房地产住宅项目市场定位问题
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位分析是指通过对目标市场的调研和分析，确定房地产项目在市场中的定位和竞争策略，以便更好地满足消费者需求并取得竞争优势。
本文将对房地产项目市场定位分析进行详细的阐述。
一、市场调研与分析1. 目标市场确定：根据房地产项目的特点和定位，确定目标市场的范围，例如住宅、商业、办公等。
2. 市场规模估计：通过收集和分析相关数据，估计目标市场的规模和潜在需求，包括人口统计数据、就业情况、收入水平等。
3. 市场趋势分析：分析目标市场的发展趋势，包括供需关系、价格变动、政策调控等因素对市场的影响。
4. 竞争对手分析：调查和分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，以便确定自身的竞争优势和差异化策略。
二、目标市场定位1. 定位目标群体：根据市场调研结果，确定目标市场的主要消费群体，如年龄、收入、职业等特征。
2. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的差异化策略，确定自身产品的定位，如高端、豪华、中档等。
3. 价值主张：明确产品的核心竞争力和独特卖点，以便在市场中树立品牌形象和吸引目标消费者。
4. 市场定位图：通过综合分析市场调研结果和竞争对手情况，绘制市场定位图，明确自身在市场中的位置和竞争优势。
三、市场推广策略1. 宣传渠道选择：根据目标市场的特点和消费者行为习惯，选择合适的宣传渠道，如电视、广播、报纸、网络等。
2. 宣传内容策划：根据目标市场的需求和产品特点，制定宣传内容和创意，突出产品的优势和价值。
3. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，通过CRM软件等工具，跟踪客户需求，提供个性化的服务和定制化的解决方案。
4. 售后服务策略：制定完善的售后服务策略，包括产品保修、维修、投诉处理等，提高客户满意度和口碑传播效果。
四、风险评估与控制1. 政策风险评估：分析政府相关政策对房地产市场的影响，评估政策风险，如楼市调控政策、土地供应政策等。
2. 经济风险评估：分析宏观经济环境对房地产市场的影响，评估经济风险，如利率变动、通货膨胀等。
房地产市场的市场定位分析
房地产市场的市场定位分析房地产市场是当今社会经济中的重要组成部分，对国家和地区的经济发展起着重要的作用。
在如此竞争激烈的市场中，市场定位是房地产企业成功的关键之一。
本文将对房地产市场的市场定位进行深入分析，探讨如何制定有效的市场定位策略以提高企业竞争力。
一、市场定位的概念和意义市场定位是指企业通过分析市场需求、竞争对手以及自身资源等因素，找到适合自身特点的市场定位，并通过差异化策略满足目标市场需求，从而获得竞争优势。
市场定位的意义在于帮助企业准确定位目标市场，并针对特定市场制定营销策略，提高市场占有率和盈利能力。
二、房地产市场的市场定位分析1. 房地产市场的特点房地产市场具有明显的特点，如供需关系、市场周期性、政策影响等，这些特点使得市场竞争更加激烈且变动较大。
因此，房地产企业需要根据市场特点进行精准的市场定位。
2. 目标市场的选择在市场定位策略中，房地产企业需要根据自身实际情况和目标市场需求，选择一个或多个目标市场进行定位。
可以根据市场细分、地域选择等因素来确定目标市场范围。
3. 竞争对手分析房地产市场竞争激烈，竞争对手众多。
通过分析竞争对手的优势和劣势，房地产企业可以更好地定位自身的市场定位。
例如，如果竞争对手在高端住宅市场有一定的竞争优势，企业可以选择在中低端市场寻找定位点。
4. 市场需求调研市场需求是房地产市场定位的基础，企业需要通过市场调研了解目标市场的需求状况。
可以通过问卷调查、面对面访谈等方式来获取市场需求信息，以此为依据进行市场定位。
5. 差异化竞争策略差异化竞争是指企业通过提供独特的产品特点、服务体验等方面的差异，以吸引目标市场的需求。
房地产企业可以通过独特的设计理念、品质保证、增值服务等方面来实现差异化竞争。
6. 市场定位策略的实施和监控市场定位策略的实施需要全面考虑产品价格、渠道推广、品牌形象等各个方面。
同时，企业需要定期监控市场反馈，及时调整市场定位策略，以保持市场竞争力。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业在市场竞争中确定自身产品或服务在目标市场中的位置和定位策略，以满足目标市场需求并获得竞争优势。
对于房地产项目来说，市场定位分析是非常重要的，可以帮助开发商了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身产品的定位策略，从而制定出更有效的营销和销售策略。
一、目标市场分析1. 目标市场的地理范围：例如，可以确定目标市场为某个城市或地区。
2. 目标市场的人口特征：包括人口数量、人口结构、人口增长趋势等。
3. 目标市场的经济状况：了解目标市场的经济发展水平、收入水平、消费能力等。
4. 目标市场的社会文化特征：包括目标市场的文化习俗、价值观念、生活方式等。
二、竞争对手分析1. 竞争对手的数量和规模：了解目标市场中有多少竞争对手以及他们的规模大小。
2. 竞争对手的产品定位：分析竞争对手的产品特点、定位策略以及市场占有率。
3. 竞争对手的优势和劣势：评估竞争对手的优势和劣势，例如地理位置、品牌知名度、产品质量等。
三、产品定位分析1. 产品特点：详细描述房地产项目的产品特点，包括房屋类型、建筑面积、户型设计等。
2. 产品定位策略：确定产品在目标市场中的定位策略，例如高端豪华、中等价位、经济实惠等。
3. 产品差异化：分析产品与竞争对手产品的差异之处，例如在设计、功能、服务等方面的差异化。
四、市场需求分析1. 住房需求：了解目标市场中的住房需求情况，包括购房需求、租房需求等。
2. 潜在购房者画像：分析目标市场中潜在购房者的特征和需求，例如年龄、家庭结构、购房动机等。
3. 市场需求趋势：预测目标市场中的市场需求趋势，例如购房热点区域、购房方式等。
五、营销和销售策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的产品定价策略。
2. 推广渠道：确定适合目标市场的推广渠道，例如线上渠道、线下渠道等。
3. 售后服务：制定完善的售后服务策略，提高客户满意度和口碑。
六、风险评估1. 政策风险：评估政府政策对房地产市场的影响，例如调控政策、土地政策等。
房地产项目市场定位案例
房地产项目市场定位案例一、市场分析房地产行业是一项关系到国民经济和人民生活的重要产业，其市场竞争激烈。
在进行市场定位之前，需要对目标市场进行充分分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户、消费需求等。
二、目标市场确定在市场分析的基础上，我们确定了该房地产项目的目标市场是中等收入人群，年龄段集中在30至45岁之间，主要购房目的为居住，同时兼顾投资增值的需求。
三、市场定位策略基于目标市场的特点和需求，我们制定了以下市场定位策略。
1.产品定位针对目标市场的需求，我们将项目定位为高品质住宅，注重舒适性、便利性和环保性。
在设计和建造过程中，我们将倾力打造独特的建筑风格、景观环境和高品质的居住体验，以吸引目标客户的关注和选择。
2.价格定位考虑到目标市场的中等收入水平，我们将以相对亲民的价格定位来吸引客户。
同时，我们也会提供灵活的支付方式和贷款支持，让购房更加便捷和可负担。
3.促销定位为了提高项目的知名度和吸引力，我们将采用多种促销手段，包括广告宣传、网络营销、参加房地产展览会等，以扩大目标市场的覆盖面和影响力。
4.品牌定位积极塑造项目的品牌形象，通过提供优质的产品和服务，营造良好的口碑和品牌认知度。
我们将打造一个信誉良好、可信赖的品牌形象，为目标客户提供安心购房的选择。
四、市场推广计划1.建立专业销售团队，提供个性化的购房咨询和解决方案，确保客户满意度。
2.与中介机构合作，扩大项目的销售渠道和覆盖面，吸引更多潜在客户。
3.加强网络营销，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度。
4.参加相关行业展览和论坛，提高项目的知名度和影响力，与业界专业人士和潜在客户进行互动交流。
五、竞争优势在激烈的房地产市场中，我们通过以下方式获得竞争优势：1.优越的地理位置：项目位于繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，满足目标客户的日常需求。
2.高品质的产品：项目打造高品质住宅，注重房屋舒适性、环保性和人居体验，满足目标客户的生活品质要求。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析引言概述：房地产项目的市场定位是指通过市场研究和分析，确定项目在目标市场中的定位和竞争优势，以便制定出切实可行的营销策略。
本文将对房地产项目市场定位进行详细分析，包括目标市场选择、竞争优势、定位策略等方面。
一、目标市场选择1.1 人口结构分析：通过对目标市场的人口结构进行分析，包括人口数量、年龄结构、收入水平等方面的数据，以确定项目所面向的主要人群。
1.2 地理位置分析：根据项目所在地的地理位置，分析周边的交通便利性、商业配套设施等因素，确定项目的目标市场范围。
1.3 市场需求分析：通过市场调研和用户调查等方式，了解目标市场对房地产项目的需求，包括房屋类型、价格区间等方面的信息。
二、竞争优势2.1 项目特点：分析项目的独特性，包括地理位置优势、建造设计特色、配套设施等方面的特点，以确定项目的竞争优势。
2.2 品牌优势：如果开辟商有一定的知名度和品牌影响力，可以将其作为竞争优势，吸引更多的购房者。
2.3 价格优势：通过对目标市场的价格敏感度进行分析，确定项目的价格定位，以在竞争中获得优势。
三、定位策略3.1 定位目标：根据目标市场的需求和竞争优势，确定项目的定位目标，例如高端豪华住宅、中等价格的经济住宅等。
3.2 定位差异化：通过在项目设计、服务等方面的差异化，使项目在目标市场中与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象。
3.3 定位传播：确定项目的定位理念和核心价值，通过有效的市场传播手段，将项目的定位理念传递给目标市场，吸引潜在购房者。
四、营销策略4.1 产品策略：根据目标市场需求和竞争对手情况，确定产品的特点和差异化，以满足目标市场的需求。
4.2 价格策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的价格水平，确定项目的价格策略，包括定价区间、优惠政策等。
4.3 推广策略：通过广告宣传、线上线下推广等方式，将项目的优势和特点传递给目标市场，提高项目的知名度和认可度。
五、风险评估5.1 政策风险：分析目标市场的政策环境，包括土地政策、住房政策等方面的风险，以避免政策调整对项目的不利影响。
房地产项目市场定位
房地产项目市场定位在房地产行业中，市场定位是一个至关重要的步骤，它决定了房地产项目的定位、目标受众以及市场竞争力。
本文将探讨房地产项目市场定位所涉及的重要因素，并以实际案例为例，分析不同市场定位战略的优缺点。
一、市场定位的定义和重要性市场定位是指通过调研、分析和决策，确定一个产品或服务在目标市场中的定位，以满足消费者需求，提高市场份额和竞争力。
市场定位不仅仅关乎产品在市场中的地位，更关乎企业整体战略的制定和执行。
房地产项目的市场定位是基于市场细分的基础上进行的，通过明确定位目标受众的特点、需求和偏好，以及与竞争对手的差异化来确定独特的产品定位。
市场定位的重要性在于它能够帮助企业有效地利用资源、提高销售和市场份额。
二、房地产项目市场定位的重要因素1. 目标受众：明确目标受众是市场定位的首要任务。
目标受众可以根据年龄、收入、家庭状况等因素进行细分，并了解其需求和偏好。
例如，高收入家庭可能更倾向于奢华住宅，而年轻人可能更喜欢时尚和便利的公寓。
2. 产品特点：分析项目的独特价值和产品特点，以突出项目的卖点和竞争优势。
例如，位置优越、环境优美、配套设施齐全等特点都可以作为市场定位的重要依据。
3. 市场需求：了解目标市场的需求趋势和利润空间，进行需求预测和市场调研。
这些信息可以帮助企业制定合适的定价策略和产品开发计划。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、市场份额、优势和劣势，为企业确定差异化竞争策略提供参考。
通过明确自身与竞争对手的差异，企业可以在市场中找到自己的定位。
三、房地产项目市场定位案例分析以某城市新开发的住宅项目为例，对其市场定位进行分析。
1. 目标受众：该住宅项目定位于白领阶层，主要针对中等收入家庭和年轻专业人士。
通过对目标受众的需求调研，发现他们对舒适、安全、环保的住宅有较高的需求。
2. 产品特点：该住宅项目位于市中心，交通便利，周边商业设施齐全。
项目建筑风格现代简约，配备智能家居系统和环保设施，满足了目标受众对舒适和环保的需求。
某房地产项目市场定位案例
某房地产项目市场定位案例项目背景介绍某房地产项目（以下简称项目）位于某市核心地段，占地面积5000平方米。
该项目计划建设一栋高层住宅楼，总共有30层，共计300套房源。
项目周边配套设施完善，交通便利，商业中心、学校、医院等都在项目附近。
市场定位目标项目开发商希望通过科学的市场定位，准确地把握目标客户的需求，从而实现项目的快速销售和盈利。
项目的市场定位目标如下：1.定位目标客户：中高收入群体，包括家庭和个人。
他们对居住舒适度、生活品质和社区环境有较高的要求。
2.定位目标市场：某市有着较高的人口密度和经济发展水平，是一个充满活力的城市。
项目的目标市场主要集中在该市的市中心地段。
市场调研分析为了准确地把握目标客户的需求以及市场的竞争状况，项目开发商进行了详细的市场调研分析，以下是调研结果摘要：1.当前市场需求：随着经济发展和人民收入的增加，人们对居住环境的要求越来越高，对于高品质的住宅产品有着较高的需求。
2.竞争分析：目前市场上已经存在多个类似的高层住宅项目，竞争较为激烈。
这些项目主要通过价格、品质、地段等方面进行差异化竞争。
3.目标客户画像：目标客户主要是30-45岁的中高收入群体，他们注重生活品质和社交圈子。
他们对居住环境的品质、配套设施、交通便利性和社区安全性有较高的要求。
市场定位策略基于市场调研结果，项目开发商制定了以下市场定位策略：1.高品质住宅产品：项目将注重建筑质量和装修品质，提供高品质的住宅产品，满足目标客户对居住舒适度和品质的要求。
2.便利的交通配套：项目位于市中心地段，交通便利，附近有多条公交线路和地铁站，方便居民的出行。
3.健全的社区配套设施：项目将建设完善的社区配套设施，包括商业中心、健身房、儿童活动区等，满足居民的日常生活需求。
4.安全的社区环境：项目将采取严格的安保措施，保障居民的生命和财产安全。
市场推广策略为了提升项目的知名度和吸引目标客户的关注，项目开发商还制定了以下市场推广策略：1.线上推广：通过互联网平台（如房产网站、社交媒体等）发布项目宣传信息，吸引潜在客户的关注。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，确定自身产品或者服务在市场中的定位和定位策略。
对于房地产项目来说，市场定位分析是非常重要的，它可以匡助开辟商了解目标市场的需求和竞争情况，从而制定出更具针对性的营销策略，提高项目的销售和盈利能力。
一、市场概况分析1. 市场规模：根据相关数据统计，目标市场的房地产销售额为X亿元，年均增长率为X%。
2. 市场发展趋势：目标市场的房地产市场正呈现出稳步增长的态势，主要受到城市化进程、人口增长和经济发展的推动。
3. 竞争对手分析：目标市场存在着X家主要竞争对手，其中公司A、公司B和公司C是市场份额最大的竞争对手。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：将项目定位为高端住宅项目，面向中高收入家庭和投资者，注重品质和生活方式的提升。
2. 目标市场人群特征：目标市场主要包括年龄在30-50岁之间的中高收入人群，他们注重居住环境的舒适度和社区设施的完善性。
3. 目标市场需求：目标市场人群对于房地产项目的需求主要包括优质的居住环境、便利的交通条件、完善的配套设施以及良好的社区管理服务。
三、竞争优势分析1. 项目地理位置：项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，具有较高的投资价值和居住舒适度。
2. 项目规划与设计：项目采用国际率先的规划和设计理念，注重绿化和景观，提供多样化的户型选择和高品质的建造材料。
3. 项目品牌与声誉：开辟商具有良好的品牌声誉和丰富的开辟经验，为项目赋予了更高的信任度和认可度。
四、市场营销策略1. 定价策略：根据目标市场的需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，注重性价比的平衡。
2. 推广渠道：通过线上线下结合的方式，利用社交媒体、房地产平台、展览会等渠道进行推广，提高项目的知名度和暴光度。
3. 销售团队建设：建立专业的销售团队，提供优质的销售服务，与客户建立良好的沟通和信任关系，提高销售转化率。
4. 品牌宣传：通过品牌宣传活动，提升项目的知名度和形象，塑造项目的独特价值和品牌魅力。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业在特定市场中确定自己的目标消费群体，并通过差异化的产品、定价、推广和分销策略来满足这一消费群体的需求。
针对房地产项目的市场定位分析，可以匡助开辟商了解目标市场的需求和竞争环境，从而制定有效的营销策略，提高销售业绩。
一、市场概况分析1. 市场规模：根据相关数据，分析当地房地产市场的规模和增长趋势，包括住宅、商业和办公楼等不同类型的房地产项目。
2. 市场需求：调研目标市场消费者的需求特点和购房偏好，包括购房动机、购房预算、户型要求、地理位置等方面的信息。
3. 市场竞争：了解目标市场的竞争格局，包括主要竞争对手的项目特点、定价策略、销售业绩等，并分析其优势和劣势。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：根据市场概况分析的结果，确定适合自己项目的目标消费群体，如首次购房者、投资购房者、高端消费者等，并描述其特征和需求。
2. 产品定位：根据目标消费群体的需求，确定自己项目的产品特点和定位，如高性价比、豪华品质、创新设计等，并与竞争对手进行差异化比较。
3. 定价策略：根据目标消费群体的购房预算和市场价格水平，制定合理的定价策略，包括售价、付款方式、优惠政策等，以吸引目标消费群体。
4. 推广渠道：确定适合目标消费群体的推广渠道，如线上平台、房地产中介、广告宣传等，并制定相应的推广计划。
三、SWOT分析1. Strengths（优势）：分析自己项目的优势，如地理位置、品牌知名度、产品特点等，以及如何利用这些优势来满足目标消费群体的需求。
2. Weaknesses（劣势）：分析自己项目的劣势，如竞争对手的优势、产品缺陷等，并提出相应的改进措施。
3. Opportunities（机会）：分析市场中的机会，如政府政策支持、人口流动等因素，以及如何利用这些机会来提升自己项目的竞争力。
4. Threats（威胁）：分析市场中的威胁，如经济下滑、政策调整等因素，以及如何应对这些威胁，降低风险。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，确定目标市场，并通过市场细分、目标市场选择等策略来满足目标市场的需求。
对于房地产项目来说，市场定位分析是非常重要的，它能够匡助开辟商了解目标市场的需求和竞争环境，从而制定出更有效的营销策略。
一、目标市场的选择在进行市场定位分析之前，首先需要确定目标市场。
根据房地产项目的特点和定位，可以选择以下几个目标市场：1. 住宅市场：针对家庭购房需求，包括首次购房者、改善型购房者和投资型购房者等。
2. 商业市场：针对商业用途的房地产项目，包括商业办公楼、购物中心、酒店等。
3. 租赁市场：针对租房需求的市场，包括长期租赁和短期租赁等。
4. 特殊市场：针对特定人群的需求，如老年人养老社区、学生公寓等。
二、市场细分在确定目标市场后，需要进行市场细分，将目标市场进一步划分为更小的细分市场。
市场细分可以根据以下几个方面进行：1. 地理位置：根据房地产项目所在的地理位置，可以将市场细分为城市中心区、郊区、新兴城市等。
2. 收入水平：根据目标市场的收入水平，可以将市场细分为高收入群体、中等收入群体和低收入群体等。
3. 年龄和家庭结构：根据目标市场的年龄和家庭结构，可以将市场细分为年轻夫妇、中年家庭、老年人等。
4. 购房目的：根据目标市场购房的目的，可以将市场细分为自住型、投资型、商业型等。
三、竞争环境分析在进行市场定位分析时，还需要对竞争环境进行分析，了解竞争对手的情况和竞争优势，以便制定出更具竞争力的营销策略。
1. 竞争对手分析：分析竞争对手的项目特点、定位、销售策略等，了解其优势和劣势。
2. 市场需求分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求情况，包括购房需求、价格敏感度、配套设施等。
3. 市场空缺分析：分析目标市场中尚未满足的需求，找到市场空缺，为自己的项目找到定位。
四、定位策略制定根据市场定位分析的结果，制定出合适的定位策略，以满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化竞争。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位分析是指通过对目标市场、竞争对手和消费者需求的深入研究，确定并确定房地产项目在市场中的定位和差异化策略。
本文将对房地产项目市场定位分析进行详细探讨。
一、目标市场分析1. 市场规模与增长趋势：根据市场调研数据，分析目标市场的规模和增长趋势，包括房地产市场的总体规模、年度销售额和增长率等数据。
2. 地理位置与区域特点：分析目标市场的地理位置和区域特点，包括地理位置的优势、交通便利性、人口密度和经济发展水平等。
3. 目标客户群体：确定目标市场的主要客户群体，包括购房者的年龄、收入水平、家庭结构、购房动机等特征，以及他们的购房偏好和需求。
4. 竞争对手分析：对目标市场的竞争对手进行深入分析，包括他们的项目定位、销售策略、品牌影响力和市场份额等方面的情况。
二、差异化定位策略1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定房地产项目的产品定位，包括产品的定价、户型设计、配套设施和建筑风格等方面的特点。
2. 品牌定位：通过品牌建设和市场推广活动，树立房地产项目的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，以吸引目标客户的关注和认可。
3. 服务定位：提供优质的售前、售中和售后服务，满足目标客户的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。
4. 渠道定位：选择适合目标市场的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地与目标客户进行沟通和交流。
三、市场推广策略1. 市场定位宣传：通过市场调研和定位分析的结果，制定市场定位宣传策略，包括宣传媒体的选择、宣传内容的制作和传播渠道的确定等。
2. 市场推广活动：组织各类市场推广活动，包括展览会、开放日、论坛讲座等，以增加项目的曝光度和吸引目标客户的关注。
3. 互联网营销：通过建设专业的官方网站、社交媒体和在线广告等，提升项目在互联网上的曝光度和影响力，吸引更多的潜在客户。
4. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同开展市场推广活动，扩大项目的影响力和市场份额。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位分析是指对于特定产品或者服务在市场中的定位和竞争优势进行评估和分析的过程。
对于房地产项目而言，市场定位分析是非常重要的，它可以匡助开辟商了解目标市场的需求和竞争情况，从而制定出更具针对性的营销策略，提高项目的竞争力和销售业绩。
一、市场概况分析1. 市场规模和增长趋势：通过调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势。
比如，该地区的房地产市场规模、销售量、销售额等数据。
2. 人口结构和消费能力：研究目标市场的人口结构，包括年龄、性别、职业等因素，以及人口的消费能力和购房意愿，从而确定目标客户群体。
3. 市场需求和趋势：了解目标市场的房地产需求和趋势，包括居住需求、投资需求、租赁需求等，以及未来的发展趋势，如城市化进程、政府政策等。
二、竞争环境分析1. 竞争对手分析：调研目标市场中的竞争对手，包括开辟商、房地产项目等，了解其产品特点、定价策略、市场份额等，从而评估竞争对手的优势和劣势。
2. 市场定位比较：将目标项目与竞争对手进行比较，分析其在市场中的定位和差异化优势，找出目标项目的竞争优势和定位点。
3. SWOT分析：对目标项目进行SWOT分析，即分析其优势、劣势、机会和威胁。
优势和劣势可以从产品特点、品牌形象、销售渠道等方面来分析，机会和威胁可以从市场趋势、政策变化、竞争压力等方面来分析。
三、目标市场分析1. 目标客户群体：根据前面的市场概况分析和竞争环境分析，确定目标客户群体，包括购房者的年龄、职业、收入水平、购房动机等因素。
2. 客户需求分析：了解目标客户群体的需求和偏好，包括房屋类型、户型结构、价格区间、配套设施等，从而确定产品的设计和定价策略。
3. 客户行为分析：研究目标客户群体的购房行为和决策过程，包括信息获取渠道、购房决策的关键因素、购房时间等，从而制定出更有效的营销策略。
四、市场定位策略1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品的定位。
比如，高端豪宅、中端住宅、经济适合房等。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业在市场中寻觅和确定自己的目标市场，并为该市场提供独特的产品或者服务。
房地产项目市场定位分析是通过对目标市场的细分和调研，确定房地产项目的定位策略，以满足市场需求并获取竞争优势。
本文将对房地产项目市场定位分析进行详细阐述。
一、市场细分市场细分是指将整个市场按照一定的标准进行划分，以便更好地了解不同细分市场的需求和特点。
在房地产项目市场定位分析中，可以从以下几个方面对市场进行细分：1.地理位置：根据项目所在地的地理位置特点，可以将市场细分为城市中心区、郊区、乡村等不同地理位置的市场。
2.人口特征：根据目标市场的人口特征，如年龄、性别、收入水平等，可以将市场细分为年轻人、中年人、高收入人群等不同人口特征的市场。
3.购房目的：根据购房者的不同目的，如自住、投资、商业用途等，可以将市场细分为自住市场、投资市场、商业市场等不同购房目的的市场。
二、市场调研市场调研是指对目标市场进行详细的调查和研究，以了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息。
在房地产项目市场定位分析中，可以采用以下方法进行市场调研：1.问卷调查：通过设计问卷，对目标市场的购房者进行调查，了解他们的购房需求、购房预算、购房偏好等信息。
2.访谈调研：与目标市场的购房者进行面对面的访谈，深入了解他们的购房动机、购房决策过程、对不同项目的评价等。
3.竞争对手分析：对目标市场的竞争对手进行调查和分析，了解他们的产品特点、定价策略、市场份额等信息，以便制定有效的竞争策略。
三、定位策略定位策略是指确定房地产项目在目标市场中的定位和竞争优势，以便满足市场需求并与竞争对手区分开来。
在房地产项目市场定位分析中，可以采用以下策略进行定位：1.差异化定位：通过提供独特的产品特点和服务，与竞争对手区分开来。
例如，提供绿色环保的建造设计、豪华的配套设施等。
2.成本率先定位：通过降低成本，提供价格更具竞争力的产品。
例如，采用先进的建造技术和材料，降低施工成本。
房地产市场的市场定价和定位策略
房地产市场的市场定价和定位策略随着全球经济的不断发展，房地产市场成为许多国家重要的经济支柱之一。
房地产市场的繁荣与发展离不开有效的市场定价和定位策略。
本文将探讨房地产市场的市场定价和定位策略对于市场发展的重要性，并介绍一些常用的策略。
一、市场定价策略1. 基于成本的定价策略基于成本的定价策略是指根据开发商的成本，加上一定的利润，来确定房屋的销售价格。
这种策略常用于新开发的楼盘，开发商会计算土地购置成本、建筑材料成本、劳动力成本等，并加上适当的利润，以确定房屋的最终售价。
2. 基于需求的定价策略基于需求的定价策略是指根据市场需求的变化情况来确定房屋价格。
当房地产市场供应过剩时，开发商可以采取降价促销的策略，以吸引更多的购房者。
相反，当市场供应稀缺时，开发商可以提高房屋价格，以获取更高的利润。
3. 基于竞争的定价策略基于竞争的定价策略是指根据竞争对手的定价情况来确定房屋价格。
在同一区域内，如果有多个开发商推出相似的房产项目，他们会密切关注竞争对手的定价策略，以确定自己的售价。
这种策略旨在在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
二、市场定位策略1. 根据目标客户群体定位房地产市场的客户群体多种多样，包括首次购房者、投资客户、高端消费者等。
根据不同客户群体的需求和购买能力，开发商可以进行市场定位，例如专注于为首次购房者提供经济实惠的住房，或为高端消费者打造豪华别墅等。
2. 根据地理位置定位房地产市场的地理位置对于购房者来说非常重要。
不同地区的地理环境、交通便利性、学校医院等配套设施的差异都会影响购房者的决策。
开发商可以根据地区的特点进行市场定位，例如将城市郊区定位为宜居环境，或将市中心定位为商业繁华区。
3. 根据产品特点定位不同的楼盘有不同的产品特点，开发商可以根据产品的特点进行市场定位。
例如，如果某个楼盘拥有独特的景观资源，开发商可以将其定位为生态宜居项目；如果某个楼盘注重社区配套设施，开发商可以将其定位为便利生活项目。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析一、市场概述房地产市场是一个庞大而复杂的市场，涉及住宅、商业、工业等多个领域。
本文将以某地区的住宅项目为例，对其市场定位进行分析。
二、市场规模分析根据相关数据统计，该地区的住宅市场规模庞大，年度新增需求量约为5000套。
同时，该地区的人口结构呈现年轻化趋势，年轻家庭和刚需群体成为主要购房群体。
三、竞争对手分析在该地区，已有多个房地产开辟商涉足住宅项目市场。
其中，A公司和B公司是主要的竞争对手，它们在产品质量、品牌知名度和销售网络方面具有一定优势。
四、目标市场分析1. 定位目标市场：以年轻家庭和刚需群体为主要目标市场，他们对房屋价格敏感，追求性价比高的住宅产品。
2. 细分目标市场：根据收入水平和购房需求的差异，将目标市场细分为中高收入家庭和中低收入家庭两个子市场。
五、市场需求分析1. 中高收入家庭：他们更注重住宅的品质和配套设施，愿意为舒适的居住环境付出更高的价格。
他们对住宅的要求包括安全性、便利性、环境质量等。
2. 中低收入家庭：他们更注重住宅的价格和性价比，追求经济实惠的购房选择。
他们对住宅的要求包括价格适中、交通便利、基础设施完善等。
六、竞争优势分析1. 产品优势：通过提供高品质的住宅产品，满足中高收入家庭对品质的追求；通过提供经济实惠的住宅产品，满足中低收入家庭对价格的敏感需求。
2. 价格优势：通过合理定价和灵便的付款方式，提供具有竞争力的价格优势。
3. 地理位置优势：选择地理位置优越的项目，便利居民的出行和生活需求。
七、市场推广策略1. 品牌宣传：通过媒体广告、户外广告等渠道，提升品牌知名度和形象。
2. 产品差异化：根据不同目标市场的需求，提供不同类型的住宅产品，以满足不同消费者的需求。
3. 促销活动：定期举办优惠促销活动，吸引目标市场的购房者，提高销售量。
4. 与中介合作：与房产中介公司合作，扩大销售网络和渠道，增加销售机会。
八、风险与挑战1. 市场竞争激烈：该地区已有多个房地产开辟商进入住宅市场，竞争压力较大。
房地产开发中的市场定位与目标客群
房地产开发中的市场定位与目标客群市场定位和目标客群是房地产开发中极为重要的战略考量。
只有正确把握市场定位，并明确目标客群，房地产企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将从市场定位和目标客群两个方面进行论述，旨在探讨房地产开发中的市场定位与目标客群的重要性及影响。
一、市场定位市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，选择并建立差异化的产品和服务定位，以满足特定客户群体的需求，并在竞争中取得竞争优势。
在房地产开发中，市场定位需要考虑以下几个方面：1. 区域定位：房地产开发企业首先需要确定开发项目的地理位置，选择适宜的区域进行开发。
这要考虑到区域的发展潜力、交通配套设施、教育医疗资源等因素，以及该区域的竞争情况和市场需求。
2. 产品定位：房地产开发企业需要明确开发项目的产品定位，即开发的类型、规模、品质等特点，以及适合的户型、面积和价格档位等。
产品定位应与目标客群的需求相匹配，同时还要考虑到竞争对手的差异化特点，寻找到自身的竞争优势。
3. 品牌定位：在激烈的房地产市场中，建立和塑造品牌形象至关重要。
品牌定位是指企业在消费者心目中所占据的独特位置。
通过明确品牌的定位和核心竞争力，房地产企业可以在消费者中建立良好的认知和形象，提高产品的竞争力。
二、目标客群目标客群是指企业在市场中特别注重的、具有明确需求和购买潜力的客户群体。
在房地产开发中，明确目标客群对于企业的发展至关重要。
以下是几个影响目标客群选择的因素：1. 收入水平：收入水平是影响购房能力的重要因素之一。
房地产开发企业需要根据项目定位和价格水平来确定目标客群的收入水平范围，以确保产品的市场竞争力。
2. 年龄结构：不同年龄段的消费者对于房地产产品的需求有所差异。
例如，年轻人更注重学区和购房贷款利率；而中年人更注重生活品质和交通便利性。
因此，房地产企业需要根据不同年龄段的需求特点来明确目标客群。
3. 家庭结构：家庭结构也是影响购房需求的重要因素。
对于有孩子的家庭来说，学区房和配套设施非常关键；而对于单身或小家庭来说，户型和社区环境更重要。
如何进行房产项目的市场定位与定位
如何进行房产项目的市场定位与定位房地产行业一直是国民经济中的支柱产业之一，而进行房产项目的市场定位与定位则是房地产开发商必须要做出的重要决策之一。
市场定位与定位能够帮助开发商准确把握市场需求，深入了解目标消费者的需求和偏好，从而为房地产项目的开发和销售提供指导。
下面将从市场分析、目标市场的确定以及品牌定位这三个方面来探讨如何进行房产项目的市场定位与定位。
首先，进行市场定位与定位的第一步是进行市场分析，了解市场的特点和趋势。
开发商应该深入研究房地产市场的供需情况、消费者的购房需求以及竞争对手的情况等。
通过收集和分析数据，开发商可以了解到潜在的购房人口的收入、年龄、家庭结构、教育背景等关键信息，有助于确定目标市场和开发的房产产品。
其次，确定目标市场是进行市场定位与定位的重要一环。
开发商需要准确地确定目标市场，并在开发过程中将其纳入考虑范围。
目标市场的定义应该根据市场分析的结果来确定，包括消费者的购房需求、购房能力、消费偏好等因素。
开发商可以通过一些市场调研的手段，如问卷调查、访谈等方式，获取消费者的反馈和需求，从而更好地了解目标市场。
最后，品牌定位是进行房产项目的市场定位与定位的重要环节之一。
品牌定位是指开发商通过对产品的差异化及市场需求的准确把握，确定产品属性与市场诉求的一致性，并利用品牌策略来建立产品在市场上的独特地位。
在品牌定位的过程中，开发商应该考虑到产品的特点、定位、目标市场以及竞争对手的情况等因素。
通过将产品与市场需求紧密结合，开发商可以在市场上建立起有竞争力的品牌形象，从而更好地推动房地产项目的销售。
总之，进行房产项目的市场定位与定位是房地产开发商成功的关键之一。
市场分析、目标市场的确定以及品牌定位三个方面的工作相互关联，协同推动着房地产项目的成功销售。
通过系统的市场调研和分析，开发商可以更好地了解市场需求，确定目标市场，并制定相应的品牌定位策略。
在房地产市场竞争激烈的背景下，准确把握市场需求和进行有效的市场定位与定位是开发商成功的必备条件之一。
房地产市场定位策略
房地产市场定位策略在房地产市场中，定位策略是一项重要的战略决策，旨在帮助房地产企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并根据目标市场的需求来开发和推广合适的产品。
下面将探讨一些房地产市场的定位策略：1.地理定位地理定位是指根据所在地的特点来确定房地产项目的定位。
例如，一些地区可能因为其地理位置的独特性而非常适合发展高端别墅或度假村项目，而另一些地区可能适合开发低成本住房或经济适用房等。
通过了解目标市场的地理特点并提供相应的产品，房地产企业可以更好地满足客户的需求并获得竞争优势。
2.产品定位产品定位是指根据目标市场的需求来确定房地产项目的特点和类型。
例如，一些城市的年轻专业人士可能更倾向于购买现代化的公寓，而一些家庭可能更需要拥有大型花园和充足空间的独立住宅。
通过了解目标市场的需求并开发相应的产品，房地产企业可以更准确地满足客户的期望，并增加销售额和市场份额。
3.价格定位价格定位是指根据目标市场的收入水平和购买力来确定房地产项目的价格范围。
例如，一些高端项目可能定位为富裕人群，价格较高，而一些经济适用房项目可能定位为低收入家庭，价格较低。
通过确定适合目标市场的价格范围，房地产企业可以更好地吸引潜在客户并实现销售增长。
4.品牌定位品牌定位是指通过强调公司核心价值观和特定优势来建立和巩固在市场中的形象。
例如，一些房地产企业可能强调自己的专业性和高质量的建筑，而另一些企业可能强调自己在可持续发展方面的承诺。
通过建立不同的品牌定位，房地产企业可以在市场中形成独特的形象，并吸引不同类型的客户。
5.服务定位服务定位是指通过提供特定的售前和售后服务来满足目标市场的需求。
例如，一些高端项目可能提供定制化的装修服务和专门的物业管理服务，而一些经济适用房项目可能提供免费的基础装修和延长保修期等。
通过提供适合目标市场需求的服务，房地产企业可以提升客户满意度，增加忠诚度，并在市场中建立良好的口碑。
在房地产市场竞争激烈的环境下，定位策略对于企业的成功非常重要。
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房地产住宅项目市场定位问题浅析摘要:房地产项目的市场定位是房地产项目的整个运作过程中一项基础性的工作。
由于历史和体制的原因,大庆市房地产市场起步较晚,但近年来发展速度较快,同时房地产市场定位中的缺乏品牌、疏于管理和盲目模仿等问题也较为突出,这势必影响大庆房地产市场的进一步成熟和发展。
本文重点剖析大庆市房地产住宅项目市场定位中的一些突出问题,进而提出相应对策。
关键词:大庆房地产定位房地产项目的市场定位是房地产项目的整个运作过程中一项基础性的工作,也是非常重要的一个环节。
大庆市房地产业起步较晚,早期,由于历史和体制的原因,大庆地区居民住宅主要以福利分房为主,开发商、建筑商和经营房地产的机构很少,所建商业性房屋自然也较少;随着住房市场化政策的全面实施,目前,大庆地区涌现出大量的房地产开发建筑公司,大量的楼盘不断涌向市场,市场从供不应求逐渐转向供大于求,开发商很难通过简单的信息沟通售出房屋,所以市场定位的问题日益突出。
一、定位理论的要点世界公认的营销大师菲利浦科特勒(philip kotler)认为:定位是指公司设计出自己的产品和形象,从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位[1]。
我们可以发现:定位不在定位对象本身,而是在于消费者心智(prospects),是使产品在消费者的大脑中占据一个合适的位置,一旦这个位置确定起来,就会使消费者在形成购买意愿的过程中,首先考虑某一定位于此的产品和服务项目[2]。
二、房地产项目市场定位特点房地产市场定位的概念,是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。
房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上,选定目标市场,确定消费群体,明确项目档次,设计建设标准[3]。
(一)房地产项目市场定位具有前瞻性因为房地产产品是一种消费者人生阶段中不可或缺的产品,但又与其现实状况以及未来预期状况息息相关;同时,房地产项目的开发周期比较长,通常为几年的时间。
因此在市场定位时要考虑到消费者在今后一段时期内的自身状况的变动趋势,了解其在未来几年内对房地产楼盘的前瞻性需求。
例如,在实际的定位分析中需要对消费者未来几年内家庭成员的增减情况、或者对其未来几年内事业的发展趋势进行考察。
(二)房地产项目市场定位研究的区域性区域性是房地产最重要的一个特性,这一特性使土地的利用形态受到位置的严格限制。
房地产区域特性主要包含自然地理环境、经济地理环境、人文环境三个方面。
虽然购买者可能不是来自于某一特定区域,但一旦购买某一楼盘后的主要消费行为将带有很强的区域特定。
因此对于特定楼盘周边环境的调研,即区域特征分析,以及竞争分析都带着非常强的区域性色彩。
(三)房地产项目市场定位研究的宽泛性房地产项目是一个具有高度复杂性的产品,涉及到楼宇本身、社区环境、配套设施、周边环境等等方方面面,这决定了对其进行市场定位的宽泛性。
例如,楼宇本身涉及到建筑类型、建筑风格、建筑材料、外立面、面积、格局、朝向等等。
由于置业消费这一行为对于消费者而言至关重要,因此其将会考虑上述的各个环节,并且决策过程会相当复杂,因此在进行市场定位分析过程中所涉及的内容非常广泛[4]。
三、大庆市房地产市场定位存在的缺陷及负效应(一)大庆市房地产市场定位存在的缺陷1.产品定位不准确,随波逐流房地产开发热衷于做广告,但是宣传手段及内容相似,使产品无法在消费者心中形成独特的形象,消费者很难分辨它们之间的差别。
大庆素有“百湖之城”的称号,如今的楼盘开发也大多做起了“临湖而居”的概念,一时间在消费者心目中,几乎所有的楼盘都成了临湖的花园和别墅,都是所谓的“高档社区”难以区分。
例如丽水华城在广告中称:“中坚阶层,上游生活,水景傲世名宅”等等,而祥阁花园、教师湖滨花园也都在做类似的广告,市场定位最为重要的是确定和区分出目标客户群,而上述楼盘这种随大流的定位方式,无疑是难以达到准确定位目的的。
2.不重视创品牌很多的房地产企业并不注意自身的品牌建设,往往忽视企业自身内部管理建设。
在大庆地区具有房地产开发资质的企业截止到2007年共有51家,但是在消费者心目中真正能够具有一定品牌效应的却非常少,致使在大庆地区房地产市场的品牌竞争几乎是一个空白。
目前,在大庆地区只有“祥阁”品牌在消费者心中占有一定的位置。
另外,黑龙江顺峰房地产开发有限公司开发建设了一系列以复式为主住宅(创意空间、领秀1+1、美丽家园等),在业内有一定知名度,可是对于普通消费者而言知之甚少。
3.缺乏定位的全过程管理市场定位过程包括从市场调研到项目立项,从产品的细分到市场营销策略的运用。
每一个过程都应该涉及到定位问题,但是由于有一些房地产企业在管理方式和经营理念上还存在着不足,因而在某个阶段可能忽视定位。
比如,目前大庆地区还没有一家有一定规格的房地产营销策划企业,绝大多数开发商只是聘请外地房地产营销策划公司给予广告层面上的策划,而整个市场定位过程是严重缺失的。
4.对再定位不敏感由于企业在发展过程中,采用有效的市场战略,占领市场,但是由于市场定位不准确,对企业的发展会产生较大的负面影响。
因此,企业需要对市场重新定位,但是就目前状况而言,有很多的房地产企业却忽视了这点。
主要由于缺乏相应的管理手段和系统,大量曾经访问、咨询过、没有最终成交的客户的信息没有得到保留,而这些潜在的、未成交的客户资源都是花费巨额广告投放或通过展览活动吸引而来的。
而这些客户信息是项目在定位工作的重要依据。
(二)定位缺陷引致的负效应错误的或者不明晰的市场定位所引致的重要后果,是导致经营行为的扭曲和竞争的盲目和无序,这在一方面造成房地产企业获利能力降低,盈利空间紧缩不利于企业自身的发展;另一方面造成大量的空置房。
从市场调查得知,消费者并不是对房地产没有需求,而是因为手中的货币不足不能形成有效的需求。
而房地产业作为重要产业在大庆国民经济发展中的重要地位没有凸现出来,有的地区居民的收入水平和房价比价差距甚大,房型设计上的定位实用性不强,商铺物业由于对市场需求把握不准确导致很多楼盘建成后,根本无法投入使用。
例如,新村地区的龙宫现已经完全废止,毅腾商都的店铺也大量闲置。
甚至有的房地产公司资金严重不足又想涉足某些物业,资金的不到位使得项目不能如期开工,从而更谈不上满足目标客户的需求。
这些问题虽然是定位不准造成的,更重要的是房地产企业在定位时没有把影响定位的经济因素、各类专业物业市场的特性、房地产企业的发展战略、消费者、竞争者、政策、法律等综合起来进行客观全面的分析,而只是从某一个方面片面考虑,因此定位没有建立在科学的基础之上。
由于房地产品本身的特殊性,决定了它在定位之前对每个影响因素要做到尽可能的量化和全方位的细致分析。
四、大庆房地产住宅项目市场定位建议(一)把握好市场定位准则1.受众导向准则要打开消费者的心智之门,关键是要想消费者所想,要思考消费者行为的背后是谁、什么、何时、何地以及如何的问题,要千方百计使传播的信息变成消费者自己想说的话,让他在听到项目的宣传和参观楼盘时感到满意。
只有这样,才能让他们产生亲切感、认同感、信任感,从而接受产品,最后产生购买欲望。
受众导向原则,实质上是如何突破传播的障碍让定位信息进驻消费者心灵的原则,也就是不断强化消费者满意程度的原则[5]。
目前,在大庆东城区同时开发销售的楼盘就有近二十个,由于消费者的记忆空间是有限的,项目没有明确的定位和卖点,就容易遭到消费者的抗拒和排斥。
而在竞争中,处于首位的品牌和楼盘往往占有巨大的优势。
还要说明的是,定位成功的关键还是迎合消费者的心理,使传播的信息真正使消费者关心的,让消费者感到:这正是我所需要的,这正是为我设计的住宅。
例如2004年,创意空间一时的火爆销售,就是很好地抓住了消费者的心理。
这是大庆首例采用4.7米挑高复式户型的楼盘,该楼盘抓住客户年轻化趋势,利用客户追求时尚心理,同时提出实现老少两代分层而居的梦想,结果受到消费者的热烈追捧。
2.差别化准则在大庆地区,房地产广告主要通过报纸、电视、路边广告牌等方式发布广告。
以报纸为例,大庆地区拥有最大读者群的《大庆晚报》有大庆置业房产专栏,每天用整整一个版面大肆广告宣传,令人眼花缭乱。
消费者往往会不知如何选择,即便看中了某个楼盘,很快又被其他更新的楼盘吸引。
在这样的信息海洋中,如何才能把你的楼盘信息输入你的目标消费者脑中,并留下深刻印象呢?定位是一个双向选择的过程,企业在寻找目标客户的同时,目标客户也在选择企业和企业提供的产品和服务[6]。
消费者每天会接触到大量的难以数计的信息,面对各式各样的房地产广告,消费者往往会不知如何选择。
市场定位就是要通过各种媒体和渠道向目标市场传达楼盘的特定信息,使之与对手楼盘的不同之处凸现在消费者面前,从而引起消费者的注意。
当目标定位所体现的差异性与消费者的需求相吻合时,你的楼盘或品牌就能留驻消费者心中。
3.个性化准则楼盘之间的定位有差别只意味着有距离,而距离是可以拉近的,无法拉近的却是楼盘品牌的个性。
房地产项目的市场定位不仅仅是功能特性的展示,更多时候还是个性的体现,只有这样才能在众多的楼盘中脱颖而出,才能在产品越来越趋向于同质化的房地产市场竞争中树立自己品牌的个性和魅力。
因此,市场定位还应遵循个性化原则,即赋予楼盘独有的个性,以迎合相应的顾客的个性[7]。
(二)制定明确的竞争目标竞争目标的明确应建立在对市场机会和竞争优势的分析基础上,而不能主观臆断。
一个房地产项目目标可能不只一个,而是一个目标群,如利润、销售额、市场份额的增长等。
但在目标群中要有一个主导目标,而其他目标是为实现主导目标服务的辅助目标。
所以目标的制定要协调一致。
不能相互矛盾,也不能不分主次放在同等重要的水准上。
正所谓鱼和熊掌不可兼得。
企业制定的竞争目标并非一成不变。
社会经济环境是在不断发展变化的,企业要在这种动态变化的市场环境中不断调整竞争目标,以求得长期的生存和发展。
(三)正确进行市场细分所谓房地产市场细分,是指人们依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯将房地产整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程,其中每个消费者群即为一细分市场。
开发企业通过市场调查和市场细分将会发现尚未被满足的顾客群体,如果能够根据这一顾客群体的需求特征设计出独具特色的楼盘将会获得巨大成功[2]。
不同的消费者由于年龄、性别、收入、家庭人口、居住地区、生活习惯等因素的影响有着不同的欲望和需求。
这些不同的欲望和需求是企业进行市场细分的主要因素。
参考文献:[1]philip kotler.marketing management.tenth edition.清华大学出版社,2000:298.[2]贾士军,房地产项目全程策划.广东经济出版社,2002:103~124.[3]周大研,论房地产开发项目的市场定位.经济问题探索.2003,(11):108.[4]阮京文,市场研究在房地产行业领域的应用探讨.,2004.5.9.[5]andrew arken.the long road to customer understanding.marketing research.2002,(2):29 .[6]肖震东,人性化的深度定位.企业管理.2004,(5):75.[7]里斯,特劳特,定位.中国财政经济出版社,2002:1~10.作者简介:刘子旭(1973- ),男(民族-汉),黑龙江省依兰县,讲师,硕士,研究方向为房地产营销。