顾客异议的处理与成交
顾客异议的处理与成交
忙。” 这样的乞求只会让顾客瞧不起你。
异议针对内容 产品异议、价格异议、时间异议
处理顾客异议的策略与方法
1.但是法 (“是.…..但是.…..”) 2.反驳法 (直接否定) 3.转化法 (把异议转化为购买的理由) 4.补偿法 (以产品的长处抵消异议涉及的短处) 5.询问法 (探询异议根源) 6.糊涂法 (应对无意义的异议) 7.抢先法 (在顾客之前提出并化解异议)
典型例句： “您刚才提出的问题，我们都顺利解决了，请问
您打算购买多少？” “既然这东西又好，价钱也不贵，您还是趁早买
下吧！” “既然各厂家的货色没什么差别，对您来说，向
谁购买都无所谓，可是对我却有完全不同的意义。 所以，还是让我为您提供这项服务吧，我担保您 会满意的！”
直接成交法适用于下列情形：
的卖给您？ 好了，我知道您正盘算订购多少数量。我们确实期望您多
订购一些，因为我们有现货供应，但到了夏天我们就不能 保证满足所有客户的订购要求了。 这种设备下周就要提价10％，您看是今天就装运呢还是愿 多付10％的价款呢？
9. 谈判成交法
谈判成交法，指推销人员用一种条件来交换顾客 提出的另一种条件，双方相互妥协，达到共赢， 以此来促成交易达成的方法。
6. 糊涂法
推销员不必处理所有的顾客异议，因为很多异议是 无效、虚假或与购买无关的，没必要花时间去处理。 据经验认为，大约80%的异议是无需处理的。
对无关或无效的异议，推销员可置之不理，装聋作 哑，或大事化小，小事化了，不了了之。
7. 抢先法
预计到顾客可能提出的异议，在顾客提出之前 抢先提出异议，予以解决，排除购买障碍。
4. 小点成交法
(先小点后大点,减轻顾客心理压力)
处理异议方法
处理异议的基本方法(1) 因果法将计就计地利用异议，把顾客的异议作为因，应该购买作为果。
例如对于“没有预算，买不起”的异议，可用“所以才要您买这辆车，以增加贵公司的销售额”的方法，若加上其他公司的成功例子更有效果。
不逃避异议，推销是由异议开始。
(2) 逆转法仔细听对方说明，然后逆转地说：“虽说如此，但是却有很多的利用之处哦!”仔细考虑其反对的真意，将反对当作质疑，认真应答。
(3) 补偿法当顾客提出的异议，有事实依据时，你应该承认并欣然接受，强力否认事实是不智的举动。
但记得，你要给客户一些补偿，让他取得心理的平衡，也就是让他产生两种感觉：1) 车的价格与售价一致的感觉。
2) 车的优点对客户是重要的，车没有的优点对顾客而言是较不重要的。
，世界上没有一辆十全十美的车，当然要求车的优点愈多愈好，但真正影响顾客购买与否的关键点其实不多，补偿法能有效地弥补车本身的弱点。
补偿法的运用范围非常广泛，效果也很有实际。
例如艾维士有一句有名的广告“我们是第二位，因此我们更努力! ”这也是一种补偿法。
顾客嫌车身过短时，汽车的销售人员可以告诉顾客“车身短盲目让您停车非常方便，若您是大型的停车位，还可同时停两部车” 。
(4) 询问法对顾客的反对，反问“何故呢?”、“为什么?”以顾客叙说的理由为中心说服之，只是不可以变成逼问的语调。
平时便要考虑对应话术，对每个反对理由做准备，别仅限于当时的回答。
例如：顾客：“我希望您价格再降百分之十!”销售人员：“王总经理，我相信您一定希望我们给您百分之百的服务，难道您希望我们给的服务也打折吗?”顾客：“我希望您能提供更多的颜色让顾客选择。
”销售人员：“报告王经理，我们已选择了五种最被顾客接受的颜色了，难道您希望有更多的颜色的车辆，增加您库存的负担吗?”询问法在处理异议中扮演着两个角色：透过询问，把握住顾客真正的异议点：销售人员在没有确认顾客反对意见重点及程度前，直接回答顾客的反对意见，往往可能会引出更多的异议，让销售人员自困愁城。
处理顾客异议的六种方法
处理顾客异议的六种方法顾客是企业的重要资源，他们的满意度直接影响着企业的发展和口碑。
然而，在经营过程中难免会遇到一些顾客的异议或投诉。
如何妥善处理顾客的异议，成为了企业经营者必须面对的重要问题。
下面将介绍六种处理顾客异议的方法，希望对大家有所帮助。
一、倾听和理解顾客的异议首先需要我们倾听他们的诉求，并且努力理解他们的立场和感受。
只有通过倾听和理解，我们才能真正抓住顾客的关切点，并且找到解决问题的方向。
二、及时回应顾客在表达异议时，往往希望能够得到及时的回应。
无论是通过电话、邮件或者社交媒体，我们都应该尽快回复顾客的异议，并且表达我们的关注和诚意，让顾客感受到我们的真诚和重视。
三、诚恳道歉当顾客的异议是由我们的错失或疏忽引起时，我们应该毫不犹豫地向顾客道歉。
诚恳的道歉能够让顾客感到被认同和尊重，同时也能够化解顾客的不满情绪。
四、积极解决问题在处理顾客的异议时，我们不能仅仅停留在道歉和表达理解上，更重要的是要积极解决问题。
我们可以与顾客协商，寻找双方都能接受的解决方案，或者给予顾客一些合理的补偿，以弥补他们的损失。
五、持续改进处理顾客的异议不仅仅是一次性的工作，更重要的是要从中吸取教训，持续改进我们的产品和服务。
通过顾客的反馈和异议，我们可以了解到哪些方面需要改进和提升，从而使我们的企业能够不断进步。
六、建立良好的沟通渠道为了更好地处理顾客的异议，我们可以建立起良好的沟通渠道。
比如，可以通过客服热线、在线客服、邮件和社交媒体等渠道，让顾客能够随时随地向我们提出异议和问题，并且能够及时得到解答和处理。
通过建立良好的沟通渠道，我们能够更好地了解顾客的需求和期望，从而提供更加满意的服务。
通过以上六种方法，我们可以更好地处理顾客的异议，保护和提升企业的声誉。
在处理顾客异议的过程中，我们要始终保持理性和冷静，尊重顾客的意见和感受，同时也要坚守企业的底线和原则。
只有通过积极有效地处理顾客的异议，我们才能够赢得顾客的信任和支持，提升企业的竞争力。
常见的顾客异议处理
情景8：顾客一进来就问“这款机子多少钱？”常见应对1．这款手机现在卖2756 元。
(直接告诉顾客价钱较高的产品价格。
大部分顾客听了就会觉得太贵) 2．先生。
这是X X 新出的音乐手机。
(虽然导购意识到不能直接告知顾客价钱，但是这一回答离题太远) 3．小姐，这款电脑比较贵，要13000 多元。
(就算导购判断出顾客不会买这么贵的产品，也不能这么说，容易伤害顾客的自尊心)引导策略一进来随意看见一件商品就问多少钱的顾客，他们往往不是为了购买而问，而是基于一种习惯。
习惯性地搜集产品的信息，作为日后购买的衡量参数。
在顾客没有了解产品的性能之前，导购直接告知价钱，顾客很有可能会因为价钱贵而失去继续了解的兴趣或是直接离开。
对于随意问价的顾客，除非顾客所问产品现在购买比平时划算很多，则可以通过价钱来刺激顾客的购买欲。
一般情况下不要直接告知价钱，而是要加以制约，用拖延战术给顾客一个心理准备，巧用“移花接木”的方法。
将问题不露痕迹地转移到产品性能上去，只有在顾客已了解产品性能的前提下才能告知具体价格。
话术范例话术范例一顾客：“这台电脑多少钱?”导购：“先生，我们这里是广东十佳电脑城之一，价钱方面您绝对可以放心，一定比市面低5％以上。
我们先来看看您对电脑的品牌、配置和功能具体有哪些要求，产品挑好了，什么都好说，对吧?”话术范例二顾客：“靓女，这个手机现在怎么卖?”导购：“小姐，您眼光真不错!这是X X 牌最新出产的音乐手机，内置8GB 闪存海量空间，可以储存高达8000 首的歌曲或是700 张CD专辑，而且借助最新的多媒体同步软件可以在3 分钟内下栽超过1 GB大小的歌曲到手机中。
”顾客：“那到底多少钱嘛?”导购：“3600 多元。
”顾客：“那也太贵了。
我可不舍得买l，’导购：“小姐，我们这款手机价格是略高了些，但是物超所值啊!像您这种时尚优雅的成功女性，就是要走在时尚的最前端。
科技以人为本，这款手机还具备最新的防盗功能，您再也不用为怕丢手机而担惊受怕了。
销售话术：如何处理顾客的异议
销售话术：如何处理顾客的异议顾客的异议在销售过程中是很常见的情况。
无论你在销售哪个行业，都难免会遇到顾客对产品或服务有疑问或不满的情况。
作为销售人员，我们要学会妥善处理顾客的异议，从而建立起更好的客户关系，并最终达成销售目标。
下面是一些处理顾客异议的有效的销售话术，希望对你有所帮助。
首先，当顾客提出异议时，我们要保持耐心和镇定的态度。
顾客之所以提出异议，是因为他们对产品或服务有疑问或不满。
我们不能因此而感到恼怒或失望，而是要站在顾客的角度去理解他们的需求和担忧。
对于顾客的异议，我们应该积极倾听，给予他们足够的时间和空间表达自己的意见。
其次，当顾客提出异议时，我们要对他们的意见给予尊重和认真对待。
无论顾客的异议是基于事实还是误解，我们都不能轻视或忽视他们的意见。
相反，我们应该积极回应，了解他们的顾虑，并提供相关的解决方案。
关键在于，我们要通过与顾客的对话和沟通，找到他们的痛点和需求，从而更好地满足他们的期待。
第三，当顾客提出异议时，我们要遵循“赞同、转化、证明”的销售话术。
首先，我们要用态度赞同的语言回应顾客的异议，如“我理解您的担忧”或“我同样关注这个问题”。
通过表达对顾客的认可和理解，我们能够建立起对话的基础。
接下来，我们要转化顾客的异议为机会，以积极的态度回应，如“我可以理解您的疑问，但是我们的产品有以下几个优势：……”或“我们之前的顾客都对我们的服务非常满意，他们认为我们是最好的选择”。
通过转化顾客的异议，我们可以将其转化为销售的机会。
最后，我们要通过证明来解决顾客的疑虑，如提供相关的案例、数据或客户评价等，以证明产品或服务的价值和优势。
最后，当顾客提出异议时，我们要保持积极的解决问题的态度。
无论顾客的异议有多大，我们都不能回避或逃避，而是要积极主动地与顾客合作，寻找解决问题的方法。
如果我们无法立即解决顾客的异议，我们要承诺尽快反馈并采取行动，以展示我们对于顾客关切的重视。
同时，我们要时刻记住，解决顾客的异议是为了与顾客建立长期稳定的合作关系，而不仅仅是追求眼前的销售。
销售过程中处理异议的协商话术技巧
销售过程中处理异议的协商话术技巧在销售过程中，经常会遇到客户的异议和反对意见。
这些异议不仅是正常的，更是客户在决策之前对产品或服务的质疑和考虑。
因此，作为销售人员，我们需要学会处理这些异议，并运用协商话术技巧来转化客户的疑虑，引导他们走向购买的决策。
一、倾听并认可客户的异议当客户提出异议时，我们首先要学会倾听并认可客户的观点和感受。
这表明我们尊重客户的意见，并且理解他们的疑问和担忧。
可以使用以下话术：1. "我能理解您的顾虑，我们非常重视客户的意见和体验。
"2. "谢谢您分享您的看法，这对我们非常有帮助。
"3. "您的异议是合理的，我会尽力解答您的疑问。
"通过这样的表述，我们才能与客户建立互信和共鸣，为进一步的协商奠定基础。
二、准确理解客户的疑虑并解答理解客户的疑虑是解决异议的关键。
我们需要通过针对性的提问来准确把握客户的关注点，并提供合适的解答。
在进行提问时，我们要从客户的角度出发，关注客户所关心的方面，以找出合适的解决方案。
下面是一些常用的提问方式：1. "您认为这个产品/服务有哪些问题或担忧吗？"2. "您对我们的收费标准有什么疑问？"3. "您对我们的服务承诺还有其他的疑虑吗？"通过这样的提问，我们可以更深入地了解客户的异议，并有针对性地采取行动。
三、强调产品/服务的价值和优势当客户提出异议时，我们需要及时回应并强调产品或服务的价值和优势。
我们可以通过客户在使用我们的产品/服务后可以获得的好处来回应他们的疑虑，并解释为什么我们是最佳选择。
以下是一些常用的回应方式：1. "尽管我们的价格相对较高，但是我们的产品/服务能够提供更持久和更高的性能。
这样，您可以省去经常更换产品/服务的麻烦和费用。
"2. "我们的产品/服务具有先进的技术和专业的团队，可以为您提供所需的解决方案。
处理客户异议的四大步骤
处理客户异议的四⼤步骤 在销售过程中，任何销售⼈员都可能遭遇客户的异议。
因此，事先规划好处理客户异议的步骤⾮常重要。
今天店铺给⼤家分享⼀些处理客户异议的步骤，希望对⼤家有所帮助。
处理客户异议的四⼤步骤 处理客户异议的步骤⼀、认真倾听客户的异议 在实际推销活动中，个别销售⼈员，尤其是没有经验的新销售⼈员，⼀旦遇到客户的异议，就⼼情特别紧张，根本⽆法认真倾听客户讲话，⽽是急于辩解，希望在⽓势上压倒客户。
这是⼤错特错的，这样最终只能引起客户的不满，使客户拂袖⽽去。
所以，销售⼈员在处理客户异议时，应全神贯注，认真倾听，并适时做些引导，要在客户全部讲完后，再诚恳地解答客户异议。
另外，销售⼈员还应带着浓厚的兴趣认真倾听客户的异议，使客户感受到⾃⼰受到了重视，同时要在语⾔和⾏为表情上给予适时的反应，⿎励客户把⼼中的异议讲出来。
通过认真倾听客户异议，销售⼈员可以弄清楚客户的异议到底是真正的问题还是想象中的问题，如果是真正的问题，就应该马上着⼿处理。
若只是⼀个想象中的问题，也要处理，只不过可以把它推迟⼀下，在进⾏产品介绍时找⼀个合适的时机予以处理。
处理客户异议的步骤⼆、对客户的异议表⽰理解 对客户的异议表⽰理解，是指对客户的反对意见表⽰理解，⽽不是同意或同情。
在遇到客户异议的时候，销售⼈员可以⽤以下的话语来回应客户：“我明⽩您为什么有这样的感受，其实很多客户开始也有和你⼀样的感受，但是⼀旦使⽤了这种产品，他们就发觉⾃⼰喜欢上这个产品了。
”这种表⽰理解客户异议的说法⽬的在于承认客户对异议的忧虑，但却没有表⽰赞同或表现出防卫意识。
在回答客户的异议时，永远不要使⽤“但是”或者“然⽽”这样的转折词，因为使⽤这两个词就意味着要否定掉它们前⾯的那句话，因⽽也就在销售⼈员和客户之间竖起了⼀道障碍，如果⼀定⽤连词的话，请⽤“那么”。
从客户的⾓度来说，客户提出异议是合情合理的，但销售⼈员向客户表达⾃⼰理解他们考虑问题的⽅法和⽴场，并不表⽰销售⼈员完全赞同客户的观点。
处理顾客异议的方法
处理顾客异议的方法
1 保持客户的对话
当顾客有异议时，第一步首先是要让顾客讲出他们的观点。
当把所有相关信息都倾听了以后，可以根据顾客说的话，表示出肯定和理解的有礼貌的态度，从而营造一种安全可靠的气氛。
2 找出原因
接下来，需要通过提出问题和询问的方式来收集更多的信息，从而尽可能地知晓顾客的异议的背景和原因。
这部分时间可能比较久，但是一定要有针对性，必要时可以重复有关信息来检查一下理解是否正确，确保一切信息都是清楚和确定的。
3 找出解决方案
有时为了解决顾客异议，需要优先考虑实际情况而提出合理的解决方案，而在建议解决办法时，也要表现出关怀和礼貌，让顾客感受到你的热情和服务，树立起良好的企业形象。
4 确保客户满意
最后，有时一个有效的解决方法准备和执行以后，要通知顾客所提出的异议是在什么时间解决的，一定要多样性来提高服务质量，确保用户满意，从而建立一种长期有效的解决方案，最大程度上满足客户的要求。
如何有效运用话术应对客户异议
如何有效运用话术应对客户异议在销售和客户服务的过程中，经常会遇到客户的异议。
客户异议是指客户对产品、服务、价格或其他相关问题表示不满或有疑虑的情况。
对于销售人员来说，如何妥善处理客户异议是至关重要的，因为有时一个合适的回答可以消除客户的疑虑，继续推动销售或维护良好的客户关系。
本文将介绍一些有效的话术，帮助销售人员应对客户异议。
1. 听取客户的异议有效的第一步是认真倾听客户的异议。
当客户提出异议时，我们需要给予足够的注意力，并展示出尊重和理解的态度。
只有真正理解客户的关切，我们才能够提供合适的回答。
2. 引导客户表达具体异议在客户提出异议后，我们应该尽量引导客户进一步表达具体的异议内容。
通过询问一些开放性的问题，我们可以促使客户详细描述他们的疑虑或不满。
例如：“请问您对我们的产品有什么方面的顾虑？”或者“能具体说明一下您对报价的异议在哪里吗？”这样的问题将帮助我们更好地把握客户的需求。
3. 使用积极的语言回应客户当我们回应客户的异议时，使用积极的语言非常重要。
我们应该避免使用否定或冲突的词语，而是使用一些肯定和解决问题的措辞。
例如，我们可以说：“我理解您对产品性能的关注，实际上，我们的产品经过了严格的质量测试，可以保证达到您的期望。
”通过这样的回应，我们既表示理解客户的关注，又传递了积极的信息。
4. 提供证据和数据支持在回应客户异议时，我们可以使用一些有力的证据和数据来支持我们的陈述。
通过提供客观的证据，我们能够增强客户对我们的产品或服务的信心。
例如，我们可以提供产品的质检报告、或者其他客户对产品的满意度调查结果。
这些证据可以用来回答客户疑虑，并帮助客户作出更明智的决策。
5. 进一步沟通和解决问题有时，简单的回答并不能完全解决客户的异议。
在这种情况下，我们应该主动邀请客户进一步沟通，以便更好地理解客户的需求和关切。
我们可以提出一些解决方案或提议，并与客户一起探讨最佳的解决方法。
通过积极参与客户的问题解决，我们能够加强客户与我们的合作关系，并增强客户对我们的信任。
销售中如何处理顾客异议
销售中如何处理顾客异议第一步，倾听和理解顾客的异议。
在销售过程中，顾客的异议可能体现为口头质询、疑虑提出或拒绝购买等形式。
无论顾客的异议表达方式如何，销售人员首先要做的是倾听顾客的意见和问题，并且要倾听到底。
确保自己完全理解顾客的异议，不要急于打断或解释，要给顾客充分的表达空间。
第二步，表达理解和同情。
在顾客表达完异议后，销售人员要向顾客表达自己的理解和同情。
可以使用一些措辞，如“我完全理解您的担心”、“我可以理解您对这个产品有疑虑”等等，目的是要让顾客感受到自己的关心和尊重，从而建立起有效的沟通和合作关系。
第三步，解释和说明。
在顾客表达完异议后，销售人员要向顾客解释和说明相关的情况。
首先，销售人员要对顾客的异议进行分析，找出问题的根源和原因。
然后，销售人员要向顾客提供相关的信息和证据来解决问题，以消除顾客的疑虑。
在这个过程中，销售人员要以客观、中立的态度来说服顾客，不能随意承诺或夸大产品或服务的优势。
第四步，提供解决方案。
在解释和说明完毕后，销售人员要向顾客提供解决方案。
解决方案应该是具体和可行的，要针对顾客的具体问题和需求来制定。
销售人员可以向顾客提供替代产品、增加服务或提供优惠等方式来满足顾客的需求，让顾客认可并接受解决方案。
第五步，跟进和反馈。
在提供解决方案后，销售人员要及时跟进和反馈，确认顾客是否满意解决方案。
销售人员可以主动与顾客联系，了解解决方案的效果，并根据顾客的反馈做出必要的调整。
如果顾客对解决方案表示满意，销售人员要及时向顾客表示感谢，并表达对顾客的持续关注和支持。
总结起来，在销售中处理顾客异议的关键是要倾听和理解、表达理解和同情、解释和说明、提供解决方案以及跟进和反馈。
只有通过有效的沟通和解决方案，才能够有效地处理顾客的意见和问题，增强顾客的购买信心，提高销售额。
在实际工作中，销售人员需要不断提升自己的沟通和解决问题的能力，积极应对和处理顾客异议，以更好地为顾客提供满意的产品和服务。
销售方法：处理客户异议的常规四法
销售方法：处理客户异议的常规四法在销售的过程中，处理客户的异议是难点，也是关键点。
如果能顺利地说服客户，解决客户的全部异议，那么成交就会水到渠成。
可是，如何才能有效地排除客户的异议呢?下面介绍最常用的4种方法。
1.以提问应对客户的异议对于销售员来说，会问比会说更重要，如果能通过询问掌握客户产生异议的真实原因，就能从根源上消除客户的异议。
在实际销售过程中，一些客户的异议仅仅是客户用来拒绝购买而信手拈来的一个借口，不一定与客户的真实想法完全一致。
这时，销售员就可以采用询问探由法来处理客户的异议。
询问探由法是指销售员针对客户的异议提出疑问，并从客户的回答中寻找异议的真实原因，进而来处理异议的一种策略和方法。
例如：客户：“我觉得你们的价格太贵了。
”销售员：“王总，我们的产品从质量到性能，再到售后服务是全行业中最好的，并且性价比也是最高的，所以我认为‘价格贵’不是您拒绝购买的真正原因。
您是不是对我们的产品还存在一些不满意的地方呢?”客户：“你们的产品颜色太少了。
”销售员：“经过，我们已选择了5种最受客户欢迎的颜色，如果再增加更多颜色的产品，可能会给您的库存管理增添负担。
我入行不久，对许多事情还不了解，而您是行业内的专家，您可以指点一下我需要增加产品颜色的原因吗?”询问探由法有不少优点。
首先，通过询问，销售员可以进一步了解客户，获得更多的客户信息，为进一步销售奠定基础;其次，询问使销售员有了从容不迫地进行思考及制定下一步销售策略的时间;再次，询问还可以使销售员从被动地听客户申诉拒绝转为主动地提出问题与客户共同探讨。
因此，询问探由法是一种非常有效的处理客户异议的方法。
2.用补偿法消除客户的异议任何一种产品不可能在价格、质量、功能等诸多方面，都比其他的竞争产品有绝对的优势，客户对产品提出的异议，有时确实有其合理性的一面，如果销售员一味去反驳，就容易造成客户的反感。
所以，如果客户的反对意见的确切中了产品或服务中的缺陷，千万不可以回避或直接否定。
处理顾客异议的方法
处理顾客异议的方法顾客异议是指顾客对产品、服务或体验不满意的情况。
作为企业，如何有效地处理顾客异议非常重要。
下面将介绍一些常见的方法来处理顾客异议。
1.倾听和理解顾客当顾客有异议时，最重要的是倾听他们的问题和不满。
不要中断或打断顾客表达他们的观点，尽量让顾客充分表达他们的不满和意见。
同时，要通过积极的肢体语言和面部表情传达出我们的关注和理解。
2.表达歉意并道歉顾客的不满和不满意是公司的责任，所以我们应该毫不犹豫地表达我们的歉意。
道歉是缓解顾客不满情绪和恢复顾客信任的关键一步。
通过真诚和诚恳的态度向顾客致以最真诚的歉意，告诉他们我们非常重视他们的意见并会尽快解决问题。
3.接受责任并解决问题当顾客表达出他们的不满和问题时，我们应该主动地接受责任并积极解决问题。
我们应该承认错误并承诺采取适当的措施来解决问题，而不是试图逃避责任。
通过与顾客合作，我们可以找到最佳的解决方案，以尽快解决问题并恢复顾客的满意度。
4.提供解决方案和补偿措施一旦我们了解了顾客的问题，我们应该提供解决方案和补偿措施。
解决方案可能包括更换产品、提供退款、改善服务或给予顾客一些额外的好处。
我们应该优先考虑顾客的利益并努力提供一个令顾客满意的解决方案。
5.沟通和跟进一旦我们提供了解决方案和补偿措施，我们应该确保与顾客保持沟通，并跟进解决问题的进展。
我们应该告诉顾客我们正在采取行动，并及时更新他们问题的解决情况。
通过及时沟通和跟进，我们可以表达出对顾客的关心和重视，并向他们展示我们对问题的解决的承诺。
6.记录和总结经验教训处理顾客异议的过程中，我们应该记录和总结我们的经验和教训。
通过记录每个案例的详细信息，我们可以更好地了解和处理顾客的不满和问题。
同时，我们还可以通过总结经验教训来改进我们的产品、服务和流程，以减少类似问题的发生，并提高顾客满意度。
总之，处理顾客异议是企业中至关重要的一环。
通过倾听和理解顾客、表达歉意并道歉、接受责任并解决问题、提供解决方案和补偿措施、沟通和跟进以及记录和总结经验教训，我们可以有效地处理顾客异议，并提升顾客满意度，维护良好的企业形象。
客户异议回应话术：有效解决客户疑虑
客户异议回应话术：有效解决客户疑虑在商业领域中，客户总是不可或缺的一部分。
无论是在线购物还是线下购物，客户都会在一定程度上存在疑虑和异议。
作为服务提供者，我们需要具备一套有效的回应话术，来解决客户的疑虑，促成交易的顺利进行。
首先，客户的异议来源于他们对产品或服务的不了解或缺乏信任感。
为了解决这个问题，我们需要从以下几个方面进行回应。
第一，注意倾听客户的疑虑。
当客户提出异议时，我们首先要保持冷静并尊重客户的意见。
在倾听过程中，我们可以通过确认客户的问题并给予积极的反馈来表达对客户意见的重视，并展示我们的专业知识和对待问题的认真态度。
第二，针对客户的异议给予全面而详细的解答。
客户对产品或服务的异议往往源于信息不足或误解。
因此，我们需要充分熟悉产品或服务的特点和优势，并以清晰简明的语言向客户解答。
关键是要用客户易懂的语言，避免使用专业术语，以确保客户能够真正理解。
第三，通过提供证据或案例来增加客户的信任感。
客户通常会对我们的承诺和宣传抱有怀疑态度。
为了建立信任，我们可以通过提供相关的证据或真实案例来支撑我们的主张和声明。
这些可以包括客户的评价、认证资质或者相关的数据统计等等，以此证明我们的产品或服务的价值和优势。
第四，关注客户的感受与需求。
客户的异议往往反映了他们的需求和期望。
我们应该善于倾听客户的需求并及时调整自己的回应。
通过了解客户的真实需求，我们可以提供更有针对性的解决方案，加强客户与我们之间的沟通和信任。
第五，主动提供解决方案和妥协措施。
客户的异议可能会给双方带来困扰。
然而，我们应该以积极主动的态度主动提供解决方案和妥协措施，以减轻客户的疑虑并满足他们的需求。
通过设身处地地思考客户的困扰和疑虑，并在解决方案中给予一定的让步，我们能够增加客户对我们的信任感，为未来的合作打下良好的基础。
第六，始终保持礼貌和耐心。
无论客户的态度如何，作为服务提供者，我们始终应该保持礼貌和耐心。
面对客户的异议时，我们要全程保持冷静，并用真诚的态度对待客户。
处理顾客异议的方法
处理顾客异议的方法顾客异议是指顾客对产品或服务质量、售后服务等方面提出的不满意见或投诉。
处理顾客异议不仅是处理一次具体的问题，更重要的是为企业提供了了解顾客需求并改进服务的机会。
下面将介绍一些处理顾客异议的方法。
1.倾听和理解面对顾客异议，首先要做的就是倾听和理解。
当顾客表达不满意见时，接待人员应耐心倾听，并问一些问题来进一步理解他们的需求和问题的本质。
通过倾听和理解，能够让顾客感受到被重视和认同，从而缓解顾客的愤怒和不满。
2.道歉和承诺当顾客提出异议时，要及时向顾客道歉。
即使是客户误解或对方有异议，也要先表达歉意，再进行解释和沟通。
道歉是表达一种尊重和诚意的方式，能够让顾客感到被重视和关心。
同时，要向顾客承诺解决问题，并明确时间和方式。
3.深入核实问题不论顾客的异议是否成立，都应该进行深入核实问题。
要了解顾客遇到的具体问题和原因，通过调查收集相关信息，与相关部门进行沟通，查找问题根源，并找到解决方案。
只有真正了解问题，才能真正解决问题，让顾客满意。
4.提供解决方案在核实问题后，要向顾客提供解决方案。
解决方案应根据实际情况进行个性化制定，以满足顾客的需求。
解决方案应具体明确，并告知顾客如何执行。
如果情况复杂，可以与顾客共同商讨解决方案，并达成一致。
5.跟进和反馈在提供解决方案后，要及时跟进问题的解决情况，并与顾客保持沟通。
确保解决方案的执行进展顺利，并及时为顾客提供反馈。
反馈应以口头或书面形式进行，包括对问题的处理结果以及对顾客的感谢和再次道歉。
6.持续改进处理顾客异议不仅仅是为了解决目前的问题，更重要的是为了持续改进服务质量。
通过总结和反思处理顾客异议的过程，总结经验教训，找到潜在问题，并加以改进。
同时，可以通过实施员工培训和加强内部管理，提高客户服务水平，减少类似问题的再次发生。
7.客户满意调查为了更好地了解顾客的需求和评价服务质量，可以定期开展客户满意度调查。
通过问卷调查或面对面沟通等方式，收集顾客的反馈意见，了解他们对企业产品和服务的评价，以及提出的建议和意见。
处理顾客异议的步骤
处理顾客异议的步骤如果您正在工作中或是经营着自己的企业，您肯定会遇到一些不满意的顾客。
在这种情况下，处理顾客的异议确实需要一些技巧和经验。
以下是处理顾客异议的步骤：1.听取客户的不满情况。
您的第一步是给予客户机会将他们的不满意情况完全说明并充分表达。
要记住，客户的不满意情况需要得到充分的关注和理解。
您需要主动倾听并识别客户的问题。
2.认可客户的不满意情况。
一旦您听取了客户的不满意情况，您需要承认他们的感受并且证明您理解并同情他们的情况。
这通常是关键部分，因为客户希望得到认可，并且需要知道他们的问题得到了关注。
3.解释问题。
一旦您认可客户的问题，您需要详细的解释问题。
您需要用事实和数据证明客户的问题得到了认真对待，并且制定解决方案。
您的方法需要清晰、简单、真实且有说服力。
4.提供解决方案。
当您解释完问题之后，您需要提出具体的解决方案。
您需要确保您的解决方案能够解决问题并且在可接受的时间内得到了执行。
这将确保你的顾客感到您在认真的处理他们的问题。
5.采取行动。
解决问题之后，您需要立即采取行动。
您需要实施您的解决方案，并且确保它能够完整的解决问题。
您需要确保您的客户得到了解决方案的确认，并且他们对您的解决方案有满意度。
6.跟进。
一旦您实施了解决方案，您需要跟进。
您需要确保您的顾客得到了解决方案，并且他们的问题得到了彻底解决。
跟进您的顾客可以帮助您建立客户关系，并确保您的顾客知道他们在您的品牌中得到了重视。
在处理顾客异议时，您需要记住，处理问题需要以开放性和诚实性为基础。
如果您无法立即解决问题，您应该告诉您的顾客需要多长时间来解决问题。
如果您不能解决问题，您应该告诉客户，但是您需要确保您有一个可以推荐给他们的解决方案。
总的来说，处理顾客异议是对您客户服务能力的考验。
通过实施上述方法，您可以提高您的客户服务技能，并确保您的服务水平能够满足您的客户需要。
顾客异议处理的五个步骤
顾客异议处理的五个步骤第一步：收集全部的顾客异议方法：复述前面提出的顾客异议,询问顾客还有没有其他顾虑,直到顾客回答“没有了”为止;第二步：确定顾客异议的真假,即找到顾客不作购买决定的真实原因方法：询问在顾客提出的所有问题中,哪一个是他最关心、认为最重要的问题,或者问如果我们来处理这些问题,从哪一个问题开始;第三步：明确顾客异议的真正含义方法：对于不明白的问题要进行明确,如顾客说“关键是我家中存货太多”,就要问清楚顾客家中有哪些存货,以及各存多少;如果问题明确,就直接进入第四步;第四步：把顾客异议转化成一个问题方法：把顾客异议转化成一个你可以帮助解答或解决的问题;如果这个顾客异议是可以直接解答或解决的问题,进入第五步;第五步：处理这个问题方法：给顾客一个解决问题的建议,或者分几步来解决这个问题;案例分析案例一：在联谊会现场上,专家刚刚进行了A产品的讲座,员工对李阿姨进行促销;员工：“李阿姨,买一件吧,它对您目前的身体状况是有很好作用的;”李阿姨:“这种产品似乎不错,但价格太高了;”员工：“好吧,李阿姨,您觉得我的建议很好,但对产品的价格有些疑议,除此之外您还有其它担心吗”这个步骤就是是收集顾客真实异议的过程;李阿姨：“除价格贵外,我怕与我正在服用的降糖药有冲突；再说,一次购买几千块钱的东西我得和我儿女商量商量;”员工：“李阿姨,您已经表示过您对三件事比较担心,一是价格,二是效用,三是还得和儿女商量一下,您还有其他担忧的吗”李阿姨：“就这些吧;”这个步骤是继续收集顾客真实异议,或界定最关键异议的过程;员工：“李阿姨,在这三件事中,您最关心的是哪一个问题呢”李阿姨：“关键是我得跟儿女商量一下”;这个步骤是是明确顾客异议的真假,或进一步明确关键异议的过程;员工：“您是因为产品价格问题需要与儿女商量呢,还是现在不能确认产品是否会与正在用的药有冲突需要与儿女商量呢”李阿姨：“我怕产品如果与我的降糖药有冲突的话,就浪费钱了;”员工：“阿姨,您的担心是有道理的,一次花几块钱要是浪费掉的话,确实令人心痛;”李阿姨：“就是嘛;”这就是完全明确顾客真正的关键的异议过程员工：“要是产品与你正在用的降糖药没有冲突的话,你的问题就解决了吧”李阿姨：“嗯;”这个过程就把异议转化成一个可以解决的问题;员工：“阿姨,××产品本身对你稳定血糖是有好处的,不过我不知道您正在使用的是什么药,我让王专家来跟您说一下吧;”员工喊来王专家,并告诉王专家李阿姨的担心,要其跟李阿姨讲解互不冲突的医学道理专家是权威的,这也是我们平常说的最多的促销要借力;员工：“李阿姨,单子给您开好了,这是您的抽奖卡,您在这单子上签个字,赶快去参加抽大奖吧,我帮您把××产品拿来;”员工：“您看,咱们差一点错过这么大的优惠机会渲染你在为她好、为她着想,从她的角度考虑问题;”这就是一个比较完整是处理顾客异议并达成销售的过程;案例二：在“××店辞旧迎新好礼送不停说明会”现场上, 专家和经理分别讲解了产品和促销政策,员工对老顾客张阿姨进行促销;员工：“阿姨,刚才我们经理把本月促销的优惠政策讲清楚了吗”张阿姨:“听清楚了,他们讲得很不错如果说没听清楚,就再讲一遍,再问同一个问题;”员工：“××水机,阿姨您是不是感觉很好啊”张阿姨：“这个产品挺不错的;”员工：“张阿姨,您看目前我们这个产品的零售价是3980元一台,在这个月可以配合××产品和睡眠系统组合消费,赠送给顾客,或者折让销售,数量有限,您现在用着××产品,刚好没有睡眠系统,现在××A产品和睡眠系统的政策本身也很好,您要一套睡眠系统,然后再补点××产品,达到18000块钱后,这台水机就送给您了;这个过是引导式促销沟通;张阿姨：“我买是想买,只是我孩子家里装修,把钱都借走了;”员工：“哦,孩子家里装修房子呀,真好,值得祝贺;不过我想了解一下,除了孩子装修借了您的钱,让您手头有点紧外,对现在买睡眠系统补几盒××产品免费得到一台价值3980元的水机还有其他顾虑吗”张阿姨：“我家里还有很多保健品没有吃完呢,存了很多;”员工：“阿姨,我知道了,您除了目前手头有些紧外,家中还有很多保健品正在吃着;阿姨,您对买睡眠系统补几盒××产品免费得到一台价值3980元的水机这还有什么担心的吗”张阿姨：“没有了,我用了××产品,这个产品很好,你们公司生产的产品我一向是信得过的;”这个是收集顾客异议;员工：“阿姨,我这样想吧,您目前手头有点紧,但就咱们X市的老人来说,一是经济条件都不错,二是特别注重健康;为自己健康进行投资的钱肯定是留着的,关键是担心家中一下子存货太多,是吧”张阿姨：“就是嘛,我家中还有8盒B产品,上个月你们公司搞C促销,我买了一箱还没有吃,而且A产品还有6盒,我还睡着你们的睡眠系统呢;”这个过程是明确顾客异议的真假;员工：“哎呀,还有这么多啊这都是我的错,怪我当时没有跟您讲清楚,这B和C都是应该跟A 产品组合在一起吃的,组合在一起吃就有一加一大于二的效果;”员工：“阿姨,如果把B和C分别与A产品组合吃,这两种产品就算不上存货了,关键是还有6盒A产品;”张阿姨：“就是嘛,我这6盒A产品要吃到明年初才能吃完呢;”这个过程是顾客异议焦点的进一步明确;员工：“A产品就阿姨您一个人吃是吗”张阿姨：“我吃A产品,您伯伯吃B;他吃B没大效果,我叫他吃A产品,他还不肯;”“伯伯也对,一般情况下不吃A也是可以的,但效果不明显的话,还是组合在一起吃好些;”员工：员工：“阿姨,您看这样,我给您提个建议您看好不”张阿姨：“您说吧;”员工：“我的建议是,不管伯伯愿不愿吃A产品,您吃完了A产品还得继续吃下去,这个没有问题吧;”这个过程是把顾客异议转化成一个可以达到目的的问题;张阿姨：“就是嘛,等我明年吃完了就接着买你们A产品;”员工：“阿姨你要这样去做的话,就不划算了;您看吧,反正A产品您是要吃的,但等到您把A产品吃完再买,那个时候A产品就没有这么好的政策了;”这个过程是把异议转化成一个可以解决的问题;员工：“阿姨,依我看A产品平常是12送8瓶,现在是12送12,多了4瓶;因为您今天说要提前订货,又是我的个人专场,您签了单,我再跟公司领导申请给您加2瓶,这就是多送了6瓶,相当于每人每年吃A产品赚了1000块钱,加上正常赠送的6瓶,就是一共便宜了2000块钱;另外,您是公司的银卡会员,今天买了我们的产品,我还可以跟公司申请一个价值410元的大礼包,这些政策光是A产品的,就比任何时候还要便宜呢;员工：“另外,您自己睡上了睡眠系统感觉很好吧”张阿姨：“睡眠系统这个东西确实不错,睡上去又轻又暖又干净,还把你伯伯的肩周炎给治好了;”员工：“对呀,所以我才让您买一套睡眠系统啊;您看您儿子装修房子,新房子的化学污染是很严重的,可如果家中有睡眠系统,那些化学污染就会被睡眠系统吸收分解了,对人体的损害就会减少很多;”员工：“再说,您现在买一套睡眠系统,花上一万多,光睡眠系统本身的政策就送您两个肩马夹和一床保暖床单,价值2436块钱,加上您是跟A产品同时买的,还白送您一台价值3980元的水机;这两项一加起来,一共是送了你6416元的东西;现在水污染这么严重,这水机就是家庭必备的家用电器,现在送给您您不要,将来也是要花钱买的”;张阿姨：“……”犹豫不决的样子员工：“张阿姨,咱们就别再犹豫了,单子我已经跟您开好了;您要发12盒A产品是5976元,还有一套加大贵族套14200元,总价格是20176元,公司送给您的几重大礼加起来是8826元, 还有两点要告诉您的是：第一,您这一次积了30264分,恭喜您升级为金卡会员,以后您可以享受金卡会员的各种待遇；第二,您获得了6张抽奖券,在26号公司产品形象代言人的见面会上您可以得到100%中奖拿到6个奖品;这一不小心您把液晶彩电和电磁炉都抽走了,您儿子装修房子又省钱了;”张阿姨：“这孩子,看你说的……”员工：“张阿姨,这是我的责任呀如果今天我不把话给您说清楚,这么大的优惠政策您就享受不到了;A产品、睡眠系统、水机是健康必备的三件宝,家家都需要的,现在不给您配齐了,您以后会骂我的;再说,这么好的政策让张阿姨您错过了,我也睡不着呀;”以上这个过程是回答问题处理顾客异议达成销售;。
如何处理顾客异议
如何处理顾客异议顾客异议是商家经常面临的挑战之一，如何正确处理顾客异议是提升客户满意度和忠诚度的关键。
以下是处理顾客异议的一些建议。
一、认真倾听顾客异议常常是因为对产品或服务不满意而产生的，因此，首先要做的就是认真倾听顾客的意见和抱怨。
不要中断顾客的发言，保持耐心和专注，给顾客留下重视和关心的印象。
倾听顾客的意见可以让顾客感觉到被尊重和重视，也可以帮助我们更好地了解顾客所遇到的问题和需求。
二、接受责任当顾客提出异议时，切忌推诿责任或找借口解释问题。
相反，应该主动承认错误并接受责任。
即使问题可能不完全是企业的责任，也要积极帮助顾客解决问题。
承担责任不仅可以增加顾客对企业的信任度，还能展示企业的专业和高效。
三、给予合理解释和解决方案与顾客沟通时，要给予合理的解释和解决方案。
清楚地解释问题的原因，并提供详细的解决方案，帮助顾客理解和接受。
如果问题无法立即解决，要告知顾客所采取的措施和预计的时间。
在解决问题的过程中，要保持与顾客的沟通和协商，确保顾客对解决方案满意。
四、及时回应和处理及时回应和处理顾客的异议非常重要。
顾客提出异议后，应该立即采取行动进行处理，留给顾客等待的时间越长，对企业的印象和声誉造成的负面影响越大。
及时回应和处理不仅可以解决问题，还可以赢得顾客的好评和口碑，对企业的形象和信誉有积极的影响。
五、关注客户真实需求并改进服务从每一个客户的异议中，我们可以汲取宝贵的教训和经验，并总结出改进服务的方向和方法。
了解客户的真实需求，并不断改进和优化产品和服务，可以提升客户满意度和忠诚度，赢得更多的客户支持和赞誉。
六、培训员工增强服务意识培训员工是提高服务质量和处理顾客异议的重要环节。
员工应该具备良好的沟通能力和服务意识，能够以积极主动的态度对待顾客，并且熟悉产品和服务的细节，以便能够对顾客提出的异议进行有效的回应和解决。
通过培训可以提升员工专业素质和服务水平，减少顾客异议的发生。
七、建立客户反馈机制建立客户反馈机制是及时了解和回应顾客异议的重要手段。
简述处理顾客异议的方法
简述处理顾客异议的方法
处理顾客异议的方法包括:
1. 倾听和理解:要倾听和理解顾客提出的异议,了解他们的具体需求和关注点。
这样可以更好地理解他们的观点,并给出适当的回应。
2. 确认问题:在理解顾客的观点后,确认他们所提出的问题,确
定它们是否真实或严重。
如果问题不是很严重,你可以给出一些合理的建议或解释。
3. 提供解决方案:如果问题比较严重,你需要提供一些解决方案来解决问题或满足需求。
你需要清楚地说明这些方案,并解释为什么它们是正确的。
4. 给予更多的时间:有时候,顾客可能需要更多的时间来考虑他们的观点。
在这种情况下,你可以请求他们提供更多的信息或时间,
以便更好地理解他们的需求。
5. 提供反馈:在顾客接受你的解决方案后,提供一些反馈,以表
明你已经理解他们的需求,并提供了一些可行的解决方案。
6. 再次确认:最后,再次确认顾客已经理解他们的问题,并愿意
接受你的解决方案。
这可以表明你认真对待他们的意见,并提供了一份有用的建议。
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成交
成交内涵 成交（Close）：达成交易。 一方面，从推销过程来讲，成交是推销洽谈的延
续。另一方面，成交也是推销工作重要的一个环 节，也是有技巧的。 成交环节的重要性 推销活动的目的就是达成交易。前面工作做得再 好，最后不能达成交易，等于白做。
成交三原则
（1）主动 （2）自信 （3）坚持
客
异 议
源于推销一方
服务异议、货源异议
异议针对内容 产品异议、价格异议、时间异议
处理顾客异议的策略与方法
1.但是法 (“是.…..但是.…..”) 2.反驳法 (直接否定) 3.转化法 (把异议转化为购买的理由) 4.补偿法 (以产品的长处抵消异议涉及的短处) 5.询问法 (探询异议根源) 6.糊涂法 (应对无意义的异议) 7.抢先法 (在顾客之前提出并化解异议)
你只能一步一步慢慢诱导：
今天，我们去看场电影吧？好啊；
明天，我们去逛逛商场，想买件衣服送给你。好 啊；
后天，我们去唱唱歌、跳跳舞？好啊。
三个月后，你嫁给我吧？好啊。到手了。
5. 从众成交法（营造争相购买气氛）
“刘经理，这种冷热饮水机目前最流行，特别 适合于大公司的办公室使用。与贵公司齐名的 某公司 、某公司等，办公室都换上了这种饮水 机。”
6. 糊涂法
推销员不必处理所有的顾客异议，因为很多异议是 无效、虚假或与购买无关的，没必要花时间去处理。 据经验认为，大约80%的异议是无需处理的。
对无关或无效的异议，推销员可置之不理，装聋作 哑，或大事化小，小事化了，不了了之。
7. 抢先法
预计到顾客可能提出的异议，在顾客提出之前 抢先提出异议，予以解决，排除购买障碍。
仍采用前一例子。 推销员：张小姐，您说您喜欢我们优质的产品，对吧？ 顾客：没错。 推销员：而且也喜欢我们快捷的交货方式，是吧？ 顾客：是的。
4. 小点成交法
(先小点后大点,减轻顾客心理压力)
一般来说，重大的成交决策会使顾客产生较 大的心理压力。如果推销人员能避开顾客对 重大决策过于慎重的敏感性，利用其对小问 题处理比较果断和随便的心理，就容易促成 交易。小点成交法就是先通过解决购买中的 小问题来间接促成交易。
男追女，不能一开口就说：“你嫁给我，做我的 老婆吧。”那非把对方吓跑不可。
顾客异议的处理与成交
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
推销往往从被拒绝开始
正确对待顾客异议
顾客异议是推销活动过程中的必然现象； 顾客异议既是推销的障碍，也是成交的前奏和信
号； 认真分析顾客异议产生的根源； 永不争辩 科学地预测顾客异议
顾客异议的类型性质Biblioteka 真实异议、虚假异议顾
源于顾客一方 需求异议、财力异议、权力异议
6.机会促成法
（利用顾客“怕失良机”的心理而促使其立即购买） 优惠机会法：“节日促销价，优惠大甩卖。” 有限度供应法：“存货有限，每人限购5件” 最后机会法：“酬宾优惠最后一天。”
7、连续点头成交法
连续点头成交法，与总结成交法有类似之处，但推销员不 直接总结产品的利益，而是提出有关利益的一系列问题让 准顾客回答的成交方法。
实质是：暗示成交，以顾客以心理压力。
案例一。长途汽车站、火车站售票窗口都 有一个大的字条：
“保险自愿，不买请声明。”
案例二。美国一家大的石油公司聘请一位 销售专家做顾问。销售专家到加油站考察。 加油的员工手里拿着油枪，对前来加油的 汽车司机说：
“先生，加多少？”
销售专家说：“停。你这个问法不对。应 该说：先生， ？”
老顾客； 理智型顾客； 推销员觉察到顾客喜欢产品； 推销员对达成交易充满自信； 把顾客思路引导到购买问题上来； 其他成交法未获成功，把直接成交法作为最后的
尝试。
2. 假定成交法 (顾客不反对即成交)
当来自顾客的成交信号并不明确，真假莫 辨，不易判断时，可假定顾客已作出购买 决策，由推销员提出一些如何安排购买产 品后的问题，如挑选产品、包装、送货等 细节，诱导顾客购买。
成交的策略和方法
1.请求成交法 (最简单常用) 2.假定成交法 (顾客不反对即成交) 3.选择成交法 (利用顾客的顺向思维) 4.小点成交法 (先小点后大点,减轻顾客心理压力) 5.从众成交法 (营造争相购买气氛) 6.机会促成法
➢ 优惠机会法 ➢ 有限度供应法 ➢ 最后机会法
1. 请求成交法 (最简单常用)
“先生，是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？” “一个就够了。”他想都没想就回答了。 话音刚落，只听见“卡嚓”一声，老板在下面条
的同时，给他炸了一个荷包蛋。过来一会儿，老 板把面条和荷包蛋一起都端了上来。推销员吃着 面条，咬了一口荷包蛋。
二选一方法：2000 1000 三选一方法：5000 2000 1000
3. 选择成交法 (利用顾客的顺向思维)
推销人员在假定成交的基础上，向顾客提 供成交决策比较方案，先假定成交，后选 择成交，使顾客无论作出何种选择，所导 致的结局都是成交。
在顾客尚在犹豫中，向顾客提供两种或多 种选择，促使其从多方案中决定一种。
案例。有个推销员，在外面跑推销，中午吃饭的 时间到了。他想一个人就简单一点。就来到一家 面馆，让老板给他下一碗面条。他坐下来，随手 拿一份报纸边看边等。只听见老板对他说：
成交策略
1. 善于识别购买信号，把握最佳成交时机 2. 预防第三者搅局 3. 克服拒绝恐惧，培养正确的销售心理
捕捉成交信号
成交信号举例:
顾客愿意接受推销员的多次约见 顾客的接待态度转好 洽谈中顾客主动提出更换更好的洽谈场所 顾客拒绝接见其他公司的推销员 接见人主动向推销员介绍该公司采购人员等 顾客提出各种异议,迫切要求推销员回答 顾客询问交货期、售后服务、付款方式等细节问题
典型例句： “您刚才提出的问题，我们都顺利解决了，请问
您打算购买多少？” “既然这东西又好，价钱也不贵，您还是趁早买
下吧！” “既然各厂家的货色没什么差别，对您来说，向
谁购买都无所谓，可是对我却有完全不同的意义。 所以，还是让我为您提供这项服务吧，我担保您 会满意的！”
直接成交法适用于下列情形：