案例分析：答案

案例分析三：答案
1、甲公司先采取了非相关多元化战略(建设五星级酒店、一家旅游度假 村、及对高速公路的经营)。然后公司采取了收缩战略中的剥离战略 (公司决定剥离其他业务)。最后甲公司采取了业务单位战略中的集中 化战略(专注于氨纶产业中的高定型氨纶)。 2、该业务战略的风险：集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分 市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。 风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等 原因导致需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小， 大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新瓜分市场。
案例分析四：答案
1、SWOT分析(略) 2、因为该公司主营业务为旅游，2002年又开始进军会展业务，由于旅 游业务和会展业务都属于服务业，在生产、营销等方面存在一定的相 似性，因此甲公司选择的战略类型属于相关多元化战略。 3、主要风险如下： (1)、政治风பைடு நூலகம்：部分主要目的地国家局势不稳； (2)、汇率风险：该公司涉及外汇美元欧元结算。 (3)、声誉风险：导游问题导致被媒体曝光，使公司的品牌形象受到一 定影响。 (4)、操作风险：IT系统问题、导游问题。
供应商的议价能 力
同行内的竞争对 手
同业竞争激烈：原因：1、固定资产投资大；2、其设备专用性较 强，导致退出壁垒高；3、目前国内化肥行业增长缓慢；4、同类 企业有1000多家；5、生产同质性强。
案例分析二：答案
1、该公司采用了差异化战略。该公司在进军华东市场时，采取个性化服 务，免费上门取件，保证快件质量，在其他企业代客户回收款项收取 一定手续费的情况下采取免费代客户回收款项，表明采取了差异化的 战略。 2、差异化战略的适用条件包括：第一、产品能够充分地实现差异化，且 为顾客所认可；第二、顾客的需求是多样化的；第三、企业所在产业 技术变革较快，创新成为竞争的焦点。 该战略的风险主要包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；产品或服 务差异对消费者来说失去了重要意义；与竞争对手的成本差距过大； 采用差异化战略者能够在细分市场实现更大的差异化。
案例分析一：答案
五力因素 潜在新进入者的 威胁 替代品的威胁 购买商的议价能 力 分析 在化肥行业中，众多企业均未达到规模经济效应，生产能力已略 为超过需求，因此潜在的新进入者威胁不大。 目前可能成为化学化肥替代品的是生物固氮技术的产品，而当前 生物固氮研究尚处于起步阶段，因此威胁不大。 化肥的购买者是农民，是其生产必须品且无替代品，是购买者的 劣势。但化肥生产企业众多，产品同质性强，差异化不明显，且 目前国内生产能力已略为过剩，这又使得购买者在讨价还价中处 于优势。因此，其议价能力较强。 该行业的原料供应者主要为石油、天然气和煤的生产商。天然气 和石油都是属于垄断程度极高的行业，化肥行业在整个业务中所 占的比例很小。因此供应商的议价能力较强。