猎头渠道拓展-Allen WANG-20111124

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Cold Call
Cold call (以下称cc)，是在商业领域广泛应用的一种方法， 一般是指打给陌生人的未经请求的电话，这种电话带有明确的 寻求商机目的，同时会根据实际需要运用一些“话术”。是猎 头的工作方法，中国绝大多数猎头顾问每天就是在 cold call 中度过的。cold call 效率的高低直接影响着一个consultant 甚至一个 search firm的绩效。 在所有的猎头渠道中，Cold Call是最难的一种，也是最有效 的一种。 Cold Call与数据库的关系：目的都是访寻适合的候选人，动 态的Cold Call和静态的数据库可以互相辅助。Cold Call的结 果一般以数据库的形式保存下来，数据库成为未来Cold Call 活动的有效支持，Cold Call进一步对数据库实现有效的维护。
招聘网站
前程无忧：http://ehire.51job.com/MainLogin.aspx（好 的网站） 智联招聘：http://www.zhaopin.com/shanghai/ 中华英才：http://shanghai.chinahr.com/ 卓博人才网：http://www.jobcn.com/ （好的网站） 中国汽车人才网：http://www.carjob.com.cn/（以中国绝 大多数的Engineer level的人为主） 相关的各地区招聘人才网、专业人才网等。
猎头渠道拓展
-Internal Training
Allen WANG Nov 24th 2011
Content
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什么是猎头? 什么是猎头渠道? 猎头渠道有哪些？ 如何拓展猎头渠道及相关方法？ 拓宽猎头渠道带来的益处？ 交流讨论时间。
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什么是猎头?
猎头一词是美国在二战以后发现的新词汇，美国政府在占有战败国科技资料 的同时，还不遗余力地网络科技人才。其行动方式是先找到目标，然后再使 用各种手段将其“捕获”，颇似丛林狩猎，由此就有了猎头的说法。另一种 说法是，首席执行官在英语里称为“猎头”，（《给总经理的320节课》204 页）不论哪一个说法更准确、更精彩、更说明问题。总之，“猎头”向我们 说明了这是个“搜索优秀人才”的时代。最早的猎头公司成立于二战后的美 国，是国外人才中介机构的主营业务。 国内最早的猎头公司：1992年沈阳维用科技成立猎头部，被认为是国内猎头 业的首创。1993年3月北京泰来猎头咨询事务所成立，是国内最早具有独立法 人资格的猎头服务机构，1993年8月赛思管理咨询公司成立，1997年－1998年 第一家专门从事猎头工作的公司成立了招聘网，就是招聘网的CEO和COO。 合理掠夺资源、成功规避风险是应运而生的“猎头”行业的规则。所谓“猎 头”，不是简单的职业介绍所，而是管理人员搜寻（Executive search）， 其搜寻的对象是高级管理及技术人员——这是稀缺的人力资源。
人才社区
LinkedIn：http://www.linkedin.com（高端人才pool） MySpace聚友网：http://www.myspace.cn/ 人和网：http://www.renhe.cn/（涉猎面积较广的Engineer level在各个行业） 校内网(人人网)：http://www.renren.com/ 举贤网：http://www.juxian.com/ 优士网：http://www.ushi.com/user/index.jhtml?cm2=Y（中 国版的LinkedIn） 恒知网：http://www.hengzhi.cc/about.jsp 若邻网：http://www.wealink.com/ 世界经理人沙龙：http://www.ceconlinebbs.com/ 微博 其他
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什么是猎头渠道?
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
猎头渠道，简而言之，就是猎头搜寻Candidates的途径与方法。 既然是渠道，方法，途径就不是一种。渠道的开拓也是五花八 门，好比“八仙过海，各显神通”
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猎头渠道有哪些？
Database数据库、namelist内部员工通讯录 招聘网站 interview(猎头操 Phone Call and face to face interview(猎头操 case的王道方式 的王道方式) 作case的王道方式) CC(Cold Call) 人脉效应 专业猎头网站 人才社区 其他
Database数据库、namelist内部员工通讯录
Database，公司内部数据库。是公司的财富，集结了公司主流业务的 绝大多数人才。具有信息量大，更新快，资源获取便捷，成本低的特 点。 健全的database，能够培养员工的良好工作习惯，实现现有人才利用 的最大化，加快case操作流程，方便后续同类型case的重复操作，节 省成本。 只有依靠公司每个员工的努力与付出。众人拾柴火焰高，才能把公司 的database建立成一个可以利用的良好的人才库。 Namelist，猎头撕破目标公司的一把利剑。准确把握公司的详尽信息， 最快的在短时间内捕获最多的消息。Namelist的更新，是很关键的， 时间太老旧的namelist类似乎一堆垃圾。 如何获取namelist方法：1.分享：同事、同行、猎头网站、候选人 （朋友）。2.交换:同事、同行、猎头网站。3.下载：猎头网站。4. 其他。
人脉
人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。根据 辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉 络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业， 人人都会使用人脉。不要靠一个人花100%的力量，而是靠100个 人花每个人1%的力量。人际关系的最终目的就是无形资姿产建 设成为有形资产。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结 论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。 自己这个人，是否在朋友圈中有良好的信誉，有不错的口碑， 是不是一个真正做事、能做事的人。只有这样，周围的资源才 会愿意围绕着你来建立，否则，避之尚不及，何谈人脉。 猎头建立人脉的渠道：1.增加曝光率。2.猎头QQ、MSN群。3.猎 头论坛发帖。4.其他专业相关的论坛、网站。5.猎头聚会及相 关培训。6.猎头朋友介绍。7.其他任何方式。
拓宽猎头渠道的益处。 拓宽猎头渠道的益处。
猎头永远关心的，不是你现在占有多少 猎头永远关心的， 资源，而是你实际支配了多少资源。 资源，而是你实际支配了多少资源。
谢谢大家的欣赏！
专业猎头网站
猎头盟：http://www.lietoumeng.com/bbs/ 猎易盟：http://bbs.lieyee.com/forum.php（猎 头盟创始人，以猎头盟为基数的升级版本） 猎头网：http://www.lietou.com/ 云猎头：http://www.listcv.com 17HR: http://bbs.17hr.com/ 猎头世界：http://hunter.vipcareer.com/（资 源优质，namelist 很好） 淘猎盟：http://www.51taolie.com/tlm/ KRIMX: http://www.krimx.com/article/ 中国精英在线：http://www.hero007.com/ 其他