大学生手绘工作室创业计划

手绘工作室创业计划第一章、前言最近几年，请个画师或设计师在墙壁上绘制符合环境要求与自己喜爱的内容的绘画，按自己的思路进行创作成了时代的一种时尚。

在大城市已兴起多年，现在蔓延到中小城市及乡镇，墙绘有取代油漆家装，墙纸，喷绘写真等打印产品之势。

社会上商业、公共场所的文化墙绘画、家庭装修、展厅、会所等各个领域都欢迎墙绘，当前新农村建设，城乡一体化等工程都离不开墙绘，所以墙绘有着广阔的市场。

因此，我产生了建立墙绘工作室的想法。

这个工作室以大中专绘画优秀的学生为主要工作人员，力求为顾客提供清新视觉、新颖的创意艺术的艺术产品。

第二章、市场调研及分析一、行业动态调研及分析1、行业饱和程度墙绘一开始并没有运用于家装行业，只是在户外由几个墙绘爱好者自发组织，因此，家装墙绘是近几年才开始兴起的。

由于经济发展不平衡，在各大城市，墙绘已经被普遍接受。

但是，在内地的一些中小城市，很多市民还对墙绘一无所知，关注度也仅为30%左右。

由上可知，家装墙绘行业还未发展到普及程度，更不用说是饱和了。

2、行业发展前景近几年来，家装行业迎来了一个不大不小的高潮，人们有钱了，就着力于营造一个温馨、浪漫的居室。

但是，有毒的油漆、易燃的家装材料、难闻的气味，这些都让人们望而却步。

那么，没有以上任何一个缺点的家装墙绘，就是人们最好的选择。

试问，这样的行业前景如何当然是一片光明了。

当前在社会公共场所文化墙，新农村文化建设方面更是有着广阔的空间。

3、国家政策影响家装墙绘属于新兴事物，因此还没有确定的国家政策来规范。

不过，随着墙绘行业的不断发展，政策的确立会渐渐健全起来的。

4、行业技术及相关技术发展⑴、行业技术：墙绘，靠的就是工作人员的一双手。

当然，在进入工作室之前，本工作室会出资为墙绘师做培训计划。

⑵、相关技术：画笔及墙绘颜料是墙绘师的最好助手，本工作室会选用不易掉色、无异味的颜料，并且会随时注意新型颜料的研究与应用。

5、社会环境（1）、墙绘行业呈上升的发展态势。

⑴、家装行业的火热。

⑵、家装材料的老化、缺点。

⑶、人们对于墙绘的好奇、尝试心。

二、企业内部调研及分析1、财务状况，财务支出结构⑴、财务状况：启动资金—20万⑵、财务支出结构：①工资：墙绘师工资+业务员工资②培训费用：墙绘师+业务员③宣传费用④墙绘材料费用⑤运营费用⑥交通费用⑦不可预知费用2、企业生产能力，产品质量，生产水平我们力求带给顾客符合他们要求的墙绘特点，氛围。

正是由于我们的墙绘师均为已毕业或未毕业的的大中专学生，他们有无穷的创意，有时代普遍流行的趣味，不会像专业的墙绘师，只会带来死板的商业绘画。

这就是我们工作室的主体，相信会给顾客带来新颖的感觉。

3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4、产品各品项研究⑴定位：青春、年轻、环保⑵价格：按照墙绘面积、墙绘师技术分档，价格不同⑶市场目标受众：新兴人类，不同年龄的受众⑷竞争优势：①材料纯天然，环保；②墙绘师创意无限③收费合理三、潜在进入者调研及分析1、行业进入成本进入家装墙绘行业成本较低，具体数量取决于工作室大小。

2、行业退出成本退出成本不存在，但会损失进入成本的一部分。

3、进入后对本企业的威胁⑴、若不在一个城市，则威胁较小。

⑵、若在同一个城市，①定位相同，会拉走一部分观望顾客②定位不同，各自经营，威胁比较低4、总结墙绘进入成本低、风险低、所以潜在进入者会很多。

但是，先进入者会比后进入者存在印象优势。

四、替代品调研及分析1、替代品及其大概情况⑴、油漆粉刷：以往的墙面装修均使用油漆粉刷的形式。

①优点：容易做、价格低②缺点：不环保、有异味、容易脱落、颜色不持久⑵、墙纸：当粉刷不能满足消费者的需求后，墙纸出现了。

①优点：时间短、可常换、色彩多样②缺点：大多墙纸不环保、需要专业人士做、成本高2、消费者认可程度随着消费者生活水平的提高，油漆、打印产品、墙纸已经不能满足他们的需求，所以，墙绘出现了。

3、发展态势。

将来会渐渐减少。

五、原料供应商调研及分析1、可供选择的供应者聊城周边各大颜料批发处2、原材料是否有替代品无3、供应商的讨价还价能力高（所以我工作室将培养一些这个方面的高手）4、我们对其依赖程度高5、供应商的供应能力强六、中间商调研及分析无中间商七、消费者调研及分析。

1、消费者背景研究⑴、收入⑵、教育⑶、年龄⑷、性别⑸、家庭组成⑹、种族⑺、工作（8）、趣味（9）、等等2、消费者对产品和竞争品的认知及态度⑴、质量⑵、价值⑶、包装⑷、型号⑸、品牌声誉⑹、品牌形象等及其认知差别3、消费者的使用情况⑴、购买动机⑵、购买量⑶、何时使用⑷、如何使用等4、购买角色对墙绘有兴趣的新兴人类和不同年龄层次的人群及商业群体。

5、消费者对现有营销活动的评价、对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

（为了了解消费者的这一系列情况，本工作室制作了5000份问卷，问卷模板见附件）第三章、企业战略及产品策略的制定一、企业战略制定墙绘是近年来居家装饰的潮流，它不再是隔离墙上任人涂抹的图案！是你修饰新房，翻新，会所，展厅，酒吧、公共场所文化墙等等许多地方的理想选择！从价值的角度来看，一般家庭装潢都是以白墙为主，墙纸或者其他装饰材料是一比很大的开销，而且容易弄脏或者损坏！但墙绘只要很小的投入就能使你的墙面变的生动，美观大方，比起墙纸等其他材料有压倒性优势！从艺术和美观的角度来讲，墙纸或者其他装饰材料挑来挑去就这么几种，无非是颜色上的变化，纹理基本差不多，没有什么艺术性，如果你选择了墙绘那么我可以告诉你只要你喜欢什么我们就能把它放在你想放的任何一面墙或者其他地方，并且对你的家具和环境进行配合和点缀使空间更加和谐和个性！正是抓住了墙绘的这些优点，我工作室制订了“以手装饰”的战略。

这一战略不仅显示了墙绘的方法，而且突出了墙绘的优点。

二、产品策略制定1、产品⑴、品项：①市场定位：年轻、色彩绚丽、纯天然、多样②目标受众：勇于尝试新事物的新兴人类（年龄段不限）③打击竞品的专有品项：专属年轻人的无限创意，知名美院设计专业毕业的学生提供技术支持。

省级美术家作技术支持。

⑵、价格：①符合企业战略（长线产品）：“以手装饰”—可以看出价格不可以定高，工作室实行大产、低利的定价原则。

②符合产品定位：A以市场占有率为主。

B根据墙绘面积、质量不同，采取不同价格策略。

C保留一支低利润甚至无利润产品，即特价套餐。

D通过市场调差，及时关注主要竞争对手的动向，不断提高产品质量，完善服务。

提升竞争力。

3、渠道。

⑴、一般通路，与知名装修公司合作，打造工作室的品牌及名气。

⑵、特通，由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

比如为大公司的写字楼设计专属LOGO，派专人联系。

⑶、开发队伍，留下一些有潜力的墙绘师研究新型墙画，比如可以让顾客自己动手的简单图形。

⑷、直营队伍。

对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

⑸、客户数据库的管理。

前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过书面的形式提交工作室。

工作室对这些资料的管理可以避免经销商的流失而造成的终端流失。

4、促销⑴、广告：选择一些小但具有创意的广告公司，做一些简短、但让人印象深刻的小短片，以及配套的户外广告等。

⑵、人员推销：①人员的培训②人员的岗位界定③人员的考核④人员的激励⑶、营业推广：①对顾客。

A稳定主打产品价格（产品价格表见附件）B对品牌的宣传—合作、广告、质量取得客源②对颜料供应商。

A稳定价格(或短时间内抢先占领货架)B注意供应商与竞争工作室的接触③对中间商。

无中间商。

⑷、公共关系。

事件营销：把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者的。

第四章、具体执行＆实施一、前期1、前期招聘⑴、墙绘师招聘①专业人士：1—2名，去专业公司挖角/找绘画专业优秀人才。

②校园招聘： A专职]招聘会/讲座/海选B兼职⑵、管理人员招聘①网络招聘②专业心理、职业测试2、前期定场地确定场地是一件很重要的事情，前期要选定一个价钱合适的、位置好的办公室。

不要大，只要阳光充足、地段合适即可。

3、前期广告⑴、报纸。

《聊城日报》是聊城市发行量比较大的的报纸，本工作室可以先在报纸上给市民留下一个印象。

⑵、网络。

登陆聊城门户网站，装修专业网站，做宣传。

⑶、电视。

做一系列小但是创意十足的广告，在聊城电视台轮播。

二、开始营业1、联系大城市专业工作室，学习经验，必要时可以联合一下。

2、研究工作室主题，设计专属LOGO。

3、与大公司合作，为其设计办公楼墙绘4、紧抓“青春、环保、年轻”的定位。

附件一、问卷模板1、请问你的年龄是A、16-20B、20-30C、30-40D、40以上2、平时你有没有注意到墙绘A、非常热衷并经常留意B、比较热衷并偶尔留意C、不大热衷，只会随便看看D、不留意3、你是否会经常想让家里容貌一新A、经常想但不知道有什么简洁的途径B、经常想经常做但是太麻烦C、由于价格问题不敢想D、守旧派，不想换4、你对于墙绘有什么看法A、非常有意思，很有发展前景B、有意思，但是不知道有什么发展空间C、只是艺术家的领域D、没看法5、你是否想过通过墙绘来改变加了的容貌A、想过，也尝试过B、想过，但没有途径去做C、好神奇，但以前没想过D、不想E、其他6、如果在你家中的墙上做墙绘，你会选择什么风格（可多选）A、传统风格B、大自然风光C、可爱D、古典E、神秘F、现代G、其他7、如果在你家中的墙上做墙绘，你会选择在什么位置A、在家中每一个角落B、仅在一个房间或大厅内C、尽在特定的一面墙上D、只在墙上做小小的简单图案8、如果你选择了在家中增添墙绘，那你选择的原因是A、赶潮流B、强会很不错，能增添家中气氛C、方便，省钱省事，变换容易D、装修需要9、如果要在家中增添墙绘，你会A、选择专业人员来完成B、选择画家来完成C、自己动手D、找专修公司10、对于墙绘的材料，你比较关心A、是否环保B、对人体的健康有无影响C、是否有新意D、质量E、无所谓F、其他。