销售管理表格大全01
销售管理表格
部门：
预订物资
单位
数量
金额（元）
交货地点
交货单位
接货人
交货时间
预订业务员
小计
小计
合计
选择客户
1、选择客户的程序流程图
2、选择经销商要素
3、选择经销商资讯要素
4、批发商资料卡
5、终止客户报告书
6、新市场信息反馈表
7、购买心理七阶段
选择客户的程序流程图
选择经销商要素
一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
营销公司年度工作项目表
月份
主要工作活动
上旬
中旬
下旬
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
月份客户状况表
分公司（或办事处）
原有
客户数
计划
开户数
有效
开户数
成功率
现有
客户数
合计
分公司（或办事处）通路开户计划表
区域
编制人数
实到人数
城市人口（人）
计划客户数
目前客户数
开 户 计 划 数
1月
2月
3月
四、处理反对意见的办法：
四个步骤：
1、确认所遇到的反对意见是真实的——前提
2、了解真实的反对意见产生的背景——下一步的基础
3、把反对意见转化为一个可以回答的问题——成功的一半
4、想办法解决这个问题——圆满成功！
反对意见是销售工作中经常会遇到的情况，对于反对意见不能一味地反感和排拆，要时刻注意运用以上四个步骤让它成为解决问题的一种有效模式，从而化干戈为玉帛，不断改善和密切与客户的关系。
销售管理表格汇总(Word版本)
产品销售计划表
产品营销分析表
估价单
客户名称
产品名称编号产品规格日期类号
底价
成本估价单
年月日NO.
传播媒介利用分析表
促销成本分析表
促销活动计划表月~日
订货单销方：
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
估计产品占有率比较表
顾客特性分析表
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
价格表
售价类别有效日期
客户促销售计划月份
客户信用度分析表（公司）
客户增减分析表
历年客户营业额统计表
历年销售业绩比较表
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
每周销售报告
年月日
年度业务报告格式
企业畅销产品分析表
市场调查报告
市场调查计划表
市场区隔准则及区隔方式表
新产品潜在客户追踪表
收货款自动报告表
姓名：编号：
同业产品市场价格调查表
年月日
推销日报
合计
消费者意识变化分析表○总括
销售报告表
发文日期：整理号码：
销售额·回收额管理一览表
销售额统计表
销售计划分析表
销货明细表
填表
销售人员业务预定及实绩报告表
年月日
销售日报
店名：年月日
销售日报表
月日
销售效率分析表
地点：店名：年月日
销售业务状况报告书
年月日。
企业销售管理表格大全
企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。
销售综合管理表格
第7章销售综合管理185市场营销管理全案1867.3 销售综合管理表格7.3.1 产品销售计划表区域产品编号产品名称产品规格产品单价（元）上年度销量月计划淡季旺季销量销售额（元）7187制表人：制表日期：1887.3.2 销售目标预测表制表人：制表日期：7189 7.3.3 市场交易记录表1907.3.4 销售费用预测表制表人：制表日期：7191 7.3.5 销售日报表制表人：制表日期：1927.3.6 产品销售明细表制表人：制表日期：7193 7.3.7 销售目标与实绩对照表制表人：制表日期：1947.3.8 客户访问工作报表区域71957.3.9 门店营业目标管理表区域1967.3.10 区域销售分析表制表人：制表时间：7197 7.3.11 渠道销售统计表制表人：制表时间：1987.3.12 分类销售对比表制表人：制表时间：7199 7.3.13 产品供货计划表2007.3.14 销售费用预算表制表人：制表时间：7201 7.3.15 货款回收计划表2027.3.16 销售计划分析表7203 7.3.17 市场销售报表2047.3.18 营销工作人员实绩统计表7205 7.3.19 市场销售调查表2067.3.20 市场营销分析表7207 7.3.21 收付款条件变动表2087.3.22 竞标结果报告表72097.3.23 销售统计表区域2107.3.24 销售部经理考核表经理姓名管理区域72117.3.25 销售主管考核表销售主管姓名管理区域2127.3.26 营销工作人员考核表姓名区域72132147.3.27 营销人员作业时间记录表营销人员姓名7215 7.3.28 营销工作人员毛利统计日报表2167.3.29 营销人员业绩报表7217 7.3.30 营销人员周别行动计划表。
销售管理表格大全01
产品售价表
产品售价计算表
产品定价分析表
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
产品营销分析表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
客户信用分析表（管理人员）
客户信用度分析表（职员）
客户销售收款状况分析表
客户销售收款状况分析表
市场总需要量调查估计表
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报
价提供如后，
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前
报 价 交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
□电话
□来函
抱怨处理报告表
每周销售报告
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
负面情报分析·改善表
→
→
→
→
→
→
→
→
→
→
→
→。
销售班组规章制度表格图片
销售班组规章制度表格图片
序号 | 内容 | 执行人 | 执行时间
---|---|---|---
1 | 遵守公司规定，严守秩序，服从管理，言行举止要文明礼貌 | 全体销售人员 | 日常
2 | 每天上班前准时到岗，不迟到、不早退 | 全体销售人员 | 每天
3 | 全面了解公司产品信息，了解产品特点，为客户提供准确的信息咨询 | 销售人员 | 日常
4 | 保持销售现场整洁，做到桌面整齐，文件分类存放 | 销售人员 | 日常
5 | 配合销售部门领导安排的工作，积极响应领导的工作任务要求 | 销售人员 | 日常
6 | 对待客户要热情周到，耐心倾听客户需求，并根据需求提供专业的解决方案 | 销售人员| 日常
7 | 严格遵守公司的价格政策，不得擅自降低产品售价 | 销售人员 | 日常
8 | 严格遵守销售规章制度，不得私下发放营销促销物品 | 销售人员 | 日常
9 | 不得泄露客户信息，严守商业机密 | 销售人员 | 日常
10 | 不得擅自与客户私下进行交易，所有交易需由销售部门统一管理 | 销售人员 | 日常
11 | 销售人员需定期参加公司组织的销售培训，不得擅自缺席 | 销售人员 | 培训日期
12 | 如果客户反馈有问题或者投诉，销售人员需积极协助解决，并及时向领导汇报 | 销售人员 | 遇到问题时
13 | 销售人员需定期提交工作总结报告，包括工作收获，工作成果等 | 销售人员 | 每月底
14 | 严守销售部门的工作时间，不得擅自早退或加班 | 销售人员 | 日常
15 | 不得在工作时间内私自使用手机、聊天，影响正常工作秩序 | 销售人员 | 日常
以上为销售班组规章制度表格，希望全体销售人员能严格遵守，共同营造一个和谐、高效的工作环境。
销售管理全套表格(211个模板)
INVIOI CENO.______________DATE_____________INVOICE OF_____________________________________________________________ SHIPPED PER ss. ____________________________ SAILING ON____________FROM ___________________________ TO____________________________________ FOR ACCUNT OF _________________________________________________________L/C NO.__________________________________________________________________________________________________________________________________________________UnitMarks & NO s. Quantity Description AmoutPriceE.&.O.E.PACKING LISTINVOICE NO._______________ US.A____________________________RPICE LISTNO. We hope your L/C is openedTAIPEI in our favour through OverseasChinese Commercial BankingCorporatioMessrs.Time of delivery:Place of Delivery:Price subject to market fluctuationE.&.O.E拜访记录分析表（二）拜访记录分析表（一）月日（）姓名报单情况日报表年月日部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表本日授订表变更信用额度申请表第九节市场开发标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：月份：年月采购状况日报表年月日产品广告预定及实施报告表月份：年日年月日产品记录表厂商卡成品月报表页次成品仓库出货明细表月份第页成品仓库周报表年月日第页。
推荐-销售管理表格 精品
客户来电登记表
日期：____年___月___日
签定合同客户登记表
日期：____年___月___日
新客户来访登记表
备注：A级非常有意向客户；B级较有意向客户；C级意向不明确或市调人员。
老客户登记表
日期：________年_____月____日
成服销管理表格（四）
、客户跟踪询问情况登记表
日期：________年_____月____日
成服销管理表格（五）
、销售日统计表
日期：________年_____月_____日
成服销管理表格（六）
、销售情况周报表
日期：________年_____月_____日
成服销管理表格（七）
、销售情况月报表
日期：________年_____月_____日
成服销管理表格（八）
已成交客户档案
日期：________年_____月
注：1. 打勾与填空形式相结合；（提炼要点）；
2. 保持客户的私密。
成服销管理表格（九）
、应收帐款控制表
日期：________年_____月_____日
说明：对销售而言，最重要的在于回款。
成服销管理表格（十）
保留楼盘控制表
日期：________年_____月_____日
成服销管理表格（十一）
内部认购客户登记表
日期：____年___月___日
成服销管理表格（十一）
内部认购客户登记表
日期：____年___月___日。
销售管理表格汇总(Word版本)
资
第一次
第二次
制造费用 小计 利润 合计 折合外币 估计
经理
厂长
第三次
第四次
成品略图
填表
传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事 □3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报 ★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容 □2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4.是否确实记录记事的出处、日期 □5.
MEMO
促销成本分析表
方式 方 式 说 明
期间 估 计 费 用 成 本 收 益 分 析 表
评
语
裁决
审核
分析表
促销活动计划表
月~日 促销编号
针对产品
促销方式
促销期间
起
止
负责人
配合事项
预计经营 预期效果
备注
订货单
销方： 电话：
订单号码： 订约日期：
交货日期： 交货地址：
(7)(外箱正面背面哆头)
(8)(外箱两侧记) ITEM NO.
销售管理表格
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔。悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。
各事业部
宽带产品事业部
数据网络事业部
总/副总经理
1 000（含）
总/副总经理、市场总监
7 000（含）
部门经理
500（含）
网络集成经理
3 000（含）
区域经理
300（含）
销售经理
500（含）
合同登记表范例
编号： 顺序号：
序号
合同编号
需方单位
主要产品名称、型号
金额
/万元
签订日期
货款回收记录
备注
单位名称： 填表人： 主管： 填表日期：
2．合同签订单位负责向档案室归档。
购货额A/万元
10≤A≤20
20≤A≤40
40≤A≤100
100≤A
奖励比例
0.5%
1%
1.5%
2%
委托代销合同范例
产地
商品名称规格
单位
供应单位
代销数量
包装
每件重量
备注
现货
每季可供数
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
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产品售价表
产品售价计算表
产品定价分析表
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
产品营销分析表
价格表
价格表
售价类别有效日期
企业畅销产品分析表
传播媒介利用分析表
★内容的检查
★整理的检查
★用法的检查
估计产品占有率比较表
促销成本分析表
促销活动计划表
历年客户营业额统计表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
客户信用分析表（管理人员）
客户信用度分析表（职员）
客户销售收款状况分析表
客户销售收款状况分析表
客户促销售计划
市场区隔准则及区隔方式表
市场总需要量调查估计表
市场调查报告
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
报价单公司先生编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报
价提供如后，
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前
报 价 交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
□电话
□来函
每周销售报告
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
订货单
订约日期：图形第
一
联
交货日期：：
售
方电话：交货地址：存
查
(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套
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负面情报分析·改善表
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顾客特性分析表。