销售管理表单汇总

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销售统计表大全

迈锐思C2集成套件—用友客户业务管控新模式
针对用友ERP和致远协同用户提供的一个实用、高效的数据集成平台，该平台可将用友ERP精细化的业务单据和OA强大的可视化审批流程完美整合，解决企业在业务单据填报与业务流程审批过程中的数据脱节，重复操作，追溯不完整的产品化解决方案……
报表集成 — 用友U8、T6管理报表实时展现业务集成 — 流程管控无处不在财务集成 — 表单与会计凭证完美整合
销售统计表等业务报表如何实现用友U8、T6、畅捷通
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迈锐思科技
C2 为你的业务而生
用友和致远客户您，是否尝试，一种新的业务管控模式？您可能在本方案或范例中找到答案！您想要的，您的业务，原来可以变得这么简单！
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11、以我独沈久，愧君相见频。。21.1.3023:02:1823:02Jan-2130-Jan-21
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12、故人江海别，几度隔山川。。23:02:1823:02:1823:02Saturday, January 30, 2021
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13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.1.3021.1.3023:02:1823:02:18January 30, 2021
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年1月30日星期六下午11时2分18秒23:02:1821.1.30
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15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年1月下午11时2分21.1.3023:02January 30, 2021
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感谢您的下载 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年1月30日星期六11时2分18秒23:02:1830 January 2021

excel月销售统计表格

竭诚为您提供优质文档/双击可除excel月销售统计表格篇一：20xx等级考试excel(60套)1.（图表，计算，数据表）2.（图表及格式设置，计算）4.（自动筛选，排序，计算，格式设置）5.（图表及格式设置，计算）6.（图表及格式设置，计算）7.（计算，图表）8.（计算，图表）9.（图表及格式设置，计算）10.（max和min，套用表格格式，图表）11.（iF，表格套用，排序，自动筛选，平均）12.（Rank函数，图表，图表格式设置，计算，排序，）13.（计算，图表及格式，自动筛选）15.（计算，条件格式，套用格式，自动筛选（同13））16.（计算，图表）17.（计算，Rank，排序，套用格式，图表格式）18.（排名，Rank，iF，and，分类汇总）19．（max，条件格式，图表，排序，自动筛选）20.（iF，条件格式，图表，排序，自动筛选）21.（计算，mode，套用格式，图表，自动筛选）22.（countiF，图形，透视表）23.（countiF，图表，透视表）24.（计算，iF，图表，排序，高级筛选）25.（max，图表，排序，高级筛选）26.（计算，图表）27.（计算，图表，分类汇总）28.（计算，图表，高级筛选，排序）29.（计算，Rank，条件格式，图表，自动筛选）30.（计算，countiF，图表，数据透视表）31.（计算，图表，排序，分类汇总）32.（条件格式，图表，图表样式，排序，分类汇总）33．（计算，iF，单元格样式，图表及样式，数据透视表）34.（计算，iF，条件格式，图表，透视表）35.（计算，max，套用格式，图表，排序，分类汇总）36.（计算，表格套用格式，图表，排序，高级筛选）37.（计算，Rank，条件格式，图表，数据透视表）38.（计算，iF，表格套用格式，图表，高级筛选）39.（计算，样式，条件格式，图表，自动筛选）40.（计算，Rank，条件格式，图表，自动筛选）41.（计算，样式，条件格式，图表，自动筛选）42.（计算，条件格式，图表，自动筛选）43.（Rank，条件格式，图表，排序）44.（计算，条件格式，图表，排序）45.（计算，图表，自动筛选）46.（计算，图表，分类汇总，排序）47.（计算，图形，自动筛选）48.（计算，复制图表，图形，排序）49.（计算，图表，分类汇总）50.（计算，图表，排序，汇总）51.（计算，图表，自动筛选）52.（计算，Rank，条件格式，图表，自动筛选）53（筛选，计算，Rank，套用格式，图表，自动筛选，排序.54.（计算，countiF，图表，透视表）55.（计算，countiF，sumFi，图表，自动筛选）56.（countiF，sumiF，套用表格格式，图表，自动筛选）57.（计算，Rank，套用表格格式，图表，筛选，排序）58.（计算，max，图表，排序，分类汇总）59.（计算，Rank，条件格式，图表，筛选，排序）60.（计算，iF，图表，排序，汇总）精华题1（建立数据表，格式设置，计算）．精华题2（排序，汇总，透视表）．精华题3．(筛选)精华题4．（mode,if,rank）精华题5．（图表）1.（图表，计算，数据表）(1)打开工作簿文件table.xlsx，将下列数据建成一个数据表(存放在a1:e5的区域内)，并求出个人工资的浮动额以及原来工资和浮动额的"总计"（保留小数点后面两位），其计算公式是：浮动额=原来工资×浮动率，其数据表保存在sheet1工作表中。

EXCEL实验报告

EXCEL实验报告北京信息科技⼤学经济管理学院管理应⽤软件实验报告学号: 2012011697班级：市场营销2012姓名：杨青青2014年 05 ⽉ 30 ⽇实验⼀Excel基础知识综合应⽤1实验⽬的：通过实验达到练习EXCEL基本操作的⽬的掌握数组公式的应⽤掌握数据筛选的⾼级应⽤学会使⽤条件格式化的设置学会做动态的复杂图表2实验要求：利⽤EXCEL2010完成实验并写出实验步骤，得出正确结果。

3实验内容：1）⽤数组公式计算多个数据区域的数据某公司对现有三种商品实施降价销售，产品原价如图 1-1所⽰，降价幅度为20%，利⽤数组公式进⾏计算产品降价后的价格。

结果如图1-1所⽰。

图 1-1 产品降价计算步骤如下：（1）选取单元格区域I3 : K9。

（2）输⼊公式“=B3 : D8*(1-20%)”。

（3）按Crtl+Shift+Enter组合键。

2）⾼级筛选如图1-2中的数据是某公司的销售情况，公司在销售分析时要求找出销售额⼤于平均销售额的所有记录。

步骤如下：（1）在数据清单以外的任⼀空单元格内输⼊平均值计算公式，⽐如在单元格H10中输⼊公式“=AVERAGE(E3 : E9)”，这⾥要特别注意的是存放平均值计算公式的单元格的列标不能与数据清单的任⼀列标相同，如图1-2所⽰。

图 1-2 计算条件情况下的⾼级筛选（2）设置条件区域，条件区域的列表可以是除数据清单中数据标题以外的任何⽂本，⽽筛选条件可在单元格C13中输⼊“=E3>$H$10”，这⾥要特别注意：必须以绝对引⽤的⽅式引⽤销售额平均值，以相对引⽤的⽅式引⽤数据清单中的数据。

（3）按照步骤进⾏⾼级筛选，其中⾼级筛选的数据区域为$A$2 : $G$9；⾼级筛选的条件区域为$C$12 : $C$13，则筛选结果如图1-3所⽰。

图1-3⾼级筛选结果3）突出显⽰满⾜特定规则的单元格如图1-4所⽰，为某公司销售部员⼯上半年的业绩考核分数。

请按如下规则，对个⽉中不同分数段区间的成绩，设置特定的字体格式：优秀：（≥85），蓝⾊加粗效果；不及格成绩（＜60），红⾊斜体效果；其余中间成绩仍⽤默认字体。

房地产项目物料、礼品出入库管理制度及表单

房地产项目物料、礼品出入库管理制度及表单物料出入库管理制度为了规范公司物料出入库工作，提高管理水平，确保数据准确，有效利用公司资金，降低费用，特制定本物料出入库管理规定。

一、管理职责项目库房的所有物资领用发放由外业管理，外业外出时由内业监管。

物料进出库必须实施登记，严格遵照公司制度的规定和管理程序进行。

外业需严格把关，项目销售及各个部门人员应积极配合并遵照执行。

二、物料出入库办理的流程手续1、根据项目每月申请的采购物资到货后，外业需按照物料申请单进行核对，并做好入库单的登记。

《物料入库单》需明确写上入库日期、物品名称、数量、外业（内业）签字和审批人签字。

2、策划或渠道负责人所申请的礼品等物料进场后，需现场清点货品，提供物料入库单，外业负责入库、签字等流程，策划或渠道负责人需找审批人签字。

此入库单交由外业进行存档。

入库后的所有物料归外业主负责保管，内业监管。

3、物料出库时，外业必须亲自办理（如外业外出不在时内业负责监管出库），领取人在现场登记《物料出库单》，出库表上需明确写上出库日期、物品名称、数量，外业（内业）签字和审批人签字。

4、单价2000元以内或总价5000元以内，由销售经理和营销经理签字；单价2000元以上或总价5000元以上，由销售经理、营销经理、部门营销总监审批签字。

5、项目举办营销活动时，所出的所有礼品物料领取完毕后，需策划或渠道负责人提供一份礼品数量名单交至外业处（此名单需有负责人和审批人签字方可有效），外业对名单做好存档。

三、物料出入库的相关规定1、外业必须严格按照“先登记、后发放”的领取流程实行管理，严禁先出货后登记，避免出现物品数量核对不上的问题发生。

2、在填写物料出、入库单时，应严格按照此单规定内容填写，出入单填写后不得做任何更改，不得涂抹勾画。

对于领取人填写不符合规定的出库单，外业有权拒绝出库。

3、属于个人使用的物料，应由本人亲自来领取并登记，非本人代领的，必须要有授权证明。

APQP—所有表单汇总

新产品制造可行性报告******有限公司产品成本核算报价表******有限公司合同/ 订单评审表部门：日期：年月日******有限公司新产品项目开发申请单******有限公司多方论证小组成员及职责表制定部门：制定日期：年月日******有限公司新产品项目 APQP 开发计划******有限公司新产品项目 APQP 开发计划（续上页）第 2 页，共 5 页 PPP-2-04A0-2第 4 页，共 5 页 PPP-2-04A0-4******有限公司新产品项目 APQP 开发计划（续上页）第 5 页，共 5 页 PPP-2-04A0-5******有限公司设计和开发评审记录表制定部门：制定日期：年月日PP-706-2-02A0新产品开发设计目标PPP-2-05A0产品初始材料清单PPP-2-06A0******有限公司产品过程流程图第页，共页 PPP-2-07A0******有限公司产品和过程特殊特性PPP-2-08A0产品保证计划产品保证计划（续上页）管理者支持******有限公司DFMEA框图/环境极限条件表******有限公司潜在的失效模式及后果分析******有限公司设计 F M E A 检查表制定部门：制定日期：年月日******有限公司设计和开发确认记录表产品可制造性和装配设计产品可制造性和装配设计（续上页）******有限公司第页，共页******有限公司控制计划检查清单制定部门：制定日期：年月日PPP-2-13A0******有限公司样件试作和试验验证计划******有限公司样件检验和确认记录表******有限公司试验报告设计和开发验证记录表设计和开发确认记录表产品工程图样确认表工程规范确认表材料规范确认表设计和开发更改记录表PP-706-2-05A0新产品设备/工装/模具/夹具检查清单PPP-2-19A0新设备、工装和试验设备检查清单第1页，共 2 页 PPP-2-20A0-1新设备、工装和试验设备检查清单（续上页）第2页，共 2 页 PPP-2-20A0-2新设备、工装、量具和试验设备开发计划进度表PPP-2-21A0******有限公司产品和过程特殊特性PPP-2-08A0******有限公司量具/ 试验设备检查清单PPP-2-22A0******有限公司新设备、工装、量具和试验设备开发计划进度表PPP-2-21A0******有限公司设计和开发评审记录表制定部门：制定日期：年月日PP-706-2-02A0。

仓库管理制度与常用表单

仓库管理制度与常用表单仓库管理制度与常用表单一、仓库管理制度仓库管理是企业生产和销售的重要环节，对于保障产品质量、提高效率、控制成本具有重要意义。

为此，企业需要建立健全的仓库管理制度，确保仓库工作的有序进行。

下面是一份仓库管理制度的主要内容：1. 仓库管理目标：确保仓库物资的安全、准确、高效管理，并满足企业生产需求。

2. 仓库管理职责：明确仓库经理和仓库管理员的职责，包括接收、储存、发放和盘点物资，确保物资的完整和准确。

3. 仓库物资分类：根据物资的特性和用途，对仓库物资进行分类，建立清晰的物资分类目录，便于管理和查找。

4. 入库管理：明确物料入库的流程和规范，包括验收、入账和登记等过程，确保物料入库的准确性和及时性。

5. 出库管理：制定准确的出库规则和程序，包括申请、审批和发放等环节，确保物料出库的合理性和及时性。

6. 库存管理：建立科学的库存管理方法，包括定期盘点、安全库存设置和调拨等措施，确保库存的准确和合理。

7. 货物保管：制定物资保管的规则和要求，包括储存环境的要求、货物的标识和防损措施等，确保货物的安全和完好。

8. 废旧物资处理：建立废旧物资的处理和清理制度，包括废旧物资的收集、分类和处理方式等，确保废旧物资的合规处理。

9. 仓库设备管理：确保仓库设备的安全使用和维护，制定设备维修和保养的规定，提高设备的可靠性和寿命。

10. 安全管理：建立仓库的安全管理制度，包括消防安全、防盗和防爆等方面的要求，确保仓库的安全和员工的生命安全。

二、常用表单1. 入库登记表：记录物料入库的日期、来源、规格、数量等信息，便于后续对物料进行跟踪和管理。

2. 出库申请表：用于员工向仓库提出物料出库申请，包括物料名称、数量、用途和出库日期等信息。

3. 物资领用单：记录员工领用物料的日期、名称、规格、数量等信息，便于仓库进行物资调拨和库存管理。

4. 盘点单：用于定期对仓库的物资进行盘点，记录实际库存和账面库存之间的差异，及时纠正错误和遗漏。

企业销售管理表格大全

企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。

销售回款管理方案汇总

销售回款管理方案公司销售部特制订以下销售回款管理方案，各营销下属机构、分公司等应以此方案为指导，及时回收销售款项。

一、预防拖欠款的发生各销售单位、分公司要重视货款的回收工作，“防患于未然”。

具体的预防措施包括客户信用评估、约定预付款等。

（一）客户信用评定1•收集客户资料对客户的信用情况进行评定，销售人员要收集和客户相关的各方面资料，包括客户的基本资料、资产状况、经营能力等。

实际收集资料的过程中，销售人员可使用下面的表单，汇总客户的各方面信息。

客户的基本情况表2•划分客户等级根据对客户资料的收集、分析，从客户的基本情况、管理水平、信用记录、经营状况、现金流量等方面评定客户信用等级，从高到低分为优、良、中、差四级，进而决定采用何种付款方式和确定赊销的额度。

具体情况如下表所示。

客户信用等级及区分表另外，根据不同客户的具体情况，可在信用额度基数的基础之上，通过一个调整系数对信用额度进行调整。

用公式表示为：信用额度=信用额度基数X信用调整系数。

信用调整系数如下表所示。

信用调整系数表这是防止欠款发生的最直接方法。

销售人员在与客户商讨销售协议时，最好将预付款作为成交的条件，并在合同中明确说明只有客户货款到账，我公司才会按照订单要求发货。

销售人员收到货款之后，必须立即将其交到所在销售公司、销售单位的财务人员处。

各分公司岀纳设置回款登记簙，详细记录并及时核对分公司下属的各个分区的回款情况。

销售回款回收统计表三、销售回款跟踪管理对于后付款的客户，在回收销售回款的过程中，销售人员可将整个货款回收时期分为三个阶段，即：前期、中期和后期，以便销售回款的快速回收，提高销售渠道中的货款回收效率。

销售回款跟踪表7.8.2销售回款催收方案一、方案制定目的为了减少企业销售货款在渠道中的滞留，降低企业营销的成本和管理费用，提高销售人员对销售货款的回收率，特制订本方案。

二、销售回款催收的方法发生客户拖欠款，销售人员可根据客户的具体情况、信用程度等，采用适当的催收方法，以便及时回收货款。

(3)项目销售执行报告.doc

3、制定和调整销售计划、推广计划、回款计划
4、组建、协调、控制销售体系
5、制定恰当的价格体系，实现销售进度的最快化
6、拟定统一说词，建立服务流程，树立良好销售形象
7、签订销售契约、催收房款
8、参与物业管理服务标准的制定，参与物业管理服务单位的选择
9、与物业公司、客户服务中心和其他相关人员共同完成商品房的交付工作
16、承担对项目VIS系统、平面宣传品和销售道具及契约文件等营销应用品的设计、制作、维护职责，同时对其正确应用起到有力的监控。
17、建设并维护公司网站，充分利用网络营销时尚且低成本的特性，提升公司及项目形象并促进销售和回款进度。
18、满足销售需要，推动销售进度。
19、协助相关部门和协作单位满足营销推广需要。
8台
40000
2P5台、3P3台
28
电视
10000元/台
2台
20000
液晶
29
电脑
4000元/台
4台
16000
30
电话
150元/台
10台
1500
31
沙盘
40000元/个
2个
80000
大1；小1
32
小模型
2000元/个
5个
10000
33
其他物料
-
-
10000
烟缸、植物、装饰小品等
小计
213500
8、负责新项目的拓展和可行性甄别，并建立科学严谨的工作实施体系。
9、在授权范围内自主完成并提高所辖业务的盈利空间。
10、协助总经理加强公司的经营管理工作，参与公司重要决策，参与制定公司的基本管理制度和规章。
11、参与考核、评价和总结各部门的工作绩效，捍卫公司的品牌建设历程。

进销存管理系统PPT(单据)

仓库管理流程

采购入库单对于工业企业，采购入库单一般指采购原材料验收入库时，所填制的入库单据；对于商业企业，一般指商品进货入库时，填制的入库单。无论是工业企业还是商业企业，采购入库单是企业入库单据的主要部分，因此在本系统中，采购入库单也是日常业务的主要原始单据之一。采购入库单是采购人员在采购系统录入的，库管员只需在库存管理系统中对采购入库单进行审核即可，不需再录入采购入库单；如果库存管理系统没有和采购系统集成使用，采购入库单就需由库管员在此录入。

库存月报表三栏式作用：每月仓库出库入库汇总条件：会计期间、[仓库名称]、[产品类别]、[显示为零数据] 内容：类别、物品编码、品名规格、单位、仓库名称、上月结存数、上月结存额、本月入库数、本月入库额、本月出库数、本月出库额、本月结存数、本月结存额

采购管理流程

采购申请单采购申请单主要是由生产部在生产物料时发现该物料不足，然后向采购部申请该物料。单据如图：

采购订单采购订单是企业与供应商之间签订的一种协议。主要包括采购什么货物、采购多少、由谁供货，什么时间到货、到货地点、运输方式、价格、运费等。

销售退货查询表因货物质量、品种、数量不符合规定要求而将已购货物退回给本单位的业务，在这里直接可能查出退货款

三、仓库
系统初始 ■ 系统参数：由用户根据自己的需要建立库存业务应用环境，将宏正【库存管理】变成适合本单位实际需要的专用系统。编码方案：自由定义存货产品分类、地区分类、客户分类、产品目录、部门等编码。数据精度：自由定义存货的数量、单价小数位数。 ■ 自定义项：在存货档案、客户档案和单据中可以自行新增项目，符合您的实际需要。 ■ 分类体系：建立存货、地区、客户、供应商的分类体系。 ■ 编码档案：建立仓库、存货、部门、职员、供应商、客户等基本档案。 ■ 期初数据：录入使用库存系统之前各存货的结存数据。 ■ 结转上年：在新年度建账后，通过本功能将上年账套中的基础数据和存货结存数据结转至本年的账套中。日常业务 ■ 采购入库：管理采购入库、退货业务。 ■ 销售出库：管理销售出库、退库业务。 ■ 其他入库：管理采购入库以外的，调拨入库等其他入库业务。 ■ 其他出库：管理销售出库以外的，调拨出库等其他出库业务。 ■产成品入库：管理工业企业的产成品入库、退回业务。 ■ 材料出库：管理工业企业的领料、退料业务，可实现配比出库。 ■ 调拨：管理仓库间的实物移动仓库分配、调拨业务。 ■ 盘点：可按仓库、批次进行盘点，并根据盘点表生成盘盈入库单、盘亏出库单调整库存账。

销售业绩预测管理表格

表133 销售估计表销售估计月份月份月份总计估量值实际值估量值实际值估量值实际值估量值实际值产品期间：累积：产品期间：累积：产品期间：累积：表134销售情况月报表A、便于控制企业销售B、谁人填写：企业管理部销售人员、主管C、何时填写及呈交：每个工作月最终一个工作周。

呈报分企业经理。

D、怎样填写地域——管理区域月份——工作月份填报人——填报人姓名编号——用户编号应和用户资料卡编号相同月初库存——当月取得有效订单销量——本月订单+月初存货-现时存货单位——平方米【每个月销售汇报】时期：年月日1、本月市场情况2、销售目标：销售实绩：达成比率：3、达成原因（或未达成原因）：4、销售数量和金额：（1）（2）5、滞销楼盘情况：（1）（2）6、滞销原因：7、畅销原因：8、消费者有何新情况：9、代理商有何新情况：10、竞争对手情报（附材料）：11、下一月应该注意/改善事项：12、要求本企业相关部门及所属主管支持和服务事项：13、本月培训（含会议培训）工作：填表人：报分企业经理【填表说明】A、目标——分企业经理具体了解各部门销售主管、销售人员工作进度，了解用户生意情况，在销售策略上可作对应调整，以提升企业运作效益。

——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，合适地调整工作力度和方法，以达成工作目标。

本企业楼盘销售情况品名规格本月上月下月（估量）实际销售对比±%销售指标实际销售对比±%销售指标填表人：责任人：工作年月：年月B、总结和提议1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息：3、当地用户对本企业及竞争者楼盘反馈意见和消费行为：4、当地经济发展及相关政策：5、工作提议及要求：6、下月要作计划（纲领）表135 用户名册记录表序号姓名电话住址来电来访日期看好单位用户追踪跟进情况制表人：填表日期：年月日表136 用户地域分布表编号用户房号用户姓名原居住地址成交日期备注制表人：填表日期：年月日表137 用户地域分布统计表地域清河区清浦区淮阴区开发区外销其它人数百分比制表人：填表日期：年月日表138 用户职业统计表职业个体户私企职员国企职员外企职员行政机关职员人数百分比制表人：填表日期：年月日表139 用户年纪统计表年纪段 20岁以下 20-24岁25-29岁46-49岁50岁以上其它人数百分比制表人：填表日期：年月日表140 用户学历统计表学历小学初中高中中专大专本科硕士及以上人数百分比制表人：填表日期：年月日表141 用户付款方法统计表付款方法一次性付款分期付款按揭轻松按揭十年按揭十五年按揭二十年按揭三十年按揭人数百分比制表人：填表日期：年月日表142 用户家庭月收入统计表家庭月收入（元）以下-3000 3001-4000 4001-5000 5001-8000 8000以上人数百分比制表人：填表日期：年月日表143 成交用户档案表编号姓名性别年纪家庭结构现住地址职业行业车辆资金起源认知路径户型首次来访签约时间付款方法销售代表制表人：填表日期：年月日表144 成交用户家庭购房决议者统计表姓名序号决议姓名性别年纪职业学历家庭结构备注制表人：填表日期：年月日表145 成交用户看房频次统计表序号房号用户姓名第一次看房日期成交日期看房统计销售代表备注制表人：填表日期：年月日表146 用户满意项目调查表编号姓名电话满意项目计划设计价格环境交通配套管理其它人数百分比制表人：填表日期：年月日表147 用户满意项目统计表满意项目计划设计价格环境交通配套管理其它人数百分比制表人：填表日期：年月日表148 未成交用户基础情况统计表房号姓名性别年纪电话现住地址职业首次来访终止时间销售代表制表人：填表日期：年月日表149 未成交用户转移目标原因分析表编号姓名电话转移目标转移时间转移原因应变对策提议销售代表制表人：填表日期：年月日表150 退订用户原因分析表编号姓名电话落订时间退订时间退订原因销售代表备注制表人：填表日期：年月日表151意向用户统计表编号日期姓名性别年纪电话现住地址意向单位看房统计销售统计制表人：填表日期：年月日表152中意用户档案表编号姓名性别年纪电话现住地址中向单位看房统计观望原因销售统计制表人：填表日期：年月日表153 实际购房和意向购房用户比率统计表实际购房用户意向购房用户实际和意向用户比率制表人：填表日期：年月日表154 用户获取本楼盘信息渠道统计表信息渠道广州日报羊城晚报其它报纸户外广告电视电台熟人介绍宣传资料途经现场其它制表人：填表日期：年月日本阶段结束后，假如参数配置完成，我方提供参数配置表请各相关部门确定。

销售部常用表单完整

销售部常用表单完整1. 销售订单表单销售订单表单是销售部门常用的一种表单，用于记录销售产品的信息和订单细节。

该表单包括以下内容：- 客户信息：包括客户名称、联系方式和地址等信息。

- 产品信息：包括产品名称、型号、数量、单价和总金额等信息。

- 订单日期：记录订单的创建日期。

- 交货日期：记录订单的交货日期。

- 支付方式：记录客户的支付方式，如现金、银行转账或信用卡等。

- 备注：可用于记录其他需要补充的信息。

销售订单表单的使用可以方便销售部门记录和跟踪销售订单，提高工作效率和准确性。

2. 销售报价表单销售报价表单是销售部门用于提供产品价格和服务条款的表单。

该表单包括以下内容：- 产品信息：包括产品名称、型号和描述等信息。

- 单价：记录产品的价格。

- 服务条款：包括售后服务、保修期限和退换货政策等内容。

- 有效期：记录报价的有效期限。

销售报价表单的使用可以帮助销售部门向客户提供准确和详尽的产品价格和服务信息，以促成销售交易。

3. 销售合同表单销售合同表单是销售部门用于与客户达成销售协议的表单。

该表单包括以下内容：- 客户信息：包括客户名称、联系方式和地址等信息。

- 产品信息：包括产品名称、型号和数量等信息。

- 价格与支付条款：包括产品价格、付款方式和付款期限等内容。

- 交货条款：包括交货方式、交货时间和运费负担等内容。

- 售后服务：包括保修期限和售后支持等内容。

销售合同表单的使用可以确保销售部门和客户之间的权益得到有效保障，规范销售交易流程。

4. 销售业绩报表销售业绩报表是用于统计和分析销售部门的销售业绩的表单。

该表单包含以下内容：- 销售人员信息：包括销售人员的姓名和工号等信息。

- 产品销售情况：包括产品的销售数量和销售金额等信息。

- 销售目标和完成情况：记录销售人员的销售目标和实际完成情况。

- 其他销售指标：可根据需要添加其他与销售业绩相关的指标。

销售业绩报表的使用可以帮助销售部门及时了解销售情况，评估销售人员的绩效，并为制定销售策略提供依据。

兽药管理系统管理报表简介

兽药管理系统管理报表简介（一）库存管理——库存详细查询1．报表作用：（1）核对各库房库存；（2）核对出入库数值；（3）查阅当前产品库存。

图表 1库存汇总统计——报表2．数据来源和意义（1）库存——当前库存：为该库房选择的截止日期那天的库存值；（2）入库——生产入库：按设定日期范围，分品种由入库单中取值并汇总；（3）入库——调拨入库：按设定日期范围，分品种由调拨单中取值并汇总；（4）入库——退货入库：按设定日期范围，分品种由退货单中取值并汇总；（5）入库——总入库：为生产入库、调拨入库和退货入库三者之和；（6）（7）（8）（9）出库——总出库：为销售出库、特殊出库和调拨出库三者之和；也可保存为RTF 文档（二）库存管理——库存剩余详细查询1．报表作用：（1）指导内勤调度配货；（2）指导生产部门组织生产；图表4库存剩余详细查询2．数据来源和意义（1）未审核出库——销售：按设定日期范围内所有未审核的销售订单；（2）未审核出库——特殊出库：按设定日期范围内所有未审核的特殊出库单；（3）未审核出库——调拨：按设定日期范围内所有未审核的调拨单；（4）未审核出库——合计：为销售、特殊出库和调拨三项的加和值；（5）库存——当前库存：为该库房选择的截止日期那天的库存值；（6）库存——库存剩余量：为库存值与未审核出库——合计的差值；（7）库存——低限库存：为商品信息中设定的数值，不根据库房的改变而改变； 3．注意事项（1）库存剩余量如果为负值，说明该产品已不足即将发生的发货数量，应等待生产补充后才能出货；（2）对照当前库存与低限库存两者数值的大小，可以判定当前库存的合理性；可以打印输出也可保存为RTF 文档（三）销售管理——销售计划分析报表1．报表作用：（1）为销售管理人员提供随时判断各业务人员年度计划情况、任务达成率等；（2）帮助业务人员分析业务执行情况，寻找产品重点及与计划的差距；图表6年度产品销售计划表2．数据来源和意义（1）财务核算起始时期：一般为本年度开始业务的起点日期，也就是上一年度的结束日期之后的一天；（2）本年度销售任务指标：由业务员信息中的“销售任务”设定，可以根据具体情况变更；（3）本年度销售任务达成率：为该业务员到截止日期的当年销售额占“销售任务”的百分比；（4）上年度实现销量：订单中与选定的日期相对应的上一年度相同区域产生的本品种销量；（5）本年度保守销量：（6）本年度正常销量：（7）本年度乐观销量：（8）上年度当期销量：选定的日期范围内相对于上一年度相同区域发生的本品种销量；（9）本年度当期销量：订单中按选定的日期范围筛选的该业务员本年度发生的相关品种销量；（10）计划达成率：到截止时期该业务员相关品种的销量占计划量的百分比；由该业务员填报并输入到“销售计划编制”内的，离截止时期最近一次的对应品种销量；（四）销售管理——业务员利息明细1．报表作用：（1）管理者根据政策对业务的欠款期及回款期情况，动态分析利息产生的原因及数额，指导政策的制定和调整；（2）帮助业务员分析和控制欠款情况；图表7参数设定（3）统计计算选择该项下拉菜单中业务员利息明细后，出现如图8的窗体，按图中标注的顺序操作：图表8业务员利息明细表2．数据来源和意义（1）截止时期：计算产生的利息是针对该截止时期而言的；（2）业务员：利息核算汇总的对象，默认为全部业务员；（3）上次合计：前一次操作获得的各项利息之和；（4）本次合计：最后一次操作获得的各项利息之和；（5）差值：本次合计—上次合计；（6）退货利息：订单日期与退货日期相差超过开始计息天数产生的利息；（7）没收款利息：已收款=0的订单因超过开始计息天数而产生的利息；（8）已收款利息：因回款期超过开始计息天数而产生的利息；（9）欠款利息：部分欠款的收款单中，欠款超过开始计息天数而产生的利息；（10）奖励利息：回款期在奖息天数之内的业务获得的相应奖励，一般为负值；（五）销售管理——当期业务员额度、费用透视表1．报表作用：管理人员对各核算单元（业务员）进行收支平衡监控和预测；图表10当期业务员额度/费用透视表2．数据来源和意义：（1）费用支出：在选定的日期范围内，按各核算单元在销售支出单中支出的费用合计；（2）利息：在选定的日期范围内，按各核算单元产生的利息合计；（3）死款处罚：在选定的日期范围内，按各核算单元产生的死款合计；（4）垫付运费：在选定的日期范围内，按各核算单元在发货单中支出的运费合计；（5）费用额度：在选定的日期范围内，按各核算单元统计的到款额乘以当期业务员额度费用透视表中的 “费用额度百分比（小数）”所得到的积，；（6）预期差价额度：在选定的日期范围内，按各核算单元统计的销售订单中可产生的差价合计；（7）差价额度：在选定的日期范围内，按各核算单元统计的到款单中已产生的差价合计；（8）剩余额度=费用额度＋差价额度－费用支出－利息－死款处罚－垫付运费；（9）费用限额：为对该核算单元设定的针对剩余额度而言最大透支限额，此项数值可在业务员信息中设定；3．注意事项（1）本表仅适用于当年业务状况的监控和分析，跨年度会产生费用上的重复；（2）剩余额度小于零时显示红色，以提醒管理者该业务员超支；（3）业务员名称变红后，说明该业务员的透支已超出费用限额；也可保存为RTF 文档1．报表作用：为便于管理人员统计分析各业务员销售、回款和欠款情况所做的列表；图表 2业务员销售汇总2．数据来源和意义（1）财务核算起始时期：见链接注释；（2）销售额——期间：订单中自起始时期到截止时期之间发生的销售额；（3）销售额——当年累计：订单中自财务核算起始时期到截止时期之间发生的销售额；（4）期间回款——往年销售：回款单中自起始时期到截止时期之间收回的本年度以前发生的销售之回款；（5）期间回款——当年销售：回款单中自起始时期到截止时期之间收回的本年度发生的销售之回款；（6）期间回款——合计：期间回款——当年销售+期间回款——往年销售（7）累计回款——往年销售：回款单中自财务核算起始时期到截止时期之间收回的本年度以前发生的销售之回款；（8）累计回款——当年销售：回款单中自财务核算起始时期到截止时期之间收回的本年度发生的销售之回款；（9）累计回款——合计：累计回款——往年销售+累计回款——当年销售（10）欠款：到截止时期时的应收款；（11）回款率：（累计回款——当年销售÷销售额——当年累计）×100%也可保存为RTF 文档1．报表作用：为便于管理人员和业务员统计分析各客户销售、回款和欠款情况所做的列表；图表 3客户销售及回款汇总2．数据来源和意义（1）财务核算起始时期：见链接注释；（2）客户名称：客户档案中的客户简称；（3）业务员：客户档案中的业务员；（4）销售额——期间：订单中自起始时期到截止时期之间发生的销售额；（5）销售额——当年累计：订单中自财务核算起始时期到截止时期之间发生的销售额；（6）销售额——总累计：订单中到截止时期之间与该客户发生的所有销售额；（7）回款——期间：回款单中自起始时期到截止时期之间收回的回款；（8）回款——当年销售：回款单中自财务核算起始时期到截止时期之间收回的回款；（9）回款——总累计：回款单中到截止时期之间对该客户收回的所有回款；（10）欠款：到截止时期时该客户的所有应收款；（11）客户信用额度：允许该客户赊欠款的最大限额，由客户档案中设定；（12）回款率：（回款——总累计÷销售额——总累计）×100%也可保存为RTF 文档（八）统计报表——销售支出统计汇总1．报表作用：（1）为管理人员提供费用支出控制依据；（2）为各销售核算单元提供支出状况和费用构成比例；（3）定期与财务核对支出报销情况；图表 4销售支出统计汇总2．数据来源和意义（1）报销人：票据报销者，与核算人不一定是一个人，在登录支出单时确定；（2）核算人：一般为单独核算单元的业务员，与报销人不一定是一个人，在登录支出单时确定；（3）费用种类：按财务分类入账的科目，有时可因销售管理的特殊性而单设；（4）费用金额：该种类支出费用金额汇总；（5）票据张数：该种类支出费用单据张数汇总；（6）费用比例：该单项种类费用占合计费用的百分比；也可保存为RTF 文档（九）统计报表——费用分类汇总1．报表作用：为管理人员提供费用支出的分析和对比；2．数据来源和意义（1）费用种类：按财务分类入账的科目，有时可因销售管理的特殊性而单设；（2）费用金额：该种类该核算人的支出费用金额汇总；（3）横向合计值：该项费用种类各核算人的总和；（4）纵向合计值：该核算人各项费用种类的总和；1．选择起始日期2．选择截止日期（十）统计报表——业务员产品销售对比1．报表作用：（1）提供某一时段内各产品对应的业务员的销售量和销售额汇总；图表 6业务员产品销售对比2．数据来源和意义（1）上年度财务结算日期：参加相关注释；（2）期间销售量：某品种某业务员自起始日期到截止日期之间订单中产生的销售量（重量Kg ）；（3）期间销售额：某品种某业务员自起始日期到截止日期之间订单中产生的销售额；（4）累积销售量：某品种某业务员自财务结算日期到截止日期之间订单中产生的销售量（重量Kg ）；（5）累积销售额：某品种某业务员自财务结算日期到截止日期之间订单中产生的销售额；（6）合计：起始日期到截止日期之间订单中产生的销售额或销售量合计值，横向合计为品种，纵向合计为业务员；（7）累积：财务结算日期到截止日期之间订单中产生的销售额或销售量合计值，横向合计为品种，纵向合计为业务员；1．选择起始日期4．按查看报表合计累计（十一）统计报表——业务员回款天数统计1．报表作用：（1）提供管理人员分析各业务员回款期长短以及各自笔数的多少；图表 7业务员回款及天数统计2．数据来源和意义（1）阶段范围：通过A 、B 两个数值的设置，把日期段分为三个阶段，（即：小于等于A 天的；大于A 天但小于B 天的；大于等于B 天的）；（2）业务员：到款单中相应的业务员名称；（3）回款笔数：订单日期在起始日期到截止日期之间，回款天数小于A 的回款单笔数；（4）回款额：订单日期在起始日期到截止日期之间，回款天数小于A 的回款额；（5）平均回款天数：（6）合计：订单日期在起始日期到截止日期之间的回款额；1．选择起始日期4．按查看报表（1）提供管理人员分析各业务员欠款期长短及多少；图表 8业务员应收帐款帐龄汇总2．数据来源和意义（1）阶段范围：通过A 、B 两个数值的设置，把日期段分为三个阶段，（即：小于等于A 天的；大于A 天但小于B 天的；大于等于B 天的）；（2）业务员：订单中相应的业务员名称；（3）平均欠款天数：订单日期在起始日期到截止日期之间，按当前时间计算的欠款天数；（4）欠款额：订单日期在起始日期到截止日期之间，不同欠款阶段的欠款额；（5）合计：某业务员订单日期在起始日期到截止日期之间的合计欠款额；（6）总计：所有业务员订单日期在起始日期到截止日期之间，欠款期在某一阶段的合计欠款额及平均欠款天数；3．选择起始日期 6．按查看报表 5．检查阶段范围设置值是否正确B（1）管理人员查找当前仍有欠款的业务并判断欠款严重性；（2）为业务员定期输出应收帐款表单，帮助其清欠；图表 9业务员应收帐款帐龄明细2．数据来源和意义（1）阶段范围：通过A 、B 两个数值的设置，把日期段分为三个阶段，（即：小于等于A 天的；大于A 天但小于B 天的；大于等于B 天的）；（2）业务员：该张订单记录的业务员名称；（3）订单日期：订单发生的日期；（4）订单号：形成订单的自动ID 号；（5）客户简称：客户档案中的客户简称；（6）地区：客户档案中的地区；（7）欠款天数：订单日期到当前时间计算的欠款天数；（8）欠款额：订单日期在起始日期到截止日期之间，不同欠款阶段的欠款额；（9）合计：订单日期在起始日期到截止日期之间的欠款额；3．选择起始日期6．按查看报表B1．报表作用：（1）帮助管理人员分析统计选择范围的产品类别及品种销售结构组成，（2）帮助管理人员测算现行价格体系的合理性；图表 10各品种销售汇总2．数据来源和意义（1）业务员：订单表中的业务员；（2）财务核算起始时期：见相关注释；（3）类别：下列产品中所归类的产品类别；（4）分类小计：按下列产品中所归类的类别统计的金额汇总；（5）合计：符合条件选择范围内的订单中所有类别产品统计的金额汇总；（6）类别金额比例：按下列产品中所归类的类别统计的分类小计占合计值的比例；（7）单位：所标数量的对应单位；（8）平均单价：符合条件选择范围内的各品种销售单价的平均值；（9）品种金额比例：该品种销售额占所属类别销售额的比例；（10）数量：符合条件选择范围内的订单中该品种对应单位的数量；（11）货款总额：符合条件选择范围内的订单中该品种的销售额；也可保存为RTF 文档1．报表作用：（1）为管理人员分析各产品欠款的数据及关系；（2）为业务人员分析欠款的产生原因；图表 11各产品欠款情况2．数据来源和意义（1）上年度财务结算日期：参加相关注释；（2）阶段范围：通过A 、B 两个数值的设置，把日期段分为三个阶段，（即：小于等于A 天的；大于A 天但小于B 天的；大于等于B 天的）；（3）欠款额：订单中各品种的未收款汇总；（4）待付货款：按订单日期计算的小于等于A 天的欠款合计；（5）提醒催款：按订单日期计算的大于A 天小于B 天的欠款合计；（6）欠款处理：按订单日期计算的大于等于B 天的欠款合计；（7）平均欠款天数：按订单日期计算的到当前日期为止各欠款的平均欠款天数；1．选择起始日期6．按查看报表 A B 欠款额图表 12各产品到款情况3．数据来源和意义（1）上年度财务结算日期：参加相关注释；（2）期间到款额：某品种某业务员自起始日期到截止日期之间收款单中产生的到款额；（3）累积到款额：某品种某业务员自财务结算日期到截止日期之间收款单中产生的到款额；（4）合计：起始日期到截止日期之间单中产生的到款额合计值，横向合计为品种，纵向合计为业务员；（5）累积：财务结算日期到截止日期之间收款单中产生的到款额累计值，横向合计为品种，纵向合计为业务员；（6）回款率：1．选择起始日期4．按查看报表合计累计（1）用来对客户进行分析比较的报表；（2）用来统计客户数量的报表；图表 13各年度排名对比2．数据来源和意义（1）排名：在选定的起始日期到截止日期范围内，该客户销售额排名名次；（2）客户简称：客户档案中的客户简称；（3）业务员：客户档案中该客户所属的业务员；（4）地区：客户档案中该客户所属的地区；（5）销售量：在选定的起始日期到截止日期范围内，订单中该客户购买所有产品的重量合计；（6）销售额：在选定的起始日期到截止日期范围内，订单中该客户购买所有产品的金额合计；（7）到款：在选定的起始日期到截止日期范围内，订单中该客户购买所有产品的已收款合计；（8）欠款：在选定的起始日期到截止日期范围内，订单中该客户购买所有产品的未收款合计；（9）对比年份排名：该客户在对比年份中同期内的购货金额排名名次；（10）对比年份销售额：该客户在对比年份中同期内的购货金额；（11）相对于对比年份的增长率：排名年份相对于对比年份的增长率，即：增长率 =（销售额－对比年份销售额）/ 对比年份销售额 ×100%（1）管理人员通过统计分析新增客户的情况，测评销售人员新客户开发能力；（2）管理人员通过统计分析新增客户的情况，测评销售人员开发的新客户的信誉、能力及潜力；（3）销售人员通过了解新增客户的情况，判断今后发展的趋势及制定相应的对策；图表14新增客户分析2．数据来源和意义（1）客户简称：客户档案中的客户简称；（2）业务员：客户档案中该客户所属的业务员；（3）地区：客户档案中该客户所属的地区；（4）销售量：在所选年份内某新增客户的购货重量；（5）销售额：在所选年份内某新增客户的购货金额；（6）到款：在所选年份内某新增客户的付款金额；（7）欠款：在所选年份内某新增客户的欠款金额；（1）管理人员通过统计分析丢失客户的情况，测评销售人员客户维持能力；（2）管理人员通过统计分析丢失客户的情况，了解丢失客户的原因及重要性；（3）销售人员通过了解丢失客户的情况，判断是否有重新开发的必要；图表15丢失客户分析2．数据来源和意义（1）客户简称：客户档案中的客户简称；（2）业务员：客户档案中该客户所属的业务员；（3）地区：客户档案中该客户所属的地区；（4）最新业务日期：该丢失客户最后一笔业务发生的日期；（5）去年销售量：选择年份上一年度该丢失客户的购货重量；（6）去年销售额：选择年份上一年度该丢失客户的购货金额；（7）到款：选择年份上一年度该丢失客户的到款金额；（8）欠款：该丢失客户的欠款金额；（二十）统计报表——各年度销售数据连续对比分析1．报表作用：（1）管理人员对三年以来销售情况的逐月进行对比分析；图表 16三年连续销售数据对比分析——柱型图图表 17三年连续销售数据对比分析——报表2．数据来源和意义（1）报表左数第一列为月份；（2）报表左数第二列为选定日期范围年度的前两年，按选定分类条件汇总的数值；（3）报表左数第三列为选定日期范围年度的前一年，按选定分类条件汇总的数值；（4）报表左数第四列为选定日期范围年度的当年，按选定分类条件汇总的数值；（5）报表最右一列为选定日期范围年度的当年相对于前一年的增长率；也可保存为RTF 文档21 （二十一）统计报表——同期比-按自然月1．报表作用：（1）帮助管理者查看和分析连续三年各月的销售情况；图表 18年度分析——按月2．数据来源和意义（1）销售量：订单中该三年来各自然月的销售重量（Kg ）的汇总；（2）销售额：订单中该三年来各自然月的销售额（元）的汇总；（3）到款：订单中该三年来各自然月的已收货款（元）的汇总；（4）欠款：订单中该三年来各自然月的未收货款（元）的汇总；（5）增长率：选择年份对比其上一年度的增长率；（6）月份：自然月为每月1日到31日（或30日），有别于财务统计月份，故其数值与各年度销售数据连续对比分析统计的可能不一样；（二十二）统计报表——同期比-按业务员1．报表作用：（1）帮助管理者查看和分析连续三年各业务员的销售情况；（二十三）统计报表——同期比-按地区1．报表作用：（1）帮助管理者查看和分析连续三年各地区的销售情况；（二十四）统计报表——同期比-按客户1．报表作用：（1）帮助管理者查看和分析连续三年各客户的销售情况；（二十五）统计报表——同期比-按产品1．报表作用：（1）帮助管理者查看和分析连续三年各产品的销售情况；2．按查看报表增长率。

房地产销售部管理制度

德润房地产销售部管理制度一．出勤制度上午：8：00——11：30下午：14：00—-17：001、早8：00分前到岗,开始做清扫工作，8：30分正式进入工作状态，午休时间为工作弹性时间，但必须预留值班人员在岗。

2、考勤反映一位员工最基本素质和工作态度，因此考勤是员工综合考评重要依据之一。

3、对销售部销售人员公司根据销售制定的排班表及上下班时间进行考勤记录。

4、严禁委托其他人代请假。

5、在保证每周工作六天作息时间的前提下，销售人员可以自行选择调休时间(周六、日除外)，调休当周内有效。

特殊情况的调休,必须经销售经理批准。

二、卫生制度1、销售部必须安排固定的销售人员进行卫生清扫，其余销售部人员都应本着“团结友爱"的原则积极参加；2、范围:门工作的地面卫生、桌面卫生、窗台卫生,保持室内空气清新、干净整洁、物品摆放整齐;3、负责电源、门窗的开启与关闭工作.4、随时注意保持现场环境整齐清洁。

个人物品及销售物品由要指定存放,柜台桌面随时保持整齐、干净.5、各项销售道具、设备应熟知正确使用方法，注意维护，如有损坏或故障，应及时通知公司或业主尽快修护.三、仪容仪表制度1、工作时间着装应端庄、大方、得体，时刻保持整洁、干净的仪容仪表;2、工作时间售楼部全体销售人员必须身着工作服并佩戴胸卡，如外出市调可穿休闲装;3、男士头发应整齐利落,长度适中，不留胡须、不剃光头;女士头发梳理整齐，修饰简洁，淡妆上岗；4、保持指甲清洁，不留长指甲，染有色指甲等；5、新进人员未订制服前，依最接近上述方式穿着。

衣着清洁、头发整齐、仪态端庄、精神饱满、随时注意公司及业主形象。

四、休假制度1、每星期每人有一天的公休时间2、销售人员在公休期间手机必须处于开机状态，以便公司有事联系.3、销售人员公休时，应作好工作交接。

六、请假制度1、销售人员如有事需要请假时,必须以请假条的书面形式上报销售经理。

2、让别人转告者，视为旷工。

七、工装制度为规范、统一项目形象，项目全体工作人员统一着工作服装，具体规定如下：一、销售部负责根据统一规格为员工购制工服,工服不扣取工装费,在其离职时要及时交还工服。

专用车营销管理办法(附空表单模板)

专用车营销管理办法（附空表单模板）第一章规章制度1、所有人员必须严格遵守国家法律法规，遵守公司的各项规章制度。

2、所有营销人员必须严格执行公司销售价格，不允许私自改动或制作价格表。

3、所有营销人员不得随意脱岗，如有特殊原因需离开工作岗位或所负责区域的必须报直线经理批准后方能离开。

4、营销人员辞职或被解聘，其最后壹个月的工资及未发放的业务提成奖励等收入由公司暂扣两个月，由公司两个月内核实没有对市场产生恶意损坏、没有损害公司形象和利益、没有经济方面的问题等，在公司批准辞职或解聘后的第三个月月初进行发放。

5、营销人员的岗位及市场变动等有关问题，由营销及售后服务部研究决定后报备行政部。

对营销人员的任用或解聘由营销及售后服务部提出意见报分管总经理批准交行政部办理。

6、有下列情形的给予解除劳动合同：（1）营销人员没有坚决执行公司的政策和制度。

（2）营销人员数次私自脱离岗位及市场区域。

（3）营销人员不服从公司工作安排。

（4）营销人员连续三个月未实现车辆销售且市场拓展业绩差。

（5）营销人员虚报出差行踪或损害公司利益。

（6）营销人员经公司考核工作责任心不强、工作能力差以及影响公司形象。

（7）在同事中造谣生事或制造矛盾，严重损坏公司形象和利益。

（8）营销人员连续两天以上关机或停机导致公司无法联系，又未主动与公司联系（人力不可抗拒因素除外）。

7、营销人员要圆满完成各自的销售任务，负责从洽谈、信息收集、签订销售合同、收取定金及车款、车辆移交过程中的全部工作和协调配合工作。

8、坚决贯彻执行公司制定的相关政策，认真完成公司规定的任务和日常工作，确保报表、信息、计划，总结、报告等的即时、规范、准确。

9、营销人员要严格保守公司的商业机密，确保回款价格、营销政策、销售信息及销售数据等内部信息不泄露。

10、除完成销售本职以外，营销人员要服从公司特殊情况下安排的工作，完成公司安排的其它工作任务。

11、积极为公司的发展和建设做出努力。