华润重庆华润二十四城广告推广的方案101页PPT
广厦推广方案PPT课件
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➢ 2013年融创国际国际游轮生活体验季活动
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➢ 寻找你的国际范——2011年光华观府国际＆BURBERRY香纷夜
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
对区域优势、区域人文的传承，还原区域价值； 同时也是对时代的突破，对区域居住感受的重新诠释；
PART 2
合作框架
合作概要
销售截点：10月15日 ——12月15日 主推产品：6号，11号楼（49-78㎡） 总销套数：约277套
为帮助广夏城·蜜宫达成销售任务，重庆加非文化将整合 重庆主流媒体及渠道，结合特有资源及活动组织策划对指定 房源进行销售。
谁在买我们的产品？ 他们为什么买？
客群心理分析
事业上升期的公司职员、小个体户，有稳定且不错的收入。首次置 业，圆筑建第一个自己的“家”的梦想。
周边商圈工作的85后都市青年，拥有独立生活的现代理念，不愿 把时间浪费在长途跋涉的上下班途中，繁忙的工作之后有一片私享 空间，多为改善性购房。
投资客，长期在CBD、重点区域购房，拥有多套投资房产，眼光独 到，看好重点区域的出租回报和升值空间，看中区域酒店租金及出 租率。
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➢ 融创金贸时代蒲勇健MBA课外沙龙《佛学与人生》 2013年5月24日，在融创金贸时代销售中心举
办了“蒲勇健MBA课外沙龙《佛学与人生》”活动 。 通过此次活动，让金贸时代项目给来宾留下了深刻 的印象。
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➢ 重庆招商银行私人客户部春季答谢会
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➢ 2012年首届外出创业十大新闻人物颁奖典礼
重庆华润12城全案策划 204PPT
…… ……
她觉得这是个有机会的城市，真实的地方，但也是一个“无趣的重庆”！
她 也 只 能 住 在 江 北 。
没错，这是两个很极端的例子， 但从中我们可以看到这个城市里面的人所需要的趣味是什么。
直港大道终将没落，北城天街中有我们需要的启示。
就在不久前，同样有两个很有代表性的例子： 一个在我们的身边，美院涂鸦群（政府导向）； 一个在我们的节日里，首届文化艺术节的普遍票房丰收（民众意识）
也不得不以一次又一次的“思君不见下渝州”的活动，来强化
新市场的品牌困局是所有怀抱全国志向的地产商所共同面临的门槛，
放弃品牌的自恋是第一步，
这是正确态度的保证。 重庆的品牌环境对于外来者是严峻的，
龙湖的高忠诚度、高美誉度是一道更高的门槛。
认清形势是第二步， 或许几年后，暗地的较量就会转化成为肉搏。
但我们大可不必紧张，也无需妄自菲薄。
土地渊源如出一辙； 物业形态同样是大住宅与大商业的有机组合； 体量都是超级航母级别； 开发周期长得可以让一个孩子读完两遍大学；
对于一个城市的影响力都将是前所未见，但又极其深远的；
虽然，一个在成都，一个在重庆。
我们珍视这个机会。 因为这样的机会不一定会在每个城市都出现， 即使出现在一个城市中， 也不是一个可以再二、再三的项目。
趣味可以有很多的解释，最轻松的一种是：“有意思”。
华润能给重庆带来无数的变化，但重庆最缺少恐怕就是趣味了。
我们一度在思考中把自己换了一个角度，这样容易看清真正的需求。
[ 消 费 者 洞 察 ]
Insight Consumer
杨姓中国籍男子，重庆西城老居民， 前建设厂技术员（短期），离开重庆十年，现返渝定居， 热爱这个被称为家乡的地方， 但仍旧会批评这个城市（心态平和客观时）： 这是一个颇少趣味的城市， 他也吃火锅，但有时候他也需要一个象华侨城丹桂轩的地方请人吃饭； 他也打牌，但有时候他也需要一个安静的星巴克和人聊天说事； 他根本不健身，但他的理由是在重庆找不到他觉得好的会所； 他压根不浪漫，但他却发现在重庆根本没有漂亮的花和花店； 他只喜欢看书，但当重庆终于有了久违的话剧时，他很想去； 他不得不把自己的家乡叫做“草根的重庆”！
华润成都项目广告推广提案策略
区域认同——城市的，清新的
社区认同——健康亲和的，公园式的 产品认同——简约的，高品质的 生活方式认同——文化的，品味挑剔的
如果在产品形态趋同，差异化优势并不明显， 高强度竞争环境下
传统的定位方法变得毫无新意、乏善可陈
我们给消费者什么样的心理占位呢？
我们都洞察到什么？
为什么不选择老城市？ 为什么不选择离城市越远越好？ 为什么不呆在成熟的片区？ 为什么不选择自身拥有完善配套的社区？ 为什么不选择传统的或欧式的建筑形态？
回顾一下，我们的策略
品牌定位 做新城市的主角 传播核心 社区的未来，就是城市的未来
在第一阶段传播的概念是：
回顾一下，我们的策略
品牌定位 做新城市的主角 传播核心 社区的未来，就是城市的未来
在第二阶段传播的概念是：
看看我们的VI系统
策风堂机构 官方群号：140990300 中国地产开发商｜代理商｜设计师｜权威业内交流平台!
活动的设置
“欢乐宝贝＂评选活动
活动方式：7月征集6岁一下儿童家庭滑稽录像，并在网站上进 行展出，观众可以自由观看并投票，选出一、二、三等奖，8 月售楼处开放进行颁奖。 目的：利用孩子拉近与消费者之间的距离，同时，孩子是我们 目标群体关注的，他们代表了未来。
阶段平面表现
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定位是由三个方面考虑
‧竞争环境决定 ‧消费者导向 ‧差异化优势
竞争环境
产品形态趋同 竞争关系复杂
竞争环境是变化
消费者导向
华润是什么？ 华润的品牌形象是由翡翠城的品牌形象决定的。 但，消费者只有模糊的认知。
差异化优势
本项目的差异化优势是组合。 不是单一的诉求点。
华润_成都华润420二十四城项目全程推广策略构想_120PPT_电通广告
5、真正进入大盘开发时代
麓山国际社区————————————2800亩 中海国际社区————————————1811亩 和黄·南城都汇————————————1036亩 卓锦城 ———————————————969亩 万科·魅力之城 ————————————660亩 天府长城 ——————————————500亩 鹭岛国际社区 ————————————400亩 蓝谷地 ———————————————306 亩
2) 全市商品房成交量为1600.51万平方米,同比增长7.71%, 其中成都市五城区商品房成交量为848.30万平方米,同比 增长2.25%；销售金额达到507.79亿元,同比增长 21.88%。
3) 从近几年的新增商品住宅供求总量来看,2003年/2004年新 增商品住宅面积均小于实际销售面积,供应表现不足。
2、观望气氛浓厚，房价稳而不跌
由于新政各地具体实施标准迟迟没有决定，市场观望情绪持 续浓厚，消费者普遍希望房价下跌，同时理智的购房者又感 觉到房价下跌空间有限，因此市场保持博弈状态，未来半年 房价将逐步稳定，但下跌可能性很小。
3、短期抑制投资，长期依然鼓励消费
提高首付比例，增大中小户型比例，限制二手房交易时间， 都是为了打击炒房、囤房等恶性投资，抑制房价非理性增长。 但是长期来看，房地产依然是中国的支柱产业，国家将保护 其健康、持续发展。
关于解构主义建筑理论
解构主义建筑理论认为应该把许多存在的现代 和传统的建筑因素重新构建，利用更加宽容的、 自由的、多元的方式来建构新的建筑理论构架。
推荐-华润重庆华润二十四城广告推广方案1XXXX年 精品
借品牌之势全新入市。 单纯诉求形成记忆点。 立体化媒介密集攻势。 短期形成爆破式关注。
整体价值建立及5号楼开盘期
春交会
5# 开盘
A组 交房
4月
5月
6月
线上：重庆心中有座城 主城中心/1050亩国际新都会
5号
热
交
楼
卖
房
软文：居住品质/教育品质/商业品质
产 品
炒 作
品 质
信
极尽好城市。
主城中心·1050亩国际新都会
这是一座最好的城市，浓缩了所有最好的城市资源。 最直接的优势表述，通过反复传播，形成记忆点。 好城市是前期的产品定位，但或许更适合与消费者做价值沟通。
让我们享受最好的城市。
主城中心·1050亩国际新都会
更为直白的沟通方式，依然传达同样的主题。
短期内实现市场对项目的全新认知，最有效的方式是：
布会暨 会品
【华润 质内
品质白 涵。
皮书】
发布。
结合 交房， 对业 主满 意度 进行 调查 与炒 作。
联合谢家湾小学 举办【华润杯】 重庆少儿才艺大 赛。对教育品质 优势进行深度释 放及高调炒作。
举办华润城市生活艺术节。 以系列直击目标群体的高 端公关活动持续制造媒体 关注度和现场热度。同时 对华润商业、交通、物业 管理等方面进行深入诉求 及炒作。
锁定DNA，放大区隔，强力传达。 爆点关注，热效推广，持续建立。
2010，华润品质年。
华润的市场烙记应该是“城市的品质领袖”，倡导更具品质更为领 先的城市生活方式，无论是住宅、物管、生活等各方面成为某种标 准，反复强化认知，潜移默化成为理所当然的品牌印象。
全年品牌思路：
华润二十四城12#楼加推销售方案
华润二十四城12#楼加推销售方案一、加推背景（1）目前在售的11#、13#楼剩余88㎡XXX套，120㎡剩余XXX套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。
意向客户已引导至12#楼进行预约，目前预约77组。
为了保持并持续提高项目的热销气势，在第一季度争取最大的市场占位减少该部分意向客户流失，冲击3月任务建议将12#楼部分货量进行加推。
二、销售策略（1）加推范围原则上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少量中间楼层供客户选择。
（2）加推套数考虑现场已经预约77组，为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售，推售货量套数根据预约客户情况而定。
（3）加推时间2016年3月19日上午（周六）（4）加推形式加推形式分为上午场（9：00—12：00）和下午场两种方式，上午场只针对预约客户，预约客户选房完毕，下午场开放给现场客户。
上午场：预约客户先到先得，进场领取选房卡，在等候区排队，按选房卡号进入销控区选房。
原则上选房时间原则上不能超过5分钟，超过时间算自动放弃选房。
选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等待签约。
签约完成后进入财务区缴款。
下午场：预约客户选房完毕，放开给现场客户选房，按流程交纳定金。
（5）优惠扣折12#、13#楼优惠体系（总价-30000元）*0.99*0.99*0.99*0.99（仅限当日），次日即恢复原有折扣体系。
●11#楼优惠体系保持原有折扣体系不变，当日购买该楼栋：（总价-30000元）*0.99*0.99折扣优惠。
三、传播策略（1）推广形象：华润二十四城二期12#楼70-126㎡压轴新品荣耀加推（2）推广渠道➢微信利用项目微信小号及微信公众号，推送12#楼加推信息。
➢平乐大道-凤凰路口项目小围挡利用平乐大道-凤凰路口项目小围挡释放12#楼加推信息，进行客户拦截。
➢万象城广告位利用万象城广告位释放12#加推信息，广泛传播。
➢销售现场展板更改现场展板信息，营造加推氛围。
成都_华润二十四城营销策划提案
成都建筑文脉之三：与生俱来的平民意识
成都不曾显赫过，也缺乏建筑专家们说的“一个城市的建筑底色”。成都虽然 在N年前做过刘备的都城，但三分天下仅得其一，而且是暂时的，根本来不及玩出一 个政权的派头来。历史上帝王宫殿、私家园林、豪宅大院，这类摆谱显洋的玩意儿要 么没有，要么是因过于稀少和另类而难以遗世孤立，被时间的洪峰迅速夷平。在民居 建筑和城市建设方面，成都没有北京那样独具特色的四合院和小胡同，也没有上海的 石库门和里弄。但是我们看到的，有什么样的居民，才有怎样的建筑，成都的每一寸 建筑渗透着与生俱来的平民意识。 ――所以，我们希望在华润420项目的建筑规划中看到这样平民意识。
回顾一下成都城市形成的历史：
1) 根据中国古史记载，最早生活在成都平原及周边山地的族群，是被称作“蜀”的 几个人类族体，分别叫做蚕丛、柏灌、鱼凫等“三代蜀王”，他们都是从岷江上 游高山峡谷地区，在夏代前后辗转迁入成都平原的。由于对土地与资源的争夺， 导致成都平原经济开发与族群保护相结合的古城群的诞生。 2) 约在公元前2500～1700年，成都平原开始进入城市起源时代，形成了以宝墩城为 代表的古城群。约在公元前1800年，以三星堆为代表的成都平原跨入青铜时代， 形成了以城市、青铜器、大型礼仪建筑为表征的辉煌灿烂的古蜀文明。 3) 到距今3000多年前的商代晚期，在今成都市区的西部，形成了一座大型都市，这 就是古城成都。成都依江山之形，沿郫江古道成新月形分布，城市聚合之初的核 心部分是今天成都市区西部的金沙村和十二桥。成都城市的规划布局完全不存在 中轴线，它最显著的特点是：一无城墙，二不成矩形。
策划缘起（一） 关于华润420九个问题的提出：
1.江湖地位——华润420项目在中国的诸多大盘中究竟靠什么占领一席之地？ 2.利润的来源——我们总是被不停的容积率困扰着，问题利润不是来自面积而是单价？ 3.卖点再反思——华润420项目究竟靠什么成为成都第一盘，是品牌、规模还是街区， 或者其它？ 4.持续销售力——如果销售周期为10年，华润420凭什么每年卖20万平方米？ 5.最头痛的问题——如何确定开发的产品的序列关系？ 6.大盘的通病——200万平方米的社区注定有多种户型，人们会将华润420项目归入中 档楼盘的印象？ 7.成功大盘的秘密——祈福新村、星河湾、四季花城这些成功大盘给华润的启示？ 8.品牌的关系——如何看待华润420项目与翡翠城的关系？ 9.创意无处不在——和声主张的大众传播策略！
华润_重庆华润中央公园项目传播执行提案_195PPT_XXXX_及时沟通
北京招商公园1872
公园1872位于北京朝阳区东四环国宾道旁，紧邻红领巾城市公园的东侧，项目直接辐射到CBD、朝外和燕莎三大商 圈。公园1872位于正在成熟的中央公园区，规划建设用地约12.7公顷，地上建筑规模约31万平方米，其中住宅面 积约26万平方米。
项目分三期开发，在开盘之前已耗费巨资，以打造现楼美景全成品的开发模湾以建筑、自然与人之和谐为主张，创造出京城罕见的住宅环境艺术。北京星河湾至2005年面
市以来，高品质的住宅艺术得到了市场专家的一致认同。
上海汤臣一品
汤臣一品地处上海浦东小陆家嘴核心区，一线滨江，正对外滩建筑群，与东方明珠、金茂大厦、环球金融中心等陆 家嘴地标性建筑并肩而立。
“品质给城市更多改变”品牌理念，行业内客户满意度领先水准； 毫厘工程标准，国家标准之上的企业标准，完善的质量保障体系；
情感悉心服务，行业领先的100个服务细节，管家式尊贵体验；
港式物管模式，全球如一的国际化水准服务；
产品价值 东南亚五星渡假酒店式奢华享受
规划 建筑 园林
规划建筑面积约67万平米，纯居住环境，近6000户家庭品质生活空间； “一轴线，两绿肺，三台地”的规划布局，小区层次丰富，视野广阔；
自然资源 配套资源
重庆向北，城市北部的核心居住价值；
规划中的北滨都市休闲居住板块中央位置，一线城市豪宅集中分布； 观音桥西，中心商圈覆盖范围之内； 品牌开发商齐聚，区域升级提速；
稀缺中央公园环境，主城最大鸿恩寺公园与石门公园之间； 嘉陵江畔，地形起伏有致，半山揽江的豪宅气质； 原生植被丰富，百余株原生植被保留；
华润二十四城12#楼加推销售方案
华润二十四城12#楼加推销售方案一、加推背景（1）目前在售的11#、13#楼剩余88㎡XXX套，120㎡剩余XXX套，70㎡和106㎡均已售磬，现今88㎡客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。
意向客户已引导至12#楼进行预约，目前预约77组。
为了保持并持续提高项目的热销气势，在第一季度争取最大的市场占位减少该部分意向客户流失，冲击3月任务建议将12#楼部分货量进行加推。
二、销售策略（1）加推范围原则上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少量中间楼层供客户选择。
（2）加推套数考虑现场已经预约77组，为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售，推售货量套数根据预约客户情况而定。
（3）加推时间2016年3月19日上午（周六）（4）加推形式加推形式分为上午场（9：00—12：00）和下午场两种方式，上午场只针对预约客户，预约客户选房完毕，下页脚内容午场开放给现场客户。
上午场：预约客户先到先得，进场领取选房卡，在等候区排队，按选房卡号进入销控区选房。
原则上选房时间原则上不能超过5分钟，超过时间算自动放弃选房。
选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等待签约。
签约完成后进入财务区缴款。
签到区签到，领取选房卡在选房区排队等叫号进入选房选房成功，领取签约等候卡叫号进入签约签约成功，财务室缴费（定金）下午场：预约客户选房完毕，放开给现场客户选房，按流程交纳定金。
（5）优惠扣折12#、13#楼优惠体系（总价-30000元）*0.99*0.99*0.99*0.99（仅限当日），次日即恢复原有折扣体系。
11#楼优惠体系保持原有折扣体系不变，当日购买该楼栋：（总价-30000元）*0.99*0.99折扣优惠。
页脚内容三、传播策略（1）推广形象：华润二十四城二期12#楼70-126㎡压轴新品荣耀加推（2）推广渠道微信利用项目微信小号及微信公众号，推送12#楼加推信息。
平乐大道-凤凰路口项目小围挡利用平乐大道-凤凰路口项目小围挡释放12#楼加推信息，进行客户拦截。