市场营销诺基亚市场定位共19页
市场营销学-洛基亚
诺基亚风波一、诺基亚的昨天的辉煌诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。
凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。
诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。
中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。
过去的十几年中，诺基亚一度占据全球手机市场份额40%，在很久时间里垄断了手机市场。
诺基亚3310-诺基亚登陆国内市场之初就已经给大家留下了相当深刻的印象，而经过一两年的发展，更是相继推出了一系列具有市场影响力的机型，诺基亚3310便是一款对手机业界有着深远影响的机型，他是大红大紫的3210的升级版，对3210上一些表现不足之处进行了一定的改进，在当时造成了不大不小的轰动，是当时的一款“街机”，该机的出现也让大家对诺基亚的直板手机有了进一步的了解，有着深远的影响。
诺基亚8850-诺基亚8系列手机一直走高端商务路线，这从该系列面市以来便被确定，这一系列的手机不一定拥有很强的功能，但凭借出色的做工，该系列的手机几乎无一例外的拥有强悍的价格，注定了该系列手机只能是被那些收入不菲的人士所使用，诺基亚8850可能不是最经典的8系列机型，但在2000年的手机市场中来说，肯定是经典中的一员，出色的做工和昂贵的价格是该机的标志，相信这在当时也是一大亮点。
诺基亚3230-要提到诺基亚在05年的街机，相信诺基亚3230定会当仁不让，该机虽然造型上有头重脚轻的感觉，但硬是凭借整体突出的性价比使自己成为了当时一款当红的机型。
该机非常符合年轻消费者的审美观，而且在功能方面也处于当时的主流水平，虽然在某些功能上仍然存在一些不足，但在实际销售中也只能用“一发不可收拾”来形容了。
诺基亚产品市场营销策划[资料]
![诺基亚产品市场营销策划[资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/1f7d412879563c1ec5da71ec.png)
诺基亚产品市场营销策划一、品牌介绍诺基亚是一个科技领先、有个性、充满人性化的品牌；一个勇于创新，颇具品位、时尚和生活情趣的品牌。
就功能利益来说，通话质量高，沟通顺畅，操作简便，待机时间长，手感舒适，外形美观，便于携带，电话号码存储、短信息、游戏、快速拨号、无线上网、设定铃声等辅助或特有功能适用。
就情感利益来说，消费者可以借助诺基亚手机向外界表达和传递某种意义和信息，包括自己的身份、地位、个性、品位、情趣和观点等等。
即借助人性化科技，使消费者在享受优质沟通的便利时，又可以获得全新的生活感受和体验，为生活增添更精彩的内容，使消费者获得自我实现的满足。
科技的人性化是诺基亚最高的追求。
“科技，以人为本”既是企业文化的精炼与升华，也充分涵盖了诺基亚的整体企业规划，体现了诺基亚的企业核心价值观。
诺基亚的成功主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。
诺基亚的总体经营目标是在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固我们的全球领先地位。
二、营销活动的方案策划1、遵循的原则：（1）全面体现集成性原则（2）全面实现企业价值原则2、营销的目标：（1）强化诺基亚商品的特性，确立品牌优势（2）以新奇的广告吸引对诺基亚手机有好感的顾客，扩大在手机市场内的销售规模，增加市场占有率（3）促成消费者的购买，实现有效的利润增长。
3、针对的市场：（1）年龄在16—35岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族。
（2）比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人。
（3）比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活。
（4）不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者。
综上所述诺基亚手机的主要销售对象为大学生和商务人士，时尚青年三大类.4、本次的费用预算，共需900万元。
（1）47%3个月的电视等各种媒体广告（2）10%刺激通路铺货（3）8%公共关系活动（4）35%陈列和赠品促销三、具体实施1．营销配合（1）在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的专卖点（与手机美容和维修专门点合并）,争取售点在地域上覆盖各个城区的主要商业区和居民区。
诺基亚市场营销书
本文是一篇整体营销方案，以增加诺基亚E7在中国的销售量和使中国地区继续成为最大市场为最终目标。
介绍了诺基亚企业的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。
其中包括企业的外部环境分析、企业内部环境分析。
根据上述分析的结论，设计了明确、具体的整体营销方案。
整体营销方案是此篇论文的重点，包括对整体营销的概述、对企业整体营销方案的制定。
最后，对整个方案做了预算。
整体营销贯穿了企业经营的各个方面，能够快速增加销售量的方法。
由于手机产品逐步走向同质化，竞争加剧，每个企业都精心地企业制定营销方案，力图快而多的增加企业的市场份额。
因此，诺基亚企业制定了一套完整的整体营销方案，已达到增加销售量的效果。
关键词：整体营销；诺基亚E7；方案摘要 (I)目录 (II)前言 (1)1 公司概况 (2)1.1 公司简介 (2)1.2 经营管理 (3)1.3 企业文化 (3)1.4 诺基亚E7在中国业务介绍 (3)2 营销环境分析 (4)2.1 企业外部环境分析 (4)2.1.1 竞争分析 (4)2.1.2 行业分析 (6)2.1.3 市场分析 (8)2.2 企业内部环境分析 (8)2.2.1 产品分析 (8)2.2.2 价格分析 (12)2.2.3 消费者分析 (13)2.2.4 促销分析 (14)3 诺基亚SWOT分析 (15)3.1 strengths（优势） (15)3.1.1 以人为本的文化理念 (15)3.1.2 快速的市场反应 (15)3.1.3 高效的供应商管理 (15)3.1.4 勇于创新和舍得投入的产品研发 (15)3.1.5 售后服务---永不停息的脚步 (16)3.1.6 勇敢潮流的个性思维 (16)3.2 weaknesses（劣势） (16)3.3 opportunities（机会） (17)3.4 threats（威胁） (17)3.4.1 受困于手机业务的多变性 (17)3.4.2 对手的强大 (17)3.4.3 智能系统 (17)4 营销策略 (19)4.1 新产品的开发 (19)4.1.1 产品推广策略 (19)4.1.2 产品发展策略 (19)4.2 品牌策略 (19)4.2.1 品牌定位 (19)4.2.2 “诺基亚主题公园”的广告攻势 (19)4.2.3 细分市场，执行个性化品牌推广策略 (19)4.2.4 给人以期待的品牌建设策略 (20)4.3 质量策略 (20)4.4 产品生命周期 (20)4.4.1 环保理念：考虑诺基亚整个产品生命周期。
诺基亚市场营销策略（2）
诺基亚市场营销策略（2）诺基亚市场营销策略第三阶段，2001年至2017年，国产手机异军突起，产生了一批国产手机名牌，例如波导、T C L、康佳、厦新、海尔、熊猫、科健等，他们进入市场的法宝就是营销。
在2003年至2004年，国产手机占据了中国手机市场的半壁江山。
第四阶段，2017年底至今，诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地，在8 个国家设有移动电话生产基地，产品行销130个国家，是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一。
N e t g u i de2017年第一季度中国互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领先中国互联网用户手机市场，诺基亚在市场占有（32.5%），欲购度（44.3%），用户满意度（91.5%）都排在第一位，确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位。
另外，《世界最具影响的100个品牌》中，诺基亚排名第三，仅次于可口可乐和麦当劳，是欧洲最有实力的公司之一。
诺基亚市场营销组合对策市场营销理论的核心内容是所谓的4Ps，即产品、价格、销售通道、促销，在市场营销专家们看来，企业的任何战略都必须通过营销组合来实现。
诺基亚今天的成功也离不开出色的市场营销战略。
为了不断提高核心竞争力、实现中国市场第一的目标，诺基亚设计了一套完整的营销组合。
（一）产品策略目前手机市场上所展现出来的行业之间的融合性已经非常明显。
面对市场竞争的压力，竞争对手的实力不断加强，某项手机技术的创新或者说某种工艺造型上的改进只能够在短时内领先，但是很快就会被模仿，很难在长时间内保持领先地位，因此诺基亚选择了将产品线覆盖所有细分市场的道路。
诺基亚根据用户的喜好，以多种配置形式满足消费者的个性化需求，先后推出了针对不同年龄层次的系列产品：真我个性系列（针对20多岁最求个性和自我表现的年轻人，价格较低）、动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列（针对商务活动认识，存储容量大、待机时间长、能上网还能防震防）、时尚先锋系列（针对具有时尚生活个性的消费群，属中高档机型）、至尊经典系列（针对高端市场，体现的是身份和地位的象征）。
NOKIA市场营销营销策略分析
NOKIA市场营销营销策略分析NOKIA是一家芬兰的跨国电信设备制造商，成立于1865年。
作为全球领先的通信解决方案提供商，NOKIA一直以来都致力于为消费者提供高质量、可靠的通信设备。
在过去的几十年里，NOKIA在市场营销方面采取了一系列策略来推动公司的发展。
NOKIA市场营销策略的核心是创新。
NOKIA一直以来都注重技术的研发和创新，努力推出符合市场需求的新产品。
该公司在手机市场上的成功，部分归功于它的创新产品设计和功能。
例如，在2003年，NOKIA推出了第一款带有内置相机的移动电话，这在当时是一个巨大的突破。
NOKIA还成功地结合了手机和音乐的功能，推出了一系列音乐手机，赢得了年轻消费者的青睐。
通过持续的创新，NOKIA成功地在市场上保持了竞争优势，并吸引了一大批忠实的消费者。
另一个NOKIA市场营销策略的关键是差异化定位。
为了应对竞争对手的挑战，NOKIA努力找到自己在市场上的独特定位。
通过提供不同风格和功能的手机，NOKIA能够满足不同消费者的需求。
例如，它推出了针对商务人士的高端手机系列，以及注重摄影和游戏功能的智能手机系列。
通过定位自身为多样化的品牌，NOKIA能够吸引到更广泛的消费者群体，并实现销售增长。
此外，NOKIA还将市场营销的重点放在了品牌建设上。
作为一个历史悠久的公司，NOKIA一直以来都注重塑造自己的品牌形象。
通过一系列的广告和市场宣传活动，NOKIA成功地使自己的品牌成为消费者心目中的符号。
它与一些知名的体育赛事和文化活动建立了合作关系，以扩大品牌影响力。
NOKIA还成功利用社交媒体平台进行品牌推广，在互联网上建立了良好的口碑。
综上所述，NOKIA通过创新、差异化定位和品牌建设等市场营销策略成功地推动了公司的发展。
不断的技术创新使NOKIA保持了竞争优势，并吸引了众多忠实的消费者。
定位多样化的产品使公司能够满足不同消费者的需求，实现了销售增长。
同时，NOKIA通过品牌建设不断加强自己在市场中的地位，并扩大了影响力。
市场营销-诺基亚
目录一、绪论 (2)二、市场分析 (2)1、宏观环境分析 (2)2、微观环境分析 (3)三、市场细分和目标市场选择 (3)1、市场细分 (3)2、目标市场选择 (4)四、市场营销策略选择 (5)1、产品策略 (5)2、价格策略 (6)3、渠道策略 (6)4、促销策略 (7)五、总结 (7)参考文献 (8)诺基亚的市场营销一、绪论科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
二、市场分析1、宏观环境分析2004年，北欧移动霸主诺基亚，频传恶讯，举步为艰。
据Gartner统计显示，2004年第一季度诺基亚在全球手机市场占有的市场份额进一步下滑，其在全球手机市场占有的份额仍然由34.6%下降到28.9%。
而在2003年，诺基亚在全球手机市场一度占有38%的市场份额。
第二季度，公司手机销售额同比下滑了13%，利润下滑39%。
而根据诺基亚公布的2004年第三财季报告显示，公司手机销售额同比再次下跌13%，而净利润也再次下跌20%。
而对于诺基亚的竞争对手摩托罗拉、三星、西门子以及索爱等四大手机巨头而言，今年可谓高奏凯歌，捷报频传。
目前，摩托罗拉在全球手机市场的份额由14.7%升至16.4%，三星由10.8%升至12.5%，西门子由7.6%升至8%，索爱也由4.7%升至5.6%。
另外，诺基亚公布的财务报告显示，2004年第四季度，诺基亚共出售了6610万部手机，比前一年增长了19%。
但是，由于积极的降价，导致手机销售收入减少了6%，只有56.6亿欧元，手机部门运营利润下降了38%，只有10.6亿欧元。
诺基亚NOKIA市场营销案分析(市场细分目标市场市场定位&
诺基亚是移动通信领域的全球领先者。凭借其丰 富的经验和创新的技术，以及产品和解决方案的 用户友好特性、可靠性和高质量，诺基亚不仅成 为世界移动电话的领导供应商，同时也是移动与 IP网络的领先提供商。 诺基亚的成功主要归功于 其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业 文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境， 为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的 潜能。诺基亚公司由两大业务集团组成：诺基亚 移动电话和诺基亚网络。另外，还包括一个独立 的诺基亚风险投资机构和公司研发机构：诺基亚 研发中心。
诺基亚新产品的构想源于消费者的需要、期望和梦想，详细的市场分 析和对用户的细致分类才是最关键的前提。 诺基亚的市场细分策略使 它第一个打破了每两年发布一个新产品的业界规律，而代之以平均一 个多月就有一个新品种问世。它的系列移动电话在优化基本功能的同 时，从小处着眼不断创新，填补了一个又一个市场空白。如诺基亚 5110一进入中国市场就深受年轻人的喜爱。他们注重实用和品质，追 求时髦与个性，但他们口袋里的钱不算太多，因而也不要求更多的商 务功能。针对这一消费群体诺基亚推出了创新的"随心换"彩壳，并制定 了相应的低价位策略。籍此，诺基亚在市场中占尽先机，并掀起一轮 手机销售的热潮。 诺基亚不但善于发现技术和当前市场的结合点，当 其技术已领先市场时，它还能创造市场，引导市场向其技术转变，从 而开拓出崭新的成长空间。如具有革命性的诺基亚7110媒体电话的诞 生，就是要把上亿的互联网用户和移动电话用户转变为在此之前还不 存在的媒体电话用户。
诺基亚在八九年成为第一个 向 中 国 提 供 模 拟ETACS便 携 机 的 欧 洲 公 司。
诺 基 亚 在90年 代 初 向 中 国 提 供 第 一 批GSM移 动 电 话 和GSM 网 络。
市场营销诺基亚市场定位
牌定位上，NOKIA强调科技以人为本 强调科技以人为本 1.长期以来，诺基亚形成了与摩托罗拉的商 长期以来， 长期以来 务形象、爱立信的休闲形象不同的特点， 务形象、爱立信的休闲形象不同的特点，即 兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。 兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。 2.诺基亚的传播策略开始发生转变，即以整 诺基亚的传播策略开始发生转变， 诺基亚的传播策略开始发生转变 体的品牌传播转化为对每个产品的形象塑造。 体的品牌传播转化为对每个产品的形象塑造。
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在市场营销方面，诺基亚注重市场细分。分析市场，细分市场， 在市场营销方面，诺基亚注重市场细分。分析市场，细分市场，这个策 略在诺基亚做得很好。每一个消费者群就是一个细分市场， 略在诺基亚做得很好。每一个消费者群就是一个细分市场，消费者的需求客 观存在着绝对差异性。在手机市场，做市场细分的因素大致有：产品性价比、 观存在着绝对差异性。在手机市场，做市场细分的因素大致有：产品性价比、 消费者追求、市场地域等。 消费者追求、市场地域等。作为现已在全球移动通信终端的市场占有率高达 40%的公司，诺基亚的目标市场策略是全方位进入。即公司决定全面进入各 的公司， 的公司 诺基亚的目标市场策略是全方位进入。 细分市场，用各种产品满足各种顾客的需求。诺基亚制定了低价位策略， 细分市场，用各种产品满足各种顾客的需求。诺基亚制定了低价位策略，并 重视产品质量。诺基亚重视给用户带来使用价值和增值服务， 重视产品质量。诺基亚重视给用户带来使用价值和增值服务，适应市场的变 不断调整自己的宏观长远发展战略，根据市场做出决策。 化，不断调整自己的宏观长远发展战略，根据市场做出决策。 如今，诺基亚已经是一个营业额达到上百亿的跨行业国际企业， 如今，诺基亚已经是一个营业额达到上百亿的跨行业国际企业，在全 世界都有自己的产品。据说，诺基亚的员工都很年轻，有创造性， 世界都有自己的产品。据说，诺基亚的员工都很年轻，有创造性，公司提倡 创新和进取精神。鼓励技术人员大胆创新，重视研发，生产出性能好、 创新和进取精神。鼓励技术人员大胆创新，重视研发，生产出性能好、可靠 性更高、更满足客户需求的产品。 性更高、更满足客户需求的产品。
诺基亚公司的介绍市场环境、SWOT分析、STP战略、4P营销策略
公司的创建
• 诺基亚创始人弗雷德里克 艾德 诺基亚创始人弗雷德里克·艾德 斯（Fredrik Idestam）在芬兰 ） 诺基亚河” 的“诺基亚河”沿岸创建了一 家木材纸浆厂，取名诺基亚。 家木材纸浆厂，取名诺基亚。 诺基亚公司 20世纪 年代，诺基亚木浆 世纪20年代 世纪 年代， 厂并购了在其旁边经营的成立 年的芬兰橡胶加工厂， 于1898年的芬兰橡胶加工厂， 年的芬兰橡胶加工厂 橡胶厂的皮靴、轮胎、 橡胶厂的皮靴、轮胎、工业用 橡胶制品、雨衣、地毯、 橡胶制品、雨衣、地毯、球类 及橡胶玩具等产品开始用诺基 亚的品牌来命名. 亚的品牌来命名 1967年之前，诺基亚一直稳 年之前， 年之前 稳的走着。 稳的走着。1967年，诺基亚购 年 买了芬兰电缆厂的大部分股份， 买了芬兰电缆厂的大部分股份， 诺基亚木浆厂、芬兰橡胶厂、 诺基亚木浆厂、芬兰橡胶厂、 芬兰电缆厂三大工厂联合为诺 基亚集团。 基亚集团。这是诺基亚成形的 时期
strengths（优势）
1.1品牌
品牌历史悠久，拥有不少的忠实客户；而且由于诺基亚手机性价比高， 耐摔，电池待机时间久，深得顾客喜欢
1.2高效的供应商管理
诺基亚对供应商的评估、审核和认可范围包括质量管理、生产运作管 理、供应链管理等多个方面，遍布全球的每一家诺基亚手机生产基地 都采用 诺基亚采购系统，因此保证了诺基亚百年品牌的稳定性
诺基亚再续辉煌
• 2004-2005年，康培凯担任诺基亚 年 公司执行副总裁兼移动电话事业部 总经理，并于2005年10月1日至 总经理，并于 年 月 日至 2010年9月16日担任总裁兼首席执 年 月 日担任总裁兼首席执 行官(CEO)。在康培凯担任诺基亚 行官 。 CEO的前两年，诺基亚手机业务 的前两年， 的前两年 的发展一直非常稳健， 的发展一直非常稳健，市场份额一 度达到40%。 度达到 。
诺基亚手机策划方案
诺基亚手机策划方案一、市场定位1.面向年轻人群诺基亚要想重返市场，要抓住年轻人的心。
现在的年轻人追求个性、时尚，喜欢尝试新鲜事物。
诺基亚应该推出一系列设计独特、颜色鲜艳的手机，满足年轻人的审美需求。
2.突出性价比诺基亚曾经以性价比高著称，这次回归也要主打性价比。
在配置上，可以采用中高端处理器，保证手机性能；在价格上，要比同类产品更具竞争力。
二、产品特点1.经典复刻诺基亚可以推出一系列经典复刻版手机，如3310、1100等。
这些手机不仅具有收藏价值，还能唤起人们对过去的回忆。
在复刻版手机上，可以加入一些现代元素，如触摸屏、高清摄像头等，满足消费者的需求。
2.创新功能在手机功能上，诺基亚要敢于创新。
例如，可以开发一款具有投影功能的手机，让用户在户外也能享受大屏幕观影体验；还可以加入智能语音，提高手机的实用性。
三、营销策略1.网络营销利用社交媒体、短视频平台等网络渠道，进行广泛宣传。
可以邀请知名网红、明星代言，提高品牌知名度。
同时，开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。
2.线下推广在大型商场、手机卖场设立专柜，展示诺基亚手机。
安排促销员现场讲解产品特点，让消费者亲身体验手机的性能。
还可以与各大手机连锁企业合作，扩大销售渠道。
四、售后服务1.延长保修期为了提高消费者对诺基亚手机的信任度，可以延长保修期，让消费者在购买手机时更加放心。
2.建立售后服务中心在全国范围内设立售后服务中心，为消费者提供便捷的售后服务。
同时，开展线上售后服务，如在线咨询、远程诊断等，提高服务效率。
五、合作与发展1.与国内厂商合作诺基亚可以与国内手机厂商展开合作，共同研发新技术，提高手机竞争力。
同时，借助国内厂商的渠道资源，扩大市场份额。
2.拓展海外市场在巩固国内市场的基础上，诺基亚还可以拓展海外市场。
通过参加国际展会、与海外运营商合作等方式，提高品牌在国际市场的知名度。
诺基亚要想重返手机市场，需要抓住年轻人的需求，突出性价比，创新产品功能，加大营销力度，完善售后服务，拓展合作渠道。
诺基亚市场营销策划方案
引言诺基亚——移动通讯的巨人,是当今世界最大的手机生产厂商,创造了“财富神话”，诺基亚销售量已连续几年居全球第一。
它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。
诺基亚的成功与其先进的品牌理念和超前的营销策略是分不开的.仔细研究不难发现诺基亚的营销至少做到了以下三点——独到的品牌理念，敏锐地洞察消费者的需求并积极适应不同地区的不同文化,以及有效的营销渠道。
一、诺基亚公司概述(一)背景介绍诺基亚——移动通讯的巨人，是世界最大的手机生产厂商。
诺基亚源自芬兰，从1991年开始全面进军移动终端产业，从在通信领域中几乎为零的品牌资产到进入世界100个最有价值品牌的第五位,仅仅用了10年的时间，开创了一个品牌发展史上的奇迹。
诺基亚销售量已连续几年居全球第一，2006年市场占有率达到37％，是摩托罗拉的两倍多。
诺基亚的成功秘诀是“品牌效应"：2001年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传，这个数字为其销售额的3％,接近营业利润的20％。
它带来的效果是，诺基亚被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。
（二）诺基亚在中国中国目前是诺基亚的第二大手机市场，诺基亚每年生产的手机约有10%在中国销售。
诺基亚今天在中国取得的巨大成功,除了诺基亚产品功能优秀的原因,其广告策略也发挥了重要的作用。
中国消费者已经普遍认可了诺基亚的广告语“科技以人为本"。
科学的主体是人类，如果科技应用不能为人类带来价值的话,再尖端的科技也是无效的。
所以，诺基亚“以人为本",致力于个性化的观念受到人们的欢迎。
中国手机广告竞争已进入白热化，各类手机广告层出不穷,而诺基亚的广告创意则不同凡响,让受众过目不忘。
比如诺基亚8210，定位于“生活充满激情”，在全国刮起了激情人生的旋风。
同时,诺基亚的广告制作上乘，每一幅画面都是亮丽的风景,与产品所贯彻的精品路线保持了一致。
诺基亚NOKIA市场营销案分析(市场细分目标市场市场定位&91页PPT
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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诺基亚NOKIA市场营销案 分析(市场细分目标市场市 场定位&a的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
诺基亚市场营销分析
诺基亚市场营销分析诺基亚中国市场营销环境分析Nokia作为中国手机市场的销售巨头，有着其独特的营销特点，在美国，nokia的销售并没有iphone等高端品牌好，但在我们中国市场，它打了一场胜仗，正如肯德基与麦当劳的形式相仿，其实我们可以料想一下，在价格方面，麦当劳比肯德基高，而iphone又高于nokia，而这个价格优势就使得偏低端产品战胜了较高端产品。
这应该不是偶然使得。
首先对其环境进行分析，在中国市场中，nokia似乎是属于理想业务类，即高机会和地威胁的业务，在现在手机市场中，它占据着绝对的市场主导者地位。
微观环境大致分为企业、市场营销渠道、市场、竞争者、公众。
Nokia内部有着较优秀团结的企业文化，并且面对着很强大的行业竞争，其中有很多新进入者对其产生威胁，并且，在当代科学技术越加发达的情况下，新近者的进入行业的障碍变小，虽说使用手机的用户越来越多，但新进者不断抢占着一定比例的市场份额，nokia凭借着其良好品牌的优势与相对较好的性价比稳居第一。
宏观环境当下，世界人口迅速增长，消费者收入增长，以及消费者的消费模式都使得手机用户不断增多，即手机市场变大，有利于生产企业发展，这也正是主导者所要达到的一个预期效果，即扩大市场需求总量，在自然环境中，出现了某些自然资源短缺或即将短缺，环境污染日益严重，并且政府越来越重视对自然资源的监管，这要求企业要重视对环境资源的合理利用。
技术环境，技术是最持续且变化最迅速的环境因素，特别是在手机行业，技术的更新日新月异。
手机的融合性将更多的科技融合在小小的手机里，照相、MP3、MP4已经非常普遍，上网、手机电视等快速发展，将互联网、电视网等特性融合在手机里。
越来越多的高科技技术可以让手机满足不同消费者的需求。
消费行为分析对于购买手机的客户。
具有很强的分散性，几乎每个人都有着对手机的一定需求，消费者对品牌的选择可能因为文化、家庭、社会地位与角色、职业与经济状况的不同而做出不同的选择，要求企业要做出各式各样的类型手机以供消费者挑选，消费者购买行为分为：习惯性购买行为、变换型购买行为、协调性购买行为和复杂性购买行为。
最新市场营销诺基亚市场定位精选
全面取向
凭借丰富的产品线提供了高中低档不同价位不同功能含量的机型。在中高端新机型中 逐渐标配GPS和高色数屏幕、高像素摄像头，并提供了合理的链接。
市场定位 诺基亚采取高端市场树立品牌，中端攫取利润，低端打市场的高中低端通吃的蚕食政策。
“Human-Technology（人性科技）”这一品牌理念的提出是一个伟大的创举，他的成功至少体现在以下 几个方面： 1. 改变了人们对高科技企业的思维定式——诺基亚“人性科技”的品牌理念使科技具有了人性化的气息， 为冰冷的、非个性化的技术世界注入了人本因素，使得消费者的消费意识从原先对科技产品的敬畏甚至 排斥向真正享受科技所带给他们的方便和快捷这一方向转变。 2. 体现了诺基亚的人文关怀——诺基亚成功地赋予了科技一张人性化的脸，把感情提升到很高的地位， 满足了一般消费者的情感需求，品牌在诺基亚与消费者之间建立了牢固的情感纽带。 3. 建立了品牌差异——“人性科技”这一品牌理念的推出，不但使诺基亚与其它同类品牌很好地区分开 来，而且使其寻找到了新的利益增长点，品牌的附加值上升，在赢得了市场的同时也取得了可观的利润。 4. 扩大了产品的使用领域
基于对16个国家、4.2万消费者的广泛调查，诺基亚将其消费者细分为4大主要类型，主 要衡量标准是使用、收入水平和生活方式。并且针对这4个不同群体推出不同产品组合 向全球发布，包括印度等新兴市场。
（1）LIVE，目标受众是第一次使用移动电话的用户。他们的基本需求就是语音电
话沟通。因此针对他们的电话会不太注重功能和价格。这些也许是功能性电话，但适合 人群包括从低社会经济地位到有很高社会经济地位之间的所有群。
（2）CONNECT，这部分群体更注重功能和连通性。相应的，针对这个群体的手机 则需要具备GPRS功能，拍摄功能和音乐功能。
市场营销诺基亚ppt课件
移动的品牌价值约为232亿美元。诺基亚则没有进
入500强名单。
美国时间周一(9月2日)晚间宣布，将以37.9亿欧元（约合50 亿美元）的价格收购诺基亚旗下的大部分手机业务，另外再 用16.5亿欧元（约合21.8亿美元）的价格购买诺基亚的专利 许可证，因此这项交易的总价格大约为54.4亿欧元（约合 71.7亿美元）。与此同时，微软下一任CEO的热门人选—诺
基亚现任CEO艾洛普也同时加入微软。
据英国《金融时报》网站4月9日报道，随 着中国批准相关交易，阻碍微软在今年第 一季度完成对诺基亚手机和服务业务收购 的主要监管障碍已被克服
失败原因总结
1.广告不到位
三星广告
失败原因
2.产品单一 诺基亚作为一个综合性的电信集团，从事通信设 备与服务、软件技术开发、电子终端制造等。其 中最为广大用户所熟知的，恐怕还是手机生产。 2008年，采用塞班系统的诺基亚手机一度占据全 球智能手机市场的半壁江山。然而短短几年时间， 在苹果和三星的冲击下，诺基亚份额急剧萎缩， 目前在智能手机市场占有率只有大约4.6%。
诺基亚市场份额
NOKIA的辉煌历史
诺基亚市场份额
2005年度全球最有价值品牌
品牌
国家
2005排 名
2004排 名
2005品 牌价值 （百万 美元）
2004品 牌价值 （百万 美元）
可口可
美国
1
乐
微软
美国
2
IBM
美国
3பைடு நூலகம்
GE
美国
4
英特尔
美国
5
诺基亚
芬兰
6
迪斯尼
美国
7
麦当劳
美国
8
丰田汽
市场营销之诺基亚市场细分
5200
(2006)
5300(2006)
5310XM
X3
智能手机(Smartphone)，是指“像个人 电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用 户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供 的程序，通过此类程序来不断对手机的功能 进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现 无线网络接入的这样一类手机的总称”。
格机： 软格：
1、最简单的，使用手机设置中的“恢复出厂设置”功能，按照提示 操作就是了。
2 、 输入*#7780#—手机软复位（格机后保存电话号码、信息、 来电去电号码等）。 3、输入*#7370#，原始密码12345。手机会提示恢复所有原厂 设置？手机将重新启动，选择是，然后输入锁码，默认的为12345，输 入后选择确认即可。
注意：有一些开机启动常驻内存的E盘软件（如来电增强、屏幕保护 等）以及Q9、T9字体运行的话，用此法格式化是无效的。所以软格前， 先把这些软件全部关闭，中文字体文件删除，才可格式化成功。字体文 件一般在system/fonts下，删除字体文件请改名FONTS目录，然后删 除！
案例分析之市场营销—诺基亚
1、扫描手机市场（S）1.1手机市场发展概况近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。
2011年中国手机市场在国际市场平稳快速发展的依托下，整体保持良好发展态势。
从产品类型来看，各类型手机百花齐放，智能、SG、GPS手机成为中国手机市场热度最高的三种机型。
其中智能手机用户关注度再创新高，超八成，成为消费者换机购机时的首选，也成为中国手机市场销量增长的新动力。
统计数据显示，2011年第一、第二季度中国国内手机销量分别为6674万部、6894万部，第二季度中国手机市场销量较第一季度增长220万部，保持持续增长态势，但从增长率来看，第二季度环比增长率为3.3%，较第一季度环比4.7%的增长率低1.4%，且远远低于分析师预期。
这也是自2010年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势。
整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓的阶段。
1.1智能手机在中国发展的潜力随着中国TD-SCDMA的商用进程全速冲刺，中国6亿手机用户迎来自己的3G时代。
智能手机的加速成长无疑是3G手机产业中令人瞩目的焦点。
随着智能手机在中国迅速普及，智能手机用户规模化增长，市场销量不断攀升。
赛迪顾数据显示，2012年第一季度，中国智能手机市场销量已经达到了3183.9万部，首次超过美国，跃居为全球第一大智能手机市场。
从现阶段的中国智能手机发展态势上来看，未来可拓展空间仍然巨大。
从手机市场重心迁移的态势来看，智能手机取代功能手机已经成为大势所趋，更多手机用户已经将智能手机作为换机的首选。
中国各手机品牌的发展中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展的情况来看，主要经历了以下几个阶段：第一阶段，摩托罗拉一枝独秀：1994、1995年之前摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场。
这一时期，摩托罗拉在中国手机市场独领风骚，市场份额高达80%以上。
第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义：1996年至2000年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。
市场营销诺基亚的产品营销策略课程设计
摘要本文通过介绍诺基亚公司的发展情况，分析了诺基亚公司近年来所占中国市场份额的变化，指出了诺基亚公司在产品决策上所出现的问题。
然后，通过对诺基亚公司和其主要竞争对手的产品比较，具体在两者产品的质量及水平、产品定位、品牌战略及信息化、产品广告决策等方面做出详细对比和分析，指出了诺基亚公司在产品决策时所面临的劣势和该品牌仍然具有的优势。
同时，根据具体的决策问题，建立相应的提高和改进的方法。
使诺基亚该品牌能够摆脱所处的困境，为诺基亚的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为诺基亚公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：诺基亚品牌决策广告决策目录1.绪论 (3)1.1背景 (3)1.2市场环境 (3)1.3诺基亚的现状 (4)2.诺基亚和主要竞争对手的对比 (6)2.1产品水平和质量的差异 (6)2.2产品定位 (8)2.3品牌战略及信息化差异 (9)2.4广告决策 (10)3.诺基亚产品决策的优劣 (13)3.1战略失误 (13)3.2品牌优势 (14)3.3改进方法 (14)4.结论 (16)参考文献 (17)1.绪论1.1背景诺基亚公司（Nokia Corporation）是一家世界著名的移动通信产品制造商，创始于1865年，1871年组建为诺基亚公司，总部位于芬兰的埃斯波（Espoo）。
从20世纪50年代起，诺基亚就与中国有贸易关系。
1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；进入新世纪后，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。
从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置。
2003年，诺基亚1100在全球已累计销售2亿台。
2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%。