商品陈列培训.doc

7、突出陈列
•新产品推销过程中的商品，廉价商品等希望特别引起顾客注意，提高其回转 率的商品
•突出商品的廉价性，丰富感
8、悬挂陈列
•适用于此种陈列方法的商品；
•小、中型轻量商品；
•常规货架上很难实施立体陈列的商品；
•多尺寸、多颜色、多形状的商品。
陈列效果：
•商品易被顾客找到；
•比较容易购买；
•修改陈列方便。
9、投入式了陈列
•适用于此种陈列方法的商品；
•中小型陈列处理费工夫的商品及价格已广为人知的商品；
•嗜好性、简便性较高的商品；
•低价格，低毛利的商品。
陈列效果：
•商品不易变形，损坏；
•价格低廉的形象及其价格易被传扬出去；
•即使陈列量较少也易给人留下深刻印彖；
•可成为整个卖场或某类商品销伟区的焦点；
•陈列时间短；
•垂直线是否明确；
•商品包装是否整齐并具有魅力；
•是否做到取商品容易，放回也容易；
•商品群和商品部门的区分是否正确；
•每一层最上面的商品是否过高；
•有无价格不明显的商品；
•商品上是否有灰尘或杂质；
•商品有无被遮挡，无法”显而易见”;
•价格标签是否正而向着顾客。
六、商品陈列的维护
•断货的控制；
•排面量的控制；
1、集中陈列法（普遍）
以商品分类决定商品组合；
必需品和刺激性商品有机配合；
相关连的商品巧妙的汇集组合；
同功能商品有序的比较性组合。
2、直观陈列法（特殊）
整齐陈列（垂直陈列或水平陈列）
目的：让顾客看到更多商品，适当延长顾客留店时间
3、随机陈列
陈机陈列绝不是乱放，主要适用于卫生用品和生鲜食品
4、台式陈列
•陈列道具的控制；
• POP的控制；
•销售时段控制。
台式陈列主要用于低价，促销，非食品（比如：01店日化）
5、端头陈列
•端架商品与逆时针方向的商品组相同
•一个端架上的商品必须是一个商品组的，以两个商品为宜，品牌，包装，价 格相同，口味，功能不同也可
•必须是垂直陈列
6、堆码陈列
•堆码商品（纸箱）四角对齐成一线
•商品不要超出仓板，也不缩进去
•堆码的商度为1・2米-1.5米
陈列效果：
•价格低廉的形象及其价格易被传扬出去;
•给顾客一种亲切感，易接近感；
•量感突出；
•节省陈列操作的人力，物力；
•易补充，撤收商品；
•可布置成直线或其它形状。
14、墙面陈列
•适用于此种陈列方法的商品；
•酒类等瓶装商品；
•可吊挂陈列的商品。
陈列效果：
•可有效地突出商品；
•商品的雷出度提高。
三、商品陈列的其本规范与检查要点
•中小型，在陈列上具有稳定感的商品；
•能够提高门店形彖的商品。
陈列效果：
•突出商品的效果；
•可提高门店的整体形象；
•提高顾客对货架，展柜靠近率；
•易向顾客传递信息。
13、纸箱陈列
适用于此种陈列方法的商品：•广为人知、深受消费者欢迎的品牌;
•廉价大量销售的商品；
•中、大型商品；
•难以用裸露陈列的方式往高堆积的商品。
商品陈列培训
一、商品陈列目的
1、创造高的销售额，高的商品周转以保证商品新鲜度，加快资金周转;
2、使商品具美感、商业感；
3、便于顾客选择和拿取，符合顾客的购物习惯；
4、丰满陈列，引起顾客的购买欲。
二、商品陈列原则
1、以销量决定陈列空间；
2、陈列黄金线（0.9米-1. 3米）的合理应用;
3、冲动性产品放在临近主通道的地方陈列，口常性的消耗品陈列在店的后方;
1、基本要点
•正面朝外勿倒置；
•能竖不躺上下齐；
•标价商品要对准；
•左小右大低至高。
2、八条直线
•纸箱开口一条线；
•端头高度一条线；
•仓板摆放一条线；
•前置陈列一条线；
•持列方向一条线；
•上下垂直一条线；
•抱堆四角一条线；
•标牌标志一条线。
3、商品陈列的检査要点
•陈列区是否还有空位；
•补货时是否执行先进先出；
•操作简单。
10、加陈列
•适用于此种陈列方法的商品；
•新产品、重点商品、特卖品；
•小、中型商品；
•希望加深顾客印彖并为顾客提供制作的商品。
陈列效果：
•提咼商品注视度；
•使陈列商品易被识别。
11、实用陈列（比如：用塑料框装火腿肠Z类）
12、空间陈列
适用于此种陈列方法的商品：
•具有一定关联性的非冷商品；
4、轻小的物品放在货架的上面，重大的物品放在货架的底部，以增加女全感;
5、陈列时，商品的主要彩面要面向顾客。
6、满货架陈列：
7、优先选择相对垂直陈列。
三、商品陈列的基本要求
1、显而易见（争夺眼球）
2、伸手可取
3、放满陈列
4、先进先出（100%的商品必做到）
5、前置陈列（对商品管理成熟的关键标志）
四、陈列的基本方法