LED显示屏运营方案_图文(精)

通过现有的媒体资源及朋友进行业务开展。现罗列资源表如下： 客户名单如下（单位 /家）：
筛选出重点
银行类：中行、农行、建行、工行、民生、兴业 …… 电信运营商：移动、电 信、联通 …… 手机：诺基亚、 oppp、金立荷塘月色 …… 房地产： ……
பைடு நூலகம்
汽车：宝马、奔驰、上海大众、通用福特、广本、保时捷、长安、东风本田、 沃尔沃、进口起亚、比亚迪、奇瑞 ……
第二部分 项目运营方式
1、项目运营基础
通过以上分析，目前龙岩市场上 LED 大屏普遍的生存方式都处于发展阶段，
如果没有非市场因素，这个项目将肯定很难盈利，这从莲花山红绿灯旁边
LED 显
示屏就可以看出。所以说，运营此项目的基础就是找到企业、单位投放，在此基础 上，本项目将会很好的生存下去并持续获得盈利。
第一部分 项目基本情况
LED 电子显示屏作为户外媒体的新载体，具有容量大、画面动感、具备声音 传播的优势，更能有效地传递广告信息；缺点则是相对投入成本偏高、维护成本偏 大，客户广告投入成本大于传统的户外广告，客户认可度处于成长阶段。
一、交易城新发地户外高清 LED 显示屏优势；
该项目位于龙岩市北环路进交易城路口新发地大门正上方，地处北环路（工业 路）干道和罗龙路（ 319 国道）干道的枢纽地带，是进出龙岩市的重要通道。日均 人流量约 10 万人次；北环路（工业路）干道和罗龙路（ 319 国道）干道的重要节 点，车流量大，人群聚集，素有 “北城陆地港 ”的美誉。
人员编制： 1 人，薪资待遇： 2000 元（如有业务产生，按照纯广告款的 3%进 行提成），任职资格：年龄在 24 岁以上，大专以上学历，女性，声音甜美，有一 年以上销售经验，能熟练运用 office 办公软件 , 打字速度 60 字/分钟以上 , 能完成岗 位职责所需的工作。
需配置办公硬件：电话、传真、办公桌椅、电脑（网线）、打印机。 动画广告设计 岗位职责：
2、莲花山红绿灯 LED 显示屏；主营业务为 LED 显示屏广告运营方面。其 LED 大屏规格为 40 多平米。其网站罗列客户为：一般客户群体 ，但实际上，根据 我对该媒体长期的观察，其大屏上客户仅有 10 家左右。
3、世纪天成 3 大屏幕
领先三大屏的选址极具便利，也易受到客户青睐。其每个大屏的规格均在
人员编制： 1 人，薪资待遇： 2000 元，任职资格：美术、动画相关专业，专科 以上学历；有三年以上相关工作经验；熟练掌握 Flash 、 Fireworks 、 Dreamweaver、Photoshop、NEON2009 等动画设计软件；工作细心、责任心强， 能够完成岗位职责所需要的工作。
需配置办公硬件：办公桌椅、电脑、电话、移动硬盘、相机。 （兼）
2、所在区域受众群体难以形成购买力
群体普遍低下，尽管人流大，但难以停留。就受众最终购买行为来说，难以与 其他 LED 屏抗衡，这也会在很大意义上影响客户的投放心里。
3、客户投放的局限性
注定该项目首先会放弃一些广告投放小户，包括医院医疗广告及一些有争议的 广告。
三、交易城新发地高清户外 LED 显示屏机会点
服饰珠宝：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂尔多斯、 牌 …… 餐饮： ……
CC 卡美、宏艺、柒
商场电器：国美、苏宁、红星美凯龙、海信、海尔、美的、 ……
副食：丰姿枣、天骄红、粟海、戎子酒庄、紫晨醋、水塔、汉波、唯思可达、 沁州黄、 7°鸡蛋、大寨饮品 ……
外阜：茅台、伊利、蒙牛、华鹏陶瓷、可口可乐、肯德基、统一、康师傅、郎 酒、太子龙、雀巢、贝因美、双汇、李锦记、福临门 ……
二、交易城新发地户外高清 LED 显示屏劣势
1、所在区域竞争媒体偏多
在其交易城新发现墙面主题上就是同期设立的 LED 显示屏，由于领先经营， 其占领成为龙岩市交易城区内 LED 显示屏户外广告的霸主地位，其他公司只能望 其项背、难以与其抗衡，领先一家占据 LED 显示屏户外广告市场份额。在 LED 市 场尤其如此，除领先外，其他的则有龙岩大道世纪天成、莲花山红绿灯经营业绩难 以与领先抗衡。
3、监播维护岗
岗位职责：负责 LED 大屏幕广告内容的更新与维护。负责及时解决大屏幕出 现的故障、画面异常等突发事件。
人员编制 :1 人，薪资待遇：需进一步沟通，原则上 2000 元，任职资格：最好 是从内部工作人员找兼职，可选择该信息维护人员进行对接。
第四部分 项目组织结构 (待定
第五部分 项目收费
定为龙岩市商贸物流板块之龙头与标杆。今年 2 月，经市政府批复同意，北城 街道筹建办应声而起。二期工程占地 511.05亩，建筑面积 70 万平方米，计划投资 25 亿元。二期工程在一期基础上，更加科学、更具容量、更有气势，突出了市 场、物流两大板块、八个功能项目，重在增强功能，提升品位，优化环境。闽西交 易城二期以装饰建材市场、机电五金市场、购物广场、交易城物流中心等四大主体 项目为主，配套建设安置、住宅小区，公共停车场、公交首末站、农贸市场和街道 办事处综合楼，城市广场及地下停车场、幼儿园等。在同一地块，十几个不同项目 同时开工建设，闽西的 “商贸航母 ”，在万众期待中破浪起航。
5、项目实施进度概要 时间
签单额
回款额
详细进度
第一个月
1、人员招聘到位，熟悉工作流程，与 XXX 方面理顺 LED 播放的各种流程。 2、LED 大屏开始播放招商广告及公司形象广告
3、理顺公益广告的播放流程，结合龙岩市的新政策，播放部分公益广告 4、 开拓、维护同行业的媒体公关
第二个月 0 0 通过层层筛选，接触重点目标客户 10 家，达成卓有成效的沟 通，并最终定下来是否需要进一步跟进。 第三个月 5 2.5 攻关上月筛选出的目标重 点客户，继续开拓、接触 10 家重点客户。实现第 1 笔业务签单，开始进入签单阶 段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为
媒体位置：中山路旗峰百货大楼房顶上，
媒体面积：约 90 ㎡，安装位置偏高，客户接受率比较低；
6、媒体位置：中山路麦当劳对面，
媒体面积：约 45 ㎡属于大众化，客户比较接受费用成本；
7、本项目 LED 显示屏， 媒体位置：交易城新发地农贸市场大门上，
媒体面积：约 60 ㎡属于大众化，客户比较接受费用成本；大市场带来了大流 通、大发展。 2007 年 8 月，龙岩市领导班子到闽西交易城视察调研，一致认为一 期市场兴旺繁荣，二期开发时机成熟。由此，市委、市政府果断拍板，决定续建闽 西交易城二期工程。把该项目列入福建省 “十一五 ”重点物流项目，确
考核年度为从本项目运营之日起至下 14 个月的提前一日。本考核年度的运营 目标为： 155 万元
4、项目扶持期
本项目运营计划如能得到首肯，特建议给予三个月的项目扶持，在此三个月内 需得到的大力支持，需垫付项目所聘用的人员工资、部分办公设备和公关费用。从 第四个月开始，项目产生稳定资金流，可以支付项目运营的日常开支，从第六个月 开始，项目产生利润。
64800.00
97200.00
129600.00
194400.00 第六部分 项目组织实施
1、业务开展
本项目在实施过程中，原则上不再招聘专职业务经理或带薪业务经理，所有业 务将通过一个人进行先期展开。目前，领先平均分配下来，一个大屏的业务经理为 3 人左右，因为媒体庞杂，已经按照行业进行了区分，一个人负责一到两个行业， 并无专人负责哪个大屏或者户外广告牌。这是一种成熟广告公司的运营模式，但现 在本项目的启动只能通过一个人展开，在成熟之后（一年之后）方可进行行业代理 开发，否则一方面很难代理出去，另一方面代理的价格会很低。为了更好地提升业 务工作的积极性，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资提成方案：
50
平米以上，但由于其更临街，所以感觉其大屏甚至比交易城新发现的大屏更夺人眼
球。其客户世纪天成广场内的主流投放客户。
4、成本及盈利情况
目前，一平米全彩 LED 的安装费用大概为 1 万元左右，一个 60 平大屏的制作 安装成本在 60 万元左右，每年的电费为 20 万元以内，加上日常维护及其他开支，
2、 LED
1 完成 LED 动画广告设计。
2 负责与客户对接、沟通，并最终确认 LED 动画广告。
3 对 LED 大屏进行监播，根据客户要求拍摄监播画面、图片并提供给客户。 4 负责完成广告发布的排期工作，负责把播出样带交付给监播维护人员，并负责使广 告样带通过客户方面的审核。
5 与监播维护人员进行紧密沟通，负责解决 LED 大屏在运营过程中出现的
五、龙岩市主流 LED 显示屏 1、交易城新发现 LED 大屏， 媒体位置：交易城新发现， 媒体面积：约 280 ㎡，屏幕较大，一般客户没办法投广告，费用成本高； 2、莲花山红绿灯 LED 大屏 媒体位置：莲花山红绿灯旁边， 媒体面积：约 45 ㎡，属于大众化，客户比较接受费用成本； 3、世纪天成 LED 大屏， 媒体位置：龙岩大道世纪天成， 媒体面积：约 250 ㎡，根本没有管理方案，几乎广告都是世纪天成商场广告； 4、龙岩大道高速公路出口 LED 大屏， 媒体位置：高速公路出口 媒体面积：约 45 ㎡，属于大众化，客户比较接受费用成本； 5、中山路 LED 大屏
2、项目运营方式
谈定的客户将作为本项目的成本支付，项目总划定客户之外的市场运营，运营 内容包括：签订广告合同、广告设计与制作、 LED 大屏的监播及日常管理。
3、项目运营目标及提成比例
本项目盈利额 =广告纯回款额 -项目人员工资与提成 -项目所产生的税费 -项目日 常办公损耗（电话、传真、笔纸等） -公关费（客户招待所产生的餐饮费、差旅费 等）
1、地标及政治影响力
尽管单纯从商业角度来看，似乎该项目并不被纯商业目的的客户选择，但这是 该项目的一个机会点，选择地标广告媒体投放，提升战略影响力。
2、龙岩市地区本土企业
重点选择龙岩市的龙岩企业是本项目的一个重点，让其通过该项目的投放，提 升其占领龙岩市场的信息。
四、竞争性媒体基本情况
1、该项目目前运营情况，目前的客户为（广告互换）。
一个大屏新建及运营成本一年在 80 万元左右，但对其他公司来说，这是一次性投 入，此后每年的运营成本在 40 万元左右。
根据对目前龙岩市场的调查了解，走访领先内部人事之后，获得的共识是 LED 大屏如果没有非市场因素，一般是很难盈利。领先每个大屏现在执行的价格 为 1 元/秒，每年每个大屏的毛收入在 155 万元以上。而莲花山红绿灯的收入则在 100 万元左右。
第三部分 项目组人员配备
项目将聘用以下有薪人员： 1、客服内勤岗
岗位职责：
1 为项目各类客户提供业务咨询。
2 收集客户信息和用户意见，对项目形象提升提出参考意见。 3 负责项目客户 资料等资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 4 做好上门客户的接待和电话
来访工作，及时转告客户信息，妥善处理。 5 负责接听客户投诉电话，做好电话记 录。 6 稳妥开展外埠客户的初步沟通及资料发送工作。
旅游： …… 2、业务回扣
项目实施第一年，主要通过个人与行业内朋友进行开拓，同行业朋友间提成比 例暂定为广告净回款额（合同标的额 -客户回扣）的 15%。 3、业务回扣时间
考虑到项目操作初期，为调动所有人的积极性，在广告回款到账之后的三个工 作日内给对方提取提成和客户的回扣。 4、关于多开发票
在广告业，客户虚增开发票已经为潜规则，不多开有许多事难以回避，多开了 致使公司的财务审核发生麻烦。综合考虑之后，每笔业务虚开发票的额度暂定为不 能超过纯广告额的 30%（比如客户实际产生的广告费用为 10 万元，则最多开的发 票为 13 万元，多出的 30%税费由客户承担，税率暂定为 8.5%）
闽西交易城新发地高清 LED 显示屏 广告运营计划方案
地址：龙岩市闽西交易城新发地农贸市场大门 名称： PH16 高清全彩 LED 显示屏 性质：广告商业经营 组织方式： 1、股份制诚征合作伙伴： 2、联合投资 经营时间： 5 年 联系方式； 13859589398
龙岩市天达照明工程有限公司
2012 年 01 月 01 日
以下为预计收费标准 :(按市场价刊率略低估计
闽西交易城新发地高清 LED 显示屏广告播放价格表
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