商务谈判目标
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原因分析：深圳唯冠和台湾唯冠分别是唯冠国际控股有限公司在中国大陆和台湾的子公司，争议的焦点是，苹果认为，其购买的唯冠的全球商标包括中国大陆，深圳唯冠则称，深圳唯冠和台湾唯冠是独立的法人主体，谁也无权处置别人的商标。如果唯冠胜诉，苹果将退出中国市场或改名，一旦苹果把它的产品和iPad商标切割开，唯冠手头的商标价值就不大了。唯冠的最优方案就是把这个商标以苹果接受的最高价格卖出。
商务谈判策划书
一、谈判主题
二、谈判团队人员组成
（甲方：乙方：）
主谈：
决策人：
技术顾问：
法律顾问：
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
对方利益：
我方优势：
我方劣势：
对方优势：
对方源自文库势：
四、谈判目标
1、战略目标:苹果、唯冠双方达成和解，iPad商标以最合适的价位转卖给苹果公司，iPad系列产品正常在大陆市场销售。
3）把握让步原则：
4）突出优势：
5）打破僵局：
3、休局阶段：如有必要
4、最后谈判阶段：
1）把握底线：
2）埋下契机
3）达成协议
六、准备谈判资料
相关法律资料：
备注：
七、制定应急预案
2、索赔目标：iPad的中国内地商标权归苹果所有，并向深圳唯冠索赔商标权属调查费、律师费。
报价：共计人民币400万元。
底线：双方最终达成和解，以绝对低于4亿美元（约合人民币25.2亿元）的价格购买下中国大陆地区的商标权。
五、程序及具体策略
1、开局
方案一：
方案二
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：
2）层层推进，步步为营策略：
商务谈判策划书
一、谈判主题
二、谈判团队人员组成
（甲方：乙方：）
主谈：
决策人：
技术顾问：
法律顾问：
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
对方利益：
我方优势：
我方劣势：
对方优势：
对方源自文库势：
四、谈判目标
1、战略目标:苹果、唯冠双方达成和解，iPad商标以最合适的价位转卖给苹果公司，iPad系列产品正常在大陆市场销售。
3）把握让步原则：
4）突出优势：
5）打破僵局：
3、休局阶段：如有必要
4、最后谈判阶段：
1）把握底线：
2）埋下契机
3）达成协议
六、准备谈判资料
相关法律资料：
备注：
七、制定应急预案
2、索赔目标：iPad的中国内地商标权归苹果所有，并向深圳唯冠索赔商标权属调查费、律师费。
报价：共计人民币400万元。
底线：双方最终达成和解，以绝对低于4亿美元（约合人民币25.2亿元）的价格购买下中国大陆地区的商标权。
五、程序及具体策略
1、开局
方案一：
方案二
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：
2）层层推进，步步为营策略：