专业营销管理新思维
销售管理中的创新思维与营销策略
销售管理中的创新思维与营销策略在竞争激烈的市场环境下，成功的销售管理离不开创新思维和有效的营销策略。
既要紧跟市场趋势，又要与时俱进，唯有不断创新才能在激烈的竞争中占据优势地位。
本文将从创新思维与营销策略两方面来探讨销售管理中的重要性。
一、创新思维在销售管理中的作用创新思维是指从传统思维中突破出来，以全新的角度和方式看待问题，从而提出更具创造性和前瞻性的解决方案。
在销售管理中，创新思维的作用至关重要。
首先，创新思维可以帮助销售团队更好地理解市场需求和消费者心理。
通过积极收集和分析市场信息，销售管理人员可以针对不同的行业和市场，了解目标客户的喜好、需求和购买习惯，进而提供更加个性化、符合市场需求的产品和服务。
其次，创新思维可以带来新的销售模式和渠道。
在信息时代，传统的销售方式已经不能满足客户的多元化需求。
销售管理人员需要运用创新思维，借助互联网和社交媒体等新兴渠道，拓展销售范围，与客户建立更加紧密的联系，提高销售效益。
再次，创新思维可以激发团队的创造力和激情。
销售管理人员要善于激励团队成员，鼓励他们勇敢尝试、不断创新，为公司带来更多的销售业绩。
通过创建一个创新氛围，销售管理人员可以激发员工的创造力，推动公司不断向前发展。
二、营销策略在销售管理中的重要性营销策略是指为实现销售目标而采取的一系列行动和计划。
在销售管理中，通过制定合理、有效的营销策略，可以提高销售业绩，增加市场份额。
首先，营销策略可以帮助企业树立独特的品牌形象。
优秀的品牌形象是一个企业在市场上站稳脚跟的基石。
销售管理人员需要根据公司的核心价值和定位，策划并实施相应的品牌推广活动，通过对产品和服务的差异化定位，使品牌形象更加鲜明，吸引目标客户。
其次，营销策略可以帮助企业有效管理销售渠道。
销售渠道的选择和管理是确保产品销售顺利进行的关键。
销售管理人员应该根据产品的特点和市场需求，选择合适的销售渠道，并与经销商和代理商建立良好的合作关系，通过培训和激励措施，提升渠道伙伴的销售能力。
新经济背景下企业市场营销战略的新思维
互动营销：与用户进行互动， 提高用户参与度
数据分析：利用社交媒体数 据了解用户需求，优化营销
策略
内容营销的定义：通过创造有价值的内容吸引和留住客户 内容营销的特点：个性化、互动性、持续性 内容营销的策略：制定内容计划、选择合适的内容形式、建立内容分发渠道 内容营销的效果：提高品牌知名度、增强客户忠诚度、促进销售转化
市场调研：深入了解市场需求和消费者行 为
创新产品：不断推出新产品，满足消费者 需求
优化渠道：建立多元化的销售渠道，提高 销售效率
加强品牌建设：提升品牌形象，增强消费 者忠诚度
数字化营销：利用大数据和互联网技术， 提高营销效果
建立快速响应机制：快速应对市场变化， 提高市场竞争力
制定国际化战略，拓展海外 市场
营销策略：制定符合企业自身情况的营 销策略，如价格策略、渠道策略、促销 策略等
数字化营销：利用数字化技术，如大 数据、人工智能等，提高营销效果和 效率
风险：市场变化 迅速，可能导致 战略调整不及时
风险：竞争对手 可能抢先一步调 整战略，抢占市 场份额
机遇：新的市场 机会可能带来更 大的市场份额和 利润
精准营销：优点是 提高转化率，降低 营销成本，缺点是 需要大量用户数据 ，可能侵犯用户隐 私
企业定位：明确企业的市场定位和目标 客户群体
客户关系管理：建立良好的客户关系， 提高客户满意度和忠诚度
创新思维：运用创新思维，开发品牌 知名度和美誉度
利用大数据分析 消费者行为和需 求
制定个性化营销 方案，提高转化 率
实时监测营销效 果，调整营销策 略
利用社交媒体进 行精准营销，提 高品牌曝光度
企业A：通过大数据分析，精准定 位目标客户，提高营销效果
市场营销新思维(下)
被 告知要 销售 多少 ．要 销售 多少产 品 ．年 末要达 到 多 销 售量 ，产 品 的价 格 是 多少 然后他 们给 你 多少预 算 乜 就 你 的权 力 就是 怎 样 而 是 你 的品牌 想 要什 么样 是说 ，虽 然你是 经理 ．但 你 别无选择 共 同商 讨你 要 多少钱 你 能卖 多少
２０ ４中外蕾理 ３９ ０２
；
维普资讯
营 世 界 ｉ
ＭＡＲ Ｅ Ｎ Ｋ ＴＩＧ
的便利 店 它是 易托 先生在 美 国首先 创建 的 ．然后在 日本 授 权经 营 日本 的经 营者 比创始人 做 得更好 ，所 以就 买 来 了 ．现在 这个 店 的 所 有 者是 一 Ａ 日本 公 司 在 日本 有 ８０ ０ ０家 在 台湾有 ４ ０ ０ ０家 ： 他 购买 的信 他 们 有一个 实 时信息 系统 顾 客 一进店
维普资讯
维普资讯
读 去 店
不 太 懂油漆 但在 Ｈ０ＭＥ Ｄ Ｐ Ｉ Ｏ会 油漆 旁边 的人是 个 油漆 匠 他 不仅 人 了解 哪种油漆 最好 另外 ，每后 介 绍油漆 ＝他 有一 个标 准 的业务 仅 仅是卖 绐你 这 十产 品 ．还 要创 造
然后 自己作 出定 价 和预算 。 森是 一 个利 润最 大化 的企 业 汉 而宝洁 要 靠别人 能赚钱 ．它才能赚 钱 那是
家 商店 ．可 以专业 地帮助 你做 你想做 的事 比如你 想油 漆一 下家 具 对 油漆 不在行 ，在 一般 的 商店 买油 漆没 有人
Ｓ Ｖ Ｎ Ｅ Ｅ Ｅ ｛ １ 】 锁店 是世 界上 最精 明 Ｅ Ｅ ＬＶ Ｎ ７ １连
个 人控 制 ．他可 以称 为 整 台营销 经理 。许 多企 业 是 这 样做 ，他们 有＾ 做 广告 有 人做公 关 或促销 他 们互相 之 间不 交谈 ．最后 还 有令人 失 望 的是 你们 当中的大 多数人 五
2024年市场营销经理的创新思维和策略规划
创造新的市场机会
发现并满足潜在需求，开拓新的市场领域 。
降低营销成本
通过创新思维优化营销策略，提高营销效 率和效果。
创新思维在市场营销中的挑战
01 适应变化
随着市场环境的变化，需
要不断调整和创新营销策
略。
03 跨部门合作
需要与其他部门密切合作
，共同实现创新目标。
02 风险控制
创新过程中存在一定的风 险，需要合理评估和控制 。
总结词
通过大数据分析，精准定位目标客户 ，提高营销效果。
详细描述
某电商企业利用大数据分析，对用户 行为、喜好、购买习惯等进行深入研 究，精准推送个性化广告和促销信息 ，提高了转化率和客户满意度。
创造有吸引力的内容的案例
总结词
通过创造有吸引力的内容，吸引潜在 客户，提高品牌知名度。
详细描述
某时尚品牌通过创意广告和社交媒体 内容，展示其品牌理念和产品特色， 吸引了大量年轻消费者的关注和追捧 ，提升了品牌形象和市场地位。
社交媒体营销策略
总结词
利用社交媒体平台，与客户互动，提高品牌知名度和产品销售。
详细描述
在主流社交媒体平台上建立企业账号，定期发布内容，与客户互动，回答问题、解决疑虑。同时，运 用社交媒体广告投放功能，精准定位目标客户群体，提高品牌曝光度和产品销售量。此外，关注社交 媒体趋势和热点，及时参与讨论和推广活动，扩大品牌影响力。
02 优化服务流程
不断优化服务流程，提高服务质量，提升客户满 意度。
03 建立客户关系管理机制
通过建立完善的客户关系管理机制，提高客户留 存率，降低客户流失率。
跨渠道整合营销策略
01
02
03
多渠道营销
市场营销新思维(上)
个 月 以后 ．你 还不 知 道到底 能 否得 他们 的 认可
你 知道 的就 是你 是一 个 制造 商 ．你是 附属 于他 们 ．
来 看 销售 队伍 实际上 是 非常 昂贵 的 ＝我 曾经 同许 多 公 司谈 过 他们 告 诉我 销售赚 了多少钱 ， 我们还 但
一
你的价格是 多少。 如果 你有一个实 时的信 息 系统 或 你说 我不想 知道昨天 的信 息 ，那最起码要 知道上星期 上个 月客户 买了些什 么 ．你 生产效 率怎么样 。
销售 队伍的规模应该有多大？
谁都 喜欢 有天 才、有活 力的销 售人 员 ，他们每 天 醒来就 在考 虑该 去见 谁 ， 该去 哪里 ， 但从 公司 的角 度
了． 在上海卖 掉了多少 在 ｌ ＿ 海的 Ａ店卖 了多少 卖了多少 你的竞争者 卖 了多
Ｂ 店
他们 价格 是 多少
如果 你是 家很 小 的公 司 发 明 了一种 新 肥皂或 牙 膏 ．要让沃 尔玛 来 帮你销售 白 话 专 首 先必须 让他们 知 道 为什 么要帮 你 ， 要 说 明销售 你 的产 品能 让沃 尔玛 你 赚钱 。 你必 须说 要进 八沃 尔玛 是 因为沃 尔玛 占有４ ％ ０ 的市 场份 额 你 要 给他 们 看介 绍情 Ｉ 幻灯 片 他们 元的 不会 当时告诉 你 答案 ， 们会 说 以后给你 答 复 所 以 他
维普资讯
维普资讯
市 场营销 的基本命题是什么？
市场 营销 学在 不 断向前发 展 每 五年就 会有 新 的 内容 。作 为一个 市场 营销 者 ． 吴 满足于 做 自 己产 如 品的 广告 、卖掉 产 品 你就 不是 在做 战略性 的市 场营 销． 就不 会成 为市场 的领 先者 。若你 只是 名市 场销售 员． 把生 产 出来 的东 西 卖掉就 可 以 了：但 如果你 是公 司的领 导 应 该 具 有创造战 略 性思维 这种 概念 。 对 于企 业界来 说 ． 遇来 自于 市场营 销者 对市场 机 的观察 和对 人 们需 求做 出的反 映 在市场 营销 学 中有
王牌销售新思维
王牌销售新思维在当今竞争激烈的市场中，王牌销售人员需要不断创新和调整思维方式，以提升销售业绩并保持竞争优势。
以下是一些新思维方法，可以帮助销售人员取得成功。
首先，王牌销售人员应该始终保持乐观积极的态度。
销售工作本身就是一项具有挑战性的工作，所以拥有积极的心态非常重要。
无论遇到多么困难的客户或者销售目标，王牌销售人员都应该相信自己能够克服困难并取得成功。
积极的态度能够激发销售人员的潜能，增加他们与客户的互动和沟通。
其次，王牌销售人员应该注重与客户建立良好的关系。
现代销售不再仅仅是卖产品，更多的是在与客户建立信任和亲近的关系。
销售人员可以通过积极倾听客户需求，提供个性化的解决方案，与客户保持联系等方式来建立良好的关系。
通过与客户建立紧密的合作伙伴关系，销售人员可以更容易地达成业务目标。
此外，王牌销售人员应该不断学习和创新。
市场环境在不断变化，所以销售人员需要不断学习新的销售技巧和知识。
只有不断提升自己的能力，才能适应市场的变化并制定更有效的销售策略。
同时，销售人员也应该勇于创新，挑战传统的销售方式。
尝试新的销售渠道和技术，有助于销售人员发现新的商机和增加销售额。
最后，王牌销售人员应该始终专注于客户的价值。
客户价值是销售的核心，只有满足客户的需求和期望，才能够获得成功。
销售人员应该根据客户的需求调整自己的销售策略，并提供与客户期望相符的产品和服务。
通过关注客户的需求，销售人员可以建立长期的客户关系，并获得客户口碑的推荐，从而有更多的销售机会。
在竞争激烈的市场中，王牌销售人员需要不断创新和改进自己的思维方式。
保持积极的态度、建立良好的客户关系、不断学习和创新，以及专注于客户的价值，这些都是成功销售人员不可或缺的思维方法。
通过持续不断地提升自己，销售人员可以在激烈的市场中脱颖而出，成为真正的王牌销售专家。
在今天这个市场竞争激烈的时代，传统的销售方法往往已经无法适应客户需求的变化。
因此，王牌销售人员需要拥有新的思维方式和方法，以更好地推动销售业绩并保持竞争优势。
市场营销新思维
部 市场 只 抓住你 认 为最好 的 部分市 场就 行 了 不 要对 一 号公 司发起 攻击 ．因为 它太大 了 ，发起攻 势 的对 象应该 是
而应 该设 法赶超
这里 有一 个很 好 的例 子 ． 家 汽车公 司 有一个竞 争 对 一 手 前 者开始 生产 汽车 时 ．说我们 可 以给你 提 供与后 者质 量 一样 而价格 只有一半 的汽 车 。 个 公司进 入～ 个市场 时 ． 一
的平 均需 求 。他 们 不会 花 时间改 变他 们的职 能 以满足 特定 的客户 所 以深 度市 场很 有 可能是 有专营 公 司来 为特定 客 户 服务 ．所 以收 费可 以高 一些 但可 以提供 他 们需要 的 产
上 是相似 的 些人 会很高 看到 有人关心 他们 的需 求 有 一 般一 号公 司不 关心特 定 群体 的需 求 他 们关 注 的是所 有人
二号公 司营销策略须知
如果 你是 二号 公司怎 样做 昵 ７你 不 应该把 全部精 力放 在攻 击 主导 者上 ．从他 们手 中抢 夺份 额
主 导公 司的价 值 。
己不 利 。主导 公 司应 让其 他公 司跟 进 ． 跟 附它 的规则 ， 比如 微软公 司使 其他公 司 部 应 用 了它 的软件 程序 。 导者 如果 让所 有 领
的人 部采 用它 的标准 它就 可 以得最 好 的
利 益 主 导 公 司还 应 该 通过 每 一 个 渠 道进 行 销售 ．不应该 只使 用一 个渠道 它也应
它应该 有最 新 的技 术 ．在很 多 方面都 做得最 好 。 最 后 ．主导公 司还 应该 培育 市场 ，一般 来说 二号 和三 号 公 司并 不关心 市场 的 发展 他 们关心 的是 抢夺市 场 ．应
营销战略管理新思维
目录摘要 (1)一、浅析传统营销战略管理 (1)1．以产品导向为主的传统营销战略管理 (2)2．市场导向战略的崛起 (2)二、新的经济背景下，营销战略大调整 (3)1.电子商务成为主流 (3)2.直销模式将会走红 (4)三、差异化营销是硬道理 (5)1.产品宣传的差异化营销战略 (5)2.产品本身的差异化营销战略 (6)四、个性化营销日益走俏 (6)五、激烈竞争中，中小企业的成功捷径 (7)1．准确的市场定位 (7)2．电子商务对中小企业的影响 (8)3．创新才是成功的根源 (9)结束语 (10)参考文献 (10)营销战略管理新思维摘要企业，作为一个以盈利为目的的组织而存在，其主要任务是追求利润与谋求发展。
而营销战略作为企业战略理论的延伸，是企业战略管理体系中的重要组成部分，通常被界定为一种职能战略。
如同在军事上，如何进攻，主攻方向在哪里，兵力的配备，以及对战争结果和下一步行动的预测。
商场如战场，机会总是稍纵即逝，不进行战略规划的企业不会走的很远。
因此，制定何种战略、如何与时俱进、怎样贯彻实行，关系到企业的生死存亡和发展动向；而营销战略也成为了一个企业成长之路的必不可少的战略规划。
关键词：营销战略新思维营销战略是对企业战略的细化和升华，它是指对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和实施步骤所作的全面的、系统的审视、界定，其目的在于落实企业战略，指导营销工作，统一思想。
从市场营销角度来看，营销战略不仅是营销计划和营销执行的依据，而且是企业战略的核心和主体，是基础营销理论分离出来的一个新的重要分支。
企业的基本使命是盈利和发展，并实现相关利益主体的目标。
而营销的基本使命是要在企业与顾客之间建立长期互利的交换关系。
显然，营销的使命与企业的使命一致并体现了企业的存在价值。
营销战略的一个基本问题就是要确定企业以什么产品进入什么市场，或者说为谁提供产品或服务。
从市场需求的角度来看，营销战略实际贯穿于企业总体战略、经营单位战略和职能部门战略等多个战略层次。
管理新思维
管理新思维大家听说过管理新思维吗？相信很多人都听说过吧，尤其是在企业管理、商业管理等领域，管理新思维已成为一种热门的话题。
那么，什么是管理新思维？为什么它能够受到大家的关注？如何应用管理新思维提高管理效率和企业竞争力？下面就让我们一起来探讨一下。
一、什么是管理新思维？首先，我们需要知道管理是一个非常重要的领域，它直接关系到企业的生存和发展。
但是传统管理方式已经不能满足现代企业的需求了。
为了应对日益激烈的市场竞争，人们开始探索新的管理思路，在这个过程中，管理新思维应运而生。
管理新思维是指以创新为核心，以人为本，以价值创造为目标，运用科技手段和先进管理理念，在经营管理中不断革新，在市场环境不断发生变化时，能够适应并快速响应。
这种思维模式具有很强的开放性、灵活性和创新性，它注重员工的参与和创造力，在管理过程中重视共享和协作，能够有效地提高企业的竞争力和创新能力。
二、管理新思维的特点1.注重价值创造管理新思维的核心是价值创造，企业要始终站在顾客的立场去思考问题，根据市场需求不断创新产品和服务，提高企业核心竞争力。
2.强调员工参与在管理新思维中，员工不再是被动地执行命令，而是主动参与到企业管理过程中来。
企业要通过激励机制和培训方式，让员工感受到企业的关心和支持，从而提高员工的参与度和创造力。
3.重视共享和协作管理新思维强调共享和协作的重要性，企业要积极营造一个开放、协作和共享的工作环境，促进各部门之间的沟通和协作，形成更加紧密的团队合作。
4.注重创新和变革管理新思维不断追求创新和变革，企业要不断追求创新、挑战传统，才能适应市场变化并获得更高的竞争优势。
5.融合科技手段管理新思维强调科技手段的应用。
现代企业必须紧跟科技发展的步伐，将科技手段融入到企业管理中，提高管理效率、优化流程，以此来实现企业的可持续发展。
三、如何应用管理新思维提高管理效率和企业竞争力？1.建立开放与自由的企业文化企业文化是企业管理的灵魂，也是管理新思维的核心。
市场营销的新思维与新方法
市场营销的新思维与新方法一、市场营销的新思维随着市场环境的快速变化，传统的市场营销模式已经不能满足企业发展的需要。
在这样的情况下，市场营销的新思维成为了企业必须关注的重要问题。
1.客户为中心的思维传统的市场营销模式以产品为中心，企业的发展战略和营销战略都是基于产品的特点和优势进行制定的。
但是，在现在这个信息化的时代中，消费者的选择权越来越高，他们对于产品的需求和期望也越来越高。
因此，客户为中心的思维成为了企业制定市场营销策略的重要准则。
企业需要从客户需求出发，制定相应的市场营销策略，让客户感受到品牌的价值和品质。
2.数字化思维数字化思维是指企业在市场营销中充分利用数字化网络、平台和工具的思维方式。
数字化思维可以帮助企业更精准地了解消费者的需求和行为，制定更具针对性的市场营销策略。
例如，通过大数据分析，企业可以了解消费者的性别、年龄、地域、兴趣、购买行为等信息，从而制定更准确的营销策略。
此外，企业可以利用社交网络和移动互联网等渠道与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
网络营销思维是指企业通过网络媒体和渠道对目标客户进行营销。
网络营销具有精准、低成本、高效率的特点，可以较好地满足当下消费者的需求。
企业可以在社交媒体平台上进行品牌营销，利用搜索引擎优化技术提高网站流量和转化率，进行网络推广等方式，实现对目标客户的营销。
二、市场营销的新方法除了新思维之外，市场营销的新方法也是企业必须关注和实践的，以下是几种新方法的介绍：1.内容营销内容营销是通过生产和发布高质量的内容吸引并留住目标客户的一种市场营销方式。
内容营销的目的是为了传递品牌信息，提高品牌知名度和影响力，进而提升销售量和利润。
常见的内容形式包括博客、视频、电子书、社交媒体、邮件营销等。
2.情感营销情感营销是指企业通过品牌的情感价值来吸引消费者的市场营销方式。
情感营销的目的是为了让消费者在情感上认同品牌，从而建立起消费者与品牌的情感纽带。
情感营销通常体现在品牌形象、企业文化、品牌故事等方面。
营销管理新思维
已经发现的问题不再是问题 没有源自发现的问题才是最重要的问题• 找到了问题，通常也就找到了答案。关键 点是：你找到的问题是真正的问题吗？ • 比如，当新品推广失败，总结的问题经常 是“新品不符合消费者的需要”。这可能 是一个假问题。真正的问题也许是了“新 品还没有进入市场之前就遭遇销售队伍的 层层否决”。
营销管理新思维
刘春雄 销售与市场》副总编、 《销售与市场》副总编、高级研究员 清华大学 特聘教授 中国人民大学 兼职教授 郑州大学教授
营销管理的难题
• 世界上最难管的是中国人，中国人最难管的 是业务员。 • 中国人太“聪明”，中国商业化历史太短。 • 营销是个大染缸。 • 业务员将在外，君命有所不受。
团队通过“同化”改变人 优秀团队总是人才辈出
• 最佳培训是团队同化。在一个优秀团队 耳闻目睹，胜过精心设计的培训课程。 团队领导耳提面命的工作指导是培训的 最好手段。
培训的最大困难不是改变人们的思想， 而不改变人们的行为。
• 决定人们行为的不是知识，而是习惯于。
“知易行难”永远是一对难题。 • 改变一个人的习惯很难，改变一群人的习 惯更难。 • 习惯无法通过培训解决，只有通过日复一 日的管理校正解决。所以，讲师无法解决 培训的终极问题，只有管理者只能“把培 训内容变成企业行为”。
培训的首要责任人 不是人力资源部门而是经理们
• 父母不会逃避教养子女的责任，经理也 不应该逃避培训员工的责任。 • 人力资源部门只是培训的组织者，不是 培训的责任部门。培训是每个管理者的 基本职能，是管理者的份内工作。如果 培训工作做得不好，别埋怨领导，也别 埋怨人力资源部，要反省自己。
当老师比当学生进步更快
管理就是“让平凡的人做出不平凡的业绩”
• 成功的管理并不准备招聘一批营销高手 或精英—— 真正稳定的销售人员是资质 平凡的普通人。 • 营销管理就是要让这些人出业绩——优 秀管理者绝不让业务员“摸着石头过 河”，他们会通过培训、标准化、模式 化、流程化等手段，给普通业务员一个 平台。
新经济背景下企业市场营销战略新思维
新经济背景下企业市场营销战略新思维对于企业而言，现今时代及经济环境令企业竞争压力不断增大，为了谋求企业发展，不断提升企业经济效益，促进行业等方面发展，采取针对性营销战略十分关键。
此类战略具备着一定价值与意义，有助于进一步提升企业自身能力，拓展市场未来前景，进而为企业与市场带来更大的发展空间和上升空间，需要客观认识到此类战略价值与意义，合理优化。
基于此，以下对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行了探讨，以供参考。
标签：新经济;企业市场营销;营销战略;新思维0 引言新经济背景下企业市场战略其自身价值与意义非同小可，有助于企业进一步发展，获得更大利润，扩大市场空间。
在这基础上，相关工作开展进行过程中，需要客观认识到现有不足之处，积极进行理念、手段方面转变，构建完善战略体系，并加强团队建设，合理优化工作效果。
1 企业市场营销市场营销对于企业的运行、获利至关重要。
正确的市场营销方式和营销环境能够让企业在市场中获得经济效益和社会效益。
在市场发挥配置资源的决定性作用的大环境下，企业要想取得竞争性优势，就必须有良好的市场营销管理策略，了解自身的不足，看清市场形势，完善企业的营销管理策略。
但是，有很多企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题。
他们在市场营销中还遵循着传统的模式，没有及时的根据市场环境、社会形势，更新自己的营销模式。
这样，很容易让企业在竞争中取得不利地位。
当下，市场竞争这么激烈，企业要想保持在市场中的竞争地位，就必须创新自身的市场营销管理策略。
从而，为企业的发展注入新鲜的活力，促进企业的长远发展。
下面，我们就详细阐述企业市场营销管理存在的问题以及创新化措施。
2 企业市场营销战略创新意义企业市场营销战略创新对企业的健康发展具有极其重要的意义，具体来讲，企业市场营销战略创新是企业应对市场竞争的重要策略，产品市场处在不停的变化中，并且随着市场竟争的越发激烈，企业传统的销售模式很难满足市场需要。
这时候如果企业市场营销缺乏必要的创新，其市场竞争力必然会降低，而为了让企业取得竞争优势，将企业产品更好地卖出去，企业就应该积极创新营销战略，以推动企业进一步发展。
销售管理新思维培训
销售管理新思维培训本次培训介绍销售管理新思维培训旨在帮助销售团队提升业绩，掌握新的销售策略和技巧。
培训内容包括市场分析、客户关系管理、销售技巧和团队管理等方面。
培训将深入分析市场趋势和竞争对手的情况，帮助销售人员了解市场需求和潜在机会。
通过市场调研和数据分析，销售人员可以更好地定位目标客户，制定有效的销售策略。
客户关系管理是销售成功的关键。
培训将教授如何建立和维护良好的客户关系，包括沟通技巧、售后服务和客户满意度提升等方面。
销售人员将学习如何了解客户需求，个性化的解决方案，并与客户建立长期的合作关系。
培训还将重点介绍销售技巧。
销售人员将学习如何进行有效的销售谈判，解决客户的疑虑和反对意见，并 closing deals。
培训将实用的销售技巧和话术，帮助销售人员提升销售能力和业绩。
团队管理也是销售管理新思维的重要一环。
培训将教授如何建立高效的销售团队，包括人员选拔、团队激励和绩效评估等方面。
销售管理人员将学习如何激发团队的潜力，提高团队合作力和执行力。
通过本次培训，销售人员和管理人员将能够掌握新的销售管理思维和技巧，提升销售业绩和客户满意度。
培训将通过案例分析、互动讨论和实战演练等形式进行，确保学员能够将所学内容应用到实际工作中。
本次培训是一次全方位的提升销售管理能力和业绩的机会，期待每位学员能够积极参与并取得优异的成绩。
让我们一起探索销售管理新思维，共创辉煌的业绩！以下是本次培训的主要内容一、培训背景在激烈的市场竞争环境下，销售管理的重要性愈发凸显。
传统的销售管理模式已无法满足现代市场的需求，企业需要寻求新的思维和方法来提升销售业绩。
基于此，我们精心策划了本次“销售管理新思维培训”，旨在帮助企业销售团队突破困境，实现业绩的持续增长。
二、培训目的本次培训旨在帮助销售人员和管理人员掌握新的销售管理思维和技巧，提升销售业绩和客户满意度。
具体目的如下：1.分析市场趋势，挖掘潜在机会，定位目标客户，制定有效的销售策略。
浅析企业市场营销战略新思维.docx
浅析企业市场营销战略新思维在经济与科技飞速发展的今天，汽车企业如果想获得发展，必须在激烈的市场经济中取得一定成绩。
当前，所有行业的发展都建立在信息化的基础上，这就对企业的市场营销的活动提出了更高的要求。
市场营销对于企业的正常发展来说起着非常关键的作用，也是企业能否在激烈的竞争中获得一席之地的关键。
在这种环境中，企业应该树立先进的市场营销概念，结合环保理念，建设一支优秀的市场营销部门，才能让企业真正获得发展。
本文就当前经济背景下，对有效的市场营销策略进行探究，帮助企业不断进步。
一、当前汽车企业市场营销现状当前，汽车企业市场营销战略受市场经济的影响体现在以下几个方面：第一，由于信息技术的飞速发展，不仅可以加快了商用车类型更新的速度，还提升了商用车的质量水平。
在一定程度内，缩短产品的生产时间也就意味着提升了产品的生产速度。
这对于市场营销环节来说，应该根据商用车的生产时间来开展不同形式的营销活动，并且对营销活动应该涉及的场地、时间以及资金的收入都进行纳入考虑范围之内。
第二，适当的市场行销战略可以符合消费者的不同需要。
在当前经济环境背景下，商务车层出不穷，如何在同种产品中脱颖而出，提升自身的销售量，是市场营销部门考虑的问题之一，消费者通常会选择功能全面而且质优价廉的商务车类型，为自身的日常生活带来便捷。
企业通常根据消费者的不同要求，在保证产品质量与功能的情况下降低产品生产费用，以提升企业经济利益并能满足于消费者需要，但是这种盲目追求企业经济利益的提升并不有利于企业长足的发展，也不能发挥企业真正的优势作用。
第三，在信息化技术不断发展的今天，企业也在各项工作中结合数字化技术的应用，随着电商的不断涌现，为市场营销提供了新思路与新方法，可以帮助产品进行全面的线上与线下的宣传活动，同时更好的展现产品优势。
信息化技术还可以帮助工作人员对消费者进行分析，选择更受消费者喜爱的产品，以不断提升营销水平。
二、当前汽车企业市场营销中存在的不足（一）商务车市场营销过程方式过于传统当前，许多汽车企业的市场行销方式过于传统，或者直接引用国外商务车成功营销的市场案例。
营销新思维——企业营销人员培训ppt
销售新思维陈迎奎主要内容•一、销售是更好的满足客户的需求•二、如何做到与众不同•三、如何做到成本领先•四、集中优势战略•五、如何建立良好的客户关系•六、如何激励员工一、营销是更好的满足客户的需求•企业的性质：•企业是以盈利为目的的经济组织•企业的钱是客户送的•战略：•就是在竞争当中做出选择，就是在竞争当中做出取舍。
•中国企业营销的缺点：•不了解客户的需求。
••麦当劳•小结：可乐在0度到4度的时候，饮用的口感最好。
•麦当劳的赚钱秘诀：客户的需求调研。
•一对恋人•戴尔•客户购买产品的准则：价格低，交易简单，按客户的需求定制。
•浪莎袜业•忽视客户的结果：•《不列颠百科全书》的销售额从1990年-1996年下降了83%。
•中国营销的特点：了解自己的优势和劣势。
客户企业竞争者•营销：•就是对消费者需求分析，对竞争对手的研究，对自我优势、劣势的认识和分析。
找到更好的满足客户需求的方案。
•戴尔如何战胜IBM•戴尔超越IBM的策略：•戴尔的电脑是量身定做的。
•戴尔超越IBM的策略：•成本超越。
•戴尔超越IBM的策略：•24小时全球热线服务。
•市场营销：•就是更好地满足客户的需求。
•小结：•市场不是在淘汰产品，而是在淘汰经营者错误的理念。
•宾馆•营销：•就是对消费者需求分析，对竞争对手的研究，对自我优势、劣势的认识和分析。
找到更好的满足客户需求的方案。
二、如何做到与众不同（一）•企业认为：人无我有，人有我新，人新我特，人特我廉，人廉我转。
•差异化战略：•产品差异•服务差异•认识差异•形象差异•品牌差异•差异化战略：•产品差异•定位差异•诉求差异•太阳能热水器•百威啤酒小结：•消费者在无意当中都是比较整体产品的。
•日本企业的行销战略。
•第一，按照顾客的设计理念•第二，免费为顾客修路。
•第三免费为技术人员提供培训服务。
•第四，第一年可利用日本企业的营销渠道打入国际市场。
•—友邦保险。
•IBM。
新经济时代企业市场营销战略新思维论文
新经济时代企业市场营销战略新思维中图分类号：f710文献标识：a文章编号：1009-4202(2012)03-000-01摘要当今世界正处在不断创新与变革的时代，许多有效的市场行为模式已不再适用，这使得企业的生存空间充满了风险和不确定性，也使传统的营销方式面临新的挑战。
面对瞬息万变的市场，时机转瞬即逝，企业必须抛开传统的营销策略，而将急剧变化的环境因素和人文因素纳入营销策略之中，也就是说，必须用一种新的方式来思考企业战略和企业营销问题。
关键词新经济企业营销战略新思维一、传统经济下的企业市场营销战略传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。
传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产；这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润，等等。
总而言之，传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一种把营销活动看成是一种手段和技巧，而没有上升到一种战略的高度加以认识和重视。
现代企业的营销战略已经成为企业战略的重要组成部分，甚至在某种意义上，企业营销战略的实施和执行效果的好坏，直接关系到企业战略的实现和执行。
二、新经济背景特点及其对企业营销战略的影响随着世界一体化和经济全球化进程的加快，世界各国的市场逐渐联系到了一起，众多的企业营销活动者在一个场合同台竞技。
新经济背景下与企业开展市场营销活动密切相关的因素及其对企业市场营销战略的影响主要表现在以下几个方面。
第一、信息技术飞速发展，电子商务为企业开展市场营销活动提供了新的技术手段和平台。
营销新思维——企业营销人员培训原文讲稿
营销新思维一、营销是更好的满足客户的需求一个企业为什么要存在呢？企业是一种什么性质的组织？这一点是有明确规定的。
企业的性质：企业是以盈利为目的的经济组织【课件】企业的核心目的是什么呢？——赚钱。
做企业肯定是为了赚钱。
如果一个企业不赚钱，他是不负责任的。
企业可以有各种各样的理由，但是最核心的一个理由是你必须赚钱！大家可以想一下，如果雷锋叔叔还活着，假如他做了一家企业的总经理，你认为他该怎么做？比如说雷锋是一家医院的院长，他会怎么做？他一看很多穷人看不起病，没有钱治病怎么办？好！我全部免费给你真挚，没钱看病的都到我的医院里来，我是雷锋！你可以假想一下，回事什么结果？这个医院会破产倒闭！其实不用等到医院破产倒闭，医院的全体员工就会罢免这个院长。
假如雷锋是一家饭店的总经理，他一看好多人流落街头，吃不上饭，那怎么办啊？好！我给大家提供免费的午餐，结果是什么？结果就是他的饭店就要破产倒闭。
所以我们说如果雷锋还活着，他活到今天，市场经济的环境当中，他做了一个商人，那么他必须按照市场经济的规则，这样一种评价标准来做事，这叫什么？这叫在商言商。
所以说，一个企业如果不赚钱，他是不负责任的！第一，对是社会不负责任的。
你占用了社会资源，而你却没有创造价值，所以你不负责任。
第二，对投资者对股东们是不负责任的，我把钱投给你，希望你能赚钱给我，结果你赚不到钱，我的心血白费了。
第三，对员工是不负责任的。
员工辛辛苦苦在你这里打工，不能够养家糊口。
那你做企业对得起谁啊？所以做企业最核心的一个目标就是赚钱！但是你的企业怎么才能赚到钱呢？钱是怎么赚出来的呢？是客户给你的。
【课件】客户心甘情愿把钱送给你。
那么凭什么客户愿意把钱给你呢？你要去追求客户，要去满足客户，所以我们说，做企业就是要不断地追求到客户。
然后让他愿意跟你合作，让他一直跟你友好。
那么什么叫营销呢？营销就像是追情人一样的！顾客就是你的情人，所以，做企业跟追情人的道理是一样的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4
3
2
1
•2.即使我不认识的人，我也能吸引并保持 •5
4
3
2
1
他
• 们的注意。
•5
4
3
2
1
•3.我喜欢新的环境。
•5
4
3
2
1
•4.我很喜欢会面时的心理感觉，可以与我
• 并不认识的人保持良好的关系。
•5
4
3
2
1
•5.我很乐意向许多经理、主管作销售介绍。 •5
4
3
2
1
•6.我对自己在不同场合的衣着打扮很有自 •5
￥
员工福利
￥
广告宣传
￥
培训
￥
个人应得的工资 ￥
总计
￥
÷ 利润率：
%
＝每月所需营业额：￥
一个星期营业 营业时间
天 小时
PPT文档演模板
满堂红地产
租金
￥无
工资
￥无
入货
￥无
水电煤杂费
￥无
员工福利
￥有（免费）
广告宣传
￥有（免费）
培训
￥有（免费）
个人应得的工资 ￥
总计：
￥
÷ 个人所得税
%
＝每月所需营业额 ￥
一个星期营业 营业时间
负面态度的来源
由于某种情绪得不到疏通，将会： • 不满不平 • 反抗 • 被漠视
常用理性方式说服部下，造成：
• 口服心不服
• 自我防卫的封闭心理
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
积极聆听的基本原则
•站在对方的立场，真诚地去了解对方所说的事情。
积极聆听的技巧
•尊重、平等、谅解的态度。
•聆听途中不要批评价。
如果得分超过40分，那就说明你有积极 的态度，销售可能成为你的终身职业。 如果你得分在25到40分之间，那说明你 可能还有相当的疑惑。如果你得分在25 分之下，那么其他工作可能更适合你。
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
懒惰对心灵是一种伤害
•保持勤奋的工作态度，就会到：
•他人的称许和赞扬
•老板的器重
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
•坚毅是成功的动力
•最能干的是那些天资一般、没有受过 •高深教育的人，他们拥有全力以赴的 •做事态度和永远进取的工作精神。
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
•坚毅是成功的动力
•热诚 •忠 •坚毅 •勤奋 心
• 拥有了这些素质之后，无论到哪 都能找到一个适合你的好职位。
•心态
•技术
•知识
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
•专业营销管理的基础准备
PPT文档演模板
• 1、成功的态度 • 2、专业形象 • 3、你区域的特性：
• 客户 • 竞争 • 4、分店业务及计划（S.W.O.T.） • 如何制定目标及行动计划
专业营销管理新思维
•定位——营业经理
• 责任 、招聘、销售、管理（积极态度） • 专业榜样 • 自我增值 • 小本投资 • 督导及教练 • 有耐心、责任心
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
•规则一
•老板永远是对的！
•规则二
•如果老板确实错了， •请参照第一条。
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
•忠诚引向成功
•高层人士： •对公司价值观的认同， •与公司一同发展的事业心
•中层员工： •责任心和上进心
•普通员工： •责任心
•越往高处，对忠诚度的要求越高。
•每月的营业资金
•租金
•￥
•工资
•￥
•入货
•￥
•水电杂费
•￥
•员工福利
•￥
•广告宣传
•￥
•培训
•￥
•个人应得的工资
•￥
•总
•￥
计 •÷利润率：
•＝每月所需营业额：
•￥
•一个星期营业______天 •营业时间______小时
PPT文档演模板
•％
专业营销管理新思维
每月的营业资金
租货
￥
水电煤杂费
•自信
•懒惰会吞噬人的心灵，使心灵中对那些勤奋
之人充满了嫉妒。
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
•对部下应拥有“期望的态 度”
•客户第一 •重视服务与质量 •积极、正面思考 •乐于沟通协调 •勇于承担责任 •乐于合作 •肯定自己工作的价值 •以团队的一份子为荣
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
It is Attitude, not Aptitude, that
•不要以为提前上班，没人注意到。
•每天提早一点到达，可以对一天的工 作做个规划，当别人还在考虑该做什 么时，你已纪走在别人前面了!
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
每天多做一点
•不应该抱有“我必须为我老做什么？” 的想法
•而应该多想想“我能为老板做些什么？”
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
自动自发
•同意
•不同意
1. 向潜在的顾客销售产品或服务是没 •5
4
3
2
1
有什么可丢脸的。
2. 我将很自豪地告诉我的朋友我在从 •5
4
3
2
1
事销售工作。
3. 我能用积极的态度接近各种客户， •5
4
3
2
1
无论他（她）什么年纪什么外表、
什么行为举止。
4. 在工作不顺利期间我仍然能保持积 •5
4
3
2
1
极态度
5. 对于销售工作我充满热情
• 由个性造成
• 由习惯造成
• 由自己的价值观产生
• 是受别人的影响
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
范例：公司引进一个崭新的“营业经理培训课 程”
不同人的反应：
A：外行人教内行人，行不行啊？！（行为反应） B：浪费时间，全是老生常谈。（过去经验） C：有当然比没有好。（个性） D：可以帮助我们给客户提供更佳的服务（习惯以客为先） E：专业的培训是非常重要的。（价值观） F：老板告诉我这是一个非常好的课程。（是受别人影响）
天 小时
专业营销管理新思维
•定位 - 创业良机
• 提成 • 奖金、奖品 • 旅游 • 培训 • 后勤支持 • 外勤的支持 • 租金、水电媒杂费 • 装修 • 生财工具 • 员工福利
PPT文档演模板
•？
专业营销管理新思维
•自信心
Attitude 心态 Skills 技巧
人际技巧 推销技巧
Knowledge 知识
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
现在就动手做吧！
• “Let’s do it now.”
-这句话是一个最惊人的自动启动器。
•工作能力+工作态度=你的薪酬和职务
• 工作效率高、做事多，并且乐此不疲 的人，往往身居要职。
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
•以老板的心态对公司
• 当你像老板一样思考时，你就成为了 一名老板。
•不要添加肯定或赞美的言辞。
•分析对方话语的表面意思及“真正意思”
•留意对方的表情、动作、语调及眼神。
•用“镜子法”以确认自己所理解的意思和对方一 致
•包容心与耐心
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
知识、心态及技巧会产生积极的行为（K.A.S.H.）
•高效的团队必定具备积极的行动力（行为）。 •行动力是为了达成期望和目标。 •行动力是积极地实现工作计划 •积极的行动力是团队的文化。
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
•定位——营业员
• 积极态度 • 专业顾问 • 专业操守 • 专业知识 • 销售技巧 • 团队精神 • 勤奋 • 忠诚 • 自信 • 顾客为先 • 服务质量
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
•态 度
• 决定可一个人对某种对象和状况的行为反映
• 由过去的经验产生的一种心理状态
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
态度 Attitude
•态度决定一切 “Attitude is
everything”
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
影响部下态度的方法
• 身体力行； • 授之予理，纠正负面的态度； • 让部下体验良好态度的经验； • 建立的团队的荣誉感；
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
•现实与理想两者之间唯一 的区别，就是我在做什么?
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
专业形象的重要性
• 第一次见到某人时，我们自然地根据此人的穿着、行 为、表情和声音来判断，留下对此人的印象。
• 初次会面时我们对某人的印象:
7％ 来自语言表达信息 （比如所用语句） 38％ 来自声音信息 （比如语调） 55％ 来自视觉信息 （比如身体语言）
达成目标的四个要素
•目标要有可信性
•清楚界定目标
•强烈达成目标的欲望
•生动地想象目标达成后情形
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
全心全意
•无论从事什么职业，都应该精通它!
•无论是管理者，不是普通职员， “第天多做一点”的态度能使你从竞争 中脱颖而出。
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
每天多做一点
•彼此之间有长期的利益冲突。
•冲突发生时，同情和理解化为乌有。
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
PPT文档演模板
专业营销管理新思维
以老板的心态对公司
成为一个：
值得信赖的人
老板乐于雇用的人 可能成为老板得力助手的人