求职案例解析-成功

求职案例解析-----总结经验分享成功

魏文王问名医扁鹊说；“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?”扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢?”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。中兄治病，是治病于病情初起时，一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时，一般人都看到我在经脉上穿针放血、在皮肤上剜痘敷药，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

这则寓言告诉我们这样一个事实：扁鹊的医术在三兄弟中最差(也许是他谦虚，我们姑且也这么认为吧)，但名气最大。这是因为他懂得个人营销的技巧。

案例一

“谁聘我。年薪10万”

2000年1月28日，中央电视台在早间新闻中，向全国播发了一条消息：在福州举行的2000年福建省大中专毕业生供需见面会上，一位应届大学毕业生自租摊位打出广告：“谁聘我，年薪10万！”紧接着，《人民日报》《经济日报》等各大媒体相继报道，在一系列轮番轰炸中，杨少锋成了新闻人物。人才交流会后，杨少锋的口袋里已装着27张各企业老总下的“订单”。

“谁聘我?年薪10万广杨少锋充满自信。

他把自己在大学里做过的精彩事情用一组数字“23456'’痕缩在宣传海报里：

“2”代表他在大学四年期间，共为校内外的各种活动拉到了约27万元的

赞助；“3”代表他在校期间当过3家企业总经理助理等职务；“4”代表他创办了创新协会、绿色工程协会等4个学生社团；“5”代表他在校期间已是一个“名人”，当时在青少年中影响较大的《青年

博览》《辽宁青年》等5家杂志对他进行过专访；

“6”代表他在校期间曾担任校团委书记助理、

校学生会副主席等6个主要职务。

这是一次推销自己的成功策划。杨少锋不

仅成为全国最受关注的毕业生，还改变了人才

市场一边倒的游戏规则。“没有疲软的市场，

只有疲软的商品。”只要有实力，求职者绝对有

资格挑选用人单位。杨少锋：自我营销第一人求职的关键是证明自己的能力，企业聘用你的唯一理由是你能够为其创造价值。懂得了这一点，求职就有了成功的基础，剩下的只是求职的策略和技巧了，而这也是一个人综合素质的组成部分，所以必须加以重视。

案例二

“我合成为你手中的一张好牌”

有一位毕业生在准备求职材料的时候，想通过一定的创意来引起招聘企业的注意。经过反复思考，他将自己的照片贴在一张红桃A扑克牌的背面，并在照片下写道：“我会成为你手中的一张好牌。”材料寄出后不久，他就收到了企业的面试通知。面试时，老板问他为什么不寄一张王牌，而是寄一张红桃A。这位大学生回答说：“我不想做大王，也不想做小王，只想做一名能够为企业冲锋陷阵、建功立业的战将。”老板大为满意，当即录用了他。

这位求职者的高明之处在于：第一，求职材料别具一格，一下子就引起了招聘单位的注意和重视。这一点很重要，对许多招聘单位来说，一次招聘可能会收到十几甚至几十份求职材料，怎样让自己的材料脱颖而出，需要一定的技巧。第二，面试时自信而不张狂。大学生的话让招聘者相信他有能力，又相信他的这种能力不会给企业带来难以驾驭等一些不必要的麻烦，这样就自然会得到企业的青睐。第三，红桃A还有“一颗红心”的寓意，招聘者自然满意。

这个案例中所运用的策略是极具指导意义的。首先求职材料不能干篇一律，没有个性，要知道材料除了反映你的基本情况外，还在显现你的才华。能否让招聘单位注意，就是你才华的切人点。其次是自信，任何一个用人单位都会录用有朝气、有干劲的人，但自信不能变成自负，那样会适得其反。第三是明确自己的定位，不要一开始就瞄准某一个较高的职位，职业发展是一个自然奋斗的过程，而不是充斥口头、到处宣扬的职业野心。

案例三

“休想进哪家报馆都可以”

波西亚是一个文学青年，一心想当一名新闻记者。他只身来到纽约，人地生疏，不知从何着手。走投无路之际，他鼓足勇气去拜见报界知名人士柯里蒙先生，希望能得到他的推荐。

“你根本用不着我推荐。年轻人，我给你一个建议：只要你暂时不要薪水，算是尽义务，你想进哪家报馆都可以，他们是不会拒绝你的。你获得这个工作机会以后，就要好好学习和表现。当他们感到少不了你的时候，你就会升任正式的记者或编辑了。你的成绩、名字在同行间会传开，一旦你具有了一定的影响，其他的报馆就会聘用你，并承诺给你一定的薪水。这时你可以将这一情况

向所在报馆的负责人汇报，如果他想留住你就会开出同样或更高的薪水，’你就可以在那里继续干下去。”

波西亚接受了这个建议，申请到报馆实习，果然一家报馆接受了他。仅仅一个月后他便接到了另一家报馆的聘书，而且承诺给他一定的薪水。他所在的报馆知道后，立刻按那聘书上薪水的两倍付给他报酬。他继续留在这家报馆。

后来他又相继接到了两家报馆的聘书，承诺的薪水一个比一个高。他还是用老办法，结果原报馆连续给他加了两次工资，升任他为主笔。

如果你觉得你有某一方面的才能或潜力，暂时又没有机会让别人赏识，这种义务实习是最有效、最可行的方法。没有一个老板会拒绝一个愿意义务为他服务的人，这样你就获得了一次宝贵的能够展示自己才华、潜力和品质的工作机会。市场经济条件下，每一个企业的员工都是流动的，职位时常会出现空缺。

如果此时你已经在这份工作中展示了你可贵的一面，并且能够独当一面，那么一般情况下，企业不会再费钱、费力地去招聘一个对该行业业务完全陌生的新手，因为你就是最适合那个职位的人选。

案例四

“您看我还有哪些差距，我一项一项来弥补”

松下幸之助年轻时，家境贫寒。他到一家电器厂去谋职，恳请经理能够收留，哪怕是很少的薪水也愿意干。看到他身材矮小，衣冠不整，经理搪塞道：“公司现在不缺人，你一个月以后再来看看吧。”

一个月后，松下幸之助真的来了。经理又说：“你这样脏兮兮的，怎么能进工厂呢?”松下幸之助回去借钱买了一身新衣服，再次来找这位经理。经理问了他几个问题，然后说：“你缺乏电器方面的基本知识，我们工厂不能录用你。”