大学生手绘工作室创业计划

手绘工作室创业计划

第一章、前言

最近几年，请个画师或设计师在墙壁上绘制符合环境要求与自己喜爱的内容的绘画，按自己的思路进行创作成了时代的一种时尚。在大城市已兴起多年，现在蔓延到中小城市及乡镇，墙绘有取代油漆家装，墙纸，喷绘写真等打印产品之势。社会上商业、公共场所的文化墙绘画、家庭装修、展厅、会所等各个领域都欢迎墙绘，当前新农村建设，城乡一体化等工程都离不开墙绘，所以墙绘有着广阔的市场。

因此，我产生了建立墙绘工作室的想法。这个工作室以大中专绘画优秀的学生为主要工作人员，力求为顾客提供清新视觉、新颖的创意艺术的艺术产品。

第二章、市场调研及分析

一、行业动态调研及分析

1、行业饱和程度

墙绘一开始并没有运用于家装行业，只是在户外由几个墙绘爱好者自发组织，因此，家装墙绘是近几年才开始兴起的。

由于经济发展不平衡，在各大城市，墙绘已经被普遍接受。但是，在内地的一些中小城市，很多市民还对墙绘一无所知，关注度也仅为30%左右。

由上可知，家装墙绘行业还未发展到普及程度，更不用说是饱和了。

2、行业发展前景

近几年来，家装行业迎来了一个不大不小的高潮，人们有钱了，就着力于营造一个温馨、浪漫的居室。但是，有毒的油漆、易燃的家装材料、难闻的气味，这些都让人们望而却步。那么，没有以上任何一个缺点的家装墙绘，就是人们最好的选择。试问，这样的行业前景如何当然是一片光明了。当前在社会公共场所文化墙，新农村文化建设方面更是有着广阔的空间。

3、国家政策影响

家装墙绘属于新兴事物，因此还没有确定的国家政策来规范。不过，随着墙绘行业的不断发展，政策的确立会渐渐健全起来的。

4、行业技术及相关技术发展

⑴、行业技术：墙绘，靠的就是工作人员的一双手。当然，在进入工作室之前，本工作室会出资为墙绘师做培训计划。

⑵、相关技术：画笔及墙绘颜料是墙绘师的最好助手，本工作室会选用不易掉色、无异味的颜料，并且会随时注意新型颜料的研究与应用。

5、社会环境（1）、墙绘行业呈上升的发展态势。

⑴、家装行业的火热。

⑵、家装材料的老化、缺点。

⑶、人们对于墙绘的好奇、尝试心。

二、企业内部调研及分析

1、财务状况，财务支出结构

⑴、财务状况：启动资金—20万

⑵、财务支出结构：①工资：墙绘师工资+业务员工资

②培训费用：墙绘师+业务员

③宣传费用

④墙绘材料费用

⑤运营费用

⑥交通费用

⑦不可预知费用2、企业生产能力，产品质量，生产水平

我们力求带给顾客符合他们要求的墙绘特点，氛围。正是由于我们的墙绘师均为已毕业或未毕业的的大中专学生，他们有无穷的创意，有时代普遍流行的趣味，不会像专业的墙绘师，只会带来死板的商业绘画。这就是我们工作室的主体，相信会给顾客带来新颖的感觉。

3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4、产品各品项研究

⑴定位：青春、年轻、环保

⑵价格：按照墙绘面积、墙绘师技术分档，价格不同

⑶市场目标受众：新兴人类，不同年龄的受众

⑷竞争优势：①材料纯天然，环保；

②墙绘师创意无限

③收费合理

三、潜在进入者调研及分析

1、行业进入成本

进入家装墙绘行业成本较低，具体数量取决于工作室大小。

2、行业退出成本

退出成本不存在，但会损失进入成本的一部分。

3、进入后对本企业的威胁

⑴、若不在一个城市，则威胁较小。

⑵、若在同一个城市，①定位相同，会拉走一部分观望顾客

②定位不同，各自经营，威胁比较低

4、总结

墙绘进入成本低、风险低、所以潜在进入者会很多。但是，先进入者会比后进入者存在印象优势。

四、替代品调研及分析

1、替代品及其大概情况

⑴、油漆粉刷：以往的墙面装修均使用油漆粉刷的形式。

①优点：容易做、价格低

②缺点：不环保、有异味、容易脱落、颜色不持久

⑵、墙纸：当粉刷不能满足消费者的需求后，墙纸出现了。

①优点：时间短、可常换、色彩多样

②缺点：大多墙纸不环保、需要专业人士做、成本高

2、消费者认可程度

随着消费者生活水平的提高，油漆、打印产品、墙纸已经不能满足他们的需求，所以，墙绘出现了。

3、发展态势。

将来会渐渐减少。

五、原料供应商调研及分析

1、可供选择的供应者

聊城周边各大颜料批发处

2、原材料是否有替代品

无

3、供应商的讨价还价能力

高（所以我工作室将培养一些这个方面的高手）

4、我们对其依赖程度

高

5、供应商的供应能力

强

六、中间商调研及分析

无中间商

七、消费者调研及分析。

1、消费者背景研究

⑴、收入

⑵、教育

⑶、年龄

⑷、性别

⑸、家庭组成

⑹、种族

⑺、工作

（8）、趣味

（9）、等等

2、消费者对产品和竞争品的认知及态度

⑴、质量

⑵、价值

⑶、包装

⑷、型号

⑸、品牌声誉

⑹、品牌形象等及其认知差别

3、消费者的使用情况

⑴、购买动机

⑵、购买量

⑶、何时使用

⑷、如何使用等

4、购买角色

对墙绘有兴趣的新兴人类和不同年龄层次的人群及商业群体。

5、消费者对现有营销活动的评价、对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

（为了了解消费者的这一系列情况，本工作室制作了5000份问卷，问卷模板见附件）

第三章、企业战略及产品策略的制定

一、企业战略制定

墙绘是近年来居家装饰的潮流，它不再是隔离墙上任人涂抹的图案！是你修饰新房，翻新，会所，展厅，酒吧、公共场所文化墙等等许多地方的理想选择！