房地产市场定位
房地产市场的市场定位与目标市场选择
房地产市场的市场定位与目标市场选择市场定位是指企业或产品在市场中的定位和定位策略，目标市场选择是指企业选择的主要目标市场。
对于房地产市场来说，市场定位和目标市场选择是非常关键的，它们将直接关系到企业在市场中的竞争力和发展前景。
一、市场定位在房地产市场中，市场定位主要包括两个方面：产品定位和客户定位。
1.1 产品定位房地产市场的产品定位非常重要，它涉及到企业产品的特性和定价策略。
在产品定位上，房地产企业可以选择高端市场、中高端市场、中低端市场或者低端市场。
不同的定位将决定企业所面对的目标客户群体和市场竞争策略。
对于高端市场，房地产企业应该注重产品质量和服务，打造高品质的住宅、商业用地等，以满足高端客户的需求。
同时，还需要通过房地产规划、景观设计等方面来提升产品的附加值。
对于中高端市场，房地产企业可以选择注重产品定位和服务，同时注重价格的竞争策略，以满足中高端客户的需求。
在这个市场中，产品价格相对较高，但相对于高端市场来说更具竞争力。
对于中低端市场，房地产企业可以选择注重产品定位和价格策略，以提供相对廉价但质量可接受的住宅产品，以吸引中低收入客户。
对于低端市场，房地产企业可以选择注重价格策略，提供价格较低但基本居住需求得到满足的产品，以满足低收入人群的需求。
1.2 客户定位在房地产市场中，客户定位是指企业选择的目标客户群体。
客户定位可以从不同的维度进行，如年龄、职业、收入等。
不同的客户定位将决定企业产品的定位和市场推广策略。
对于高端市场，主要以高收入人群和企事业单位为主要客户群体，这部分客户对产品质量和服务有较高要求，并且愿意支付更高的价格来满足个性化需求。
对于中高端市场，主要以中高收入人群和中小企业为主要客户群体，这部分客户对产品质量和价格都有一定要求，但对个性化需求并不是特别高。
对于中低端市场，主要以中低收入人群和创业者为主要客户群体，这部分客户对产品价格敏感度较高，但对产品质量要求相对较低。
对于低端市场，主要以低收入人群和农民工为主要客户群体，这部分客户对产品价格敏感度最高，同时对产品质量要求相对较低。
房地产市场的市场定位和目标市场分析
房地产市场的市场定位和目标市场分析市场定位是指企业确定产品或服务在市场中的位置和差异化竞争策略的过程。
在房地产行业中，市场定位的重要性不言而喻。
本文将对房地产市场的市场定位和目标市场进行分析和探讨。
一、市场定位的意义市场定位是企业在市场上找到自己的定位，以便更好地满足目标消费者的需求。
对于房地产企业而言，市场定位的意义尤为重要。
1.1 精准定位目标客户通过市场定位，房地产企业可以深入分析目标客户的需求特点，比如购房意愿、购房能力、购房目的等，从而针对性地开发产品和提供服务，以满足客户的个性化需求。
1.2 实现差异化竞争优势房地产市场竞争激烈，只有通过市场定位，找到与竞争对手不同的卖点和价值，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
差异化竞争优势不仅可以吸引目标客户的注意和选择，还能带来更多的销售机会和盈利空间。
1.3 提升品牌形象和认知度市场定位还有助于房地产企业建立和提升品牌形象和认知度。
通过明确定位目标市场，加强品牌传播和推广，房地产企业可以树立起更加专业、可靠、值得信赖的形象，进而吸引更多的潜在客户。
二、房地产市场的目标市场分析房地产市场的目标市场分析是市场定位的重要环节之一。
它涉及到对市场、竞争对手和目标客户的深入研究和分析。
2.1 市场分析房地产市场的市场分析需要全面了解市场的整体情况，包括市场规模、市场增长率、市场关键趋势等。
通过市场分析，房地产企业可以明确市场的潜力和发展方向，为正确制定市场定位提供依据。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、定价策略、品牌影响力等，是房地产企业市场定位的重要因素。
通过竞争对手分析，房地产企业可以分析竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的差异化竞争策略，争取更多的市场份额。
2.3 目标客户分析目标客户分析是确定房地产企业市场定位的核心环节。
通过对目标客户的深入研究和分析，房地产企业可以了解他们的购房需求、购房能力、购房偏好等方面的信息，进而有针对性地开发产品和提供服务。
房地产市场的市场定位分析
房地产市场的市场定位分析房地产市场是当今社会经济中的重要组成部分，对国家和地区的经济发展起着重要的作用。
在如此竞争激烈的市场中，市场定位是房地产企业成功的关键之一。
本文将对房地产市场的市场定位进行深入分析，探讨如何制定有效的市场定位策略以提高企业竞争力。
一、市场定位的概念和意义市场定位是指企业通过分析市场需求、竞争对手以及自身资源等因素，找到适合自身特点的市场定位，并通过差异化策略满足目标市场需求，从而获得竞争优势。
市场定位的意义在于帮助企业准确定位目标市场，并针对特定市场制定营销策略，提高市场占有率和盈利能力。
二、房地产市场的市场定位分析1. 房地产市场的特点房地产市场具有明显的特点，如供需关系、市场周期性、政策影响等，这些特点使得市场竞争更加激烈且变动较大。
因此，房地产企业需要根据市场特点进行精准的市场定位。
2. 目标市场的选择在市场定位策略中，房地产企业需要根据自身实际情况和目标市场需求，选择一个或多个目标市场进行定位。
可以根据市场细分、地域选择等因素来确定目标市场范围。
3. 竞争对手分析房地产市场竞争激烈，竞争对手众多。
通过分析竞争对手的优势和劣势，房地产企业可以更好地定位自身的市场定位。
例如，如果竞争对手在高端住宅市场有一定的竞争优势，企业可以选择在中低端市场寻找定位点。
4. 市场需求调研市场需求是房地产市场定位的基础，企业需要通过市场调研了解目标市场的需求状况。
可以通过问卷调查、面对面访谈等方式来获取市场需求信息，以此为依据进行市场定位。
5. 差异化竞争策略差异化竞争是指企业通过提供独特的产品特点、服务体验等方面的差异，以吸引目标市场的需求。
房地产企业可以通过独特的设计理念、品质保证、增值服务等方面来实现差异化竞争。
6. 市场定位策略的实施和监控市场定位策略的实施需要全面考虑产品价格、渠道推广、品牌形象等各个方面。
同时，企业需要定期监控市场反馈，及时调整市场定位策略，以保持市场竞争力。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业在市场竞争中确定自身产品或服务在目标市场中的位置和定位策略，以满足目标市场需求并获得竞争优势。
对于房地产项目来说，市场定位分析是非常重要的，可以帮助开发商了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身产品的定位策略，从而制定出更有效的营销和销售策略。
一、目标市场分析1. 目标市场的地理范围：例如，可以确定目标市场为某个城市或地区。
2. 目标市场的人口特征：包括人口数量、人口结构、人口增长趋势等。
3. 目标市场的经济状况：了解目标市场的经济发展水平、收入水平、消费能力等。
4. 目标市场的社会文化特征：包括目标市场的文化习俗、价值观念、生活方式等。
二、竞争对手分析1. 竞争对手的数量和规模：了解目标市场中有多少竞争对手以及他们的规模大小。
2. 竞争对手的产品定位：分析竞争对手的产品特点、定位策略以及市场占有率。
3. 竞争对手的优势和劣势：评估竞争对手的优势和劣势，例如地理位置、品牌知名度、产品质量等。
三、产品定位分析1. 产品特点：详细描述房地产项目的产品特点，包括房屋类型、建筑面积、户型设计等。
2. 产品定位策略：确定产品在目标市场中的定位策略，例如高端豪华、中等价位、经济实惠等。
3. 产品差异化：分析产品与竞争对手产品的差异之处，例如在设计、功能、服务等方面的差异化。
四、市场需求分析1. 住房需求：了解目标市场中的住房需求情况，包括购房需求、租房需求等。
2. 潜在购房者画像：分析目标市场中潜在购房者的特征和需求，例如年龄、家庭结构、购房动机等。
3. 市场需求趋势：预测目标市场中的市场需求趋势，例如购房热点区域、购房方式等。
五、营销和销售策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的产品定价策略。
2. 推广渠道：确定适合目标市场的推广渠道，例如线上渠道、线下渠道等。
3. 售后服务：制定完善的售后服务策略，提高客户满意度和口碑。
六、风险评估1. 政策风险：评估政府政策对房地产市场的影响，例如调控政策、土地政策等。
房地产企业市场定位策略分享
房地产企业市场定位策略分享在竞争激烈的房地产市场中，房地产企业的市场定位策略对于企业的发展至关重要。
通过有效的市场定位，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，并实现持续的市场增长。
本文将分享几种常见的房地产企业市场定位策略，希望对房地产企业的市场定位工作有所启示。
一、价值定位策略价值定位是依靠产品或服务提供的独特、有价值的优势来吸引目标客户。
根据目标客户的需求和偏好，房地产企业可以通过以下几种方式实施价值定位策略。
1. 低价定位：通过降低房屋价格来吸引价格敏感的客户群体。
这种策略适用于市场上价格竞争激烈的情况，可以吸引大量购房者，提高销售量。
2. 高端定位：着重于提供高品质、高价值的豪华住宅或高端商业物业，吸引那些有高消费能力和对品质有追求的客户。
通过提供高端服务和设施，创造独特的生活体验，实现品牌价值的提升。
3. 区域定位：根据项目所处的地理位置和房地产市场需求，对特定区域的楼盘进行开发。
这种策略有助于在特定区域建立业务优势，满足当地居民的特定需求。
二、差异化定位策略差异化定位是指通过独特的产品特点或服务来满足特定目标客户的需求，以获得竞争优势。
房地产企业可以通过以下几种方式实施差异化定位策略。
1. 设计差异化：注重设计创新，打造独特的建筑风格和户型设计，吸引追求个性化和艺术价值的购房者。
2. 服务差异化：提供全方位、个性化的购房咨询和售后服务，增加客户满意度，建立良好的口碑和品牌形象。
3. 社区差异化：注重社区建设和配套设施，打造独特的居住环境和居民社区文化，满足居民的社交和休闲需求。
三、定位策略与品牌形象市场定位策略紧密关联着企业的品牌形象塑造。
通过有效的市场定位策略，企业可以塑造出与其目标市场相匹配的品牌形象，提高品牌认知度和客户忠诚度。
1. 品牌定位：根据企业的市场定位策略，对企业品牌进行定位。
可以将品牌定位为质量、服务、创新等方面的领导者，以获得消费者对品牌的认可。
2. 品牌传播：通过有效的品牌传播策略，将企业的市场定位和品牌形象传达给目标客户。
房地产市场定位报告
房地产市场定位报告随着市场竞争的日趋激烈,市场环境的日益复杂,房地产开发项目的市场定位往往成为项目成功的关键。
以下是为大家整理的关于房地产市场定位报告，一起来看看吧!房地产市场定位报告篇1楼盘的市场定位，是策划公司、开发商将楼盘产品进行有目的性、有选择性、有针对性的销售或推介的一种客户定位。
其目的是探讨产品的市场可行性如何?产品潜在客户是谁?对产品进入市场如何把握?产品的市场受众面究竟有多大?等等。
一切都围绕着市场转，从而找出产品进入市场最佳切入点，在消费群中引起共鸣，产生强烈的购房欲望。
下面，本文将就三个方面来探讨产品的定位问题。
一、销售目标定位楼盘的销售目标定位，是前期营销的重要方面。
通过明确的目标选择，为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础。
如何做好销售目标定位，无论是策划公司、开发商还是消费群体，各方的要求或期望值都存在着较大差异。
作为策划公司，这个问题是个核心内容，是市场的基础。
如果目标定位准确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。
定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管理服务程度等予以考虑。
作为开发商，楼盘的最终目的，就是要销售出去，同时需要得到一个比较明确的销售目标方向印记，而这个销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力和市场的实际需求去定位，从而实现收益的最佳回报。
销售目标定位，从楼盘营销的角度来看，是选择有针对性，有目的性、有意识地去锁定精准的客户群，但这是件很难的事，也做不到有一个非常明确的市场划分。
因而，楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位，一方面面向大多数定位客户，一方面通过从众效应吸引一批相似型客户。
销售目标的定位，对楼盘整个营销来说，显得相当重要。
这个定位的出发点，则是依据客户的层次、能力、不同需求的差异和房地产的特殊性所决定。
房产作为商品，有着一般普通商品没有的、也不可能存在的特性，如不动产的不可移动性、产品价值的保值和增值性、产品的耐用性、其售价的昂贵性等。
房地产市场市场定位
房地产市场市场定位房地产市场在经济社会发展中发挥着重要的作用，它不仅是人们实现居住需求的基本场所，同时也是投资理财的热门领域。
然而，随着社会的进步和城市发展的需求，房地产市场竞争日益激烈，市场定位成为房地产企业成功的关键之一。
一、房地产市场定位的意义房地产市场定位是指企业基于市场需求和竞争状况，将产品定位于某个目标市场，并通过有效的营销手段来满足目标市场的需求，提高市场份额和竞争力。
房地产市场定位对企业来说具有以下重要意义：1. 提高市场反应速度：房地产企业通过市场定位可以更加准确地了解目标市场的需求，并能够快速作出响应，提供符合市场需求的产品和服务。
2. 优化资源配置：通过市场定位，房地产企业可以将资源有限地聚焦在目标市场上，提高资源利用效率，从而降低成本，提高企业的竞争力。
3. 增强品牌影响力：通过选定合适的目标市场和定位策略，房地产企业可以建立起独特的品牌形象，增强品牌在市场中的认知度和影响力。
二、房地产市场定位的关键要素1. 目标市场选择：房地产企业应该通过市场调研和分析，了解不同市场的需求和特点，选择与自身发展战略相符的目标市场。
2. 市场细分：在目标市场的基础上，房地产企业需要进一步细分市场，了解目标市场的具体需求，为不同类型的消费者提供差异化的产品和服务。
3. 竞争对手分析：通过分析竞争对手的位置和策略，房地产企业可以找到自身在市场中的优势和差距，以此为基础进行市场定位。
4. 市场差异化：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，房地产企业需要通过产品创新、服务优化等方式，打造独特的市场差异化竞争力。
三、房地产市场定位策略1.区域定位：房地产企业可以根据不同地区的发展趋势和特点，选择合适的区域进行开发和销售。
例如，重点关注经济发展较快、就业机会多的城市或者区域。
2.产品定位：房地产企业可以根据不同市场需求和消费者偏好，开发具有不同特点的产品系列，满足不同消费层次的需求。
例如，推出高端豪华房产和经济实惠型住宅两种不同定位的产品。
房地产项目市场定位案例
房地产项目市场定位案例一、市场分析房地产行业是一项关系到国民经济和人民生活的重要产业，其市场竞争激烈。
在进行市场定位之前，需要对目标市场进行充分分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户、消费需求等。
二、目标市场确定在市场分析的基础上，我们确定了该房地产项目的目标市场是中等收入人群，年龄段集中在30至45岁之间，主要购房目的为居住，同时兼顾投资增值的需求。
三、市场定位策略基于目标市场的特点和需求，我们制定了以下市场定位策略。
1.产品定位针对目标市场的需求，我们将项目定位为高品质住宅，注重舒适性、便利性和环保性。
在设计和建造过程中，我们将倾力打造独特的建筑风格、景观环境和高品质的居住体验，以吸引目标客户的关注和选择。
2.价格定位考虑到目标市场的中等收入水平，我们将以相对亲民的价格定位来吸引客户。
同时，我们也会提供灵活的支付方式和贷款支持，让购房更加便捷和可负担。
3.促销定位为了提高项目的知名度和吸引力，我们将采用多种促销手段，包括广告宣传、网络营销、参加房地产展览会等，以扩大目标市场的覆盖面和影响力。
4.品牌定位积极塑造项目的品牌形象，通过提供优质的产品和服务，营造良好的口碑和品牌认知度。
我们将打造一个信誉良好、可信赖的品牌形象，为目标客户提供安心购房的选择。
四、市场推广计划1.建立专业销售团队，提供个性化的购房咨询和解决方案，确保客户满意度。
2.与中介机构合作，扩大项目的销售渠道和覆盖面，吸引更多潜在客户。
3.加强网络营销，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度。
4.参加相关行业展览和论坛，提高项目的知名度和影响力，与业界专业人士和潜在客户进行互动交流。
五、竞争优势在激烈的房地产市场中，我们通过以下方式获得竞争优势：1.优越的地理位置：项目位于繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，满足目标客户的日常需求。
2.高品质的产品：项目打造高品质住宅，注重房屋舒适性、环保性和人居体验，满足目标客户的生活品质要求。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析引言概述：房地产项目的市场定位是指通过市场研究和分析，确定项目在目标市场中的定位和竞争优势，以便制定出切实可行的营销策略。
本文将对房地产项目市场定位进行详细分析，包括目标市场选择、竞争优势、定位策略等方面。
一、目标市场选择1.1 人口结构分析：通过对目标市场的人口结构进行分析，包括人口数量、年龄结构、收入水平等方面的数据，以确定项目所面向的主要人群。
1.2 地理位置分析：根据项目所在地的地理位置，分析周边的交通便利性、商业配套设施等因素，确定项目的目标市场范围。
1.3 市场需求分析：通过市场调研和用户调查等方式，了解目标市场对房地产项目的需求，包括房屋类型、价格区间等方面的信息。
二、竞争优势2.1 项目特点：分析项目的独特性，包括地理位置优势、建造设计特色、配套设施等方面的特点，以确定项目的竞争优势。
2.2 品牌优势：如果开辟商有一定的知名度和品牌影响力，可以将其作为竞争优势，吸引更多的购房者。
2.3 价格优势：通过对目标市场的价格敏感度进行分析，确定项目的价格定位，以在竞争中获得优势。
三、定位策略3.1 定位目标：根据目标市场的需求和竞争优势，确定项目的定位目标，例如高端豪华住宅、中等价格的经济住宅等。
3.2 定位差异化：通过在项目设计、服务等方面的差异化，使项目在目标市场中与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象。
3.3 定位传播：确定项目的定位理念和核心价值，通过有效的市场传播手段，将项目的定位理念传递给目标市场，吸引潜在购房者。
四、营销策略4.1 产品策略：根据目标市场需求和竞争对手情况，确定产品的特点和差异化，以满足目标市场的需求。
4.2 价格策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的价格水平，确定项目的价格策略，包括定价区间、优惠政策等。
4.3 推广策略：通过广告宣传、线上线下推广等方式，将项目的优势和特点传递给目标市场，提高项目的知名度和认可度。
五、风险评估5.1 政策风险：分析目标市场的政策环境，包括土地政策、住房政策等方面的风险，以避免政策调整对项目的不利影响。
房地产项目市场定位
房地产项目市场定位在房地产行业中，市场定位是一个至关重要的步骤，它决定了房地产项目的定位、目标受众以及市场竞争力。
本文将探讨房地产项目市场定位所涉及的重要因素，并以实际案例为例，分析不同市场定位战略的优缺点。
一、市场定位的定义和重要性市场定位是指通过调研、分析和决策，确定一个产品或服务在目标市场中的定位，以满足消费者需求，提高市场份额和竞争力。
市场定位不仅仅关乎产品在市场中的地位，更关乎企业整体战略的制定和执行。
房地产项目的市场定位是基于市场细分的基础上进行的，通过明确定位目标受众的特点、需求和偏好，以及与竞争对手的差异化来确定独特的产品定位。
市场定位的重要性在于它能够帮助企业有效地利用资源、提高销售和市场份额。
二、房地产项目市场定位的重要因素1. 目标受众：明确目标受众是市场定位的首要任务。
目标受众可以根据年龄、收入、家庭状况等因素进行细分，并了解其需求和偏好。
例如，高收入家庭可能更倾向于奢华住宅，而年轻人可能更喜欢时尚和便利的公寓。
2. 产品特点：分析项目的独特价值和产品特点，以突出项目的卖点和竞争优势。
例如，位置优越、环境优美、配套设施齐全等特点都可以作为市场定位的重要依据。
3. 市场需求：了解目标市场的需求趋势和利润空间，进行需求预测和市场调研。
这些信息可以帮助企业制定合适的定价策略和产品开发计划。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、市场份额、优势和劣势，为企业确定差异化竞争策略提供参考。
通过明确自身与竞争对手的差异，企业可以在市场中找到自己的定位。
三、房地产项目市场定位案例分析以某城市新开发的住宅项目为例，对其市场定位进行分析。
1. 目标受众：该住宅项目定位于白领阶层，主要针对中等收入家庭和年轻专业人士。
通过对目标受众的需求调研，发现他们对舒适、安全、环保的住宅有较高的需求。
2. 产品特点：该住宅项目位于市中心，交通便利，周边商业设施齐全。
项目建筑风格现代简约，配备智能家居系统和环保设施，满足了目标受众对舒适和环保的需求。
房地产企业市场定位方法
房地产企业市场定位方法市场定位是指企业为了满足目标市场的需求而选择的一种定位策略。
对于房地产企业而言，市场定位的重要性不言而喻。
一个准确的市场定位可以帮助企业找到适合自己的目标市场，提升品牌竞争力，实现可持续发展。
本文将探讨房地产企业市场定位的方法，并提供相应的案例分析。
一、目标市场的界定在进行市场定位之前，房地产企业首先需要明确自己的目标市场。
目标市场的界定是一个系统工程，需要考虑多个因素，如市场规模、购房人口特征、消费能力、竞争对手等。
企业可以通过市场调研、统计数据、消费者洞察等方式来了解目标市场的特点，从而精准定位。
以某房地产企业为例，他们通过收集大量市场数据和调研报告，发现目标市场是年轻白领阶层，他们对于住宅环境高要求，追求高品质的居住体验。
基于这一发现，该企业决定在市中心打造一系列高端公寓，以满足这一目标市场的需求。
二、市场细分和目标定位市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的小市场，并针对每个小市场制定相应的市场策略。
房地产企业需要在综合考虑资源投入和市场需求的基础上，选择适合自己的市场细分方式。
比如，某房地产企业将目标市场细分为年轻白领和家庭起步阶段两个小市场。
对于年轻白领阶层，他们更注重居住环境的便利和社交设施的配套。
因此，该企业在选择项目地点时，优先考虑交通便利的城市核心区域，并在项目规划中增加社交空间。
针对家庭起步阶段的客户，该企业则更加注重户型设计和周边配套教育资源的配置。
三、差异化定位策略差异化定位是指企业通过差异化的产品或服务来满足目标市场的独特需求，从而获得竞争优势。
对于房地产企业而言，选择合适的差异化定位策略可以有效提升品牌认知和市场份额。
以某房地产企业为例，他们决定在市场上打造绿色环保的品牌形象。
该企业在项目规划和建设中大量使用环保材料，注重绿化和生态设计。
通过与其他产品的差异化定位，该企业在市场上赢得了消费者的青睐，提升了企业形象和销售业绩。
四、价值驱动的定位在市场定位中，价值驱动的定位是指企业通过提供独特的价值主张来满足目标市场的需求。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业在特定市场中确定自己的目标消费群体，并通过差异化的产品、定价、推广和分销策略来满足这一消费群体的需求。
针对房地产项目的市场定位分析，可以匡助开辟商了解目标市场的需求和竞争环境，从而制定有效的营销策略，提高销售业绩。
一、市场概况分析1. 市场规模：根据相关数据，分析当地房地产市场的规模和增长趋势，包括住宅、商业和办公楼等不同类型的房地产项目。
2. 市场需求：调研目标市场消费者的需求特点和购房偏好，包括购房动机、购房预算、户型要求、地理位置等方面的信息。
3. 市场竞争：了解目标市场的竞争格局，包括主要竞争对手的项目特点、定价策略、销售业绩等，并分析其优势和劣势。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：根据市场概况分析的结果，确定适合自己项目的目标消费群体，如首次购房者、投资购房者、高端消费者等，并描述其特征和需求。
2. 产品定位：根据目标消费群体的需求，确定自己项目的产品特点和定位，如高性价比、豪华品质、创新设计等，并与竞争对手进行差异化比较。
3. 定价策略：根据目标消费群体的购房预算和市场价格水平，制定合理的定价策略，包括售价、付款方式、优惠政策等，以吸引目标消费群体。
4. 推广渠道：确定适合目标消费群体的推广渠道，如线上平台、房地产中介、广告宣传等，并制定相应的推广计划。
三、SWOT分析1. Strengths（优势）：分析自己项目的优势，如地理位置、品牌知名度、产品特点等，以及如何利用这些优势来满足目标消费群体的需求。
2. Weaknesses（劣势）：分析自己项目的劣势，如竞争对手的优势、产品缺陷等，并提出相应的改进措施。
3. Opportunities（机会）：分析市场中的机会，如政府政策支持、人口流动等因素，以及如何利用这些机会来提升自己项目的竞争力。
4. Threats（威胁）：分析市场中的威胁，如经济下滑、政策调整等因素，以及如何应对这些威胁，降低风险。
解读房地产市场中的市场定位与分析
解读房地产市场中的市场定位与分析市场定位是指企业在市场竞争中明确自身的定位和目标市场，通过与目标市场的需求匹配，从而最大限度地满足市场需求，提高企业的竞争力和盈利能力。
在房地产市场中，市场定位和分析是至关重要的，可以帮助房地产企业更好地了解市场，把握市场趋势，制定有效的营销策略。
本文将深入解读房地产市场中的市场定位和分析。
一、房地产市场的市场定位房地产市场的市场定位是指企业在特定的市场环境和竞争条件下，通过针对不同客户群体的需求特点和市场 segment 细分，确定自身在市场中的地位和角色。
市场定位是房地产企业成功的基石，它决定了企业能否有效地与市场和客户进行沟通和交流，提供符合客户需求的产品和服务。
1. 目标客户群体的确定房地产市场是一个细分非常明确的市场，根据购房人群的不同需求和购买能力，可以划分为住宅市场、商业地产市场和工业地产市场等多个细分市场。
房地产企业首先需要确定自己的目标客户群体，明确目标客户的特征和需求，包括年龄、收入水平、购房目的等。
2. 产品定位房地产产品的定位是指企业通过产品的差异化和特色，满足目标客户的需求。
产品定位包括产品的价值定位、功能定位、品质定位等方面。
例如，高端房地产产品的定位会注重豪华、品质和独特性，而中低端房地产产品的定位则更注重性价比和实用性。
3. 市场定位的差异化竞争在房地产市场中，竞争非常激烈，市场定位的差异化竞争是房地产企业获取竞争优势的重要手段之一。
差异化竞争包括产品差异化和服务差异化。
通过独特的产品定位和创新的服务模式，房地产企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户。
二、房地产市场的市场分析市场分析是指对市场环境、市场规模、市场需求、竞争情况等因素进行综合分析，以便更好地了解市场趋势和市场潜力。
房地产市场的市场分析对企业的发展和决策至关重要，可以帮助企业制定切实可行的营销策略和产品开发计划。
1. 市场环境分析房地产市场的环境分析是指对宏观环境和微观环境进行分析，包括经济政策、法律法规、社会环境、消费习惯等因素。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，确定目标市场，并通过市场细分、目标市场选择等策略来满足目标市场的需求。
对于房地产项目来说，市场定位分析是非常重要的，它能够匡助开辟商了解目标市场的需求和竞争环境，从而制定出更有效的营销策略。
一、目标市场的选择在进行市场定位分析之前，首先需要确定目标市场。
根据房地产项目的特点和定位，可以选择以下几个目标市场：1. 住宅市场：针对家庭购房需求，包括首次购房者、改善型购房者和投资型购房者等。
2. 商业市场：针对商业用途的房地产项目，包括商业办公楼、购物中心、酒店等。
3. 租赁市场：针对租房需求的市场，包括长期租赁和短期租赁等。
4. 特殊市场：针对特定人群的需求，如老年人养老社区、学生公寓等。
二、市场细分在确定目标市场后，需要进行市场细分，将目标市场进一步划分为更小的细分市场。
市场细分可以根据以下几个方面进行：1. 地理位置：根据房地产项目所在的地理位置，可以将市场细分为城市中心区、郊区、新兴城市等。
2. 收入水平：根据目标市场的收入水平，可以将市场细分为高收入群体、中等收入群体和低收入群体等。
3. 年龄和家庭结构：根据目标市场的年龄和家庭结构，可以将市场细分为年轻夫妇、中年家庭、老年人等。
4. 购房目的：根据目标市场购房的目的，可以将市场细分为自住型、投资型、商业型等。
三、竞争环境分析在进行市场定位分析时，还需要对竞争环境进行分析，了解竞争对手的情况和竞争优势，以便制定出更具竞争力的营销策略。
1. 竞争对手分析：分析竞争对手的项目特点、定位、销售策略等，了解其优势和劣势。
2. 市场需求分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求情况，包括购房需求、价格敏感度、配套设施等。
3. 市场空缺分析：分析目标市场中尚未满足的需求，找到市场空缺，为自己的项目找到定位。
四、定位策略制定根据市场定位分析的结果，制定出合适的定位策略，以满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化竞争。
如何在房地产市场中做好市场定位
如何在房地产市场中做好市场定位在房地产市场中如何做好市场定位市场定位在房地产行业中扮演着重要的角色。
准确的市场定位可以帮助房地产开发商了解目标市场的需求和偏好，从而制定合适的产品定位和营销策略。
本文将讨论如何在房地产市场中做好市场定位。
一、市场调研与分析在进入房地产市场之前，进行充分的市场调研和分析是至关重要的。
通过调查目标市场的人口结构、消费能力、购房需求和偏好等因素，可以获取有价值的数据和信息，从而为制定市场定位提供支持。
同时，房地产开发商还应该注意观察竞争对手的产品定位和市场策略，了解他们的优势和劣势，以及未来市场发展的趋势。
市场调研和分析的结果，有助于开发商找到自己的市场差异化和定位的空间。
二、目标市场的细分针对广大的房地产市场，开发商需要进行细分，找到自己的目标市场。
通过对市场的细细分，可以更加精确地把握目标群体的需求和特点，制定相应的产品定位和市场策略。
例如，可以根据不同人群的购房需求、房屋类型的不同特点等因素进行细分。
比如，年轻的首次购房者可能更加注重价格和交通便利性，而中等收入家庭可能更关注居住环境和配套设施。
细分市场可以帮助开发商更有针对性地满足目标市场的需求。
三、确定独特的卖点和定位在房地产市场中，竞争异常激烈，开发商需要找到自己的独特卖点和定位来与竞争对手区分开来。
独特的卖点可以帮助开发商在市场上建立起自己的品牌形象，提升市场竞争力。
独特的卖点可以来自于多个方面，例如地理位置、建筑风格、户型设计、配套设施等。
开发商可以根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定适合自己的独特卖点和定位，以吸引目标客户群体。
四、建立有效的市场传播和推广策略市场定位不仅仅是产品的定位，还包括了产品的宣传和推广。
在房地产市场中，开发商需要投入大量资源来进行市场传播和推广，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
建立一个有效的市场传播和推广策略是至关重要的。
开发商可以通过选择适合目标客户群体的媒体渠道，如电视、互联网等，进行广告宣传。
房地产市场的战略定位与发展方向
房地产市场的战略定位与发展方向随着国家经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场作为经济的重要组成部分扮演着举足轻重的角色。
如何正确定位房地产市场，并寻求合适的发展方向，对于市场的稳定发展和经济的长期增长至关重要。
本文将就房地产市场的战略定位以及未来发展方向进行探讨。
一、房地产市场的战略定位房地产市场的战略定位是指确定市场的定位和发展目标，为房地产企业制定正确的市场定位决策提供指导。
房地产市场的战略定位应基于对当前市场状况、政策环境以及消费者需求的全面分析。
1. 确定市场定位房地产市场的定位应充分考虑到城市规划、产业结构和地理特点等因素，并结合企业的实际情况制定。
市场定位可以体现在产品定位、目标市场定位以及服务定位等方面。
例如，重商主义的城市可偏向商业办公楼市场；科技园区的城市应适合发展高科技产业园区；旅游城市可将发展度假地产视为市场定位。
2. 优化产品结构房地产市场的产品结构应与市场需求相匹配。
根据市场状况和消费者需求的变化，房地产企业应调整产品结构，推出符合市场需求的产品。
例如，在大城市，居住型产品需求量较大，因此应重点发展住宅类产品；而在旅游城市，度假地产可能更受欢迎，因此应优先考虑度假地产的开发。
3. 寻求差异化竞争优势房地产市场竞争激烈，为了在激烈的竞争环境中取得优势，房地产企业应寻求差异化竞争策略。
差异化战略可以通过产品创新、品牌建设、提升售后服务等方面来实现。
例如，追求绿色环保的开发方式和绿色建筑材料可实现产品的差异化。
二、房地产市场的发展方向房地产市场的发展方向应围绕着市场需求变化、政府政策以及经济发展趋势来确定。
以下是几个值得探讨的发展方向：1. 多元化发展房地产市场不仅仅局限于住宅开发，还可以发展商业地产、工业地产以及特色地产。
在满足居住需求的同时，发展多元化业务可以降低市场风险，提高企业的竞争力。
2. 现代化与智能化建设随着科技的快速发展，智能化建设已经成为一个不可忽视的趋势。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析一、市场概述房地产市场是一个庞大而复杂的市场，涉及住宅、商业、工业等多个领域。
本文将以某地区的住宅项目为例，对其市场定位进行分析。
二、市场规模分析根据相关数据统计，该地区的住宅市场规模庞大，年度新增需求量约为5000套。
同时，该地区的人口结构呈现年轻化趋势，年轻家庭和刚需群体成为主要购房群体。
三、竞争对手分析在该地区，已有多个房地产开辟商涉足住宅项目市场。
其中，A公司和B公司是主要的竞争对手，它们在产品质量、品牌知名度和销售网络方面具有一定优势。
四、目标市场分析1. 定位目标市场：以年轻家庭和刚需群体为主要目标市场，他们对房屋价格敏感，追求性价比高的住宅产品。
2. 细分目标市场：根据收入水平和购房需求的差异，将目标市场细分为中高收入家庭和中低收入家庭两个子市场。
五、市场需求分析1. 中高收入家庭：他们更注重住宅的品质和配套设施，愿意为舒适的居住环境付出更高的价格。
他们对住宅的要求包括安全性、便利性、环境质量等。
2. 中低收入家庭：他们更注重住宅的价格和性价比，追求经济实惠的购房选择。
他们对住宅的要求包括价格适中、交通便利、基础设施完善等。
六、竞争优势分析1. 产品优势：通过提供高品质的住宅产品，满足中高收入家庭对品质的追求；通过提供经济实惠的住宅产品，满足中低收入家庭对价格的敏感需求。
2. 价格优势：通过合理定价和灵便的付款方式，提供具有竞争力的价格优势。
3. 地理位置优势：选择地理位置优越的项目，便利居民的出行和生活需求。
七、市场推广策略1. 品牌宣传：通过媒体广告、户外广告等渠道，提升品牌知名度和形象。
2. 产品差异化：根据不同目标市场的需求，提供不同类型的住宅产品，以满足不同消费者的需求。
3. 促销活动：定期举办优惠促销活动，吸引目标市场的购房者，提高销售量。
4. 与中介合作：与房产中介公司合作，扩大销售网络和渠道，增加销售机会。
八、风险与挑战1. 市场竞争激烈：该地区已有多个房地产开辟商进入住宅市场，竞争压力较大。
房地产开发中的市场定位与目标客群
房地产开发中的市场定位与目标客群市场定位和目标客群是房地产开发中极为重要的战略考量。
只有正确把握市场定位，并明确目标客群，房地产企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将从市场定位和目标客群两个方面进行论述，旨在探讨房地产开发中的市场定位与目标客群的重要性及影响。
一、市场定位市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，选择并建立差异化的产品和服务定位，以满足特定客户群体的需求，并在竞争中取得竞争优势。
在房地产开发中，市场定位需要考虑以下几个方面：1. 区域定位：房地产开发企业首先需要确定开发项目的地理位置，选择适宜的区域进行开发。
这要考虑到区域的发展潜力、交通配套设施、教育医疗资源等因素，以及该区域的竞争情况和市场需求。
2. 产品定位：房地产开发企业需要明确开发项目的产品定位，即开发的类型、规模、品质等特点，以及适合的户型、面积和价格档位等。
产品定位应与目标客群的需求相匹配，同时还要考虑到竞争对手的差异化特点，寻找到自身的竞争优势。
3. 品牌定位：在激烈的房地产市场中，建立和塑造品牌形象至关重要。
品牌定位是指企业在消费者心目中所占据的独特位置。
通过明确品牌的定位和核心竞争力，房地产企业可以在消费者中建立良好的认知和形象，提高产品的竞争力。
二、目标客群目标客群是指企业在市场中特别注重的、具有明确需求和购买潜力的客户群体。
在房地产开发中，明确目标客群对于企业的发展至关重要。
以下是几个影响目标客群选择的因素：1. 收入水平：收入水平是影响购房能力的重要因素之一。
房地产开发企业需要根据项目定位和价格水平来确定目标客群的收入水平范围，以确保产品的市场竞争力。
2. 年龄结构：不同年龄段的消费者对于房地产产品的需求有所差异。
例如，年轻人更注重学区和购房贷款利率；而中年人更注重生活品质和交通便利性。
因此，房地产企业需要根据不同年龄段的需求特点来明确目标客群。
3. 家庭结构：家庭结构也是影响购房需求的重要因素。
对于有孩子的家庭来说，学区房和配套设施非常关键；而对于单身或小家庭来说，户型和社区环境更重要。
房地产市场定位
商业地产市场定位
要点一
总结词
商业地产市场定位需要关注商业类型、目标客户群体和经 营模式等因素。
要点二
详细描述
商业地产市场定位需要考虑商业类型和目标客户群体的需 求，例如零售、餐饮、娱乐等商业类型需要不同的经营模 式和选址要求。同时，还需要考虑商业地产的规模、业态 和品牌等因素，以吸引合适的租户和消费者。
工业地产市场定位
总结词
工业地产市场定位需要关注产业类型、物流需求和政策环境等因素。
详细描述
工业地产市场定位需要考虑产业类型和物流需求，例如制造业、物流业等需要不同的土 地用途和配套设施。同时，还需要考虑政策环境、税收优惠等因素，以降低企业的运营
成本和提高竞争力。
04 房地产市场定位的评估与调整
市场定位的评估方法
品牌定位需要考虑品牌形象、品牌价值和品牌传播等多个因素，通过统一的品牌形象和品牌价值，树 立企业的品牌形象和品牌价值，提高企业的知名度和美誉度。
03 房地产市场定位的实践
住宅地产市场定群体、 产品类型和价格水平等因素。
详细描述
住宅地产市场定位需要考虑目标客户群体的 需求和偏好，例如年龄、家庭结构、收入水 平等，以确定合适的产品类型和价格水平。 同时，还需要考虑地段、环境、配套设施等 因素，以提升产品的吸引力和竞争力。
房地产市场的发展历程和趋势
发展历程
中国房地产市场经历了从计划经济到市 场经济的转变，逐渐形成了以市场为导 向的房地产体制。
VS
发展趋势
未来，中国房地产市场将朝着更加规范、 健康的方向发展，政府对房地产市场的调 控将更加精细化和多样化，以满足不同层 次、不同需求的消费者。
02 房地产市场定位的策略
定位过高，市场接受度低
房地产开发商的市场定位与目标客群
良好的口碑有助于吸引更多目标客群，提高市场份额。
动态调整市场定位与目标客群
市场变化
随着市场环境和竞争态势的变化，开发商需灵活调整市场 定位以适应变化。
01
扩展客群
在原有市场定位成功的基础上，开发商 可考虑拓展至其他目标客群或细分市场 。
02
03
创新发展
通过创新的产品、服务和营销策略， 开发商可实现市场定位的升级或转型 。
房地产开发商的市场定位 与目标客群
汇报人：可编辑
2024-01-06
CATALOGUE
目 录
• 市场定位 • 目标客群 • 市场定位与目标客群的关联 • 案例分析
01
CATALOGUE
市场定位
定义与重要性
定义
市场定位是房地产开发商根据市场需 求、竞争态势和自身条件，在目标市 场中确定自己的产品和服务特色，以 区别于竞争对手的过程。
对比分析：市场定位与目标客群的得失
市场定位的重要性
目标客群的选择
灵活应对市场变化
对于房地产开发商而言，市场 定位是决定其成败的关键因素 之一。精准的市场定位能够使 开发商针对目标客群提供满足 其需求的产品和服务，从而提 高市场份额和品牌影响力。
选择正确的目标客群是市场定 位的核心。开发商需要深入了 解目标客群的需求、偏好和购 买力，从而制定针对性的产品 、价格、促销和渠道策略。
市场定位不是一成不变的，开 发商需要时刻关注市场变化和 竞争态势，根据实际情况调整 市场策略，以满足目标客群的 需求和应对市场竞争。
THANKS
感谢观看
目标客群的购买力与购买意愿
预算范围
可承受的房价、装修费用等。
购房目的
自住、投资、改善性住房等。
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第四章房地产市场定位的应用及策略
房地产市场定位模式主要有从定性基础上的和定量基础上的模式，而且在两者相结合运用的趋势越来越明显。
4.1建立在定性基础上的房地产市场定位
建立在定性基础上的房顶产市场定位模型是在借鉴市场定位的普遍模型结合房地产营销的特点得出来的。
其主要内容如下：
4.1.1顾客分析
从顾客分析出发，确定房地产市场定位策略是最传统的定位出发点，这一理论在房地产市场成熟期提倡、实践得最多。
并在实施顺序上房地产业界达成一致，主要是以下顺序：市场细分、选择目标市场、和进行产品定位。
4.1.2建立超越顾客需求理念
传统的目标市场定位方法只能帮助房地产公司进入已有的市场，而不是创造新的市场、在新的市场上定位。
超越顾客需求理念认为，除了传统的目标市场顾客需求调研外，面对现代市场，企业的定位处在发掘并满足现有消费需求的基础上，还应该超越顾客的需求，进行创新定位。
从超越顾客需求的理念出发创建新的市场定位模式，这种模式建立在两种分析结果的基础上，一种是对顾客本能需求的分析，另一种是对顾客心智模式的分析，将两种结果结合起来，将产品的定位牢牢树立在消费者心目中。
4.1.3从企业的角度出发
从企业的角度出发，建立定位模型主要考虑核心能力来开发定位程序和建立定位模型因子。
这种定位能够让房地产企业对自身的资源进行清醒的认识，同时可以集中有效的资源开发市场，但是纯粹的由企业能力出发的市场定位它忽视了顾客，忽视了与顾客之间的沟通。
因此利用企业能力完成定位的缺陷也是不言自明。
4.1.4从竞争对手出发
市场结构、次序及其演变趋势引发市场空间的变动本质上会影响到定位决策。
企业通过对现存的竞争对手分析，寻找其盲点和弱点，从而完成差别化的市场定位。
所以房
地产市场定位的模型的因子：竞争对手的辨认，竞争对手的产品和品牌特性，竞争对手的营销策略和顾客对竞争对手的反应以及竞争对手的能力资源状态。
4.1.5新模式的构建现状
目前，房地产市场定位模型主要是市场前景的分析模型；新模型的构建需要两种变量：技术进步和顾客需求作为判断市场前景的两大主要标准。
市场定位应有有机整合顾客分析、企业能力分析及竞争对手分析，在这基础上完成市场的三个层次的定位。
通过顾客分析遴选出可供定位选择的目标市场；通过企业能力分析及竞争分析，明确自己的核心专长及建立于此基础上的竞争优势，在此基础上寻得两者的最佳结合点，这就是新的市场定位模式。
4.2建立在定量基础上的房地产定位
建立在定量基础上的房地产定位模型主要有：层次分析模型和数理博弈论模型。
层次分析模型根据目标市场进行划分为分目标、子目标，然后按照目标之间的相互关系影响及隶属关系将目标按不同的层次聚集组合，从而形成一个多层次的结构模型。
这种模型能够对房地产企业投资决策科学化、规范化、专业化起到作用。
此外，数理博弈论在房地产定位中应用对创建定位模型有很重要的作用。
实践证明，我国房地产企业（除港澳台外）取得楼盘畅销的共同点，是以准确地市场定位最终取得市场，获得买主的认同。
在决定开发一个项目之前，首先要进行市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件，也是进一步拓展房地产企业市场的重要途径。
4.3我国房地产企业市场定位的内容
4.3.1市场细分
房地产市场细分是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分参数，将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群，其中，每个消费群即为一个细分市场。
房地产市场细分是房地产企业选择目标市场及目标客户的前提与基础，其根本功能在于为房地产企业实施有效的目标市场营销战略服务。
房地产市场可以从以下角度进行细分：
一是，心理需求细分。
分析消费者的心理需求，其实是分析其在购买住宅时的动机，人们的生活方式和个性不同决定了不同的住宅消费群。
二是，家庭组成细分。
在城市中家庭是一个生活单元，家庭数量及结构对住宅的需求有重大影响。
三是，地理环境细分，包括自然地理环境、经济地理环境和人文环境方面内容。
消费者对房地产的需求爱好，实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果，即是房地产所处地区的地形、地貌、气候条件、距离市中心的远近、交通便利、文化教育情况等的综合。
市场细分的作用主要表现在细分市场有利于开拓、发掘新的市场机会，企业可以集中人、财、物等资源，取得更大的经济效益；有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场，通过细分市场可以从中选择有效的目标市场。
4.3.2市场调研
是市场定位的核心，也是顾客和企业联系的纽带。
对于房地产企业市场定位来说，信息的收集很重要，主要包括宏观信息即整个市场竞争的情况，竞争对手的楼盘类型，销售定位；潜在目标人群的需求信息和企业内部信息。
4.3.3房地产品牌形象的培育
品牌是房地产企业楼盘的市场信誉、市场竞争力的集中体现。
房地产产品品牌能更好的满足特定消费群体的心理需求，对那些有强烈偏好的顾客来说更有吸引力。
4.3.4打造真正的卖点
如何打造房地产项目的真正的卖点是项目定位的关键内容，卖点可从多个方面进行，如文化定位突出商品房所蕴涵的文化氛围，智能化定位突出小区的设施和物业管理的智能手段；概念定位突出感性消费时代的概念营销等。
房地产市场在竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业注重在产品本身和附加值上加以再定位，重申产品与众不同的特色。
4.4房地产企业市场定位的策略
房地产企业市场定位包括产品定位、品牌定位、企业战略定位等。
4.4.1房地产企业产品定位策略
房地产企业首先了解竞争对象的产品具有哪些特性，研究消费者对该产品重视程度，然后决定本企业的产品定位。
（1）提高产品的性价比，注重人文环境。
消费者在购买时，考虑最多是的是商品房的质量和性价比。
房地产开发商必须严把质量关，确保项目在各个方面的质量。
居住小区的
选址与建设必须要考虑人文因素，包括交通、教育和环境等内容。
（2）保证空间的合理布局。
住宅最关键的要素是它的空间，因为其他设施都可以更新换代，惟独住宅的空间在其寿命内是不变的。
保证空间的合理布局是住宅建设的发展方向。
（3）准确挖掘高价值的客户。
如何判断客户的价值？从什么样的角度看待客户的价值？能否将客户价值量化？这是房地产企业特别关注的问题。
房地产产品定位应考虑客户关系管理。
客户关系管理中重要的理论是“二八原则”，也就是客户价值金字塔。
在客户价值金字塔的顶端，20%的客户能够为企业贡献 80%的利润；在客户价值金字塔的底端，80%客户能为企业带来20%的利润。
因此，那 20%的客户为企业高价值的客户群体。
从客户生命周期的角度来看待客户，不断挖掘客户价值是树立品牌、打造百年老店的房地产商们的追求。
树立企业品牌的一个重要原因就是使得客户在其生命周期之中能够不断地购买房地产开发企业的产品。
4.4.2房地产企业品牌定位策略
房地产企业品牌定位策略可从以下几方面考虑：
（1）深化品牌营销观念。
目前品牌营销观念深入人心，广告成为广大客户购房时主要信息来源之一，因此品牌广告竞争也成为众多发展商重要竞争手段之一。
广告创意突出绿色家园独特的产品品牌价值，包括园林生态、体育健身、休闲等特色；突出企业品牌价值，包括企业良好的知名度，美誉度及雄厚的实力，企业文化等。
（2）使消费者增强对房地产商的信心。
房地产开发只靠硬件投入是不能构成品牌产品的，以品牌切入，更有利于竞争，建立特有的房地产品牌，逐步树立良好的品牌形象。
（3）建立优质的物业管理品牌。
物业管理是与老百姓密切相关的大事，优质的物业管理对企业品牌树立则起到了至关重要的作用。
4.4.3房地产企业战略定位策略
房地产开发企业战略通常有以下几种：
一是建立专业化、跨地域房地产开发企业。
资金雄厚的企业将逐步把企业资源向作为房地产专业化公司的发展方向聚集。
二是综合性、跨领域房地产开发企业。
这部分企业的房地产开发将呈现出多元性特征。
三是房地产产业链投资延长型房地产开发企业。
有些房地产开发企业，它的投资范围自延伸到了与房地产开发相关的上游或下游行业，取得产业链的利润最大化。
四是从开发商转向房地产服务类企业。
随着二手房市场即将全面起动，房地产细分
市场架构进一步明显，房地产开发企业服务创新将面临非常好的市场环境和机遇。
（1）产业链投资延长定位。
投资范围向相关的上下游行业延伸。
（2）补缺式定位。
通过市场细分发现新的尚未被占领，但为许多消费者重视的空位产品。
在这种定位下企业容易取得成功，因此这部分潜在市场即营销机会没有被发现，也许有的企业发现这种潜在市场，但没有足够的实力，无法去占领空白的市场。
（3）挑战式定位。
当企业能比竞争者生产出更好的产品，该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品，同时比竞争者有更多的资源和实力，这时企业可把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者在同一细分市场竞争。
（4）突出优势式定位。
房地产企业在市场中所处的地位是不同的，有的是市场的领跑者，有的是随行就市跟随者，有的是补缺者。
当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位时，可突出宣传自己与众不同的特色，如前期的规划设计、后期的物业管理等方面取得领先地位。