国外社区+电子商务成功案例

国外“社区+电子商务”成功案例

撰文：段积超

iStockphoto 就是一个非常成功的社区+电子商务案例。

2000年，iStockphoto成立，目的是建立一个图库摄影师社区，并试图帮助这些摄影师们进行图片销售。创办者布鲁斯把图片价格定在了1美元到40美元，没想到却因此创造了商业图片行业中一个新市场——微利图片库（简称微图），并神奇地实现了让每个人都买得起图片。

2006年2月，iStockphoto被Gettyimages(全球图库老大)以5000万美元收购。当时iStockphoto 拥有约110万张图片和23000位摄影师。

2010年4月7日，恰逢iStockphoto成立10周年，据官方公布的数据，iStockphoto已经建立起超过1000万用户的商务社区，其中50%来自图片的供应者——摄影师，另50%则为图片的购买者——客户。iStockphoto每周向作者支付的稿酬高达160万美元，而在全球经济危机的背景下，2009年iStockphoto的销售额达到2亿美元。

电子商务实战专家、电子商务教育家、全面电子商务理论奠基人、IMBA之父段积超点评：

一、从这个案例可以看出，定位在商务基础上的社区，可以在保

持良好的互动性和自学习能力的同时，有效促进交易的达成。

iStockphoto创立的目的就是建立一个图库摄影师社区，并帮助这些摄影师们进行图片销售。其创办者布鲁斯把图片价格定在了1美元到40美元。

因此，要想在“社区+电子商务”领域取得成功，在社区建立之初就要做好商务的定位，定位对，全对，定位错，全错！

定位就是方向，南辕北辙，累死三军！这是社区领域创业者必须谨记的铁律。

二、如果是已经建立的社区希望引入电子商务概念，而不是在一开始的模式设立中就已经确立了这样的交互关系，那还真得好好设计一下，否则可能会出现“沸水减水不加水”的现象。

对于已经建立的社区，如果确实有一定数量的忠诚会员，而且有一定的粘性，活跃度也很高，建议与在B2C方面做的不错的网站进行横向联合。先从会员数据共享、会员ID通票入手，进行试验。当然，这需要双方的胸怀和包容。合作与分享是大家合作的关键词。