最新自考市场营销试卷答案资料

浙江省2004年1月高等教育自学考试

服装市场与营销试题

课程代码：00683

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在

题干的括号内。每小题2分，共40分)

1.20世纪80年代提出6Ps营销组合的是( C )。

A.道宁

B.梅纳得

C.科特勒

D.贝克曼

2.为顾客提供最基本的效用和利益的是( B )。

A.形式产品

B.核心产品

C.潜在产品

D.附加产品

3.市场细分的概念依据是( A )。

A.顾客需求的异质理论

B.顾客需求的同质理论

C.营销目标的同质理论

D.营销目标的异质理论

4.产品销量迅速上升，利润逐渐逐步提高，此产品已进入产品生命周期的( B )。

A.导入期

B.成长期

C.衰退期

D.成熟期

5.目标市场营销的基础是( D )。

A.营销组合

B.营销环境

C.市场目标

D.市场细分

6.企业对最佳分销渠道进行评估，其中最为重要的标准是( C )。

A.灵活性

B.适应性

C.经济性

D.控制性

7.以“市场为导向”的营销观念是( B )。

A.推销观念

B.社会市场营销观念

C.产品观念

D.生产观念

8.下面哪个不属于市场营销的微观环境?( A )

A.消费者的收入和支出

B.企业内部环境

C.市场营销合作企业

D.竞争者

9.自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为( D )。

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A.商品经纪人

B.商品代理人

C.商店零售商

D.商品批发商

10.在服装的国际市场销售渠道中( B )。

A.间接渠道与直接渠道一样

B.直接渠道比间接渠道好

C.间接渠道比直接渠道好

D.为国际名牌加工最好

11.100元的服装定价98元属于( B )。

A.差别价格策略

B.心理价格策略

C.声誉价格策略

D.低档价格策略

12.分销渠道不包括( B )。

A.商人代理商

B.生产商

C.代理中间商

D.辅助商

13.零售商店的类型中价格最便宜的是( C )。

A.百货商店

B.连锁店

C.货仓式商店

D.专卖店

14.不属于促销组合的因素是( A )。

A.促销商品

B.人员推销

C.广告

D.公共关系

15.选择国际市场销售渠道时可不考虑的因素是( B )。

A.产品本身的特征

B.运输距离

C.中间商特征

D.顾客特征

16.服装分销渠道的终点是( A )。

A.消费者

B.中间商

C.代理商

D.服装销售点

17.专业协会从它对其成员影响的角度来看，属于( D )。

A.首要群体

B.非正式群体

C.间接参照群体

D.次级相关群体

18.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于( C )。

A.行为细分

B.心理细分

C.人口细分

D.地理细分

19.专家意见法中需组织( A )人左右专家人数。

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A.10-30

B.5-10

C.50-100

D.40-60

20.时间序列分析法中不包括( D )。

A.简单平均法

B.移动平均法

C.季节指数法

D.回归分析法

二、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分，共

10分)

1.只要存在需求的人就能形成市场。( Y )

2.消费品市场上的购买者大都缺乏专门的商品知识和市场知识。( Y )

3.水平传播又称大量市场学说，是现代服装流行的主要传播模式。( Y )

4.服装市场的状况受到气候变化的影响。( Y )

5.社会购买力不是市场营销经济环境中最主要的环境力量。( N )

6.消费者的收入包括工资、奖金、租金、福利补贴、馈赠等形式。( Y )

7.一层分销渠道是指从生产者到消费者的分销渠道。( N )

8.代理商从事销售业务，拥有商品所有权。( N )

9.反倾销法、转售价格规定、价格最高限额均属政府管制范畴。( Y )

10.转移定价属企业内部转移或交易时的定价。( Y )

三、名词解释(每小题4分，共8分)

1.促销：是指通过人员或非人员的方法传播商品信息，帮助和促进购买者熟悉某种商品或劳

务，并促使购买者对商品产生好感和信任，继而踊跃购买的活动。

2.品牌

品牌：也就是产品的牌子，它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用做一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。

四、简答题(每小题8分，共32分)

1.服装市场的特点？

答：目前中国服装市场在平稳中渐趋活跃，产业升级结构调整初见成效，特别是服装价格走低，品牌意识渐强，营销方式转变，服装消费日益成熟。

2.简述市场营销的宏观环境。

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