市场细分的作用表现在，它有利于_________。
A．发现市场机会 B．掌握目标市场的特点C．制定市场营销组合策略 D．提高企业的竞争能力E．有利于扩大市场份额5．在目标市场战略的类型划分中，面向整体市场的有_________。
A．无差异性营销战略 B．集中性营销战略C．成本领先战略 D．差异性营销战略E．一体化战略1.ABD,2.BCDE3.ACDE,4.ABCD,5.AD三、判断题判断下列各题是否正确。
目标市场的营销策略
目标市场的营销策略目标市场的营销策略是为了吸引目标受众，提升品牌认知度，并促进销售增长。
以下是一些实施目标市场营销策略的方法：1.市场调研：了解目标市场的消费者行为特点和需求，明确目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等关键信息。
通过市场调查、数据分析等方法，获取准确的市场信息。
2.定位策略：根据目标市场的特点，确定产品的定位，明确产品的核心竞争优势。
通过定位策略来区分其他竞争对手，使目标受众能够更容易地理解和接受品牌价值。
3.市场营销推广：选用适合目标市场的营销渠道和推广方法。
例如，通过社交媒体平台和广告投放等方式，在目标市场中展示产品和品牌，提高品牌知名度。
4.个性化营销：针对不同的目标受众，制定个性化的营销策略。
通过了解目标受众的需求和喜好，提供其最感兴趣的产品和服务，增加购买意愿。
5.建立合作关系：与目标市场中的其他企业或机构建立合作关系，共同进行市场推广活动。
例如，与相关行业的影响者合作，在其渠道中推广产品品牌。
6.提供优质客户服务：提供个性化、高质量的客户服务，增强目标市场消费者的满意度和忠诚度。
通过积极回应客户反馈和提供售后支持等方式，建立持久的客户关系。
7.定期评估与调整：定期评估目标市场营销策略的效果，并根据市场反馈和竞争情况进行调整。
通过数据分析和市场趋势的预测，不断优化营销策略，保持与目标市场的同步发展。
以上是一些目标市场的营销策略，企业可以根据自身情况和目标市场的特点进行灵活的调整和执行，以实现市场份额的增长和业绩的提升。
目标市场的营销策略是为了实现企业的营销目标，在特定的市场领域中获得竞争优势和持续增长。
以下是一些深入探讨目标市场营销策略的相关内容：1. 市场调研市场调研是制定目标市场营销策略的基础。
仔细研究目标市场中的消费者行为、喜好、购买习惯等信息，有助于了解他们的需求和偏好。
通过收集可靠的市场数据和统计分析，企业可以更准确地定义目标受众，并为之后的营销决策提供依据。
用户八种分类营销策略
用户八种分类营销策略
1. 目标市场细分策略：根据消费者的需求、偏好、行为模式等因素将市场细分为不同的目标群体。
通过对不同目标群体的定位和特定营销活动的开展，能够更好地满足消费者的需求，提升市场份额。
2. 定价策略：根据产品或服务的定位、竞争环境以及消费者需求等因素制定合理的价格策略。
定价策略可以是高价格策略，通过高价来塑造产品的高端形象；低价格策略，通过低价来吸引更多消费者；也可以是差异化定价策略，根据消费者的需求差异给予不同价格。
3. 产品策略：包括产品设计、功能特性、品质、包装等方面的策略。
通过不断改进产品的特点和属性，提升产品的竞争力，吸引更多消费者。
4. 分销渠道策略：确定产品销售的渠道以及销售策略。
可以选择直销、代理商、电子商务等不同的渠道，以覆盖更广泛的市场。
5. 促销策略：通过折扣、赠品、促销活动等手段，刺激消费者购买产品。
促销策略可以增加产品的知名度，提高销售量。
6. 品牌策略：建立品牌形象，提高品牌认知度和用户忠诚度。
可以通过品牌推广、品牌文化塑造、品牌合作等方式来实施。
7. 广告与宣传策略：通过各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、
网络等，向消费者传递产品信息、品牌形象以及促销信息，提高消费者的购买意愿。
8. 关系营销策略：注重与顾客建立长期稳定的关系，通过提供优质的售后服务、个性化的推荐和定制化需求的满足等方式，增强顾客的忠诚度和二次购买率。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业基于市场需求和消费者行为特征，通过制定和实施一系列的市场策略和措施，以获取市场份额和实现销售增长的过程。
目标市场营销策略是企业实现市场竞争优势的核心要素之一，本文将详细介绍目标市场营销策略的内容及其重要性。
目标市场营销策略包括多个层面的策略内容，如市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合等。
首先，市场细分是目标市场营销策略的基础，通过将整个市场划分为若干个细小的互不相同的客户群体，以满足消费者特定需求，提供个性化的产品和服务。
市场细分可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平、购买习惯等因素进行划分。
例如，一个美妆品牌可以将市场细分为年轻女性、中年女性和老年女性等不同的细分市场。
接下来是目标市场的选择。
在市场细分的基础上，企业需要选择最具潜力和最适合自身产品的目标市场。
目标市场选择需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、市场进入难度等多个因素。
选择目标市场时，企业需要明确自身的核心竞争优势和目标市场的需求特点是否匹配，以确保能够提供与竞争对手不同的价值和体验。
市场定位是指企业在目标市场中通过塑造自身产品或品牌的形象和特点，以区分自己与竞争对手的定位策略。
市场定位需要考虑目标市场的需求和竞争对手的定位，以找到一个既能满足目标市场需求又具有差异化优势的市场定位点。
市场定位可以通过产品特性、品牌形象、定价策略、分销渠道等方面实现。
例如，一家高端汽车品牌可以通过提供豪华体验和顶级技术来塑造自己在目标市场中的独特形象。
最后是市场营销组合。
市场营销组合是指企业在目标市场中通过产品、价格、促销和渠道等多个营销工具的组合来传递价值和吸引消费者购买的策略。
市场营销组合需要根据目标市场的需求，选择适当的产品形态、定价策略、促销方式和分销渠道。
例如，一家面向年轻人的时尚品牌可以选择在社交媒体上进行推广和促销，通过线上销售和实体店面相结合的分销方式来满足目标市场的购买需求。
8目标市场营销战略(市场细分、选择与定位)
飞行常客奖励计划（Frequent Flyer Program）是航空 公司给忠实乘客的一种奖励，普遍的形式是：乘客们通过这 个计划累计自己的飞行里程，并使用这些里程来兑换免费的 机票、商品和服务以及其他类似贵宾休息室或优先值机之类 的特权。 大多数计划中都是基于飞行的里程数来给予积分的，由于 系统不同，大多数廉价航空公司更乐于按照飞行次数而不是 里程来计算积分，还有两个普遍现象，航空公司一般会通过 给与对新入会成员一笔奖励计分来鼓励旅客参加自己的常客 计划，而且对于同一航段上不同舱位的旅客给予不同的积分。 例如中国东方航空常旅客俱乐部--目前国内规模最大、发展最 快的航空常客奖励计划。
3、产品和市场的同质性
产品同质性是指产品在性能、特点等方面差异性的 大小。对于同质产品或需求上共性较大的产品。一 般宜实行无差异化营销。反之，对于异质产品，则 应实行差异营销或集中营销。
如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买数 量相同。并且对营销刺激的反应也相同，则可视为 同质市场，宜实行无差异化营销，反之，如果市场 需求差异较大，则为异质市场，宜采用差异营销或 集中营销。
产品单一产品多样化产品少数性质类同的产品市场整体市场所有或多个细分市场少数细分市场营销组合统一营销组合差异针对性营销组合专业营销组合经济性经济性好经济性差经济性较好风险风险大风险小风险较大无差异性营销战差异性营销战略集中性营销战略强调需求上的共性特征把市场看做一个很大的需求整体
第八章 市场细分、选择与 定位（STP）
赞成的% 花花公子 读者文摘 1. 我前程似锦 50 26 2. 我经常上教堂 18 40 3. 电影应受检查 14 40 4. 多数男人有机会都会 27 12 有越轨行为
（四）行为细分(behavior segmentation)
目标市场营销战略市场营销学
通过销售团队、广告、公关活动等方式，将营销计划转化为实际的 销售行动。
营销绩效的评估与控制
设定评估指标
01
设定可衡量的评估指标，如销售额、市场份额、客户满意度等
，以便对营销绩效进行评估。
定期评估
02
定期对营销绩效进行评估，分析销售数据、市场反馈等信息，
了解营销计划的执行情况。
调整控制
06
目标市场营销战略的成功案例
Chapter
案例一：宝洁公司的多品牌战略
总结词
通过建立多个品牌，满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
详细描述
宝洁公司以其多品牌战略而闻名，通过推出不同品牌的产品来满足不同消费者的需求。例如，它推出了汰渍、飘 柔、舒肤佳等多个品牌，每个品牌都有其独特的定位和特点，以满足不同消费者的需求。这种战略使得宝洁公司 在市场上占据了更大的份额，提高了品牌影响力。
确定产品的目标市场和消费者群体，根据市场 需求和竞争状况设计产品。
产品组合策略
根据产品的不同特点进行组合，以满足不同消 费者群体的需求。
新产品开发策略
根据市场需求和消费者偏好，开发新产品以满足市场需求。
价格策略
成本加成策略
根据产品的成本和预期利润，制定价格。
市场导向定价策略
根据市场需求和竞争状况，制定价格。
要点一
总结词
要点二
详细描述
通过建立积极的品牌形象和文化价值，提高品牌忠诚度。
可口可乐以其积极的品牌形象和文化价值而闻名。它的品 牌形象战略是推广快乐和积极的品牌形象，例如其著名的 广告语“享受可口可乐”。这种战略使可口可乐在消费者 心中形成了积极的印象，提高了品牌的忠诚度和认知度。
THANKS
第8章目标市场营销战略精品PPT课件
53.9%；“徐福记”和“波力”的提及率分 别为
5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果 冻的花费大约为105.9元。分城市来看，广州和
25.10.2020
Ch08 目标市场营销战略
18
营销视野1 零食消费男女儿童 有别， 细分市场有潜力 ［3］
成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到
了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的 家长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四 位；相比之下，西安的儿童家长一年花费在果冻 上的开销最低，仅为22.3元。
25.10.2020
Ch08 目标市场营销战略
8
市场细分的层次
大众化营销 细分营销 本地化营销 个别化营销 补缺营销 自我营销
25.10.2020
Ch08 目标市场营销战略
9
大众化营销
在大众化营销中，卖方面对所有的 买主，大量生产、大量分配和大量促销 单一产品。传统大众化营销的观点认为， 它能创造最大的潜在市场，因为它的成 本最低，这又转化为较低的售价和较高 的毛利。
和宣传媒体变量
• 分析阶段 • 细分阶段
25.10.2020
Ch08 目标市场营销战略
16
营销视野1 零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力 ［1］
为了了解孩子对零食的消费情况，架
起食品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家
调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一
次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、
成都、西安5大消费先导城市。调查以街头 拦截式访问方式进行，调查对象为0至12岁 儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为：
目标市场拟定
➢评 估 每 个 细分市场的 吸引力 ➢选 择 目 标 细分市场
目标市场营销策略10篇
目标市场营销策略10篇目标市场营销策略1一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
第8章目标市场营销
用来划分市场的个人、团体或组织的特征 Characteristics of individuals, groups, or organizations used to divide a total
market into segments. (variables)
Segmentation Bases 细分基础
the people within each segment should be as similar,
as possible. does not conflict in any way with the markets it already
serves
目标市场选择
2
Selecting the Target
Market Segment 细分市场
Market Segmentation
市场细分
具有一个或多个共同的特征，这些特征特征 使他们具有相似的产品需求的亚人群或组织
A subgroup of people or organizations sharing one or more characteristics that cause them to have similar product needs.
products, and the power of buyers & suppliers.
Evaluating Market Segments
• Company Objectives and Resources
企业目标和资源
– Examine company skills & resources needed to succeed in that segment.
1.7 有效市场细分的标准Criteria for Segmentation
目标市场营销策略(精选10篇)
目标市场营销策略目标市场营销策略是企业在市场推广中最基本的策略之一。
目标市场就是企业在市场推广中所选择的重点和目标群体。
因此在制定营销策略时，要对目标市场进行全方位的分析和研究。
本文将重点讨论目标市场营销策略，并提供实用的营销策略建议。
一、目标市场的选择在制定目标市场营销策略时，首先要根据所经营的产品或服务特点，明确目标市场的需求和目标群体。
确定目标市场要考虑以下几个方面：1.产品特性：不同的产品特点会影响目标市场的选择，要分析产品或服务的属性、优势、缺点等，推测哪些人更适合使用或购买。
2.市场规模：市场规模越大，竞争压力越大，定位目标市场需要更全面的调研，从中找出优势和机会的市场领域。
3.竞争环境：企业的竞争环境也是目标市场选择的一项重要因素。
如果竞争对手遍布全国，企业也需全力备战，不同的竞争环境所适应的市场定位也是不同的。
二、目标市场的评估企业选择了可行的目标市场后，就需要全面评估目标市场。
评估内容包括市场规模、市场需求、竞争对手情况、市场环境等一系列影响营销策略的因素。
1.市场规模：目标市场的市场规模直接关系到让企业的产品或服务被公众接受的可能性。
对于发展潜力较小的小众市场，企业可以考虑把定位目标市场转向市场规模更大、就业机会多、人口密度高。
2.市场需求：目标市场的需求是营销策略成功的关键。
了解客户的需求，对目标市场的购买决策有更进一步的理解。
3.竞争对手情况：企业要及时了解竞争对手的分析、战略和销售策略，依据攻略制定出自己的营销策略。
三、营销策略的制定目标市场营销策略是营销成功的关键。
要针对目标市场的特点、需求和环境，制定相对应的营销策略。
常用的营销策略包括：1.市场细分策略：企业针对市场的不同细节，狭义地定位靶心市场，加强企业与客户之间的联系，为不同的目标市场制定相对应的战略。
2.差异化策略：企业对自己的产品或服务进行全面的评估，从中了解到与竞争对手不同的优势与劣势，制定出差异化的营销策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
脆弱的生命需要安全的呵护。11:24:4211:24: 4211:249/25/ 2020 11:24:42 AM
安全来于警惕，事故出于麻痹。20.9.2511:24:4211: 24Sep-2025-Sep-20
质量是制造出来的，而不是靠检验出 来的。11:24:4211:24: 4211:24Friday , September 25, 2020
无差异性营销战略［1］
营销组合
☺ ☺☺ ☺
企业把整体市场看作一个大的目标市场，不 进行细分，用一种产品、统一的市场营销组 合对待整体市场。
无差异性营销战略［2］
最大的优点是成本的 经济性；
最大的缺点是顾客的 满意度低；
适用范围有限。
差异性营销战略［1］
细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场···
不懂莫逞能事故不上门。20.9.2520.9.2511:24:4211: 24:42September 25, 2020
消防安全是关系社会稳定、经济发展 的大事 。2020年9月25日上午 11时24分20.9.2520.9.25
市场细分战略的发展
二、市场细分的作用
有利于发现市场机会； 有助于掌握目标市场的特点； 有利于制定市场营销组合策略； 有利于提高企业的竞争能力。
三、市场细分的原理 与理论依据
市场细分就是“同中求异，异中求同”地划 分顾客群体的过程。 同质偏好 分散偏好 集群偏好
四、市场细分的标准
四、影响目标市场战略的因素
企业能力 产品同质性 产品寿命周期阶段 市场的类同性 竞争者战略
第三节 市场定位战略
一、市场定位的含义 二、市场定位的步骤 三、市场定位的方式 四、市场定位的战略
一、市场定位的含义
市场定位(Marketing positioning) 是根据竞 争者现有产品在市场上所处的地位和顾客 对产品某些属性的重视程度，勾画与传递 本企业产品、形象的活动过程。
问题：
（1）、你认为B公司如何发现市场机会？ （2）、你认为B公司应该把目标市场选择在哪里? （3）、如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制
定目标市场策略?
本章结构提示
市场定位
•识别目标细分市场可能的 定位 •选择、设计和宣传定位
目标市场
•评估细分市场的吸引力 •选择目标细分市场
市场细分
•确认细分变量并细分市场 •描绘细分市场的结构
一、评估细分市场 二、选择目标市场 三、目标市场战略 四、影响目标市场战略的因素
一、评估细分市场
细分市场规模和增长率 企业目标和资源 细分市场的结构吸引力
影响细分市场 结构吸引力的因素
二、选择目标市场
市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择专业化 市场全面化
市场集中化
皮鞋 产
消费者市场细分的标准 地理环境பைடு நூலகம்素 人口因素 心理因素 行为因素
产业市场细分的标准
1. 人口变量 行业 公司规模 地理位置 2. 经营变量 技术 使用者或非使用者情况 顾客能力
3. 采购方法 采购职能组织 权力结构 与用户的关系 总的采购政策 购买标准
4. 情况因素 紧急 特别用途 订货量
5. 个性特征 购销双方的相似点 对待风险的态度 忠诚度
五、市场细分的原则
可衡量性 可实现性 可盈利性 可区分性
课堂研讨
试针对目前我车汽车市场需求及发展的 状况，提出对汽车市场的细分方案。
货车市场
汽车市场
大客车市场
客车市场
豪华轿车市场
小轿车市场
廉价轿车市场 （目标市场）
第二节 市场选择战略
辩论题目：
正方：举例说明从事市场营销，进行市场细分、 目标市场选择和市场定位对企业营销来说是必要 的。
反方：举例说明从事市场营销，进行市场细分、 目标市场选择和市场定位对企业营销来说不一定 是必要的，为什么有人提出反市场细分？
绿叶底下防虫害，平静之中防隐患。20.9.2520.9.25F riday, September 25, 2020
第八章 目标市场营销战略
第一节 市场细分战略 第二节 市场选择战略 第三节 市场定位战略 本章结构提示
第一节 市场细分
一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 五、市场细分的原则 六、课堂研讨
一、市场细分战略 的产生与发展
市场细分就是以消费需求的某些特征或 变量为依据，区分具有不同需求的顾客 群体的过程。
运动鞋 旅游鞋 品
儿童 市
青年
老年 场
产品专业化
皮鞋 产
运动鞋 旅游鞋 品
儿童 市
青年
老年 场
市场专业化
皮鞋 产
运动鞋 旅游鞋 品
儿童 市
青年
老年 场
选择专业化
皮鞋 产
运动鞋 旅游鞋 品
儿童 市
青年
老年 场
市场全面化
皮鞋 产
运动鞋 旅游鞋 品
儿童 市
青年
老年 场
三、目标市场战略
无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略
差异性营销战略［2］
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的 需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的 市场形象，吸引更多的购买者。
最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
集中性营销战略［1］
细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场···
集中性营销战略［2］
专业化经营，能满足特定顾客的需求。 集中资源，节省费用。 经营者承担风险较大。 适合资源薄弱的小企业。
二、市场定位的步骤
三、市场定位的方式
避强定位 迎头定位 重新定位
四、市场定位的战略
产品差别化战略 服务差别化战略 人员差别化战略 渠道差别化战略 形象差异化战略
案例分析
现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进 入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A公司产品 不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于了发现A公司 产品有以下不足：(1)以成人为对象的泡泡糖市场正在扩大， 而A公司仍把重点放在儿童身上；(2)A公司产品口味单一，市 场需求要求多样化；(3)A公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式； (4)A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。 B公司针对调 查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。