麦田猎头：如何有效跟进候选人
候选人入职后猎头如何做好客户的跟进工作
候选人入职后猎头如何做好客户的跟进工作候选人终于入职了，猎头也可以松一口气了。
但在松这口气的同时还要继续工作，要做好跟踪工作，今天讲的是跟踪客户。
客户有什么好跟踪的？通过跟踪我们可以了解到客户对候选人的满意程度，从而为后续工作做好充足的准备。
那么猎头在跟进客户的过程中需要注意哪些方面呢，又或者说如何才能把跟进工作做好？1.从沟通方面来考虑想要了解客户对候选人的满意度，最有效的方法就是沟通。
说到与客户的沟通，猎头需要考虑一下几个方面，分别是沟通的频率、内容、对象还有工具。
a.沟通的频率，不宜太过频繁，也不能长时间不联系。
关于沟通频率经验丰富的老猎头们已经做出了总结：第一天工作结束后、入职的一个礼拜、工作半个月、一个月、两个月、接近三个月的时候、接近转正前一个礼拜。
保持与客户的沟通频率，及时获取第一手信息，做好猎头相应的工作。
b.内容，即要说什么。
刚开始的时候主要是对候选人初步的印象以及工作的安排；差不多两三周的时候主要考察候选人对公司的适应情况还有和同事的相处；试用期一个月以后，主要了解的就是客户对候选人工作的满意状况，这也是重中之重。
c.对象，客户是一个大的概念，HR、部门负责人都是客户的一部分。
猎头在跟踪的过程中无论部门负责人（直线经理），还是HR都是需要沟通的。
部门经理的满意度很大程度上决定候选人的去留，而HR也可以从他们嘴里了解到一些侧面信息。
d.工具，当下流行的沟通工具有很多，电话、微信、邮箱、qq这些远程的，对于一些重要信息的获取，猎头也可以和客户面对面交流。
2.准备工作不管候选人最终能否被企业客户所录用，猎头都要做好准备工作，即多准备几个候选人。
候选人最终没有留在客户公司的原因有很多，要么是候选人不满足客户需求，要么就是候选人中途变卦。
虽然平时做好沟通是正是为了避免这种情况的发生，但是当“悲剧”发生的时候，猎头手里的其他合适人选就能派上用场。
当候选人没有问题的时候，猎头还要做一项跟踪工作，那就是催回款。
如何搞定候选人
如何搞定候选人刚入猎头行业的小白经常会为怎么和候选人沟通而夜不能眠，多次的沟通失败或许会对自己的能力产生怀疑甚至是选择其他的行业。
实际上，与候选人的沟通也是有很多技巧的，用对了技巧便能事半功倍，下边就来看看如何才能搞定候选人吧。
第一招惯用电话，兵不血刃电话，是猎头猎取“猎物”常用的工具。
一通电话过去，有时候猎头们还会耍点小小的花招，冒充客户骗过前台的身份问询，有时甚至还可以从前台那里套出相关职位人员的名字等信息。
然后，猎头们就可以直接面对他们的“猎物”了。
在互不相识的情况下，猎头在找到“猎物”后，会在电话里作一番自我介绍，并抛出诱饵，悄悄透露“挖角”的意思，但关于用人单位的名称则绝口不提。
如果对方有意接触，当然是再好不过;约个时间，找个地点面谈，还稍带一点小小的要求：“猎物”要提供自己的一份个人资料，包括学历、资历、过去的工作经历、业绩等等。
如果对方无意接触，也不穷追猛打，及时放弃，并以委婉的方式问一句：“可否给我一份你的资料”，一般来说，人才对猎头的这一善意的举动是不会产生反感的，多数人都会想“说不定将来有更好的机会”。
这样，猎头们又结交了一个新朋友，也充实了公司的人才库。
第二招约地见面，优雅谈判一些猎头表示，他们现在已经很少使用打电话这种原始方式初次联络人才了。
一个原因是他们寻访的人才绝大多数是层面极高的总裁级人才，他们业务繁忙，身份显赫，电话接触效果不佳，也不够礼貌;另一个原因是，由于猎头公司通常“挖”的是“总”字级在职人才，所以一般情况下他们接到猎头电话时都非常犹豫，他们可能会担心是不是公司在考验他们。
有相当一部分高层经理并不太愿意在电话里表现出对猎头的亲近，最主要的原因是担心老板可能会冒充猎头对他们进行试探，或在办公室监听他花费高薪请到的经理人是否忠诚、是否可能被竞争对手用高薪挖走，所以，对于在职的高级人才，电话沟通极的效果将非常有限。
因此，一些猎头与高级人才更青睐于通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友穿针引线进行引荐的方式。
麦田猎头的猎头之道
麦田猎头的猎头之道尽管猎头在我国是一个新兴行业，到目前为止不过10余年时间，但由于市场的需求及进入门槛低，猎头行业发展非常迅猛，这也导致了猎头公司之间的竞争十分惨烈，再加上本身行业不成熟，导致了许多猎头公司的操作不规范：缺少有效的搜索能力，缺乏科学、规范的人才分析和人才服务体系。
许多自称为猎头公司的机构往往连最起码的运作模式都不甚了解。
深圳麦田猎头正是按照规范的猎头公司操作流程来开展自己的业务：1.分析客户用人要求:与客户详细沟通招聘职位需求，真正了解客户需要的人才素质;同时最大程度了解客户的各个方面，力争能与该职位的直接上级沟通，以保证候选人能在工作方法、风格等方面和客户相吻合。
2.提供项目建议书:通过了解到的客户情况，结合猎头公司的实际，提交项目建议书，包括对职位的理解、搜索的目标和渠道、相关建议等。
3.签约、人才搜索、甄别：根据项目具体情况开展搜索工作，并对初步合适的候选人进行面试、测评等相关工作，确保搜寻到合适的人才，在征得候选人同意的基础上进行背景调查，以保证资料的真实性。
4.人才推荐:将候选人的相关情况、背景调查的资料及专业咨询顾问的评语形成候选人报告，与客户讨论、确认，并安排面试。
5.人才到位及后续服务:在双方接触的过程中，充当中间人，确保候选人的顺利到位，并作好项目的后续服务。
猎头公司属于咨询行业，这一点很多客户不清楚，而很多猎头公司也由于市场的问题或本身的认识问题，并未意识到自己也是咨询公司，这就直接导致了许多猎头公司在操作具体项目时的简单、不专业、急功近利，不能为客户提供“一揽子”的人力资源解决方案，只能片面迎合客户的需求，“头痛医头，脚痛医脚”，或者跟着国外的比较成熟的理论亦步亦趋。
所有这些和国外猎头公司均有很大差距，而最大的差距就表现在具体的规范性的操作上。
麦田猎头认为，在当今中外猎头行业同台竞技的形势下，本土猎头公司要想取得长足的发展，必须抓紧时间锤炼核心竞争力——超强的搜索能力和出色的甄选能力。
猎头如何和候选人沟通
猎头如何和候选人沟通很多猎头拿到自己中意的候选人电话后，欢欣雀跃。
迫不及待的给候选人打电话确认其意向。
但却忽略了如何跟候选人有效的沟通，才能确保候选人同样对此职位感兴趣。
下面店铺为大家带来猎头和候选人沟通的方法，希望大家多多阅读！猎头如何和候选人沟通？一、沟通流程(一)开门见山地介绍自己和职位首先要核对候选人名字、身份: “请问您是XX先生吗?”、“您是XX公司负责直供渠道的经理吗?”“您是XX公司的四川省经理吗?”自我介绍:您好!我是从一家猎头公司打过来的,xx咨询/猎头/人力资源,我叫Lily。
我正在帮我们的客户XX公司推荐XX经理的职位,想把这个职位推荐给您/希望和您沟通下该职位。
您现在说话方便吗?……(二)与候选人沟通职位内容在征得候选人同意后,简单清晰为其介绍客户公司的公司背景、职位工作内容等(不要提到薪资),“……不知道您对这个职位有没有兴趣?”。
如果候选人有兴趣,我们需要通过跟候选人初次的沟通,了解到以下内容:所在公司名称,行业,职位,工作内容,架构……了解他的信息,判断他是否target person,Interesting, company structure, background, career plan, resume send time, salary…如果候选人没有兴趣:则可以试探性询问没有兴趣的原因(公司品牌、职位的工作内容、地点、最近有升迁的机会, 个人原因等),同时询问他感兴趣的机会是什么? 什么样的公司和怎样的职位?如果是候选人本身的资历over qualified或者 not qualified,或者有些个人的原因确实不合适就不做进一步的说服,请其推荐其他候选人。
(三)人脉推荐定向推荐:在XX公司您有合适的朋友可以推荐吗?广义推荐:你在其他公司有朋友可以推荐吗?要介绍清楚职位要求:这个职位要求很强的KA管理经验,5年以上外资公司的销售管理经验等等,以便得到有效反馈。
猎头如何与候选人沟通全教程
分析 职业机会
剖析 工作实践
形成 认同与共识
描述 雇主环境
发现 个人能力
了解 期望与动因
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保持沟通
如企业要求面试，协调面试时间和地点。 面试后，及时与候选人沟通，听取其对企业和职位的看法 在等待企业回复期间，保持与候选人的沟通 企业满意候选人，协助企业与候选人就其职位，薪酬等细节问题进行 沟通 正式入职前，与候选人确定入职时间，薪酬等细节 入职后，仍保持沟通，了解其工作的状况 如果面试不成功，仍需保持长期的沟通和关注
融于角色：
❖ 客户
❖
上属机关(写字楼物业、劳动局、开发区管委）
❖
培训公司、行业协会
❖
礼品公司
❖
供应商、代理商
❖
报社
❖
用英语
❖
内部同事
❖
朋友、同学（要手机号）
❖
丢失工作证、小区出入证
COLD CALL的技巧
绕过部门
下班后（保安、阿姨）
DAVID法
珍惜每一个电话，能了解多少就了解多少
资源人脉的积累
8
各种方式的适用范围及优缺点
21
谢 谢！
22
已经有基本CV
检查CV是否完整 电话沟通-完整CV
决定是否面谈 实施目标导向性的沟通！
CV/问题 个人信息 工作经历 职责 工作关系 领导团队 业绩描述
SalaryHisto
y 跳槽动机 家庭情况 背景参考
等
11
电话沟通的内容
自报家门：通常直接告知自己的身份 说明来意：想做初步沟通，一般第一次不直接说明企业名称及职位 初步沟通：针对候选人的经历，职业生涯规划做初步沟通，简单介绍 企业情况（工作经历，家庭情况，工作地点，职位要求等） 取得对方的简历 了解其真实想法 约定面谈：通过电话沟通的初步筛选，如果合适，可以约定面谈
猎头和候选人之间的沟通技巧
猎头和候选人之间的沟通技巧1.猎头要了解候选人跳槽的原因关于候选人跳槽的原因具体到每个人都会有不同的答案，比如：现在的薪水不满意、公司没有发展前景、平台太小施展不开……面对不同人才的跳槽原因，猎头需要有不同的应对方案。
现在的工作究竟哪里让人才不满意，人才还希望得到什么？都是需要猎头提前有所了解和掌握的。
如果人才是因为没有新鲜感了、腻了而想换工作，那么猎头最好建议他还是不要这么草率地做出跳槽的决定。
因为，有这样心理状态的人才恐怕猎头推荐了新的职位也呆不长久。
2.明确候选人的发展方向作为猎头要了解候选人所要选择的新的发展方向很重要。
尽管，行业内的跳槽要比跨行业的跳槽普遍得多，但一定要了解到人才最真实的想法，才能更好地、更有效地为其找到合适的职位。
与此同时，猎头对人才目前所在的领域和未来选择的新领域都应有一定的了解，从而才能根据对行业的了解和未来发展的判断给出人才准确的职业规划建议。
3.猎头要言明候选人跳槽的利害得失“离职穷三月，跨行穷三年”。
要跳槽就意味着改变，对于人才来说有得也会有失。
比如，人才想要换份更高收入的工作，那么可以就要放弃掉离家近或是工作压力相对较小的.条件。
诸如此类的取舍问题，是猎头需要向人才进行分析和详细说明的，帮助人才做出判断与决定。
最终的决定还是要看人才最看重什么。
4.确定候选人跳槽时间当人才提出想要跳槽的想法时，或许已经下了很大决定并且做好了准备，又或许只是心中的念头还没有落实。
这时，就需要猎头与人才确定他想跳槽的时间，并做好提前准备。
另一方面，也是与人才进一步确定他想跳槽的想法是否坚定。
掌握了以上这些内容，猎头就可以为候选人展开职位推荐。
看到这些应该明白：猎头工作不容易。
猎头与候选人沟通话术
猎头与候选人沟通话术1. “嘿，候选人，你知道你就像一颗未经打磨的宝石吗？我这个猎头就是来发掘你的光芒的呀！”例子：我跟候选人说：“你这么优秀，就像隐藏在人海中的宝藏，而我就是那个能找到你的人！”2. “亲，你难道不想找个能让你大展拳脚的舞台吗？我这里就有哦！”例子：对候选人说：“难道你不想去一个真正适合你的地方，尽情发挥你的才能吗？”3. “哇塞，你的能力这么突出，不跟我聊聊多可惜呀！”例子：惊叹道：“哇塞，看你的履历，这么厉害，不跟我深入谈谈简直太遗憾了！”4. “朋友，你就像千里马，我就是那个能识别你的伯乐呀！”例子：笑着对候选人说：“你可是千里马，我这伯乐可不能错过你哟！”5. “嘿呀，你不想听听我给你带来的好机会吗？”例子：问候选人：“嘿呀，这么好的机会，你真不想听听看？”6. “哎呀，你这潜力无限的，跟我合作那绝对没错啦！”例子：肯定地说：“哎呀，你的潜力大家都看得到，跟我合作准没错！”7. “亲，你可别小看我这个猎头哦，我能给你带来大惊喜！”例子：提醒候选人：“亲，别小瞧我呀，我能让你眼前一亮呢！”8. “哇，你的经历好特别呀，我好想和你多聊聊呢！”例子：兴奋地说：“哇，看到你的经历这么特别，我真的好想和你好好聊聊呀！”9. “朋友，你不想找个能让你腾飞的机会吗？我能帮你呀！”例子：鼓励候选人：“朋友，难道你不想找个能让你一飞冲天的机会吗？我可以帮你实现呀！”10. “哎呀呀，和我聊聊又不会吃亏，对吧？”例子：开玩笑地对候选人说：“哎呀呀，就和我聊几句嘛，又不会让你吃亏咯！”我的观点结论：和候选人沟通真的需要一些巧妙的话术和真诚的态度，要让他们感受到我们是真的为他们着想，能帮他们找到更好的发展道路。
这样才能建立起良好的沟通和信任关系，促成更好的合作。
猎头如何快速拉进与候选人之间的距离
猎头如何快速拉进与候选人之间的距离猎头与候选人，其实是互惠互利的关系，但是现实中往往因为双方的表达和处事方式的问题，让双方对彼此的印象都不太好。
究其原因还是个别猎头或者候选人的沟通方式出了问题，首先作为猎头，获取候选人的好感，拉进与候选人之间的距离是猎头成单的第一步。
在销售界有一句话：要想让对方认可你的产品，首先让对方认可你的人。
猎头虽然不算严格意义上的销售工作，但也是需要通过为企业和候选人提供服务来获得佣金的工作，因此，成单的道理和销售工作是大同小异的。
所以猎头要想获得成功，就要先与候选人拉近距离，以获得候选人的信任，后面的工作自然就水到渠成了。
了解候选人很多猎头觉得与候选人的沟通很生硬是因为自己并不了解这个候选人，了解是服务的前提，不了解的话就无法提供服务，也就很难获得候选人的信任。
许多猎头打电话给候选人就像是一连串的“审问”，对对方情况一概不知，打电话更像是走一个固定流程，这会引起对方的反感。
了解候选人，才能找到双方的共同话题，迅速建立彼此的好感。
站在对方角度看问题很多候选人现在对猎头印象不好是因为他们觉得现在的猎头过于功利了，“要简历的时候很热情，要到之后就没信儿了，面试之前很热情，面试之后又没信儿了。
”对于猎头来说这样做显然是没有顾及到对方的感受，更没有站在候选人的角度考虑问题，候选人对猎头开始排斥了，就别提后面的合作了。
专业专业是对猎头最高的评价，候选人接受猎头的推荐，就意味着候选人把自己的未来职业发展交到了猎头手里，那么他凭什么相信一个素未谋面的陌生人的判断是正确的？他的判断标准是什么？自然是专业。
专业的猎头能快速获得候选人的信任。
让自己变得有温度很多人觉得专业和有温度是矛盾的，其实不然。
一个专业的猎头通过自己的言谈举止可以展现出来，但是他也可以在专业的同时来聊一些其他的让候选人感兴趣的东西。
人毕竟是感性的，聊故乡、聊家庭、聊爱好能瞬间拉近两个人直接的距离。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
猎头顾问与候选人沟通的四点建议
猎头顾问与候选人沟通的四点建议
猎头顾问要与候选人保持亲密关系，是有一定难度的，因为在年龄、阅历、爱好等方面的硬伤导致彼此共同话题不多，也因此对于一些背景优秀的候选人，猎头顾问往往只能做到保持淡淡的工作合作关系，甚至一段时间没联系后会忘掉你的存在。
这里是深圳猎头知名猎头在与候选人保持亲密关系方面的一些心得，望大家共勉：
第
一、多warm。
对于背景很好，值得顾问花时间去warm，需要保持长线联系的候选人，隔三差五电话联系一下，可以分享一些职位，了解一下对方现状。
联系时有几个关键点：首先需要告知对方，这边是什么时候给他去过电话的谁，之前去过几次电话，当时什么情况，简单提及增加熟知感；电话完毕之后发一条短信或者微信，加深对方印象；节假日可以偶尔去一些祝福短信，一定要记得署名。
第
二、言出必行。
候选人上班时间很忙，需要顾问下班后某一个时间电话联系，切记一定要言出必行。
到达时间点电话联系时，一定要告知对方是什么时间约好这个时间点电话沟通的，既加深对方对你的印象，还能塑造一个负责任的猎头顾问形象。
第
三、多与候选人见面沟通。
见面聊天与电话、QQ、微信聊天是完全不同的，见面会让双方更熟悉，也更能让候选人记住你，一定情况下彼此还能成为很好的朋友。
第
四、多发掘话题或者寻找候选人感兴趣的话题。
可以多关注候选人空间、朋友圈了解候选人的兴趣爱好，后续闲聊时可以多在这些方面吸引候选人注意。
通过候选人感兴趣的话题来扫除陌生感，这样就很容易让候选人接受自己，保持良好的朋友关系。
与候选人保持好关系，能丰富自己的人才库，或许在今后的工作中会有更重要的作用。
猎头与候选人沟通技巧
猎头与候选人沟通技巧嘿，朋友们！咱今儿来聊聊猎头与候选人沟通的那些事儿，这可真是一门大学问呐！你想想看，猎头就像是红娘，要把合适的岗位和优秀的候选人牵上线。
这可不是随便聊聊就能成的事儿。
和候选人沟通，那可得有点小技巧。
就好比钓鱼，你得知道鱼喜欢啥饵，才能把鱼钓上来呀。
首先呢，得真诚，别整那些虚头巴脑的。
候选人又不傻，你要是不真诚，人家一下子就感觉出来了，那还能跟你好好聊下去吗？咱就得实实在在的，让人家觉得咱靠谱。
然后呢，说话得有分寸。
别一上来就噼里啪啦一顿说，得先听听人家的想法。
就像人家在走一条路，你得先知道人家走到哪儿了，再给人家指方向呀，不然不是瞎指挥嘛。
还有啊，得学会倾听。
很多人就只顾着自己说，都不听听候选人的心声。
那怎么行呢？候选人心里的小九九你都不知道，怎么能给他推荐合适的岗位呢？倾听就像是打开一扇门，让你能走进候选人的心里，了解他真正想要的。
再说说提问吧，这可不能乱问。
得问些有价值的问题，能让你更了解候选人的优势、劣势、职业规划啥的。
别问些无关痛痒的，那不是浪费时间嘛。
举个例子吧，你要是问候选人“你平时喜欢干啥呀”，这能有啥用？但你要是问“你在之前的工作中遇到过最大的挑战是什么，你是怎么解决的”，这就很有价值了呀，能让你知道他的能力和应对问题的方式。
还有一点很重要，那就是要给候选人信心。
人家可能对自己有些怀疑，或者对新的机会有些犹豫，这时候你就得给他打打气呀。
告诉他他有多优秀，这个机会有多适合他。
比如说，“哇，你之前做的那个项目真的太牛了，我相信你在这个新岗位上也一定能大放异彩的！”你这么一说，候选人心里是不是暖暖的，信心也上来了呢？另外啊，别老是板着一张脸，得有点亲和力。
谁愿意和一个冷冰冰的人聊天呀？咱得面带微笑，让候选人觉得和咱聊天很愉快。
哎呀，这猎头和候选人沟通的技巧可多了去了，我这说都说不完。
但总的来说呢，就是要真诚、有分寸、会倾听、会提问、给信心、有亲和力。
你想想，如果你是候选人，遇到一个这样的猎头，你是不是也愿意和他多聊聊，甚至考虑他推荐的岗位呢？所以啊，猎头朋友们，可得把这些技巧都用上，让自己成为候选人的贴心朋友，帮他们找到最适合的岗位。
猎头公司与候选人电话沟通都有哪些技巧？
猎头公司与候选人电话沟通都有哪些技巧？沟通是人与人之间交往的基础，不论是平时生活还是工作中，电话沟通都是不可缺少的一项过程。
尤其对猎头而言，电话沟通技巧不仅仅体现在与客户公司的交流中，更体现在与候选人之间的交谈中。
因此，注意沟通细节，做好沟通准备，是猎头日常工作中需要注意的事情。
1、保留良好印象在电话沟通时，无论候选人是什么态度，有没有意向，身为猎头都应该保持一个良好的职业素养，注意沟通态度要好。
虽然有时候，猎头的声音可能不太好听，但是可以做到的是展现良好的态度，甚至可以对着电话微笑，千万不要展现出非常不屑的态度。
虽然目前很可能与候选人达不成合作，但是留下一个良好的印象，候选者就会增加对客户公司的关注度，说不定还会购买公司的产品，更有可能之后过来面试。
总之，留下一个好印象，对猎头或者客户公司而言是有好处的。
2、确定事项猎头在与候选人的电话沟通中，最主要的目的就是处理候选人的问题，从而确定候选人的工作意向了。
在拿到候选人的资料时，猎头或多或少都会对候选人产生一些疑问，比如说工作经历、工作技能等等。
那么，在电话沟通的过程中，就要尽量向候选人确定这些问题，从而做出合适的判断。
另外，候选人的意向包括很多，有工作地域意向、职位意工作内容意向等等。
猎头可以在电话沟通中确认这些意象，对于之后的面谈邀约以及候选人的评估都是非常有作用的。
3、注意细节电话沟通中有许多细节，注重这些细节就需要懂得应对的小技巧。
比如说，一定要确认候选人在当时是否方便接听电话。
如果不方便的话，确定方便的时间，这其中也是有技巧的。
比如说询问：您明天上午有空还是下午有空，这种封闭式的问题。
有许多在问完问题就直接挂电话的猎头，对于这类现象是非常不礼貌的。
生活中，相信大家都碰到过不少电话打过来，开门见山，也不管你现在是否再忙。
因此，为了可以给对方留一个好印象，猎头可以选择等对面先挂，或者等几秒再挂。
猎头顾问高效寻访到候选人的方法
猎头顾问高效寻访到候选人的方法作为猎头，寻访候选人的能力是首先且必须的，但事实上，还真有很多猎头不会寻访候选人。
很多猎头新手之所以成单有很大的运气成分，做猎头的还是要不断提升寻访能力。
对于猎头来说找不到候选人主要受两方面影响：一是寻找资源，二是不会与候选人交流。
下面大连猎头公司顾问就从这两方面展开，帮大家解决问题。
一、寻找资源的途径寻找人才的途径是非常多的，专业的猎头顾问会通过各种途径获取到候选人的信息，然后推荐给企业，企业对我们能够在短时间内找到合适的人选感到很惊讶。
一切能利用起来的资源都要利用起来，这样才能让我们快速找到合适的人选。
也可以去了解下他们所需要的人才最有可能出现在什么地方？或者是通过人才网查询，咨询之前的同事、翻阅行业目录、校友录、公司内部LIST、专利申请网站、论文发表网站等。
寻访任务的每一环节都非常重要，稍不注意，就有可能重头来过。
二、寻访台词的应用规律其实这世界上没有哪一句台词能保证所有的候选人都能对你所提供的职位产生兴趣，不同的人工作经历不同，性格不同，生活背景不同，对同样的问题会产生不同的反应。
但是还是有几条基本通用的规律可以用：1.若候选人对工资比较感兴趣，而不是单纯的职位描述，那这个时候你要做的是让他感受到这是一个千载难逢的好机会，而且也非常适合他，不能让他感觉到你只是想办法填补这个职位。
2.对于一些敏感问题，要知道什么时候才是最佳提问时间，用什么提问方式才会让对方放下警戒心，若你直接问对方还认识哪些这方面的人选，就会让对方立刻警惕起来。
3.就好像上面所说的一样，不同的人选性格不同，有些人不会马上跟你说自己的情况，而是需要你先建立朋友关系后，才会跟你开始详聊，所以你需要非常有耐心，且懂得换位思考，这样你会有所收获。
否则此次的寻访工作将提前以失败告终。
很多时候你会发现，候选人在当时对你提供的职位没有兴趣，自然而然也无法给你提供有效的线索，但并不代表以后没有合作机会，所以要随时建立可以在日后利用的良好人际关系，从而扩大自己的行业范围。
猎头如何与候选人沟通
猎头如何与候选人沟通猎头如何与候选人沟通企业给出了需求，需要猎头公司帮忙找到合适的人才。
一般正规的猎头公司都有自己的人才储备库，也就是不缺候选人，但是如何说服候选人接受自己推荐岗位才是关键。
猎头如何与候选人沟通尊重与平等是必须的要想获得候选人的认可，一定要与其进行平等交流。
获得候选人认可首先要建立在尊重候选人的基础上，再以猎头的性来获得候选人的信任和尊重。
猎头要凭借着对行业、职位的深入了解，以及人力资源、心理学等相关理论知识和经验的积累，甚至包括对人性的把握以及个人人格魅力的影响来获得平等对话的机会。
站在候选人的角度说服别人，除了要有论点之外，最重要的是论据。
猎头在劝服候选人时，一定要针对他的现状进行正反面论证、前后对比、多角度分析，让候选人接受并相信我们所说和所做的。
但是在沟通过程中要注意亲和力，要站在候选人的角度，尽心尽力为其服务。
分寸的把握，要视环境和对候选人个体差异的'掌握。
动之以情，晓之以理在帮候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。
在比较专业的分析之后，猎头不仅要分析候选人从职业发展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到给候选人的个人甚至家庭财务状况的改善等方面。
要坚持，对于候选人要有耐心以诸葛亮“七擒孟获”的典故为例，孟获能够心悦诚服地归降，这与诸葛先生的智慧特别是持之以恒关系很大。
在操作过程中，不要死缠烂打地追着候选人，女性猎头也不要声音嗲嗲地和候选人交往。
倾听候选人的想法在项目操作过程中，和候选人交流时候，不要总是喋喋不休，要注意倾听，倾听远胜于诉说。
通过倾听你能了解到候选人更多的真实想法，收集更多对项目操作有利的信息。
倾听有几个层次：不听；假装听=左耳朵进，右耳朵出；认真听，并记住；同理心倾听。
在操作过程中希望大家达到同理心倾听的境界。
所谓同理心倾听，就是要表示你在认真听之外，还要表示你听懂了，你和他的感受一样或者有所差别，比如：听的时候，不断点头，或者发出“嗯”等声音。
猎头与候选人之间的沟通技巧
猎头与候选人之间的沟通技巧猎头手中是不乏候选人的，与候选任只见也会存在沟通。
当候选人有跳槽意向的时候，猎头的把握很关键，不应该一上来就为候选人安排职位，知名猎头还认为要做以下工作。
1.猎头公司需要了解候选人辞职的原因跳槽的原因是每个人都会有不同的答案，例如：目前的工资不满意，公司没有发展前景，平台太小，无法展示......面对不同的人才，猎头需要不同。
响应计划。
目前的工作在哪里让人才不满意，人才想要什么？有一个猎头需要事先了解和掌握。
如果人才因为不是新鲜和疲惫而试图换工作，那么猎头应该建议他不要急于改变工作。
因为，有这种精神状态的人可能无法长时间停留。
2.明确候选人发展的方向重要的是要成为猎头，了解候选人必须选择的新发展方向。
虽然行业中的跳槽比跨行业跳槽更常见，但重要的是要了解人才的最真实想法，以便更好，更有效地找到合适的人才。
同时，猎头应该对当前人才领域和未来新的选择领域有一定的了解，以便在对行业的了解和对未来发展的判断的基础上给出准确的就业规划建议。
猎头公司必须解释候选人跳槽的利润和损失“让穷人离开三个月，过了三年。
”改变工作意味着改变，人才会有所损失。
例如，如果一个人才想换取更高收入的工作，那么就必须放弃离家近或工作压力相对较小的条件。
这种权衡问题是，猎头需要分析和解释人才，以帮助人才做出判断和决策。
最终的决定仍然取决于最有才能的人才。
4.确定候选人的退出时间当人才提出想要戒烟的想法时，他们可能做出了重大决定并做好了准备，或者他们心中的想法可能尚未实施。
此时，有必要寻找人才和人才，以确定他何时戒烟，并提前做好准备。
另一方面，人才也决定进一步确定他是否想要改变职业。
综上所述，猎头可以为候选人推荐求职者。
看到这一点应该很清楚：猎头并不容易。
猎头顾问与候选人应如何配合
猎头顾问与候选人应如何配合
虽然猎头顾问是为候选人服务，帮助其寻找更适合的职位和发展机会，但在整个推荐的过程中，还是需要候选人与猎头双方共同努力，积极配合的。
那么，猎头顾问和候选人应如何配合呢？
1、在初试候选人时,猎头顾问对能力合适的候选人要引导或者提醒候选人配合面试,对有误差的简历进行更正；
2、候选人自己要做到简历不造假。
在面试时,展示自己的优势,顾问要根据候选人的优劣势,结合企业用人的风格,来建议候选人如何撰写简历,在简历不做假的情况下,如何将候选人优势在简历中体现出来；
3、猎头顾问在撰写候选人评估报告时,要向企业说明候选人的优劣势,并结合职位情况,说明举荐候选人的理由,引导企业正确评估候选人的价值;
4、在条件允许的情况下,猎头公司尽量在举荐人之前做好背景调查;避免浪费三方时间；
5、在背景调查时,猎头公司不可急于求成,走捷径,顺便找个人问下就可,得深入,多角度地了解。
当然,最关键的还是候选人,如果候选人提供的简历是真实的,后面无论怎么调查都不会出什么问题,也避免了日后的尴尬。
一份虚假的简历，候选人丢失的不仅是一个机会,也是一个在业界的信誉,口碑；猎头公司如操作不当,丢失的是专业度。
如何进行有效的招聘后续跟进
如何进行有效的招聘后续跟进招聘后续跟进是招聘流程中至关重要的一环。
有效的后续跟进可以提高候选人的投递意愿，加强招聘团队与候选人之间的沟通，确保招聘流程的顺利进行。
本文将介绍如何进行有效的招聘后续跟进，包括以下几个方面：一、及时回复候选人的申请在收到候选人的简历后，第一时间回复候选人的申请是非常重要的。
这可以向候选人传递出积极的招聘态度，并且增强候选人对公司的兴趣和信任感。
同时，及时回复可以避免候选人的等待，提高候选人的满意度。
回复候选人时，要简洁明了地表达公司的兴趣，并提供进一步的联系方式，便于候选人与公司进行下一步的沟通。
二、设定明确的后续跟进计划在进行招聘后续跟进之前，招聘团队需要设定明确的计划和目标。
这包括预定的面试时间、候选人评估的标准和流程、以及跟进的时间表等。
通过设定明确的计划，可以确保后续跟进的有序进行，并且提高招聘团队的工作效率。
同时，计划中应该充分考虑到候选人的时间和需求，尽量给予候选人足够的自由度和选择权。
三、及时反馈候选人的面试结果在进行面试后，招聘团队应该及时向候选人反馈面试结果。
无论是积极的还是消极的结果，都应该通过电话或邮件等方式及时告知候选人，并给出简要的评价和建议。
及时的反馈可以避免候选人的等待和担忧，同时也可以减少不必要的沟通成本。
反馈时要注意用词准确、客观中肯，尽量避免冷漠或过分温柔的态度，以保持良好的候选人体验。
四、灵活安排候选人的下一步面试环节根据候选人的面试表现和公司的需求，招聘团队可以灵活安排候选人的下一步面试环节。
这可以包括二面、三面甚至更多面试机会，也可以包括技能测试、项目演示等评估方式。
通过灵活安排，可以更全面地评估候选人的能力和适应度，同时也可以增强候选人对公司的兴趣和投入感。
五、建立候选人储备库，持续跟进对于未被录用的候选人，招聘团队可以将其纳入候选人储备库，并进行持续的跟进。
这包括通过邮件或电话等方式与候选人保持联系，了解其就业情况和职业发展需求，并提供相关的资源和支持。
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麦田猎头：如何有效跟进候选人首先应当记得，与那些消极的候选人联络，不能抱着“姜太公钓鱼，愿者上钩”的想法。
不难想像，也许候选人整天被猎头的电话“轰炸”，而他对这些计划并不感兴趣，或者他刚刚接了另一个offer，根本就不愿意回复你，想都不想就把email 删了。
我们的目的是鼓励他们对推荐的职位做出回应，即使他说没空，或者根本就不感兴趣。
其次，要记得千万不要放弃这些看似消极的候选人。
如果你的候选人回应率仅仅40%或者更少，这会让你越来越沮丧!坦白讲，往往你的目标就在这些消极回应的候选人中。
以结果为导向，你必须竞争对手中脱颖而出，下面的这些事情或许可以帮助你。
首先，给候选人发一封个性化的邮件，不要发那种千篇一律的格式化文本，一定要包含下面的内容：
一段关于你自己和你公司的简短介绍
用3到4句话介绍一下客户公司的优势
你掌握的关于他的情况，指出在众多候选人中选择他的原因
描述一下这个机会对于候选人的好处
你自己的详细联络信息
用一句话问一下候选人，如果他自己不感兴趣，希望他能把你的email 转发给可能对此机会感兴趣的朋友
第二，如果你没有收到回应，第二天应及时打电话跟进。
提及昨天你发的邮件，并表示很想就此职位跟他聊一下。
第三，过几天如果还没有从候选人的回应，再给他发一封email，最后问他对于你推荐职位的看法，不管他是否感兴趣。
如果你一点不遗漏地完成了上面的过程，忘掉以前的联络，重新联系你的候选人，做一次Pre-screen。
如果结果显示候选人根本不适合职位的要求，或者候选人对这种类型的职位根本不感兴趣，一定要问清楚，如果有新的职业机会，他还愿不愿意你再次与他联络。
不断地在你和候选人以及客户的接触中，坚持按照这个步骤行事。
不管是候选人还是客户，他们的想法永远改变得比风向快。
总之，只要你不表现的傲慢，坚持这样的结构化交流，很快就会见成效。
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