关于不同消费阶层的广告对比
探究新媒体广告对白领阶层消费文化的影响
在 我们 的周围 ，存 在着 一种 由不 断增 长 的物 、服务 和物 质 代 表 。他认 为 ，消 费文化 是 消费领 域 中人们 创造 的物质 财 财 富所 构 成 的惊人 的消 费和 丰盛 显现 。它构 成 了人 类 自然 富和精 神财 富 的总和 ，是 人们 在消 费方面 创造 性 的表现 ， 是消 费领域 中人 们 环 境 中 的一种根 本变 化 。恰 当地 说 ，富裕 的 人们不 再像 过 是 人们 各种合 理 消 费实践 或消 费文 化 ， 去 那样 受 到人 的包 围 ，而是 受 到物 的 围。【’ ｌ 波德里 亚通 过 创 造 的物质 财 富和精 动 的升 华和 结 。第 二种类 型 的观 Ｊ ’ 自身 的观 察结 合社 会经 验指 出了一个 不容 忽视 的问题 ， 人 点认 为 消 费文 化 是 指 消 费者 在 消 费 的过 程 中所 展现 出来 作为中心的地位逐渐被物质所取代了。在现代人们生活水 的各种 价值观 、行 为准则 和文 化性 的总 和 。第三 种意见 则 平 日益提 高和 广告 形态 臼益 丰 富的环 境下 ，人们 消 费不仅 认 为 所 谓 消 费文 化 是 指 社会 大 众 在 各种 推 销 方 式 的触 动 是为 了满 足生 活 的基本 需求 ， 是在 物 质化 的社会 中追逐 下 而不 自觉 地追 求无 限消 费 的理念 。由于本 文探 讨 的是新 而 消费本 身 ，从而体 现 出个 体 的地 位 、身份 、品味 等象 征意 媒 体广 告对 白领 人 士消费 文化 的影 响 ，因此 所指称 的消费 义 。白领 作为现 代 社会 中具 备特 定消 费 能力 的一个 代表 性 文化 属 于第 二种 范畴 ，即广义 的消 费文 化— — 人们 在消 费
服 务信 息等 通 过多 媒体 视频传 达 给 目标受 众 的传播 方式 。 反，他们越来越多地被新媒体广告所包围：上下电梯里 的 “ 新媒 体 广 告 的诞 生 ，是 新媒 体拥 有 的社 会 资产 与 成熟 的 视 频广 告 、短信 中 的定制 商家 信息 、 邮箱 里 的优 惠广告 、 货 币化 手段 相 结合 的 必然 产物 ，” 然在 经 济 效益 上还 没 浏 览 网页 时的 广告链 接等 Ｌ。在被 包 围的 同时 ，他 们本 身 虽 ５ 】 有 超越 以电视等 传统 媒体 ， 但其 快速 发展 的态 势是 有 目共 也在 寻 找广 告 ： 助搜 索 引擎查 阅商 品 、定制 有关 优惠 信 借 睹 的 。艾 瑞 咨询 的监 测 表 明 ，２ ０ 年 ， 中国 网络 广告 主 息 、搜 寻打 折信 息 。一 方面 ，他 们通 过 数字 技术有 选择 性 ０７ 的数量 在 ２ ０ 年 的 ３ ８ ０６ ４ ０家 的基 础 上增 加 了 ２ ７ ５ ３家 ， 地接 受 自己所 需要 的广 告信 息 ， 另一 方面 ， 也被 无所 不在 、 增 幅达 到 ７ ． ２ ３ ％［。新 媒体 广告 凭借 与 生俱 来 的优 势 受到 无 孔不 入 的新媒 体广 告所 包 围。对 于广 告主而 言 ，新媒 体 ９ 】 了各种 产业 领域 广 告主 的青 睐 ， 渗透 到我 们 生活 的这个 时 广 告传播 精准 、广 告成本 低 、受 众可 互动参 与 、受 众抵 触
化妆产品针对不同阶层的广告例子
化妆产品针对不同阶层的广告例子
在不同阶层之间存在着不同的消费偏好和经济能力，因此化妆品广告也需要针
对不同阶层进行定位和策划。
下面是一些化妆产品针对不同阶层的广告例子：
1. 高端阶层：对于富裕阶层，他们通常注重品质和品牌的认可。
因此，一款针
对这一阶层的广告例子可以是一个名人代言的高端化妆品牌，强调其奢华感并突出其在时尚界的地位。
该广告可以特色高贵典雅的气氛和高品质的产品成分，以吸引这个阶层对于品质的追求。
2. 中产阶层：这一阶层注重性价比和实用性。
一个例子是针对中产阶层的广告
可以展示一款多功能化妆品，例如一款兼具防晒和保湿功能的粉底液。
广告可以强调这款产品的高效性，并展示它能够在繁忙的日常生活中减少妆容步骤和节省时间。
3. 底层阶层：低收入阶层可能更加关注价格和实用性。
因此，一个针对这一阶
层的广告例子可以是一款经济实惠的化妆品品牌，强调其性价比和可负担性。
该广告可以突出产品的价格优势，并强调产品在品质和效果方面并不逊色于高端品牌。
不同阶层有不同的需求和关注点，化妆品广告的成功在于了解并满足不同阶层
消费者的需求。
有效的广告策略应该基于消费者群体的经济状况、生活方式和消费偏好，以寻求最大化的市场接受度和销售额。
同时，广告内容也应该注重产品本身的优势和特点，以吸引目标阶层的消费者。
市场营销第8章家庭、参照群体、社会阶层
针对其追求品质和个性化的特点，提供高端、定 制化的产品和服务。
中产阶级
推出符合其性价比需求的标准化产品和服务，加 强品牌建设。
下层社会
提供价格实惠、质量可靠的基本生活用品，满足 其基本需求。
04 案例分析
家庭营销案例
总结词
通过家庭成员的共同需求和价值观，制定有针对性的营 销策略。
详细描述
参照群体的类型与作用
直接参照群体
指个体直接接触并有 直接影响力的群体， 如家庭、朋友、同事 等。
间接参照群体
指个体间接接触或通 过信息传播对其产生 影响力的群体，如明 星、名人、行业专家 等。
所属参照群体
指个体所属的群体， 如民族、宗教、职业 等。
渴望参照群体
指个体渴望成为其成 员的群体，如高端品 牌的目标消费者。
中产阶级
收入和教育水平中等，注重性价比和品质。
下层社会
收入较低，消费需求以基本生活用品为主， 价格敏感度高。
社会阶层对消费需求的影响
中产阶级
注重性价比，寻求品质与价格的平衡。
上层社会
追求个性化、品味和品质，愿意为品牌溢价 买单。
下层社会
更注重价格和实用性，对品牌敏感度较低。
社会阶层在市场营销中的应用
05
02
详细描述
某品牌通过邀请明星代言和网红推广，利用 其影响力和粉丝群体，成功扩大了品牌知名 度和销售量。
06
04
详细描述
某品牌针对年轻人的喜好和需求，推 出了一系列时尚、潮流的营销活动， 成功吸引了目标客户，提高了销售效 果。
详细描述
某品牌通过提供优质的产品和服务，让客户满 意并愿意向亲朋好友推荐，通过口碑传播，提 高了品牌美誉度和信任度。
nike广告创意分析
浅析耐克广告的成功要素背景从1978年耐克公司正式创建至今，耐克公司已有了三十年的历史。
在三十年中，耐克公司被誉为是“世界最成功的消费品公司”。
在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。
全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。
华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。
”如今却解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。
”耐克的广告策略在耐克成功的背后，广告起到不可替代的作用。
耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成长。
耐克公司的早期广告作品主要侧重宣传产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。
但这段时期的耐克广告称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通广告是在其“广告变法”中产生出来的。
耐克将“体育﹑表演﹑洒脱﹑自由的运动员精神”作为其独树一帜的品牌定位。
在北京奥运会期间，耐克的广告不是单纯地介绍新产品的性能、用途、款式等，而是将品牌文化完美地与体育这一元素融合在一起，利用广告传播，实现了品牌的文化意义和附加价值。
在受众接受体育元素这一信息时，无形地将自身的品牌符号也注入到受众的脑海中，制造了一个集合性的品牌价值意义。
在广告元素的使用方面，耐克整个广告系列构图简单，画面以运动员在竞技中的特写镜头为主体，透过运动员果敢的肢体动作、坚毅的表情、满脸的汗水、冷峻的眼神等元素的还原，将这些广告元素与挑战正统、进取活力、自信自发、积极向上、年轻敢为的企业的品牌理念等同起来，使受众在这些元素符号中感受到体育的魅力所在。
耐克的品牌形象及USP广告必须要向消费者展示产品的独特益处，这是众所周知的。
其先决条件就是你必须要具有这样的益处，在行销界称其为“ USP ”，也就是所谓的产品的“独特的卖点”。
广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。
“Just do it”这是人们耳熟能详的世界经典广告语。
针对不同阶层的消费者广告——柒牌和利郎西服
不同消费阶层的广告——柒牌西服和利郎西服
一．广告和社会阶层的概念
二．两则广告的具体描述
（一）不同的消费群体
柒牌
消费群体：大中小城市中的中高收入阶层，包括事业单位的白领，政府机关的工作人员，私营或个体营业的老板等等，年龄段为中青年
群体特征：1.收入较高，消费高档商品，选择品牌
2.心理需要（受人尊重的需要）及自我实现的需要，生活工作压力大，社会的脊梁，家庭中的支柱，在逆境中依然挺立，积极、乐观、勇敢、迎风而立的真男子。
3.工作、生活经常出入较高级的场合，要求穿着得体，注重形象
利郎
消费群体：都市白领、商务人士和成功人士等“中产阶级”，年龄段主要为中老年人
群体特征：
（二）两则广告的文案策划及视频
链接1：柒牌广告
链接2：利郎广告
三．两则广告针对不同的社会阶层的消费者差别分析
（一）音乐背景
（二）形象代言人
柒牌与李连杰合作，利用其
利郎在尽全力借助陈道明提升品牌的知名度，并把陈道明的气质和内涵充分嫁接到品牌上。
可以说，利郎的品牌塑造和推广是卓有成效的
（三）广告场景
（四）广告词
四．针对不同的消费阶层的广告设计改进
柒牌男装
利郎西服。
《香奈儿N°5低调奢华版香水》广告赏析
《广告心理学》期中作业学号：1040021423姓名：吴点点班级：广告设计（四）班《香奈儿N°5低调奢华版香水》广告赏析◆产品分析：香奈儿（Chanel）品牌档案：国家：法国创建年代：1910年创建人：可可·香奈儿(Coco Chanel)公司总部：135，Avenue Charles de Gaulle,Paris 92200,France产品范围：服装、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰。
何时进入中国：1995年进入中国。
香奈儿（Chanel）品牌介绍：香奈儿的创始人Gabrielle Channel（法国，1883年——1971年）一个与爱迪生相提并论的“革命家”，12岁和姐姐被送入孤儿院，22岁时，当上了咖啡屋的歌手，并起了艺名“COCO”。
由于艰辛的童年经历和生活环境，使她对流行时尚有一种独特的看法，她认为唯有建立与众不同的形象，才能使自己更具竞争力。
基于这种时尚意识，她常以自制及膝的黑色套裙，线条简洁的钟形帽为美，与当时极具奢华的装饰形成鲜明对比。
她集简约于一体，张扬非凡个性，改女性的装束由繁复到简约，由束缚到自由。
这一变革，成为当时女性主义启蒙的重要起源。
香奈儿起初经营一家女装帽店，经营得很好，于是扩大了规模。
凭借其独特的艺术眼光，1912年在法国开了一间小小的服装沙龙，1913年，第一个女装店问世，随后逐渐涉足香水界、首饰界，并一足成为引领时尚界的源头，发展成为迄今不衰的“香奈儿王国”。
1921年，夏奈尔5 号和No.22香水问世。
1971年，香奈尔女士去世，卡尔·拉格菲尔德于1983年接受邀请，担任香奈尔公司首席设计师。
在保持香奈尔简洁优雅风格的前提下增添活泼趣味，使之变得更加年轻、现代和成熟。
在香奈儿世界里，有回归宁静的自然主义，有享受生活的奢华主义，无论安静还是明丽，在时装界各式风格并驱的今天，一切都可以自成一格。
香奈儿（Chanel）主要产品种类一、服装类打破贵族气息减法创造风格经典永久设计在设计着装上，打破传统观念，去掉服装设计中虚伪的装饰和束缚，标新立异，追求简单线条，实际、开放，色调多为深暗色或中性色系统，具有明显的独特风格。
符号消费世界的阶层分化——酒广告社会效果研究
平 台
样 的情况确 实存在 ， 酒广告加 深 了消费者 的阶层意识 ， 并催 觉 ） 行 选 购 。 这 种购 买 选 择 也 成 为 社 会 阶 层 判 断 的 重 要 依 进
化 这 种 意 识 的 巩 固。
据 。可 见 ， 广告 不仅 反 映着 社 会 阶 层 分 化 状 况 ， 不 断 将 其 酒 并
情感 、 引发想 象和联想 ， 以诱 发消 费者购 买动机” Ｉ 。 收 入 水 平 、 姻 状 况 、 放 程 度 、 锐 程 度 基 本 不 具 任 何 相 关 婚 开 新 酒 市 场 产 品 差 异 巨大 ， 费 者 的社 会 地 位 、 济 情 况 不 性 ， 谓 全 民饮 酒 。多数 人 曾 自行 购 买过 酒 ， 买 的主 要 依 据 消 经 可 购
学 术
买。 另一方 面， 费者对 酒类产品 的选择会 影响社会对其 阶 种具 有 象 征 意 义 的 商 品 ， 传 达 可 被 消 费 者 识 别 的 不 同 讯 息 消 并
层 状 况 判 断 。 “ 么人 买什 么 酒 ， 什 么酒 的 就 是 什 么人 ” 什 买 这 未 引 发 消 费 者 根 据 自我 意 象 （ 括 对 于 自 己所 属 阶 层 的 知 包
消 费 都 成 为消 费者 社 会 心理 实 现 和 标 示 其 社 会 地 位 、 文化 品 熟 悉 与 日常 消 费 的 产 品 ， 质 化 较 为 严 重 ， 其 消 费 者 消 费 同 对 味、 区别生活水准高下 的文化符号 。消 费价值 认 同的形成 主 状 况的研 究是探寻酒广告 的社会效果的基础。 要通过个体身份 的确认 、 以及整个社 会的反馈和公认 。人们 （ ） 一 相似 的消 费 习惯 与 观 念 ： “ 化 ” 身 份 认 同 饮 文 与 在 消 费 商 品 时 已不 仅 仅 是 消 费 物 品 本 身 具 有 的 内 涵 ， 是 在 而 消 费 物 品所 代 表 的 社 会 身 份 符 号 。 在 商 品 同质 化 的 今 天 ， 广
脑白金—案例分析
1 试销用了一年时 间，独特的复合包 装产品（胶囊+口服 液），成功的试销 能够大幅度降低营 销成本，加快市场 开发进程。 2 采用新闻广告。 3 承包制控制成本， 控制销售分支费用 的的任务。
目标消费群定位策略——泛细分
交际活跃的中年人、 50岁以上的退休老 年人，最保守数字
也有1.5个亿。
礼品市场 （家庭、 企业、 机关）
保健品市场 （至少7.5亿中 老年人）
全国12.8亿人口
销售市场在中国的分布
脑白金
脑白金
在脑白金上市之初，同行的竞争者还是比 较多的。
如★三株口服液（分析) ★太太口服液 ★养生堂 ★红桃K（分析）
广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感， 产 品销售不错。
媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚 夸 ,性质严重。
老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜自卖自夸 ，效 果一般。
与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同 样达到了印象深刻的效果。
报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告 形成争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名 度。
媒体争 议性报道
降低美誉度 扩大知名度
脑白金广 告的俗气、吹 嘘性等问题长期
没有得到有 效解决
脑白金
广告定位策略——中国式USP
保
广 脑白金加深睡眠、改善肠胃
健
告 有效才是硬道理
品
语
脑白金，请广大市民作证
礼
广
今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金
品
告 语
今年过节不收礼，收礼还收脑白金
广告创意与表现——返主流而行 之
优秀广告词赏析（精选15篇）
优秀广告词赏析（精选15篇）优秀赏析篇11、李维牛仔：不同的酷，相同的裤李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。
2、义务献血：我不认识你，但我谢谢你!每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。
3、日产汽车：古有千里马，今有日产车和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。
日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。
4、宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶;而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。
5、555香烟：超凡脱俗，醇和满足国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。
虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。
555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验6、七喜饮料：非可乐面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。
创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。
7、天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。
改革开放30年：中国广告的四大变化
改革开放30年：中国广告的四大变化广告是一种公众性的信息交流，它以付费的方式通过各种传播媒介向公众介绍产品/服务或观念，本身具有说服性。
广告作为一种带有特殊目的的大众传播形式，已经像空气般存在于人们生活的每一个角落。
广告是商品经济发展的产物，在一定程度上已经成为一个国家是否经济繁荣昌盛的衡量标准。
纵观我国广告30年之发展变化历程，其观念发生了巨大的变化。
所谓观念，即指人类支配行为的主观意识，是一种意识形态的东西。
观念的产生与所处的客观环境关系密切，我国广告观念30年之发展变化与祖国的改革开放环境是息息相关、同步进行、密不可分的，改革开放的每一个成果都深深影响了中国广告观念的变革。
中国广告观念30年之变化，可以从消费者、广告主、广告商、媒介这几个角度来分析。
一、消费者与广告“一元”到“二元”的关系转变aliqq.不同行业的广告主都在抱怨：广告投入越来越大，但是广告效果却越来越不理想。
曾经有人说过这样一句话，“我知道我有一半的广告费浪费了，但却不知道是哪一半。
”这其实是一个广告效果的问题。
在中国广告30年发展的早期阶段，广告传播的目的就是告知产品信息，由于物资的匮乏，人们对于广告的吸收是全盘接受、毫无否定的，广告仅仅发挥唤起消费者记忆的作用。
广告自身也依赖于直白和真实反映产品或服务。
这个阶段，消费者和广告之间是一种“一元”的关系，消费者只是扮演了广告单一接受者的角色。
随着改革开放的深入，工业生产越来越发达，物资供应也越来越丰富，人们的物质生活有了很大的改变，那种单一“吆喝”式的广告逐渐失去了效用。
一方面由卖方市场向买方市场转变，消费者的选择呈现多向性，其自主性大大提高；另一方面，精神生活的提高，使得人们对“布告”似的广告不再满足。
人们对于产品的消费逐渐上升为品牌的需求，广告也随之产生了品牌化的宣传趋势，广告不能再唱独角戏，不再是“皇帝的女儿不愁嫁”，它与消费者的关系由最初的“一元”关系走向“二元”。
耐克产品的消费者行为分析
Nike会在换季或节日是大打折扣，折扣比例的高低虽不影响消费者对产品的知觉品质，但却可降低消费者的知觉财务风险。
3.3 消费者的学习、记忆：
消费者对信息的处理：感知和学习。产品的客观情况并不重要，重要的是消费者对产品和品牌的感知。感知是消费对从环境中得到的信息进行感觉、组织和理解的过程。理解是指为刺激物加上一个含义，形成一个“规则”来决定它是不是你所喜欢的。消费者会在买东西之后不断对比，从而通过记忆和学习来分辨和确定自己心中理想的品牌，记忆对于消费者来说很重要，它包括方方面面，比如有产品质量，服务态度，售后服务，价格等等……Nike在这方面做得挺好的，他们的销售不会太过于做作，也不会强买强卖，员工一般态度温和，最重要的还是品质比较好，受到消费者的青睐。
自二十一世纪以来，运动服饰的销售量在不断的增加，与此同时，服装产业也在不断的发展，不同的品牌相互推出各种措施来吸引消费者，导致运动服饰行业的竞争更加激烈。所以在供大于求的今天我们应从消费者的角度出发，分析消费者的购买行为，以便企业能做出更好决策来吸引更多的消费者。
一、公司简介
1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1978年，NIKE国际公司正式成立。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
上图显示中18～40岁年龄段的大学生与已工作者是我们的目标消费人群，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，业余时间比较充足，调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
市调案例(经典 完整版)
润妍是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的洗发水品牌， 也是宝洁利用中国本土植物资源的唯一的系列产品。润妍曾 经被宝洁寄予厚望，无数业内、外人士对它的广告与形象赞 不绝口；但2002年润妍已经全面停产，退出市场。
失败的原因
目标人群有误， 目标人群有误，失去需求基础 未突出新功能和配方 ，购买诱因不足 样本太单一， 样本太单一，没有对比性和代表性
没有考虑到信息的时滞性
1、
标 群 误， 去 求 础
润妍将目标人群定位为18-35岁的城市高知女性，属 于社会阶层当中的潮流引导者，她们的行为特点就是改 变与创新，随着染发事业的不断发展，其发型与颜色都 在不断变换，多种颜色当中也许黑色才是最守旧的一种。 当然她们也需要“黑头发”，但却是本身健康的发质颜 色，而且是希望能快速见效的那种。于是，问题出现了， 将目标人群锁定位为这样的人群，仅仅提供黑头发的利 益，也许是润妍最大的败笔！
Hale Waihona Puke 告调查 ４、 告调查 ——让 费 选择 们 让
欢 创
电视广告——宝洁公司先请专业的广告公司拍摄一组长达6 分钟的系列广告，再组织消费者来观看，请消费者选择他们认 为最好的3组画面，最后，概括绝大多数消费者的意思，将神秘 女性、头发芭蕾等画面进行再组合，成“润妍”的宣传广告。 广告创意采用一个具有东方风韵的黑发少女来演泽东方黑发的 魅力。飘扬的黑发和少女明眸将“尽洗铅华，崇尚自然真我的 东方纯美”表现得淋漓致。广告片的音乐组合也颇具匠心，现 代的旋律配以中国传统的乐器如古筝，琵琶等，进一步呼应 “润妍”产品现代东方美的定位。
不同年龄段的消费特点
1.儿童（0-12岁）儿童是一个特殊的消费群体，因为他们经济能力相对较弱，主要依赖于父母或监护人的支持。
他们的消费主要集中在玩具、游戏、衣物和食品等方面。
他们对新鲜、有趣的东西具有强烈的兴趣，常常受到广告和媒体的影响。
2.青少年（13-19岁）青少年是自主消费的开始阶段，他们通过零花钱、打工和家长的资助来满足自己的消费需求。
他们会购买时尚的衣物、鞋子、化妆品和电子产品等，以展示自己的个性和融入社交圈。
他们也有自己的娱乐消费需求，比如电影、音乐、游戏等。
3.大学生（20-24岁）大学生通常处于学习阶段，因此他们的消费主要集中在教材、课程费用、学生公寓和食品等方面。
由于大学生经济压力相对较大，在购买奢侈品和昂贵的娱乐项目上可能会节制一些。
然而，他们也是数字消费的积极群体，经常使用互联网购物、订餐和在线学习等服务。
4.白领阶层（25-34岁）5.中年人（35-54岁）中年人通常在家庭和事业方面承担更多的责任，因此他们的消费主要集中在房屋、汽车、家庭装修和子女教育等方面。
此外，他们还会购买保健品、健身器材、度假或休闲活动等，以维持身体和心理健康。
6.老年人（55岁及以上）老年人的消费需求相对稳定，主要集中在养老、医疗、家庭用品和旅游等方面。
他们可能更关注生活质量和舒适，选择购买高品质的产品和服务。
此外，老年人也会购买健身器材、保健品和参加社交活动等，以保持身体和社交活跃。
值得注意的是，以上仅是对不同年龄段消费特点的一般描述，实际情况可能因个体差异和社会环境的变化而有所不同。
同时，随着社会的发展和个体的成长、转型，消费特点也会发生变化，因此对于消费市场的研究和分析需要保持持续关注和更新。
新百伦广告语
新百伦广告语篇一：新百伦广告创意分析新百伦广告分析新百伦简介：新百伦newBalance，1906年，williamJ.Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立，现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。
newBalance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。
唯一不变的是newBalance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。
新百伦总裁：newBalance总裁mr.Jimdavis本身是一位专业长距离跑者，且曾多次参加马拉松比赛。
mr.Jimdavis坚信要继续成为慢跑鞋之王，公司一定要有更多的跑者加入，而他身为公司负责人，更应该以身作则，于是他在鞋子还未正式进入生产阶段之前，既开始参与鞋子开发的过程。
mr.Jimdavis本身也是非常热爱跑步的人，他说：跑步可以让他工作newbalance表现得更好，也让他有更愉快、美满的家庭生活。
mr.Jimdavis非常相信achievenewBalance那就是《新平衡主张》。
什么事情都要作到中庸之道，只是一味地工作，而不懂得以运动来调试身心，是不够的。
所以，mr.Jimdavis非常照顾员工，他不希望员工经常加班，希望每个员工都有美好的家庭生活，他是非常热爱家庭，也希望员工热爱家庭的一位大家长。
mr.Jimdavis可以把一批几万双没有做好的鞋子全部烧掉，因为nmr.Jimdavis是一位跑者，所以他非常坚信（越合脚的鞋，越能展现出运动的潜能）。
因此，在全球运动品市场一片低迷景气之下，newBalance仍一直不断持续地在成长，这绝对是因为mr.Jimdavis对newBalance企业有相当的坚持，而这份坚持更展现在客户满意、产品品质和高科技上。
产品系列：1，首先是新百伦574：新百伦574作为newBalance新百伦的当家鞋款，成为兼具经典与时尚而备受都市潮人追捧的经典复古鞋。
伊利优酸乳的广告及广告分析
提到伊利优酸乳的广告，大家很自然的就会想到广告语“我要我的滋味”和易建联、刘亦菲一起拍摄的故事情节广告。
但是初期的伊利优酸乳强调的是产品的功能诉求——“营养丰富”，着眼于向消费者传达产品本身所能带来的利益，与消费者的情感没有密切的联系，广告中也没有涉及情感因素，品牌形象感觉生硬并缺乏延展性。
经过调研发现，现代社会的年轻人，自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但是他们在成长的每一天又少不了青春烦恼与“酸甜”体会。
“酸酸甜甜”的产品特性与伊利优酸乳的目标人群“经历青春烦恼”生活形态相近，产品给饮用者“带来轻松感受”与消费者“渴望放松”的心理需求吻合。
所以，伊利在理性诉求的基础上，加入了对消费者的情感元素，以达成消费者对品牌的心理认同。
2006年，伊利优酸乳请来“神仙姐姐”刘亦菲和“篮球王子”易建联为新广告宣传，在该广告中片中他们陷入了一场“三角恋情”中。
“篮球王子”易建联和“神仙姐姐”刘亦菲出演一堆情侣，因为另一名喜欢阿联的女孩的介入而使得刘亦菲产生了一些误会。
故事情节梗概：易建联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，阿联把“从天而降”的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感。
阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。
巧的是，原来她们原来就认识的。
在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。
不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，于是产生了误会。
刘亦菲请阿联和女孩一定要去看她的演出。
刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。
演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。
女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”。
在天桥上，女孩分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，三个人同时喝着伊利优酸乳。
关于不同消费阶层的广告对比
关于不同消费阶层的广告对比—别克君越、奇瑞QQ一、广告与社会阶层的概念近些年来，随着我国经济增长飞快，市场竞争日益紧张，商家与企业对广告宣传的重视程度也达到了前所未有的高度。
而且，已经不再单纯的追求数量与覆盖面积，更多的是给广告加入顺应潮流的创意内涵，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象，从而给大众眼前一亮的感觉，从而加深其给广泛大众的印象。
同时，伴随着消费者市场的逐步细化，消费者选择的不同，广告的定位也相应改变。
广告的不断发展与创新也逐步面向了不同的社会阶层，因此要区分针对不同阶层消费者的广告的差别，我们首先需要了解广告以及社会阶层的定义。
所谓广告，即确定的组织或个人为了一定的目的，依靠付出费用，在规定的时间内，按照要求，由指定的媒体，将真实信息传播出去的一种交流活动。
广义广告包括非经济广告和经济广告。
我们这里谈论的广告，主要是经济类广告，这一类广告使我们生活中较常见的，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
（参考文献《广告学》）自2002年以后中国汽车行业已经日趋完善，特别是私人消费者兴起，不同类别的轿车需求量开始迅速攀升。
广告已经成为众多汽车厂家抢占市场的重要途径，进而诞生了一个汽车广告的概念。
汽车广告的立足点是企业。
做广告是企业向广大消费者宣传其产品用途、产品质量，展示企业形象的商业手段。
在这种商业手段的运营中，企业和消费者都将受益。
企业靠广告推销产品，消费者靠广告指导自己的购买行为。
不论是传统媒介，还是网络传播，带给人们的广告信息为人们提供了非常方便的购物指南。
因此，在当前的信息时代，我国的汽车企业应运用多种媒体做广告，宣传本企业的产品，否则会贻误时机。
要做好汽车广告必须明确本产品的目标市场，根据本产品的特征和目标市场消费者的需求做出合适的广告。
因此必须要对社会阶层有足够的了解。
大宝SOD蜜广告文案
大宝SOD蜜广告文案一、市场分析1、企业分析：大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。
大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。
大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。
一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。
2、产品分析：大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。
经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
令您皮肤白皙、容颜娇美。
3、消费者分析：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。
大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的价格范围内，制定合理而低廉的价格。
4、竞争对手分析：目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。
其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。
激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。
这些品牌都是大宝的竞争对手。
但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。
常规的看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。
而大宝无任何国际化的背景。
同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝恰恰在大众化方面走得最远。
所以，按常理来说大宝应该最缺乏竞争力。
社会阶层对消费者行为的影响
社会阶层对消费者行为的影响消费者行为分析社会阶层对消费者行为的影响1、在产品选择和使用上的差异不同社会阶层的消费者所选择和使用的产品是存在差异的。
对于像服装、住宅、游艇等这些具有象征意义的产品来说，消费者大多会根据自我概念或对于自己所属社会阶层的知觉来选购；而像家庭的日常用品，则更多地取决于收入。
在住宅、服装和家具等能显示地位与身份的产品的购买上，不同阶层的消费者差别比较明显。
上层消费者的住宅区环境幽雅，室内装修豪华，购买的家具和服装档次和品位都很高。
中层消费者一般有很多存款，住宅也相当好，但他们中的很大一部分人对内部装修不是特别讲究，服装、家具不少但高档的不多。
下层消费者住宅周围环境较差，在衣服与家具上投资较少。
2、在信息获取上的差异信息搜寻的类型和数量也随社会阶层的不同而存在差异。
处于最低层的消费者信息来源有限，对误导和欺骗性信息缺乏甄别能力。
中层消费者比较多地从媒体上获得各种信息，而且会更主动地从事外部信息搜寻。
随着社会阶层的上升，消费者获得信息的渠道也越来越多。
不同阶层消费者偏爱的媒体和信息也有很大的不同。
较高阶层的消费者会更多地收看新闻节目，订阅品位较高或与自己职业相关的报纸、杂志。
较低阶层的消费者则更多地收看体育节目，阅读反映情爱故事和各种小道消息的报纸、杂志。
不同社会阶层的消费者所使用的语言也各具特色。
越是上层消费者，使用的语言越抽象；越是下层消费者，使用的语言越具体，而且更多地伴有俚语和街头用语。
3、在购物方式上的差异社会阶层对消费者的购买方式会有重要影响。
社会层次越高，越能体会到购物快捷的重要性。
一般而言，人们会形成哪些商店适合哪些阶层消费者惠顾的看法，并倾向于到与自己社会地位相一致的商店购物。
“客观”对“感知”的差异也会导致消费者在店铺惠顾上的差异。
上层消费者购物时比较自信，喜欢单独购物，他们虽然对服务有很高的要求，但对于销售人员过于热情的讲解、介绍反而感到不自在。
中层消费者比较谨慎，对购物环境有较高的要求，但他们也经常在折扣店购物。
针对不同阶层消费者的广告对比
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大众捷达广告针对中低社会阶层 PK 凯迪拉克CTS广告针对上等阶层
小组成员： xxx xxx
xxx xxx
一个团结友爱互助的大家庭
——第四小组
谢谢观赏
——11营销xx班 第四小组 作品 版权所有，请勿盗版。
广告中车子所奔跑的起点是立交 桥，途经的建筑，公路都是很很 平常的地方，显示出它的平民化。
广告中也有一段加速运行的过程， 同样体现了它的平稳性，但是比 较而言，就可以看出两者效果的 较大差异。
同样是背景音乐，体现出一种欢愉， 畅快的气氛，好像在告诉我们拥有捷 达就像拥有了一个愉快的伙伴，他主 要的消费群体是大众平民。
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关于不同消费阶层的广告对比—别克君越、奇瑞QQ一、广告与社会阶层的概念近些年来，随着我国经济增长飞快，市场竞争日益紧张，商家与企业对广告宣传的重视程度也达到了前所未有的高度。
而且，已经不再单纯的追求数量与覆盖面积，更多的是给广告加入顺应潮流的创意内涵，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象，从而给大众眼前一亮的感觉，从而加深其给广泛大众的印象。
同时，伴随着消费者市场的逐步细化，消费者选择的不同，广告的定位也相应改变。
广告的不断发展与创新也逐步面向了不同的社会阶层，因此要区分针对不同阶层消费者的广告的差别，我们首先需要了解广告以及社会阶层的定义。
所谓广告，即确定的组织或个人为了一定的目的，依靠付出费用，在规定的时间内，按照要求，由指定的媒体，将真实信息传播出去的一种交流活动。
广义广告包括非经济广告和经济广告。
我们这里谈论的广告，主要是经济类广告，这一类广告使我们生活中较常见的，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
（参考文献《广告学》）自2002年以后中国汽车行业已经日趋完善，特别是私人消费者兴起，不同类别的轿车需求量开始迅速攀升。
广告已经成为众多汽车厂家抢占市场的重要途径，进而诞生了一个汽车广告的概念。
汽车广告的立足点是企业。
做广告是企业向广大消费者宣传其产品用途、产品质量，展示企业形象的商业手段。
在这种商业手段的运营中，企业和消费者都将受益。
企业靠广告推销产品，消费者靠广告指导自己的购买行为。
不论是传统媒介，还是网络传播，带给人们的广告信息为人们提供了非常方便的购物指南。
因此，在当前的信息时代，我国的汽车企业应运用多种媒体做广告，宣传本企业的产品，否则会贻误时机。
要做好汽车广告必须明确本产品的目标市场，根据本产品的特征和目标市场消费者的需求做出合适的广告。
因此必须要对社会阶层有足够的了解。
社会阶层是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。
每一个体都会在社会中占据一定的位置，有的人占有非常显赫的位置，有的人则占据一般或较低的位置。
这种社会地位的差别是社会成员分成高低有序的层次或阶层。
（参考文献《消费者行为学》高等教育出版社符国群编著）不同社会阶层的消费者所选择和使用的产品是存在差异的。
特别是在住宅、汽车和家具等能显示社会地位与身份的产品的购买上，不同阶层的消费者差别比较明显。
上层消费者对住宅区环境优雅，室内装修豪华，汽车的品位与档次要求都很高；中低层消费者则更加重视汽车的耐用性和价格低廉等方面的因素。
二、两则广告的具体描述从目前国内已发布的汽车广告来看，创意性质的广告较多，策划式的广告相对贫乏。
有的平面广告像摆地摊，把发动机、ABS、安全气囊当作小商品依次摆齐，缺乏大气和整体性；有的电视广告只见一辆汽车飞奔而去，其广告语却不知所云，不仅没有回味，还让人一时听不明白。
广告最重要的并不是新奇而是要适合自身的产品定位和所面对的消费者阶层。
我们以奇瑞qq和别克君越的电视广告为例，分析针对不同消费者阶层广告设计的差别。
（一）首先介绍一下两款汽车具体面对怎样不同的消费群体：奇瑞QQ所面对的消费群体是中青年为主目标的18-35岁追求品位爱时尚但消费能力不高的年轻人。
这一群体喜欢追求时尚潮流注重汽车的外观，色彩等方面的条件但是消费能力明显不足；别克君越的目标人群学历一般在本科及以上，年龄36岁以上，大多是建立了家庭的男性，大多在大中城市已定居，职业一般为高级主管及私营企业主，家庭月收入1、5万到3万元。
这部分人的明显特征是收入偏高，稳重，理性，不张扬。
因此他们比较注重汽车的性能，彰显地位等方面，消费能力较强。
（二）其次采用文本形式简单介绍一下两则广告：奇瑞QQ的广告内容如下：场景一：镜头从奇瑞QQ全新车型粉红色QQ me尾灯灯突然打开开始，进而车灯全开，快速旋转到前身，墙壁两侧探照灯亮起，下方出现广告语“反正都是时尚”，汽车平稳向前行驶。
场景二：镜头瞬间转移到弯道处，四周探照灯全部亮起，来回扫动，车子平稳而迅速的经过弯道。
场景三：摄像仪转动，车子来到直线道路上，以侧身出现在画面上，两侧探照灯仍亮起，伴随着音乐，车子轻轻左右舞动，墙壁上映出是一个女郎性感女郎欢快前行的影子。
场景四：画面切换到奇瑞QQ另外两块车型，QQ6和QQ3，两个车从另一方向缓慢行驶过来，视角进一步拉大。
场景五：画面切换到车内开车的年轻人，笑意盈盈，整个画面被蓝色的内饰占据。
场景六：三辆车在一拐角处会合，年轻人自己开着自己的奇瑞QQ，自信的从车中下来舞动起来，继而出现“形象代言人俞灏明”的字样以及明星签名。
场景七：对白起“QQ me ONLY me 奇瑞qq，全系闪耀”画面切换到三款车型的一字排列。
整则广告给人一种个性时尚、休闲随意的感觉衣着休闲，画面清朗。
别克君越的广告：场景一：画面中心有一个黄色的正方形，画面左上方从10开始倒计时，整个画面底色为黑色场景二：当倒计时到01的时候画面中出现了一个陀螺急速的转动，伴随着句台词“我们无法改变起伏，但是可以创造平顺”；镜头不断拉远展现出陀螺周围的环境是一个明亮宽敞的汽车制造工厂场景三：拉近镜头陀螺变成了汽车的车轮，车轮上有别克的遁形标志，车轮急速的旋转。
场景四：由车轮拍到了全车，进而拍到了汽车所处的环境，银灰色的汽车行驶在壮美的山路上。
场景五：画面转换成了弯曲的山路上汽车的背影，左上角一行旁白“CDC全时减震系统美妙扫描路面100次以上”场景六：角度切换，整个车头占据了画面，进而画面突变，出现耀眼的荧光，荧光背后是两辆君越的侧面，此时响起台词“我们无法改变喧嚣，但可以创造宁静”。
画面进而切换到汽车制造车间有一条蓝色的丝带在空中飘洒。
场景七：画面切换为车内场景，右下方出现一行字“Quite Tuning 豪华静音科技”。
进而拍出君越的尾部细节，引出台词“我们无法改变前方，但可以创造前进的力量”。
场景八：背景画面为大气的制造车间，画面中心有一团火花不断喷发。
场景九：车在豪华的都市街道上行进，画面左下角出现一行字“3、0L V6 SIDI 智能直喷发动机”。
镜头随着汽车移动，汽车停在灯光闪耀的广场，左上方出现“别克全新一代君越，创变格局的高级轿车”。
场景十：黑色的画面上出现君越字号，画面中心是别克的车标，车标下方是别克的品牌精神“心静，思远，志行千里”。
这则广告整体给人一种豪华气派，大气尊贵的感觉两则广告的大体场景如上，视频链接为（别克君越/v_show/id_XMjA0MjIzNzUy.html）、（奇瑞QQ/video/20090908/0905026292.html）三、两则广告针对不同社会阶层的消费者差别的分析（一）理论分析大多数品牌都有其相应的消费群体，不同的消费群体，其消费心理和行为特征也不一样。
同一阶层的消费者在价值观、需求特点、消费动机等方面都具有相似性，而不同阶层的消费者消费观念有较大的差异性。
广告针对不同社会阶层的划分就是为了使广告主在制定广告战略时有的放矢，使广告活动有效地打破消费者的心理防御。
由于广告是针对消费者来制定的，所以先从影响消费者社会阶层的经济收入、年龄因素，而后在广告创意等方面加以分析。
1、按经济收入的高低为标准，消费者可分为高收入者，中等收入者和低收入者。
高收入者的经济状况在维持一般生活水准的支出之外，还有相当的剩余，由于经济上的富足，她们不仅会选择较高标准的物质生活，而且在精神文化方面也会有较高的要求，在商品消费方面，他们突出的特点包括：逐名心理、攀比心理、冒险心理和享乐心理。
(1)逐名心理方面：高收入者的著名心理主要表现在她们的品牌选择过程中，购买决策比较简单，他们比较少的去考虑产品的品质，而是以产品的品牌知名度为依据。
在同类竞争的品牌中，不管价格如何，只要名气大就容易获得她们的青睐。
奇瑞QQ与别克君越的知名度虽然差别不大，但完全不属于一个层次，在后面的广告对比中将有所分析。
（2）攀比心理：在购买产品过程中，大多数消费者都是因为实际需要才购买商品或服务的。
但是，对于高收入者来说，彰显地位是他们主要考虑的，“我买的东西档次不能比别人差”的心理在这一阶层中的消费现象愈演愈烈。
（3）冒险心理：因为有较丰厚的经济收入为后盾，高收入者不担心某种物品购买可能导致的经济损失，因为勇于试用新产品，（4）享乐心理：由于经济上的富有，高收入者阶层较容易产生享乐的心理，这是一种常见的现象。
相比于奇瑞QQ而言，别克君越已经接近于享受的舒适程度，满足了顾客的享乐心理，广告中的各种配置说明亦有算说明。
2、处于不同年龄阶段的个体，他们的行为特别是消费行为产生较大影响的需要和动机也不一样，这尤其体现在这两款车的不同消费阶层上，广告中对于年轻人的青春活力与中中年人的成熟稳重和画面，音乐等整体的把握较为到位，但仍有不同，广告创意部分将有所涉及。
(1)在18到35岁年龄段的群体，步入社会参加工作的人群占据较大的比例，他们开始逐步掌握自己的经济命脉，除此之外，大学生和待业青年群体虽然在经济上仍然依赖于父母和家庭，但是他们对自己所需物品基本山拥有购买的决定权。
这一年龄段的消费群体代表着新一代的社会风貌，闲暇时间充裕，参加的社会交往活动也较多。
他们更多的是追求时尚，容易受逆反心理的影响。
越是得不到的东西，越想去接触；越是新奇的事物，越想去尝试，因此，可以有效的去运用这一消费群体的逆反心理，在广告中成功打造这方面的吸引因素，以帮助广告的成功。
（2）在35岁以上的消费群体，他们的事业步入顶峰，也进入了人生历程中最艰难的时期。
不管是工作还是生活中，他们要考虑的因素都是越来越多。
这一社会阶层逐步被磨练成理性务实型的人。
3、以上对不同社会阶层的影响因素，通过广告，尤其是广告创意中能明显的体现出来。
下面，我们将从广告创意部分出发，结合以上的消费阶层的各个不同的特点，对两则广告作分析。
要想明确的理解广告创意，我们首先要对创意的定义有所了解，创意是创造性的思维活动，所以又称创新思维或称创造性思维，这也正是创意的本质特征一般来说。
给予创意思维的定义为，指人们在思维过程中能够不断提出新问题和想出解决问题方式的独特思维。
可以说，凡是能想出新点子、创造出新事物、发现新路子的思维都属于创新思维。
也就是说，在广告创意过程中必须运用创新思维，必须遵循创新思维的原则与特点。
所以，我们从创意思维的原则上来分享对比广告，来确定广告的好与坏，优与差。
一般来说，创意思维具备以下几种原则：1.冲击性原则.2.新奇性原则3.包蕴性原则4. 渗透性原则5. 简单性原则。
接下来，我们以五个原则为基础，进行详细的分享，根据消费阶层的不同，就行分析与对比。