将拜访进行到底
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➢人民银行宣布自4月6日开始，再一次提升存贷款利率。 ➢保险公司分红产品除了固定收益外还有分红收益，按照保监会规定保 险公司大量资金用于协议存款的投资方式，因此升息将造成保险公司的 分红水涨船高。
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分红保险是百姓理财首选:
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三、借助新产品上市进行客户开拓
福满一生
美满一生
Page 14
简单说：活动量是指日访量
拜 15
访
量
8
3
高中低 Page 6
访量与收入关系流程
15访/日
450访/月 成功30访
业绩9万元
收入9000-18000元 Page 7
新产品给我们带来拜访 的机会
Page 8
一、当前的金融环境成为和客户沟通的话题
“CPI”屡创新高
康师傅方便面半年内三次调价，联合利华、宝洁等日化企业传出酝酿集体涨价,受美国量化宽松政策、日本 地震及利比亚局势动荡的影响，未来中国输入型通胀恐进一步加剧。 一些专家推断，目前不排除劳动力周期、食品周期和以原油代表的大宗商品周期形成共振的可能，将中国的 CPI在今年年中推升到6%甚至更高的水平，加剧通胀风险。
全国CPI 1、2月均达4.9%，一季度通胀压力未减 CPI涨幅料达5% 。
Page 9
二、客户关注的焦点成为销售的切入点
Page 10
加息后存款依然缩水
10万元存款缩水1750元
一、城乡居民和单位存款 （一）活期存款 （二）整存整取定期存款 三个月 半年 一年 二年 三年 五年
调整后利f率
0.50
3)坚持做好客户拜访记录
访 借
4)科学安排回访时间
口
5）检查与总结 Page 17
名单、路线、记录
客户100——从准主顾名单中择优 列出当月应访谈的名单，并分别填 入表中。
拜访路线——尽量安排同一路线。 拜访记录——认真填写，好记性不
如烂笔头。
Page 18
结论
你在市场上出现 的次数将决定你 的存亡。
2.85 3.05 3.25 4.15 4.75 5.25
➢ 央行再次加息后，尽管一年期存款利率上调 至3.25%，但是和5%的CPI相比，实际利 率仍是负数。以存款10万元为例，一年后 实际上“缩水”了1750元。
※案例数据来源：金融界 理财资讯
√ 安全性
盈利性
√ 流动性
Page 11
加息后分红险优势凸显
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
我们如何提高拜访效率
如何提高提高拜访效率
１．计划 订定一定期内具体量化的推销活动 目标。
２．行动 将访谈过程详细记录。 ３．检讨 实际活动量的结果与计划比较，找出
差距 针对差距，采取具体的修正行动。
Page 16
步骤：
1)订立每月收入目标
善
订立每日最低访量数
于 创
变不稳定收入为稳定收入 造
2）拜访名单、拜访路线 拜
将拜访进行到底
目录
一
访量定江山：拜访量决定收入
二
新产品给我们带来的拜访机会
三
如何提高拜访效率
Page 2
拜访的成功概率
客户
准
1人
客户
潜在
5人
客户
15人
Page 3
访量定江山
收入＝活动量 ×（知识＋技巧）
签单量
拜访量
销售技巧
专业知识
没有拜访→没有成果
没有安排→没有效率
Page 4
拜访歌
每日一访，就地阵亡 每日五访，还算正常 每日十访，收入看涨 日十五访，有车有房
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分红保险是百姓理财首选:
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三、借助新产品上市进行客户开拓
福满一生
美满一生
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简单说：活动量是指日访量
拜 15
访
量
8
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高中低 Page 6
访量与收入关系流程
15访/日
450访/月 成功30访
业绩9万元
收入9000-18000元 Page 7
新产品给我们带来拜访 的机会
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一、当前的金融环境成为和客户沟通的话题
“CPI”屡创新高
康师傅方便面半年内三次调价，联合利华、宝洁等日化企业传出酝酿集体涨价,受美国量化宽松政策、日本 地震及利比亚局势动荡的影响，未来中国输入型通胀恐进一步加剧。 一些专家推断，目前不排除劳动力周期、食品周期和以原油代表的大宗商品周期形成共振的可能，将中国的 CPI在今年年中推升到6%甚至更高的水平，加剧通胀风险。
全国CPI 1、2月均达4.9%，一季度通胀压力未减 CPI涨幅料达5% 。
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二、客户关注的焦点成为销售的切入点
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加息后存款依然缩水
10万元存款缩水1750元
一、城乡居民和单位存款 （一）活期存款 （二）整存整取定期存款 三个月 半年 一年 二年 三年 五年
调整后利f率
0.50
3)坚持做好客户拜访记录
访 借
4)科学安排回访时间
口
5）检查与总结 Page 17
名单、路线、记录
客户100——从准主顾名单中择优 列出当月应访谈的名单，并分别填 入表中。
拜访路线——尽量安排同一路线。 拜访记录——认真填写，好记性不
如烂笔头。
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结论
你在市场上出现 的次数将决定你 的存亡。
2.85 3.05 3.25 4.15 4.75 5.25
➢ 央行再次加息后，尽管一年期存款利率上调 至3.25%，但是和5%的CPI相比，实际利 率仍是负数。以存款10万元为例，一年后 实际上“缩水”了1750元。
※案例数据来源：金融界 理财资讯
√ 安全性
盈利性
√ 流动性
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加息后分红险优势凸显
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
我们如何提高拜访效率
如何提高提高拜访效率
１．计划 订定一定期内具体量化的推销活动 目标。
２．行动 将访谈过程详细记录。 ３．检讨 实际活动量的结果与计划比较，找出
差距 针对差距，采取具体的修正行动。
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步骤：
1)订立每月收入目标
善
订立每日最低访量数
于 创
变不稳定收入为稳定收入 造
2）拜访名单、拜访路线 拜
将拜访进行到底
目录
一
访量定江山：拜访量决定收入
二
新产品给我们带来的拜访机会
三
如何提高拜访效率
Page 2
拜访的成功概率
客户
准
1人
客户
潜在
5人
客户
15人
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访量定江山
收入＝活动量 ×（知识＋技巧）
签单量
拜访量
销售技巧
专业知识
没有拜访→没有成果
没有安排→没有效率
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拜访歌
每日一访，就地阵亡 每日五访，还算正常 每日十访，收入看涨 日十五访，有车有房